Я вырос в Советском Союзе. Отслужил в армии, был направлен в Южную Корею. Меня поразили небольшие семейные предприятия корейцев. В их городах было полно мелких лавочек. Тогда же и у меня появилась мысль стать предпринимателем.
Вышло так, что я не работал по найму ни дня в своей жизни. В 90-е расцвело частное предпринимательство, и я влился в его волну. Торговал тапочками на рынке. Сегодня у меня 5 крупных бизнес-проектов, про один из них я хочу рассказать.
О юности в СССР
Я из очень бедной семьи. В однокомнатной квартире мы жили впятером. Вода и электричество были не всегда. За моей учёбой родители не следили, поэтому я рос без царя в голове.
Х | закрыть
Мне очень нравились автомобили, свою жизнь я хотел связать с ними. Думал, если ничего толкового из меня не выйдет – пойду в шофёры. Я получил эту профессию, но поработать не успел. Меня забрали в ВМФ (военно-морской флот), и я уехал во Владивосток.
БИЗНЕС-ПЛАН МАГАЗИНА СПОРТИВНЫХ ТОВАРОВ
Крейсер, на котором я служил, назывался «Варяг». Мы останавливались в Южной Корее. Быт корейцев в корне поменял моё мировоззрение.
В Сеуле на первом этаже любого здания обычно был чей-то бизнес: кафе, мастерская, магазинчик – что-угодно. На втором этаже жили владельцы здания, а третий они сдавали в аренду молодёжи. Такие «семейные домики» сильно меня вдохновили.
Когда я вернулся в СССР, полный впечатлений, сестра подсказала мне, чем я могу заняться. В то время на рынках торговали только женщины. Дело это считалось непрестижным. Редких мужчин, кто там был, называли «барыги». Тем не менее, сказала она, заработать там можно.
Женщины редко торговали обувью. Это довольно тяжёлый товар. Я занял 100 долларов под 30% в месяц и съездил до ближайшего крупного города, закупил мешок тапочек и сланцев. На этих тапочках я и поднялся уже в лихие 90-ые.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
О предпринимательстве
Я в отличие от многих понял куда движется рынок. Мои соседи до сих пор торговали, расстелив клеёнку, а я стал арендовать отделы в магазинах. Все деньги шли в развитие. Вскоре у меня открылся мой личный магазин спортивного инвентаря. Он, кстати, жив до сих пор и конкурирует с крупными сетями.
Я не зацикливался на спортивном направлении. Мне всегда хотелось развиваться разносторонне. Я пробовал открывать свой суши бар, торговать продуктами, детскими колясками, тротуарной плиткой. У меня был свой ледовый каток. Был и автосервис.
Часть проектов закрылась из-за низкой рентабельности, но я никогда сильно не переживал из-за этого.
Бизнес по продаже спортивных товаров.
Только через постоянные ошибки мне удалось найти рабочие бизнес-модели. Например, сейчас у меня есть своя маленькая сеть гостиниц. Есть и турагентство, которое мы открыли вместе с женой. Оно сильно пострадало в эпидемию, но выжило.
И всё же самым любимым я считаю свой магазин спортивной экипировки. Его открывали мы с партнёром. Объездили швейные производства, посмотрели, как всё устроено. Поговорили с владельцами и со швеями. Поняли где закупать ткань, а где оборудование.
О спортивном инвентаре
Сперва оборудовали небольшое помещение. Инвестиций было немного, это правда, но при этом мы экономили, потому что не конца верили в успех. Тем не менее, за 3 года наш швейный цех на 14 человек вышел на годовой оборот в 9 000 000 рублей. Прибыли он не приносит, мы все деньги вкладываем в развитие.
Товары из мира спорта в подавляющем большинстве родом из трёх стран: Китай, Вьетнам и Пакистан. Конкурировать с ними очень трудно. Я могу купить китайскую шапочку для плавания за 35 рублей, а могу за эту же сумму ткань, для того, чтобы самому сшить такую шапочку. Вот такая конкуренция.
Как поднять продажи на 60%? История успеха производителя детского и спортивного оборудования
Всем привет! В нашей первой статье на Spark я расскажу о том, как наш клиент – производитель детского и спортивного оборудования в период с 2014 по 2017 год поднял продажи на 60% и увеличил долю рынка на 3,5% с помощью правильного подхода к интернет-маркетингу.
Группа Компаний «Забава» – один из ведущих производителей детского и спортивного оборудования. Компания более 10 лет функционирует на российском торгово-производственном рынке, работает в основном в Центральных регионах России. Собственное производство находится в Московской и Брянской областях.
Главной миссией «Забавы» является улучшение ситуации с организацией детского досуга – производство и поставка на рынок России обучающего и развивающего детского оборудования высокого качества с максимальным уровнем безопасности. Большое внимание уделяется устройству уличных спортивных площадок для активных видов спорта – волейбола, баскетбола, футбола. Ключевым отличием Группы Компании от конкурентов помимо качества и безопасности оборудования является разнообразие форм и привлекательный внешний вид конструкций. Примеры выполненных проектов можно посмотреть на сайте Группы Компаний. 
Задачи и проблемы
«Мы начинали бизнес в Москве, затем вышли в регионы. К 2014 году построили более 40 площадок, 90% из них – в столице и области. Клиентов привлекали путем рекламирования продукции с помощью каталогов, буклетов и презентаций. 40% продаж приносил нам сайт и продвижение в Интернете. С учетом расширения производства возникла острая проблема нехватки новых клиентов, не было роста продаж.
Мы понимали, что наш сайт и его продвижение нуждаются в доработке, и искали более организованного подрядчика. Мониторинг рынка и просмотр результатов привел нас к сотрудничеству с интернет-агентством Веб-Центр» Алексей Красников, генеральный директор ГК «Забава» Отсутствие притока новых клиентов и роста продаж при расширении производства стало главной проблемой Группы Компаний. Требовалось организовать качественное и эффективное привлечение клиентов из Интернета. Данную задачу должно было решить интернет-агентство «Веб-Центр».
Решение задач
«Когда мы начали продумывать, как решить задачи клиента, стало понятно, что сам сайт значительно устарел в технологическом плане. Он был не адаптивным, текущая CMS не позволяла значительно повысить показатели SEO-продвижения. Высокая конкуренция на рынке и сезонный спрос усложняли удержание позиций компании в поисковых системах, особенно в пики сезонности. Мы предложили полностью переделать сайт для качественного продвижения в Москве» Роман Плотников, директор интернет-агентства «Веб-Центр»
Этап 1. Новый сайт
- Реализован адаптивный дизайн.
- Полноценный каталог с возможностью быстрой обратной связи.
- Раздел с готовыми проектами детских площадок.
- Информация о выполненных проектах с фотографиями.
- Созданы разделы сайта с контентом для качественного SEO-продвижения.
Этап 2. SEO-продвижение
- проверка возраста домена, внешних ссылок, наложенных санкций, анализ контентного содержания,
- проверка конкурентов, сравнение семантических ядер,
- распределение продвигаемых запросов и определение посадочных страниц,
- техническая проверка для ускорения индексации,
- формирование метаданных по проекту, «правильного» сниппета,
- и т.д.
- прописаны уникальные метаданные на все страницы сайта, теги Title, H1, атрибуты изображений, произведена оптимизация заголовков,
- настроены файлы «robots» и «sitemap»
- проведена работа с Яндекс.Вебмастер,
- написаны тексты для посадочных страниц,
- проведены работы над коммерческими и поведенческими факторами,
- оптимизирована навигация сайта и т.д.
После основных работ несколько раз в месяц проводится анализ результатов, диагностика проблем, непрерывно идет работа по улучшению позиций сайта в выдаче.
Этап 3. Повышение конверсии сайта
- Анализ данных и ключевых показателей эффективности работы сайта (технический анализ, эвристический анализ, юзабилити-анализ, веб-аналитика).
- Выдвижение обоснованных гипотез для повышения конверсии и A/B-тестирований.
- Исправление ошибок, доработки и эксперименты по повышению конверсии.
Результаты
Стабильный рост поискового трафика, низкий показатель отказов
С 2014 по 2017 год Яндекс.Метрика показывает стабильный рост трафика с учетом сезонности:
Ниже данные по поисковому трафику за май, за последние 4 года:
Доля поискового трафика за последний год составляет 72,6%:
Показатель отказов на сайте уменьшается каждый год, а глубина просмотров растет:
Рост продаж на 60%, валовой прибыли – на 30%, доли рынка – на 3,5%
«Можно твердо сказать, что продажи растут в соответствии с показателями аналитики сайта как в Москве, так и в других регионах Центральной России. С 2014 по 2017 годы продажи выросли на 60%, валовая прибыль – на 30%, мы увеличили долю рынка на 3,5%. Прирост объемов работ составил 250%. Кроме того, на 40% выросло производство в регионах»
Алексей Красников, генеральный директор ГК «Забава»
«Самой важной задачей на ближайшие 5 лет я считаю улучшение качества и автоматизации производства, расширение ассортимента и внедрение нового современного оборудования. Мы довольны сотрудничеством с интернет-агентством Веб-Центр, компания соответствует нам по духу – нам важно, чтобы подрядчики, как и мы, не стояли на месте, улучшали эффективность своей работы, внедряли инновации и расширяли ассортимент услуг»
Алексей Красников, генеральный директор ГК «Забава»
Источник: spark.ru
Как открыть спортивный магазин?
Прежде всего, предпринимателю, конечно, нужно определиться с формой организации бизнеса. Большинство владельцев магазинов для тенниса оформлены как индивидуальные предприниматели (ИП). Это поможет избежать лишней бумажной волокиты. Затем необходимо определиться с поставщиками, у кого предприниматель сможет покупать товары для тенниса оптом. Таких поставщиков на российском рынке не более 5.
Открыть магазин для тенниса в Москве, Московской области (Дмитрове, Долгопрудном, Красногорске, Пушкино, Серпухове, Одинцово), Казани, Санкт-Петербурге, Калиниграде, Ханты-Мансийске, Тюмени, Владивостоке, Сочи, Адлере, Новороссийске, Владикавказе, Волгограде, Ставрополе, Краснодаре, Махачкале, Астрахани, Ростове-на-Дону, Белгороде, Курске, Самаре, Саратове, Ижевске, Кирове, Петрозаводске, Архангельске, Перми, Сыктывкаре, Челябинске, Екатерибурге — везде, где играют в теннис — выгодное и перспективное вложение.
Один из наших дилеров в г. Астрахань — AstraTennis
При этом мир тенниса достаточно закрыт, и, чтобы наладить связи и привлечь покупателей, собственнику магазина самому нужно играть в теннис, любить этот вид спорта и быть готовым помочь, проконсультировать всех своих клиентов. Например, наша компания организовывает обучающие мероприятия для сотрудников продающих организаций в целях повышения их компетенции, осведомления о новинках на рынке. Удобный сайт, красочный дизайн и работа над продвижением магазина товаров для тенниса — также важнейшая задача для начинающего предпринимателя. Мы не рекомендуем экономить деньги на дизайне и рекламе, и в свою очередь готовы предоставить любые информационные и медиа-материлы (фото, видео). Делайте бизнес вместе с экспертами!
Как открыть магазин спортивых товаров в торговом центре?
1. Выбор концепции. Концепция бизнеса, в первую очередь, зависит от финансовых возможностей. Рынок спортивных магазинов представлен в основном специализированными и универсальными магазинами. Новичку, который имеет небольшой начальный капитал и мечтает раскрутить свой бизнес, выгоднее всего открыть магазинчик, специализирующийся на продаже товаров для занятий каким-либо одним видом спорта. К примеру, выгодным и интересным направлением является идея открытия теннисного магазина.
2. Выбор поставщиков спортивных товаров и формирование ассортимента. Если вы планируете открывать магазин для тенниса с нуля, то вам нужно будет продумать весь ассортимент, который будет представлен у вас на витринах, и в то же время предлагать клиентам часть товара под заказ. Затем необходимо определиться с поставщиками спорттоваров, ведь надежный поставщик – это залог успешного бизнеса. На российском рынке товаров для большого тенниса таких поставщиков не так много, компания ООО «Эксперт» — одна из них.
- Наши условия выгодно отличаются от конкурентов всесторонней поддержкой своих дилеров, гибкими ценами и системой лояльности.
- Мы – одни из немногих, кто готов предложить вам работать по дропшиппингу (возможности отправки товаров конечному клиенту без вашего непосредственного участия).
- Мы предлагаем спорттовары оптом как для новичков, так и для профессионалов. У нас вы найдете все необходимое оборудование для кортов и тренировок: ракетки, станки для натяжки струн, судейские вышки, мячи для тенниса оптом, а также много других полезных аксессуаров.
- Мы сотрудничаем с всемирно известными иностранными брендами. Товары для тенниса оптом – это наше основное направление. Интернет-магазинам мы предлагаем еженедельную рассылку с остатками товаров, чтобы они могли всегда поддерживать актуальные предложения на своём сайте.
3. Выбор местоположения будущего магазина. Прекрасным местом для магазина будет помещение в крупном торговом центре или на одной из главных улиц города. Помимо хорошей проходимости и удачного расположения важную роль играет площадь будущего магазина. Средней площадью для открытия магазинчика является 50-70 метров. Если в магазине будет выставляться на продажу спортивный инвентарь и тренажеры больших размеров, понадобятся гораздо большие площади.
4. Реклама. Рекламные кампании, удобный сайт, красочный дизайн – также важнейшая задача начинающего предпринимателя для раскрутки своего магазина. Мы не рекомендуем экономить деньги на дизайне и рекламе, и в свою очередь готовы предоставить любые информационные и медиа-материалы (фото, видео). Подведем итоги.
Специализированный магазин будет для вас удачным стартом, если вы будете постоянно увеличивать ассортимент товаров и следить за всеми новинками в области спортивного оборудования и аксессуаров. Надеемся, что пример бизнес-плана спортивного магазина и инструкция, как открыть его, помогут вам начать своё успешное дело.
Выбирайте надежных партнеров! Делайте бизнес вместе с нами!
• 8(800)301-05-47 — звонок бесплатный.
Поделиться:
Источник: www.expert-sports.com
