Способы оценки бизнес идеи

Финансовый план — денежное выражение бизнес-идеи. Ваша мечта превращается в план действий. Расчеты помогают оценить эффективность проекта и необходимый объем инвестиций. Как избежать нагромождения лишних графиков и цифр? На основании каких показателей инвестор сможет принять решение за 30 секунд?

Как составить финансовый план для бизнес-плана — в нашей статье.

Марина Мельникова, экономист, финансовый аналитик RAS и IFRS.

Собираем исходные данные и формируем бюджеты Определяем параметры расчетов
Инвестиционный бюджет — стартовые расходы
Источники финансирования
Бюджет доходов
Бюджет текущих расходов
Бюджет закупок
Бюджет оплаты труда
Налоговый бюджет
Бюджет доходов и расходов (БДР)
Бюджет движения денежных средств (БДДС)
Почему остаток на счёте не совпадает с суммой прибыли в БДР?
Учёт рисков в проекте

Показатели эффективности

Анонсы самых интересных публикаций Бизнесолога в соцсетях:

Как просчитать доходность бизнеса

Необходимость определить, какова доходность бизнеса возникает очень часто:

Если вы только разрабатываете бизнес-идею и принимаете решение, стоит или нет ее воплощать.
Если вы стараетесь понять перспективы конкурентов.
Если вам предлагают купить действующее предприятие.
Наконец, ваше предприятие оценивается банком, который решает, давать или не давать кредит.
Во многих других случаях.

Необходимо отметить, что для всех этих случаев есть собственные конкретные методики.

В этом материале мы сосредоточимся на первом случае — оценке бизнес-идеи и прогнозе доходов от ее реализации (так как раздел, в котором находится эта статья, посвящен именно старту своего дела).

Вы можете также оценить вашу бизнес-идею с помощью нашего онлайн-калькулятора. Там вы имеете дело с реальными цифрами, здесь же рассказывается об общих подходах.

Метод оценки бизнес-идеи “6F”.

Метод этот назван так потому, что в основе его лежат 6 слов на английском языке: Fast (быстро, скоро), Fine (ясный, понятный), Free (бесплатно, свободно), Fusion (слияние, коалиция), Facility (возможности, удобства), Factory (фабричный, фабрика). Мне кажется, все понятно, поэтому остановимся на этом методе довольно кратко.

Fast (быстро, скоро).

Понятно, чем быстрее реализуется бизнес-идея, тем значительнее шансы на ее успешность, тем меньше затраты на ее реализацию. Но это понятие включает не только быстрое начало производства продуктов или услуг, но, прежде всего, скорое получение доходов, и минимальный срок окупаемости затрат и, даже, возможность быстрого перехода бизнеса на реализацию других, подобных бизнес-идей.

Fine (ясный, понятный).

Бизнес-идея должна быть ясной не только ее автору, но и потенциальным покупателям. И очень хорошо, если она понятна интуитивно. И во многом ее успех зависит от того, насколько просто и доступно ее можно преподнести покупателю, насколько просто покупатель сможет понять свою потребность в новом продукте или услуге. Если пользователю необходимо долго объяснять, для чего им нужен новый продукт или услуга, это успеха не принесет.

Free (бесплатно, свободно).

Слово, конечно, притянуто. Притянуто из инфобизнеса, где в начальной стадии, как правило, предлагается бесплатный продукт для привлечения внимания клиентов. Однако в реальном бизнесе следует понимать, насколько цена будущих товаров или ] конкурентоспособна[/anchor] с имеющимися уже на рынке, насколько стоимость будущих товаров или услуг будет соответствовать ожиданиям и возможностям потенциальных потребителей.

Fusion (слияние, коалиция).

Очень важно понять, какую группу потребителей будет объединять бизнес-идея, кто будет покупать новый продукт или услугу. Или какую новую группу потребителей создаст новый продукт или услуга.

Facility (возможности, удобства).

Какие новые возможности получает клиент от покупки нового продукта или услуги. Или какие возможности расширяет новая бизнес-идея для продуктов или услуг, уже имеющихся на рынке. Какие новые удобства получат потенциальные клиенты от использования новых продуктов или услуг.

Factory (фабричный, фабрика).

Возможность промышленного производства новых продуктов или услуг. Не секрет, что многие бизнес-идеи настолько фантастичны, что вызывают большие сложности в их практическом использовании. И для их реализации требуются значительные денежные и временные затраты. В малом бизнесе жизненны прежде всего бизнес-идеи, возможности воспроизводства которых не вызывают значительных затруднений и затрат.

Ответив на все эти вопросы, можно с достаточной точностью оценить перспективность бизнес-идеи.

Рассчитываем доходность бизнес-идеи

В первом приближении вам, по сути, достаточно просчитать все «на салфетке», без сложных вычислений и математических моделей. У опытных бизнесменов такие расчеты происходят едва ли не в подсознании.

Начинающим же стоит делать все последовательно и логично.

Плохой вариант расчета

Заметим, что одним из сопутствующих этапов «разработки» бизнес-идеи является анализ рынка и конкурентов.
Отсюда возникает соблазн оперировать абстрактными цифрами вроде «доли рынка».

Многие начинающие рассуждают так: в этой сфере крутится 100 миллионов в месяц, если я завоюю хотя бы 5% рынка — у меня будет 5 миллионов!

Такой метод в шутку называют «продажей газировки в Китае». Если перевести все к этому примеру, то расс у нас будет 1% рынка газировки — это же 10 миллионов человек! Мы богаты!

Правильный метод оценки прибыльности

Если действовать «по уму», то вам требуется оценить поток клиентов и ваш заработок на одном клиенте (средний чек).
То есть нужно подходить к идее «снизу» — от конкретных чисел.

Например, если вы хотите продавать бизнесу юридические услуги, то не нужно искать данные о количестве фирм в вашем городе и пытаться высчитать, сколько будет 10% от общего числа.

Нужно прикинуть конкретные способы привлечения потребителей. Примерно так:

Снимем офис недалеко от налоговой, повесим красивую вывеску — человек десять придут просто с улицы.
Прозвоню свои связи — найду через друзей друзей еще пять человек для начала (вы должны понимать, хотя бы примерно, кто эти люди).
Проведем деловой семинар в Торгово-Промышленной палате — будет еще 1-2 клиента.
Создадим сайт и закупим на него рекламу — добьемся посещаемости 200 человек в сутки, это даст еще 30 клиентов в месяц.

Понимаете? Начинать нужно с конкретики, хоть и приблизительной.

Полезные замечания

Напоследок — несколько важных советов.

Во-первых, помните, что расходная часть малого бизнеса с одним сотрудником — это 100 — 150 тысяч рублей в месяц (за вычетом расходов на основные средства производства). Сумма неоднократно проверена на практике — меньше выходит очень редко. Это очень скромный бюджет на: офис, канцелярские принадлежности, налоги, оплата труда, минимальная реклама, вознаграждение вам как управленцу (жить-то как-то надо).

Во-вторых, бизнес с рентабельностью менее 40% в России не стоит даже рассматривать. Рентабельность — тема отдельного разговора. Ее оценка — это уже более глубокий уровень анализа.

Размер ежемесячных расходов

Практически любое вновь открывшееся предприятие не может обойтись без следующих постоянных затрат:

арендной платы – размер суммы зависит от площади и месторасположения помещения;
ежемесячной оплаты телефонной связи и интернета, прочих коммунальных расходов;
оплаты бухгалтерского или иного сопровождения;
прочих расходов офисного плана;
выплаты зарплаты сотрудникам;
оплаты налогов и обязательных взносов;
размещения рекламы.

Если вас интересует, где найти инвестора для малого бизнеса, прочтите этот материал. Информацию о том, какой бизнес открыть во время кризиса, смотрите здесь.

Калькулятор расчёта рентабельности бизнеса

Издержки производства:
руб.
Доход:
руб.
Чистая прибыль:
руб.
Сумма налога:
руб.
Сумма налога:
руб.
Затраты на оплату труда:
руб.

Рентабельность бизнеса – показатель экономической эффективности, измеряемый в процентах. Для определения рентабельности нужно разделить показатель прибыльности на сумму затрат, т. е. задействованных в производстве ресурсов. Таким образом, по уровню рентабельности можно оценить прибыль, полученную на каждый вложенный рубль.

На рентабельность влияет ряд факторов, таких как:

источники и структура капитала;
структура активов;
использование ресурсов;
стоимость оборотных средств;
объем выручки;
уровень затрат и т. д.

Формула для расчета рентабельности выглядит так:

В данной формуле: П – прибыль, ОПФ – стоимость основных производственных фондов, ОА – цена оборотных активов.

Что здесь нужно отразить?

В состав пункта должны входить следующие показатели и документы:

прогнозные значения финансовых результатов;
проект движения денежных потоков;
плановый баланс компании;
ряд основных предложений и ключевых показателей финансового характера;
прогноз прибыли и убыточности.

Здесь вы можете бесплатно раздела со всеми расчетами

Прогнозным периодом обычно считается промежуток времени от 3 до 5 лет.

Виды рентабельности

Рентабельность реализации. Представляет себой частное прибыли и суммы выручки. Величина выручки зависит от многих факторов, внешних и внутренних. К внешним относятся конкуренция и ситуация на рынке, цены и качество сырья, ритмичность поставок и т. д. Внутренние факторы – это издержки, ритмичность производства, качество товара и пр. Воздействуют также субъективные факторы, которые нельзя сбрасывать со счетов, например, политическая обстановка, антиреклама и пр.
Рентабельность активов. Чистая прибыль, разделенная на величину активов. По этому показателю можно судить об эффективности активов и их способности генерировать прибыль.
Рентабельность инвестиций. Чистая прибыль / собственные средства и долгосрочные пассивы.
Рентабельность оборотных активов. Чистая прибыль / оборотные активы. Высокую рентабельность оборотных активов обеспечивает эффективное их использование. Показатель позволяет судить о возможной прибыли от инвестиций.
Рентабельность собственного капитала. Чистая прибыль / объем собственных средств. Свидетельствует об уровне отдачи от инвестиций.

Кому продавать? Или для кого производить

Отношения с клиентами — залог успеха дела. Лучше всего на контакт идут люди, которых мы как минимум хотим узнать. К которым мы проявляем искренний интерес. Более предсказуемым человек становится, когда мы имеем хотя бы малейшее представление о нем.

Учимся рисовать портрет

Совсем не обязательно иметь талант художника, я не об этом. Давайте нарисуем словами. Или поиграем в следователей. Необходимо составить словесный портрет потенциального потребителя. Примерные пункты: пол, возраст (от и до), социальный статус, семейный статус, место нахождения/проживания, наличие детей, количество детей и их возраст.

На самом деле количество таких характеристик безгранично и зависят они от продукта компании.

Хочешь знать мнение людей, спроси их прямо

Все гениальное просто. Нет ничего легче, чем спросить людей прямо. Предлагаю стать статистом. Создание анкеты-опроса занимает не много времени. А далее два варианта: провести опрос вживую на улице или при помощи интернета.

При личном общении будет возможность задать дополнительные вопросы людям. А интернет позволит сработать массово. В идеале составить первый шаблон опросника. Отработать его на улице. Вероятнее всего анкета подлежит корректировке и будут добавлены пункты, которые не были предусмотрены ранее.

А уже на основании проработанного опросника, запустить второй вариант — через интернет. Вот вам и массовость.

Факторы, определяющие эффективность бизнеса

Уровень рентабельности бизнеса говорит об эффективности затрат и перспективности предприятия. Кроме внешних условий, рентабельность напрямую зависит от внутренних факторов, таких как производительность труда, оснащенность, организация производства. На стоимости конечной продукции отражается изменение ассортимента и цены выпускаемой продукции. Для повышения рентабельности предприятиям рекомендуется повысить цены на продукцию, активизировать товарооборот и снизить издержки на производство.

В целом, на показатель рентабельности оказывают влияние свыше 30 факторов, которые необходимо учитывать при определении данного показателя. При подсчете следует помнить о капиталоемкости предприятия, его доле в рынке, производительности труда, качестве продукции.

Без оценки рентабельности невозможно составить бизнес-план или адекватно оценить эффективность уже существующего бизнеса.

Введение.

В этой статье я хочу привести два метода оценки перспективности бизнес-идеи для малого бизнеса. Простоту и доступность этих методов следует оценить вам, уважаемые читатели. Я же считаю эти методы вполне достаточными и простыми. Поэтому их и рекомендую.

Хочу сразу же предупредить, что далеко не каждая бизнес-идея, даже удачно протестированная, может реализоваться в успешный бизнес, приносящий доход. Происходит это по очень многим причинам, о которых я рассказал в статьях на этом сайте. Но, все-таки, во многом успех будущего бизнеса зависит от того, насколько правильно бизнесмен сможет оценить свою бизнес-идею, просчитать заранее шансы на ее успешное воплощение.

Источник: ing-support.ru

Как оценить идею бизнеса и выбрать из 100 вариантов

100 идей для бизнеса

Как оценить идею бизнеса и выбрать вариант для стартапа? Последние события в мире заставляют серьезно задуматься о том, чем нужно заниматься, что бы меньше зависеть от внешних обстоятельств. Разобраться в своих проблемах и желаниях, определиться с возможными сценариями развития вашей жизни. Как открыть свой бизнес, частную практику или развивать существующий?

В этой статье мы покажем, как можно оценить идею, и найти дело по душе, способностям и возможностям. Для тех, кто хотел бы прекратить свою зависимость от работодателей и создать собственную практику, дело, которое было бы и прибыльным и приносило удовлетворение.

Генерируем идеи бизнеса и как оценить идею

Многие скажут – а зачем это нужно? Жили мы без бизнес-идей – проживем и дальше. Что ж – это их выбор. Но экономическая ситуация не простая. Предприятия закрывают, людей увольняют. Деньги кончаются.

Если вы человек ответственный перед семьей и собой, вы будете искать эффективные сферы деятельности, продуктивной активности.

Дело в том, что только активности создают и приумножают активы. Как говорит русская пословица – под лежащий камень вода не течет. Слово «бизнес-идея» означает возможный стартап вашей активности, бизнес — проекта, который имеет шансы принести вам деньги. Жаль тратить свой основной ресурс – время жизни – на рутинную работу, которая не приносит удовлетворения, да к тому же и малооплачиваема. Нужно искать идеи для самореализации путём генерации минимум 100 идей того, чем можно было бы заняться.

Для этого надо провести мозговой штурм, с друзьями или семьей. Главный критерий поступления идеи в вашу копилку – это может быть интересным, надо подумать. На первом этапе построения пространства идей не рекомендуется критиковать или обсуждать идею или автора. Просто генерить всё, что пришло в голову и выписать на листке. Некоторые примеры приведены на этой странице.

Если вы набрали всего только 35 идей вместо 100, начинайте новый поиск. В интернете, в книгах, в разговорах с друзьями, при просмотре сериалов и т.д. И когда заветная цифра 100 достигнута, вы говорите себе стоп и приступаете ко второму шагу.

Оценка идеи путём фильтрации

Второй этап – установка фильтра, помогающего выбрать идеи для реализации. Он очень прост. Надо прогнать все идеи через критерии «ХОЧУ-УМЕЮ-НАДО».

Фильтр оценки идей — ХОЧУ

Хочу – значит предполагаемая деятельность приносит вам позитивные чувства, радость. Вы могли бы заниматься этой деятельностью, даже если вам не платят за это деньги. Это фактически хобби, существующее, или желаемое. Например, многие сейчас с удовольствием учатся рисовать, писать тексты, выступать публично, петь, танцевать и т.п.

И это все чрезвычайно обогащает их жизнь, хотя может и не приносить деньги. А наоборот, требовать их.

Но кто знает? Моя подруга, научившись рисовать, стала учить этому других и неплохо зарабатывает, находясь постоянно в хорошем настроении, почти что в состоянии эйфории.

Фильтр оценки идей — УМЕЮ

Но мы пойдем дальше. К критерию «УМЕЮ». Надо совершенствовать свои знания, умения, навыки. Чтобы профессионализм ваш в этой сфере повышался. И чтобы ваша активность была более «продвинутой», приобрела уникальные качества, отличные на других.

Фильтр оценки идей — НАДО

Далее этап «НАДО». Надо кому? Возможным или существующим клиентам. Которые готовы платить за вашу деятельность деньги. А деньги – это уже актив, причем универсальный, легко превращающийся в другой ресурс.

Так постепенно ваша идея превратилась в бизнес-идею.

Итак, нужно «прогнать» ваши 100 идей через таблицу, приведенную ниже. В ней же приведены примеры. Ставим «+», если ваша активность отвечает конкретному критерию и «-», если не отвечает. В папке ваших возможных дел, проектов оставить только идеи с тремя плюсами.

Таблица 1. Фильтрация и оценка идей

ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Возможно, что для заполнения последнего столбца, «НАДО», вам потребуется провести тестирование идеи на полезность, например, в социальных сетях. Просто задать вопрос друзьям, было бы им это интересно или нет. Если же ответа пока нет, так и поставьте знак «?», ищи другие способы определения потребности.

И не забудьте сохранить вашу табличку на будущее. Времена меняются. Кто знает, может быть не актуальное сегодня станет со временем актуальным, или у вас сменятся интересы и потенциал активности. Пусть будет, как говорится.

Оценка идеи по принципу «время-деньги»

Этап оценки привлекательности идей, прошедших фильтр «ХОЧУ-УМЕЮ-НАДО». Теперь нужно оценить идеи с точки зрения затрат времени на подготовку и реализацию проекта, и возможной финансовой отдачи. Экспертами могут быть ваши друзья, предполагаемые партнеры или самостоятельно посчитать и проанализировать.

Время – это оценка времени на подготовку вашей продукции к продажам на рынке. Конечно, проще всего запустить частную практику по услугам или простым в изготовлении продуктам. Если же вы хотите создать сразу фирму, то придется писать бизнес-план. Это более серьезный труд, благо в интернете есть огромное количество публикаций по поводу того, как это делать. И здесь мы не будем повторяться.

СК – это Стартовый Капитал. Сколько денег потребуется на запуск и раскрутку? Все делаем «на коленке», т.е. приблизительно. Точных оценок в проектировании бизнеса вообще не существует, ибо бизнес, особенно малый, зависит от огромного числа внешних факторов, которые прогнозировать невозможно. Но хотя бы приблизительно оценить потребность в финансах все-таки можно. Лучше прогнозировать диапазон затрат, от… и до…

Оценка прибыльности – предполагаемый чистый доход за вычетом затрат, как результат вашей деятельности за месяц.

Конечно, в первые месяцы прибыли может и не быть. Поэтому важно рассчитать срок окупаемости стартового капитала при реализации вашей идеи на 100%.

Эти предварительные оценки нужны для того, чтобы выбрать из таблицы ваших идей проектов 3-5 видов деятельности, которые имеют выше шанс на реализацию в ближайшее время.

Нельзя выбирать одну идею. 1 — самая неприятная цифра в бизнесе. Нет выбора, диверсификации, а риски очень велики.

Не рекомендуется выбирать много. Ведь вы – один в вашей собственной вселенной бизнеса, которую вы сейчас строите. Максимум активности, исходя из теории менеджмента, которые может контролировать один человек – это 7. Но для начинающих – лучше 5.

Конечно, потом у вас может сложиться команда. Но и правила игры тогда будут немного другие. Сейчас же выбираем те бизнес-идеи, которые принесут нам больше прибыли при меньших инвестиционных тратах.

Таблица 2. Оценка идей по критерию время-деньги

№	Бизнес-идеи	Время	Стартовый Капитал	Прибыль
1	Проводить консультации по личному финансовому планированию	7 дней	10 тыс. руб.	20 тыс. руб.
2	И так далее

Договор с самим собой

Очень важная часть. Самодисциплины многим не хватает. Даже когда мы поработали со своим пространством возможностей и сделали мотивирующий выбор, все это может потом пойти в пассив. Найдутся какие-нибудь отговорки, не захочется выходить из зоны комфорта, и т.д. Да мало ли еще причин найдется, что-бы отступить, дать слабинку.

Парадокс в том, что даже когда мы сами ставим себе цели, мы не спешим их выполнять. Поэтому предлагаем вам технику написания договора с самим собой. В нем мы прописываем подробно наши отобранные активности и сроки их запуска. Поощрения «себя любимого», если мы справились, и наказания, если поленились.

Можно даже написать фразу «я перестану уважать себя, если не реализую портфель моих бизнес-целей до часа Х». Поверьте, это работает!

Если вам сложно контролировать себя самому, пригласите внешнего контроллера. Так, у меня сейчас заключено 7 таких договоров. Люди будут выплачивать мне штрафы, если не справятся с собственными «драконами» и не реализуют свои планы на практике.

Если вы затрудняетесь самостоятельно оценить идеи для бизнеса, обращайтесь к нам!

Найти на сайте

Баннер

Как протестировать бизнес идею для малого бизнеса

Рассказываем, как и почему тестирование бизнес идеи поможет сэкономить, получить предзаказы, найти лояльную аудиторию, точки взаимодействия с ней и подготовить почву для реальных продаж. Как самому сделать посадочную страницу на Тильде и исследовать спрос на продукт еще до его разработки.

Зачем тестировать идеи для бизнеса
Сколько стоит протестировать идею
Затраты на создание промостраницы
Затраты на привлечение клиентов
Пошаговое руководство — как протестировать идею
1. Как структурировать продукты
2. Как обозначить аудитории, которым будут интересны продукты
3. Как составить структуру промостраницы
4. Как сверстать страницу
5. Как подключить статистику и настроить цели
6. Запуск рекламы
7. Улучшение страницы
8. Как подсчитать результаты: оценка эффективности идеи
Что имеем на выходе

Зачем тестировать идеи для бизнеса

Когда в голову пришла очередная бизнес-идея, есть два пути. Первый и правильный — узнать, нужен ли людям продукт и сколько они готовы за него платить. Второй и сомнительный — разработать продукт, запустить продажи и надеяться, что его купят.

Пример из жизни

Василий запустил серию образовательных курсов — от русского языка до личного продвижения в интернете. Заплатил авторам, договорился со спикерами, нашел и арендовал помещения, запустил сайт и рекламную кампанию. А когда начались продажи, многие курсы не покупали даже после снижения стоимости. Василий подсчитывал убытки. Сомнительный путь.

Андрей, запуская новую и специфическую услугу, сначала проверяет спрос на нее. Его команда подготовила описание услуги, нарисовала иллюстрации и сверстала промостраницу. На странице два призыва к действию — расшарить информацию о новом сервисе в соцсетях и подписаться на новость о запуске услуги. Когда страница наберет 10 000 лайков, Андрей запустит новый сервис и разработает приложение для смартфонов.

Скрин сайта «Кутеж такси».

Тестировать идею нужно потому, что на запуск потратится в разы (а у кого-то и в десятки раз) больше ресурсов, а идея может быть нерабочей.

Мы пришли к этому подходу с самого начала существования, хотя наш первый продукт уже был функционирующим, но с довольно небольшим набором фичей. В тестирование нужно вкладывать минимум для проверки гипотез, базовая разработка и привлечение 10−100 клиентов с платных каналов.

Я отлично отношусь ко всему, что будет упрощать запуск различных решений.

Источник: tilda.education

Способы оценки бизнес идеи

Как просчитать доходность бизнеса