Ко мне, как к специалисту по инвестиционным проектам, очень часто обращаются с вопросом: «Чем бы заняться? Как бизнес выстроить так, чтобы всем было очень хорошо! Оборудование работало круглосуточно, персонал выполнял свою рутинную работу, потребители по предоплате и с радостью покупали производимый продукт и не было бы никогда проблем с наличностью и «безналичностью».
И первые мои вопросы звучат примерно следующим образом:
«А какой денежной суммой Вы располагаете, которую бы Вы могли инвестировать в тот или иной проект?»
«А какими Вы располагаете ресурсами?»
«А что Вы умете делать очень хорошо?»
Ответы в большинстве случаев примерно следующие: «Да денег «особо больших» нет, но деньги не проблема, найдем. Ресурсы? А что ресурсы? Была бы идея хорошая. «
Вот такие ответы мне нравятся. Это по-нашему! Главное — это ИДЕЯ, то есть возможность движения вперед! Нет идеи, нет и перспектив, и настроения, а значит и светлого будущего. А раз нет будущего, то кажется порою, что жизнь остановилась.
Ключевые ошибки начинающих предпринимателей. Малый бизнес | Бизнес Конструктор
В дальнейшем общение становится все менее и менее интересным. Получается примерно следующее: куры гриль или торговый лоток — это мелко и неинтересно, а на производство подводной лодки не хватает оборотного капитала! Где золотая середина? Нет еT, как и не было никогда.
При этом большая часть собственников бизнеса достаточно хорошо осведомлены о том, что строить дома и гостиницы, разводить бройлеров или заниматься свиноводством в настоящий момент выгодно, как выгодно заниматься и многими другими не менее интересными направлениями бизнеса.
Однако далеко не всем это «по карману», и тенденции таковы, что если Вы намерены организовать новый или условно новый бизнес, то стартовая сумма, необходимая для его полноценного функционирования, составляет сотни, если не миллионы долларов. И чем дальше, тем требуемая сумма будет расти и расти.
Сразу хочу оговориться, что бизнес по масштабам бывает разный, и далеко не все ростовские предприниматели претендуют на российский масштаб, некоторых вполне устраиваеи и «районный». Так что стартовая сумма может очень сильно разниться.
Я не оговорился, говоря о «полноценном функционировании». Очень часто, начиная новое направление бизнеса, его организаторы не всегда представляют себе, какие изначально необходимы затраты, порою даже и не подозревают, что затраты на оборудование могут составлять несколько сотен тысяч долларов, а на продвижение готовой продукции несколько миллионов. Именно поэтому что-то «очень хорошее» сделать как раз и не всегда получается. И это плохо.
Но, так или иначе, без бизнес-идей не обойтись. Причем надо отметить тот факт, что хороша та идея, которая появляется как раз в то время, когда она достаточно легко реализуема и, самое главное, востребована.
В качестве примера можно привести Остапа Бендера, который достаточно успешно собирал деньги с отдыхающих за показ «-. Провала», чтобы он не проваливался.
С чего НЕ нужно начинать свой бизнес? Советы начинающим бизнесменам
А из современных примеров вспомните средство от тараканов «Коба» в баночке Азовского завода детского питания, которое в течение длительного времени успешно продавалось в Ростове и не только.
Другой пример, когда при всеобщем дефиците (1984 г.) один предприимчивый ростовский предприниматель стал изготавливать обыкновенные металлические набойки для женских сапог и туфель, которые мгновенно раскупались оптом. Но то были времена всеобщего дефицита, а сейчас все совсем по-другому.
А раз по-другому, значит и подход должен быть несколько другой. Как кажется автору статьи, при решении проблемы «- а чем бы заняться?» в первую очередь необходимо опираться на ресурсы. Что я имею в виду?
Прежде всего, это материальные, финансовые, интеллектуальные, кадровые и административные ресурсы. Некоторые ростовские собственники, например, имеют неплохие земельные участки, объекты недвижимости производственного назначения, оборудование, но- они их просто имеют и не более того.
Получается, что тот капитал, тот ресурс, что уже имеется, не задействован в производственном процессе и отдача от него близка, если не равна нулю. А это неправильно. Повышение эффективности бизнеса — вот задача, которая даже и не рассматривается как бизнес-задача. А если не рассматривается, то где гарантия, что «что-то новое» будет лучше и выгоднее, чем то, что уже имеется?
Нет таких гарантий, да и быть не может.
При этом следует учесть, что и от финансирования любой идеи многое зависит, но- бывали случаи, когда состояния зарабатывались фактически с нуля. Мультимиллиардер Аристотель Онассис, например, с 250 долларами в кармане отправился в Аргентину 3-м классом на корабле, перевозившем тысячи эмигрантов в страну недавно начавшейся колонизации. А будущая компания «Sony» начиналась в маленькой комнатке полуразрушенного токийского универмага, где вокруг Масару Ибуки сплотилось семь человек, проникшихся желанием начать хоть какой-нибудь бизнес. Правда, неясно было какой.
Но надо честно сказать, что с тех пор мир сильно изменился и приведенные примеры — скорее исключения из правил, чем четко обозначившаяся тенденция. И, тем не менее, в век информационных технологий многие ростовские программисты, а также отдельные фирмы успешно работают с Западом и Востоком, продавая им интеллектуальный продукт, и правильно делают. Тот же самый г-н Касперский со своими вирусами, чем не российский бренд? Но ведь у него получилось, получилось что-то хорошее сделать не только для России, но и для других стран.
Так что остается добавить, что хорошие дела делать хоть и сложно, но можно, более того, просто необходимо. А как иначе?
АЛЛАВЕРДЯН В.В.,
эксперт по инвестиционным проектам, оценщик, директор ООО «ИКР-Консультант»
[Error] Undefined constant «REQUEST_URI» (0) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/local/templates/openbusiness_bootstrap_v4/footer.php:59 #0: include_once /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/include/epilog_before.php:93 #1: require(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/include/epilog.php:2 #2: require_once(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/footer.php:4 #3: require(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/html_sovet/allaverdyan1.htm:38 ———-
Источник: www.openbusiness.ru
5 советов молодым предпринимателям, начинающим свой бизнес
Вот 5 главных советов, которые могут помочь молодым предпринимателям на конкурентном онлайн-рынке при открытии собственного онлайн-бизнеса.
83 просмотров
1. Реклама из уст в уста
Возможности часто возникают на ровном месте. Вот почему очень важно, чтобы вы были готовы к тому моменту, когда они прибудут. Например, вы можете встретить потенциального клиента на вечеринке или на прогулке. Поэтому важно, чтобы у вас было четкое представление о вашем бизнес-плане, и вы могли представить его перед другими, когда это необходимо.
Вам нужно спланировать и подготовить свою бизнес-идею заранее, убедившись, что вы понимаете и хорошо объясняете ее потенциальным клиентам. Это может быть наиболее эффективным инструментом для рекламы вашего бизнеса и привлечения клиентов, поэтому важно уметь хорошо продавать себя при общении с людьми. Имейте визитные карточки и всегда носите их с собой повсюду. Это не только поможет создать хорошее первое впечатление, но и люди будут воспринимать вас гораздо серьезнее.
2. Используйте все доступные ресурсы
Молодые предприниматели часто страдают от нехватки средств для развития своего бизнеса. Это, конечно, становится проблемой, когда вы хотите развивать свою идею и развивать свой бизнес. Тем не менее, есть много доступных ресурсов, которые можно использовать, чтобы помочь вам начать работу.
Например, вместо того, чтобы искать офисное помещение для работы, почему бы не начать свой бизнес и работать из дома, пока вы не сможете позволить себе посещать коммерческие учреждения. Если вам не хватает средств, попробуйте продать ненужные вещи в интернете. Вы также можете занять деньги у родителей, чтобы начать бизнес. К счастью, вам не нужно много денег, чтобы начать онлайн-бизнес. Вы можете использовать доступные вам ресурсы, чтобы начать и построить свой бизнес.
3. Представьте полностью разработанный продукт инвесторам
Если вы разрабатываете продукт, у вас может быть финансовая поддержка для его создания и эксплуатации. Убедитесь, что вы полностью развили свою идею до соответствующего уровня, прежде чем представлять ее финансовым инвесторам.
Как предпринимателю, вам часто требуется финансовая поддержка, прежде чем вы сможете продавать свой продукт в массовом масштабе своей целевой аудитории, поэтому важно, чтобы им был представлен реальный продукт, а не просто идея. Вот почему очень важно, чтобы ваш продукт был полностью разработан. Чем ярче вы сможете продемонстрировать свой продукт, тем выше ваши шансы найти финансовую поддержку. Хорошим способом сделать это может быть демонстрация продукта или исследование рынка. Поскольку финансовые инвесторы очень важны для любого бизнеса, поэтому уделяйте им как можно больше внимания.
4. Постройте сети профессиональной связи
Ключ к построению успешного онлайн-бизнеса — жить локально и работать глобально. Вам необходимо построить сеть контактов и клиентов, чтобы развивать свой бизнес. Тем не менее, может быть трудно сразу найти именитых клиентов.
Попробуйте работать с местными клиентами, чтобы начать работу и построить свою репутацию, прежде чем двигаться вверх и иметь дело с более крупными клиентами. Если вы ведете свой собственный бизнес, то действуйте соответственно! Люди будут воспринимать вас гораздо серьезнее, если вы правильно ведете свой бизнес. Старайтесь избегать использования мессенджеров и языка коротких текстов, ведь вы разговариваете не с друзьями. Персонализируйте свою электронную почту с помощью изображений и логотипов компании, отвечайте на вопросы клиентов и т. д. Все это помогает укрепить вашу репутацию в вашей отрасли и расширить вашу профессиональную сеть.
5. Отслеживайте прогресс
Отслеживайте свой прогресс с течением времени и следите за всеми своими ежедневными действиями. Вы можете разработать специализированную систему для управления своим ежедневным расписанием, и отслеживать свою производительность с помощью простого календаря и маркера. Поставьте несколько целей и установите крайний срок для каждой из них.
Если вы замечаете, что ваш прогресс замедляется, добавьте несколько дополнительных часов, или получите небольшую дополнительную помощь, чтобы добиться цели. Если вы думаете о том, чтобы начать онлайн-бизнес, эти советы могут вам помочь. Молодые предприниматели сталкиваются со многими проблемами при входе в онлайн-мир. Эти советы могут помочь в создании эффективного бизнеса.
Источник: vc.ru
Начинающий предприниматель: ошибки и советы
В этой публикации я хочу рассмотреть наиболее распространенные ошибки начинающих предпринимателей и дать некоторые советы о том, как их избежать и не повторять горький опыт других. Думаю, что эта тема достаточно важная, потому что, как говорит статистика, добиться успеха в бизнесе получается далеко не у каждого, кто решил заняться своим делом. Многие из них уходят из предпринимательства и возвращаются к работе на дядю, получив не только негативный опыт, но и финансовые потери. Часто виной этому становятся как раз те ошибки, о которых пойдет речь далее.
Итак, опишу основные ошибки и позволю себе дать некоторые полезные советы начинающим предпринимателям о том, как их избежать.
Ошибки начинающих предпринимателей
Ошибка 1 . Ориентация на успех других без учета подробностей. Очень часто начинающий предприниматель принимает решение открыть свой бизнес под впечатлением о результатах работы кого-то другого. Это могут быть какие-то истории успеха, прочитанные в интернете или книгах, либо же личные наблюдения за развитием какого-то бизнес-проекта в своем городе или на просторах всемирной сети.
Конечно же, положительный опыт других людей может служить хорошим подспорьем и мотивацией для начинающего предпринимателя. Но проблема заключается в том, что он в большинстве случаев видит лишь «вершину айсберга» и не знает, как обстоят дела в реальности: с какими трудностями приходилось столкнуться успешному ныне бизнесмену, и как он их преодолевал. Очень часто может оказаться, что успех в бизнесе зависел от каких-то субъективных факторов, которые были присущи успешному бизнесмену и которых не имеет начинающий предприниматель.
Банальный пример: Начинающий предприниматель видит, как успешно развивается некий магазин, открывает свой подобный, но тут же «попадает» под кучу проверок контролирующих органов, которые находят массу нарушений и буквально не дают работать, да еще и выписывают огромные штрафы. По факту оказывается, что владелец магазина, взятого в качестве примера — сын крупного чиновника, поэтому его и «не трогают», а он сам и прислал все эти проверки, чтобы устранить конкурента.
Совет : если вы решили строить бизнес на чьем-то примере — необходимо тщательно изучить всю его «подноготную», не только видимую, но и скрытую, и уже тогда сделать вывод, сможете ли вы повторить такой успех.
Ошибка 2 . Желание заработать на продаже бизнес-идеи. Другой распространенной ошибкой начинающих предпринимателей является уверенность в том, что они придумали некую супер-прибыльную бизнес-идею, за которую должны буквально подраться самые богатые инвесторы мира. Начинающий предприниматель пытается найти инвестора, но оказывается, что те, кто способен вложить деньги в его идею, даже не воспринимают его серьезно.
На самом деле продажа бизнес-идеи инвестору — это один из мифов, в которые верит начинающий предприниматель. Фактически, в интернете множество ресурсов, наполненных бизнес-идеями и даже готовыми бизнес-планами, доступ к которым осуществляется абсолютно бесплатно. Вопрос: зачем инвестору покупать то, что можно легко найти бесплатно, и, вполне вероятно, даже в лучшем виде?
Совет : Если вы хотите заработать на продаже бизнес-идеи — вам нужно начать воплощать ее в жизнь, пусть даже в небольших объемах, чтобы был виден уже фактический, а не прогнозируемый результат от ее реализации. Это одно из важнейших условий для привлечения инвестиций (по ссылке можете почитать про остальные). Да, при этом придется рисковать своими деньгами — по другому никак. Если даже вы сами не готовы к этому, то инвестор — тем более.
Ошибка 3 . Перфекционизм. Очень часто начинающий предприниматель стремится создать идеальный бизнес, что в принципе невозможно. Сейчас буквально каждое дело обязательно будет иметь свои недостатки и уязвимые места. Поэтому, ожидая идеальной возможности для открытия бизнеса, начинающий бизнесмен, как минимум, потеряет огромное количество времени и потенциальной прибыли, а скорее всего, не откроет его вообще никогда. Тем временем, конкуренты, не стремящиеся к идеалу, будут захватывать рынок и зарабатывать.
Совет : Начинающему предпринимателю не нужно стремиться к совершенству, перфекционизм — его злейший враг. Если вы хотите разработать идеальную бизнес-идею, найти идеальные условия, идеальное время для открытия бизнеса — скорее всего, вы не начнете свое дело вообще никогда. Поэтому открывайте не идеальный, а прибыльный бизнес.
Ошибка 4 . Желание урвать как можно больше. Конечно же, в большинстве случаев начинающий предприниматель открывает бизнес, прежде всего, чтобы зарабатывать деньги. Это нормально, и в этом нет ничего плохого, главная цель бизнеса — получение прибыли. Но ошибкой здесь являются случаи, когда начинающий бизнесмен не думает больше ни о чем, кроме денег, деньги буквально затмевают его глаза и отключают мозг.
Дело в том, что бывает, когда бизнес, что называется, «попал в струю» и приносит хороший доход, о котором когда-то можно было только мечтать. Начинающий предприниматель радуется этому и «купается в деньгах». Однако такое явление почти всегда носит кратковременный характер, вскоре тенденция может поменяться, и бизнес из сверхприбыльного превратится в сверхубыточный. А все потому, что начинающий предприниматель, допуская ошибки, не думал о развитии своего дела, не вкладывал в него деньги, а использовал всю прибыль на личные нужды.
Совет : Бизнес, главная цель которого — «выжать» из него как можно больше прибыли, никогда не будет долговечным. Если вы хотите, чтобы ваше дело не было ориентировано на разовую прибыль, а стало источником постоянного денежного потока — нужно так же постоянно заботиться о его развитии, вкладывая труд, время и, конечно же, капитал.
Ошибка 5 . Смешивание бизнеса и дружбы. Часто бывает так, что начинающий предприниматель, не умея говорить «нет», берет к себе на работу (или еще хуже — в партнеры) какого-то друга, родственника, родственника друга и т.д., который, на самом деле, совершенно не годится на эту роль. В дальнейшем он вынужден постоянно сталкиваться с проблемами, которые тот создает, терпеть от этого убытки, потому что чувствует себя обязанным этому человеку и не может с ним распрощаться, чтобы не потерять друга.
Совет : Есть такая поговорка: «Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе». Начинающий предприниматель должен понимать это, и разделять бизнес с дружбой, чтобы в итоге не потерять и то, и другое.
Ошибка 6 . Открытие бизнеса без предварительного анализа рынка. Еще одна важная и распространенная ошибка начинающих предпринимателей заключается в том, что они внедряют на рынок свою бизнес-идею без проведения предварительного исследования и не зная, а нужно ли это рынку? То есть, они уверены в том, что нужно, но это лишь их самоуверенность и не более.
Также часто бывает, что одна бизнес-идея может быть очень сильно востребована в одном месте, но абсолютно не востребована в другом. Все это, конечно же, приводит начинающего бизнесмена к убыткам.
Некоторые считают, что исследование рынка — это лишняя трата денег, которых и так не хватает на открытие бизнеса, а тут они, по сути, уходят вообще в никуда. Это глубочайшее заблуждение. Посмотрите на самые успешные мировые компании — они регулярно тратят на маркетинговые исследования просто колоссальные суммы, миллионы и миллиарды долларов, а потому всегда точно знают, что нужно их потребителю, и стремятся максимально удовлетворить его потребности. Вам не кажется, что в этом кроется большая часть секрета их успеха?
Совет : перед тем, как открыть свой бизнес, обязательно нужно исследовать рынок, чтобы выявить, насколько он востребован, и востребован ли вообще. Причем, при небольших масштабах бизнеса, это несложно сделать самостоятельно и даже практически без затрат. Например, при помощи проведения опросов в социальных сетях.
Ошибка 7 . Излишняя самоуверенность. Начинающий предприниматель иногда бывает чересчур самоуверен, считая, что его бизнес-идее нет равных, и ее реализация будет успешной. Позитивный настрой — это одно, а излишняя самоуверенность и, как следствие, потеря бдительности на этой почве — уже другое.
Что-то абсолютно новое, пользующееся спросом, удается создать лишь единицам из миллионов. Если то, что вы задумали, еще не представлено на рынке — может быть, это не потому, что никто другой до этого не догадался, а потому, что это не востребовано, и предыдущие попытки внедрить на рынок подобный продукт оканчивались неудачей?
Совет : Никогда, ни при каких обстоятельствах в бизнесе нельзя быть излишне самоуверенным и терять бдительность. Возможно, ваши конкуренты только этого и ждут, чтобы вытеснить вас с рынка — не предоставляйте им такую возможность. Если вы не способны самостоятельно объективно оценить свои действия и возможности (иногда это действительно бывает сложно) — попросите сделать это других людей. Если их мнение будет расходиться с вашим — возможно, есть повод задуматься.
Ошибка 8 . Не беритесь за несколько дел одновременно. Всем известную поговорку «За двумя зайцами погонишься — ни одного не поймаешь» в полной мере можно применить и к открытию бизнеса. Очень часто начинающий предприниматель пробует себя сразу в разных сферах, в результате у него не получается хорошо развить ни одну из них.
С одной стороны, диверсификация рисков — это всегда плюс. Но, с другой стороны, бизнес — это такое дело, которое требует, помимо вложения капитала, большие вложения труда и времени. И один человек просто физически не может одновременно использовать свой труд и время сразу в нескольких направлениях бизнеса.
Если вы хотите открыть бизнес сразу в нескольких направлениях, то не начинайте все эти направления одновременно. Лучше сначала вывести хотя бы одно дело на тот уровень, который позволит уделять ему уже меньше времени и труда, а только после этого переключить часть своего внимания на второе дело, и т.д. Так будет гораздо эффективнее.
Ошибка 9 . Забывание о клиентах. Я уже не раз писал, и снова повторю, что один из главных факторов успеха в бизнеса, без которого вряд ли получится вообще открыть свое дело — это клиентоориентированный подход. То есть, в первую очередь, начинающий бизнесмен должен думать об интересах своих клиентов и о том, как он может их удовлетворить.
Однако часто бывает так, что на каком-то этапе развития бизнеса, когда уже начинает поступать прибыль, предприниматель забывает о клиентах, перестает уделять им особе внимание, думая, что они уже есть, а дальше «и так пойдет». Это огромная ошибка, которая легко может стать причиной разорения.
Совет : Ни при каких обстоятельствах нельзя забывать об интересах клиентов и переставать ориентировать свое дело именно на них, даже если этих клиентов у вас уже миллион. Как только потребители ваших товаров и услуг почувствуют, что ваш продукт уже не удовлетворяет их интересы хотя бы по одному важному критерию, у вас начнется тенденция спада, остановить которую может быть очень сложно.
Ошибка 10 . Отсутствие конкретной целевой аудитории. Очень часто начинающий предприниматель открывает бизнес, четко не представляя себе, на кого он ориентирован. Он может рассуждать как-то вроде «чем больше клиентов будет — тем лучше». Это очень серьезная ошибка, потому как в этом случае клиентов будет, наоборот, не больше, а меньше, возможно — вообще критически мало.
Совет : Любой бизнес должен быть ориентирован на конкретную целевую аудиторию, иначе для кого он? Нет аудитории — нет бизнеса.
Вот такие они — типичные ошибки начинающих предпринимателей и советы по их устранению. Вы должны понимать, что все вышеописанное — результат негативного опыта огромного количества начинающих бизнесменов, стоившего им огромных денежных потерь. В бизнесе, как и в любом деле, лучше учиться на чужих ошибках, чем на собственных. Так что отнеситесь к этой информации серьезно и примите к сведению.
Сайт Финансовый гений — это множество полезной и актуальной информации о разных способах заработка и инвестирования, грамотном ведении личных финансов и семейного бюджета. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей и повышайте свою финансовую грамотность. До новых встреч!
Источник: fingeniy.com