Бизнес-идея – это концепция бизнеса, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю. может быть как собственной, так и заимствованной через приобретение компанией, созданию совместных предприятий и т.д. Бизнес идеи позиционируются по двум характеристикам: 1 продукт. 2 способ производства – бизнес система
Бизнес идея должна отвечать на 3 самых главных вопроса: 1 какую проблему решает бизнес план – более удобный, менее дорогой, более безопасный, простой, надежный и т.п. 2 каков рынок (кому) – насколько велик рынок и каковы целевые группы потребителей (размер доходов). 3 механизм получения дохода (как).
Перспективная идея характеризуется следующими признаками: 1 решает проблему потребителя. 2 является инновационной. 3 четко сфокусирована, направлена на конкретного потребителя, направлена на получение рентабельности в долгосрочной перспективе.
a. презентация ИДЕИ должна включать в себя два элемента: 1 титульная страница: название продукта, информация об инициаторе, примечания о конфиденциальности. 2 основной текст – описание продукта, инновационная характеристика, короткое описание потребителя и механизм получения дохода (2 стр.)
15. Сущность и значение бизнес-модели как концептуальной модели бизнес-планирования. Экономический, операционный и стратегический подходы к формированию бизнес-модели
На практике бизнес-модель используется для характеристики ее уникальной бизнес-идеи и концепции бизнеса, т.е. это метод устойчивого ведения бизнеса. она описывает, как бизнес позиционирует себя в рамках отрасли и как он собирается себя обеспечивать, т.е. создавать прибыль.
Единого представления о формировании бизнес-моделей не существует. все взгляды на этот процесс можно объединить в три основные группы: 1 экономический подход. 2 операционный подход. 3 стратегический подход
1 экономический подход рассматривает предприятия на элементарном уровне. основное внимание уделяет механизму получения прибыли.
2 операционный подход основное внимание уделяет внутренним процессам, связанные с операционной деятельностью: производство продукции, процедуры управления, управление потоками ресурсов, системы материально-технического снабжения, сбыта и т.д.
3 стратегический – внимание акцентируется на позиционировании компании на рынке. ключевые вопросы – создание ценности для клиентов, конкуренты, видение перспективы, определение заинтересованных в сотрудничестве организаций, формирование альянсов и т.д.
Бизнес-модель – это промежуточное звено между бизнес-идеей и бизнес-планом, затем создается бизнес модель, и уже потом бизнес план. Бизнес модель позволяет решать следующие задачи: 1 представить логичную и внутренне непротиворечивую концепцию бизнеса, принципы организации деятельности компании, которые можно довести до сотрудников.
2 сформировать структуру важнейших компонентов бизнеса, которые могут быть разработаны в уникальных сочетаниях. 3 выявить ключевые компетенции, которые необходимы для достижения поставленных целей и определить требуемое развитие этих компетенций. 4 показать экономическую привлекательность бизнеса для привлечения инвесторов. 5 создать основу для управления деятельностью компании. 6 выявить необходимость своевременного внесения изменений в деятельность компаний с учетом изменений, происходящих во внешней среде.
Технология составления документа «План прибылей и убытков». Структура документа и расчет показателей
Разработку финансового плана целесообразно начинать с плана прибылей и убытков. Имея данные по прогнозу объема продаж, можно рассчитать необходимое количество финансовых ресурсов. Этот документ показывает обобщенные результаты текущей (хозяйственной) деятельности. Анализ соотношения доходов с расходами позволяет оценить резервы увеличения собственного капитала предприятия. Еще одна функция, выполняемая этим документом — расчет плановых величин различных налоговых выплат и дивидендов.
Задачи: показать структуру себестоимости, соотношение затрат и результатов за определенный период времени, рентабельность, анализ безубыточности
Разработка плана прибылей и убытков происходит в несколько этапов.
На первом этапе рассчитывается плановая сумма амортизационных отчислений, так как она является частью себестоимости и предшествует плановым расчетам прибыли.
На втором этапе определяется сумма затрат. На основе нормативов составляется система затрат, которая включает основные расходы на сырье и материалы (в соответствии с техническими требованиями), прямые издержки на оплату рабочей силы (научно обоснованные основные ставки заработной платы) и накладные расходы. Стандартные нормы затрат разрабатываются на основе определенной методики.
На третьем этапе определяется выручка от реализации продукции. В качестве исходной точки берется прошлогодняя выручка от реализации. Эта величина изменяется в текущем планируемом году в результате изменения: себестоимости сравнимой продукции; цен на реализуемую продукцию предприятия; цен на покупные материалы и комплектующие; оценки основных средств и капитальных вложений предприятия; оплаты труда (в связи с возможной инфляцией).
Для оценки воздействия этих факторов на прошлогоднюю выручку может использоваться метод статистического анализа.
Технология составления документа предполагает учет следующих факторов: 1 необходимо максимально приближаться к международным стандартам – постоянные и переменные издержки. 2 в издержки следует включать в качестве отдельных статей только те, которые имеют удельный вес более одного процента. Остальные – в прочие. 3 для отражения динамики продаж используется метод начисления – моментом возникновения выручки является момент отгрузки продукции и вписки счета-фактуры, передача права собственности (независимо от момента поступления за нее денежных средств от заказчика.
расчеты проводятся без учета реального поступления денежных средств. В ППУ используется метод начисления
Цель, технология разработки документа «План денежных потоков». Общая структура документа, структура его разделов
Отражает потоки от инвестиционной деятельности, что позволяет судить о платежеспособности предприятия. Цель разработки – определить объемы финансовых потребностей и обеспечить сбалансированные поступления и расходование денежных средств. Главное требование – наличие положительного остатка денежных средств.
Одной из важнейших свойств плана денежных потоков – расчет остатка средств банковского счета на конец периода. При наличии отрицательного остатка изыскиваются дополнительные источники их получения: 1 снижение расходов. 2 снижение дебиторской задолженности. 3 получение кредита в банке (заемных средств)
Текущий остаток денежных средств формируется за счет: притока денежных средств (доходы от реализации продукции и услуг, амортизационных отчислений, доходов от реализации активов предприятия, взносы в уставный капитал, займы) и оттока денежных средств (затраты на производство продукции и услуг, общие издержки предприятия, затраты на инвестиции, затраты на обслуживание и погашение займов, выплаты дивидендов, налоговые и другие выплаты.
Остатки денежных средств (баланс наличности) используется предприятием: для обеспечения производственной деятельности в последующий период, инвестиции, погашение займов, выплаты налогов, наличное потребление.
В операционном плане ПДП отражаются статьи, сходные с планом прибылей и убытков. Отличие – в выбранном методе их представления. В ППУ используется метод начисления, в ПДП – поступления и платежи учитываются в моменты, соответствующие фактическим датам осуществления платежей.
Денежные потоки от операционной деятельности. Основным притоком реальных денег является выручка. Помимо выручки сюда входит: 1 доходы от реализации выбывшего имущества (например, ликвидационная стоимость), 2 доходы от сдачи имущества в аренду или лизинг, 3 поступления средств при закрытии депозитных счетов, 4 возврат займов, предоставленных другим лицам.
Отток денежных средств. В нем учитываются: 1 выплаты денежных средств поставщикам и работникам. 2 Налоги и платежи. Возникающие непосредственно в результате операционной деятельности. 3 Учитываются те же самые затраты, что и в ППУ, за исключением амортизации и процентов по кредитам.
Денежный поток от инвестиционной деятельности. Отражает платежи за приобретенное оборудование и прочие инвестиционные расходы, а так же поступления от реализации неиспользуемых активов.
В результате инвестиционной деятельности обычно растут активы предприятий, что связано с определенными затратами, включающими: Первоначальные инвестиции, Предпроизводственные расходы, Текущие затраты, Ликвидационные затраты.
Первоначальные инвестиции: Инвестиции в создание и прирост основных средств, Строительство объектов региональной, социальной и инженерной инфраструктуры, Затраты на создание оборотного капитала
Предпроизводственные расходы: Образование и регистрация фирмы, Подготовительное исследование, Деятельность персонала в период подготовки проекта, Плата за земельный участок, Маркетинговые исследования, Страхование.
Текущие инвестиции: Инвестиции в расширение и модернизацию производства, Нематериальные активы, Прирост оборотного капитала, Развитие социальной инфраструктуры
Ликвидационные затраты: Демонтаж, Транспортировка, Утилизация, Рекультивация земельного участка.
Денежные потоки от финансовой деятельности: 1 Увеличение (+) собственного капитала путем эмиссии новых акций. 2 Уменьшение (-) собственного капитала в связи с выплатой дивидендов и выкупом акций. 3 Увеличение (+) или уменьшение (-) кредитов, займов, облигационных займов, векселей. Итого: сальдо по финансовой деятельности. Суммарное изменение денежных средств должно быть равным увеличению (уменьшению) остатка денежных средств между двумя плановыми периодами.
Коэффициент дисконтирования
,
где Д – ставка дисконтирования (норма дисконта);
t – год реализации проекта.
Ставка дисконтирования принимается на уровне ставки рефинансирования Национального банка или фактической ставки процента по долгосрочным кредитам банка. В необходимых случаях может учитываться надбавка за риск, которая добавляется к ставке дисконтирования для безрисковых вложений.
Чистый дисконтированный доход (ЧДД).
Чистый дисконтированный доход характеризует интегральный эффект от реализации проекта и определяется как величина, полученная дисконтированием (при постоянной ставке процента отдельно от каждого года) разницы между всеми годовыми оттоками и притоками реальных денег, накапливаемых в течение горизонта расчета проекта: ЧДД = П(0) + П(1) · К1 + П(2) · К2 + … + П(Т) · Кt,
где Кt – коэффициент дисконтирования.
Чистый дисконтированный доход показывает абсолютную величину прибыли, приведенной к началу реализации проекта и должен иметь положительное значение, иначе инвестиционный проект нельзя рассматривать как эффективный.
Внутренняя норма доходности (ВНД) – интегральный показатель, рассчитываемый нахождением ставки дисконтирования, при которой стоимость будущих поступлений равна стоимости инвестиций (ЧДД = 0).
Если проект выполняется за счет заемных средств, то ВНД характеризует максимальный процент, под который возможно взять кредит, чтобы рассчитаться из доходов от реализации.
При заданной инвестором норме дохода на вложенные средства инвестиции оправданы, если ВДН равна или превышает установленный показатель. Этот показатель также характеризует «запас прочности» проекта, выраженный в разнице между ВНД и ставкой дисконтирования (в процентном исчислении).
Участники бизнес-проекта, их цели и задачи
1. инициатор – сторона, являющаяся автором главной идеи проекта, его предварительного обоснования и предложений по осуществлению проекта.
2. заказчик – главная сторона, заинтересованная в осуществлении проекта, главный владелец и пользователь результата проекта. он определяет основныетребования и масштабы, обеспечивает финансирование за счет собственных средств либо средств инвесторов, заключает контракты с исполнителями проекта, несет ответственность по контрактам, управляет процессом взаимодействия между участниками проекта, несет ответственность за проект в целом перед обществом и законом
3. инвестор – с целью получения дохода. являются полноправными партнерами, по сути владельцами имущества до тех пор, пока не выплачены все средства по контракту или кредитному соглашению
4. руководитель проекта – лицо, которому заказчик или инвестор делегирует полномочия по руководству работами и осуществлению проекту, планированию, контролю и координации всех работ, мониторингу на протяжении жизненного цикла проекта для достижения поставленных целей
5. команда проекта – это специфическая организационная структура, возглавляемая руководителем и создаваемая на период осуществления проекта. задача – эффективное управление проектом.
процесс разработки и реализации бизнес-плана могут вовлекаться консалтинговые, инжиниринговые, юридические и другие компании.
6. специалисты предприятия – маркетолог-аналитик, маркетолог-исследователь рынка, специалист по запуску предприятия, экономист-аналитик, специалист по налогам, специалист по управлению проектом, юрист
8. Сущность планирования и прогнозирования, проблемы российской практики планирования.
Планирование – это ориентированный не будущее, осуществляемый на основании систематической подготовки, регулярно повторяющийся процесс переработки информации и принятия решений, который проводится как на уровне предприятия, как и на уровни отдельных элементов. Результат – это план.
Система планирования – это совокупность элементов планирования, интегрированных в упорядоченной структуре: (информация, организация процесса и используемые процедуры планирования, постановка целей, принятие решений, распределение ресурсов.)
План – это документ, в котором зафиксированы плановые задания в виде целей, задач, программ, мероприятий, работ, определяющие последовательность, порядок и сроки выполнения работ для достижения поставленных целей, необходимые ресурсы и желаемые результаты.
Прогнозирование – это процесс предвидения, предсказания будущего развития процессов на основании информации об их протекании в прошлом и настоящем.
Планы и прогнозы отличаются конкретностью и необходимостью реализации. планы содержат конкретные показатели и являются руководством к действию. Прогнозы содержат вероятные показатели. являются пассивным предсказанием, не подразумевает исполнение прогнозируемых показателей.
Проблемы российской практики планирования.
1.планирование в условиях рынка, ориентированное на удовлетворение клиентов само по себе является сложной интеллектуальной работой, требующей создания информационной базы. их творческого подхода к рыночной ситуации.
2. требуется гибкое сочетание централизации и децентрализации. необходимо создавать условия для участия в процессе планирования, а так же в аналитических процессах, сопровождающих деятельность менеджеров и специалистов.
3. имеют место проблемы социально-культурного характера, связанная с традицией директивного стиля управления. современные методики планирования базируются на демократической системе управления.
4.социально-экономическая среда, правовые условия, отсутствие развитой инфраструктуры, необходимого информационного и аналитического обеспечения делает невозможным применение современных методик планирования
5. отсутствие опыта планирования в условиях рынка.
Источник: infopedia.su
Эссэ. Тема 2. Формирование бизнес-идеи и бизнес-модели (1). Формированиебизнесидеи и бизнесмодели
Единственный в мире Музей Смайликов
Самая яркая достопримечательность Крыма
Скачать 0.73 Mb.
Тема 2.
ФОРМИРОВАНИЕ
БИЗНЕС-ИДЕИ И БИЗНЕС-МОДЕЛИ
План
• Бизнес-идея: понятие, методы генерации
• Создание и формализация бизнес-модели
• Трансформация бизнес-модели в бизнес-
план
Бизнес-идея: понятие,
методы генерации
Бизнес-идея – это четкое представление о том, как и путем каких конкретных действий предпринимателя потребность потенциального покупателя может быть удовлетворена
Бизнес-идея: понятие,
методы генерации
Бизнес-идея: понятие,
методы генерации
Источники бизнес-идей:
• продукция, выпускаемая конкурентами;
• мнения работников торговли, сбытовых агентов;
• различные публикации;
• отзывы потребителей;
• рекомендации и пожелания друзей, родственников;
• публикации правительства, местной администрации города, района;
• идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;
• архивы патентного бюро;
• исследовательские лаборатории и университеты;
• собственные научно-исследовательские и опытно- конструкторские разработки предприятия (НИОКР) и др.
Бизнес-идея: понятие,
методы генерации
7 областей анализа бизнес-идей по Питеру Друкеру:
• неожиданное событие (для предприятия или отрасли) —
неожиданный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;
• неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней
(«такой, какой она должна быть»);
• нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места, которые должны быть устранены);
• внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
• демографические изменения;
• изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;
• новые знания (как научные, так и ненаучные).
Бизнес-идея: понятие,
методы генерации
• Метод «мозговой атаки наоборот». Участники группы выявляют недостатки предлагаемых идей. Задача состоит в том, чтобы не только найти слабые места, но и предложить пути их устранения.
• Метод Гордона основан на том, что участники заранее не знают, какая именно проблема будет обсуждаться. Поэтому они не скованы привычными шаблонами и стереотипами. Ведущий в самых общих чертах излагает концепцию, связанную с интересующей его проблемой. Участники высказывают свои идеи по поводу услышанного.
Затем под руководством ведущего уточняется исходная концепция и другие относящиеся к ней вопросы. После этого вскрывается та самая проблема, ради которой проводилось обсуждение. Участников просят высказать свои мысли и конкретные предложения по поводу решения проблемы.
Бизнес-идея: понятие,
методы генерации
• Метод вопросника построен на выработке новых идей, используя составляемый в произвольной форме список вопросов или предложений, имеющих отношение к анализируемой проблеме. Например: можно ли найти для этого какой-то другой способ применения
(адаптировать, модифицировать, заменить, увеличить или уменьшить и т. д.)
• Эвристический метод зависит от умения предпринимателя строить догадки на основании логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта.
Этот метод часто используется предпринимателями для принятия решений в условиях неполной информации, когда о последствиях решений можно только догадываться, но нельзя судить с уверенностью.
Бизнес-идея: понятие,
методы генерации
• Стоимостной анализ. Метод выработки новых решений, основанный на максимизации выгоды для предпринимателя и его нового предприятия. В ходе его использования задают определенные вопросы, к примеру: можно ли снизить стоимость данной детали и сделать ее замену на более дешевую, если она не оказывает влияния на качество готовой продукции.
• Матричные структуры. Метод систематизации поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товаров, а строки — рыночным атрибутам этих товаров, записанным в виде вопросов. Например, где его можно использовать, на какой сегмент покупателей он рассчитан, где и кто его может применять и др.
Бизнес-идея: понятие,
методы генерации
• Мечты о невозможном. Метод, основанный на том, что все приходящие в голову мечты записываются, пока не будет выработана идея, с которой можно работать дальше. Независимо от того, каким образом получена бизнес-идея, необходимо тщательно взвесить и оценить ее. Важно убедиться, что она действительно может стать основой успешного бизнеса.
Бизнес-идея: понятие,
методы генерации
Фильтрация новых идей может осуществляться по следующему ряду характеристик:
• первоначальные затраты;
• уровень конкуренции;
• спрос;
• легкость копирования;
• имидж;
• законность;
• потенциальная прибыль.
Бизнес-идея: понятие,
методы генерации
Описание бизнес-идеи — это скорее документ для принятия решений, который должен отвечать на три вопроса:
1. Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя (что)?
2. Каков рынок для предлагаемого продукта или услуги (кому)?
3. Каков механизм получения дохода (как)?
Бизнес-идея: понятие,
методы генерации
Перспективная бизнес-идея обладает следующими характеристиками:
• удовлетворяет потребности клиента (решает его проблему);
• является инновационной;
• является уникальной;
• является четко сфокусированной;
• предполагает рентабельность в долгосрочной перспективе.
Создание и формализация
бизнес-модели
Бизнес-модель – это сама суть бизнеса, идеальная система, по которой он должен функционировать. Бизнес-модель может быть описана словами или выражена графически, но самое главное — она должна давать ответ на вопрос «как
предприниматель будет получать
прибыль?»
Создание и формализация
бизнес-модели
Некоторые виды бизнес-моделей.
• Продажа активов — очень распространенный тип прибыли среди всех бизнес-моделей, это может быть как и продажа книг и музыки, так и автомобилей;
• Плата за использование — принцип предельно прост: чем больше пользуются каким-либо сервисом, тем больше итоговый ценник. Сюда относят доставку почты, мобильную связь, отели и так далее ;
• Абонентская плата — или подписка, с помощью которой клиент получает доступ к услугам или продукту;
• Аренда или лизинг — формируются из платы за временное использование актива, очевидный пример — каршеринг, съем квартиры и аренда профессионального оборудования;
• Лицензирование — такой способ прибыли популярен в интеллектуальном и технологическом секторах. Владелец сохраняет за собой авторское право, но за использование продукта или технологии получает плату.
Создание и формализация
бизнес-модели
Бизнес-модель по А.Остервальдеру и И.Пинье:
Создание и формализация
бизнес-модели
Список блоков бизнес-модели по Остервальдеру и ключевые вопросы:
• 1. Ключевой партнер — кто это и что мы от них получаем?
• 2. Ключевые виды деятельности — чем будем заниматься и в каком формате?
• 3. Ключевые ресурсы — какие у нас ресурсы и что нам нужно для продаж? Какие должны быть каналы продаж и распространения продукта или услуги?
• 4. Ценностные предложения — что предлагаем клиентам и почему они должны выбрать именно нас? Какие потребности мы удовлетворяем и какие проблемы решаем?
Создание и формализация
бизнес-модели
Список блоков бизнес-модели по Остервальдеру и ключевые вопросы:
• 5. Взаимоотношения с клиентами — как вы будете искать клиентов и сохранять их лояльность?
• 6. Каналы сбыта – как вы будете передавать клиентам предлагаемые блага?
• 7. Потребительские сегменты — кто наша целевая аудитория, которая будет приносить большую часть прибыли?
• 8. Структура издержек — без каких расходов компания не сможет существовать?
• 9. Потоки поступления доходов — за что клиенты будут платить? Это будет одноразовая покупка или, например, подписка?
Трансформация бизнес-
модели в бизнес-план
Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемой бизнес- модели, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.
Трансформация бизнес-
модели в бизнес-план
Функции бизнес- плана:
1. Обоснование стратегии и тактики хозяйственного поведения, что особенно необходимо вновь создаваемым предприятиям, а также действующим предприятиям при разработке ими новых направлений деятельности.
2. Планирование и прогнозирование результатов деятельности в традиционном для отечественной экономики понимании (как разработка возможно более полной программы деятельности) и определение целей развития в части реализации индикативных методов планирования, планов развития бизнеса.
3. Привлечение инвесторов, что особенно важно для дорогостоящих широкомасштабных, фундаментальных проектов.
Трансформация бизнес-
модели в бизнес-план
Структура бизнес-плана
• обзорный раздел (резюме)
• описание предприятия
• описание отрасли
• описание продукции (услуг)
• описание рынка
• производственная деятельность;
• график выполнения работ (календарный план);
• финансы;
• Приложения.
22
Обзорный раздел
(резюме)
•
описание предприятия, его специфических черт, какой путь развития прошло предприятие на сегодняшний день;
•
краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими способностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал, каковы доли участия управленческого персонала в капитале предприятия;
•
описание ситуации на рынке и в отрасли;
•
преимущество продукции или услуг предприятия, ресурсы компании, ее текущее финансовое состояние;
23
Обзорный раздел
(резюме)
•
долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;
•
тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;
•
потребность в инвестициях, как они будут использованы, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться
(погашаться) инвесторам;
•
ключевые экономические показатели эффективности проекта;
•
какие риски и какие вознаграждения могут ожидать инвесторов.
24
Описание
предприятия
• первоначальные или настоящие цели компании;
• перечень основных владельцев, роль каждого из них в основании и деятельности предприятия;
• события, которые повлияли на развитие предприятия;
• как осуществлялось и осуществляется сейчас финансирование предприятия;
• современная организационная структура и основной персонал;
25
Описание
предприятия
• показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года;
• что продает предприятие;
• с какими проблемами сталкивается предприятие;
• анализ слабых и сильных сторон предприятия (качество продукции или услуг, возможности сбыта, уровень производственных издержек, квалификация, опыт персонала, уровень технологии, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента).
26
Описание отрасли
• определение экономического сектора отрасли (наука, производство, распределение, услуги и т.п.);
• перечень основной продукции и услуг, предлагаемых данной отраслью промышленности;
• сезонность;
• географическое положение отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный);
27
Описание отрасли
• описание сегмента рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие;
• характеристика имеющихся основных клиентов;
• характеристика потенциальных клиентов;
• перечень основных конкурентов;
• сильные и слабые стороны конкурентов.
28
Описание
продукции (услуг)
• функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;
• характерные свойства продукции, которые делают ее единственной в своем роде;
• стоимость;
• технологичность;
• универсальность;
• соответствие наиболее общепринятым стандартам;
• доля продукции в общем производстве отрасли;
29
Описание
продукции (услуг)
• стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, действующее серийное производство);
• требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;
• имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;
• патентно-лицензионная защита.
30
Анализ продукции
конкурентов,
имеющийся на рынке
• описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов;
• почему продукты конкурентов пользуются определенным спросом;
• принципы ценообразования конкурентов;
• способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.
31
Исследования и
разработки
• описание планируемых НИОКР и целей их проведения;
• существующие технологические риски;
• технологическое состояние конкурирующих фирм, как их технологические достижения влияют или повлияют в будущем на деятельность предприятия;
• описание концепции развития продукта следующих поколений.
32
Финансирование
• описание концепции ценообразования предприятия;
• оптимальные размеры заказов и формы оплаты;
• эффективность системы распределения;
• условия приобретения и запасы сырья, материалов и комплектующих.
33
Описание рынка
• Характеристика рынка
• Характеристика потребителей продукции
• Стратегия сбыта и продвижения продукции на рынке
• Анализ конкурентоспособности предприятия
34
Характеристика рынка
•
размеры рынка;
•
уровень и тенденция развития рынка, история его возникновения;
•
ожидаемый в будущем уровень роста рынка;
•
специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке;
•
опубликованные прогнозы относительно будущего развития рынка;
•
рыночная доля предприятия;
•
планы относительно зарубежных рынков, экспортный потенциал.
35
Характеристика
потребителей
продукции
• тип потребителя (покупатели, производители, единичные самостоятельные потребители);
• их географическое расположение;
• их мнение о продукции.
36
Стратегия сбыта и
продвижения
продукции на рынке
• расчет и обоснование цены, ценовая политика;
• система распределения;
• реклама;
• стимулирование сбыта;
• сервисное обслуживание;
• связи с общественностью.
37
Анализ
конкурентоспособности
предприятия
•
перечень предприятий — основных конкурентов;
•
их сильные и слабые стороны;
•
их финансовое положение;
•
их уровень технологии;
•
их удельный вес в обороте рынка;
•
их сходство с анализируемым предприятием;
•
используемые конкурентами стратегии маркетинга;
•
их реакция на продукцию анализируемого предприятия;
•
оценка конкурентной борьбы за рубежом.
38
Производственная
деятельность
• Описание технологического процесса
• Требования к квалификации и наличие необходимого персонала
39
Описание
технологического
процесса
•
требуемая производственная мощность;
•
потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;
•
потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях;
•
потребность и условия поставки сырья, материалов и комплектующих, контроль качества и дисциплины поставок;
•
требования к источникам энергии и их доступность;
•
подготовка производства;
•
контроль качества продукции.
40
Требования к квалификации и
наличие необходимого
персонала
• производственный персонал;
• инженерно-технический персонал;
• административный персонал;
• условия оплаты и стимулирования;
• условия труда;
• структура и состав подразделений;
• обучение персонала;
• предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.
41
График выполнения работ
(календарный план)
•
юридическая регистрация предприятия;
•
получение денежных средств;
•
осуществление программы капиталовложений;
•
наем рабочей силы;
•
изготовление опытной партии продукции;
•
оценка и тестирование выпускаемой продукции;
•
создание дистрибьютерской сети;
•
получение заказов.
При составлении плана следует учесть затраты времени на реализацию следующих стадий проекта:
42
Приложения
• биография руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы;
• результаты маркетинговых исследований;
• заключения аудиторов;
• фотографии или видеоролик образцов продукции;
• подробные технические характеристики продукции;
• план предприятия;
43
Приложения
• гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;
• договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;
• заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности;
• статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;
• отзывы авторитетных организаций.
Источник: topuch.com