Спортивное питание открыть бизнес

О спорт, ты мир! Этот слоган в России сейчас актуален как никогда. Увлечение спортом и здоровым образом жизни набирает обороты — нужно этим пользоваться. В этой статье мы расскажем, как открыть интернет-магазин спортивных товаров.

Все больше россиян идут в спортзал, чтобы поправить здоровье и держать тело в форме. Люди занимаются фитнесом и борьбой, отказываются от алкоголя и сигарет, увлекаются правильным питанием. Появляются новые виды спорта и физической активности, которые немедленно находят своих последователей. Заниматься спортом и вести активный образ жизни стало модно: по статистике, каждый пятый пользователь интернета набирает в поисковиках запросы, касающиеся приведения тела в форму, контактов фитнес-центров и приобретения спортивных товаров. Соответственно, растет на них и спрос.

Купить спорттовары можно как в обычном, так и в интернет-магазине. Учитывая, что большинство потенциальных покупателей — люди относительно молодые, логично сделать ставку на электронную коммерцию. Итак, как создать и продвинуть интернет-магазин спортивных товаров?

Открываем интернет-магазин спортивных товаров

Концепция

Есть три вида магазинов по продаже спортивных товаров:

1. Универсальный магазин, в котором будет продаваться все: и спортивная одежда, и экипировка спортсменов, и спортивное питание. В этом случае вы охватываете большую часть целевой аудитории, но в то же время приходите на рынок, поделенный между сильными конкурентами. В этом случае велик риск остаться в минусе и затеряться среди “монстров” маркетинга.
2. Фирменный магазин конкретной торговой марки. В этом случае вы являетесь официальным дилером или работаете по франшизе. Из известных брендов франшизу предлагают Reebok, Columbia, Adidas, O’Neil и другие бренды. Среди явных плюсов — узнаваемость бренда, вам не придется работать на репутацию. Если бренд известен только за рубежом — тоже хорошо. Вы сможете стать единственным или одним из немногих его представителей в России и привлечь собственную постоянную ЦА.
3. Специализированный магазин, который выбирает отдельное направление и развивает его вглубь. Например, это может быть экипировка для конкретного вида спорта, все виды спортпита, мебель для спортзалов. В узкой нише желательно продавать как ходовые, так и эксклюзивные товары. Специалисты считают, что такой вид деятельности требует меньше всего затрат и способен раскрутиться в короткие сроки. Потенциальных клиентов станет меньше, зато они будут постоянными и готовы заплатить любые деньги за уникальный товар.

Специализированный магазин спортивных товаров

Целевая аудитория

При грамотном подходе вы можете привлечь несколько сегментов ЦА:

1. Первая и самая очевидная — профессиональные спортсмены. Им пригодится экипировка, спортивный инвентарь, спортивное питание.
2. Люди, которые занимаются фитнесом, йогой, пилатесом, аэробикой. Это, пожалуй, самая многочисленная категория: молодые люди в возрасте от 20 до 40 лет, которые идут в ногу со временем и ведут активный образ жизни. У этой категории большой спрос на спортивную одежду, различные аксессуары: гантели, коврики, обручи и так далее.
3. Люди, которые занимаются экстремальными видами спорта: дайвинг, сноубординг, альпинизм и так далее. Будьте осторожны со снаряжением: от его качества зависит жизнь человека.
4. Дети, которые ходят в секции — точнее, их родители или тренеры, которые заказывают товары онлайн. Пригодится в основном экипировка и инвентарь. Также расходятся на ура спортивная атрибутика: медали, кубки, бланки грамот — их дарят детям за победу на соревнованиях.
5. Фитнес-центры. Они тоже могут стать вашими клиентами, если вы будете продавать профессиональное оборудование: тренажеры для залов, беговые дорожки, теннисные столы, гантели, блины и так далее.

Признаки целевой аудитории

Ассортимент

Напрямую зависит от вашей ЦА. Если вы будете продавать всего понемногу, остановитесь на следующих категориях:

• фитнес-аксессуары: гантели, штанги, коврики, блины и так далее;
• умные гаджеты: фитнес-браслеты, шагомеры;
• тренажеры: беговые дорожки, эллипсы и так далее;
• спортивная мебель: скамьи, стенки;
• спортивная экипировка и инвентарь: куртки, бутсы, мячи, клюшки и так далее;
• спортивная одежда и обувь: от бюстгалтеров до непромокаемых костюмов;
• спортивное питание от разных производителей.

Если вы решили остановиться на одном направлении и вплотную развивать его — круг ваших потенциальных клиентов значительно сузится. Однако вы не должны отказываться от смежных продуктов. Даже если вы специализируетесь исключительно на товарах для йоги, подумайте, что еще может заинтересовать последователей этого течения.

Наверняка многие из них вегетарианцы: попробуйте продавать комплекты питания на утро, день и вечер. Компакт-диски тематической музыки для тренировок — отличный вариант сопутствующих товаров. Внимательно изучите свою ЦА и поймите, чем она интересуется.

Независимо от ЦА в любом интернет-магазине спортивных товаров можно продавать специальную одежду и обувь, спортивное питание, товары для активного отдыха: палатки, котелки, складную мебель, гамаки.

Поставщики

Ищите оптовые компании, которые предлагают спортивные товары недорого, или малоизвестные в России западные бренды — они будут поставлять вам свои товары напрямую. Стоит обратить внимание на китайских поставщиков: спортивная одежда и обувь стоят копейки, а уж среди различных умных гаджетов китайцам нет равных: порой они выпускают новинки раньше и чаще, чем известные бренды.

Персонал

Основные сотрудники интернет-магазина спортивных товаров ничем не отличаются от персонала любой другой торговой точки онлайн. Это руководитель, менеджер или продавец, курьер — вот основные позиции. Желательно, чтобы каждый из них — и вы в том числе! — разбирался в спортивной тематике. Особенно это касается владельца интернет-магазина и консультантов, но теоретически расспрашивать о товаре клиенты могут даже курьера.

Идеальный вариант — когда такой бизнес начинает человек, интегрированный в спортивную жизнь. Во-первых, он сам разбирается в товарах и брендах и сможет дать грамотную консультацию. Во-вторых, у него, как правило, много знакомых в спортивной среде, которые могут стать его постоянными клиентами.

Модные фишки

При желании на сайте интернет-магазина можно не только продавать товары, но и внедрить модные направления. Вот несколько примеров:

• онлайн-трансляция матчей;
• букмекерские ставки;
• продажа билетов;
• продажа сувениров для болельщиков.

Последнее наиболее актуально в связи с текущим чемпионатом мира по футболу. Но мир спорта велик: постоянно идут соревнования и турниры, так что такие услуги будут востребованы у болельщиков постоянно.

Вероятные проблемы

А кто сказал, что все будет гладко? В любом бизнесе бывают периоды застоя и финансовые проблемы:

1. Сезонность спроса. Мы уже писали про сезонные товары: в мире спортивного инвентаря эта проблема актуальна чуть более чем полностью. Футбольная экипировка нужна летом, хоккейная — зимой. Товары для туризма и активного отдыха — летом, термобелье — осенью и зимой. Что продавать этим летом, читайте здесь.
2. Проблемы с поставщиками. Ваши дилеры тоже люди: у них могут в самый неподходящий момент закончиться товары. Чтобы этого не произошло, подстраховывайтесь: поставщиков должно быть несколько.
3. Финансовые неурядицы. Спрос может превысить предложение — а у вас в обороте не будет средств, чтобы закупить недостающие товары. Много денег может съесть реклама: обращайтесь в хорошее агентство, которое подберет конкретно для вас наиболее эффективные рекламные кампании.

Динамика спроса на конкретный товар

Продвигаем интернет-магазин спорттоваров

Создание сайта

Сайт интернет-магазина спортивных товаров должен максимально отражать пожелания ЦА. Дизайн — энергичный, стильный, фото — красивые подтянутые люди с гантелями в руках, тексты — максимально мотивирующие к занятию спортом и покупке ваших товаров. На главную страницу можно вывести информацию о компании, баннер или скидки дня, обращение к потенциальным покупателям.

1. Структура сайта

Если вы все же решили сделать ставку на универсальность — разбивайте товары по категориям. Это может быть на ваше усмотрение: либо по видам спорта (товары для футбола, для баскетбола, для самбо, для фигурного катания и так далее), либо по представленным брендам (Adidas, Nike, Reebok), либо по назначению (спортинвентарь, гаджеты, одежда, питание). Главное — чтобы пользователь быстро нашел искомое в потоке информации.

2. Контент

Тут мы вам Америку не откроем: пишите полезный контент, в карточках товаров особое внимание удаляйте назначению, подробным характеристикам и не забывайте про отзывы.

Отдельное внимание уделим фото и видео. Особенно видео: на “Ютубе” бьют рекорды записи тренировок на определенные группы мышц. Почему бы вам не сделать то же самое? Наймите профессионального спортсмена и снимите серию видеороликов. Кстати, можно попробовать на этом заработать: если в видео вставлять рекламу, производители, возможно, захотят заплатить за упоминание своего бренда.

Блог тоже может служить средством раскрутки: публикуйте полезные статьи для каждой группы ЦА, пишите о мировых соревнованиях, новых видах спорта, публикуйте интервью с ведущими спортсменами и тренерами и не забывайте про развлекательный контент.

Рекламные кампании

Для каждого сегмента целевой аудитории стоит начать собственную рекламную кампанию и продвигать определенные виды товаров. Для молодых активных людей — одно, для фитоняшек — другое, для представителей спортивных клубов и фитнес-центров — третье. Соответственно, понадобится отдельное УТП и свой лендинг — как это сделать, мы писали в этой статье.

SEO-продвижение

Чтобы поднять интернет-магазин в поисковой выдаче, необходимо оптимизировать сайт: сделать удобную навигацию, перелинковку с другими страницами, прописать метатеги: title, description, keywords, вставить в тексты и подписи под фото ключи по “Яндекс.Вордстат”.

Для внешнего продвижения больше подойдут низкочастотные запросы: не просто “футбольный мяч”, а “купить футбольный мяч в Пензе недорого”. Также позаботьтесь о ссылках: разместите их на профильных спортивных форумах и сообществах в социальных сетях, вплетите в статью и опубликуйте ее на специальных спортивных ресурсах, обменяйтесь ссылками с партнерами.

Собственно реклама и продвижение

1. Покупайте контекстную, тизерную и таргетированную рекламу: это поможет вам поднять трафик и привлечь новых клиентов на сайт.
2. Продвигайте собственный бренд: давайте рекламу на крупных спортивных порталах, СМИ, телеканалах, выступайте в роли эксперта: таким образом о вас узнают новые клиенты.
3. Привлекайте к сотрудничеству звезд и медийных лиц. В идеале это должны быть известные спортсмены, но люди из смежных сфер тоже подойдут. Чиновники от спорта, спортивные журналисты могут упомянуть ваш интернет-магазин и привлечь новых пользователей.
4. Дружите с партнерами, единомышленниками и даже конкурентами. Что плохого в том, чтобы взаимно пропиарить два магазина спорттоваров и обменяться ссылками друг на друга? А уж сотрудничать со спортивными организациями, любительскими и профессиональными командами, фитнес-клубами и студиями йоги сам Бог велел.
5. Станьте спонсором спортивного мероприятия. Каждый день где-то проходят первенство, турнир или матч. Победителям и призерам нужны призы, для этого и привлекаются спонсоры. Вы получите возможность неплохо пропиариться в спортивной среде, показать свой товар лицом, а если договориться со СМИ, освещающими мероприятие — то и засветиться в отчетах о мероприятии.

И напоследок простой совет: искренне любите свое дело. Это нетрудно: вы, по сути, выполняете одну из самых приятных и полезных миссий на земле: продаете людям возможность стать здоровыми и спортивными. Верьте в это — и люди поверят вам. Удачи в продвижении!

Источник: www.insales.ru

Сколько зарабатывают владельцы магазинов спортивного питания в 2023 году — 3 кейса

Те, кто активно занимается спортом, рано или поздно интересуются спортивным питанием. Спрос на данную продукцию высок, но и предложений на рынке достаточно.

Сколько стоит открытие магазина спортивного питания, насколько выгодно его открытие и за сколько владельцы магазинов готовы расстаться со своим бизнесом?

Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время

Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Разборщик.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Х | закрыть

ВВладимир Денисов, владелец магазина спортивного питания «Быть Сильным»
Мне 38 лет. У меня несколько образований и высших, и не высших, но все не по этой специфике и неинтересны мне.

ААнастасия Тюзина, владелица магазина спортивного питания «Яатлет»
Мне 37 лет. У меня сразу два магазина спортивного питания, один в Балашихе, второй в Измайлово.

ЕЕвгений Величко, владелец магазина спортивного питания «1up»
Мне 33 года. Образование среднее. Магазин открыл меньше полугода назад.

Почему решили открыть именно магазин спортивного питания?

ВВладимир Денисов
Тренировки всегда были в сфере моих интересов. Сам попробовал американское спортивное питание, решил, что это очень круто и я хочу это продавать.

10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)

Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

ААнастасия Тюзина
Я в прошлом спортсменка высокого уровня. Заняла 4 место место на чемпионате России по тяжелой атлетике. А еще, когда я заканчивала институт, у меня была идея написать кандидатскую именно по спортивному питанию.

ЕЕвгений Величко
Магазин решил открыть в связи с ситуацией, сложившейся в стране. В интернете часто встречались видео, где люди дома занимались с резинками, с гантелями. Все скучали по залам. Решил, что когда все откроется, люди пойдут в зал и будут продажи.

Как давно функционирует ваш бизнес?

ВВладимир Денисов
Официально работает с 2011 года. По факту немного больше.

ААнастасия Тюзина
Магазину уже 4 года. Он был перекуплен у действующего на тот момент владельца.

ЕЕвгений Величко
С 1 августа 2020 года.

Сколько потребовалось вложений для открытия магазина?

ВВладимир Денисов
В районе 400-500 тыс. рублей в ценах десятилетней давности.

ААнастасия Тюзина
У меня два магазина спортивного питания. Первый мы выкупили 4 года назад за 1,7 млн. рублей. Это была переуступка аренды и товар. Второй магазин купили за такую же сумму.

ЕЕвгений Величко
Для открытия потребовалось 450 тыс. рублей. Это закупка товара, витрины. Еще я установил автомат на другом этаже, около зала, это еще 250 тыс. рублей с полным его наполнением.

Открыли бизнес на свои деньги или взяли кредит?

ВВладимир Денисов
Только на свои деньги, которые заранее копил.

ААнастасия Тюзина
На накопления.

ЕЕвгений Величко
Часть своих, часть кредитных.

Сколько времени занимает ведение бизнеса?

ВВладимир Денисов
Когда плотно им занимался и сам там работал и было несколько магазинов, это занимало практически все время. Теперь это занимает намного меньше времени, может быть, пару дней в неделю.

ААнастасия Тюзина
Для меня это побочный бизнес. Первоначально находилась в магазине 7 дней в неделю в момент становления. Сейчас я им практически не занимаюсь, бизнес ведет управляющий. Я считаю, что правильное руководство — это правильное делегирование полномочий сотрудникам.

ЕЕвгений Величко
При открытии бизнеса я утром был в магазине, а во вторую смену приходил продавец, а я ехал на основную работу. Сейчас уделяю два дня в месяц на заказы.

10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)

Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

Форма ведения бизнеса?

ВВладимир Денисов
ИП, патент и упрощенка. Патент для физической точки, а упрощенка для онлайн продаж.

ААнастасия Тюзина
ИП, упрощенка.

ЕЕвгений Величко
ИП, 6%

Где расположен ваш магазин и кто ваш клиент?

ВВладимир Денисов
Сейчас остался один магазин в офисном здание, второй пришлось закрыть из-за пандемии. 35% это люди, занимающиеся спортом, еще 35% — периодически занимающиеся спортом. И оставшихся можно поделить на тех, кого отправляют врачи за какими-то добавками, и те кто сами начитались в интернете для самолечения.

ААнастасия Тюзина
Магазины расположены в торговых центрах в проходных местах. Клиентской базой первого магазина, когда мы его только брали, были клиенты фитнес клуба. К сожалению, фитнес клуб закрылся и сейчас осталось 20% старых клиентов. К слову, о том, сколько зарабатывает фитнес клуб читайте здесь.

ЕЕвгений Величко
Наш магазин расположен на территории фитнес клуба Face to Face в Красногорске. Основные клиенты магазина — это клиенты клуба. И есть клиенты с района.

Какие каналы используете для привлечения клиентов?

ВВладимир Денисов
Несколько лет назад были объявления по подъездам, на досках объявления, по почтовым ящикам. Сейчас эти методы потеряли свою актуальность. Сейчас Яндекс.Директ. Социальные сети наладить у меня не получилось.

10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)

Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

ААнастасия Тюзина
Испробовали большое количество каналов. Развивали Инстаграм, YouTube. Наша команда снимала интересное видео, которое мы продвигали. Но как оказалось, самое эффективное — это сайт.

ЕЕвгений Величко
В основном это размещение на картах Яндекса. Есть Инстаграм, но он не очень популярен. Запускали на нем рекламу, но результата было мало.

Какая площадь помещения и стоимость аренды?

ВВладимир Денисов
Площадь помещения 10-11 кв. м. Арендная плата — 13 тыс. рублей вместе с коммуналкой.

ААнастасия Тюзина
Квадратура от 30-40 кв. м. Аренда 35 тыс. рублей.

ЕЕвгений Величко
Площадь помещения 4 кв. м. Аренда 10 тыс. рублей

Какой ассортимент представлен в магазине?

ВВладимир Денисов
Протеины разных категорий, аминокислоты комплексные, жиросжигатели, карнитин, витамины как отдельно, так и комплексами.

ААнастасия Тюзина
Ассортимент достаточно обширный. У нас есть все линейки от аминокислот, жиросжигателей, протеинов.

ЕЕвгений Величко
Всякие спортивные добавки — витамины, жиросжигатели, креатины, гейнеры, протеиновых батончиков много, напитки спортивные.

Какая в среднем наценка на товар?

ВВладимир Денисов
Сложно назвать. Есть и 12%, а есть и 60%. Варьируется от цен в интернете, под которые приходится подстраиваться, а иногда подстраиваться под большой спрос на эксклюзив.

ААнастасия Тюзина
Мы стараемся держать корректные цены и делаем наценку в районе 20%, чтобы окупить аренду и заработную плату сотрудникам.

ЕЕвгений Величко
От 35% до 300%.

ТОП-3 самых продаваемых категории?

ВВладимир Денисов
Мультивитаминные комплексы, протеины, батончики.

ААнастасия Тюзина
Протеин, аминокислоты и жиросжигатели.

ЕЕвгений Величко
Батончики, БЦА (аминокислоты с разветвленными боковыми цепочками), протеин.

Средний чек в вашем магазине?

ВВладимир Денисов
Порядка 2500-3000 рублей.

ААнастасия Тюзина
Если брать 2020 год, то средний чек был 5-6 тыс. рублей. Сейчас не выше 4 тыс. рублей.

ЕЕвгений Величко
700 рублей.

Какие условия работы с продавцом?

ВВладимир Денисов
Процент с продаж. Но есть минимальная планка, меньше которой продавец не получит, это 35 тыс. рублей.

ААнастасия Тюзина
1500 рублей смена + процент с продаж.

ЕЕвгений Величко
1100 рублей за выход в смену. Кстати говоря, мы сделали ТОП 10 франшиз магазинов спортивного питания с отзывами за 2023 год.

Необходимо ли специальное образование для продажи спортивного питания?

ВВладимир Денисов
Из документов не требуется ничего специального. А из обязательного только наличие медицинской книжки.

ААнастасия Тюзина
Так как я сама в прошлом спортсменка, я беру сотрудников только со спортивным образованием.

ЕЕвгений Величко
Образование не нужно, но нужны знания товара, т.к. не все товары подходят конкретным людям. Особенно это касается жиросжигателей.

Есть ли сезонность в вашем бизнесе?

ВВладимир Денисов
Точно есть закономерность спада. Это майские и новогодние праздники.

ААнастасия Тюзина
Сезонность есть, в летний период все в отпусках, поэтому продажи падают. А зимой все восстанавливается в стандартном режиме.

ЕЕвгений Величко
При открытии продажи росли, но в декабре была сильная просадка. Сейчас продажи пошли вверх.

Какая средняя выручка в месяц?

ВВладимир Денисов
500-700 тыс. рублей.

ААнастасия Тюзина
Если брать прошлый год, то в Балашихе выручка была 1 млн. рублей, в Измайлово 1,2 млн. рублей.

ЕЕвгений Величко
Около 100 тыс. рублей в магазине и около 30 тыс. рублей в автомате.

Сколько зарабатываете чистыми в месяц?

ВВладимир Денисов
150-200 тыс. рублей с точки.

ААнастасия Тюзина
С двух магазинов мы имеем 100-200 тыс. рублей.

ЕЕвгений Величко
Около 15 тыс. рублей. Это 5 тыс. рублей — автомат и 10 тыс. рублей — магазин.

За сколько вы готовы продать свой бизнес прямо сейчас?

ВВладимир Денисов
Я его не продам. Там своя атмосфера.

ААнастасия Тюзина
Готова продать его 1,7 млн. рублей.

ЕЕвгений Величко
По цене оборудования, за 300 тыс. рублей.

Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этой сферы

Совет для тех, кто хочет открыть свой магазин спортивного питания?

ВВладимир Денисов
Только если нравится и хотите этим заниматься.

ААнастасия Тюзина
Я бы предложила немного подождать. Продажи очень сильно упали. Я думаю, еще один год и можно будет открывать вполне корректный бизнес.

ЕЕвгений Величко
Нужно найти локацию, не гнаться за большой арендой, набраться опыта. Поставщиков очень легко найти в интернете.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Источник: f.partnerkin.com