Спонсор в бизнесе это

Для начала определимся с терминами. Спонсорство — это поддержка коммерческой компанией какого-либо мероприятия или проекта для достижения собственных маркетинговых целей. Организаторы мероприятий — это правообладатели, и спонсорство — один из инструментов взаимодействия с ними.

Спонсор может не только выделять деньги, но и предоставлять продукцию для мероприятия. Это называется «продуктовая интеграция». Например, спонсор кормит и поит гостей мероприятия, минимизируя расходы организаторов на закупку продуктов или напитков.

Еще один интересный формат сотрудничества — инфраструктурные интеграции. Допустим, какое-то мероприятие нуждается в развлекательной, детской или спортивной зоне. Спонсор может её построить в обмен на участие в мероприятии.

E-Com Heroes: бесплатное закрытое сообщество русскоязычных предпринимателей, которые хотят запустить или развивать зарубежный e-com-бизнес. Подать заявку

Малый и средний бизнес почти не рассматривает спонсорство как маркетинговый инструмент. Многие предприниматели считают, что это не более чем трата денег в пустоту.

В отличие от других инструментов, спонсорство не так просто поддаётся оценке. Мало кто может точно подсчитать, как инвестиции в проведение внешнего мероприятия конвертируются в охват или продажи. А предприниматели привыкли видеть, какую именно конверсию дают вложенные в рекламу средства.

С другой стороны, раз спонсорство не так сильно востребовано, как стандартные рекламные каналы и инструментарий — почему бы не воспользоваться плюсами такой ситуации?

Спонсорство — это пока незаезженный маркетинговый инструмент, особенно в регионах. Можно спонсировать городские события и любые другие региональные мероприятия. И если грамотно подойти к вопросу, можно за минимальные деньги получить хорошие результаты.

Какому бизнесу и на каких этапах полезно спонсорство

У компаний-спонсоров, как правило, есть две основные цели: продажи продукции и услуг и охват (увеличение узнаваемости бренда). Продажи продукции во время мероприятия легко посчитать и тем самым оценить эффективность вложенных в спонсорский пакет средств.

Иногда спонсору важнее участие в промокампании мероприятия для увеличения узнаваемости бренда. В этом случае он оказывается рядом с более крупным и узнаваемым брендом мероприятия и получает охваты, равнозначные мероприятию.

Можно использовать вовлекающие игровые механики, чтобы привлечь аудиторию на само мероприятие, а также побудить её к покупке продукции бренда. Так спонсор получает и продажи, и охват.

Малому и среднему бизнесу целесообразно использовать спонсорство на этапе запуска нового продукта либо при репозиционировании бренда и/или продукта. Это показывает многолетняя практика опытных игроков рынка во всем мире.

В запуск или репозиционирование нового продукта, как правило, вкладываются большие средства. Развитие и формирование аудитории бренда, промокампании, рекламные кампании требуют денег. С помощью спонсорства можно добиться высокой узнаваемости с меньшими затратами.

Выгода стартапа от спонсорства зависит от целей и задач продукта или услуги. Если продукт таргетирован на определенную аудиторию, лучшим решением для запуска и дальнейшего привлечения клиентов будет поддержка профильных мероприятий.

Например, продавец детских товаров или образовательный стартап может спонсировать детские праздники и соревнования. А для компании, которая запускает новую услугу для HR-специалистов, было бы логичным выступить спонсором HR-форума.

Приведу в пример несколько кейсов, как компании на разных этапах развития использовали спонсорство мероприятий в маркетинговых целях.

В процессе вывода на рынок бритвы One Blade компания Philips стала спонсором фестиваля Alfa Future People в России. Получила фиксированный объем охватов, семплинг продукта (раздача бесплатных пробников), продажи на мероприятии в онлайн-магазине.

Для расширения сферы влияния в Азии компания «Аэрофлот» стала спонсором футбольного клуба Manchester United. Этот клуб очень любят в Азии, поэтому его и выбрали для спонсирования. KPI (охваты, клиенты, цели) были достигнуты.

Apple Music на этапе зрелости бренда стал спонсором шоу в перерыве финала по американскому футболу Super Bowl. Бренд спонсировал выступление и сделал масштабную анонсирующую кампанию выступления Рианны. Благодаря тому, что к этому матчу традиционно приковано повышенное внимание, все показатели по охватам и прослушиваниям были перевыполнены.

Как получить от организаторов лучшие условия

Когда спонсор договаривается с организаторами, он должен понимать два основных момента. Первый — какая анонсирующая промокампания будет у мероприятия. Чем она активней — тем лучше: значит, на мероприятие придёт больше людей, которые увидят бренд спонсора и смогут попробовать его продукцию.

Второй момент — в каком объёме спонсор может интегрироваться в эту кампанию. Например, у мероприятия будут анонсы по ТВ, радио, в СМИ. Но без дополнительных оплат спонсору в большинство из них не попасть — его можно интегрировать только в digital.

Иногда организаторы говорят: «Смотрите, какая большая промокампания у нас запланирована!» Но можно ли интегрировать туда бренд — умалчивают. В идеале организатор сразу показывает потенциальному спонсору два плана. В одном — анонсирующая кампания, во втором — объём рекламы и упоминаний, который может получить спонсор.

Если организаторы этого не делают, то у них можно уточнить следующие моменты:

объёмы промо-кампании;
общий медиаплан кампании и медиаплан под бренд спонсора;
базовые инструменты, которые предлагаются в рамках партнерства;
эксклюзивные опции для спонсора.

Если спонсор поддерживает мероприятие без денег, но участвует продуктом или инфрастурктурной интеграцией, он вправе просить организаторов об интеграции его бренда в промокампанию. Это нормальная практика, так работает весь мир. Торговаться и настаивать на обосновании запрашиваемых инвестиций можно и нужно. Каждый вложенный рубль должен что-то принести спонсору: охваты, продажи, или всё вместе.

Спонсор это

От начала собственного бизнеса человека часто отделяет лишь отсутствие средств, необходимых, в качестве первоначального сложения. В этот момент стоит задаться вопросом, как найти спонсоров, которые поверят в проект и помогут его запустить. Сейчас спонсорство не слишком развито в России, так как богатые люди не торопятся вкладываться в стартапы или делают это в исключительных случаях. Но выход можно найти и в такой ситуации.

Что такое спонсорство

генеральное – по определению это безвозмездное внесение средств на счет предприятия в размере не менее 50% от его бюджета (на практике могут быть оказаны услуги на эквивалентную сумму);
титульное – внесение средств не дает право спонсору вмешиваться во внутренние дела предприятия, но имя спонсора включается в название проекта или публикуется во всех печатных материалах;
официальный – передает от 10 до 25% бюджета, его имя упоминают в соответствии с суммой вклада;
специальный – берет на себя особые расходы, предлагая услуги, необходимые для предпринимателя или проводимого им мероприятия;
партнер – заключается договор о сотрудничестве между предприятиями.

Они помогают, делая взнос в бюджет организации, нуждающейся в помощи или предоставляя другие возможности – площадку для работы или проведения мероприятия, поддержку в СМИ и прочие. При этом спонсор рекламирует не только своего подопечного, но и самого себя. Крупные компании часто оказывают поддержку городским властям, помогая им провести мероприятия.

Цели спонсорства

Помогая начинающему предпринимателю или организации, желающей провести какое-либо мероприятие, спонсор преследует несколько целей:

повышение осведомленности о торговой марке или компании;
привлечь положительное внимание со стороны потенциальных клиентов или общественности;
улучшить имидж предприятия;
сделать так, чтобы название бренда вызывало положительные ассоциации и соответствовало ценностям целевой аудитории.

Сходство и различия между спонсорством и благотворительностью

не анонимно;
ставит перед собой цель повышения лояльности к бренду или человеку;
знак жертвователя используется на упаковке продуктов предпринимателя.

Благотворительность не ставит перед собой никаких целей. Она может быть даже анонимной, когда жертвователь желает остаться неизвестным.

Виды спонсорской помощи

Спонсировать деятельность другого предприятия можно несколькими способами:

Финансовая поддержка – самый распространенный вариант. Деньги могут выделить на конкретный проект, предприятию или для проведения мероприятия. Новость о том, что компания получила средства будет распространена при помощи СМИ, официального сайта или рекламных буклетов. Такую помощь оказывают все виды спонсоров.
Вознаграждения, сувениры и подарки – используются при проведении конкурсов, викторин или олимпиад. В этом случае получатель гарантирует рекламное освещение участия спонсора в мероприятии.
Гуманитарная помощь – предприятие вместе со спонсором обеспечивает помощь малоимущим, старикам, сиротам и другим незащищенным категориям. Эта акция освещается в СМИ, и ее участники получают рекламу и лояльность со стороны целевой аудитории.
Материально-техническая поддержка – спонсор проекта помогает в оборудовании производства или дает помещение для запуска бизнеса. Если помощь оказывается для проведения мероприятия, то в нее может входить подготовка помещения, оснащение его необходимым оборудованием.
Организация мероприятий – в этом случае компании получают взаимный пиар, такие конкурсы и праздники хорошо освещаются в сети. Их используют для привлечения внимания к компании, создания ее положительного имиджа.
Профессиональные услуги – в качестве поддержки люди и компании оказывают квалифицированную помощь: дают бухгалтерские и юридические консультации, проводят медицинские осмотры персоналу, ремонтируют имеющуюся технику и помогают иными способами.
Информационная поддержка – запуск нового проекта, деятельность компании или проводимые акции спонсор широко освещает в СМИ, в том числе в личном блоге или на корпоративном сайте.

Спонсорство каждый год становится популярнее. Компании и частные лица помогают стартапам, становясь их партнерами. Направления спонсорства

Если рассматривать спонсорство, как средство маркетинговых коммуникаций, то оно направляется на:

потенциальных клиентов компании, оказавшей помощь;
формирование положительного общественного мнения;
мотивацию работников предприятия и привлечение молодых кадров.

Фирмы-спонсоры считаются надежными и хорошими работодателями. В сознании общества складывается убеждение, что у организации достаточно денег для помощи другим – значит и собственные сотрудники не будут обижены.

Где найти спонсора для бизнеса

Если вам нужно открыть собственное дело, то лучше всего это делать на свои деньги. В этом случае, если ваша бизнес-идея провалится, вы не будете никому должны. А при взлете – прибылью делиться не придется. Проблема только в том, что идея может быть актуальна сейчас, а копить на ее реализацию придется месяцы или годы. Поэтому лучше всего отправляться на поиски спонсора сразу, как у вас появилась идея стартапа.

Оформите эту идею, решите, как ее правильно презентовать, чтобы вам захотели дать денег. Легче всего получить финансирование, если проект будет приносить пользу людям и привлечет внимание общественности. В остальных случаях придется подумать, как найти спонсора для реализации проекта, ведь люди неохотно вкладываются в бизнес, который не поможет прославиться или заработать.

Родственники, друзья, знакомые Простой способ найти деньги для начала бизнеса – обратиться к близким. В большинстве случаев они с радостью придут вам на помощь, но есть у такого варианта и минусы:

чаще всего помощь будет небольшой по объему – истории, что родители помогали своим детям организовать бизнес редки;
если вы начнете свое дело с близкими, то есть вероятность поссориться с ними;
будьте готовы к советам и тому, что вам будут рекомендовать в помощники друзей и родственников.

На практике большинство стартапов запущено без родственников. Чаще всего начинающим бизнесменам не у кого просить помощи, поэтому их проекты так и остаются не реализованными.

Предприниматели

Одним их более реальных способов для открытия бизнеса является поиск спонсора среди других предпринимателей. На особый успех опять же надеяться не стоит, так как бизнесмены страдают от высокой конкуренции и могут не захотеть вкладываться в не обещающий успеха проект. Единственный способ склонить их на свою сторону – заинтересовать и обрисовать перспективы, обещающие выгоду.

Начать диалог с предпринимателем просто – отправьте ему обращение по электронной почте. Это может быть:

письмо с просьбой о помощи;
презентация проекта со сроком окупаемости и предполагаемой прибылью;
контактные данные;
эксклюзивное предложение, которое может простимулировать бизнесмена принять положительное решение.

Важно, чтобы выгода была видна наглядно, а не просто на словах. Поэтому вам нужно подготовить бизнес-план и краткую презентацию. Такие описания проекта потребуются и для реализации иных способов поиска спонсора для открытия бизнеса.

Банки

Перед обращением в банк вам уже нужно оформить свой бизнес документально, то есть открыть ООО или зарегистрировать ИП. После этого вы сможете претендовать на получение кредита для запуска бизнеса. Кроме заявки, в банк вам нужно представить:

точную смету, которая обоснует размер займа;
презентацию своего проекта.

Банк – это не классический спонсор, так как деньги ему придется вернуть и с процентами. Но это надежный способ запустить свой стартап. Только не нужно обращаться за кредитом, как физическое лицо, ведь в этом случае процент будет намного выше.

Венчурные фонды

Если ваш проект связан с инновациями и компьютерными технологиями, и при этом он не повторяет имеющиеся на рынке стартапы, то стоит обратиться к венчурным фондам. Они готовы к рискованным инвестициям, в надежде на то, что смогут заработать на ценных бумагах и акциях.

Чтобы получить помощь от фонда, потребуется:

придумать необычную бизнес-идею;
сделать сильную презентацию;
провести точные расчеты;
сделать подробный бизнес-план.

Нельзя завышать возможную прибыль или совершать ошибки в расчетах – представители фондов отказываются от проектов, создатели которых изначально с ними лукавили. Вкладывают они только в тот бизнес, который потенциально успешен.

Государство

Если вы создали решение социальной или экономической проблемы, то можно получить государственную поддержку. Она будет выражена в виде гранта, субсидии, ссуды или налоговой льготы начинающему предпринимателю. Получить поддержку можно несколькими способами:

через администрацию населенного пункта;
через агентство труда и занятости;
с помощью регионального правительства.

Потребуется составить бизнес-план и подготовить пакет документов, аналогичный тому, что представляют в банки. Для участия в некоторых программах потребуется иметь стартовый капитал, равный субсидии от государства. Недостаток государственной поддержки в том, что часто круг ее получателей ограничивается. Отсев происходит по возрасту получателя или региону его проживания. О том, какая программа поддержки сейчас актуальна, можно узнать в администрации всего города или в ЦЗН.

Частные инвесторы

Часто в поисках, где найти спонсоров для открытия бизнеса, люди забывают о частных инвесторах. Их можно заинтересовать не только деньгами, но и известностью. Помощь начинающим бизнесменам может положительно сказаться на политической или медийной карьере. Поэтому лучше всего искать поддержки у людей, которые баллотируются в депутаты, ведут блоги или являются медийными лицами. Обращаться к ним нужно самостоятельно, так же, как и к предпринимателям.

Бизнес-инкубаторы

Практически в каждом крупном городе есть бизнес-инкубаторы, которые предназначены для помощи начинающим. Там в качестве спонсоров для открытия бизнеса выступают заинтересованные предприниматели. Они могут оказать разные виды поддержки:

консультации;
поиск помещения;
реклама;
денежные ссуды.

Для получения помощи, в инкубатор нужно поступить. Для этого необходимо собрать небольшой пакет документов. Не во всех учреждениях требуют бизнес-план, во многих помогают его разработать. Чтобы получить помощь от спонсоров, необходимо заключить контракт для открытия бизнеса.

Перед этим необходимо узнать как можно больше об этом предприятии, уточнить список реализованных им проектов. Обратите внимание на пункты контракта об оплате за помощь, обычно она фиксированная и вносится в определенную дату.

В Интернете

Сейчас все чаще в Интернете будущие бизнесмены обращаются к краудфандинговым платформам. Эти сайты работают так:

будущий бизнесмен описывает свой проект и указывает сумму, необходимую для его запуска;
заинтересовавшиеся люди перечисляют деньги;
сбор закрывается и после запуска проекта люди получают бонусы.

Способы, как привлечь к проекту спонсоров, разные. Жертвователям обещают упоминание или готовый продукт по низкой цене. Все зависит от продукта и фантазии начинающего бизнесмена. В 2018 году при помощи краудфандинга в России было пожертвовано более 11 миллиардов рублей. Это неудивительно, ведь на запуск сбора нужно около 5 тысяч рублей, а после его завершения не придется выделять долю в бизнесе или делить прибыль.

Источник: zizizi.ru

Какие виды спонсоров бывают

Закажите рекламу

Текст поста

Марина Белоусова, эксперт BTL
Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного центра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Какой вклад в деятельность спонсируемого объекта делают различные виды спонсоров ? Чем отличается титульный спонсор от генерального, специальный от простого спонсора, золотой от серебряного? Кто такие партнеры? Разберемся в этом вопросе, прежде чем начнем формировать спонсорские пакеты.

Какие виды спонсоров бывают

Рассмотрим виды спонсоров по нисходящей – от самого щедрого до самого экономного.

Генеральный спонсор — виды спонсоров

Осуществляет финансирование получателя спонсорской помощи в объеме 50%. Он имеет самый полный спонсорский пакет, включающий максимальное количество эффективных опций. Кроме того, генеральный спонсор имеет влияние на деятельность спонсируемого объекта.

Российское законодательство запрещает спонсору вмешиваться в деятельность спонсируемого лица, тем не менее, это имеет широкое распространение. Также, при отсутствии титульного спонсора, спонсорский объект оформляется официальной цветовой палитрой генерального спонсора. В эти цвета может быть покрашен транспорт, ограждение спортивной арены, другое оборудование спонсорского объекта.

Титульный спонсор — виды спонсоров

Финансирует спонсируемый объект примерно в том же объеме, что и генеральный. Чем отличаются эти виды спонсоров друг от друга? В отличие от генерального, титульный спонсор не имеет влияние на внутреннюю политику получателя спонсорский помощи. Но, у него есть важное преимущество – его логотип размещается на униформе участников спонсируемого проекта, команды, шоу и т.п., либо содержится в названии спонсируемого объекта. Это создает иллюзию, что титульный спонсор является собственником или учредителем спонсируемого проекта, организации, коллектива, передачи.

Официальный спонсор — виды спонсоров

Покрывает расходы получателя в размере 25% бюджета спонсируемого объекта. В соответствии со своей долей он имеет четверть опций спонсорского пакета.

Спонсор

Вкладывает в деятельность спонсируемого объекта минимальную часть – в размере 10%. Как правило, ему достается реклама, в минимальном объеме. Однако это не значит, что это худшая реклама. Если это не огромная корпорация, а предприятие среднего или малого бизнеса, то ему будет вполне достаточно того, что его реклама окажется рядом с гигантами бизнеса.

Специальный спонсор — виды спонсоров

Это широкая линейка спонсорских пакетов, предлагаемая спонсорам в обмен на финансирование узкоспециализированных статей расходов. Так, например, в автогонках распространено техническое спонсорство. Технический спонсор обеспечивает соревнования горюче смазочными материалами и другими услугами по содержанию и обслуживанию автомобилей.

В спортивных соревнованиях нередко можно встретить спонсора напитков, при проведении фестивалей – спонсора главного приза, при организации поездок инвалидов – спонсора трансферта, при трансляции передачи или фильма по ТВ — спонсор показа, при организации конференции или форума — спонсора секции и т.д. Наибольшее распространение имеет информационное спонсорство.

В обмен на упоминание средства массовой информации размещают статьи и заметки в своих электронных и полиграфических изданиях, транслируют радио и телепередачи. Отличают ли объемы финансирования вышеперечисленные виды спонсоров или нет? Также как и в других случаях, это зависит от договоренностей между спонсором и получателем спонсорской помощи.

Как правило, услуги или товары, предоставляемые в рамках специального спонсорства, просчитываются по оптово-закупочным ценам и предоставляются в размере 10 — 25% и выше бюджета получателя. То есть стоимость спонсорских пакетов спонсора и специального спонсора будет примерно одинаковой. Но в отличие от простого спонсора специальный спонсор выгодно отличается своим статусом: специальный. Так же как в случае с титульным спонсорством, этот статус создает иллюзию широких полномочий и масштаб опций специального спонсора.

Партнеры как виды спонсоров

В последнее время некоторые виды спонсоров заменили партнеры. Получатели спонсорской помощи как правило умалчивают, как они различают спонсоров и партнеров. По собственному опыту скажу, что это связано с несовершенством нашего законодательства. Ни все опции можно оформить в договоре о спонсорстве. Как заключить договор на спонсорскую помощь — тема будущих публикаций.

Также партнерство может включать взаимовыгодное сотрудничество. Например, через партнер — банк проводятся операции по финансированию спонсируемого объекта, страховая компания — партнер осуществляет страхование участников соревнований, фестивалей и т.п., типография — партнер издает полиграфическую и продукцию. Услуги предоставляются спонсорским объектам по символическим ценам, без комиссий и процентов. В некоторых случаях партнеры дополнительно выделяют финансовые средства.

Модные тенденция и виды спонсоров

В новом тысячелетии появились новые виды спонсоров и модные тенденции. Спонсорам раздают статусы по названию драгоценных камней и класса товаров и услуг. Современные мероприятия финансируются premium спонсорами, gold, silver. Подробно об этом в серии статей на тему: зачем бизнесу спонсорство. Ну что ж, спонсоры действительно — на вес золота.

О том, какие опции получают различные виды спонсоров и как просчитывается стоимость спонсорских пакетов, может ли быть два генеральных спонсора, вы узнаете в ближайших публикациях. Не забудьте оформить подписку на новости блога. Какой вклад в деятельность спонсорского объекта делают различные виды спонсоров

Место для вашей рекламы

Мета данные поста

Источник: expert-btl.ru

Спонсор в бизнесе это

Какому бизнесу и на каких этапах полезно спонсорство

Как получить от организаторов лучшие условия

Рекомендации, как использовать спонсорство максимально эффективно

Четко сформулировать цели продукта и бренда

Найти подходящее мероприятие

Выходить на организаторов с предложениями

Не соглашаться на компенсацию «убытков»

Проверять организаторов и их проекты

Показать спонсорский договор юристу

Продумывать каждую мелочь

Не бояться идти в спонсорство

Спонсор это