Совместные покупки как организовать бизнес закупку

Совместные покупки в самом начале своего существования вряд ли можно было назвать прибыльным бизнесом – их организацией (в основном) занимались люди, которые сами были заинтересованы в покупке товаров с значительной скидкой, но не надеялись на какой-то дополнительный заработок. Сегодня СП – развитый и устоявшийся рынок, который способен приносить стабильный доход.

Чтобы узнать, что нужно, чтобы начать бизнес на совместных покупках, где искать поставщиков и «дольщиков» и стоит ли вообще овичнка выделки, Reconomica поговорила с Юлией Орловой, организатором совместных покупок липецкой группы Dress Code, об изнанке этого бизнеса и его перспективах.

Бизнес на совместных покупках — тот же «купи-продай», но с нюансами

Меня зовут Юлия, и как вы могли понять из предисловия, я занимаюсь организацией совместных покупок. Главная причина привлекательности совместных покупок – низкая цена на товары, которые в рознице могут стоить в несколько раз дороже.

К оптовой цене поставщика владелец магазина добавляет стоимость аренды помещения, рекламные расходы, зарплаты сотрудников, затраты на логистику, налоги и собственную прибыль. В совместных покупках конечная цена для покупателя формируется только из стоимости товара, доставки и наценки посредника, проводящего закупку. Выгода для всех участников сделки очевидна – покупатель получает товар со скидкой, поставщик – заказчиков, а организатор – прибыль.

Как я попала в совместные покупки

Раньше я сама была участницей групп СП – покупала детские вещи, одежду. Это было выгодно и удобно, особенно когда сидишь дома с ребенком. В какой-то момент стало интересно, как это все устроено изнутри.

Совместные покупки | Выгодно или нет? | Мой опыт за 10 лет

Я находилась в декрете, у меня было достаточно свободного времени, но не было возможности надолго уезжать или работать в офисе – а дополнительный заработок бы не помешал. Тогда я решила попробовать свои силы здесь.

Кто может стать организатором совместных покупок

Никаких особых навыков не требуется. Самое главное – грамотное общение с клиентами и ответственность. По образованию я бухгалтер, но опыта продаж у меня никогда не было. Я решила попробовать — и достаточно быстро влилась в коллектив.

Первые два-три месяца все действия претендентов контролируются. Покупатель оставляет предоплату напрямую организатору, и только потом он оплачивает счет поставщика. Например, мне требовалось передавать администраторам отчеты, что покупатели перевели деньги, и чеки, что я действительно оплатила закупку. По итогам испытательного срока администраторы делают выводы о том, насколько новичок ответственный и порядочный, и справится ли он с ролью организатора.

Вообще, купить через совместные покупки можно практически все. У нас в группе продаются одежда, продукты питания, косметика, парфюмерия, детские товары – игрушки, памперсы.

В чем заключается выгода для организатора СП

В каждой группе свои правила. В нашей группе каждый организатор заказывает товары по оптовым ценам. Его доход – это, как правило, 15% от общей суммы закупки.

При этом сохраняется реальная выгода для покупателя. В совместных покупках большой выбор товаров, а цена ниже, чем в розничных магазинах. Здесь не нужно бегать по магазинам, тратить время и силы. Заходишь в закупку «Для детей», «Одежда», «Косметика» – и у тебя огромный ассортимент. И все товары в наличии.

Типичный участник СП

Средний возраст – где-то 25-35 лет. В основном заказывают женщины, потому что мужчины, наверное, не проводят столько времени в интернете. Я думаю, что им проще пойти в магазин. Хотя в последнее время я заметила, что мужчин становится больше.

Пустая ниша для бизнеса — покупки, за которыми не пойдешь в магазин у дома

Свободные нишу для бизнеса я обнаружила достаточно быстро, наработав немного практики. Как ни странно, вскладчину люди охотно покупают те товары, покупку которых непринято выставлять напоказ.

Спрос на товары для взрослых был достаточно высоким. Люди писали нам: «А почему нет такой закупки?»

«Поставщик счастья» был у меня на слуху, я сама участвовала в их совместной покупке у другого организатора – мне понравилась продукция, и сроки доставки очень быстрые. Мы заключили договор, и все быстро завертелось – сейчас такие закупки пользуются большой популярностью.

Людям некомфортно посещать розничные магазины такого рода, потому что это очень деликатная тема. У меня много покупателей, которые в первый раз заказывают товары для пар. Они говорят: «Мы никогда ничего не пробовали, а тут просто увидели рекламу, стало интересно».

Во-первых, все наше общение конфиденциально. Клиенты консультируются, уточняют, какие модели лучше, и им проще общаться в онлайне, нежели с продавцом в магазине. Во-вторых, это удобно. В одном месте можно купить и одежду, например, продукты и комплект нижнего белья. Никуда ходить не надо, можно спокойно выбрать, сравнить, почитать отзывы.

Как выбрать поставщика и что еще нужно знать на старте

Обычно на сайтах поставщиков указано, работают ли они с СП или нет. Я знаю, что раньше мало кто сотрудничал с нами, однако сейчас большинство поставщиков не только охотно с нами работают, но даже предоставляют специальные условия. Часто они снижают минимальную сумма заказа, либо вовсе ее убирают (как в случае с «Поставщиком счастья»), предлагают особые условия доставки или оплаты. На все эти нюансы стоит обращать внимание, когда выбираешь поставщика.

В чем преимущества работы с «Поставщиком счастья»

Главный критерий тут – удобство. Если другие поставщики скидывают мне прайс с фотографиями, на которых бывает трудно что-то рассмотреть, то у «Поставщика» есть полноценный сайт со всей необходимой информацией. Я вижу описание товаров, отзывы, все размерные сетки. Заказы собираются быстро, товары хорошо упакованы, и очень много пунктов самовывоза, откуда их можно забрать.

У «Поставщика счастья» есть бонусы и скидки для организаторов СП. Если в текущем месяце я набираю заказ на пятьдесят тысяч рублей и больше – получаю скидку 5%. Если сумма больше ста тысяч, то скидка уже 10%. Все эти бонусы приплюсовываются к моей выручке.

Шанс на дополнительный доход в декрете

У меня много друзей и знакомых, которые занимаются этим в декрете, либо просто не могут выйти на работу на полноценный рабочий день. Кто-то выплачивает ипотеку, и дополнительный доход не бывает лишним. Однако, зачастую люди не сильно выкладываются – ни физически, ни морально. Совместные покупки занимают у меня около часа-двух в день. Если заняться этим серьезно, вести не одну-две закупки, а пять-десять, то это вполне может стать хорошим источником дохода.

Конкуренция с Али — можно ли ее выдержать?

Бытует мнение, что нынешний лидер интернет-торговли – Aliexpress – также предлагает широкий ассортимент одежды, обуви, товаров повседневного потребления. Целевой контингент тот же: люди, которые хотят экономить. Но есть нюанс.

На мой взгляд, Aliexpress предлагает ограниченный набор качественных товаров. У нас в закупках есть даже продукты питания: икра к Новому году, орехи, конфеты, восточные сладости. Также мы торгуем брендовыми товарами от европейских производителей, например, предметами роскоши – шубами, часами. Поэтому Aliexpress представляет конкуренцию только на определенные категории товаров, но не на все. В целом, совместные покупки удобнее, потому что это быстрее.

Мой рабочий день

Сейчас я веду три закупки параллельно.

Моя основная задача – привлечение клиентов. Я размещаю рекламу, выкладываю новинки, описания и обзоры к ним.

Когда у меня собирается минимальный заказ, я передаю запрос поставщику и жду доставки. Здесь начинается самая трудоемкая часть моей работы. Я забираю посылку, проверяю наличие товара, раскладываю по индивидуальным пакетам, маркирую каждый и отвожу в офис хранения. Обычно это занимает 2-3 дня в месяц.

Проблемы нужно уметь решать оперативно

Бывает, приходит поврежденный или бракованный товар. Такие ситуации случаются крайне редко, однако, покупатель может не получить свой товар в оговорённые сроки – возврат и обмер занимает много времени.

Чаще случается, что покупателю не нравится фасон или модель выбранного товара. Если у розничных покупателей есть 14 дней для возврата, то здесь вернуть товар бывает проблематично.

Все зависит только от поставщика и его политики взаимодействия с клиентами. Бывают неприятные ситуации, когда человек оставляет заказ, а через месяц ожидания оказывается, что товара нет в наличии. Покупатель потратил свое время, но не получил желаемое. Но такие случаи я могу пересчитать по пальцам одной руки. В остальном же – никаких сложностей, очевидная выгода.

Опубликовано 3 марта, 2020 Обновлено 3 марта, 2020 Пользователем admin

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Источник: reconomica.ru

Как заработать на совместных закупках – особенности бизнеса

Многие женщины ищут возможность подзаработать в декретном отпуске. Коллективные закупки товаров – шанс не только сэкономить, но и получить дополнительный доход. Молодые мамы – постоянные покупательницы таких сообществ. У них мало времени на прогулки по обычным магазинам. Однако они часто посещают социальные сети, отслеживают скидки и акции в интернете.

Многие из них превращают совместные закупки в собственный бизнес.

Что такое совместные закупки

Суть процедуры заключается в том, что группа людей объединяется для приобретения разнообразного товара по оптовым ценам. Принимая заказы на совместные закупки, официальный сайт поставщика устанавливает минимальный размер для выкупа товара по оптовой цене. Обычно суммы начинаются от 15 000 руб. и выше.

Отдельный пользователь не может самостоятельно выкупить партию товара по оптовой цене. Поэтому совместные закупки товаров предоставляют возможность любому покупателю зарегистрироваться, разобраться в условиях и внести свой вклад в формирование партии.

Подойдет подобный бизнес, прежде всего, мамочкам в декрете. Они поначалу становятся активными участницами в таких группах, а потом задумываются об организации собственной площадки.

Как организовать совместные закупки

Совместные закупки как бизнес начинаются с выбора площадки для поиска клиентов. Оптимальный вариант – продажи через социальные сети. Можно создать отдельную страничку и организовать в ней группу совместных закупок. Целевая аудитория найдется довольно быстро.

Наиболее подходящая социальная сеть для организации бизнеса – Вконтакте или Одноклассники. Выбор определяется личными предпочтениями. Однако есть некоторые особенности. Например, в ВК много молодых и активных мамочек, которые охотно участвуют в совместных закупках. Социальная сеть более лояльна к ведению коммерческой деятельности.

Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, нужно подумать о внешнем оформлении страницы или сообщества. Самый легкий способ – отслеживать группы конкурентов (описания, посты, фото).

Новичку нужно начать продажи с приглашения в группу всех знакомых. С теплым кругом обычно проще организовывать работу. Правила оформления витрины группы совместных закупок:

1. Оставить необходимые ссылки для самостоятельного изучения ассортимента.
2. Лучше всего участники покупают товары с выложенными фото и указанием цены.
3. Обязательно нужно закрепить в сообществе или постоянно напоминать отдельным смс условия совместных закупок (обмен брака, сроки, процент организатора, минимальные суммы).

Не так давно появились удобные сайты для совместных закупок, похожие на интернет-магазины. Здесь все создано и продумано для удобства организаторов. Таких сайтов пока немного, и аудитория на них невелика. Однако отзывы организаторов совместных закупок оптимистичны, они предрекают им большое будущее. Такие сайты имеют привлекательный дизайн, поддерживают поиск через Яндекс и Google (в отличие от социальных сетей), что значительно упрощает работу предпринимателя.

Выбор поставщика и товара

Нужно начать с продукции, которая хорошо знакома. Перечень наиболее популярных товаров:

• одежда (платья, обувь, женские и мужские куртки);
• детская одежда и обувь (возраст до 10 лет);
• игрушки для детей;
• косметика;
• бытовая химия;
• трикотаж;
• рукоделие.

Можно организовать закупку сувениров и товаров для праздников. В весенний период хорошо покупаются огородные и садовые инструменты. Список товаров для совместных закупок бесконечен. Достаточно набрать в поисковике запрос – сайт совместной закупки Москва. Критерии при выборе товара:

• цена;
• условия работы с поставщиком. Здесь нужно внимательно изучать гарантии, порядок возврата брака, что делать при пересорте, уточнять правила отгрузки (упаковки, ряды или короба);
• размер минимальной закупки.

При работе с поставщиками нужно быть очень внимательным. Один из вариантов поиска – написать непосредственно производителю и узнать условия мелкого опта для совместных закупок. Небольшие компании охотно идут навстречу и рады такому сотрудничеству.

Крупные производства работают в основном через посредников. Известные торговые марки предпочитают выдавать франшизу или сотрудничать только при выполнении определенных условий (торговая точка в магазине, оформление отдела, регистрация ИП).

Сайты совместных закупок

При выборе поставщика главный критерий – надежность. Чтобы не попасться мошенникам, нужно посмотреть, с какими сайтами сотрудничают конкуренты. Популярные площадки:

1. Репка.
2. Многомамок.
3. Совместная закупка 63.
4. Оптвеар.
5. Материнство.

Открытие счета в банке

Наиболее приемлемый вариант для оплаты заказов – перевод денег на карту Сбербанка (по номеру карты или телефона). Платежные системы Webmoney и Яндекс.Деньги снимают процент за перевод денег и вывод наличных. Опытные организаторы не рекомендуют смешивать личные финансы и деньги, которые поступают от участников группы.

Совместные закупки – это не традиционный магазин. В группе сразу обговаривается важное условие – никакого обмена продукции или возврата денег при совместных закупках не предусмотрено. Исключением является заводской брак.

Особенности работы организатора

Организатор занимается следующей деятельностью:

1. Ведет запись желающих.
2. Публикует посты или другую информацию в сообществе.
3. Отслеживает новинки и предлагает наиболее выгодные позиции, отправляя участников на сайт совместных закупок.
4. Формирует счета, принимает оплату и ведет учет.
5. Консультирует участников, отвечает на их вопросы.
6. Раздает покупки.

Новичок может допускать ошибки – выбрать непопулярную площадку, предлагать неинтересный товар, ошибиться в сумме, отправить неверную заявку или неправильно записать в ряд. В подобных случаях приходится вкладывать собственные деньги. Поэтому важно с самого начала перепроверять всю информацию и работать только с предоплатой.

Проблемы с поставщиком по пересорту, задержке, отказам – все это нужно уметь правильно преподносить участникам группы. Репутация организатора – определяющий фактор для совместных закупок. Участники обычно приходят по рекомендациям знакомых. Они имеют возможность общаться между собой, делиться впечатлениями об организаторе и качестве покупок.

Это так называемая реклама в виде «сарафанного радио». Поэтому важно мирно решать спорные ситуации.

Доходы организатора совместных закупок

Как заработать на совместных закупках организатору? Он устанавливает процентную выплату с каждого заказа – организационный сбор. При совместных закупках принято озвучить данный процент. Обычно он не превышает 15% от суммы заказа. Наценка в любом случае будет меньше, чем в обычном магазине.

Организаторы озвучивают свой доход открыто и участники соглашаются с этим условием.

Ежедневно на ведение групп по закупкам организатор уделяет не менее 6–8 часов. Доход может составлять от 18 000 руб. за месяц. Его размер зависит от организатора, популярности товарных групп, сезонного спроса.

Новички начинают с дохода в районе 5 000 руб. Опытные организаторы перед праздниками зарабатывают до 60 000 руб. Безусловно, такие объемы продаж потребуют привлечения дополнительных сотрудников.

Плюсы и минусы бизнеса

Совместные закупки предоставляют возможность дополнительного заработка, не отрываясь от семьи. Организатор группы получает свой процент с каждой закупки.

Если запустить несколько групп на разных ресурсах и предлагать разнообразные бренды, ежемесячный заработок организатора может достигать 50 000 руб.

Желание сэкономить постепенно превращается в полноценный бизнес, который не требует непосильных финансовых и временных затрат. Среди преимуществ организации совместных закупок можно выделить:

• разнообразие брендов и групп товаров. Зачастую товары, которые отсутствуют в обычных магазинах, на сайтах совместных закупок можно найти за несколько минут. Даже Москва не может конкурировать с ними по ассортименту. Совместные закупки позволяют приобретать одежду из Америки, а обувь из Италии;
• заказы формируются и отправляются в свободное время;
• бизнес не требует расходов на транспорт;
• не нужно тратить время на поиск поставщиков, посещение магазинов и лучших цен. Все это есть на сайтах совместных закупок.

Конечно, у этого бизнеса есть свои подводные камни. Новичку будет трудно на первых порах. Еще не сложились отношения с поставщиками и транспортными компаниями, не отточен порядок действий и не решены вопросы с доставкой. Организатору придется выступать в качестве бухгалтера, кассира, маркетолога и продавца одновременно.

Труд организатора облегчается со временем, когда будет отработана схема, налажены контакты. Однако все равно при совместных закупках придется тратить много времени на мониторинг предложений от поставщиков и сообщества конкурентов. При работе с товаром на организатора ложится материальная ответственность. Если будет допущена ошибка, то ему придется вернуть участнику деньги полностью, а потом лично пристраивать купленную вещь.

Еще одним минусом является ограничение в наценке со стороны поставщика, что ограничивает размер дохода организатора закупок.

Дополнительный недостаток бизнеса – самые популярные бренды обычно уже закреплены за определенными организаторами. Это также сказывается на перспективах хорошего заработка на раскрученной марке.

Источник: vawilon.ru

Организация совместных покупок, с чего начать

Приветствую друзья! Сегодня я поделюсь личным опытом работы в области организации и проведения совместных покупок(далее СП), расскажу о том с чего начать и как организовать свою первую закупку. Что продавать? Где продавать? И какие могут возникнуть сложности?

Бизнес в СП, имеет ряд серьезных преимуществ перед классической торговлей, его легко начать в одиночку, даже будучи мамочкой сидящей в декрете(собственно среди кого совместные покупки и зародились, более десяти лет назад), но при этом он интересен и крупным бизнесменам, так как есть потенциал роста и увеличения прибыли(то что мы можем наблюдать сейчас, множество крупных организаторов СП, интернет-порталов). Далее я расскажу обо всем подробнее.

Если вы еще не слышали о том, что такое совместные покупки, то вкратце вся суть сводиться к следующему: 1) Вы находите оптового поставщика товаров(по потовым ценам), 2) Собираете заказы на товар, предоставляя оптовые цены свои покупателям, 3) Выкупаете товар оптом и раздаете клиентам. За свою работу вы получаете так называемый Организационных сбор(Оргсбор). Покупатели получают возможность приобретать товар по оптовым ценам!

Поставщик и товар

Первым делом нужно найти оптового поставщика товаров(вбиваем в поиск: опт, опт одежда, опт часы и т.д.), который будет готов сотрудничать с вами, а также удовлетворять следующим критериям(для первого выкупа): небольшая сумма возможного заказа(до 20т.р.), небольшое кол-во единиц товара в выкупе(до 10), востребованный товар(узнаваемый бренд, популярная модель, модная вещь), надежность(сайт, отзывы, документы). Также хорошо если поставщик для сотрудничества не будет требовать наличие ИП или ООО у оптовика(т.е. у вас, если вдруг у вас его нету). Уточните работает ли он с СП, чтобы в дальнейшем не было проблем и недопонимания, так как многие поставщики принципиально с СП не работают. Очень важно также получить информацию по наличию возможного пересорта(это когда присылают не тот товар/модель/цвет, что был заказан) и по возврату брака. При выборе категории товаров, желательно, чтобы вам была интересна эта ниша и вы в ней немного разбирались, так как именно вам придется отвечать на вопросы клиентов о товаре, консультировать их, когда они будут делать заказы.

Также организовать выкуп можно с зарубежных сайтов, таких как 6mp.com, amazon.com, celvinclein.com, hm.com и т.д., в этом случае выгода участников закупки будет в отсутствии сложностей доставки товаров в Россию(вы все берете на себя), в разбивке стоимости доставки на всех участников, также это возможность выкупить товар с хорошей скидкой, которые часто бывают на зарубежных сайтах.

Могу предложить большой каталог проверенных поставщиков, который я составлял лично на протяжении многих лет и по которым осуществлялись выкупы организаторами СП, подробнее тут.

Что продавать?

1. Популярно на рынке, что народ хочет брать;
2. Имеет большой спрос на сайтах СП;
3. Узнаваемые бренды, но которые не купишь на каждом углу;
4. Оптовая стоимость единицы товара не ниже пары тысяч рублей.

Площадка для проведения закупок

Затем нужно выбрать площадку на которой вы будите размещать каталоги, прайсы, товары, осуществлять их продажи(принимать заказы на участие в совместных закупках), отвечать на вопросы клиентов, договариваться о раздаче, доставке и т.д.. Самым простым и очевидным решением, являются соц. сети, также неплохо обосноваться на специализированном сайте СП и было бы здорово иметь свой сайт, где уже вы могли бы развернуться, как говориться — по полной. Давайте рассмотрим каждый вариант размещения подробнее.

Социальный сети

Преимущества

1. Легко создать аккаунт или группу, опубликовать товары и описание;
2. Легко привлечь первых покупателей из числа своих друзей.

Недостатки

1. Круг покупателей ограничен участниками данной соц. сети;
2. Стоимость рекламы и продвижения может быть дорогой;
3. Наличие администрации, которая на свое усмотрение, может прекратить деятельность вашего аккаунта, группы;
4. Отсутствует какой либо специализированный функционал для работы с каталогами товаров, заказами, счетами, отчетами, статусами закупок и прочее.

Социальные сети, в качестве площадки для проведения СП, хороши на начальном этапе, когда заказов не много и для работы с ними достаточно таблицы в Excel — которую вы сможете вести вручную.

Специализированный сайт СП

Это сайт, площадка(старые решения в виде форума, новые по типу интернет магазина), где представлено множество закупок от разных организаторов, которая имеет весь необходимый функционал для работы с заказами, общения, проведения закупок. Рост бизнеса СП, невозможен без такого функционала, когда заказов становится много, растет и количество других данных которые нужно обрабатывать и систематизировать(переписки, логистика товаров, данные платежей, отчеты, срезы и т.д.).

Преимущества

• Такой сайт как правило, включает весь необходимы функционал для организации СП;
• Обладает своей постоянной аудиторией, часть из которой станет вашими клиентами;
• Сайт продвигается и растет, без вашего участия.

Недостатки

• Членство на таком сайте, с правами организатора СП, может стоить не дешево, либо это фиксированная абонентская плата, либо процент от суммы вашего дохода с проведенных закупок;
• На сайте действуют определенные условия и правила, которым вы должны подчиняться;
• Вы не можете проводить закупки, на товары определенных категорий, брендов и т.д., без согласования с администрацией;
• С вашим поставщиком может работать уже другой организатор, по этому закупку по нему, вы организовать не сможете;
• Часто, для получения статуса Организатора на таком сайта, требуется выполнения ряда условий(наличие ИП, наличие эксклюзивных поставщиков, опыта работы, необходимость предоставления всех ваших персональных данных, заключение договора и т.д.);
• Условия сотрудничества могут быть пересмотрены в любой момент, ни кто не гарантирует сохранения за вами вашей клиентской базы. Нередки случаи, когда налаженный Организатором бизнес(организацию закупок по определенному поставщику) просто забирали(администрация портала).

Свой сайт

Собственный сайт СП, где вы и только вы, будите вольны распоряжаться всем и вся, отвечать за его работу и решать, что и как вы хотите сделать. Наличие своего сайта, со всем необходимым функционалом для проведения совместных закупок и автоматизации ряда процессов, позволит вам расти и развиваться куда более стабильней и без лишних опасений(в сравнении с вариантами, о которых я говорил выше). Но у этого варианта по мимо плюсов, есть и ряд минусов, в частности они связаны с тем, что вам придется самостоятельно заниматься его(сайта) раскруткой и администрированием.

Преимущества

• Наличие всего необходимого функционала для проведения СП, работы с заказами, платежами, наличие статистики, отчетов и прочих метрик;
• Отсутствие третьих лиц, в виде администрации сайта, соц.сети и т.д., которая стоит над вами;
• Полный контроль над своей клиентской базой;
• Возможность разработки уникального функционала для своего сайта и бизнеса, уникальных методик ведения бизнеса;

Возможность масштабирования и роста, как за счет притока новых клиентов, так и за счет привлечения новых Организаторов СП на сайт, на ваших условиях;

Недостатки

• Администрирование и раскрутка сайта полностью ложиться на вас;
• Как правило, достойная CMS для сайта стоит денег. В этом я готов вам помочь, лучшее решение на рынке ПО — CMS Совместные покупки.

Все площадки сразу

На начальном этапе, пока клиентов мало, хорошим решением будет работать на всех площадках сразу, пусть даже поставщик у вас будет один, но работая на всех площадках, вы сможете привлекать больше клиентов и тем самым провести первую(и последующие) совместную покупку. Очень часто, работая на одной площадке, начинающим организаторам не удается собрать достаточное количество заказов для первого выкупа.

В этом плане, стоит также выбирать поставщика, который отгружает партию с как можно меньшим количество товаров. Работа на всех площадках, потребует больших усилий, но на первых этапах к этому нужно быть готовым. Совместные покупки это тяжелый бизнес(именно на начальном этапе), но с другой стороны, а где он легкий? Многим Организаторам СП, удалось подняться и наработать клиентскую базу, именно работая на большем количество площадок. Со временем, можно перевести ряд клиентов на один ресурс, например на свой сайт.

При работе с клиентами, не ограничивайтесь только своим городом или регионом! Работайте по всей стране, сейчас нет проблем с доставкой товаров, а клиенты как правило уже привыкли к покупкам в интернете и получении товаров в пунктах выдачи или почтовых отделениях(не как 10 лет назад, когда СП только появилось).

Описание и правила закупки

Перед тем как начать принимать заказы от клиентов, составьте описание вашей закупки, расскажите о товаре, бренде, его преимуществах, это привлечет больше покупателей. Также важным пунктом, является составление и публикация «условий и правил» для участников закупки, на которые вы будите ссылаться в будущем, в случае возникновения спорных вопросов. Приводить примеры я не стану, вы их(условия и правила) сможете подсмотреть на любом сайте СП, а также позаимствовать, переделав под себя. Важно помнить, каждый участник закупки, перед тем как совершить заказ, должен ознакомиться с ними и беспрекословно соблюдать их в дальнейшем.

Раздача товаров

Осуществив первый выкуп товаров у поставщика, встает вопрос с раздачи товаров своим клиентам. Как я уже сказал выше, работайте по всей стране. Товар можно доставить клиенту: Почтой России, СДЭК, всеми видами транспортных компаний(ТК) или через пункты выдачи, типа Boxberry. Более того, сейчас нет проблем с доставкой товара курьером на дом, такая услуга есть даже в ТК. Способ доставки можете выбрать сами, предложив его своему клиенту или на его усмотрение, доставка оплачивается им (кстати по этому не стоит работать с дешевыми товарами, иначе клиенту будет не выгодно переплачивать за доставку, выгода от участия в СП должна перекрывать все эти издержки).

Раздачу в своем городе, можно осуществлять и самостоятельно. Некоторые Организаторы назначают для этого встречи в определенном месте, кто-то арендует офис, а кто-то раздает прямо из дома. Можно организовать собственную курьерскую доставку, дополнительно зарабатывая еще и на этом(хорошее решение).

Для снижения стоимости доставки, с курьерскими службами можно заключить дополнительный партнерский договор, например в случае со СДЭК, наличие такого договора снижает стоимость доставки чуть-ли не вдвое. Но для заключение договора необходимо наличие ИП или ООО, и расчетного счета.

Сложности СП

Приступив к организации своей первой совместной закупки, вы можете столкнуться с рядом сложностей и проблем, несмотря на то, что возникают они редко. Не исключено, что с какими-то из них, вы можете столкнуться при первом же выкупе. Перечислю наиболее встречающиеся проблемы(в среднем, по моему опыту, одна проблема на закупку это нормально).

Срыв сроков поставки товара. Поставщик может задержать отгрузку товара, либо задержки могут возникнуть из-за работы службы доставки(Почты, ТК), также в случае если товар заказывается из заграницы, задержки могут быть связаны с работой таможни. В этом случае вы рискуете нарваться на недовольство клиентов, возможно кто-то из них пожелает отказаться от заказа. По этому заранее сообщайте клиентам сроки доставки с небольшим запасом, также распишите возможные риски связанные с этим в правилах закупки.

Пересорт, брак. Даже если поставщик заверил вас в том, что пересорта и брака не будет, исключать такую вероятность не стоит. На это может повлиять человеческий фактор, например при компоновке вашего заказа на отправку, рабочие могут случайно что-то недосмотреть, пропустить. Также нельзя исключать повреждение товара при транспортировке груза службой доставки. Пересорт или брак, стоит вернуть поставщику, если же это не удастся осуществить то: если речь о пересорте — предложите клиенту этот товар, он может согласиться забрать его(можно предложить ему, вернуть сумму Оргсбора), если речь о браке — попробуйте устранить брак за свой счет.

Качество товара. Работая впервые с новым поставщиком, есть вероятность, что присланный товар, будет ненадлежащего качества, из дешевых материалов и т.д.. У меня были ситуации, когда один и тот же товар(женский костюм) был заказан у разных поставщиков, и по итогу пришедший товар, несмотря на полную идентичность в описании, отличался очень сильно, именно в качестве пошива и примененных материалов. В этом случае есть риск того, что клиент откажется забрать данный товар. Выход: договориться с клиентом, вернуть товар поставщику или продать(пристроить) товар самостоятельно.

Недовольный клиент. Бывает и такое, что заказанный товар, не подошел клиенту, даже если товар полностью соответствует его заказу и к вам претензий быть не может(так как вы свою работу выполнили на отлично). В таких ситуациях, клиент может вести себя не предсказуемо, от угроз судом, до умышленного повреждения товара и попыток списать все на якобы брак, с целью вернуть вам его (особенно актуально при отправке товара заказчику дистанционно) и получить оплаченные деньги обратно. По этому, перед отправкой товара, желательно сфотографировать его, зафиксировав его состояние, что повреждений и брака нет. В ином случае ссылаться на правила прописанные в вашей закупке.

Заключение

Мы рассмотрели основы, то с чего следует начать, главное во всем этом, это — действие. Нужно начать и довести это дело до конца, т.е. организовать и провести свою первую совместную покупку, заработав свои первые деньги! Последующие закупки, будут даваться вам, все легче и легче. При наличии возможности создайте свой сайт, для этого используйте специальное программное обеспечение, которое поможет автоматизировать часть процессов, а также упростит работу с базой клиентов(обращайтесь ко мне, я помогу!). Работайте в ценовом сегменте стоимости товара — от пары тысяч рублей, не связывайтесь с мелочевкой, маржа в СП не высокая.

Помните, совместные покупки, это бизнес который имеет множество небольших транзакций, постоянную аудиторию и его можно хорошо масштабировать! Я уверен, у вас все получиться!

Бизнес организатор сп, совместные покупки

Похожие записи

• Обновление CMS Совместные покупки, версия 4.2(0)
• Сколько зарабатывают в бизнесе на совместных покупках(0)
• Преимущества и недостатки бизнеса в сфере совместных покупок(Организатор СП)(0)
• Скрипт отслеживания показателей статистики продаж и не только(0)
• Скрипт партнерской программы по привлечению новых пользователей(0)
• Как создать сайт совместных покупок. Три способа(0)
• Скрипт генерации наклеек со штрих кодами для товаров(0)

Источник: rche.ru