Меня зовут Виктор я занимаюсь продажей пшеницы по договору о комиссии. Год назад я лазил на просторах интернета по разным сайтам на хозяйственную тематику и заметил такую особенность — цена на пшеницу у фермера, который продает, и предприятия, которое закупает, иногда достигает разницы до 1 рубля.
То есть фермер продает пшеницу по цене 5.50 рублейкг а предприятие закупает по цене 6.50 рублейкг.Казалось бы 1 рубль ничего не значит! Но это не так! Никакое предприятие не закупает пшеницу килограммами! Все покупают сотнями тонн, а в тонне как известно 1000 кг. Наша задача их свести, и получить разницу между ценной фермера и закупочной ценной производителя.
В данном случае это будет 1 рубль за 1 кг. или уже 100 000 рублей за 100 тонн зерна.
Как начать бизнес на зерне
Для начала работы этого бизнеса нам нужно:
1.Зарегистрировать свое ИП, чтобы всё было официально. Так как очень часто бывает что фермера после заключения сделки без ИП и правильного договора могут попросту вас кинуть. Да и многие предприятие предпочитают работать только с официальными организациями.
Бизнес без вложений на Зерне. Как запустить свой бизнес с НУЛЯ в аграрной сфере.
2. После создания ИП нам нужно найти хорошего юриста для составления правильного договора о комиссии.
3. Для того чтобы хоть чуть-чуть разбираться и понимать о том что вы будете продавать рекомендую вам почитать литературу о зерновых культурах. Какие классы зерновых культур существуют, как они отличаются, как правильно брать пробу зерна, как выявить где пшеница испорченная и многое другое.
4. Если всё вышесказанное вы уже сделали вы можете приступать к работе.
5. Открываем интернет и пишем «Купить пшеницу в вашем регионе» открываем сайты где люди продают и покупают пшеницу (обычно это всё происходит на одном сайте).
6. Анализируем рынок, находим самое подходящее предложение о продаже пшенице и связываемся с продавцом. Например: 4300тонна (или 4.30кг)
7. Договариваемся с продавцом о встрече, что бы взять пробу пшеницы и обсудить количество, которое он готов продать. Например 100 тонн. Рекомендую самостоятельно брать пробу с пшеницы. Так вы сами сможете её осмотреть внешне не зараженная ли и в каких условиях хранится. Потом отвезти пробу в ближайшую лабораторию, где вам сделают анализ вашей пшеницы.
Вам назовут: класс пшеницы, клейковину, имеется ли зараженность и тд. Это очень важно, так как это показатель качества. Никто никогда не купит не качественный продукт.
8. Если все показатели в норме и зараженности не обнаружено, то можем ехать и смело заключать договор с фермером. Обязательно в договоре прописывайте ваш процент от сделки! Не забудьте обсудить даты в которых вы сможете произвести сделку, так как фермера люди занятые и может выпасть так что вы договоритесь с покупателем о произведении сделки, а фермер попросту не сможет на ней присутствовать, а без него вам никто не даст вывезти пшеницу с его хозяйства.
9. После того как вы заключили договор, начинаем искать покупателей на нашу пшеницу. Ищем на тех же сайтах где и искали о продаже пшеницы, только теперь смотрим объявление о покупке пшеницы. Ищем по самой выгодной для нас цене, то есть выше той по которой продает фермер.
10. После того как мы нашли покупателя мы связываемся с ним и предлагаем купить у нас пшеницу, по его цене. Например предприятие закупает пшеницу по 5300тонна. Диктуем наши качественные показатели пшеницы и если его всё устраивает то договариваемся о встрече чтобы произвести сделку. И обязательно договоримся с ним на счет транспортировки.
11. Уведомляем фермера о дате заключения сделки.
12. Если всё хорошо, то в один прекрасный день сводим этих двух людей, следовательно производим сделку: отгрузку зерна, проверку на весах и расчет за купленный товар.
13. После произведения сделки фермер обязан отдать вам ваш процент от сделки, который указан в договоре.
Вот и всё сделка прошла успешно. За продажу 100 тонн пшеницы мы с вами получаем 100 тысяч рублей. Неплохо так. Неправда ли?
Расходы
Расходы которые возникнут при начале создания это бизнеса:
1. Регистрацыя ИП 1000 рублей.
2. Помощь опытного юриста в разработке договора 2000 рублей.
3. Проезд к фермерским хозяйствам или частным лицам для взятия пробы, подписание договора и выполнения сделки 1000 рублей.
4. Анализ в лаборатории вашей пробы 1000 рублей.
Расходы на рекламу в данном бизнесе вам не потребуются.
Так как мы регистрируем наше ИП по упрощенной системе налогообложения, то нам нужно оплатить лишь несколько небольших налогов, для каждой суммы сделки свой налог.
И как мы видим наши доходы от заключения сделок значительно покрывают наши расходы.
Советы начинающим предпринимателям
Подводных камней в данном бизнесе не много. Но если пользоваться моей инструкцией, то на них можно вообще и не наступить.
1.Нужно обязательно регистрировать своё ИП и работать только по договору. Так как большой процент людей, которые попросту вас кинут, если вы будете работать без договора. А именно, когда вы сведете фермера и производителя, они могут без вас договориться о встрече и поделить ваш процент не заплатив вам. А когда вы будете проводить эту сделку через свое ИП и заключите договор не посредственно с фермером, то кинуть вас будет невозможно или по крайней мере вы сможете уже подать официальное заявление в правоохранительные органы.
2.Нужно обязательно брать пробу самому. Потому что многие сделки срываются из-за того что пшеница оказывается зараженной или класс пшеницы не соответствует тому который вы продаёте.
3.Обязательно нужно согласовывать даты проведения сделки с продавцом и покупателем, чтобы у них у обоих получилось присутствовать на сделке в этот день.
В дальнейшем после удачного заключения сделок можно набирать и обучать сотрудников, для того чтобы они работали на вас, заключали и производили сделки от вашего имени. А ваш доход следовательно будет увеличиваться.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
elena__lo » более года назад
Добрый день!
а скажите,пожалуйста:
1. какая вероятность, что впоследствии найденный Вами покупатель напрямую не обратиться к фермеру для закупа пшеницы по начальной цене?
2. в чем суть договора с фермером?
3. можно ли работать по договорам купли-продажи как с фермером, так и с конечным покупателем?
4. кто оплачивает транспортировку груза?
elena__lo
Administrator » более года назад
Здравствуйте, Елена.
1. Исследования не проводил, но по моим ощущениям вероятность того, что покупатель начнет работать напрямую с продавцом без Вас мала менее 10%. И чем лучше Вы будете работать как посредник, тем такая вероятность меньше.
2. Суть договора с фермером в фиксации Вашего вознаграждения и страховка от случаев когда фермер и найденный Вами покупатель решат работать напрямую без оплаты Ваших услуг.
3. Да, можно работать по договорам с фермером, покупателем и обоими одновременно.
4. Расходы по доставке оплачивает покупатель. Он можете перечислить деньги продавцу, чтобы тот заказал перевозку в транспортной компании.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
Денис Добрый » более года назад
Здравствуйте, прочел статью и конечно же осталось масса вопросов))) Один из них таков: после того, как заключили договор о комиссии, мы ищем покупателя, нашли, предположим, как написано в статье, с разницей в цене 1 руб. за кг, так вот, это и есть моя комиссия? Если да , то как это отразить в договоре, не зная заранее какая разница будет в цене? Ведь может быть не рубль, а, например, всего несколько копеек за кг.
Денис Добрый Участник Сообщения: 7
Administrator » более года назад
Здравствуйте, Денис Добрый. Если быть точным, то это называется агентским вознаграждением. В договоре указывается, что агентское вознаграждение равно разности между ценой продажи клиента и фактической ценой сделки. Можно к договору прикреплять цены каждый раз когда их передаёт Вам поставщик. Можно это оформлять в виде приложения к договору или допсоглашения.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
Денис Добрый » более года назад
Administrator писал(а): Здравствуйте, Денис Добрый. Если быть точным, то это называется агентским вознаграждением. В договоре указывается, что агентское вознаграждение равно разности между ценой продажи клиента и фактической ценой сделки. Можно к договору прикреплять цены каждый раз когда их передаёт Вам поставщик. Можно это оформлять в виде приложения к договору или допсоглашения.
Спасибо))) Агентский договор нашел на форуме, а вот нет ли конкретного примера, скажем, с доп соглашением? Планирую попробовать, сейчас собираю всю информацию, какую возможно, чтоб, как говориться, приступить во всеоружии. И еще вопрос, может знаете на него ответ-актуально ли сейчас заняться этим в конце зимы-начало весны?
Денис Добрый Участник Сообщения: 7
Administrator » более года назад
Пожалуйста. ) Примеров допсоглашений у меня нет. По актуальности точно не знаю, но предполагаю, что можно начинать в любое время. Так как зерно хранится круглый год и оно всегда востребовано.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
Денис Добрый » более года назад
Буду пробовать, надеюсь здесь отпишу о положительном результате)))
Денис Добрый Участник Сообщения: 7
Administrator » более года назад
Здравствуйте, Денис Добрый. Пробуйте конечно. ) Буду рад, если будете писать не только о положительных результатах, но и возникающих вопросах. Заранее сложно сказать в чем Вы добьётесь результатов, но если действовать, то они будут. )
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
Денис Добрый » более года назад
Спасибо за поддержку, сейчас на стадии изучения литературы. Понимание есть о зерновых, но немного почитав, понял, что знания нужно углублять. Нужно же вести конструктивный диалог в этой теме))
Денис Добрый Участник Сообщения: 7
Денис Добрый » более года назад
Здравствуйте, Administrator . Снова я со своими расспросами))) Хочется поинтересоваться про отбор пробы. Нужно ли приобретать пробоотборник или есть другие методы)? Просто стоят они достаточно недешево, а в сети инфы малова-то про другие способы отбора проб.
Денис Добрый Участник Сообщения: 7
Денис Добрый » более года назад
И еще один вопрос. Какие подводные камни существуют, если я для начала поработаю не под своим ИП ( у меня его пока нет), а под ИП человека, которому я доверяю? не будет ли проблем с налоговой у того человека?
Денис Добрый Участник Сообщения: 7
Administrator » более года назад
Чтобы не покупать пробоотборник или купить дешевле можно рассмотреть другие варианты:
1. Пользоваться пробоотборниками владельцев зерна — получить его согласие и брать на время пробы.
2. Поискать недорого б/у пробоотборник.
3. Брать в аренду, когда он нужен.
4. Сделать самому упрощенный вариант.
5. Заказать изготовление удешевленного варианта у умельцев.
6. Пользоваться пробоотборниками покупателя или лаборатории.
Использование чужого ИП, как показывает практика, не вызывает проблем в работе с налоговой. Есть две рекомендации:
1. В назначениях платежей, когда выставляете счета, указывать что-то, что наиболее близко к оформленным видам деятельности ИП. Или что-то нейтральное, общеприменимое. Например, вместо «агентские услуги по продаже зерна» можно написать «агентские услуги».
2. Почаще забирать свои деньги у этого ИП, чтобы не образовывался большой долг.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
Денис Добрый » более года назад
Спасибо огромное, выручаете))
Денис Добрый Участник Сообщения: 7
Administrator » более года назад
Пожалуйста.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
юдник » более года назад
Добрый день. Буду очень благодарен, если вы поможете с ответами на вопросы.
Имеется ИП и ООО, а также транспорт (легковое авто) для разъезда по фермам, но есть некоторые трудности в понятии действия работы, а именно:
1. с кем лучше заключать агентский договор, фермер или покупатель
2. при разговоре с фермером/покупателем нужно ли сразу говорить что я являюсь агентом и о заключении агентского договора.
3. также по какой схеме удачнее работать:
А) рассматривать различные цены у фермеров и покупателей, выбирать выгодный вариант и обзванивать для доп. информации
Б) выбрать определенного покупателя/фермера (кого лучше выбирать?) и уже искать под него
юдник
Administrator » более года назад
Здравствуйте, юдник. По вопросам.
1. В начале лучше заключать с фермерами. Если будут попадаться покупатели, согласные работать по агентской схеме, то можно и с ними начать работать. В случае с фермерами проще накинуть цену и не нужно объяснять покупателям какой процент Вашей комиссии заложен в цене.
2. Не обязательно об этом говорить сразу. Сначала лучше поговорить о зерне. Покупателя и продавца мало интересует кто Вы — агент, сотрудник фирмы продавца/покупателя, её директор или кто-то другой. Их интересуют условия сделки.
3. Можно поменять местами — сначала вариант Б, потом вариант А. То есть найти несколько клиентов и под них обзванивать продавцов/покупателей в поисках подходящих вариантов. В таком случае во время обзвона у Вас уже будет цель и Вы сможете говорить во время звонка, что Вы ищите.
Допустим, Вы звоните продавцу. Он говорит, что у него есть много вариантов зерна и он может предложить какие Вам нужны. Если Вы перечислите некоторые потребности своих клиентов, то дальше разговор может пойти более предметно.
Во время обзвона можно узнавать нужную информацию и заодно подмечать хорошие возможности.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
Oleg0879 » более года назад
Поделитесь тонкостями хранения зёрна на элеваторе и продажа в феврале-марте следующего года
Oleg0879 Новичок Сообщения: 1
мак » более года назад
Тема интересная, сколько фермеров с работали с вами, из числа найденных фермеров, примерная статистика есть? можете написать, дело в том что фермеры не 1 ый год работают, я уверен что информация по покупателям у них по любому есть, поэтому хотелось бы статистику примерно хотя бы.
мак
Кирилл2517 » 12 янв 2023, 15:58
Здравствуйте такой вопрос тут указан вариан для людей которые заходят без денег
У меня есть знакомые которые ездят по колхозам покупают зерно и куда-то его везут продают
Скажи пожалуйста. На сколько выгоден этот вариант если ты сам доставляешь товар оплачивая доставку как просчитать этот момент ,сколько нужно накинуть и в таком случае они работаю скорее всего за нал ?
Буду благодарен если поможете
Кирилл2517
ivan.ivan » 29 янв 2023, 19:55
Кирилл2517 писал(а): Здравствуйте такой вопрос тут указан вариан для людей которые заходят без денег
У меня есть знакомые которые ездят по колхозам покупают зерно и куда-то его везут продают
Скажи пожалуйста. На сколько выгоден этот вариант если ты сам доставляешь товар оплачивая доставку как просчитать этот момент ,сколько нужно накинуть и в таком случае они работаю скорее всего за нал ?
Буду благодарен если поможете
В таком случае можно накинуть 500-700 рублей на тонну это чисто ваш процент, максимум рубль, но это совсем уж идеально. за доставку отдельно, тут уже зависит от расстояние. Все это должно уместиться в цене закупки, если вы будете сами работать и закупать, то скорее всего будете участвовать в тендерах, там сроки доставки нужно учитывать. Плюс у них отсрочка платежка, тоже имейте ввиду. так же что если нет в запасе денег на работу в ближайшие два месяца без расчета, то лучше агентом.
Источник: dohod-s-nulya.ru
Элеватор как бизнес: На чем можно заработать
Сегодня с зерном поклажедателей работают не только коммерческие элеваторы, но и те, которые раньше принимали исключительно продукцию собственных хозяйств. Так что битву за клиентов ведут практически все. Отличается эта битва инструментами и масштабами. Коммерческим элеваторам она более важна, поэтому они включают все больше креатива. Рассмотрим все по пунктам.
Торговля и цены за зерно
На одних услугах коммерческий элеватор не выживет. Об этом в один голос говорят все эксперты. Поэтому украинские зернохранилища пытаются заниматься как минимум торговлей, как максимум трейдингом. Собственно, и в том, и в другом случае первоначальная задача — привлечь аграриев с их зерном на свой элеватор. Сделать это становится все сложнее, потому что фермеры «сами с усами» — строят свои элеваторы, входят в торговлю с трейдерами без посредников и уже посматривают в сторону экспорта напрямую.
Первое и главное, чем привлекают элеваторы поклажедателей — это выгодные условия и, конечно же, цены. Есть уникальные элеваторы, которые умудряются дать за зерно цены даже выше, чем у некоторых транснационалов. Один из таких элеваторов в Харьковской области делает до 7 оборотов на своих больше 50 тысячах единовременного хранения. Конкурентам остается только разводить руками: «Как?». Предполагают, что в каких-то моментах торговля может идти в убыток элеватору, однако эти «неудачные» покупки нивелируются за счет большого вала зерна.
Торговля за «черный нал» также делает сотрудничество аграриев с некоторыми элеваторами более привлекательным. Инструмент не совсем легальный, но такие формы расчета практикуют, как правило, с мелкими фермерами. Отдельные компании благодаря торговле за нал обеспечивают себе неплохие объемы.
Чтобы предложить аграрию высокую цену, нужно выстроить продуманную стратегию всей своей деятельности в комплексе. Есть компании, для которых покупка и продажа зерна — только вспомогательные инструменты. Зарабатывают они на услугах.
«Представим, что некая торговая компания для загрузки мощностей принадлежащего ей элеватора, покупает кукурузу с минимальной торговой наценкой в 50 грн/т, а продав на своем элеваторе экспортеру либо переработчику, получает доход за счет услуг по приемке, хранению и отгрузке, что в совокупности принесет доход более 250 грн/т. Таким образом, снизив свою торговую маржу, компания увеличивает доходность за счет повышения грузопотока на элеватор»,— приводит пример коммерческий директор «ОЛАМ Белоцерковский элеватор» Кирилл Бондаренко.
Многие компании с элеваторами, кроме обычной торговли, занимаются еще и трейдингом. Но один трейдер на зернохранилище — этого уже не достаточно, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Аграрии хотят иметь выбор, поэтому элеваторы пытаются сотрудничать со многими экспортерами одновременно — они предлагают аграриям конкурентные цены за зерно, а элеватор, опять-таки за счет вала тоже имеет свой заработок.
Кстати, сотрудничество с большим количеством трейдеров и заработок на услугах взаимосвязаны. Аграрий больше доверяет элеваторам, с которыми работают транснациональные торговые компании.
«Когда с элеватором сотрудничают трейдерские компании из группы ABCD, у него больше шансов привлечь аграриев. На таких элеваторах закупочная цена на товар выше, а также велика перспектива долгосрочных партнерских программ по льготным для агрария тарифам на услуги элеватора, в отличие от элеваторов, у которых не сложились отношения с топ-трейдерами»,— добавляет Кирилл Бондаренко.
По его словам, у каждого трейдера есть свой рейтинг элеваторов. И чем выше зернохранилище в этом рейтинге, тем больше ему доверяют. Таким элеваторам торговые компании могут предоставлять даже предоплату для закупки сельхозпродукции.
«В Украине фермеры, которые обрабатывают 2-3 тысячи гектар земли, могут закупить и установить оборудование для сушки и очистки зерна, и элеватор для доведения до базисных кондиций зерна им уже не нужен. Элеватор должен быть привлекателен как своим сервисом, так и возможностью предложить сельхозпроизводителю реализовать урожай по максимально выгодным ценам в регионе. Поэтому зернохранилище без осуществления коммерческой деятельности в сфере купли-продажи сельхозпродукции не привлекателен для аграриев и, вследствие, приносит убытки (исключение — элеваторы, принадлежащие компаниям с собственным земельным банком)»,— подчеркивает Кирилл Бондаренко.
Индивидуальный подход к клиентам
Не все элеваторы выставляют свои тарифы в свободный доступ, а тем, кто все же их обналичивает, не всегда можно верить. Ведь многие зернохранилища в ценовой политике подходят к каждому клиенту индивидуально. Тарифы регулируются на договорной основе с учетом разных факторов — продажи зерна, его хранения, подработки, и так далее.
«Приходилось на разных элеваторах слышать вопросы: Что ты везешь? Ты решил попробовать с нами сотрудничать на малых объемах или завезешь крупную партию? Продашь свое зерно элеватору или трейдерам? Будем работать по переписи или будешь хранить до марта?
И от ответов на эти вопросы зависят ценовые условия,— обнародует жизненные реалии эксперт элеваторной отрасли Игорь Швагер. — Если продаешь элеватору, предлагают не платить за услуги, сумму потом вычтут при продаже. Если собираешься продавать этому предприятию, то есть вариант не платить за отгрузку, за нее потом заплатит покупатель. Одним словом, вариантов расчета элеватора с клиентами масса. И в подробностях никто их не раскроет».
Есть правда компании, которые публично озвучивают свои ценовые «плюшки», и они раздаются всем. К примеру, в этом сезоне отдельные компании досушивали один тонно-процент подсолнечника и кукурузы фермерам бесплатно, не брали оплату за месяц хранения этих культур, и так далее.
Индивидуальный подход заключается не только в гибкой ценовой политике. Успешные элеваторы подстраиваются под клиента и в графике работы. Если к вам хотят привезти зерно в выходной, неурочное время или в непогоду, то нужно выводить людей принимать зерно. Иначе больше этот клиент никогда к вам не обратится, да еще и отговорит других.
Есть и еще один важный момент — это личное общение представителей элеваторов с фермерами. Здесь очень многое зависит от человека, который выстраивает коммуникации — желательно, чтобы это делал непосредственно директор элеватора. Так уж устроена психология людей — они больше доверяют «статусности». Одно дело — с фермером общается рядовой менеджер, который завтра может уволиться, и совсем другое в восприятии агрария, когда с ним общается руководитель элеватора.
Как считают эксперты, директор на коммерческом элеваторе должен быть в первую очередь креативным и эффективным менеджером, переговорщиком. От его умения коммуницировать зависит очень многое. Ну, и немаловажно, чтобы директора на элеваторе не менялись, как зерно на конвейере. Для партнеров и клиентов элеватора частая смена руководителей некомфортна, не говоря уже о том, что это наводит на мысль — в компании не все так однозначно.
Работа с качеством и с разными культурами
Работа с маленькими партиями зерна, нишевыми культурами, формирование партий нужного качества, благодаря подработке и смешиванию — это, по сути, тоже индивидуальный подход к клиенту.
Сегодня остаются открытыми вопросы с зерном, зараженным фузариозом, головней и т.д. Элеваторы еще не научились подрабатывать такое зерно и возвращают партии аграриям, что не выгодно ни зернохранилищам, ни фермерам. Если научиться сообща справляться с подобными проблемами — будет плюс для обеих сторон.
На первый взгляд, «манипуляции» с таким зерном, да еще с небольшими партиями приносят больше головной боли, нежели объемов и прибыли. Однако таким образом вы завоевываете лояльность фермера. Если он увидит, что элеватор его не обидел, помог спасти зерно или сформировать партию более высокого качества, то повышается вероятность сделать этого агрария вашим постоянным клиентом уже с более серьезными объемами.
Увеличит шансы на более высокую прибыль также работа с максимальным количеством культур. Но, опять, таки, для этого на зернохранилище должны быть либо напольные склады, либо силосы разных объемов.
«В напольниках можно разложить порционно разное зерно, и оно будет легко и доступно со всех сторон, чего нельзя сказать о больших силосах. С объемными силосами этот вопрос вообще снимается. К примеру, привезли на элеватор 200 тонн сорго или гороха, а у вас силосы на 12 тысяч тонн, и что с этими партиями делать? Ничего»,— говорит директор «Белозаводского элеватора» Сергей Щербань.
Он убежден, на элеваторе нужны емкости разных объемов хранения, включая совсем маленькие — для нишевых культур.
«Нишевые культуры сегодня серьезно развиваются. Но многие элеваторы отказываются от работы с ними — даже если нужно банально почистить и отгрузить в вагон, потому что либо технологически не могут выполнить подработку, либо при работе с нишевыми несут огромные потери»,— отмечает эксперт.
Так что те, кто быстро займет нишу с нишевыми, тоже получат дополнительный ручеек прибыли.
Транспортные и логистические бонусы
Сегодня многие компании не ждут, пока фермеры довезут, или не довезут им на элеваторы свое зерно, а действуют на опережение. Они обзаводятся комбайнами и зерновозами и начинают сотрудничество с аграриями прямо с полей, а точнее с уборки урожая. Это увеличивает шансы, что собранное зерно попадет на элеватор именно той компании, в чьей собственности находится зерноуборочная техника и автомобили. Таким образом, элеваторы увеличивают себе обороты и выигрывают конкуренцию в битве за фермерское зерно.
Как пример, свои зерновозы имеют ГК «Прометей», G.R. Аgro. Постоянно обновляет свой автопарк «Агрейн Транс», который входит в компанию «Агрейн». Автопарк компании состоит из 70 тягачей Scania с полуприцепами для сельскохозяйственных грузов. При этом по признанию директора по экономике и финансам компании «Агрейн» Виталия Штемпеля, больше 60% перевозок выполняется для сторонних контрагентов.
Свой автопарк имеют также компания «НИБУЛОН», «Кернел», и многие другие, как крупные агрохолдинги, так и небольшие элеваторные компании.
Собственным транспортом такие компании возят не только зерно товаропроизводителя с поля на свой элеватор, но по необходимости доставляют его заказчикам в порт. И это тоже повышает вероятность сотрудничества фермеров с такими элеваторами. А еще собственные зерновозы помогают сделать элеватор более мобильным в плане загрузки-выгрузки.
«Свои машины работают более оперативно. На заказ стороннего автомобиля уходит определенное время. К тому же свой автопарк можно использовать более эффективно — допустим, едет зерновоз с рейса, заехал на элеватор, забрал груз, и так далее. Помогают свои автомобили также оперативно разгрузить элеватор.
Бывают ситуации, когда зернохранилище заполнено, а есть возможность еще принять зерно. Тогда мы берем срочный контракт, к примеру, с комбикормовым заводом, загружаем свои зерновозы и вывозим продукцию покупателю. Склады освобождаются для новой кукурузы»,— рассказывает операционный директор G.R. Аgro Артем Ремпен.
Еще один фактор, который помогает коммерческим элеваторам держаться на плаву, — это железнодорожная логистика. Пока именно наличием железнодорожной отгрузки крупные элеваторы выигрывают у фермерских, которым строить свою ветку к элеватору — довольно затратно.
Кстати, нередко встречаются примеры, когда именно благодаря удачному расположению и железнодорожной перевалке элеваторы с небольшими емкостями единовременного хранения, а то и вовсе без них, довольно успешно работают и делают больше 10 оборотов в сезон. Нужно только правильно подобрать оборудование, чтобы обеспечить скорость приемки и отгрузки зерна в вагоны.
Отдельный вид заработка также может быть у тех, кто имеет возможность отгружать зерно на водный транспорт, в частности на реку. Некоторые компании, даже выстраивают цепочки из линейных и портовых элеваторов. Они принимают зерно на свои линейные элеваторы и по желанию клиента доставляют его на портовые терминалы через свои речные перевалочные пункты. При этом на таких пунктах иногда нет даже мощностей по хранению и подработке.
Обмен зерна на удобрения, СЗР и семена
Ряд компаний взяли на вооружение схему элеватор + продажа дополнительных товаров. Яркий пример — Группа компаний «Прометей».
Аграрии привозят на элеваторы «Прометея» зерно и по желанию могут приобрести удобрения, СЗР или семена. Причем могут они это сделать, как за «живые» деньги, так и по обмену.
«Постоянным клиентам, которые растут, развиваются и зарабатывают вместе с компанией «Прометей», мы предоставляем возможность финансирования под будущий урожай. На выгодных условиях аграрии могут получить минеральные удобрения, СЗР и семена по рыночным ценам в счет будущего урожая»,— говорит руководитель ГК «Прометей» Рафаэль Гороян.
ГК «Прометей» не единственная, кто предлагает на своих элеваторах аграриям дополнительные товары. Кстати, наиболее удобно этим заниматься зернохранилищам, имеющим напольные склады и большую территорию, ведь они без проблем могут разграничить хранение зерна и дополнительных товаров.
Есть варианты, когда компании не просто закупают семена для реализации на своих элеваторах, а запускают комплексы из зернохранилищ и семенных заводов. Среди примеров — «Агроград В». Там реанимировали линии по очистке и подготовке семян к посеву, которые находятся рядом с элеватором, и усилили тем самым позиции предприятия. Аграрии могут сдать зерно на зернохранилище и приобрести (с учетом разных программ лояльности) необходимые им семена. Кроме этого, сельхозпроизводители могут на элеваторе доработать свои семена, и даже получить консультацию агронома, как о семянах, так и о системах защиты.
Сэкономишь — заработаешь
Говорят, каждая копейка рубль бережет, в нашем случае гривну). Разумная оптимизация различных процессов на элеваторе также помогает сокращать расходы и увеличивать прибыль предприятия. К примеру, сокращает как материальные, так и временные затраты — автоматизация.
«Необходимо вводить системы автоматизации. Это не только автоматизация маршрутов элеватора, но и автоматизация процессов. К примеру, система диспетчеризации. Только на автоматизации процесса взвешивания одного автомобиля экономится около 8 минут. А если поток в день составляет около 100 машин — получается 13 часов»,— обращает внимание директор инжинирингового департамента «Вариант Агро Строй» Юрий Люшня.
Он называет и другие возможности рационализировать работу предприятия.
Например, если есть прямые контракты на отгрузку, логично зерно с приемки грузить коротким маршрутом — прямо в вагоны.
«Есть решения и в сушке зерна, той же кукурузы. Нет необходимости сушить ее сразу до базиса. Достаточно просушить до 15-16 %, а потом продуть вентиляторами и довести до базиса. Это сэкономит энергоресурсы»,— советует Юрий Люшня.
И таких практических примеров и решений может быть много.
Кроме того, на любом элеваторе, даже на том, который работает без манипуляций и обманов фермеров, накапливаются остатки зерна.
«Существуют допустимые погрешности по влаге и сору. Обычно по влаге — это полпроцента, по сору 0,7%. На эти погрешности обычно не обращают внимания. Но если элеватор перевалил 100 тыс. тонн, то, к примеру, те же 0,7% сора могут дать прибавку предприятию в 100, а то и больше тонн. Зерно продают и добавляют себе прибыль»,— рассказывает тонкости бизнеса один из экспертов.
Конечно, это не все инструменты, которые сегодня используют зернохранилища и элеваторные компании. Рынок постоянно меняется, и у аграриев появляются новые требования к зернохранилищам. Элеваторам остается только подстраиваться под эти требования и пытаться их выполнять. Как показывает практика, будущее за теми предприятиями, которые расширяют список своих услуг и, таким образом, увеличивают шансы на получение прибыли.
Инна Воробьева, Elevatorist.com
Источник: elevatorist.com
Как реализовать бизнес на зерне?
Невзирая на различные экономические сложности в сфере российской экономики бизнес на зерне всегда является актуальным, а также довольно прибыльным делом.
Все эти товары динамично сбываются не только в пределах государства, но и идут на экспорт. В связи с этим, продажа зерна как бизнес способна обеспечить торговца достойным профитом.
Стоит отметить, что перепродажа зерна и других подобных продуктов обладает конкретной выгодой обращения к посреднику. Для покупающей стороны отличие в стоимости, выставляемой непосредственными производителями-фермерами и крупными экспортерами-торговцами, может оказаться веским основанием.
Зачастую, данная разница представлена в виде одного рубля за килограмм и с теоретической точки зрения это выглядит несущественно. Но если речь идет о сотнях либо тысячах тонн, то отличие становится разительным и вынуждает покупателей отыскивать более приемлемые альтернативы для приобретения. Однако среди них могут попадаться продукты низкого качества. Решение данного вопроса ложится на плечи посредника, который постоянно занимается проведением мониторинга поставщиков и изучением качественности их ассортимента.
Бизнес на зерне: что требуется для старта?
Интересным является тот момент, что перепродажа зерна как бизнес не предусматривает наличие у дельца стартового капитала. Все, что потребуется бизнесмену, решившему зарабатывать в этой сфере, заключается в телефоне, информационных сведениях и собственной голове. То есть, в комплекс необходимых предметов для бизнеса по продаже зерна входят:
1.Справочник с данными о поставщиках того либо иного региона. Совсем необязательно тут же начинать действовать на дальних расстояниях – бывают случаи, когда успешная операция проводится в пятидесяти километрах от пункта непосредственного пребывания.
2. Телефонный аппарат с таким тарифом, который предусматривает возможность совершения неограниченных звонков, поскольку беседовать посреднику с клиентами нужно будет очень долго.
3. Перепродажа зерна – бизнес такого типа предусматривает обязательное наличие навыков осуществления переговоров и убеждения.
4. Собственный автомобиль не помешает – необходимо совершать поездки к поставщикам и покупательным лицам с целью личных переговоров и реализации операций.
Теперь ознакомимся с процессом совершения сделки, в результате которой, посредник получает свой доход.
Процедура формирования прибыли
Итак, как заработать на продаже зерна? В первую очередь, скажем, что посреднические услуги стоят не так уж и много. Например, в рамках приобретения 100 тонн пшеницы на сумму пятьсот тридцать тысяч рублей, комиссионный сбор для дельца, «познакомившего» продавца с покупателем, будет представлен в виде тридцати тысяч. Давайте ознакомимся с механизмом функционирования посредника. Предположим, что нашелся покупатель, желающий приобрести сто тонн зерна. Предприниматель должен действовать следующим образом:
1. Заключение с покупательной стороной агентского соглашения, где детально прописывается тот момент, что на время действия этой бумаги клиент осуществляет закупки только при условии посредничества предпринимателя.
2. Нахождение фермера-производителя, готового дать нужный размер ассортимента. Выяснение у него цены, за которую он может продать зерно, ее дальнейшее обсуждение с покупателем.
3. Когда клиент доволен стоимостью, то посредник лично отправляется к поставщику с целью изъятия проб товара. Здесь он должен быть предельно внимательным, выбирать зерно в небольшом количестве из разных мест сбережения. Так можно уменьшить вероятность брака.
4. Предоставление взятых проб (два-три килограмма) на элеватор, где реализовывается проведение экспертизы по всем требуемым критериям. Цена такой процедуры – двести (триста) рублей. В том случае, если экспертиза засвидетельствовала установленную качественность товара, то операция идет к завершению. Посредник снова обращается к клиенту с информацией о проделанной работе.
4. Если покупающему лицу подходит степень качества желаемого товара, то бизнесмен связывается с фермером для подписания договора о покупке (продаже). В результате этого посредник получает свой процент от сделки, который оговаривается заранее с клиентом-покупателем.
Бизнес на перепродаже зерна является вполне доходной деятельностью, которая предусматривает обязательное наличие определенных способностей у человека. Среди них повышенная коммуникабельность, умение убеждать, исчерпывающее владение всей необходимой информацией, связанной с функционированием данной отрасли. Привлекательным моментом является то, что подобная занятость не требует личных денежных вложений в сам процесс осуществления сделок.
Понравилась статья? Подписывайтесь на блог. Самые свежие статьи для вашей эффективной торговли.
Предыдущие новости:
- Лайф страхование: его суть и актуальность в условиях современной жизни
- Аналитика на неделю с 07.08.2017 по 11.08.2017
- Что такое ZAR валюта и чем она может быть полезна торговцу?
Источник: newbie-forex-trader.blogspot.com
