Всем привет, на связи Романов Андрей! Поговорим сегодня о CRM-системе на примере.
Одной из важных функций CRM-системы является то, что вы перестаете терять клиентов.
Рассмотрим пример компании, которая не использует CRM.
В компании работает 3 менеджера.
Ежедневно компания получает 10 лидов, 2 из которых менеджеры теряют, так как не успевают обрабатывать.
Средний чек в компании 10 000 руб.
В году 240 рабочих дней.
Получается, что ежегодно компания теряет около 4 800 000 руб , т.к. нет хорошей системы учета входящих заявок.
На самом деле теряется намного больше, владелец бизнеса может об этом и не знать, так как это сложно отследить.
Как исправить ситуацию?
Можно увеличить количество менеджеров, но это не даст гарантий, что лиды не потеряются. А лучше установить CRM и настроить телефонию.
CRM система позволит хранить заявки и распределять их между менеджерами, а телефония даст возможность отследить звонки и сделать записи разговоров для дальнейшей аналитики.
Артисты в долгах! Сколько стоит выжить в шоу-бизнесе? | Документальный фильм МУЗ-ТВ
❗Установить CRM дешевле, чем ежегодно терять большое количество лидов, согласны?
Если вам интересна тема развития бизнеса, подписывайтесь на мой канал! Всем успехов!
Источник: dzen.ru
Сколько теряет ваш бизнес без технологии продаж?
Если ваш товар плохо продается, очень удобно винить во всем «слабых продавцов». Поиск виноватых — неконструктивное занятие для руководителя. Полезней будет посмотреть на проблему системно, как организованы ваши продажи и чем вооружены продавцы. Как это все отражается на вашей прибыли?
Причина слабых продаж не в отсутствии сильных продавцов, а в отсутствии системы продаж. Пока вы сосредоточены на поиске «готовых» продавцов – с опытом продаж и своей клиентской базой, вы теряете драгоценное время, которое стоит потратить на поиск технологий продаж. И уже на основе комплекса технологий создавать систему и подбирать сотрудников.
Сегодня у меня один вопрос: «Сколько теряет бизнес, если позволяет работать сотрудникам без технологий?»
Это очень не по-русски: заглядывать в будущее, подкладывать соломку в опасных местах, позаботиться о сотрудниках, чтобы они были подготовлены и гарантированно могли справиться как с простой, так и с более сложными задачами. Очень не по-русски вкладываться в сотрудников – дорого и высокий риск. Они научатся и уйдут. При этом человеческий фактор в российских бизнесах законно на первом месте: «Кадры решают все!» Нам нужны лучшие исполнители и лучшие руководители. Желательно сразу и без особых усилий с нашей стороны.
Сколько денег теряет бизнес на поиске персонала?
Рекрутинг тратит много ресурсов компании. В том числе деньги. Поиск персонала может стать значительной финансовой нагрузкой для бизнеса. Однако точная сумма потерь зависит от многих факторов, таких как отрасль, местоположение, уровень должности, сложность найма и использованные методы поиска.
Риски бизнеса. Правильное начало бизнеса. Как избежать корпоративный конфликт между партнерами?
38 просмотров
Давайте посчитаем примерную сумму потерь. Предположим, вы ищите менеджера по продажам уже месяц. За это время, вы потратили на маркетинг уже 100000 рублей. Кроме того, за месяц вы могли бы закрыть сделки с 15 клиентами со средним чеком сделки 100000 рублей. Итого 1500000 рублей упущенной прибыли плюс расходы 100000 рублей.
И это мы не берем в расчет прямые затраты на рекрутинг: время сотрудника, оплата сервисов и пр. А если будем растягивать поиск на несколько месяцев?
Согласно исследованию, проведенному компанией Society for Human Resource Management (SHRM), средние затраты на найм нового сотрудника составляют около 4 000 долларов в США. В России сумма также приличная. Однако данная цифра может значительно варьироваться.
Если резюмировать, затраты на поиск персонала могут включать следующие составляющие:
- Реклама вакансии.
Размещение объявлений о вакансии на различных платформах, сайтах для поиска работы и в профессиональных сетях может потребовать финансовых затрат.
- Время на интервью.
Сотрудники компании, участвующие в процессе собеседования, тратят свое рабочее время на встречи с кандидатами. Это также может повлиять на производительность и эффективность бизнеса.
- Проведение проверок и анализ навыков.
Некоторые компании могут проводить проверки на предмет преступной и профессиональной истории кандидатов, а также оценивать их навыки и квалификацию. Это может потребовать финансовых затрат на сторонние услуги или использование специального программного обеспечения.
- Снижение производительности.
Во время поиска нового сотрудника другие сотрудники могут временно выполнять дополнительные задачи или покрывать отсутствующие обязанности, что может снизить их производительность и увеличить риск ошибок.
- Расходы на обучение и интеграцию.
После найма нового сотрудника может потребоваться его обучение и интеграция в команду. Это может включать расходы на тренинги, обучающие материалы и время других сотрудников, которые будут участвовать в процессе обучения.
- Потеря возможностей и времени.
Долгий и неэффективный процесс поиска персонала может привести к потере возможностей для бизнеса, упущению важных сделок или проектов, а также затягиванию разработки и внедрения новых идей.
- Репутационные потери.
Неспособность быстро найти квалифицированных сотрудников или высокая текучесть кадров может негативно сказаться на репутации компании как работодателя. Это может затруднить будущий набор персонала и привести к уменьшению притока талантливых кандидатов.
Важно отметить, что указанные потери являются общими факторами и могут сильно варьироваться в зависимости от конкретной ситуации и особенностей бизнеса. Именно поэтому, агентства по подбору персонала – это отличное решение, чтобы ускорить поиск и минимизировать финансовые потери.
Рекрутеры Eighteen Recruit уже более двух лет эффективно помогают бизнесам находить сотрудников. Если хотите задать вопрос или заказать подбор, оставляйте заявку здесь.
Источник: vc.ru
