Сколько приносит юридический бизнес

Услуги юриста всегда пользуются высоким спросом. По статистике, каждый из нас хотя бы раз в 3 года обращался за помощью к опытному специалисту в области права. Связано это во многом с частой сменой законов, внесением в него поправок. Все это делает открытие собственной юридической фирмы весьма перспективным видом заработка, в особенности, если у вас есть высшее юридическое образование.

Регистрация предприятия

Перед регистрацией предприятия обязательно подумайте над названием фирмы. Оно должно быть не только ярким и запоминающимся, но и указывать на род деятельности компании.

Регистрировать предприятие желательно как общество с ограниченной ответственностью и выбирать систему обложения УНС.

При этом налоговая ставка составит 15% от чистой прибыли (то есть разницу между прибылью и расходами), что весьма выгодно. Лицензия и разрешение на предоставление услуг понадобится в том случае, если в агентстве будут предоставляться консультации:

• детектива;
• нотариуса;
• адвоката.

Подбор помещения и оборудования

Начать открытие собственной фирмы необходимо с подбора помещения. В зависимости от его размера и месторасположения будет зависеть количество сотрудников, перечень и стоимость предоставляемых услуг.

Сколько может зарабатывать юрист? / Семейный юридический бизнес

Не важно, будет ли находиться офис в центре или на периферии – клиентов вы найдете везде. Важно другое – рядом не должны находиться офисы конкурентов, а офис должен находиться на более или менее оживленной улице, не во дворах жилых дворов. Снимать помещение желательно в бизнес-центрах или в домах, где первый – второй этажи сдаются под офисы.

Стоимость аренды помещения в центре будет существенно выше, нежели на периферии. Идеальный вариант – офис невдалеке от центра, в двух-трех остановках от основной автомобильной развязки.

На одного работника будет достаточно площади в 5 м. кв. Если вы планируете иметь в агентстве 4 сотрудников, вам будет достаточно помещения площадью в 25 м. кв. При этом интерьер может быть достаточно современным и оригинальным:

Если бюджет не позволяет снимать помещение, на первых порах можно осуществлять консультации с выездом на дом. Но рано или поздно вам придется обзавестись собственным офисом.

Арендованное помещение необходимо будет привести в порядок. Хорошо, если в нем был недавно сделан ремонт и стены имеют более или менее презентабельный вид. В противном случае, придется сделать небольшой косметический ремонт. Далее необходимо провести в офис стационарный телефон и интернет.

Можно использовать в качестве рабочего мобильный телефон, выбрав для этих целей наиболее простой и дешевый тариф. Обычный проводной интернет можно также заменить мобильным. Из мебели понадобятся:

• Рабочие столы для сотрудников.
• Кресла для работников и посетителей.
• Шкафы для документации.
• Полки для книг.
• Компьютер.
• Принтер.
• Литература по праву – сборники законов и законодательных актов.

Также стол каждого сотрудника должен быть оборудован различной канцелярией – бумагой, папками, ручками и прочими мелочами. Перед входом в офис повесьте яркую вывеску с указателем.

Желательно, чтобы офис состоял из двух кабинетов – один основной, где сидят специалисты, второй – предбанник, в котором находится место секретаря и где клиенты могут дождаться своей очереди.

Персонал

Как уже упоминалось, количество сотрудников зависит от размера арендованной площади.

В среднем, небольшая юридическая компания имеет в своем распоряжении:

1. Юристов – 2-3 человека.
2. Адвоката – 1 человек.
3. Помощника юриста – 1 человек, зачастую студент.
4. Бухгалтера – можно нанять человека по совместительству или воспользоваться услугами аутсорсинга.
5. Секретаря – желательно, чтобы секретарь был с опытом работы, вежлив и общителен, тактичен, владел основной юридической терминологией.
6. Уборщицу – данный пункт актуален только в том случае, если вы снимаете помещение в частном доме, и рядом нет других офисов. Зачастую в бизнес-центрах уже есть технический персонал. Все, что от вас требуется – оплачивать его услуги.

Если говорить о квалификации юристов, то желательно пригласить в фирму одного более или менее известного специалиста. Это обеспечит вам приток клиентов в первое время. Но не ставьте крест на специалистах без опыта работы или с небольшим стажем. Именно они должны составить основу вашей фирмы.

Основные направления работы

Основная задача юридической компании – консультировать население и помогать в решении спорных вопросов и ситуаций. Юристы компании могут:

• Заниматься регистраций недвижимости;
• Представлять клиентов в судах (если у вас работает адвокат и имеется разрешение на адвокатскую деятельность);
• Обслуживать крупные и мелкие предприятия;
• Оказывать услуги по взысканию долгов;
• Предоставлять правовую помощь в сфере строительства.

Желательно, чтобы каждый сотрудник имел свою сферу интересов и был специалистом в той или иной области права. Это позволит избежать конкуренции между сотрудниками и увеличить количество клиентов.

Стоимость услуг

Доход и рентабельность юридической компании во многом зависят от квалификации сотрудников. В первые месяцы работы не следует рассчитывать на большие доходы.

Примерная стоимость услуг может быть следующей:

• Консультация – от 600 рублей.
• Представительство клиента в суде – 1 500 рублей за день работы.
• Ведение дела – от 10 000 рублей, в зависимости от сложности.

Определите оптимальную стоимость услуг, посетив офисы конкурентов. Ознакомьтесь с их расценками и сделайте свои цены немного ниже. Через несколько месяцев, когда вы обзаведетесь клиентской базой, повысьте стоимость своих услуг.

Клиенты

Кто может быть клиентом компании? В первую очередь, физические лица. Именно они составляют львиную долю клиентов. Далее идут:

• мелкие фирмы;
• средние и крупные компании;
• иностранные компании, ищущие представительства в России.

Отношение к клиентам, вне зависимости от того, к какой категории они относятся, должно быть максимально вежливым и доброжелательным. Следует помнить, если вы помогли человеку, и он остался доволен, то он не только придет к вам еще, но и посоветует вас своим друзьям и знакомым.

После открытия юридической компании, необходимо заявить о ней с помощью рекламы.

1. Учитывая популярность интернета, первое, что следует сделать – запустить свой сайт. На нем необходимо не только разместить информацию о предоставляемых услугах и расценках, сотрудниках компании, но и периодически публиковать статьи на юридическую тематику. Весьма полезен будет раздел «Вопрос-ответ». Наличие такой рубрики расположит к вам клиентов.
2. Стоит также обзавестись визитками с указанием основных услуг и контактными данными. Их можно давать новым клиентам, а также распространять на судах, предприятиях, то есть в тех местах, куда ваши сотрудники будут выезжать для решения тех или иных проблем клиентов.
3. Листовки. Лучше всего расклеивать у зданий судов, милиции.
4. Реклама в местных СМИ. Услуга не из дешевых, но также дает положительный результат.

Примерный бизнес-план по расходам и доходам

Попробуем составить примерный бизнес-план, исходя из средних цен на аренду помещения и оборудование. О правилах составления читайте тут.

Данные весьма условны, так как цены могут существенно различаться в зависимости от региона.

Расходы

• Аренда помещения – 50 000 рублей в месяц.
• Ремонт – 50 000 рублей.
• Закупка мебели и техники – 200 000 рублей.
• Реклама – 30 000 рублей.
• Заработная плата юристам (4 человека) – 120 000 рублей в месяц.
• Заработная плата секретарю, бухгалтеру и техперсоналу – 30 000 рублей в месяц.
• Дополнительные расходы – 15 000 рублей.

То есть, открытие собственной юридической компании обойдется вам примерно в 500 000 рублей. Не хватает денег? Тогда изучите все способы получения денег на открытие бизнеса.

Доходы

Теперь попробуем подсчитать примерные доходы компании.

Предположим, что у вас работает 4 человека. Из них один – адвокат и 3 юриста. В день юристы совершают около 20 консультаций, средняя стоимость – 1000 рублей, адвокат совершает 2 представительства в суде в неделю, по 2 000 рублей, 1 дело берет в работу раз в неделю, средняя цена дела – 15 000 рублей.

Рабочая неделя составляет 5 дней. Юристы за неделю приносят 100 000 рублей, адвокат – 19 000 рублей, то есть, недельная прибыль составляет 190 000.

Доход за месяц составляет – 760 000 рублей.

Таким образом, чистая прибыль составляет 560 000 рублей. В среднем, окупаемость составляет 1-2 года.

Преимущества и недостатки бизнеса

Преимущества:

• свободный график работы;
• установление собственных цен;
• возможность расширения компании;
• большое количество клиентов;
• возможность самостоятельно выбирать клиентов;
• возможность отказа от консультации;
• спрос на услуги.

Недостатки:

• высокая конкуренция;
• психологическая нагрузка;
• необходимость постоянно быть в центре последних новостей в сфере юриспруденции;
• трудности в подборе действительно ценных кадров;
• ответственности за качество услуг.

Видео: Как открыть юридическую фирму?

Узнайте об основных моментах открытия собственной юридической фирмы. Опытный юрист расскажет вам, на что следует обратить особое внимание, какие субсидии вы можете использовать и как привлечь первых клиентов.

Открыть собственную юридическую компанию не так уж и трудно. Все, что нужно – стартовый капитал в 500 000 рублей, подходящее помещение и несколько сотрудников, которые смогут оказывать качественные услуги в сфере юриспруденции. В целом, если вы хорошо знаете законы и уверены в своих сотрудниках, уже через несколько месяцев ваша фирма начнет приносить немалый доход.

Источник: moyaidea.ru

Как организовать прибыльный бизнес с федеральным размахом на юридических услугах

5 лет назад Сергей романов основал «Единый центр» – сеть юридических представительств по всей России. Бизнес на консультациях населения начинался с помощи заемщикам, автовладельцам. Идея сопровождения в урегулировании вопросов гражданского права не была новой. Но предпринимателю удалось создать особый, полезный продукт, повторить который не удалось по сей день никому из конкурентов.

Возможен ли уникальный продукт на рынке услуг в юриспруденции? Как наращивать обороты бизнеса, сохраняя качество? На эти вопросы ответит предприниматель Сергей Романов – основатель сети юридических консультаций «ЕЦЗ» (далее: ЕЦЗ, https://edin.center). Он прошел за 5 лет путь от скромного кабинета до сети по РФ и в Крыму. Но это далеко не предел.

Сергей Александрович, Вы начинали бизнес, не имея практики в юриспруденции. Не было страшно, что не справитесь?

Бизнес – прежде всего, идея. Затем стратегия, команда, которая ее реализует. Чтобы начать дело в юридической или рекламной сфере, не обязательно быть юристом или маркетологом. Задумывая компанию, которая будет помогать людям решать их вопросы в правовом поле, я не думал о том, что я не юрист. Но хотел дать клиенту того юриста, который ему нужен.

Поэтому начинался «ЕЦЗ» с помощи заемщикам, автовладельцам. Вспомните 2014 год. Заемщики привыкли к тому, что у них есть только одно право – платить по счетам, а кредиторы чувствовали полную безнаказанность, игнорировали объективную действительность.

«Магическая каста» российского юрбизнеса

Сформируется ли в России свой Magic Circle из самых престижных юридических фирм?

Сформируется ли в России свой Magic Circle? Возможно, это уже происходит. И, несмотря на локальные особенности, менталитет и специфику ведения бизнеса, здесь нет и не предвидится «особого русского пути».

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Фото: Getty Images

Полуофициальный термин «Мagic Сircle lawfirms» хорошо известен мировому юридическому сообществу. Россия не исключение: почти каждый юрист не раз слышал о «магическом круге», обозначающем пять самых престижных юридических фирм со штаб-квартирой в Лондоне, имеющих самую высокую выручку и опережающих конкурентов по прибыльности. Именно они стали пионерами франчайзинга английского права, открыв офисы по всему миру и сделав его «трендом №1» в сделках с иностранным элементом. Обозначение и состав участников «магического круга» эволюционировали в начале ХХI века, однако главное — их притягательная элитарность — остается неизменным.

Любопытно, что во многих странах есть свой аналог Мagic Сircle: «Большая тройка» в Новой Зеландии, «Семь сестер» в Канаде, «Офшорный Magic Circle» в странах с льготным налоговым режимом и, конечно, американские White shoe lawfirms — феномен, которому дали жизнь выпускники знаменитой «Лиги Плюща». В 2014 году журнал The Lawyer предложил использовать термин «Red Circle» для обозначения ведущих юридических фирм Китая.

Названия могут отличаться, но ключевые условия для попадания в заветную группу одинаковы: крупнейшие мандаты, международные проекты, прибыльность, непревзойденный уровень клиентского сервиса. Элитарность во всем. Именно эти команды задают стандарты качества оказания услуг, виртуозно сочетая заоблачные почасовые ставки с высочайшей эффективностью.

Что же происходит в России? Сколько бы ни утверждали, что у России «свой собственный путь», зарождение и развитие у нас юридического бизнеса происходило в полном соответствии с аналогичными процессами на Западе.

За последние два-три года только ленивый еще не высказался про усиление роли российских фирм (а люди, глубоко знающие рынок, знают, что это чистая правда), причем введение санкций стимулировало этот процесс. «Рульфы» увеличивают долю на рынке, врываются в топы международных рейтингов и в целом составляют реальную конкуренцию иностранным коллегам. Правовые СМИ публикуют результаты опросов, в которых клиенты показывают все больший уровень удовлетворенности работой отечественных консультантов. Многие выражают готовность поручать российским командам сопровождение сложных дорогостоящих проектов, на которые раньше привлекали только иностранцев. Словом, предпосылки к формированию в скором будущем российского аналога Magic Circle налицо. Кто же в него войдет?

Юристы — люди амбициозные. Какой управляющий партнер скромного регионального стартапа втайне не представляет себя главой мегафирмы из романа Гришэма? Разумеется, далеко не все способны реализовать мечту на практике.

Масштабировать компанию часто мешают необходимые, но низкомаржинальные практики, да и объективных предпосылок для роста в условиях кризиса на российском рынке сегодня не наблюдается. Крупнейшие отечественные игроки — АЛРУД, «Бартолиус», Vegas Lex, ЮСТ, «ФБК Право» и многие другие — прошли основные этапы роста в жирные времена и сейчас имеют крупные портфолио постоянных клиентов, сравнимые с американскими гигантами (взять, к примеру, «Пепеляев Групп», юристы которого сейчас работают более чем с 1,5 тыс. клиентов в России, странах СНГ и Китае). Следующая волна развития пришлась на первую декаду 2000-х, когда на рынке появились амбициозные стартапы: Аrt de Lex, «Делькредере», «Инфралекс», КИАП, Lidings, NSP и ряд других заметных молодых команд.

Эволюция продолжалась, но лидеры отечественного рынка оставались бессменными: «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры» — крупнейшее адвокатское бюро в России по объему годовой выручки и количеству юристов; «Монастырский, Зюба, Степанов и партнеры» — одна из немногих команд, способных вести крупные проекты и споры с иностранным элементом; чуть позднее в группу вошла компания «Иванян и партнеры», команда которой вела ряд резонансных проектов и представляла интересы России в ЕСПЧ. До недавнего времени в число лидеров отечественного консалтинга входила также Goltsblat BLP, но после глобального слияния она трансформировалась в российский офис американской юрфирмы.

С введением санкционного режима в российском юрбизнесе началась третья волна «импортозамещения» — масштабные выходы топовых команд из состава иностранных фирм. «Кульков, Колотилов и партнеры», «Рустам Курмаев и партнеры» и другие заняли достойное место на рынке, успешно капитализируя узнаваемость, приобретенную в составе международных брендов, и востребованность конфликтных практик. Ярким и успешным примером такого развития событий стала и созданная в 2018 году как spin-off одной из крупнейших американских юридических практик в России (AkinGump) фирма «Рыбалкин, Горцунян и партнеры» — новый тяжеловес в области судебных проектов и международного арбитража, претендент на попадание в российский Magic Сircle по уровню проектов, прибыльности и количеству юристов в команде. Острые на язык эксперты окрестили их «русскими Quinn Emanuel».

Каждая из этих фирм пишет свою историю, и от того, на какую бизнес-модель сделают ставку партнеры, напрямую зависит общий вектор развития рынка и общества в целом. Время покажет, появятся ли новые претенденты на попадание в список российской юридической элиты. Очевидно, что рынок продолжает меняться, и в конкурентной борьбе за доминирующее положение сформируется новый стандарт качества, который по совокупности факторов определит лучшие команды. Однако кое-что очевидно уже сейчас: «кумиры на час» и люди, «решающие вопросы», остались в прошлом. Ощутимый результат, не решающий отдельные кейсы, а действительно влияющий на рынок, приносит только игра в долгую.

Репутация бренда выходит на первый план. А репутация — это результат системной работы по понятным, честным правилам. Лидеры рынка по всему миру делают ставку на осознанность. У всех на устах ответственное инвестирование, и успех фирмы напрямую зависит от того, как она управляет отношениями с сотрудниками, клиентами, зарубежными партнерами и профессиональными сообществами, в которых работает.

Именно эти критерии помогают определить будущие финансовые показатели, и именно они должны помочь российскому Magic Circle не стать, как это частенько бывает, Magic Circus.

Александр Московкин, «Российская газета»

• «Юридический бизнес». Приложение №163 от 09.09.2020, стр. 7

Источник: www.kommersant.ru