Спортивный комплекс как бизнес

С егодня не модно курить длинные кубинские сигары и томно потягивать коньяк. Наш стремительный век диктует совсем иные критерии, по которым выявляются самые успешные и фортовые люди.

И один из этих критериев – это спортивное и подтянутое тело.

Вкладываем в спорт и богатеем?

Поэтому сейчас при наличии определенной суммы денег и большого желания начать свое дело перспективным кажется бизнес, связанный с фитнесом. Ваш спортивно-развлекательный комплекс при такой сумасшедшей пропаганде здорового образа жизни, которая развернута практически на всех каналах, никогда не будет пустовать. Поэтому, если у вас если свободные финансовые средства и вы горите желанием начать новое дело, то подобное направление можно рассматривать как одно из самых перспективных.

Впрочем, совсем терять голову и мчаться закупать необходимое оборудование сразу не стоит. Начните с того, что составьте бизнес-план развлекательного комплекса, который будет включать в себя и спортивную часть. Взвесьте таким образом свои возможности. Постарайтесь максимально эффективно распределить финансовые средства. Если вы укладываетесь в смету, и у вас есть деньги на случай форс-мажорных обстоятельств, то в таком случае можно приступать к реализации своего проекта.

КАК открыть фитнес-клуб с НУЛЯ и что для этого НУЖНО / Бизнес на железе

Главный вопрос

С какими трудностями в первую очередь может столкнуться молодой предприниматель в этой сфере бизнеса? В принципе, проблемы те же, что и в любом другом деле.

На первом этапе у вас может просто не быть необходимого числа клиентов для того, чтобы развивать ваш спортивно-развлекательный комплекс. Почему этот происходит?

Понятно, что заведение новое, многие клиенты еще могут не знать о нем, не представлять ваш уровень обслуживания, оснащение зала. И дело здесь не только в отсутствии рекламы или плохом маркетинге. На самом деле все лежит на поверхности.

Вас могут не посещать просто потому, что ваш бизнес-план спорткомплекса не учел того обстоятельства, что вы располагаетесь вдалеке от домов ваших потенциальных клиентов. Им неудобно добираться до вас, поэтому они выбирают аналогичные заведения, но расположенные вблизи их квартир или домов. Согласитесь, далеко не каждый будет готов пересечь полгорода ради того, чтобы потренироваться в вашем спортивном клубе. Поэтому продумайте этот момент.

Подстраиваемся под клиента

В противном случае вся ваша рекламная кампания и вложенные в нее деньги просто уйдут в никуда. Бизнес-план спорт-клуба должен обязательно учитывать близость к вашему заведению какого-либо крупного спального района или же огромной высотки с большим количеством жильцов. Лучше всего в этом вопросе поставить себя на место клиента и спросить: «А пошел бы я тренироваться в этот зал?» Да? Нет?

В случае получения отрицательного ответа пересматривайте свой план, меняйте место аренды или возведения вашего строения на более удачное. Помимо фитнес-зала и развлекательного центра с кинотеатрами и боулингом, может, стоит добавить сюда еще и спортивные развлечения для ваших клиентов? Поставьте детские площадки, оборудуйте игровые комнаты. Ведь в такой зал вам пойти уже захочется, не так ли?

Поймите главное: клуб в современных конкурентных условиях должен быть максимально привлекателен для ваших клиентов. Для увеличения посещаемости наймите в штат квалифицированного тренера, обладающего коммуникабельностью, общительностью и большим профессиональным опытом. Не лишним будет и диетолог для слабых и прекрасных женщин, посещающих ваш комплекс.

О хозяйственной части и не только

Какие еще факторы можно отметить основополагающими в успехе любого нового дела? Помимо расположения, это, конечно же, самое современное спортивное оборудование и высокий сервис обслуживания. В идеале — арендовать хорошее помещение в одном из спальных районов вашего города.

Продумайте, чтобы перед заведением было достаточно места для парковки. Это обстоятельство послужит дополнительным приятным бонусом, чтобы посещать именно ваш комплекс.

Вы можете снять уже готовое помещение (бизнес-план спортивного клуба должен обязательно это учитывать), а можете арендовать несколько квартир на первом этаже жилого дома. Но в таком случае вам необходимы будут дополнительные вложения на реконструкцию.

Продумываем расположение спортинвентаря

Для того чтобы у вас всегда было полно клиентов, надо позаботиться о качественных тренажерах и другом спортивном оборудовании. Если вы будете использовать старый инвентарь, это даст лишний повод сравнить ваш клуб с полуподвальными «качалками» времен девяностых.

Не рискуйте репутацией. Держите свою марку. Не скупитесь на хорошее оснащение зала. Бизнес-план спортивного клуба должен учитывать приобретение разнообразного оборудования, которое позволит вашим клиентам комплексно прокачивать все виды мышц.

Если помещение у вас достаточно вместительное, то, помимо установки велотренажеров и беговых дорожек, можно также выделить отдельные дорожки для пробежек. Они могут располагаться вокруг тренажеров. Это очень удобно будет для посетителей, которые занятиям с «железками» предпочитают бег.

О персонале

Однако как бы хорошо ни располагался ваш комплекс, и каким бы мега-современным он ни был, если в нем работают некомпетентные кадры, которые не умеют правильно общаться с клиентами, то грош цена тому человеку, который составлял бизнес-план спортивного комплекса и вкладывал в него деньги. Люди решают все. Особенно это касается сферы услуг. Поэтому необычайно тщательно и скрупулезно подойдите к вопросу правильного подбора персонала.

На должности тренеров подбирайте не только красивых девушек и подкаченных парней, но и, возможно, людей более зрелого возраста для того, чтобы у клиента всегда оставалась возможность выбора. Многие люди приходят тренироваться не столько потому, что действительно испытывают необходимость в физических нагрузках, а потому, что им нравится атмосфера комплекса, в который они попадают. Им приятен круг общения, приятно отношение к себе.

А теперь о финансах

Наверное, читая наш материал, вы уже догадались, что без вложений здесь не обойтись. Для открытия серьезного комплекса необходимы будут соответствующие суммы. Самые первые клубы старались открывать на базе разнообразных спортивных комплексов. Сейчас же подобная возможность почти отсутствует. И, к сожалению, новые залы и спортивные комплексы необходимо создавать, что называется, «с нуля».

Так, например, в Москве для того, чтобы оборудовать зал средних размеров, надо потратить не менее 100 000 рублей. Помимо этого, крайне важно, чтобы качество услуг, которые вы предоставляете, было соизмеримо с ценой. Эксперты в этой сфере уже подсчитали, что, как правило, рентабельность подобного дела составляет от 20 до 30%. Что это значит? А то, что ваши инвестиции в клуб (например, 30 млн. руб), размещенный на 1500 метрах, окупятся через 2 года.

Как бороться с конкуренцией?

Позвольте еще раз заострить ваше внимание на том, что вы столкнетесь с жесточайшей конкуренцией со стороны уже заявивших о себе на рынке комплексах. Поэтому за место под солнцем придется бороться по-настоящему. Открывайте свое дело в спальных районах либо в центре города. Но в таком случае придется конкурировать с «зубрами» этого рынка, а это дело затратное и хлопотное. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы бизнес-план спортивного клуба учитывал людность района или большую проходимость потенциальных клиентов.

Ниже приводим вашему вниманию основные статьи расходов на открытие тренажерного зала:

• Оплата помещения – от 100 тыс. до 150 тыс. рублей.
• Возможный ремонт – 100 тыс. рублей.
• Приобретение современного спортивного оборудования – 300 тыс. рублей.
• Стоимость рекламы и пиара — от 20 тыс. рублей.
• Разные мелкие расходы — примерно 50 тыс. рублей.

Общая сумма: 620 тыс. рублей. Как видите, деньги это немаленькие. Поэтому спортивно-развлекательный комплекс, бизнес-план которого не предусматривает детального распределения средств, рискует «провалиться». Важно понимать, что планирование служит своего рода путеводителем в мире бизнеса. Без него просто нельзя начинать дело.

Правила написания бизнес-плана

Как построить прибыльный спортивный комплекс

Современные спортивные комплексы и оздоровительные центры на сегодняшний день пользуются большой популярностью, что делает этот бизнес привлекательным для многих инвесторов. С чего начинать строительство такого масштабного проекта и какие решения могут сократить финансовые и временные затраты, рассказала журналу Status Яна Барвичуте, основатель и руководитель «Сибирской Академии Фитнеса, Бодибилдинга и Спорта».

— Расскажите о деятельности вашей компании.

— Мы представлены на рынке уже более 15 лет. Начинали с создания спортивной школы плавания. Помимо аутсорсинга, имея за плечами большой опыт, занимаемся открытием и запуском больших спортивных объектов, в частности, консультируем потенциальных застройщиков и инвесторов по вопросам грамотного возведения спортивных комплексов.

Даём рекомендации где, что (каких размеров, объёмов) и как строить, чтобы объекты приносили желаемую доходность и максимальную пользу людям. Это очень актуальная тема, поскольку часто инвесторы, вкладываясь в проект, совершенно не учитывают маркетинг. И вспоминают о его значимости, когда объект уже построен и внести необходимые коррективы невозможно.

У нас в городе немало примеров, когда комплекс премиального сегмента построен в микрорайоне эконом-класса и, разумеется, не приносит той прибыли, на которую рассчитывали инвесторы. В результате объект приостанавливает деятельность, его переделывают под другое функциональное значение. Таким образом, потеряно время, а самое главное — инвестор несёт колоссальные убытки.

— Как вы считаете, в чём причина такой недальновидности?

— Во-первых, в большинстве случаев отсутствует чёткое бизнес-планирование и инвестор не видит итог, к которому стремится. А во-вторых, мне кажется, часто виноваты наш русский «авось» и нежелание слышать и слушать специалистов, которые в данной отрасли совершенствуются на протяжении многих лет.

— Кроме консультирования, ваша компания занимается управлением такими объектами? И все ли объекты берёте?

— Да, разумеется, мы берём в управление, но сотрудничаем только с теми инвесторами, учредителями спортивных объектов, которые готовы работать на наших условиях. А это значит слушать, слышать и сотрудничать. Да, возможно, в первый год выручка может показаться недостаточно привлекательной, но постепенно мы приходим к максимальному финансовому результату, который может дать объект.

Для этого нужно идти правильными темпами и путями. И здесь важно взаимное доверие. Прибыль зависит даже от того, насколько правильно будет составлена «сетка» бассейна, а там есть немало нюансов.

Именно поэтому я обычно отказываюсь от проектов, которые я изначально консультировала на этапе подготовки, раскладывала всю аналитику и проводила неоднократные переговоры, но люди всё равно делали по-своему, не слушая меня и, соответственно, разочаровались в результате. Таких примеров в моей практике было немало. И, как она показывает, превратить хороший априори проект в банкрота гораздо проще, чем потом его реанимировать. Для этого требуются серьёзные финансовые и временные ресурсы.

— Сколько объектов на данный момент находится у вас в управлении?

— На сегодняшний день в нашем управлении находится 19 объектов. Идут переговоры о передаче нам ещё двух объектов. Все они находятся в Новосибирске и области.

— Сегодня девелоперы, застраивая микрорайоны, сразу планируют их будущую инфраструктуру — не только школы, садики и больницы, но и спортивные объекты. Насколько затратно построить бассейн?

— Мне бы хотелось подчеркнуть, что строительство бассейна ещё на этапе проектирования стоит начинать с консультации у специалистов в данной отрасли, и неважно, в нашей компании или другой. Поскольку от проекта зависит финансовый результат. Приведу пример: у нас в управлении есть объект, в котором проходная спланирована настолько неудачно, что вместо двух администраторов пришлось нанимать четырёх, иначе просто невозможно контролировать поток посетителей. В результате расходы на заработный фонд увеличиваются, а их можно было избежать с помощью грамотного планирования холла спортивного комплекса на этапе проектирования. Если при проектировании эффективно использовать внутреннее пространство, грамотно разработав внутреннюю логистику, людские потоки, особенности траектории движения спортсменов, обслуживающего персонала, мы сможем избежать подобной ситуации.

Также нередко возникают вопросы о целесообразности спортивного зала, второй чаши и малых сборных чаш. Или гармоничности самого здания в архитектурном контексте района — одноэтажная или многоэтажная там застройка. Все эти нюансы существенно влияют на итоговую финансовую составляющую. Теперь вернёмся к вопросу о стоимости бассейна.

На неё, разумеется, влияют площадь объекта и используемые строительные материалы. Здесь очень важно сказать, что сегодня в рамках национального проекта «Демография» реализуется программа «Спорт — норма жизни», цель которой — создать равные условия для массовых занятий физкультурой и спортом.

Также в Общественной палате РФ в феврале этого года состоялись слушания по теме «Общественный мониторинг реализации поручений Президента Российской Федерации № Пр-1919 от 07.12.2021 в части вопросов развития инфраструктуры для всеобщего обучения детей плаванию». Все эти условия привели к активной разработке инновационных модульных металлокаркасных конструкций.

Их использование позволит решить сразу две основные проблемы строительства спортивных объектов — сроки и стоимость. Оба показателя сокращаются на 30–50% по сравнению с традиционными технологиями. Компания, занимающаяся этими модульными конструкциями, сейчас проходит все этапы сертификации. Мы с ними ведём переговоры и планируем запустить технологию в следующему году.

— С какими главными трудностями могут столкнуться инвесторы при строительстве бассейна?

— Одна из ключевых — точечная застройка, поскольку в микрорайонах просто не остаётся места для больших спортивных объектов. А если оно и существует, то построить там, скажем, бассейн невозможно из-за узких дорог. Строительной технике к площадке будет просто не подобраться, особенно в зимний период. Но мы нашли решение этой проблемы — достраивать бассейны к учебным заведениям.

Территория школ часто оборудована хоккейными коробками, которые большую часть года не эксплуатируются. На их место прекрасно встанет небольшой бассейн с зоной для лёгкой атлетики на втором этаже. Либо можно пристроить его прямо к самому зданию школы, если позволяют технические характеристики и мощность сетей.

— Очень интересное и перспективное решение!

— Да, причём от него выигрывают все. Инвесторы решают территориальный вопрос и получают готовые коммуникации. Школы разгружают свои спортивные залы, где обычно занимаются одновременно по два-три класса, что противоречит требованиям Роспотребнадзора. Бассейн закрывает своё дневное «окно», когда чаши пустуют, за счёт школьников.

А родителям не нужно специально везти детей на плавание, поскольку все занятия проводятся на территории школы. Кроме того, я предлагала разделить налог на землю и имущество, а также коммунальные расходы между инвестором и школой в процентном соотношении, что также очень выгодно для всех с финансовой точки зрения.

— Это отличное решение. А сколько может стоить такой проект?

— Всё зависит от площади застройки и этажности. Я думаю, если говорить о модульных конструкциях, то 15-метровый бассейн обойдётся примерно в 70 миллионов. С дальнейшей планируемой окупаемостью в течение 5–10 лет — чем больше размеры бассейна, тем меньше срок окупаемости, опять же учитываем маркетинговую составляющую.

— Сколько времени занимают строительство и ввод в эксплуатацию подобного объекта?

— Если мы говорим об отдельно стоящем бассейне, то понадобится два-три года, это если используются кирпич (блоки), при металлокаркасном строительстве срок составит год-полтора. Если речь идёт о пристройке его к школе, необходимо будет уложиться также в год-полтора, поскольку растягивать время не даст образовательный процесс. Кроме того, здесь будет особенно важно учесть логистику и плотность населения. Наша компания проконсультирует, какие микрорайоны будут особенно выгодны с этой точки зрения.

— Насколько сложно получить разрешение на строительство бассейна? И занимается ли ваша компания разрешением и согласованием?

— Нет, мы только консультируем. И, если нужно, помогаем в этих вопросах на уровне оформления. Сроки же согласования зависят от строительной компании или инвестора, от их чистоты и документов, разрешений, которыми они изначально располагают. Планируя работу с общеобразовательным учреждением, нужно быть максимально готовым к строительству. Это значит иметь весь необходимый капитал, строительные материалы в полном объёме, чтобы застраховать себя от логистических сбоев и иных подобных форс-мажоров.

— Насколько сложно обслуживать бассейн и кто следит за его эксплуатацией?

— С этим обычно не возникает проблем: у нас есть компании-подрядчики, которые занимаются обслуживанием. Если стоит качественная станция, то лет пять можно туда вообще не заглядывать. Разумеется, при условии грамотного её обслуживания.

— В контексте текущей ситуации: какие есть качественные аналоги зарубежных брендов?

— На самом деле поставки не прекращены, просто увеличены сроки. Если ранее срок составлял около месяца, то сегодня это три месяца из-за нарушенной логистической цепочки. Но есть несколько примеров, когда ставят качественный Китай, который пока показывает хорошие результаты.

— Какие рекомендации вы хотели бы дать потенциальным инвесторам или застройщикам, которые планируют построить подобный объект?

— Я всегда говорю: хороший инвестор умеет инвестировать, хороший строитель — строить, хороший управленец — управлять. Поэтому не нужно стараться совместить все три эти ипостаси. Мой опыт показывает, что такая мультизадачность обычно плачевно заканчивается. Лучше привлечь профессионалов, которые приведут к прогнозируемому положительному результату.

— Вы упоминали быстровозводимые металлические конструкции. Почему вы делаете акцент на них?

—Мы живём в такое время, когда есть иные технологии возведения зданий и сооружений. Речь идёт о быстровозводимых сооружениях с большими пролётами без несущих внутренних стен или колонн, которые не уступают капитальным зданиям по возможностям и даже во многом их превосходят. Металлоконструкции обеспечивают пространственную жёсткость сооружения.

Быстровозводимые здания из сэндвич-панелей на 30–50% дешевле капитальных строений. Сэкономленные средства можно потратить на оснащение залов. Строительство бассейна возможно в любое время года. Бетонная чаша формируется внутри сооружения, когда обеспечены оптимальные условия для полимеризации бетона. Строятся на любых типах грунта.

БВЗ полностью соответствуют санитарно-гигиеническим требованиям и правилам пожарной безопасности. Сроки строительства в два-три раза меньше, чем при капитальном строительстве. У БВЗ высокая энергоэффективность, значительно снижаются эксплуатационные расходы. При желании в будущем такой спорткомплекс можно расширить или перепланировать без больших издержек и трудозатрат.

Источник: status-media.com

Бизнес план спорткомплекса с расчетами

Интерес к здоровому образу жизни и полезному досугу у россиян постепенно возрастает. Это создаёт благодатную почву для развития бизнеса в сфере спорта. Тем, кто заинтересован в создании прибыльного проекта, достичь цели поможет представленный бизнес-план спортивно-развлекательного комплекса. Он содержит подробные расчёты и пошаговую инструкцию по организации от регистрации предприятия до его запуска.

Описание проекта

Цель инвестора – открыть спортивно-развлекательный комплекс в городе с численностью населения более 500 тыс. человек. Для реализации идеи понадобится помещение площадью 350 м2, которое планируется купить. Объект будет расположен в густонаселённом районе новостроек. Здесь проживают преимущественно молодые обеспеченные люди от 18 до 40 лет.

Источник финансирования – собственные средства учредителей компании в размере 17 564 000 рублей. Выбранная организационная форма – ООО. Налоговый режим – упрощённый, ставка отчислений в бюджет – 15% от разницы между доходами и расходами.

• получение прибыли;
• создание дополнительных рабочих мест;
• пополнение местного бюджета;
• пропаганда здорового образа жизни;
• приобщение молодёжи к спорту;
• удовлетворение потребностей местных жителей в занятиях спортом и полезном досуге.

Перечень услуг

Посетителям комплекса будут предложены индивидуальные и групповые занятия по нескольким спортивным направлениям:

• плавание;
• плавание для грудничков;
• аквааэробика;
• настольный теннис;
• занятия в тренажёрном зале;
• пилатес;
• йога;
• дартс;
• скалолазание;
• детские секции – каратэ, ушу, хореография;
• стретчинг;
• фитнес;
• бокс;
• бильярд.

В спортивном центре могут заниматься дети и взрослые. Дополнительные услуги – массажный кабинет, детская игровая комната с батутами и лабиринтом. С её помощью можно привлечь молодых мам, которые хотят приобщиться к спорту, но им не с кем оставить малышей. В дальнейшем планируется расширение перечня услуг – открытие секций дзюдо, айкидо, боевого самбо и теннисного корта.

Анализ рынка

Стройность, красота и здоровье всегда будут в приоритете для женщин и мужчин среднего возраста. Рынок спортивно-оздоровительных услуг в России набирает обороты. В 2015 году на всей территории страны работало около 3000 фитнес-клубов, сейчас их количество увеличилось вдвое. Это говорит об увеличении спроса потребителей на занятия спортом.

Целевая аудитория СК – это мужчины (49%) и женщины (51%) в возрасте от 18 до 40 лет. Средний доход этих людей – 30 000–40 000 рублей в месяц. Их объединяет желание повысить свою привлекательность, улучшить здоровье, получить заряд бодрости. Требования, предъявляемые целевыми клиентами к спортивному комплексу:

• удобное расположение;
• наличие парковки;
• хорошее техническое состояние объекта;
• укомплектованность спортивным оборудованием;
• широкий перечень услуг;
• доступная цена;
• высокий уровень подготовки инструкторов и тренеров;
• хорошая репутация клуба;
• наличие системы скидок.

Анализ конкурентов и оценка рисков

Перед тем как начать воплощать идею открытия спортивного комплекса в жизнь, нужно исследовать конкурентную среду. Важно выяснить, какие компании оказывают аналогичные услуги, по каким ценам. Также придётся изучить отзывы клиентов об этих компаниях, из них можно узнать об их сильных и слабых сторонах.

Прямые конкуренты – это подобные спортивные и оздоровительные комплексы, предлагающие широкий спектр услуг. Непрямые соперники – это небольшие фитнес-клубы, тренажёрные залы, частные бассейны, секции. На основе собранной информации следует составить список собственных конкурентных преимуществ.

Важно провести оценку рисков или факторов, которые способны повлиять на развитие проекта. К ним относятся:

• снижение покупательной способности населения;
• появление новых конкурентов;
• потеря репутации из-за низкого качества обслуживания.

Организационный план

В организационном разделе бизнес-плана обозначена схема последовательных действий по созданию проекта. Она включает несколько этапов – регистрацию бизнеса, обустройство помещения, покупку оборудования и формирование кадрового состава.

Оформление документов

Спортивный комплекс оформляется как общество с ограниченной ответственностью с несколькими учредителями. В налоговую службу по месту прописки подают следующие документы:

• паспорта;
• ИНН-коды;
• протокол или решение об учреждении ООО;
• Устав предприятия в 2 экземплярах;
• заявление по форме Р11001;
• квитанция об оплате государственной пошлины;
• заявление о переходе на УСН с указанием удобной ставки отчислений;
• документы о праве собственности на помещение.

В заявлении о государственной регистрации юридического лица указывают коды ОКВЭД для спортивного комплекса:

• 93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений» – это основная группа;
• 93.12 «Деятельность спортивных клубов»;
• 93.13. «Деятельность фитнес-центров»;
• 93.19 «Деятельность в области спорта прочая».

Внимание! Если в СК планируется оказывать услуги общего лечебного массажа, понадобится медицинская лицензия.

Выбор района и требования к помещению

Объект будет расположен вдали от конкурентов, в районе новостроек. Здесь проживают молодые семьи с детьми. Рядом находится большой транспортный узел и автобусная остановка. Нежилое отдельно стоящее здание в хорошем состоянии приобретается в собственность за 10 млн рублей. Его общая площадь – 350 м2.

Проведены все коммуникации – водопровод, электричество, центральное отопление.

Вместе со зданием продаётся участок земли, который в перспективе будет использован для строительства теннисного корта. Помещение будет перепроектировано и отремонтировано, приведено в соответствие требованиям СанПина, СЭС и пожарной службы. На ремонт здания выделено 3,3 млн рублей.

Покупка оборудования

На покупку оборудования для спортивного комплекса выделено 4 млн рублей. Бо́льшая часть средств будет направлена на строительство бассейна и установку скалодрома. На остальные деньги планируется купить:

• мебель;
• шкафчики для одежды;
• лавочки в раздевалку;
• душевые кабины;
• беговые дорожки;
• орбитреки;
• свободные веса;
• силовые тренажёры;
• шведские стенки;
• маты;
• боксёрские принадлежности;
• лавки гимнастические;
• кольца;
• брусья;
• зеркала для фитнес-зала;
• оборудование для бильярдной;
• кушетки в массажный кабинет;
• столы, стулья;
• оборудование для дартса;
• коврики;
• станция кроссфит;
• гири;
• утяжелители;
• степ-платформы;
• диски, штанги;
• теннисные столы;
• боксёрский ринг;
• навес для пресса;
• светильники;
• кондиционеры;
• инвентарь.

Всё оборудование новое, современное, приобретается у 3 поставщиков со скидкой 10%. Доставка, сборка и установка входят в стоимость товара.

Формирование штата сотрудников и их обязанности

Для обеспечения полноценной работы спортивного комплекса формируется штат сотрудников, состоящий из административных работников, тренеров, инструкторов, обслуживающего персонала. Предусмотрены такие вакансии:

• директор;
• 2 администратора;
• 2 инструктора по плаванию;
• 2 инструктора на скалодром;
• тренер по боксу;
• 2 тренера в тренажёрный зал;
• инструкторы по фитнесу, пилатесу, йоге и стретчингу – 4;
• менеджер игрового зала – 2;
• инструктор по настольному теннису;
• руководители детских секций – 3;
• уборщицы – 4;
• бухгалтер;
• охранники – 2.

Общие требования к администраторам – вежливость, пунктуальность, внимательность, высшее образование, грамотная речь. В их обязанности входит приём звонков, запись посетителей, составление графика работы тренерского состава. Также они должны следить за порядком, встречать и консультировать клиентов.

Директор управляет персоналом, решает организационные вопросы, занимается продвижением бизнеса и формированием имиджа компании. Бухгалтер ведёт отчётность и своевременно сдаёт декларацию в налоговую службу.

Тренеры и инструкторы проводят индивидуальные и групповые занятия с посетителями клуба, помогают им достигать поставленных целей. Менеджеры игрового зала следят за порядком и обслуживают гостей, которые пришли отдохнуть, сыграть в бильярд, дартс или теннис.

Общие требования ко всем работникам спорткомплекса – опрятный внешний вид, культура речи, доброжелательность, коммуникабельность.

Маркетинговая стратегия и реклама

Открытие большого спортивного комплекса не останется незамеченным, однако реклама всё же нужна. Привлечь клиентов поможет эффективная маркетинговая стратегия. Первое, что нужно сделать, чтобы выделиться на фоне конкурентов, – разработать фирменный стиль компании и придумать запоминающееся название клуба. Оно должно ассоциироваться со здоровьем, радостью, лёгкостью, совершенством.

Примерно за месяц до открытия нужно начать информировать жителей района о возможности посещения нового современного спортивно-оздоровительного комплекса. Способы продвижения, которые помогут быстро сформировать клиентскую базу:

• реклама в СМИ, на радио и ТВ;
• распространение листовок с описанием услуг и ценами в супермаркетах, на парковках, около учебных учреждений;
• создание сайта и его оптимизация под поисковые запросы;
• раскрутка групп в популярных социальных сетях;
• организация праздничного мероприятия в день открытия.

Когда образуется костяк постоянных клиентов, стоит разработать программу лояльности и начать проводить интересные акции. Скидки привлекут больше заинтересованных людей. Руководителю нужно лично встретиться с директорами крупных агентств, компаний, предприятий и предложить услуги спортивного комплекса корпоративным клиентам по выгодному тарифу.

Финансовые показатели проекта

Важно оценить экономические показатели проекта ещё на стадии его разработки. В бизнес-плане спортивно-развлекательного комплекса содержатся данные об объёме инвестиций, ежемесячных тратах и предполагаемых доходах. Сопоставив их, можно определить не только размер будущей прибыли, но и срок окупаемости проекта и рентабельность.

Затраты на организацию бизнеса

Инвестиции на открытие включают:

• траты на оформление бизнеса – 14 000;
• покупка помещения – 10 000 000;
• закупка оборудования – 4 000 000;
• ремонт – 3 300 000;
• создание сайта – 50 000;
• рекламная кампания – 200 000.

Итого: 17 564 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на поддержание проекта:

• оплата коммунальных услуг – 50 000;
• выплата заработной платы с отчислениями – 770 000;
• маркетинговые мероприятия – 30 000;
• налог.

Итого: 850 000 рублей плюс налог.

Доходы спорткомплекса и расчёт ожидаемой прибыли

Среднее количество постоянных клиентов, которые посещают спортивный клуб постоянно и пользуются целым комплексом услуг, – 350 человек. Стоимость абонемента – 3200 руб. Среднемесячная выручка составляет 1 120 000 руб. Рассчитаем прибыль, отняв от этой суммы налоги и текущие расходы:

• 1 120 000 – 850 000 = 270 000 – это разница между доходами и расходами;
• 270 000 х 0,15 = 40 500 – отчисления в бюджет;
• 1 120 000 – 850 000 – 40 500 = 229 500 – чистая прибыль.

На самом деле доход комплекса может быть в 2 раза больше, если учитывать клиентов, которые не покупают абонементы на комплексное обслуживание, а пользуются одним видом услуг – ходят на фитнес, в бассейн, в бильярдную, водят детей на секции. Расчёты показывают, что даже при минимальном потоке клиентов бизнес является прибыльным. Проект окупится через 4–6 лет, в зависимости от величины клиентопотока.

Представленный бизнес нельзя назвать простым в организации, ещё один минус – необходимость больших денежных вливаний. Однако он имеет и множество преимуществ – стабильная высокая прибыль, быстрая окупаемость, широкие возможности для развития. Нельзя не учитывать социальную значимость проекта – он приносит людям пользу, помогает им стать здоровыми, красивыми, успешными и уверенными в себе.

Купить готовый бизнес план

Фитнес-индустрия в России интенсивно развивается с 2000-х годов. Процесс продолжается и сейчас, даже в условиях нестабильности в экономике страны. Люди постепенно начинают рассматривать свое тело как объект инвестирования усилий. Физически развитое тело укрепляет здоровье, физиологические и психологические процессы; это не только полезно, но и модно.

Рынок фитнеса растет ежегодно (рост в 2017 г – 10,2%), как и число россиян, регулярно тренирующихся в спортклубах. Сфера спорта в плане бизнеса несет большой потенциал, разрабатывать который нужно уже сейчас. В приведенном бизнес-плане по открытию фитнес клуба читатель сможет детальнее разобраться в том, как открыть спортивный центр, что учесть в процессе, а также изучит примерный расчет выхода дела на точку безубыточности.

Сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба

Создание фитнес-клуба с нуля потребует крупных инвестиций. Предприниматель, нацеленный на открытие такого объекта, должен учесть самые различные факторы. Идеально заниматься этим делом человеку, имеющему знания и опыт тренировок, хотя в любом случае к помощи квалифицированных тренеров прибегать придется.

В настоящем бизнес-плане расписан проект открытия спортивного комплекса с широким ассортиментом услуг. Реализация этой идеи потребует минимальных инвестиций в размере более 4 млн руб. (подробный расчет приведен в статье далее).

На размер первоначального капитала влияет местонахождение объекта, его размер, спектр предлагаемых услуг, а также сумма вложений в маркетинговое продвижение.

Описание продукции и услуг

На первом этапе в спортклубе будут предлагаться услуги:

• тренажерного зала;
• силовых тренировок в зале;
• аэробики и степ-аэробики;
• йоги;
• массажа и солярия;
• спортбара.

С развитием нужно расширяться, например, пристроить закрытый бассейн, создать танцевальные классы для разных возрастных групп и др.

Кроме групповых занятий рекомендуется предусмотреть персональные тренировки.

С таким спектром фитнес-услуг спортивный объект сможет охватить наибольшее количество клиентов, заинтересовать население в посещении нового фитнес-центра.

Нужно провести бесплатный для посетителей Wi-Fi, установить кулеры с водой и т.д.

Составлять расписания занятий необходимо с учетом рабочих графиков населения, организуя групповые тренировки в свободное от работы время.

Анализируем рынок

Модным трендом фитнес в России стал вместе с ростом уровня материального достатка людей в 2000-е годы.

Сейчас эта индустрия в нашей стране продолжает развиваться – количество открытых клубов растет. В период 2014-2016 гг. рост замедлился;это связано с рядом экономико-политических факторов. Сейчас налицо ремиссия – все больше россиян вновь начинают проявлять интерес к фитнесу.

Более 50% посетителей – люди в возрасте 18-24 лет, из них женщин почти в 2,5 раза больше, чем мужчин.Среди постоянных клиентов – люди со средним достатком и чуть выше среднего.

Основные конкуренты–крупные сети фитнес-заведений и единичные студии, известные в конкретном населенном пункте.

Индустрия спортивных услуг имеет большие перспективы в РФ: сейчас постоянными посетителями спортивных центров является только 2,5% населения страны (в Москве – 7%, в США – 17%).

Способы открыть фитнес-клуб

В настоящем бизнес-плане описан проект создания фитнес-центра с нуля. Однако необходимо вкратце рассказать ио других способах открыть спортивное заведение.

По франшизе

Это самый удобный способ открытия спортклуба. Согласно договору, франчайзи передаются все технологии, решения, нужные для открытия бизнеса.

Поддержка со стороны закрепившейся на рынке компании оказывается на всех этапах открытия: в регистрации и бух учете, в поиске и подготовке помещения, в закупке оборудования и т.д. Бизнесмен получает возможность вести дело под уже известным брендом.

Однако, за все эти удобства нужно заплатить едино разовый паушальный взнос и вносить ежемесячные платежи – роялти – в течение определенного времени.

Готовый фитнес-клуб

Можно действовать проще и приобрести уже готовый спортивный центр. Этот вариант чаще всего наиболее затратный, подходит для предпринимателей с большим капиталом.

Как открыть фитнес-клуб и что для этого нужно?

Расчеты, приведенные в бизнес плане фитнес клуба, предполагают инвестиции в размере 4,225 млн руб. Сумма зависит от местоположения, вложений в его ремонт и от качества спортивного оборудования.

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству мебели.

Источник: oroalbero.ru