Если бы у меня был свой магазин, я бы продавала там полезные продукты. Я бы запретила вредные продукты, алкоголь, табак. В моём магазине было бы всё дёшево, а пенсионерам была бы скидка. Мой магазин был бы образованный, чистый, были бы хорошие продавцы и я хотела бы что бы была охрана. Мой магазин был бы самый лучший!
В мире очень много различных магазинов но все они одинаковые в них продают продукты,вещи,технику и тд
А вот если бы я имела свой личный магазин я бы продовала что то необычное
Например таблетка от всех болезней, ковер самолет или даже настоящего единорога
В этом магазине будет все очень дешево чтоб даже самый бедный человек мог приобрести кусочек сказки
Но кроме вещей там было бы много развлечений,кафе и зоопарков
Назывался бы он тоже необычно
например «MAGIC SHOP»
Такой магазин помог бы многим людям верить в чудеса как я.
Благодаря «MAGIC SHOP»мир станет чуточку добрее.
Источник: znanija.site
Услуги центра «Мой Бизнес» — Кредитное поручительство
ПОМОГИТЕ,СРОЧНО,ПОЖАЛУЙСТА
НАПИШИТЕ СОЧИНЕНИЕ (НЕБОЛЬШОЕ) НА ТЕМУ: «МОЙ ВОЗМОЖНЫЙ БИЗНЕС»
ПОЖАЛУЙСТА
Целью моей работы является проверка целесообразности открытия предприятия. Перебрав множество возможных вариантов, я остановил свой выбор на производственном предприятии, конечным продуктом которого будут макаронные изделия и вермишель.
Я решил открыть свое предприятие по ряду причин: Ш Во-первых, у меня у меня имеется некоторое количество денег, которые я хотел бы вложить в свое собственное дело. Ш Во-вторых я получил очень выгодное предложение о партнерстве в создании моего предприятия от нескольких моих друзей.
Ш В-третьих, что также имеет большое значение, у меня есть огромное желание организовать свое дело и приобрести самостоятельность. Ш В-четвертых, из-за непрекращающейся инфляции и нестабильного экономического положения в нашей стране, я боюсь потерять свои сбережения, и поэтому решил вложить их в дело, способное приносить стабильный доход.
К настоящему моменту я заключил несколько договоров о поставке макаронных изделий, которые будут производиться на моем предприятии. Поставки будут производиться в несколько продуктовых магазинов Центрального района нашего города, в несколько частных ресторанов, а в летний период и в ряд кафе, расположенных по всему городу.
Рестораны пользуется большим спросом в нашем городе, особенно в курортный сезон. В магазинах же торговля ведется круглый год. В настоящее время они вынуждены закупать подобную продукцию на Кубани, тратя значительные средства на доставку. Продукция, которая будет производиться на моем предприятии будет отличаться от конкурирующей высоким качеством.
Макаронные изделия будут производиться профессиональными работниками по традиционной итальянской рецептуре с применением современных технологий. Стоит заметить, что недостатка в макаронных изделиях на сегодняшний день на нашем рынке нет. Но эти изделия являются продуктами первой необходимости и, соответственно, постоянного спроса.
Создаем бизнес с нуля с минимальными затратами. Алкомаркет
В нашем городе уже имеется несколько производителей подобной продукции. Но качество ее оставляет желать лучшего. Я же буду производить действительно качественную продукцию, и этим, надеюсь, завоюю свою нишу на рынке сбыта. Кроме того, проводя грамотную экономическую политику на своем предприятии, я надеюсь в будущем опустить уровень цен на свои изделия ниже уровня конкурентов и, тем самым, привлечь к своей продукции дополнительных покупателей.
2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВАЯ ФОРМА ПРЕДПРИЯТИЯ.
ОПФ моего предприятия общество с ограниченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственность по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада. Т. е. в результате банкротства я понесу ответственность в сумме, которую я внес в уставный капитал (30.000 руб.) , также как и мои партнеры.
Я, также как и другие участники общества, не отвечаем по его обязательствам лично принадлежащим нам имуществом. Для государственной регистрации требуется представить: · заявления учредителей; · учредительный договор и устав; · свидетельство об уплате государственной пошлины. В учредительном договоре подробно регулируются взаимоотношения между участниками общества.
В учредительных документах должны содержаться сведения о предмете и целях деятельности предприятия, а также о составе участников, наименовании фирмы, месте ее нахождения, размере УК и прочее. Учредительные документы ООО имеют важное значение, так как законодательство регулирует эту ОПФ менее подробно, чем, например, АО, оставляя решение многих существенных вопросов на усмотрение участников общества. Стоимость всех процедур, необходимых для регистрации предприятия, составит стоимость нематериальных активов. Нематериальные активы: регистр
Источник: znanija.net
Сочинение: Розничная торговля. Маркетинговые решения розничных торговцев
Курсоваяработа выполнена в текстовом редакторе Microsoft Word 2003.
Глава 1. Характеристика розничной торговли.
1.1 Формы и виды розничной торговли.
1.2 Классификация предприятий розничной торговли.
Глава 2. Маркетинговые решения розничнойторговли.
2.1 Решение о целевом рынке.
2.2 Решение о товарном ассортименте и комплексеуслуг.
2.3 Решение о ценах.
2.4 Решение о методахстимулирования.
Розничнаяторговля — это совокупность видов деятельности, увеличивающая ценность товарови услуг, продаваемых потребителям и предназначенных для личного или семейногопользования.[1]. Работа по продаже в розничных торговых предприятиях имеет своиособенности. Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению,то есть физическим лицам, применяя свои, специфические способы и методырозничной продажи, окончательно завершают обращение от изготовителя продукции.
Правильнаяорганизация работы в рамках розничной торговли способствует росту товарооборота,достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получениюкоммерческого успеха.
Сегоднярозничные торговцы заняты поисками новых стратегий маркетинга по привлечению иудержанию покупателей. Раньше для этого достаточно было предложить людямудобство расположения, особый ассортимент товара, лучший чем у конкурента,сервис и кредитные карты, чтобы покупатели могли делать покупки в кредит.Теперь все иначе.
Магазины и другие предприятия розничной торговли становятсявсе более и более похожими друг на друга. Исчезли и различия в предоставляемыхуслугах. Все это приводит к тому, что многие предприятия розничной торговлисегодня переосмысливают свои маркетинговые стратегии.
Например, универмаги,столкнувшись с конкуренцией со стороны специализированных и торгующих соскидкой магазинов, открывают свои отделения в пригородах, где всегда найдетсясвободное место на парковке, а доход семей выше. Другие все чаще устраиваютраспродажи, перестраивают свои магазины. Поэтому данная тема особенно актуальнав наши дни, когда нет нехватки товаров и практически всё можно купить во многихмагазинах.
Глава 1.Характеристика розничной торговли
1.1 Формы и виды розничной торговли
Любой товар должен с минимальными издержками и какможно быстрее дойти до потребителя, наиболее полно удовлетворить потребностиклиента- потребителя, обернуться в деньги, обеспечить прибыль предприятию, какзалог его будущего процветания.[2] В процессе товародвижения от изготовителя кпотребителю конечным звеном является розничная торговля. Розничная торговлявключает продажу товаров населению для личного потребления, организациям,предприятиям, учреждениям для коллективного потребления или хозяйственных нужд.
Виды розничной торговли:
I. Стационарная торговая сеть является наиболее распространённой,включает в себя как крупные современные, технически оборудованные магазины, таки ларьки, палатки, торговые автоматы.
Существует много видов магазинов, среди них:
— традиционноеобслуживание через прилавок;
— магазинысамообслуживания, в которых покупатель имеет свободный доступ к товарам;
— магазины типа«магазин-склад», в которых товар не выкладывается на витрины, полки,что значительно снижает расходы по погрузке, разгрузке, укладке, поэтомупродажа осуществляется по более низким ценам;
— магазины, торгующие покаталогам. Каталоги могут быть выданы потенциальным покупателям, посетившимданный магазин, или разосланы им по почте.
— продажа через торговые автоматы.Торговые автоматы удобны тем, что могут работать круглосуточно, без торговогоперсонала.
II.Передвижная торговая сеть способствует приближению к покупателям и оперативномуего обслуживанию.
— разноснаяс применением лотков и других несложных устройств;
— развозная сиспользованием автоматов, вагонолавок;
— прямая продажа на дому.
III. Электронная торговля получила достаточно широкоераспространение за рубежом как новый вид безмагазинной торговли. При этой формепокупатель с помощью персональных компьютеров может выбрать по каталогамнеобходимую модель изделия и одновременно осуществить оплату выбранных товаровс использованием специальных кредитных карточек.
В структуре розничной торговли учитывается ассортиментный признак.Товары обычно объединяются в соответствующие группы по признакупроизводственного происхождения или потребительского назначения. В розничнойторговли в связи с этим функционируют различные виды магазинов:
1) Специализированныемагазины занимаются реализацией товаров одной конкретной группы (мебель,радиотовары, электротовары, одежда, молоко, хлебобулочные изделия и др.
2) Узкоспециализированныемагазины продают товары составляющие часть товарной группы (мужская одежда,рабочая одежда, шёлковые ткани и др.).
3) Комбинированные магазиныосуществляют реализацию товаров нескольких групп, отражающих общность спросаили удовлетворяющих соответствующий круг потребителей (мото-вело-культтовары,книги и плакаты, хлебобулочные и кондитерские изделия, вино, фрукты, меха идр.).
4) Универсальные магазиныпродают товары многих товарных групп в специализированных секциях.
5) Смешанныемагазины реализуют товары различных групп как продовольственных так инепродовольственных, не образуя специализированные секции.
1.2 Классификация предприятий розничной торговли
Предприятиярозничной торговли разделяются на независимых розничных торговцев, торговуюсеть, розничные франшизы, арендуемые отделы и кооперативы
Независимые розничные торговцы. Они владеют, какправило, одним магазином и осуществляют персональное обслуживание покупателей.Такие магазины обычно удобно расположены, в их число входят продовольственныемагазины, лавки, парикмахерские, химчистки, автозаправочные станции и пунктыавтосервиса.
Торговая сеть. Это одно из заметных явлений в розничнойторговле последних десятилетий. Они подразумевают совместное владение двумя илиболее розничными точками и осуществляют централизованную закупку и сбытпродукции.
Розничные франшизы. Это юридическиоформленные соглашения между владельцами привилегий, в качестве которых могутвыступать производители, оптовики, организации по предоставлению услуг, идержателями привилегий в лице предприятий розничной торговли. Такие соглашенияпозволяют розничным торговцам осуществлять определенную хозяйственнуюдеятельность под хорошо известной маркой и по соответствующим правилам.
Арендуемый отдел. Это, как правило, отделв розничном магазине (обычно в гастрономе, универмаге или специализированноммагазине), который сдается в аренду. Руководитель такого отдела полностьюотвечает за его хозяйственную деятельность в рамках правил, установленныхарендодателем.
Свою выгоду арендатор получает от работы в хорошо известномместе, от большего числа посетителей и престижа самого торгового предприятия. Этаформа торговли нашла широкое применение в нашей стране. Многие посетителимагазинов пользуются услугами арендуемых отделов – газетных и книжных киосков,лотков, киосков по продаже парфюмерии, фототоваров, медицинских препаратов и т.п.
Розничнаяторговля, осуществляемая вне магазина. Розничная торговля отнюдь не ограничена стенами магазина.Примерами внемагазинной торговли являются прямые продажи косметики.[1].
Глава2. Маркетинговые решения розничной торговли
Маркетинг – один из наиболее мощных инструментов,используемых различными организациями в бесконечной борьбе за выживание ипроцветание. [3].
2.1Решение о целевом рынке
Самое важное решение — это выбор целевого рынка. Любая фирма сознает, что ее товарыне могут нравиться сразу всем покупателям. Покупателей этих слишком много, онишироко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками.Некоторым фирмам лучше всего сосредоточиться на обслуживании определенныхчастей, или сегментов, рынка. Каждая компания должна выявить наиболеепривлекательные сегменты рынка, которые она в состоянии эффективно обслужить. [4]. Например, магазин модной женской одежды можеториентироваться на рынок, который составляют женщины с высоким уровнем доходов,главным образом в возрасте от 25 до 45 лет, живущие в радиусе 30—40 минут ездына автомобиле..
Продавцыне всегда придерживались этой практики. Их взгляды прошли через три этапа:
МАССОВЫЙМАРКЕТИНГ. При массовом маркетинге продавец занимается массовым производством,массовым распределением и массовым стимулированием сбыта одного и того жетовара для всех покупателей сразу. Основной довод в пользу массового маркетингазаключается в том, что при подобном подходе должны максимально снизитьсяиздержки производства и цены и сформироваться максимально большой потенциальныйрынок.
ТОВАРНО-ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙМАРКЕТИНГ. В этом случае продавец производит два или несколько товаров сразными свойствами, в разном оформлении, разного качества, в разной расфасовкеи т. п. Эти товары призваны не столько понравиться различным сегментам рынка,сколько создать разнообразие для покупателей.
ЦЕЛЕВОЙМАРКЕТИНГ. В этом случае продавец производит разграничение между сегментамирынка, выбирает из них один или несколько и разрабатывает товары и комплексымаркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов.
Сегодняфирмы все больше переходят к технике целевого маркетинга, который помогаетпродавцам полнее выявлять имеющиеся маркетинговые возможности. Для каждогоцелевого рынка продавец может разработать нужный этому рынку товар.
Целевоймаркетинг требует проведения трех основных мероприятий.
Первое-сегментированиерынка -разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могутпотребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга. Фирма определяетразные способы сегментирования рынка, составляет профили полученных сегментов иоценивает степень привлекательности каждого из них.
Второе-выборцелевых сегментов рынка- оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынкадля выхода на них со своими товарами.
Третье-позиционированиетовара на рынке- обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработкадетального комплекса маркетинга.
2.2 Решение о товарном ассортименте и комплексе услуг
Товарныйассортимент должен отвечать ожиданиям целевого рынка. Розничному торговцупредстоит принять решение о широте товарного ассортимента (узкий или широкий) иего глубине (мелкий или глубокий)..
Так, всфере общепита заведение может предлагать узкий и мелкий ассортимент (небольшаябуфетная стоика), узкий и глубокий ассортимент (буфет с холодными закусками),широкий и мелкий ассортимент (кафетерий) или широкий и глубокий ассортимент(ресторан).
Потребителяинтересует не только широта выбора, но и качество товара, предлагаемый комплексуслуг.
Различаюттри уровня товара:
— собственнотовар по замыслу;
— товарв реальном исполнении (марка, исполнение);
— товар сподкреплением (поставка, монтаж, кредитование, гарантия, послепродажноеобслуживание).
Коммерческиехарактеристики товара отображены на рис. 1.
Рис. 1.Основные характеристики товара, определяющие его коммерческий успех. [5]
Торговыемарки и упаковка товара являются одним из инструментов маркетинга. Различают:
— марку — имя, термин, символ, рисунок или его сочетание.
— марочноеназвание — что можно произнести.
— марочныйзнак — что можно увидеть.
— товарныйзнак — что имеет правовую защиту.
Упаковкапрежде всего необходима для обеспечения сохранности продукта в процесседоставки потребителю. Одновременно упаковка используется как средство рекламы идля помещения на ней определенных указаний по использованию продукта. Впоследнее время в связи с развитием самообслуживания в торговле на первое местовыходят рекламная функция упаковки. Следовательно, требования к упаковкевключают:
— описаниепродукта (текст и графика должны быть рассчитаны на восприятие содержанияпокупателем в течение нескольких секунд с расстояния около метра);
— передачуимиджа продукта (соответствие вида упаковки имиджу товара);
— соответствиевеличине товара (покупатель не должен покупать “воздух”);
— удобстворасположения на полках и представления их покупателю.
Современныйпокупатель, прежде всего ищет то предложение, которое принесет ему максимальнуюценность. Он ориентирован на максимизацию ценности в рамках приемлемых издержекпо поиску товара, ограниченности своих знаний, мобильности и уровня доходов. Употребителя формируется ожидание определенной ценности товара (услуги), наоснове которого он и действует. Именно от того, соответствует ли предложениепроизводителя ожидаемой потребителем ценности, зависит степеньудовлетворенности последнего и вероятность совершения им повторной покупки.
Степеньудовлетворенности потребителя покупкой определяется соотношением его ожиданий иреальными качествами приобретенного продукта. Удовлетворение — это ощущения,возникающие у человека, сравнивающего свои предварительные ожидания и реальныекачества приобретенного товара (или результаты его использования). [6] .
Еслиреальные показатели функционирования товара оказались ниже предварительныхожиданий, потребитель ощущает разочарование. Когда характеристики продуктасовпадают с ожиданиями, покупатель испытывает чувство удовлетворения. Еслиэксплуатационные качества товара превзошли мысленно представляемые, степеньудовлетворенности заказчика еще выше, другими словами, он полностьюудовлетворен.
Многиекомпании ставят перед собой цель добиться как можно большего удовлетворенияпотребителей, стремятся к формированию не только рациональных предпочтений, нои эмоциональной привязанности к определенной торговой марке, что определяетвысокую лояльность покупателей.
Услуги — оченьширокое поле деятельности, которое включает:
— услуги,относящиеся к физическим продуктам (т.е. по существу это подкрепление, особенносложного товара, — компьютеров, автомобилей и т.д.);
— услуги,связанные с применением продукта (установка и подключение дополнительныхустройств защиты в домах и т.д.);
— чистыеуслуги (услуги различных консультантов, учителей и т.д.).
Можно всеуслуги разделить на осязаемые и неосязаемые. Тогда возможна классификация услугс учетом природы действий по указанию услуг (рис. 2).
Источник: ronl.org