Список ошибок в бизнесе

анализируют ошибки в бизнесе, которые чаще всего приводят к его затуханию или ликвидации?

Меня очень заинтересовал этот вопрос, и, перелопатив кучу источников,

я решил опубликовать «Топ-20» ошибок в бизнесе.

В основном в этот список вошли ошибки руководителя бизнеса, т.е. его владельца или наемного менеджера, а не команды сотрудников или подчиненных ему управленцев.

Как вы увидите, все эти ошибки имеют психологическое основание, поскольку уходят корнями в личность бизнесмена.

И, как можно предположить, количество этих ошибок прямо пропорционально тому, является ли он успешным или не успешным человеком в личном и социальном плане.

Конечно же, это не все возможные ошибки, есть еще много похожих.

Но, на мой взгляд, эти ошибки – самые распространенные и самые опасные.

Поодиночке, а тем более, вступив в преступный сговор, они являются очень эффективной похоронной командой для бизнеса незадачливого предпринимателя.

Именно поэтому эту «черную двадцатку» начинающие, да и уже сложившиеся бизнесмены могут использовать в качестве своеобразного теста своей профпригодности.

3 фундаментальные ошибки собственника бизнеса / Александр Высоцкий

Если вы найдете у себя хотя бы пять ошибок из предложенного списка, то незамедлительно начинайте их исправлять, либо заказывайте своему бизнесу место на кладбище.

Впрочем, можете этого и не делать, в бизнес-среде это происходит автоматически, без предварительного оформления и предоплаты.

Теперь вы готовы перейти к этому «страшному» списку? Тогда, прошу, читаем и обсуждаем ….

Ошибки в бизнесе,

несущие ему смерть

1. Вы надеетесь на быструю прибыль и рассчитываете, что вернете вложения в самое ближайшее время.

Тем самым вы рискуете перегореть еще на старте, быстро охладеть к бизнесу, поскольку пока не умеете работать на долгосрочную перспективу.

1. Вы не готовы или не способны терпеть трудности и неудачи, а они были, есть и будут – это аксиома бизнеса.

При первой маломальской неудаче вы рискуете быстро утратить личную энергию, выдохнуться и потерять инициативу.

Вы морально не готовы в случае неудачи возвратиться назад и начать все сначала.

1. У вас отсутствует осознанная и четко выраженная миссия бизнеса.

Вы толком не представляете, каково предназначение вашего бизнеса, что он призван привнести в мир. Значит, вы все еще остаетесь без ключевого ориентира для вашего дела. Вы без паруса и руля плывете в неизвестную гавань, полагая, что управляете этим плаванием.

1. У вас нет ясного понимания разницы между миссией компании и ее целями.

Хуже всего, если вы сводите миссию компании к получению прибыли. Тогда вы ничего не заработаете, поскольку такой бизнес создан только ради денег.

1. Миссия вашей компании известна только вам, в лучшем случае ближайшему окружению.

Но она не известна вашим сотрудникам, клиентам и широкой общественности. В этом случае сотрудники не будут ощущать причастности к общему делу и нести ответственность за общий результат. А клиенты и представители общественности не будут видеть внутренней цельности вашего бизнеса, обеспечивающей создание социально значимого продукта или услуги.

5 МОИХ ОШИБОК В БИЗНЕСЕ

1. Ставя перед подчиненным задачу, вы не обозначаете логическую связь между сутью этой задачи, сроками ее выполнения, критериями качества работы, а также уровнем вознаграждения за полученные результаты.

В итоге, для подчиненного отношения между данными элементами задания остаются расплывчатыми и подвергаются искаженной интерпретации, а от этого сильно снижается мотивация к добросовестному труду.

Например, руководитель говорит подчиненным: «Когда вы сделаете эту работу хорошо, я вас не забуду, и отблагодарю так, как надо!». Попробуйте найти в данном высказывании 5 управленческих ошибок, способствующих возникновению у работников синдрома Емели.

1. Вы невнимательно относитесь к корпоративной культуре организации.

У вас она не связана с миссией и целями бизнеса, а корпоративные правила и принципы поведения в ней либо очень размыты, либо предельно формализованы и требуют жесткого исполнения. И то и другое – враг организованности и успешного решения коллективом задач любого уровня.

1. Вы игнорируете очевидное влияние социально-психологического климата в коллективена успех бизнеса, полагая, что этот фактор динамики коллектива мало значим для дела.
2. Вы экономите на развитии своих сотрудников и команды, не вкладываете ресурсы в повышение качества персонала, либо рассматриваете его ценность только лишь с формальной стороны.
3. Вы игнорируете мнения, инициативы и потребности своих сотрудников. Большинство ваших решений обходит их стороной, а они ощущают себя лишь пешками в большой игре. Возможно именно поэтому между руководителями вашей компании и ее сотрудниками часто происходят конфликты, в коллективе копится негативи снижается лояльность работников.
4. Вы замкнули всю ответственность и все нити управления на себе.

Вы забыли, что умное делегирование – это свидетельство доверия к подчиненным. А если нет доверия к ним, то и нет доверия к руководителю компании с их стороны.

Ситуация в сто крат ухудшается, если вы полагаете, что ошибки руководителя всегда можно исправить самостоятельно, не прибегая при этом к обратной связи с подчиненными.

Об эффективном руководстве читайте в статьях:

1. Вы не работаете над развитием и совершенствованием своей команды, надеясь, что она развивается самостоятельно, а единомышленники найдут вас сами.
2. Вы не развиваетесь как личность и как профессионал, полагая, что уже достигли нужных кондиций или вовсе считаете, что это вам не нужно. (О личностной зрелости и незрелости можно прочитать Здесь и Здесь).
3. Вы не желаете или не умеете учиться у конкурентов, полагая, что, либо «я выше этого», либо «у меня свой, особый путь развития бизнеса и у них учиться нечему».
4. Вы относитесь к конкурентам как к злостным и коварным соперникам.

Такое отношение к ним полностью закрывает вам путь к партнерству и взаимовыгодному сотрудничеству. Вы занимаете круговую оборону и постоянно ожидаете нападения, либо нападаете сами, полагая, что «если конкурент – значит, враг!».

1. Вы считаете, что сайт вашей компании – это всего лишь ресурс, предоставляющий информацию для потребителей.

Вы не превращаете его в ключевой инструмент развития бизнеса, необходимый для продвижения компании и ее товаров и услуг на рынке, для создания позитивных отношений с вашим окружением, для формирования имиджа вашего бизнеса.

1. Вы полагаетесь только на материальные способы стимуляции сотрудников, полностью забывая о моральной и социально-экономической мотивации.
2. Вы часто рассчитываете на удачное стечение обстоятельств, забывая о том, что «Amat victoria curam» или победа любит подготовленных.
3. Вы часто упускаете из виду, что в бизнесе, да и в жизни вообще, побеждает лишь тот, кто умеет устанавливать позитивные отношения со своим окружением.

Но вы этого не делаете, вы пустили управление контактами и отношениями с вашими сотрудниками, клиентами, представителями власти и широкой общественности на самотек, полагая, что все образуется само собой.

1. Вы пренебрегаете планированием своих действий и управлением временем. Это не позволяет вам вовремя и гибко реагировать на изменение ситуации, но при этом продолжать идти к намеченной цели. Если вы не осознаете этого, то рискуете потерять контроль над ситуацией и утратить свою цель.

Таким образом, вы видите, что все перечисленные ошибки в бизнесе – это, прежде всего, ошибки руководителя.

Кроме того, практически каждая из них имеет причины и характер, обусловленные личностью бизнесмена, т.е. психологически.

Поэтому, очень важно знать, что бизнес – это психология.

Тогда, быть может, начиная бизнес, понимаемый как процесс преобразования и улучшения мира, предпринимателю следует начинать с преобразования и улучшения самого себя?

До встречи в следующей статье.

Вместе с этой статьей читайте:

• Программа тренинга «Искусство управления конфликтами»
• 20 вредных привычек и качеств неудачника
• 22 полезных качества успешного человека

Вам понравилась статья?

Буду очень Вам признателен, если оставите свой комментарий (форма комментирования расположена ниже. Ваш e-mail нигде не будет опубликован).

Также буду очень Вам благодарен, если оформите подписку на новые статьи моего блога! Их анонсы будут просто приходить вам на e-mail.

Зачем это нужно?

Вы первые будете узнавать о самых свежих обновлениях, новостях и публикациях. Кроме того, все подписчики получают очень привлекательные бонусы и скидки на предлагаемые мною услуги и информационные продукты!

Как подписаться? Воспользуйтесь формой подписки, что расположена после каждой статьи. Теперь анонсы новых публикаций будут приходить Вам на почту!

Поделиться в соц. сетях

Предыдущая запись

Самый опасный враг любых отношений — эгоизм Чтобы испортить отношения, достаточно начать их.

Следующая запись

Приветствую всех! Участие в бурном обсуждении статьи «Черты характера женщины, которые ненавидят мужчины».

Стать бизнесменом в наше «деловое» время сравнительно просто, — для этого достаточно лишь открыть ООО или ИП, и иметь первоначальный капитал! А вот удержаться «на плаву» намного сложнее;- могу утверждать это с уверенностью, так как многие мои знакомые пытались уйти «в свободное плавание», но удержались лишь единицы! Данный обзор очень поможет, особенно начинающим бизнесменам, удачно раскрутиться и не прогореть!

Источник: formaetsensum.ru

«Список ошибок в бизнесе значительно изменился». Павел Анненков о полезных и вредных книгах для владельцев компаний

У каждого предпринимателя — свой путь. Он зависит от рынка, склада личности, общего контекста, везения. Гарантий успеха не дадут ни раскрученные бизнес-коучи, ни советы реальных крупных предпринимателей. Важны и нужны самые разные наставники, и теория, и практика бизнеса. О том, как соблюсти этот баланс и какие книги о бизнесе стоит читать, рассказывает серийный предприниматель и преподаватель бизнес-школы «Сколково» Павел Анненков.

8085 просмотров

Компания «Мегаплан» продолжает публиковать рассказы неординарных бизнесменов из IT и других сфер деятельности.

Личная страница Павла Анненкова в Facebook
Не потерять хватку

Сегодня у меня две действующих компании — в России и Испании. В основном я сейчас занимаюсь российской компанией, так как зарубежный бизнес находится на грани выживания из-за «ковидных» ограничений (у меня развлекательные центры в Испании). Так сложилось, что сейчас значительную часть моего времени занимает консалтинг и обучение, но в следующем году я хочу больше посвящать себя построению новых компаний.

— около 50% времени я посвящаю своим компаниям;

— около 50% занимает бизнес-консалтинг (участие в советах директоров крупных компаний, консультации первых лиц) и обучение предпринимателей (например я веду курс в бизнес-школе «Сколково»)

Моя российская компания «Новатика» занимается обучением персонала партнеров обязательным поднадзорным навыкам: охрана труда, пожарно-технический минимум, рабочие профессии, гражданская оборона и так далее. Это обучение сотрудники компаний обязаны проходить по закону и их компетенции затем проверяют Государственная инспекция труда, Роспотребнадзор и другие инстанции.

Я занимаюсь предпринимательством с 2004 года, основал пять действующих компаний: торговля мебелью, освещение, озеленение, развлечения. Но рано или поздно любой человек чувствует потребность передавать свои знания. Мне эта идея нравилась еще и потому, что я с детства хотел быть учителем.

В 2012-2013 годах я начал понемногу выступать. Сначала знакомые из компании «Сити класс» пригласили прочитать лекцию о том, стоит ли начинать бизнес. К тому времени за плечами у меня было 8 лет предпринимательского опыта. Понемногу меня стали узнавать, приглашали выступать еще.

В 2014 году вышла моя книга «Ошибки на миллион» и поток запросов вырос еще больше: просили и выступить, и проконсультировать.

В конце 2014 года я продал одну из своих трех компаний, а в 2015 году уехал в США и прошел курс обучения бизнес-коучингу в Growth Institute. Основная дисциплины, которую я там прошел были методики масштабирования бизнеса по технологиям Gazelles и ScalingUp. В тот период я практически не занимался управлением своими компаниями, а больше консультировал других предпринимателей.

Я влился в тусовку коучей и понял, что эти люди отличаются от предпринимателей и я не хочу быть таким, как они. У них нет реального опыта, они не проходили сами через по-настоящему сложные ситуации в собственном бизнесе. Они никогда не испытывали сложных чувств лидера компании и не могут их понять, обучая других. А это имеет ключевое значение.

Последние два года я преподаю в бизнес-школе «Сколково» и чувствую, что в отличие от многих преподавателей, говорю со студентами на одном языке — ведь все они владельцы бизнесов.

Хорошие плохие инфобизнесмены

Многие ругают набравшие популярность курсы по предпринимательству. Часто можно услышать, что там говорят очевидные и понятные вещи.

На самом деле на каждой ступени развития предпринимателю нужны разные учителя, и эмоциональные тренеры, и опытные предприниматели. Начинающим предпринимателям простые истины от инфобизнесменов, донесенные энергично и эмоционально, будут полезны, а кому-то — достаточны для реального успеха.

Предпринимателю нужны и теория, и практика. Как при вождении автомобиля: самому блестящему водителю нужно выучить знаки и сигналы светофора, чтобы не попасть в аварию на первом же перекрестке. Поэтому, когда говорят, что в бизнесе нужны только практики, а теоретики — нет, я думаю, что это полная фигня. Без хорошей теории вообще ничего нет.

Личная страница Павла Анненкова в Facebook

Другой вопрос, что многие кейсы инфобизнесмены чересчур заряжают эмоциями. Они заражают своих слушателей предпринимательством. Но не все люди способны быть предпринимателями в силу своих особенностей. Многим людям это вредит.

Вместе с тем я никогда не возьму на себя ответственность сказать кому-либо, что ему не стоит заниматься бизнесом. Я делюсь только своим личным опытом и тем, что я об этом думаю, даю разные варианты, а человек решает сам, как ему поступать. Я никогда не говорю прямо, как человеку стоит поступить, потому что не вижу его контекста и картины мира.

Книга стоимостью $1,5 млн

Моя книга называется «Ошибки на миллион долларов». На своем бизнес пути до написания книги я потерял порядка полутора миллиона долларов за 10 лет в бизнесе. Книга вышла в 2014 году и тогда я называл топ-5 ошибок предпринимателей: не любят считать деньги, не строят команду, пытаются вывести все в одиночку, не развивают людей вокруг себя.

Личная страница Павла Анненкова в Facebook

Прошло шесть лет и список ошибок в бизнесе значительно изменился. Его пластичность я осознал примерно через 1,5 года после выхода книги.

Ключевые ошибки предпринимателей в 2020 году

Работа на бесперспективном рынке. Большой и растущий рынок прощает все: неумение вести финансовый учет, ошибки в найме, потери, плохую бизнес-модель, несколько смен команды. Работая на большом рынке, можно ошибиться много раз и нащупать правильный путь — рынок сам тащит компанию вперед.

В 2014 году я этого не понимал. Тогда моя компания по озеленению интерьеров florista только-только вышла в стадию роста. Я ее основал в 2009 году и продал в 2017. Это мой любимый бизнес, который вырос в 2,5 раза с момента продажи. Секрет в том, что она вышла на быстрорастущий рынок и стала там лидером.

Я увидел, насколько качество этого бизнеса отличается от других моих компаний.

Подбирать неправильных партнеров. Партнеры не должны дублировать навыки друг друга. Они могут быть похожими, но каждый должен вносить в бизнес свою ценность. Многие классные компании с сильной бизнес-моделью на растущих рынках сгубили неконструктивные отношения между собственниками. Они просто не договорились, что они строят.

Неправильная бизнес-модель. Я все больше убеждаюсь, что бизнес-модель важнее качества продукта, который продается с ее помощью. Бизнес-модель — это то, как компания взаимодействует с рынком. Правильная бизнес-модель доказывает, что рынку продукт нужен. Один и тот же продукт может продаваться одним и тем же клиентам совершенно по-разному при изменении бизнес-модели.

Многие компании, которые я консультирую, могли бы избавиться от дорогущего офиса и заменить московских сотрудников на удаленных людей из регионов (там зарплаты в 2,5 раза ниже), их бизнес приобретет совершенно другое качество с точки зрения прибыли.

Излишнее делегирование. Я разлюбил это понятие, предприниматели чересчур им увлекаются. Я знал много людей, которые «вышли из операционки». Потом им просто некуда было возвращаться. Часто делегирование — это иллюзия.

Предпринимателю не обязательно стоять над сотрудниками каждый день. Но важно регулярно принимать тактические решения. Вообще-то, это тоже «операционка».

Неумение считать деньги. Часто это проблема психологии и нужно работать со своими внутренними комплексами непринятия денег. Финансовый учет может погубить все: сначала не заметили кассовый разрыв, потом задержали зарплату, хорошие сотрудники ушли и проблемы покатились как снежный ком.

Нанимать сотрудников класса B. Нужно нанимать людей только класса А. Такой сотрудник будет нанимать людей только класса А, и будет готов работать только с людьми класса А. Они так устроены. Сотрудник класса В будет нанимать себе людей класса В или даже класса С, потому что боится людей даже своего уровня. При такой ситуации сотрудники класса А в компанию никогда не попадут.

Вредные книги для бизнеса

Бизнес-литература — популярный отдел книжных магазинов. Но есть книги, которые предпринимателям читать точно не стоит: «Построенные навечно» Джерри Поррас, «В поисках совершенства» Тома Питерса, Джим Коллинз «От хорошего к великому». Это вредные и ужасные, оторванные от реальности российского бизнеса (и от реальности вообще) книги.

Личная страница Павла Анненкова в Facebook

Авторы последней книги уже признавали, что многие факты там подтасованы, а компании, которые развивались по описанным принципам, давно не работают. Как ни странно, эти книги до сих пор считаются бизнес-бестселлерами.

5 книг для начинающего предпринимателя (или собственника бизнеса 3-4 года)

— лучшая книга для малого бизнеса «Предпринимательский миф», Майкл Гербер;

— «Путь собственника», Кэтрин Кэтлин и Джейна Мэтьюз;

— «Как стать бизнесменом», Олег Тиньков (другие его книги также хороши: «Я такой как все», «Бизнес без MBA», «Революция. Как построить крупнейший онлайн-банк в мире»);

— «Жесткий менеджмент», Дэн Кеннеди;

— «Правила прибыльных стартапов», Верн Харниш. У него я учился в США.

Личная страница Павла Анненкова в Facebook

Начинающим предпринимателям нужны базовые книги, посвященные основным навыкам в бизнесе, трудностям. После них стоит посвятить время книгам по направлениям, в которых идет развитие компании: если нужно перестроить продажи — читать книги об этом; если есть проблемы с финансовым планированием или маркетингом — об этих сферах.

Источник: vc.ru

Главные ошибки в бизнесе

Запускать бизнес всегда волнительно и рискованно. Потому что ответственность за успех и неудачи полностью лежит на начинающем бизнесмене.

Ошибки в бизнесе, как и в любом деле, неизбежны. Совершать их можно и нужно. Ведь так предприниматель испытывает себя, нарабатывает собственные стратегии, изучает отрасль. Но важно не допустить серьезного провала. И для этого полезно знать частые проколы новичков, которые ведут к значительным потерям.

О чем нужно позаботиться заранее

Хорошая подготовка сводит риски к минимуму. Часто начинающие бизнесмены загораются идеей. И потом игнорируют аналитику и планирование. Но даже самая мощная концепция не найдет потребителя, если отправлять ее на рынок в неподходящее время и место. Поэтому каждый стартап должен начинаться с холодного расчета. Какую работу надо проделать перед запуском бизнеса:

• изучить отрасль;
• проанализировать целевую аудиторию;
• узнать все о конкурентах;
• составить бизнес-план;
• позаботиться о юридической безопасности.

Слишком оттягивать старт тоже не нужно. Потому что так можно потерять деньги и энтузиазм. Бурного потока клиентов первое время не будет. Поэтому можно начинать работать и попутно налаживать процесс.

Главные ошибки в бизнесе

Частые неприятности в бизнес-процессе связаны с неэффективным планированием. Или вообще, с отсутствием какого-либо плана. Но и строгое следование бизнес плану приводит к проблемам. Например, к незамеченным неучтенным рискам и дополнительным возможностям.

Хорошо, если план включает в себя две-три стратегии поведения. И благоприятный и кризисный прогнозы. Но расчет финансовой части лучше доверить экономисту или консалтинговой компании.

Запуская производство или продажи необходимо знать период окупаемости. А также проект финансовых результатов, показатели прибыли и убытков. Потому что ниша в рынке должна быть тщательно изучена. А продукт — протестирован. Кроме этого, надо знать типичные бизнес ошибки новичков.

И нейтрализовать их с самого начала.

1. Стартовать с крупными инвестициями

Опытные предприниматели советуют стартовать с минимальными инвестициями. И, желательно, собственными. Привлеченные кредиты и инвестиции повлекут за собой ненужные риски.

Проект с привлеченным капиталом окупается 2-3 года. А расходуются эти средства часто на лишние издержки. Например, на большую арендную площадь, дорогое оборудование. Но также деньги поглощают сотрудники, не загруженные работой.

Минимальные вложения и расходы позволят быстрее увидеть результаты и получить прибыль. И в случае неудачи с таким проектом проще оправиться от потерь. Когда проект разовьется, тогда и можно привлекать инвесторов. Или брать кредит.

2. Недооценивать маркетинг

Маркетинговая часть нужна в бизнес-плане не только на откуп банкам и инвесторам. Ведь чем точнее изучен рынок и покупатель, тем проще наладить продажи.

Поэтому задолго до старта надо позаботиться о том, как покупатель узнает о продукте. И почему он не выберет конкурентный аналог. Но стратегия продвижения должна корректироваться в процессе. Опираясь на результаты продаж.

И не стоит пренебрегать продвижением в социальных сетях. Потому что сегодня это один из главных каналов сбыта. Чтобы он работал, доверить ведение соц.сетей лучше специалисту. Но важно не рассчитывать на один маркетинговый прием. Чтобы не стрелять из пушки по воробьям, надо иметь арсенал из способов продвижения.

И составить точный портрет целевого покупателя.

3. Избегать партнерства

Большинство проектов в России создаются без партнеров. Предприниматели боятся разногласий в управлении и распределении прибыли. Но упускают и явные преимущества. Бизнес-партнер может принести дополнительные инвестиции, свежие идеи, опыт. И также разделить обязанности, привлечь полезных людей.

В кризисный период существования проекта, партнерство – это эмоциональная поддержка. Но и альтернативный взгляд на решение проблемы, конечно же. Поэтому в отдельных случаях, разногласия между партнерами приводят к выработке новых стратегий управления. А уже они — к развитию предприятия. При регистрации бизнеса фиксируется доля участия каждого из партнеров.

А также их полномочия и обязанности.

При этом, один из участников должен владеть основной долей участия. Потому что это уберет споры, которые возникают при партнерстве 50 на 50.

4. Не фиксировать договоренности

Основные ошибки в бизнесе связаны с излишней доверчивостью. Поэтому результаты переговоров с партнерами, клиентами и сотрудниками необходимо письменно фиксировать.

Это правило позволяет избежать разногласий, двояких толкований и финансовых потерь. Но надо учитывать, что непонимание может возникнуть из-за различий восприятия одних и тех же вещей.

Потому что договоры, протоколы и даже простые записи в блокноте спасут от проблем и недоразумений. И здесь же надо подумать о юридической и информационной поддержке. Кроме того, такое правило поможет оптимизировать регулярные процессы. Например, при приеме сотрудников или проведении совещаний.

5. Делать все самому

Первое время текущие обязанности лежат на плечах бизнесмена. И на старте все процессы кажутся важными и доверить их кому-то сложно. Но такой подход ведет к выгоранию, переутомлению и застою.

Текущие дела занимают все время предпринимателя, а возможности для роста не остается. Потому что избегать ошибки в бизнесе поможет привлечение узких специалистов с профильным образованием. Собрать вокруг себя сильную команду и увлечь своей идеей – это отдельная задача для бизнесмена. И вам придется позволить совершать ошибки, обучать и направлять.

Но, в итоге, это позволит компании развиваться. Хотя если держать штат – неподходящий вариант, можно отдать часть функционала на аутсорсинг. Или просто нанять удаленных сотрудников.

Вдохновляющие проекты известных бизнесменов пережили не одно падение, прежде чем завоевали мир. Поэтому нужно не сдаваться при первых трудностях, учиться на опыте других бизнесменов. Потому что именно это поможет новичку выжить на рынке и взрастить свое дело.

А на этом все. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и вконтакте. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы. И не забывайте писать дополнять статью в комментариях.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: kakzarabotat.net