Поскольку вы заинтересовались вопросом продажи идеи, можно сделать несколько предположений относительно вас и дать советы, которые сэкономят ваше время.
Вы не уникальны. Каждый месяц эту страницу читает не менее 300 (трехсот!) человек. Все они носят в голове идею и интересуются, можно ли ее продать.
Скорее всего, вы достаточно молодой человек с небольшим жизненным опытом — это мешает вам правильно оценить перспективы.
Действительно ли идея оригинальна? Почему вы не хотите это проверить? Причина — одна из двух:
- Страх. Вы боитесь узнать, что кто-то придумал это раньше.
- Завышенное самомнение. Вы настолько уверены в оригинальности идеи, что и предположить не можете, что кому-то она уже приходила в голову.
Проверить идею на оригинальность с помощью поисковых систем не так сложно. Сформулируйте свою идею разными способами и поищите в интернете.
Иногда подростки придумывают идею компьютерной игры и считают, что ее можно продать разработчикам. Однако, как легко убедиться по различным интервью, в идеях для игр разработчики не нуждаются. Скорее, им нужны время, деньги и дополнительные рабочие руки. Это же относится и к мобильным приложениям.
Как продать идею?
Очень часто люди ищут, как продать идею Google или Яндексу. Им можно посоветовать расстаться с наивными мечтами, хорошо учиться и в будущем попытаться устроиться в одну из этих компаний на работу.
Наконец, никто еще не слышал о таких случаях, чтобы человеку со стороны удавалось куда-то прийти, договориться и продать свою идею.
Что делать с идеей, если ее нельзя продать?
Запишите свою идею. Когда появятся еще идеи, запишите и их тоже.
Если идея действительно хорошая, попробуйте реализовать ее самостоятельно или вместе с единомышленниками. Попробуйте сделать прототип.
Кому можно предложить идею?
Если у вас будет не только идея, но и команда людей, способная ее реализовать, это может заинтересовать инвесторов, которые вложили бы в вас деньги, а также помогли связями и советами. Можно попробовать обратиться в бизнес-инкубатор или стартап-акселератор (см. Идеи стартапов).
Но учтите, что инвестора будет интересовать не сама идея, а прибыль, которую он получит, купив долю в вашем бизнесе. С одной голой идеей искать инвестора не стоит — сложно будет убедить его в том, что это сможет приносить деньги. Поэтому будьте готовы поработать над бизнес-планом.
Вот что говорит Сергей Карпов, управляющий партнер инвестиционного фонда AddVenture (отсюда):
Это то, что было в 2000-ые годы. Был сумасшедший бум, и все думали, что идеи выстрелят. Сейчас большинство здравых людей понимает, что прятать идею смысла нет, о ней можно открыто говорить, сколько угодно. Людей, которые умеют делать что-то руками в сегменте, можно пересчитать по пальцам одной руки. Те, кто умеют хорошо делать что-то руками, по именам знаешь.
Если они начнут делать этот проект, то надо в них инвестировать, а вокруг идей ничего хорошего не построишь.
Если же самостоятельно работать над воплощением идеи в жизнь вы не хотите, а хотите ее «толкнуть», получить деньги и спокойно жить дальше, то вас ждет только разочарование.
Как продать Идею Как заработать денег Бизнес идеи 2023 #бизнес #бизнесидеи #мышление в РФ
Как еще можно найти финансирование?
Можете обратить свое внимание на Planeta.ru или Boomstarter — это платформы для привлечения инвестиций в проекты через краудфандинг (коллективное или «народное» финансирование). В финансировании может участвовать любой человек. Определяется сумма, необходимая для запуска проекта, и если за определенный срок она набирается, автор проекта ее получает. Если нет, то все собранные средства возвращаются спонсорам. Рекомендуется просмотреть, какого рода проекты пользуются там успехом, а также учесть, что на организационные моменты придется потратить немало усилий.
Известные попытки реализовать куплю-продажу идей
На Хабрахабре в 2011 году обсуждалась идея сервиса для продавцов и покупателей идей, но судя по всему, участники дискуссии ограничились болтовней, и до реализации дело не дошло.
По запросам «купить идею», «продать идею», «биржа идей» и т. п. можно найти несколько сайтов, на которых не наблюдается никакой активности (либо они заполнены спамом), что указывает на невостребованность подобных сервисов. Кроме того, существует масса ресурсов, где «идеи» публикуются в открытом доступе, и недостатка в них, судя по всему, нет.
Мнения
Известный дизайнер и блогер Артемий Лебедев отвечает на вопрос читателя:
— Накануне ночью я придумал идею (он-лайн программа), которая, как мне кажется, может быть востребована предприятиями общепита […] Я понимаю, что самый простой вариант — пойти к руководству компании и предложить эту идею.
— Давайте сэкономим время рассуждения и сразу представим себя на месте директора ресторана.
Приходит с улицы молодой человек и рассказывает о своей очень ценной идее. Допустим, идея в том, чтобы целовать в попу каждого клиента за оплаченный счет, но не в день оплаты, а при следующем посещении ресторана. Что должен дальше сделать директор ресторана? Сразу выложить деньги на стол за разработку? Любой нормальный человек скажет «идея ок, приходите, как будет готово».
Это его ни к чему не обяжет.
Допустим, ваша идея не находится поиском в Яндексе (хотя, как показывает практика, почти все гениальные идеи находятся поиском). Допустим, вы нашли программистов, увлекли их заданием, получили через год бета-версию. Дальше начнется самое сложное — убедить хоть кого-то этим пользоваться.
Идея не стоит ничего, пока за ней не стоит человек, который может ее воплотить в жизнь. Никто никогда не покупает идею. Покупают веру в возможность ее реализации.
— В мою голову пришла ох**нная идея интернет сервиса, но у меня нету бабла на её реализацию. Как её продать? Например таким гигантам, как гугл или майл.ру?
— Вынужден вас разочаровать: в мире не существует дефицита крутых идей. Все, что может прийти вам в голову, скорее всего, уже неоднократно приходило в голову тысячам других людей.
И несложный поиск докажет это. Никому не нужны просто крутые идеи. Всем нужны крутые идеи в нужный момент и по делу. Вот тут резко количество придумывателей идей уменьшается. Иногда даже никого нет.
Возьмем, скажем, банковский бизнес. Например, сектор пластиковых карт.
Тысячи очень высокооплачиваемых сотрудников банков круглые сутки пытаются придумать хоть что-нибудь новое в своей области. Кому удается, тот супермолодец. Но новых идей невероятно мало.
Так что если вы в состоянии на заказ придумать сто отличных идей, в жизни не пропадете. А если у вас есть одна идея, то она никому не нужна.
И еще, о синдроме русского изобретателя:
Я давно заметил, что существует характерный тип русского изобретателя. Он талантлив, продуктивен, изобретателен. И вот он изобрел что-нибудь.
В этот момент изобретатель начинает окукливаться как гусеница. Он покрывается специальным коконом ожидания.
И начинает ждать, что появится покупатель, который позволит ему, изобретателю, вскоре полететь как бабочке.
Русский изобретатель обычно оценивает себя простыми дискретными значениями: 1 миллион долларов, 5 миллионов долларов. Если идея сырая и непроработанная, то одного миллиона хватит. Если есть патент и промобразец — то пяти.
Русский изобретатель считает, что если у него есть идея, то он обеспечен до конца жизни, осталось только дождаться появления того, кто принесет бабла.
Удивительно, как много русских изобретателей я встречал в жизни. Вместо миллиона все они получили х** с маслом, но это никак не скорректировало их ожиданий.
Андрей Кощеев, основатель компании «ДомаВкуснее» (источник):
Сколько стоит идея? Андрей, а сколько бы ты заплатил за отличную идею, которая повысит продажи ДомаВкуснее на 35%?
Три копейки. Именно столько стоят хорошие идеи. Любые. Даже самые гениальные. Даже те идеи, которые изменили этот мир.
Карл Энгельбарт, который придумал мышку для компьютера, получил за свое изобретение всего 10.000 $ и государственную грамоту. Джон Пембертон, изобретатель формулы Кока-Колы, выручил за свою идею 1989 $. Сегодня бренд Coca Cola стоит 70-80 миллиардов долларов. Для сравнения, весь Газпром стоит примерно в 2 раза дешевле. Норвежский изобретатель Йохан Ваалер придумал скрепки для степлера, но не заработал на этом денег, потому что не смог ни инвестиций привлечь, ни найти производственные мощности, ни продажи организовать. То же самое произошло с изобретателем ксерокса, с братьями McDonalds и многими другими…
Почему так? Все очень просто.
Инвесторы не верят в идеи. Инвесторы верят в команды, которые умеют делать результат. Работодатели не верят в идеи. Работодатели верят в людей, которые умеют работать и доводить дело до конца. Женщины не верят в идеи. Женщины верят в мужчин, которые умеют обеспечить семью.
Мужчины не верят в идеи. Мужчины верят в женщин, которые умеют варить борщ […]
Я тоже не верю в идеи. Идея — она как геморрой — в любом случае останется навеки с изобретателем.
Егор Руди, сооснователь сервиса Profi.ru (источник):
Мне всегда было интересно, почему всем так важно, как родилась идея для бизнеса? […] Но имеет ли это большое значение? Я думал об этом много раз и сейчас считаю, что важнее то, как появлялись персоналии в нашем бизнесе. «Важно не что, а важно как» — об этом я всегда говорю своим сотрудникам.
Сергей Григорович, основатель игровой студии GSC Game World (источник):
Современный мир настолько сложный, что любая идея уже является плагиатом. Мир не сможет развиваться, если у идей будет авторство. Изначально у нас есть некий эмоциональный барьер: мы не хотим воровать идеи и хотим создавать собственные уникальные вещи. Проблема в том, что это не всегда работает. Законодательно идеи не патентуются, и, как следствие, очень важно отказаться от такого барьера.
Мнение иллюстратора Светы Дорошевой (источник):
Украсть что-то действительно стоящее по сути невозможно. Ведь украсть можно только в размере собственных способностей. Как пеший вор может унести только то, что он может унести. И если там полная драконья пещера драгоценностей, то все равно он унесет только мешок максимум в собственный вес. Это как если бы я, скажем, украла идею нууу… ну скажем, у Пелевина.
Вот подсмотрела бы, что он там щас пишет, и украла бы! Вот смеху было бы. Ну украла. Дальше что? Как ее воплотить-то, ведь я так писать не умею?
Мнение известного предпринимателя Дмитрия Потапенко (источник):
Когда ко мне как к инвестору обращается человек с «уникальной» идеей (некоторое количество «пионэров» регулярно стучится), я ему сразу предлагаю идти работать поломойкой. Потому что ничего уникального со времен Адама никто еще не изобрел. Предприниматели только тем и занимаются, что придумывают новые способы удовлетворения старых потребностей.
Нир Эяль, исследователь «поведенческого дизайна» и инвестор (источник на англ.):
Люди склонны считать, что идеи — это редкие штуки, драгоценные камни, которые надо собирать и прятать. Но на самом деле суть творческой работы […] говорит нам прямо противоположное: если вам в голову приходит какое-то озарение, то, скорее всего, оно есть в головах и других людей.
Там, где я живу — в Кремниевой долине — есть один признак, по которому можно отличить новичков в технологическом сообществе: они просят меня держать их идеи в тайне.
Не имеет значения, кому первому пришла в голову идея или даже кто первый ее реализовал. Гораздо важнее, кто реализовал ее на рынке наиболее успешно. Об этом упоминает в интервью Иван Пупырев, технический руководитель подразделения прогрессивных технологий и проектов Google ATAP:
…Я работал в Sony, и там пара вещей вышли на рынок. Тактильные экраны, которые мы придумали в начале 2000‑х годов, вышли на рынке в продукте с тачскринами. А потом пришёл iPhone и всех убил. Поэтому всё это как-то сдохло. Потом мы сделали систему контент-дизайна для обычных телефонов с кнопками. Тоже iPhone всё убил. Потом мы сделали для PSP версию Vita — там тачскрин был сделан сзади.
Это тоже была наша разработка в 2000‑х годах, бурный был проект. Тоже пришёл iPhone и всё убил. То есть iPhone всё убил к чёртовой матери.
Элад Гил из Mixer Labs дает такую формулировку:
Существует большое количество хороших идей с плохой реализацией. Потом приходит кто-то, кто делает все правильно и побеждает.
Наконец, Генри Форд сказал:
Все можно сделать лучше, чем делалось до сих пор.
Источник: rulus.ru
Как привлечь инвестиции в бизнес-проект – продаем идею
Найти стоящий бизнес проект очень сложно, поэтому перед инвесторами стоит много задач. Инвестиционных предложений и презентаций может быть очень много из-за чего приходится среди всего содержимого искать то, что действительно уникально и понравится всем.
Иногда на инвестиционное предложение сразу же отвечают отказом по электронной почте или другим контактным данным, а иногда с человеком встречаются и обсуждают бизнес идею. Поэтому важно не только составить идею, которая всем понравится, и которая действительна будет полезна, но и правильно её преподнести, чтобы идею сразу же одобрили.
Инвестору же нужна такая идея, которая сможет вернуть деньги за покупку идеи, и чтобы эта идея могла приносить хорошую прибыль. Если пообщаться с автором идеи, то уже из разговора будет ясно – идея дельная или так себе. Поэтому если автору предложили встретиться и пообщаться на счет бизнес идеи, надо тщательно подготовиться, ответить самому себе на те вопросы, которые, скорей всего, задаст инвестор.
Какой бизнес план нужно посылать инвестору:
- Бизнес идея не должна быть большой, максимум 15 страниц. Если идея больше, то она будет сложная для восприятия не только инвестором, но и автором. Идея должна быть понятна, без сложных предложений и сложных действий для её осуществления.
- Автор должен четко знать ответы на вопросы уникальности продукта, команды и емкости рынка. Инвестору важна информация о команде, которая занималась разработкой бизнес-идеи, какие у них были ошибки в прошлых работах, какой опыт у команды имеется. В бизнес идее они тоже должны присутствовать. При беседе инвесторы часто интересуются вопросами уникальности и емкостью рынка, если сам автор не знает что ответить на данные вопросы, то нет смысла инвестору тратить кучу времени на такого автора, который даже на самые элиментарные вопросы не может четко ответить. Поэтому перед встречей постарайтесь придумать текст на данные вопросы.
- Очень часто даже самые хорошие идеи не воплощаются в жизнь, потому что в беседе с инвестором автор использует жаргонные слова, которые на инвестора действуют, не очень хорошо, в памяти сразу же возникают другие инвестиционные идеи. И уникальность сразу же ставится под вопрос.
- Не раскрывайте всю бизнес идею полностью, чтобы задумки автора никто не мог украсть. Пусть присутствует хоть какая-то тайна, и не зацикливайтесь на конфиденциальности.
- Перед тем как продать идею, изучите идеи, которые есть в портфеле инвестора, и есть ли среди них те, которые воплощены жизнь. Если идей нет похожих на идеи автора, то возможно идею не купят.
- Инвестору нужны идеи, которые не просто вернут ему потраченные деньги на покупку и разработку идеи, а идеи, которые будут работать, и приносить хороший доход.
- Идея должна меняться вместе с рынком. Если идея разработана давно и её никто не покупает, то её нужно чуть-чуть переделать, чтобы она подстраивалась под рыночный механизм.
- Многие идеи копируются, поэтому такие идеи тщательно проверяются и при выявлении копирования уважения точно никакого не добиться. Лучше поработать, потратить время и разработать собственную идею, которая будет востребована, и которую захотят купить инвесторы, тогда и цену можно будет увеличить, – как на торгах, кто больше даст, тому и продадут.
- В проекте и в идее должна быть раскрыта какая-то проблема, которая действительно существует, а не которую придумал сам автор.
- После того, как идея разработана, нужно подсчитать затраты на разработку, сколько человек понадобится для воплощения идеи. Конечно, данные не всегда будут совпадать, но хоть примерные цифры будут у инвестора.
- Инвестор быстрее купит идею, которая разработана для того, чтобы развиваться, а не для того, чтобы её продали и забыли.
- Покажите инвестору уверенность, её не хватает многим, инвестору нужны авторы, у которых есть уже опыт продаж идей, которые стали воплощены. Поэтому если опыта нет, то уверенность будет как раз кстати.
- Не врите не покупателям, ни инвесторам. Если врете покупателю, значит и инвестора введете в заблуждение.
- Если идею представляете в виде презентации, на слайдах указывайте не всю информацию из каждого пункта, укажите из каждого пункта по чуть-чуть информации, чтобы не загружать инвестора не нужной информацией, если ему что-то будет не понятно или ему не хватит информации, то он переспросит.
Разговаривая с инвестором, доказывайте свою правоту, только так удастся добиться хоть какого-то успеха и возможно автору действительно поверят и купят его уникальную идею.
Источник: business-and-banks.ru
Как продать идею и разбогатеть
Каждый из нас ежедневно генерирует большое число разных идей. Некоторые их благополучно забывают, некоторые запоминают и потом бесплатно делятся ими со всеми желающими. Другие не только запоминают, но и пытаются делать на них бизнес, либо думают как продать идею. Фишка в том, что идеи посещают нас не просто так, а для того, чтобы мы их реализовали.
Идея не придет в голову лишь бы кому, она может прийти в голову только избранному, поэтому можно сказать, что идеи нас выбирают. Критерий выбора прост: кто более подготовлен для реализации идеи, тому идея и приходит в голову, ведь она хочет быть непременно воплощенной. Подготовленность конкретного человека рассматривается как гарантия того, что идея будет воплощена.
Правильно поступают те люди, которые пытаются построить на идее, которая их посетила бизнес, потому как бизнес – это и есть процесс воплощения идеи. Таким образом, отказ от идеи, которая Вас посетила, если брать по аналогии — не более и не менее как аборт. Отказываясь от воплощения человек совершает аборт, избавляется от зародыша идеи.
Почему идеи приходят к нам в голову
Есть идеи, которые затем могут поселиться в других людей и с их помощью реализоваться, но есть такие, которые могут поселиться только в конкретного человека. Если такой человек решит избавиться от идеи, то она будет потеряна навсегда, а значит и многообразие нашего мира будет существенно меньше, чем могло бы быть в случае воплощения всех идей.
По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи
По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи, потому как отказ может быть безвозвратным. Вообще конечно каждый вправе решать, как поступать с идеей, но настоящий материал не об этом, а о том, что делать, если все-таки было принято решение не избавляться от идеи, а заняться ее воплощением.
Прежде всего, необходимо развеять скепсис. Некоторые думают, что нет смысла заниматься идеей, потому как она абсолютный эгоист, который поселяется в кого-то, не спрашивая его разрешение и мнение. На самом деле все не так. Идея не эгоистична, она не только берет, но и дает тому, кто ее реализовывает. Причем дает намного больше, чем берет.
Кому можно продать идею
Свойства идеи таковы, что процесс ее воплощения приводит к получению прибылей. Механизм тут прост и состоит в том, что если удастся распространить идею среди других людей, то им понадобиться товар или услуга для реализации этой идеи. Если удалось распространить идею — это основание для того, чтобы начать выпускать тот или иной товар.
При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными
После распространения идеи необходимо будет всего лишь организовать производство товара, который соответствует данной идее. Организация производства это не самое простое занятие. По этой причине некоторые люди хоть и не отказываются от идеи, но осознают, что сами не имеют достаточно ресурсов для ее реализации и пытаются ее продать.
При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными. Оно и не удивительно, ибо голая идея реально никому не нужна, потому как не ясно, будет ли она вообще приносить прибыль. Продавцу идеи может быть все очевидно, он может четко знать, как и сколько можно заработать, но вот покупателю это понятно далеко не всегда
Как заработать на продаже идей
Покупатель предпочитает приобретать готовый бизнес, в котором уже все понятно. Если нет готового бизнеса, то для того чтобы идею продать, ее надо превратить в какой-то готовый продукт. Таковым продуктом является бизнес-проект, другими словами макет бизнеса. После ознакомления с макетом бизнеса потенциальный покупатель уже поймет, стоит ли овчинка выделки.
Таким образом, для того, чтобы продать идею, необходимо подготовить бизнес-проект
Таким образом, для того, чтобы продать идею, необходимо подготовить бизнес-проект. Проект бизнеса состоит из множества разделов. Прежде всего, необходимо подготовить концепцию бизнеса. Тут необходимо расписать, что будет предоставлять собой бизнес, другими словами расписать суть идеи. Следующий раздел – это построение модели бизнеса.
Также необходимо расписать и структуру самого бизнеса: количество персонала, его квалификацию, потребность в ресурсах (деньги, помещения, оборудование и так далее), рекомендуемое месторасположение, и другие данные. Очень важный раздел без которого никто не будет даже рассматривать покупку вашей идеи – маркетинговое обоснование.
Как продать идею быстро
В маркетинговом обосновании необходимо отразить потребность, которая будет удовлетворяться бизнесом, количество потребителей, тенденции на рынке, конкурентов, стратегию маркетинга и еще очень много разноплановой маркетинговой информации. Ну и конечно же не обойтись нам без бюджета проекта, в котором необходимо отразить затраты и доходы.
Чем лучше будет сделан проект, тем больше вероятность продажи идеи
Чем лучше будет сделан проект, тем больше вероятность продажи идеи. В свою очередь качество проекта очень сильно зависит от опыта. Только опытный продавец идей может обеспечить должный уровень качества. По этой причине, если Вы хотите заниматься продажей своих идей, то Вам, прежде всего, надо научиться это делать, надо понять как продать идею.
После того, как Вы поймете как продать идею и приобретете нужный опыт, начнете продавать любые идеи с большой легкостью, превратив это в свой бизнес. Данный бизнес очень хорош. Он не требует больших вложений, для такого бизнеса не нужен офис, а это значит, что делать его можно будет с любой точки планеты, где есть Интернет, а он скоро будет везде благодаря Илону Маску.
Как продать идею дорого
Продажа идей — выгодный бизнес. Самое главное его преимущество – можно сорвать очень приличный куш. Если средняя заработная плата в месяц равняется, допустим, 1000 долларам США, то за идею можно выручить от 10000 и до бесконечности американских денег. Очевидно, что заниматься реализацией идей очень выгодно и очень перспективно.
Люди не рождаются с предустановлеными знаниями о том, как продать идею
Если глянуть на ТОП-100 наиболее успешных в мировом масштабе компаний, то,окажется, что практически все они как раз и занимаются бизнесом, связанным с генерацией и распространением идей. Такое положение дел связано с уже известным фактом: данный бизнес приносит в сотни, тысячи, а иногда и миллионы раз больше прибылей, чем любой другой.
Люди не рождаются с предустановлеными знаниями о том, как продать идею. Этому нужно учиться, причем достаточно долго и упорно. Получить полезные знания, а также полезную информацию и повысить шансы на продажу идеи вы можете в рамках консультаций. Присылайте описание своих идей и заявки на консалтинг и у вас обязательно все получится.
Источник: noomarketing.net