Соционика для бизнеса это

Образец ссылки на эту статью: Гуров С.А., Алексеенко М.А. Соционический подход в бизнесе // Бизнес и дизайн ревю. 2018. № 4 (12). С. 2.

УДК 331.108.2

СОЦИОНИЧЕСКИЙ ПОДХОД В БИЗНЕСЕ

Гуров Сергей Александрович

Алексеенко Мария Александровна

В статье актуализирован соционический подход в предпринимательской деятельности. Определено какие функции и соционические типы более востребованы в бизнесе. Обозначены области применения соционического подхода в бизнесе. Рассмотрены группы соционических типов, выделенные по особенностям сфер реализации.

Приведены примеры видов предпринимательской деятельности для каждой группы. Затронута тема создания эффективной команды с использованием соционического подхода. Выявлены главные принципы формирования команды из двух человек и коллектива большого предприятия. Уделено внимание соционическому подходу в мотивации персонала к активной предпринимательской деятельности. Указаны стимульные группы людей, которых объединяет общий настрой относительно рабочего процесса.

Какие социотипы нужны в бизнесе? Cоционика

Ключевые слова: бизнес; соционика; социотип; мотивация; персонал.

SOCIONIC APPROACH IN BUSINESS

Gurov Sergey Aleksandrovich

Alekseenko Mariya Aleksandrovna

The article actualizes the socionic approach to entrepreneurship. It is defined what functions and socionic types are more demanded in business. Areas of application of socionic approach in business are designated. The groups of socionic types allocated on features of spheres of realization are considered. Examples of types of business activity for each group are given. The topic of creating an effective team using the socionic approach is touched upon.

The main principles of forming a team of two people and a team of a large enterprise are revealed. Attention is paid to the socionic approach in motivating personnel to active entrepreneurial activity. Provided the stimulus of a group of people united by a shared attitude about the working process.

Keywords: business; socionics; sociotype; motivation; personnel.

Введение. Бизнес в современных условиях требует новых подходов в управлении. Общеизвестно, что одной из главнейших функций менеджмента предпринимательской деятельности является кадровая функция. По мнению отдельных авторов, именно кадры являются главным ресурсом каждого предприятия [4].

Без правильно подобранных кадров невозможна продуктивная работа любой бизнес-системы. Кроме того, из уже отобранных работников важно формировать эффективные рабочие группы. Для решения кадровых проблем предприятия целесообразно использовать соционический подход.

Согласно данному подходу кадровой политики при подборе кадров (рекрутинге) необходимо учитывать не только профессиональный опыт, квалификационные характеристики претендента на замещение вакантной должности, но и его соционический тип. Ректутеры западных стран длительное время используют типологию MBTI, в постсоветских же государствах ее аналогом является соционика, которая может объяснить не только потенциальные возможности человека на конкретной должности, но и взаимоотношение с работниками других социотипов, что реально помогает сформировать эффективную команду. Более того, данных подход применим в прогнозировании поведения работников в динамичных условиях бизнеса и в решении производственных конфликтов.

Соционика и бизнес. HR, тимбилдинг, профессия. Андрей Божко. Cоционика

Проблемам использования соционического подхода в эффективном бизнес-менеджменте посвящены труды многих экономистов и социоников, среди которых следует отметить работы Т.Н. Прокофьевой, В.Г. Прокофьева, А.С. Девяткина [5], А.В. Букалова, О.Б. Карпенко [1], С.А. Гурова [2], С.В. Петуховой, Д.С.

Семёнова [3] и других ученых.

Основные понятия соционического подхода в бизнесе. Соционический подход в бизнесе базируется на концепции типов личности, разработанной Аушрой Аугустюновичюте в 1970-е гг. на основе типологии К.Г. Юнга. В соответствии с ним соционические типы людей выделяются по преобладанию следующих признаков – дихотомий (в скобках часто используемые термины Юнга К.Г./MBTI):

• логика (мыслительный тип) – этика (чувствующий тип);
• сенсорика (ощущающий тип) – интуиция (интуитивный тип);
• экстраверсия – интроверсия;
• рациональность – иррациональность.

Данные признаки обуславливают выделение 16 социотипов (таблица 1). Каждый из социотипов имеет свои сильные и слабые стороны в различных видах бизнеса.

Соционические типы (типы информационного метаболизма)

На основании сочетания указанных признаков выделяются аспекты восприятия и обработки информации. Для ведения бизнеса нужна экстравертная логика (деловая логика) – работа с фактами, организационные способности, экстравертная интуиция (интуиция возможностей) – поиск нового, нестандартного, интровертная интуиция (интуиция времени) – чувство момента времени, прогнозирование, экстравертная сенсорика (волевая сенсорика) – распространение влияния, волевые качества. Другие аспекты также нужны в бизнесе, но они менее востребованы. Каждый аспект у определенного социотипа имеет определенную мерность от 1 до 4. В данной статье мы суммировали мерность наиболее востребованных в бизнесе функций и получили вывод о значительно различающемся потенциале каждого социотипа в предпринимательской деятельности (таблица 2).

Таким образом, социотипы мы можем разделить на четыре группы по мерности функций, приоритетных для бизнеса. Однако эту мерность можно рассматривать лишь как потенциальные способности человека, а потенциал может быть как реализованным, так и нереализованным.

Что касается двух типов с максимальной мерностью бизнес-функций, нужно отметить, что именно ЛИЭ чаще всего становятся успешными предпринимателями, так как деловая логика для них является первой ценностной функцией. В частности, к этому социотипу относится богатейший человек мира Билл Гейтс. В MBTI данный тип личности также относится к сильнейшим в бизнесе, поэтому на должности, где нужно проявить деловую хватку и нестандартный подход, берут приоритетно ЛИЭ. Данная практика очень распространена. Так, MBTI применяется в 89 компаниях из списка Fortune 100 для увеличения эффективности данных предприятий.

Сила функций, наиболее востребованных в бизнесе, у различных социотипов

Источник: obe.ru

Деловая соционика

6 февраля 2012

Доктор экономических наук, профессор, Международный Университет природы, общества и человека «Дубна», г. Дубна Московской обл.

Люди приносят на работу свое настроение и самочувствие, симпатии и антипатии, любовь и ненависть. И к работе они относятся по-разному, и делать ее умеют по-всякому, и голова у них нередко бывает занята проблемами, очень далекими. Службы управления персоналом постоянно волнуют вопросы, как подбирать специалистов, руководителей и формировать управленческие команды, проводить профессиональный подбор и выстраивать наилучшим образом карьерный рост каждого работника. Позволяет облегчить поиск ответов на эти вопросы соционика.

Появлению соционики предшествовало открытие, сделанное швейцарским психологом Карлом Густавом Юнгом. Он констатировал существенную разницу в восприятии действительности между людьми, неодинаковость проявления структуры психики, отражающую особенности, связанные с психологическим типом личности.
По Юнгу, каждый человек не только индивидуальность, но и представитель определенного типа. Это нисколько не лишает индивида только ему присущих личностных черт и качеств, а лишь свидетельствует об объективных закономерностях взаимодействия представителей различных психологических типов с окружающей действительностью в соответствии с врожденной структурой психики.

Именно Юнгом введены термины «экстраверсия» и «интроверсия», обозначающие особенности восприятия жизни, способы осознания мира, себя и своей связи с этим миром, т.е. установки человеческой психики. Юнг утверждал, что каждый из нас изначально ориентирован на восприятие либо внешних сторон жизни (экстраверсия), либо внутренних (интроверсия). Следует особо отметить, что «каждый человек обладает общими механизмами, экстраверсией и интроверсией, и только относительный перевес одного или другого определяет тип».

В нашей стране интерес к идеям Юнга возник в 60-е годы, а наибольшие успехи были достигнуты в 70-80 годы. В конце 70-х литовский экономист Аушра Аугустинавичуте логически усовершенствовала юнговскую типологию, рассмотрев ее в новом ракурсе: отношения между людьми определяются их типами. Назвав свою типологию соционикой, она пришла к выводу, что тип является врожденной психической структурой, определяющей конкретный вид информационного обмена личности со средой.

Определение соционического типа

Соционический тип определяется на основе четырех пар противоположных психических характеристик человека:

• экстраверсия — интроверсия;
• сенсорика — интуиция;
• этика — логика;
• рациональность — иррациональность.

Экстраверсия — интроверсия (источник энергии — внешнее/ внутреннее)

Экстраверт всегда в гуще людей, общителен, открыт для других, у него много друзей. В действиях активен и инициативен, свободен в высказываниях, способен к рискованным поступкам. Для экстраверта главное — объективный окружающий мир, реальные объекты.

Их свойства для него вторичны, а значит, изменяемы при необходимости. В контакты с людьми вступает легко, ему интересны новые собеседники, но также легко и рвет отношения, если они не укладываются в созданные им для себя нормы, хотя при этом всегда сопоставляет свое мнение с мнением окружающих. Не обращает внимания на плохие условия работы, если чувствует, что он нужен, что без него трудно обойтись, однако не приемлет принуждения даже при высоких целях. Рутинную работу старается выполнить как можно быстрее, чтобы заняться созиданием. Он легко срывается с места, иногда неожиданно даже для самого себя.

Сознание интроверта обращено к своему внутреннему миру, он хорошо понимает движения своей души, свои чувства, мысли, переживания. С трудом воспринимает большое количество новой информации. Внешне спокоен, лучше всего работает в одиночестве. Отношения между объектами для него важнее самих объектов, которые можно изменять, чтобы добиться нужных отношений.

Неожиданности, новые знакомства, внезапный визит способны выбить его из колеи, зато он очень дорожит сложившимися отношениями и с трудом их рвет, предпочитая перестраивать себя и других для сохранения отношений. Дружит с немногими, но очень долго. Хорошо выполняет то, что считает своим долгом, но не любит ответственности, которую воспринимает как наказание.

Сенсорика — интуиция (тип мышления — конкретность/отвлеченность)

Весь мир сенсорик воспринимает через собственные ощущения, потребности и восприятие собственного тела, вкус, запахи, цвет. Он ценит комфорт, порядок, чистоту. Все это умеет и любит создавать сам. Все происходящее вокруг находится в поле его внимания, он живет сегодняшним днем по формуле «здесь и сейчас», хорошо ориентируется в текущей обстановке.

Имеет ясное представление о том, чего хочет, поэтому почти не сомневается в правильности своих поступков, уверен в себе. В новых делах сенсорик нетороплив и начинает их только тогда, когда уверен в результате. В спорных, затрагивающих только его вопросах, старается разобраться немедленно и до конца отстоять свои интересы.

Он склонен к практической деятельности больше, чем к исследовательской. Любит делать работу самостоятельно. Всегда старается иметь под рукой справочники и энциклопедии.

Стихия человека интуитивного типа — выработка новых идей, создание новых и усовершенствование старых изделий, технологий, производств, услуг. Ему присущи сомнения и неопределенность в восприятии окружающего мира и собственного организма. Однако он способен точно предвидеть развитие событий и предсказывать будущее.

Интуит беспокоится о будущем и старается обеспечить его себе и близким людям. Имея дело с реальным объектом, он смотрит как бы сквозь него, видя что-то понятное только ему, работает «импульсами», мучаясь постоянными сомнениями. Беспорядок его не беспокоит, он сам может быть его источником, причем утверждает, что это не беспорядок, а известный только ему порядок.

Ему ведомы внутренние, глубинные способности и возможности человека, он легко уходит от реальной действительности в неведомые миры и теории, теоретическая работа ему ближе практической. Все новое его интересует, причем он не задумывается о выгоде этого дела. Если возникает спорный вопрос, то интуит, как правило, отступает, поскольку надеется, что ситуация разрешится сама собой, а способность предвидеть будущее позволяет ему довольно точно уловить тенденцию.

Этика — логика (способ принятия решения — чувства/мысли)

Главное отличие этика — умение налаживать отношения с людьми, понимать их эмоциональное состояние и манипулировать чужими чувствами. При этом и сам он легко поддается настроению других людей. Будучи весьма обидчивым, умеет этим пользоваться для воздействия на других людей. Этик всегда предпочитает уговаривать людей, не скупится на комплименты. Он делит людей по принципу «хороший — плохой», «нравится — не нравится», «любимый —
нелюбимый». Решения часто принимает исходя из своих симпатий и антипатий, склонен к компромиссам.

Логик любит разбираться в системах, законах, технических устройствах. Он хорошо понимает объективные законы окружающего мира, умеет анализировать, выделить во всем главные детали. Механизм явлений, порядок в природе и обществе для него всегда первичны. Логик привык все рассматривать с точки зрения целесообразности и закономерности.

В споре всегда старается добраться до истины, для доказательства ищет все новые и новые аргументы, но не занимается выяснением причин ссор. Людей оценивает по схеме «разумный — неразумный», «деловой — неделовой», «умелый — неумелый». Сложных этических ситуаций старается избегать, поскольку считает, что человеческие эмоции только вредят делу.

В своей требовательности способен игнорировать настроения других людей. В чувствах устойчив, говорить о них не любит. Также не любит разговоры ни о своей личной жизни, ни — других людей.

Рациональность — иррациональность (способ деятельности — план/ситуация)

Человек рационального типа всегда действует продуманно, в соответствии с выверенной линией поведения и во всех делах точен. Любое дело тщательно продумывает, не оставляя нерешенным ни одного вопроса, поскольку нерешенные вопросы для него серьезная помеха. Он трудно перестраивается; если план выполняется не так, как намечено, чаще всего продолжает действовать по инерции, из-за чего у него постоянно возникают проблемы. Человек этого типа легко работает в системе, где определяющими являются порядок и дисциплина.

Из рационалистов получаются хорошие менеджеры, от которых требуется строгое выполнение своих функций и не требуется особой инициативы и творчества. В общении с людьми рационалист вначале должен определить свое отношение к ним и только потом может вступить во взаимодействие.

Человек иррационального типа импровизирует, действует по вдохновению, творчески приспосабливаясь к ситуации и полагаясь на случай. В общении сразу входит в контакт, в любую ситуацию «врывается» и только затем начинает изучать людей и их качества. Импульсивность и непоследовательность характерны для его деятельности. Он любит быть свободным от обязательств.

Эффективно действует только под влиянием чувств. У него всегда много начатых дел, их решение он откладывает на последний момент и не всегда умеет их завершить, поскольку любит браться за новые для себя дела. Из таких людей получаются, скорее, неплохие предприниматели, нежели менеджеры.

Слабые и сильные стороны

В каждом человеке определенным образом сочетаются признаки, составляющие указанные пары; получается 16 типов личности (психологических типов). Каждый тип личности описывается формулой из элементов первой, второй и третьей пары. Формула выглядит, например, так: логико-сенсорный интроверт или интуитивно-логический экстраверт. Для простоты формулы в нее не вводится признак рациональность — иррациональность, так как этот признак определен как бы автоматически: если первым элементом формулы является этика или логика, то это рациональный тип, если же сенсорика или интуиция, то иррациональный.

Чтобы проще запомнить и разобраться в типах личности психологи им присвоили псевдонимы когда-то живших людей или литературных героев, например Бальзак или Штирлиц.

Определить тип личности можно с помощью тестов. При профессиональном подборе персонала или его деловой оценке специалист дает испытуемому заполнить тест, помогая ему при этом более четко выбрать правильный вариант ответа. В зависимости от характеристик каждого типа определяются сильные и слабые стороны каждого типа (табл. 1).

Таблица 1. Сильные и слабые стороны психологических типов

Источник: upr.ru

Соционика для бизнеса

Согласно соционике, люди делятся на определенные типы, обуславливающие их поведение, реакции на те или иные ситуации, предпочтения, вкусы, мировоззрение, склонности и успешность человека в разных видах деятельности. Типы выделяются в зависимости от преобладания в человеке логики, этики, интуиции или сенсорики. Специалисты по соционике отрицают, что человек может быть талантлив во всем. Как правило, у каждого из нас есть сильные стороны и предпочтительные занятия. Зная о своих наклонностях и способностях, можно добиться в жизни гораздо большего успеха, быть более счастливым и гармоничным, достичь творческой и профессиональной самореализации.

Любой бизнес, в котором есть люди, может использовать соционику для своих целей. Сейчас это направление набирает популярность, многие компании проводят соответствующее тестирование своих сотрудников, чтобы понимать, на своем ли месте находится человек. Например, если человек логик, то лучше всего ему будет удаваться аналитическая деятельность, работа с цифрами и графиками, но не работа с людьми.

Соционика играет профориентационную роль для человека. А для компании — дает возможность осознать и понять многие структурные процессы, выявить причины проблем, перенастроить и скорректировать систему так, чтобы этих проблем не возникало. Знание об особенностях подчиненных может стать очень полезным для руководителей всех уровней.

И, что важно, этот подход помогает изменить ситуацию в лучшую сторону не только для бизнеса, но и для самих сотрудников. Кроме того, благодаря пониманию возможностей каждого человека, можно сформировать эффективную команду взаимодополняющих людей, где каждый обладает какой-то «суперсилой», необходимой для общего успеха. Наверняка многие сталкивались с ситуациями, когда встречаешься с человеком и вы друг друга «зажигаете», работа спорится, идеи генерируются, продуктивность зашкаливает. А бывают и наоборот — когда с коллегой совершенно нет взаимопонимания. Вроде и дело нравится, а вот работать из-за постоянных столкновений очень трудно.

В отраслях с высокой конкуренцией бизнес постоянно ищет новые способы повысить свою ценность, продуктивность. Поэтому все больше предпринимателей ищут новые способы усовершенствования своего дела. Конечно, это касается только компаний с долгосрочной стратегией пребывания на рынке.

В моем понимании, соционика — это некий инструмент «самопознания» для компании, который помогает получить качественные изменения бизнеса на более глубоком уровне, чем, например, традиционный тимбилдинг, эффект от которого часто очень кратковременный.

В этом году мы, по рекомендации наших партнеров, отправили ключевых сотрудников на обучение по этой теме. А сейчас внедряем полученные знания в работу. В целом, эта концепция нам всегда была близка, но нашлось, что дополнить и расширить в нашем понимании всех процессов. Мы считаем, что нет ни универсальных руководителей, ни, тем более, «универсальных солдатов».

Компания — это команда, в которой важно с вниманием и пониманием относится к каждому человеку, независимо от его должности. Для меня это обучение дало, в первую очередь, понимание того, почему люди, в том числе и члены нашей команды, ведут себя так или иначе. А знание причин поведения дает возможность правильно на него реагировать.

Соционика стоит на идее, которую мы всячески развиваем в нашей компании: каждый человек должен быть на своем месте. И мы рады, что все больше организаций всех уровней тоже приходят к этой мысли и используют для своего развития методы, помогающие людям в компании расти и повышать качество своей жизни. Мы в JML считаем, что бизнес будущего использует только такие методы.

Источник: jml.global