Сколько зарабатывает стоматологический бизнес

Стоматология – популярное рентабельное направление бизнеса. Инвестиции в него значительны, но настоящим профессионалам он приносит большую прибыль.

Общее описание бизнеса (стоматология)

Стоматология является признанным лидером среди направлений коммерческой деят-ти с 2010 г. и считается выгодным вложением. Порядка 40% граждан предпочитают обращаться именно в частные клиники, которые предлагают:

• быстрый качественный сервис;
• лучших врачей;
• современные технологии;
• эффективные методы лечения;
• все необходимые препараты, соответствующие высокому уровню;
• индивидуальный подход к пациентам.

Что примечательно: на бюджетную стоматологию в Москве приходится около 4%, остальные 96% – это коммерческие структуры, частники. Для стоматологического бизнеса характерны:

• высокая конкуренция;
• жесткие требования со стороны государства к содержанию, эксплуатации помещения, оборудования, а также к наличию документов (сертификация, лицензирование).

Чтобы открыть стоматологию и сделать ее работу успешной, не обязательно быть стоматологом. Главное, правильно все организовать и набрать квалифицированных врачей. Именно их профессионализм в определенной степени – залог успеха.

Сколько зарабатывает стоматолог? Стоит ли открывать свою стоматологию?

Важно! Обязательное требование для ИП, планирующего открыть стоматологию, – профильное образование. Для открытия ООО его наличие не требуется.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Услуги стоматологии, конкурентные преимущества

Стоматологическая клиника может оказывать следующие виды услуг:

1. Терапевтическая (лечение зубных, десенных болезней).
2. Хирургическая (удаление зубов, реконструктивные мероприятия).
3. Пародонтология (десенные заболевания серьезной формы, осложнения).
4. Ортодонтическая (восстановление прикуса, воссоздание зубного ряда для пациентов всех возрастов).
5. Ортопедическая (протезирование, восстановление функций зуба и зубного ряда).
6. Имплантация зубов (восстановление отсутствующих зубов, устранение дефектов).
7. Эстетическая (отбеливание, чистка зубов, виниры, люминиры, проч.).
8. Детская терапевтическая (лечение зубов у детей).

Самыми востребованными, как показывает практика, являются терапевты, хирурги, ортодонты. Успешная работа стоматологии в условиях большой конкуренции достигается при помощи:

НА ЧЕМ ЗАРАБАТЫВАЕТ СТОМАТОЛОГ??? – ОКУПАЕТСЯ ли БИЗНЕС

• новейшего оборудования;
• высококлассных специалистов;
• качественных услуг;
• лояльных цен, которые ниже чем у конкурентов;
• скидок и иных бонусов.

Отделения клиники, размеры кабинетов, оборудование

Формат предоставления стоматологических услуг может быть разным. Современный клиент может обратиться на выбор в частную клинику либо более скромный и дешевый кабинет стоматологии. Стандартный лечебный кабинет размещается в помещении площадью 66 кв. м. Его размеры: длина: 11 м., высота 3,5 м., глубина:6 м. Допускается минимальная площадь кабинета 30 м. кв. Типичная обстановка такого кабинета (элементарный минимум):

• комплекс стоматологического оборудования для лечения;
• зубовречебные кресла;
• стерилизационное оборудование;
• раковины для мытья рук, инструментария;
• столы медицинские (инструментальные) – для медикаментов, инструментов, материалов.

Как правило, в одной клинике (одном здании) работает сразу несколько отделений. Например, одна клиника может оказывать одновременно терапевтические, ортопедические услуги, обслуживать детей. Соответственно, в ней будет работать детское, терапевтическое, ортопедическое отделение. На каждый вид деятельности нужно получать отдельную лицензию.

Важно! Санэпидтребования по содержанию, эксплуатации помещений, используемых для оказания стоматологических услуг, определяет СП 2.1.3678.20 (Постановление Главного санитарного врача РФ № 44 от 24.12.2020).

Рынок сбыта

Любой бизнес в сфере медицины сопряжен с трудностями и серьезными рисками. Во-первых, с привлечением крупных инвестиций. Во-вторых, с получением лицензии и разрешений и «давящей» конкуренцией. Следует учитывать, что многие конкуренты уже известны и добились определенных успехов. С другой стороны, такой бизнес – всегда прибыльный. Поэтому, открывая стоматологию с нуля, нужно:

1. Составить четкий детальный бизнес-план, «подстроенный» под экономику своего региона.
2. Продумать способы, как привлечь клиентов.
3. Найти врачей-профессионалов, в т. ч. тех, у которых уже есть своя клиентура.
4. Подобрать удачное популярное месторасположение для клиники (возле ТЦ, жилого массива, где есть парковки, останови и отсутствуют конкуренты – аналогичные стоматологические учреждения).
5. Придерживаться агрессивной стратегии, тактики в маркетинге.
6. Установить цены на услуги ниже тех, что у конкурентов.

До выхода на рынок следует проанализировать факторы конкурентоспособности, выделив слабые и сильные позиции будущей клиники. А уже на основе полученных результатов – определить пути решения выявленных пробелов.

Организация продаж и маркетинговая стратегия

Возьмем для примера небольшую клинику, где работает 5 врачей разной категории. Она рассчитана на клиентов среднего достатка, проживающих в районе, где для нее арендовано помещение. Ее успешному продвижению и развитию поспособствуют:

1. Выгодное месторасположение (по соседству с офисами, ТЦ, вузами, где многолюдно, есть транспортные коммуникации).
2. Использование новейших технологий, достойная материальная база.
3. Комфортная, спокойная, доброжелательная обстановка на приеме.
4. Индивидуальный подход к каждому клиенту (контакт с пациентом, климат в коллективе, соблюдение правил этики, врачебной тайны, т. е. уровень врачебной культуры).
5. Гибкая ценовая политика (дифференциация цен по видам услуг, с учетом рыночных цен).
6. Проведение эффективных рекламных мероприятий.
7. Создание собственного сайта.

Для формирования имиджа клиники требуется проведение отдельной работы по следующим направлениям:

• создание интерьера;
• внешний вид, поведение медработников;
• наружная и имиджевая реклама (вывеска, щит, плакаты, проч.);
• применение многоуровневого маркетинга (привлечение дистрибьюторов, мнение и отзывы пациентов);
• заключение договоров на предоставление услуг с предприятиями, страховыми компаниями.

Рекламная компания до открытия клиники может включать:

1. Рекламу в СМИ за месяц (бегущая строка, ролик, статья, сюжет, показ логотипа): общая информация об открытии стоматологии, описание ее услуг.
2. Запуск видеоролика с аналогичной обобщающей информацией на ТВ через неделю после первой рекламы.
3. Спустя еще 2 недели – размещение рекламы в СМИ об открытии клиники с указанием даты.
4. Рекламу во всех СМИ, расклеенных объявлениях за неделю до открытия.

За день до открытия можно организовать презентацию клиники, а на ней предложить некоторые бесплатные услуги и консультации. Для привлечения постоянных клиентов предусматривают:

• карты постоянных клиентов;
• разные способы оплаты, включая безналичный;
• скидки отдельным категориям граждан (детям, пенсионерам, многодетным);
• выезд на дом за небольшую плату.

Персонал стоматологической клиники

организация работы клиники;

запись на прием;

Основные требования к работникам:

1. Стоматолог: в/о, стаж от 5 лет, категория, желательно рекомендации.
2. Медсестра: соответствующие мед. курсы, в/о, стаж от 1 лет.
3. Санитарка: среднее специальное образование, стаж от 2 лет.
4. Бухгалтер: в/о, стаж от 5 лет.
5. Администратор: среднее спец. образование, стаж от 2 лет, коммуникабельность, желательно характеристика.

Нормальная продолжительность рабочего дня стоматолога: 6 часов.

Финансовый план стоматологии

Меньшего всего расходов понадобится на стоматологический кабинет. Его открытие обойдется не менее чем в 1 млн. 800 тыс. руб. При среднем чеке 3 400 руб. он может давать среднедневную выручку в размере 40 800 руб. Окупаемость такого проекта по самым оптимистичным прогнозам возможна в течение 3 месяцев.

Это при условии, что кабинет будет успешно работать, не простаивать, у него всегда будет много клиентов (до 11-12 чел. за день).

Кстати сказать, можно купить и готовый стоматологический кабинет. Но следует понимать, что доходный успешный бизнес обычно не продают. В общем случае стоматологические учреждения в зависимости от «ценовой категории» условно можно разделить на три уровня:

1. Уровень «Эконом» (бюджетные клиники, кабинеты): средний чек 130–200 долларов.
2. Уровень «Бизнес» (клиники с современным оборудованием, высококвалифицированным персоналом): ходовой средний чек от 300 до 1 000 долларов.
3. Класс «ВИП» (клиники с первоклассным обслуживанием, со средним чеком стандартно от 1000 до 15000 долларов и выше, где, ценового предела, по сути, не существует).

Открытие стоматологической клиники – более сложный и затратный процесс. Чтобы определить ее окупаемость, рассчитаем стартовые инвестиции, возможные расходы за месяц. Предположим, что в ее открытие инвестировано около 6 млн. руб.

Финансовые показатели (вложения, точка безубыточности, срок окупаемости и др.)

Итак, в предложенном примере открывается клиника, в которую вложено более 6 млн. руб. Она состоит из терапевтического, ортопедического и детского отделения. В среднем за обычную рабочую смену ее посещает до 30-50 человек. Самый загруженный день количество клиентов достигает 60 человек.

С учетом этого средняя прибыль клиники за месяц составляет около 245 тыс. руб. При таких показателях достигнуть точки безубыточности клиника сможет спустя 4 мес. после открытия. На окупаемость она сможет выйти не раньше чем через 2 года.

Стартовые инвестиции

Для открытия стоматологической клиники понадобится минимум 6 млн. 180 тыс. руб. Они распределяются так:

1. Регистрация ООО, получение лицензии, разрешений: предположительно 100 тыс. руб.
2. Дизайн, интерьер помещения: 60 тыс. руб.
3. Арендная плата: от 200 тыс. руб.
4. Ремонтные работы: 450 тыс. руб.
5. Закупка медицинского оборудования: от 5 млн. руб.
6. Наружная и прочая реклама: 250 тыс. руб.
7. Непредвиденные расходы: 20 тыс. руб.

Сколько зарабатывают стоматологии — 3 кейса

Стоматологическая клиника — это одновременно прибыльный и высококонкурентный бизнес. Но это не останавливает бизнесменов вкладываться в данную сферу и открывать стоматологии даже там, где рядом есть прямые конкуренты.

Сколько стоит открытие стоматологической клиники в столице, какая реклама самая результативная и на какую прибыль может рассчитывать владелец бизнеса?

Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время

Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Разборщик.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Х | закрыть

ЭЭдуард Самсонов, генеральный директор немецкой стоматологии «SMILE»
Мне 37 лет. Образование высшее. Наша клиника находится в Москве, у метро Электрозаводская.

ААлиаскер Ахмедов, соучредитель стоматологической клиники «AU Dental»
Мне 27 лет. Я соучредитель стоматологической клиники AU Dental и сотрудник кафедры ортопедической стоматологии в первом Московском государственном медицинском университете имени И. М. Сеченова. Наша клиника находится на севере Москвы, район Восточное Дегунино.

ААндрей Лавров, владелец стоматологической клиники «Smile Atelier»
Мне 41 год. Я врач стоматолог. Образование высшее, не только медицинское, но и экономическое. У меня много образований, аспирантура, ординатура. Моя клиника находится в бизнес центре, но недалеко от спального района на северо-западе Москвы.

Как давно работает ваша клиника?

ЭЭдуард Самсонов
Наша клиника работает с 2013 года.

10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)

Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

ААлиаскер Ахмедов
Клиника существует очень давно, мы ее купили в 2017 году.

ААндрей Лавров
Клиника была открыта в 2020 году в самый пик кризиса.

Насколько развита конкуренция в вашей сфере?

ЭЭдуард Самсонов
Стоматология — это такой бизнес, который есть практически в каждом доме, а может быть и две в доме.

ААлиаскер Ахмедов
Конкуренция развита достаточно сильно. На улице параллельно с нашей около 15 клиник. Даже есть дворы, где по 2-3 клиники.

ААндрей Лавров
Это один из самых конкурентных рынков, один из самых стабильных рынков. В этой локации высокая концентрация стоматологических клиник и все они очень высокого качества.

Какие документы необходимы для открытия клиники?

ЭЭдуард Самсонов
Документов надо очень много. Сначала мы получаем разрешение в Роспотребнадзоре, потом подаются документы в Департамент здравоохранения, получаем там лицензию.

ААлиаскер Ахмедов
Из обязательных документов для открытия стоматологической клиники в первую очередь требуется лицензия на осуществление медицинской деятельности по различным категориям. Также разрешение, что клиника соответствует санитарным нормам.

ААндрей Лавров
Для того чтобы открыть стоматологическую клинику, вам необходимо получить лицензию на стоматологическую деятельность. Для этого необходимо собрать пакет документов, которые связаны со всем оборудованием, также полный спектр документов об образовании всех сотрудников по тем специализациям, по которым вы претендуете.

Нужно ли специальное образование для ведения данного бизнеса?

ЭЭдуард Самсонов
Если вы хотите открыть стоматологическую клинику, специального образования вам не нужно. Можно просто нанять управляющего с образованием медицинским или стоматологическим, платить ему зарплату и он будет вести ваш бизнес.

ААлиаскер Ахмедов
Я считаю, что нужно иметь специальное образование. Потому что именно в этой сфере, сфере стоматологического бизнеса, работу нужно знать на 100%, от самого малого до самого великого.

ААндрей Лавров
Для того чтобы открыть стоматологическую деятельность, вы можете не быть врачом. Но тогда вы должны пригласить на руководящую должность главного врача или генерального директора, специалиста с медицинским образованием. Не обязательно стоматолога, но это должен быть врач. К слову, о самых перспективных профессиях на ближайшие 10 лет в России читайте здесь.

Какая у вас площадь помещения и стоимость аренды?

ЭЭдуард Самсонов
Площадь ровно 100 кв. м. Стоимость аренды от 150 тыс. рублей в зависимости от коммунальных оплат, выходит немного дороже.

ААлиаскер Ахмедов
Площадь клиники 80 кв. м. Арендная плата 170 тыс. рублей.

ААндрей Лавров
Мы открылись на 130 кв. м. Стоимость аренды достаточно комфортная и не превышает 250 тыс. рублей.

Источник: f.partnerkin.com

Успешный стоматологический бизнес от 600 тыс. рублей в месяц

Стоматологические услуги считаются наиболее дорогостоящими в платной медицине.

Основную прибыль дает терапия – 55 процентов от выручки, далее идет ортопедия – 30 процентов.

Отвечая на вопрос как начать стоматологический бизнес , специалист рекомендуют начинать с клиники с 2 стоматологическими установками, которая оказывает терапевтические услуги. В таком случае бизнес окупится за 5 лет, но сроки могут растянуться из-за насыщения рынка.

Итак, сколько стоит открыть стоматологический кабинет или клинику, какие сложности могут возникнуть, об этом подробнее далее.

С чего начать стоматологический бизнес: лицензии

Первая стадия – это сбор необходимых документов для лицензирования. Для начала следует предоставить пакет документов в территориальное управление федеральной

службы по надзору в области здравоохранения и соц. развития: свидетельство о собственности или договор аренды помещения, а также заключение Рос­потребнадзора о соответствии объекта санитарным требованиям.

Также потребуются копии регистрационных документов на медоборудование, договор с профильной фирмой на обслуживание техники, копии диплома и трудовой книжки главврача (от 5 лет), документы о квалификации сотрудников и др. К тому же необходимо оплатить пошлину на получение лицензии.

К слову, лицензию невозможно получить без рентген кабинета — требуется согласованный в Роспотребнадзоре проект. Лицензия действует 5 лет. Получение лицензии занимает примерно 1 год, хотя при помощи юриста процесс можно ускорить.

Как открыть стоматологический кабинет: выбор помещения

Следует делать выбор помещения уже на стадии сбора документов, поскольку на ремонт и наладку оборудования потребуется время. Как показывает практика, открыть стоматологический кабинет лучше всего в помещении в спальном или офисном районе. Обычно для этих целей используется переведенная в нежилой фон квартира.

По СанПиНу стоматологическая установка должна располагаться на площади минимум 14 кв. м., каждая доп. установка потребует еще 7 кв. метров. Площадь рентген кабинета должна быть 12 кв. м, а стерилизационной — 7 кв. м. Помимо этого, потребуется помещение под гардероб и регистратуру (около 20 кв. м), комнату отдыха для персонала (7 кв. м), гардеробную для персонала(7 кв. м), туалет (5 кв. м). В общей сложности – не менее 86 кв. м.

Стоматологический бизнес: сколько стоит ремонт помещения

Согласно требованиям Роспотребнадзора поверхности в лечебных кабинетах должны быть отделаны материалами, которые легко дезинфицировать и мыть: кафель, краска, панели из пластика. Под полом к стоматологической установке необходимо подвести канализацию и водопровод. Стены рентген кабинета должны быть отделаны баритовой штукатуркой, на входе должна быть дверь с противорадиационной защитой.

Таким образом, в расчет стоматологического кабинета добавятся затраты на ремонт и подвод коммуникаций к установкам (итого – не менее 500 тысяч рублей)

Стоматологический бизнес: как выбрать оптимальное оборудование

Чтобы открыть стоматологический бизнес, необходим как минимум 1 комплект оборудования: стоматологическая установка с креслом , компрессором и инструментом. Оптимальное оборудование стоит от 250 тысяч рублей. Плюс к этому потребуется около 1,8 тыс. руб. за ежемесячный сервис одной установки.

Кроме того, в расчет стоимости стоматологического кабинета следует добавить расходы на покупку радиовизиографа (177 тыс. руб.), автоклава (от 60 тыс. руб.), ультразвуковой ванны для предварительной обработки инструмента (25 тыс. руб.), оборудования для упаковки простерилизованного инструмента (9 тыс. руб.), эндодонтические приборы и инструменты , ультразвукового скалера , полимеризационной лампы .

Помимо этого потребуются шкафы для хранения инструментов и препаратов (по 10 тыс. руб. на уста­новку), мебель в кабинеты, стойка администратора, техника и мебель для персонала и пациентов (итого около 130 тыс. руб.).

Стоимость расходных материалов колеблется в пределах 10% от ежемесячного дохода (около 60 тыс. руб. на 1 установку).

Выбор персонала в стоматологическом бизнесе

Штат стоматологической клиники состоит из директора, главврача, 5-6 стоматологов и ассистентов, санитарки, 2 администраторов и при необходимости 2 охранников.

Должность директора и главврача на начальном этапе может выполнять и сам владелец.

Оплата труда стоматологов составит 15-20 процентов от дохода – как минимум 25 тыс. рублей. Зарплата ассистентов составит порядка 5% от оборота (10-12 тыс. руб. в месяц), з/п администраторов и охранников – по 15 тысяч рублей, санитарки — 5-6 тыс. руб. в месяц.

Окупаемость стоматологического бизнеса

Как открыть стоматологический бизнес и сразу начать получать прибыль? Вариантов несколько: либо врач с личной клиентской базой, либо реклама. После первых месяцев начинает работать сарафанное радио.

Хорошая загрузка — минимум 4 пациента на врача или 8 на 1 установку. При 10 пациентах клиника начинает приносить прибыль. Пики приемов — с 8 до 11 утра и с 4 до 8 вечера.

Новой стоматологической клинике следует начинать работу с низкого ценового сегмента. При таком расчете цена за лечение одного зуба составит от 1 до 4 тыс. рублей, средний чек за прием – 1,5 тыс. руб. За месяц стоматологическая клиника с 2 установками и 16 пациентами в день заработает 700-750 тыс. рублей (это оборот, а не прибыль).

Срок окупаемости такого стоматологического бизнеса – 5 лет.

Как развивать стоматологический бизнес: направления

Отвечая на вопрос, с чего стоит начинать стоматологический бизнес , эксперты сходятся во мнении, что стартовать нужно с терапии и далее по мере роста развивать хирургию, ортодонтию, ортопедию, и т. д.

Чем больше услуг оказывает клиника, тем большую прибыль будет получать владелец. Например, можно развивать торговлю оборудованием и расходными материалами. Приобретение ортопантомографа, дентального томографа позволит увеличить поток клиентов, тем самым окупаемость достигнет в среднем в течение 3 лет.

Расчет бизнес-плана организации стоматологического бизнеса

Помещение 86 кв. м. Штат: главврач, 5 стоматологов, 6 ассистентов, 2 администратора, 2санитарки и 2 охранника. 16 пациентов в день. Средний чек — 1500 руб.

Единовременные расходы, тыс. руб.

Аренда на период лицензирования и ремонт – 154,8

Стоматологические установки – 500

Рентген аппарат – 280

Расходные материалы -200

Рециркулятор воздуха- 10,3

Шкафы для хранения препаратов, инструментов – 200

Бестеневые лампы для предотвращения усталости глаз врача – 50

Мебель для пациентов и персонала – 130

Итого – 2 324 800 рублей

Постоянные расходы, тыс. руб:

Арендная плата – 129

Коммунальные услуги – 4

Стационарный телефон – 0,4

З/п главврача -50

З/п врачей и ассистентов – 197

Зарплаты прочего персонала – 62

Ведение бухгалтерии – 10

Итого 452,4 тыс. руб

Переменные расходы, тыс. руб:

Расходные материалы – 100

Непредвиденные расходы – 5

Итого расходы – 517,4 тыс. руб

Прибыль до уплаты налогов -202,6 тыс. руб

Рентабельность 39%

Порог вхождения — 3 660 000 рублей

Источник: stomamart.ru