Эта история покажет, что даже низко-конкурентная ниша не всегда является прибыльной, какие фишки в продвижении использовал и как пересмотрел проект в социальном направлении.
12 452 просмотров
Предыстория и как появилась идея
Меня зовут Степанов Анатолий, мне 30. С 2014г я развиваю небольшую сеть школ катания на роликах в Омске. Это моё основное направление. Но речь пойдет о крытом скейт-парке.
В 2016г я арендовал двухэтажный спортивный комплекс на 1400м² на окраине города по дешевой ставке. Важен был обычный стандартный спортивный зал для того, чтобы там проводились тренировки на роликах. Но спустя год работы, была недостаточная заполняемость. Реклама работала на 10 источниках, но в связи с небольшим заселением района, трафика нам не хватало.
В 2017г по случайности обратились парни на bmx, арендовали зал, чтобы отрабатывать трюки. В Омске не было крытых скейт-парков. Более того, был всего 1 открытый каркасный на улице. Спрос в миллионом городе есть, но нет условий. Парни катались в -30 зимой на улице под крытой парковкой.
Веревочный парк / Бизнес-план
Так появилась идея совместить 2 проекта в одном помещении, сделав для них условия.
Реализация крытого скейт-парка
Здесь я решил создать паблик в виде блога, в котором показывал и рассказывал, как каждый день движемся к реализации крытого скейт-парка «СПОТ» в формате: «день 1 – найти подрядчика», «день 3 – в какие дни кто из райдеров будет кататься, чтобы не было толкучки», «день 6 – какое музло накачать, кидайте в комменты», «день 10 — открытие» и т.д. Таким образом вовлекал, а путём таргета набирал подписчиков.
Встал вопрос – как грамотно разделить площадь? Стандартный зал 640м², из них 400м² оставил для роликов, 240м² для скейт-парка. Подрядчик из Спб предложил проект Г-образный. Вложения на скейт-парк около 1млн руб.
В паблике было очень много скептиков. Мало кто верил в открытие крытого скейт-парка. Далее, установили сетку-перегородку для безопасности, добавили бесплатных инструментов, насос, досок и трюковых самокатов в прокат, а также вывеску большого скейта и сделали специальные бесплатные парковки. В общем, небольшой сервис для ребят.
Это важно было, т.к. добираться на общественном транспорте с bmx, трюковым самокатом или скейтбордом не совсем удобно. А так, мы предложили снизить дискомфорт, добираясь к нам. В общем, чтобы ребята чувствовали себя как дома.
День открытия
30 сент 2017 было открытие для скейтбордистов и агрессивных роликов, где посетило 65 райдеров. А 1 окт 2017 – для bmx и трюковых самокатов, посетило 72 райдера.
Далее, мы применили разного рода вовлекающие фишки. Например, КНБ – камень, ножницы бумага. Заходит райдер в комплекс, подходит к админу, если выигрывает в КНБ, то катает бесплатно. Если админ выигрывает, то райдер оплачивает. Или например «крути барабан». Райдер крутит и что-то выигрывает.
Это то, что помогло быстрее собрать аудиторию, которая делилась со своими друзьями + это доставляет много положительных эмоций.
БИЗНЕС-ПЛАН ВЕРЕВОЧНОГО ПАРКА
Затем по просьбам райдеров улучшаем несколько фигур. Прибавляется расход ещё около 150 тыс руб. Далее мы добавляем бесплатные тренировки по bmx и трюковым самокатам. Поражал тот факт, что есть ребята, которые хотят участвовать на Олимпийских играх. Я чувствовал причастность к тому, что могу им помочь, создав этот скейт-парк.
В окт 2018г собственники спортивного комплекса принимают решение о продаже здания с нашим выселением. С новыми не получилось договориться, т.к. им нужен этот зал для других целей.
Бизнес план по созданию парка
Веревочным парком называется современная разновидность аттракциона, который представляет собой совокупность разнообразных препятствий, испытаний, квестов, выполненных в виде маршрутов и объектов, подвешенных на тросах и веревках на разной высоте над уровнем земли. Простыми словами – это подвешенная в воздухе на веревках полоса препятствий. Веревочный парк является универсальным аттракционом, который одинаково интересен для прохождения и детям, и взрослым, позволяет им проявить, закрепить и тренировать личную смелость, ловкость, силу, смекалку.
Уже упоминалось, что веревочный парк вполне может стать «якорным» аттракционом, возле которого можно выстраивать целые группы аттракционов, или даже центры массовых развлечений для посетителей и отдыхающих. Реальная практика подсказывает, что наиболее оптимальным образом с веревочным парком сочетаются еще два типа «канатных» аттракционов:
Практически любой бизнес в сфере развлечений можно считать потенциально успешным, если к нему отнестись со всей серьезностью и ответственностью. Вне зависимости от целевой аудитории досуг в жизни людей всегда занимал приоритетное место. Организация бизнеса на аттракционах более простая, чем может показаться на первый взгляд. Основная ЦА – это дети и подростки.
Но они всегда приходят в сопровождении взрослых, 30% из которых посещают ту или иную локацию. Бизнес-план парка развлечений строится на анализе рынка, конкуренции и спроса на услуги в конкретном населенном пункте.
Описание бизнес-проекта, актуальность и цели
Парк аттракционов представляет собой ограниченную территорию площадью от 150 и выше кв. м. (в среднем 700–1000), на которой располагаются непосредственно карусели, батуты, паровозики и другие локации для времяпрепровождения детей. В качестве места расположения выбирается парк, сквер, площадь и любое другое людное место, посещаемое горожанами.
Проект актуален для средних и крупных городов с численностью населения хотя бы от 50 000 жителей. В более мелких населенных пунктах выручка не будет покрывать затраты на оборудование, коммунальные расходы и выплаты по заработной плате, не говоря уже о выходе в плюс. Из-за невысокой плотности населения парк аттракционов попросту некому будет посещать на регулярной основе. Для таких городков подходят бизнес-идеи, основанные на гастрольном типе, когда за короткий промежуток времени посещается большое количество населенных пунктов и везде собирается максимальная касса.
Цель проекта – организация парка развлечений и выход в плюс в течение текущего сезона. Это достигается удачным месторасположением, маркетинговой кампанией по привлечению посетителей, а также доступными ценами.
Преимущества и недостатки
Парк развлечений как бизнес обладает положительными и отрицательными сторонами.
- Актуальность – аттракционы всегда были востребованным бизнесом. С каждым годом их популярность не угасает, а новые локации от производителей выпускаются на регулярной основе.
- Перспективность – при достижении успеха текущего бизнеса его всегда можно расширить путем увеличения площади парка с добавлением новых видов развлечений или открытия новой точки.
- Целевая аудитория – от младшего дошкольного возраста до взрослых людей 35–40 лет и даже выше. Существует немало аттракционов, которые рассчитаны именно на совершеннолетнюю категорию людей.
- Окупаемость – учитывая высокий спрос и широкую ЦА, бизнес приносит регулярный доход, за счет чего проект окупается за первый сезон.
- Отсутствие дополнительных вложений – парк развлечений предусматривает инвестиции лишь на начальном этапе организации бизнеса. В последующем траты представляют минимальные значения в виде заработной платы сотрудникам и выделения средств на обслуживание оборудования.
- Необходимость в крупных инвестициях – стоимость оборудования зависит от его вида и объема. К примеру, батут, он же «кузнечик», обойдется предпринимателю в 150 000 рублей. То же касается и других небольших локаций – мини-каруселей, паровозиков. Стоимость более крупных развлечений начинается от 750 000 рублей и выше за единицу оборудования. В итоге при установке хотя бы 10 локаций необходимо вложить не менее 5 млн рублей.
- Поиск места – малые и средние города не могут похвастаться большим перечнем мест для отдыха горожан. Как правило, это городской сад в центре города и несколько парков в других районах. В большинстве случаев в этих местах уже работают точки с аттракционами, что усложняет задачу предпринимателю-новичку.
- Конкуренция – ситуация характерна для крупных городов, в которых функционирует множество отраслей этого бизнеса.
- Сезонность – парк аттракционов и развлечений располагается под открытым небом, что исключает его посещение в дождливую и тем более холодную погоду. Все точки работают с весны по осень, закрываясь на зимний период, а это отрицательно сказывается на прибыли.
Влияние фактора сезонности на прибыль
Как уже было сказано, бизнес на парке развлечений – это сезонный вид деятельности, рассчитанный на летний период, захватывающий немного весны и осени. Каждый год парки проводят торжественное открытие сезона 1 мая. Определенной даты закрытия не существует, поэтому все работают по погоде и своему усмотрению.
При этом торжественное открытие – это всего лишь способ привлечения посетителей, потому что практически все предприниматели запускают аттракционы раньше 1 мая, а именно в апреле, как только сошел снег и температура окружающей среды повысилась до +15 градусов.
Справка. В зависимости от региона страны и уровня выпавшего за зиму снега парки могут начинать свою деятельность и в марте, если организатор считает это нужным. Четких границ нет.
Несмотря на свою сезонность, парки аттракционов запускаются и зимой. Это касается таких периодов, как празднование Хэллоуина, Нового года, Рождества, Масленицы. Стоит заметить, что в зимний период из-за дефицита уличных мероприятий люди с удовольствием посещают аттракционы, собирая внушительную кассу.
Виды аттракционов
Существует очень много видов аттракционов, наиболее популярные из которых следующие:
- Рельсовые – самым распространенным представителем является «Паровозик», состоящий из 3–5 вагонов на 2 места. В зависимости от возрастной категории рельсовые аттракционы предназначаются как для самых маленьких посетителей до 3–4 лет, когда конструкция передвигается по маршруту с небольшой скоростью, так и для более взрослых любителей покататься и испытать адреналин – в этом случае маршрут более извилистый, а скорость поездки то уменьшается, то увеличивается.
- Батуты – сюда относятся индивидуальные локации, когда ребенка закрепляют эластичными ремнями на пружинной поверхности. За счет этого и собственной силы он отталкивается ногами и высоко подпрыгивает. Другая разновидность батута – надувная конструкция с горками, предназначенная для одновременного использования несколькими детьми (до 10–15 человек).
- Карусели – стандартная локация, которая присутствует в любом парке аттракционов из-за своей высокой популярности. Дизайн и возрастные ограничения могут быть разными, но механизм работы всегда одинаков – посадка посетителей по своим местам и раскручивание по кругу с определенной скоростью.
- Автодром, или бамперные машинки, – также является классическим видом аттракционов, которые знакомы каждому ребенку и взрослому.
- Импакторы – аттракцион, работающий по принципу качелей, но в более экстремальных условиях. В зависимости от разновидности оборудования импакторы могут поднимать посетителей до 35 метров в высоту, переворачивая и меняя положение кабины в воздухе.
- Качели – стандартные для детей и экстремальные для подростков и взрослых.
- Комната страха – еще один представитель классического вида аттракционов, принцип которого основан на рельсовом оборудовании и создании жуткого дизайна помещения с пугающими элементами.
- Тир для детей и взрослых.
- Закрытый лабиринт.
Это лишь небольшой перечень того, что может вместить в себя один парк развлечений.
Анализ рынка и конкуренции, оценка рисков
Конкуренция в сфере развлекательного бизнеса достаточно высокая, но ее уровень определяется видом деятельности и ЦА. Парк развлечений может представлять собой как классический набор аттракционов на открытой местности, так и направленный на более узкую ЦА. Например, развлекательный комплекс в ТРЦ, где в приоритете аппараты для игр и симуляторы виртуальной реальности.
Открытие парка аттракционов как большой бизнес
Парков аттракционов в стране не хватает, это особенно заметно в небольших городах. Размеры бизнеса будут зависеть от масштаба города, но маленький парк будет к месту даже в населенном пункте на 100-200 тысяч жителей.
- Бизнес: Развлечения и досуг ; инвестиции от 100 000 000 руб.; минимальная площадь от 10 000 м²
- Сфера бизнеса: услуги
Бизнес план парка аттракционов
Идеальным видом бизнеса для предпринимателей в некрупных городах, где не слишком развита индустрия развлечений, может стать открытие парка аттракционов. Здесь могут проводить свободное время и дети, и взрослые.
Эксперты уверенны, что такой бизнес является перспективным и прибыльным, а значит он является привлекательным для начинающих предпринимателей.
Известно несколько форматов организации парка аттракционов. Чтобы определить, на какой рыночной нише бизнес будет самым успешным, следует досконально изучить то, в каком формате он может быть организован.
Достаточно скромным, но при этом распространенным вариантом является установка так называемых аттракционов-одиночек. Это батуты и подобные им развлечения, которые могут располагаться близ детских площадок или крупных торговых центров.
Обычно такой бизнес является семейным, и не требует от предпринимателя значительных первоначальных инвестиций. Во многих городах России в летнее время года можно встретить передвижные парки аттракционов, которые предполагают наличие нескольких видов аттракционов и собственной мини-электростанции.
Этот формат имеет неоспоримое достоинство – мобильность. В любое удобное время такой парк может быть легко демонтирован и установлен в более выгодном месте. Но с другой стороны, владелец такого парка должен постоянно переживать о том, удастся ли ему получить разрешение от местной администрации на установку аттракционов и на какой срок будет заключен контракт.
Несколько большей стабильностью характеризуются стационарные парки для малого города, где располагается от пяти до восьми аттракционов. Особенно востребованы такие парки будут в том случае, если в городке совсем нет развлечений, которые были бы интересны местным жителям. Перспективы развития такого парка аттракционов напрямую зависят от размеров города.
Классический парк развлечений должен включать от 15 до 25 аттракционов, точное количество которых зависит от площади и финансовых возможностей предпринимателя. Этот бизнес имеет высокие показатели рентабельности, и в скором времени начнет приносить прибыль своему владельцу. Такой парк наверняка понравится всем, жители и гости города будут с удовольствием проводить время здесь, что позволит максимизировать прибыль.
Практически неосвоенным бизнесом в России является создание крупных парков, площадь которых достигает 10-20 гектаров. Структура такого парка предусматривает современную зону с аттракционами, красивую лесную полосу, искусственное озеро, прогулочные аллеи. Несмотря на то, что такие парки имеют огромный потенциал, и могут приносить высокую прибыль спустя некоторое время, изначально они требуют объемных инвестиций, потому лишь немногие предприниматели способны организовать такой бизнес.
Абсолютно незаполненной по сей день остается ниша парков аттракционов, которые расположены между города. Однако и здесь эксперты настроены оптимистично, ведь с каждым годом в городах увеличивается парк личных автомобилей, потому и приезжать в такие «парки на распутье» будут все больше посетителей. Такой парк является инвестиционно привлекательным еще и потому, что земля за чертой города будет стоить намного дешевле, и это позволит немного сэкономить.
Выбрав потенциальный формат деятельности, следует приступать к написанию бизнес-плана, реализация которого и позволит создать успешный доходный бизнес. В самом начале проведите маркетинговое исследование или другие мероприятия для определения потенциальной емкости рынка. К такой работе нужно отнестись со всей ответственность и скрупулезностью.
Даже незначительная ошибка в расчетах может стать причиной таких проблем, как простаивание оборудования, постоянные очереди, резкое сокращение качества обслуживания. Все это, в свою очередь, вызывает отток клиентов и последующие потери прибыли. Только верно определив емкость рынка, можно будет приступать к выбору места размещения парка и аттракционов для его оборудования.
Площадь для парка аттракционов должна быть достаточной, чтобы расположить все оборудование на безопасном расстоянии друг от друга. Обычно парки в России делают универсальными, где есть несколько аттракционов для детей и несколько – для взрослых, а также специальные экстремальные аттракционы для их истинных ценителей.
Подсчитано, что такое соотношение позволит извлечь максимальную прибыль от работы парка. Существуют также тематические парки аттракционов, к примеру, детские или экстремальные. Их организация и эксплуатация имеет некоторые особенности, для изучения которых лучше обратится к специалистам.
Действительно перспективный и прибыльный парк должен иметь зонирование. Благодаря этому возможно грамотно управлять передвижением посетителей по парку, чтобы в наиболее популярных его частях не было столпотворений.
Предприниматель, который занят организацией работы парка аттракционов, должен внимательно подходить к вопросу закупки соответствующего оборудования. Дело в том, что даже если аттракционы имеют схожие технические характеристики, но при этом различную стоимость, то будет отличаться их пропускная способность.
Следует помнить и о еще одной значимой особенности содержания парка аттракционов. Этот бизнес носит сезонный характер, и потому в холодное время года никакой прибыль он приносить не будет. При этом предприниматель будет нести затраты по содержанию оборудования.
После этого зимнего периода придется потратиться и на подготовку аттракционов к новому сезону. Потому предприниматели стараются развивать некоторые дополнительные сервисы, или в зимнее время на месте демонтированных аттракционов устраивают открытый каток.
- BBF.RU
- 2 апреля 2013, в рубрике «Бизнес-идеи»
- Бизнес: Развлечения и досуг ; инвестиции от 100 000 000 руб.; минимальная площадь от 10 000 м²
- Сфера бизнеса: услуги
Источник: bbf.ru
