Способы рекламы бизнеса в интернете

Раскрутить интернет-магазин — задача не из лёгких, особенно в рекламных реалиях 2022 года. Сами посудите: реклама в Инстаграме запрещена, да и в целом соцсети «раскачиваются» довольно долго, рекламы в Google нет, SEO для такого бизнеса — тоже недешёвое удовольствие. Казалось бы, стой и плачь. Но нет!

Благо, интернет-реклама развивается, и сейчас у владельцев почти любого интернет-магазина есть шикарные возможности продвижения в Яндексе, а именно:

• Улучшенные стратегии специально под интернет-магазины;
• Создание смарт-баннеров, «догоняющих» клиентов;
• Динамические объявления на поиске, которые генерируются на основе контента сайта;
• Создание особых аудиторий по данным из CRM для дополнительных продаж уже действующим клиентам;
• Аудитории похожих на покупателей пользователей или look-a-like.

Кроме того, мы разберем платное продвижение на Wildberries и Ozon: что оно даёт и стоит ли вкладываться в него и так далее.

Как рекламировать интернет-магазин: что предлагает Яндекс

Рассмотрим самые доступные и эффективные инструменты Яндекса для продвижения интернет-магазина.

Партизанский маркетинг. 5 способов привлечь клиентов без затрат

Ключевые слова и новые стратегии

Для начала разберем уже знакомое многим продвижение с помощью текстово-графических объявлений и ключевых слов. Думаем, что дополнительно пояснять, как создать такую кампанию, не нужно 🙂 Подробнее обо всем рассказывали в этой статье.

Для интернет-магазинов советуем такую структуру кампаний:

1 кампания (товар) → до 20 групп по запросам (например, шапка меховая цена/купить/город/марки) → по 2-3 объявления на каждую группу.

Метод не самый простой, но это вечная классика — будет актуально всегда.

Что нового: стратегия целевая доля рекламных расходов. Идеально для тех, кто подключил электронную коммерцию в Яндекс. Метрике и примерно понимает средний чек с покупки определенных товаров.

В чём суть: при настройке стратегии вы указываете, какой процент от стоимости товара вы готовы потратить на привлечение 1 покупателя.

Разберем на примере. Андрей, владелец магазина велосипедов, получает 5 заказов в неделю через свой интернет-магазин. Общий доход от продажи 5 велосипедов составляет 250 000 рублей. То есть в среднем 1 заказ приносит Андрею 50 000 рублей. За привлечение 1 покупателя Андрей готов платить 1000 рублей.

Таким образом, в настройках стратегии нужно выбрать оптимизацию по цели «покупка» и ДРР — 2% (1000/5000*100%)

В дальнейшем система подбирает ставки таким образом, чтобы достичь наибольшее число конверсий, а расходы на рекламу составляли бы указанный процент от дохода, который передается по выбранной цели.

Мы считаем, что преимущества очевидны. Действий минимум, а результаты могут быть потрясающими. Но предупреждаем, что стратегия может обучаться до 2 недель, будьте к этому готовы.

Важно: для корректной работы стратегии нужна электронная коммерция, или настройка передачи данных о доходе по цели в Метрике.

Больше статей на схожую тематику:

• Обзор важных и нужных инструментов для бизнеса в Яндекс.Директ
• Отключение ручных стратегий в Яндекс.Директ: как грамотно «переехать» на автостратегии?
• 11 секретов цепляющих объявлений в Яндекс. Директ

Смарт-баннеры Яндекса: лёгкая настройка, быстрый результат

Даём справку: это медийные объявления с динамическим контентом для поисковых площадок и Рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Выглядят они вот так:

Ключевые элементы: название товара, цена, фото, кнопка «Купить» и логотип.

Для настройки нужен только товарный фид. Либо такие объявления могут генерироваться автоматически на основе контента сайта. Но, по нашему опыту, использовать фид будет надёжнее. Спросите у своего программиста — он наверняка знает, как это делать.

И так как объявления генерируются автоматически, то смарт-баннеры — лучшее решение для интернет-магазинов с большим ассортиментом, где постоянно добавляются новые товары и меняются цены.

Перед настройкой загрузите ваш товарный фид в библиотеку рекламного кабинета и не забудьте ознакомиться с требованиями к таким файлам.

Настраивается кампания в 3 шага:

1. Выбираем тип кампании «Продажа большого ассортимента» и далее «Продажа через рекламную сеть». Заполняем название, стратегию и прочие настройки.
2. На уровне группы выбираем ранее загруженный товарный фид, загружаем логотип и ставим регионы показов.
3. В объявления осталось дополнить название группы креативов, тематику, название кнопки и ссылку на ваш сайт.

И всё! Система автоматически создаст множество форматов баннеров под каждую площадку, и найдёт ваших потенциальных клиентов. Также баннеры с конкретными товарами будут «догонять» пользователей, которые уже смотрели соответствующую карточку.

Динамические объявления

Динамические объявления также генерируются автоматически на основе сайта или фида, но показываются на поиске.

Выглядят вот так:

Принцип настройки тот же: загружаем фид, создаём кампанию, прописываем общий рекламный текст для всех объявлений и запускаем. Ключевые слова, заголовок и ссылку алгоритм подберёт самостоятельно.

В таких кампаниях мы рекомендуем анализировать статистику по поисковым запросам, начиная с первого дня. Может быть много мусора в духе «какая стиральная машина лучше», «ремонт стиральных машин», «котик застрял в стиральной машине» и подобные ненужные запросы. Будьте внимательнее.

Возможности Яндекс.Аудиторий

В плане настройки и тестирования разнообразных целевых аудиторий интернет-магазинам нет равных. Им доступны множество сценариев ретаргетинга и условий подбора ЦА. Рассмотрим несколько интересных вариантов.

Вариант № 1: допродажи

Что нужно: данные из CRM по номерам телефоном или email-адресов действующих клиентов.

Как настраивается: в Яндекс Аудиториях выбираем сегмент «данные CRM», загружаем файл и ждём модерации.

Когда сегмент готов, идём в Яндекс Директ и создаём кампанию в РСЯ. В условия показа ставим соответствующий сегмент.

И всё! Остаётся только прописать соответствующие офферы. Это может быть допродажа какого-то товара (заказали пластиковое окно — предлагаем москитную сетку), либо призыв клиента воспользоваться вашими услугами вновь. Вот пара примеров:

Вариант № 2: похожий сегмент или Look-a-like

Что нужно: настроенная цель в Яндекс Метрике о покупке товара, либо также сегмент покупателей из CRM.

Как настраивается: при настройке условий показа загружаем условие и выбираем сегмент «только похожие пользователи».

И далее прописываем объявления как обычно с вашими УТП и картинками. Система сама найдёт пользователей, которые похожи на ваших покупателей и предложит им ваши товары.

Как рекламировать интернет-магазин на маркетплейсах: что предлагает Ozon

Озон активно развивается и предлагает владельцам интернет-магазинов различные рекламные инструменты. Давайте рассмотрим, что они из себя представляют.

Спойлер: это дорогое удовольствие, и к тому же не такое эффективное, как в Яндексе. Но потестировать всегда стоит, возможно, ваш магазин станет исключением.

В данном случае роль играет не только рекламный бюджет, но и множество пунктов: качественные фото товара, дизайн карточек, наличие отзывов, акции и скидки, сезонность и актуальность товара для покупателя.

Наиболее продвинутым маркетплейсом в плане рекламы является Ozon. Что здесь есть? Давайте рассмотрим.

Товарная реклама

1. Реклама товаров на страницах категорий, карточках товаров и в результатах поиска Самый базовый и понятный вариант продвижения, примеры которого мы видим каждый день. Показывается при выборе категорий, при поиске товаров и при просмотре карточки товара. Реклама в категории: Реклама в карточке товара — размещается под его характеристиками и похожими товарами. Кому подходит?
2. тем, кто хочет повысить охваты
3. тем, кто хочет увеличить аудиторию и продажи
4. тем, кто хочет повысить узнаваемость бренда
5. Реклама в поиске Показывает ваши карточки товаров заинтересованным пользователям.

Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!

• Мастер-класс «Как создать рекламную кампанию с нуля»
• Мини-курс Таргетолог с нуля
• Мастер-класс «Реклама в Яндекс ПромоСтраницы»

Медийная реклама

Важно! В медийной рекламе участвуют только популярные бренды, которые набрали свою аудиторию и хотят просто повысить узнаваемость или объявить о новых коллекциях и поступлениях. Если ваши товары плохо продаются, а о бренде нигде не говорят — не стоит продвигать товары через этот вид рекламы.

1. Баннеры на главной и в категорияхВ чем преимущества: широкие охваты, много трафика, высокая привлекательность
2. Брендовая полкаВ чем преимущества: расположена в самом вверху поисковой выдачи, у вас не будет конкурентов в блоке.
3. Реклама акцийВ чем преимущества: показывается на первых позициях раздела «Акции и спецпредложения».

Кому подходит медийная реклама?

• крупным брендам
• брендам, которые хотят повысить узнаваемость
• всем, кто хочет увеличить охваты

Как видите, вариантов масса, и такая реклама подойдёт для любого бизнеса. Многим интернет-магазинам продвижение на маркетплейсах действительно помогает повысить продажи.

Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:

• Отказы 0,9% в РСЯ – реальность! Корпоративные подарки в Москве и Санкт-Петербурге
• Контекстная реклама для сложной ниши – производства запчастей импортной спецтехники
• Продолжение кейса по продаже элитных квартир в центре Санкт-Петербурга

В заключение

В общем, не так страшен черт, как его малюют. Для продвижения интернет-магазина нужно выбрать правильную стратегию. Например, для начала попробуйте настроить динамические объявления и смарт-баннеры в Яндексе и, уверяем вас, продажи будут уже в первом месяце.

Или потестируйте стратегию целевой доли рекламных расходов — автоматические стратегии в Яндексе сейчас работают очень хорошо, поэтому можете смело запускать их.

Маркетплейсы с каждым днём дают всё больше и больше возможностей затмить конкурентов и повысить продажи на все 200%. Но, как и в любой рекламе, нужно запастись терпением, и результат вас не разочарует.

А если хотите получить квалифицированную помощь в настройке рекламы для интернет-магазинов или просто нет желания разбираться в вопросе, обращайтесь к нам. Поможем, настроим, подберём оптимальный бюджет и инструменты.

17

0

0

1

1

Спасибо за реакцию, она бесценна! Обязательно подпишитесь на наш Telegram-канал, публикуем много интересных и актуальных материалов. Не пользуетесь Telegram, тогда познакомьтесь с Катей и подпишитесь на нашу рассылку. ×

Источник: 1ps.ru

ТОП-15 эффективных видов рекламы в интернете [Где лучше разместить]

Виды рекламы в интернете: где разместить рекламное предложение

Сразу перейдем к основной части статьи — рассмотрим основные и эффективные виды рекламы в интернете — с примерами, чтобы вам было понятнее, как работает тот или иной рекламный канал.

Всего — 15 способов и площадок, где можно разместить рекламное предложение.

1. Контекстная реклама

Контекстная реклама — это платная реклама в поисковых системах «Яндекс» (Яндекс.Директ) и Google (Google Ads). Рекламные блоки отображаются в поисковой выдаче — над результатами органической выдачи.

Например, если ввести в «Яндекс» запрос «Пластиковые окна в Новосибирске», то сайты, которые отображаются в верхней части — это рекламные объявления.

Контекстная реклама настраивается через сервисы «Яндекс.Директ» (для ПС «Яндекс») и Google Ads (для ПС Google).

У «контекста» есть 2 основных формата:

Как это работает: пользователь заходит на какой-либо сайт — например, блог об автомобилях — и видит рекламные баннеры. Какие объявления видит человек зависит от того, какие сайты он посещал ранее, а также что искал в интернете.

Чтобы запустить контекстную рекламу, нужно:

1. Подобрать ключевые запросы, по которым будут отображаться рекламные объявления.
2. Создать рекламные объявления: написать заголовок, текст объявления, загрузить баннеры (для медийной рекламы).
3. Пополнить рекламный бюджет в личном кабинете «Директа» или Google Ads.

Рекламодатель платит за каждый клик по рекламному объявлению.

2. Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это реклама в социальных сетях. Например, во «ВКонтакте», TikTok или «Одноклассниках».

Таргетированную рекламу видит целевая аудитория: в рекламном кабинете — при создании рекламных объявлений — можно указать параметры своей ЦА. Например, если у вас интернет-магазин женской обуви, то настроить рекламу можно на женщин, которые интересуются модой.

«Таргет» в социальных сетях подходит для рекламы любых товаров и услуг — будь это одежда, книги или услуги мастера по ремонту бытовой техники.

Настройка «таргета» выполняется через рекламный кабинет — он есть во всех социальных сетях.

При настройке таргетированной рекламы необходимо:

1. Выбрать формат рекламы. Например, в ВК есть реклама в ленте новостей и в блоке слева.
2. Выбрать, куда «лить» трафик: например, на сообщество, личную страницу или сторонний сайт.
3. Создать рекламное объявление: написать текст и подобрать изображение.
4. Указать параметры целевой аудитории: возраст, география, интересы.
5. Пополнить рекламный баланс и запустить первую рекламную кампанию.

Стартовать в «таргете» можно с небольшого бюджета. Для тестового запуска достаточно 3 000 рублей — этой суммы хватит, чтобы проверить основные гипотезы, подобрать оптимальное объявление и подходящую аудиторию.

3. SEO

SEO (Search Engine Optimization) — это поисковая оптимизация сайтов. Один из самых эффективных каналов интернет-рекламы и digital-маркетинга.

SEO относится к условно-бесплатным методам продвижения в интернете. «Условно» по причине того, что затраты все-таки потребуются: на создание сайта и контента.

Сам трафик — бесплатный. Он идет из поисковых систем.

Суть SEO заключается в том, чтобы оптимизировать страницы сайта под определенные ключевые запросы. Например, у вас сайт по ремонту стиральных машин в Омске. Главную страницу можно оптимизировать под запрос «Ремонт стиральных машин в Омске».

В органической выдаче поисковой системы — под рекламными объявлениями — будет отображаться ваш сайт. Главная задача — попасть в ТОП-10 органической выдачи (на первую страницу).

Заниматься продвижением сайта можно бесплатно: для этого нужно делать внутреннюю и внешнюю оптимизацию самостоятельно. Если вы не хотите разбираться в тонкостях SEO, то можно нанять SEO-специалиста или обратиться в маркетинговое агентство, которое займется продвижением вашего веб-сайта.

Если у вас нет сайта, то самое время создать его. Как это сделать — читайте в нашей статье → «Как создать сайт на WordPress с нуля самостоятельно».

4. Баннерная реклама

Баннерная реклама — это медийные баннеры, которые размещаются на различных тематических сайтах и блогах. Баннер — это изображение или анимация с рекламой товаров или услуг.

Например, если у вас есть свой интернет-магазин смартфонов, то вы можете сделать баннер и купить рекламу на каком-либо тематическом сайте о гаджетах и технологиях — владелец ресурса разместит баннер на страницы блога/сайта.

5. «Нативка»

«Нативка» — это нативная реклама. Главное отличие этого формата рекламы от других — он не «бросается» в глаза.

Например, контекстная или таргетированная реклама выделяются среди других форматов — как минимум у них есть пометка, что это «реклама». Нативная реклама встречается в статьях на блогах и сайтах, постах в социальных сетях, видео на YouTube.

Пример «нативки»: вы смотрите видеоролик на YouTube о том, как выбрать удочку для рыбалки → автор рассказывает о разных удочках и называют одну конкретную модель, которую рекомендует к покупке → заказать эту удочку можно по ссылке в описании.

Нативная реклама вписывается в контекст видео, поста или статьи; не выбивается из общего посыла материала, а наоборот — дополняет его. Поэтому иногда трудно понять: это реклама или автор и правда считает, что этот товар стоит внимания?

6. Тизерная реклама

Тизерная реклама — это реклама, которая вызывает эмоции: шок, удивление, интерес. Часто это провокационные рекламные объявления на сайтах с «кричащими» заголовками, по которым очень хочется кликнуть: например, «Как похудеть за 7 дней! Супер-технология от экспертов диетологов».

Этот формат рекламы в интернете не подходит для «белых» продуктов — ведь по правилам «тизерок», объявление должно быть «кликбейтным» — иначе никто не кликнет по рекламному баннеру.

7. Реклама у блогеров в социальных сетях

Еще один платный формат рекламы в интернете, который связан с социальными сетями. Это сотрудничество с блогерами.

В социальных сетях есть блогеры — лидеры мнений. У них есть аудитория: подписчики.

Если у вас есть какой-то товар или услуга, то вы можете заказать рекламу у блогера — он опубликует пост с рекомендацией вашего продукта в своем аккаунте или сообществе.

8. Яндекс.Дзен

Яндекс.Дзен — это платформа для блогеров. Любой пользователь — автор, компания или бренд — может создать свой канал в «Дзене» и публиковать контент: статьи, посты, видео.

Яндекс.Дзен сам подбирает целевую аудиторию для постов. Например, у вас агентство недвижимости. Вы публикуете в «Дзен» статьи о недвижимости и снимаете видео о своих объектах.

Алгоритмы платформы подбирают релевантную аудиторию. Кто-то из пользователей заинтересовался квартирой или домом → перешел на ваш сайт и оставил заявку.

Таким образом можно получать клиентов бесплатно. Главное — публиковать качественный и интересный контент.

А еще в «Дзене» есть реклама. Можно написать рекламную статью и показывать ее только релевантной аудитории. Для этого нужен рекламный бюджет.

9. Ретаргетинг/ремаркетинг

Ретаргетинг (он же ремаркетинг) — это показ объявлений пользователям, которые уже заходили на сайт. Например, пользователь зашел на веб-сайт компании, которая занимается установкой пластиковых окон, но не совершил целевое действие.

Если на сайте настроен ремаркетинг (установлен специальный пиксель), то теперь этот пользователь будет видеть рекламные баннеры этого сайта: например, на сайтах партнерах, которые подключены к РСЯ.

• Поисковый. Объявления отображаются в поиске Google и «Яндекс».
• Баннерный. На тематических сайтах и в социальных сетях.
• Мобильный. Реклама в мобильных приложениях.
• Видео. В видеороликах на YouTube.

С помощью ремаркетинга можно вернуть посетителя на сайт или сообщить клиентам о поступлении товаров, скидках, акциях, специальных предложениях.

10. Видеореклама

Один из самых популярных форматов и видов рекламы в интернете. Как правило, это рекламные вставки в видеороликах на YouTube и TikTok.

Владелец бизнеса может:

• Настроить рекламу на YouTube и TikTok — через специальный кабинет рекламодателя: Google Ads и TikTok Ads.
• Купить рекламную интеграцию у видеоблогера напрямую.

Еще видеореклама есть в Директе от «Яндекса» — видеоролики будут отображаться на сайтах-партнерах, которые подключены к рекламной сети Яндекса.

11. Доски объявлений

Доски объявлений — это один из вариантов для размещения бесплатной рекламы в интернете. Владелец бизнеса может добавить объявление о продаже своих товаров или услуг на доску объявлений и получить первых клиентов.

Популярные доски объявлений:

Еще на досках объявлений есть платные услуги: например, на «Авито» можно купить услугу продвижения объявлений — они будут отображаться выше остальных предложений. Также на этих площадках есть таргетированная реклама.

12. Email-рассылки

Еще один эффективный канал привлечения клиентов в интернете — email-рассылки. Это рассылка сообщений потенциальным клиентам на электронную почту.

Есть 2 формата рассылок:

• Разовые рассылки коммерческих предложений. Для этого нужно собрать базу email-адресов потенциальных клиентов и отправить им письмо со своим предложением.
• Полноценный email-маркетинг. Можно добавить форму подписки на email-рассылку на свой сайт и собирать электронные адреса потенциальных клиентов. Чтобы «прогревать» базу потенциальных клиентов, нужно делать еженедельные рассылки с полезным контентом. Периодически необходимо отправлять продающие письма, чтобы продавать товары/услуги.

13. Реклама в Telegram

Telegram — это больше, чем просто мессенджер. На платформе можно создать канал для бизнеса, который будет выступать в роли личного или корпоративного блога.

Чтобы набрать аудиторию на свой канал — или продавать товары и услуги, — нужно покупать рекламу в других Telegram-каналах. Это крайне эффективный канал привлечения клиентов и рекламы в интернете.

14. Посев в социальных сетях

Посев — это распространение рекламных материалов в группах и сообществах в социальных сетях. Как правило, посев проводится во ВКонтакте и Одноклассниках.

Посев рекламы нужен для создания вирусного эффекта. Например, есть рекламное видео — презентация нового продукта. Чтобы набрать много просмотров у видеоролика, можно заказать посев рекламы — его будут публиковать в крупных сообществах и группах.

Благодаря этому будет создан вирусный эффект — видео наберет миллионы просмотров.

Зачем делать посев:

• Повышение узнаваемости и популярности бренда.
• Увеличение продаж.
• Информирование потенциальных клиентов об акциях, скидках, новых продуктах.

15. Всплывающие окна

Всплывающие окна (они же pop-up) — это элементы интерфейса, которые отображаются на сайте. Они повышают конверсию и продажи.

Пример: пользователь заходит на веб-сайт — изучает его основные разделы, читает статьи. Через 40-60 секунд появляется всплывающие окно с предложением — укажите свой адрес электронной почты и получите скидку 20% на все товары.

Таким образом можно «убить двух зайцев»: получить контакты потенциального клиента и увеличить продажи товаров.

Как научиться интернет-рекламе: советы для новичков

Чтобы освоить рекламные инструменты, требуется постоянная практика. Например, чтобы научиться работать с контекстной рекламой, необходимо создать рекламный кабинет в Яндекс.Директе и запустить первое объявление.

Только практика поможет изучить все тонкости и особенности того или иного рекламного канала.

Но начать лучше всего с изучения базовой теории. В этом помогут полезные онлайн-курсы от экспертов в сфере интернет-рекламы и digital-продвижения.

Мы собрали ТОП-3 полезных ресурса и курса, где вы можете быстро и эффективно научиться интернет-рекламе.

«Интернет-маркетолог» — Skillbox

На дистанционном обучающем курсе вы освоите полный комплекс услуг по интернет-продвижению. Станете профессиональным маркетологом, стратегом, аналитиком, контекстологом и таргетологом в одном лице.

Гарантия трудоустройства. 4 специализации на выбор. Практика на реальных кейсах. Первые 6 месяцев — бесплатно.

• Разбираться в digital-технологиях.
• Запускать контекстную и таргетированную рекламу.
• Работать с системами аналитики.
• Продвигать сайты в поисковых системах.
• Пользоваться профессиональными инструментами.

Стоимость в рассрочку: от 5 787 руб/мес.

«SMM-специалист» — Skillbox

На онлайн-курсе вы узнаете, как продвигать бизнес в соцсетях и сразу примените знания на практике. Получите бюджет на запуск своей рекламной кампании и пополните портфолио кейсами.

Гарантия трудоустройства. Реальный бюджет для вашей рекламной кампании. Первые 6 месяцев — бесплатно.

• Работать с разными инструментами продвижения.
• Строить SMM-стратегии.
• Создавать контент для соцсетей.
• Сотрудничать с блогерами и лидерами мнений.
• Запускать таргетированную рекламу.
• Анализировать продвижение.

Стоимость в рассрочку: от 4 103 руб/мес.

Бесплатные курсы от «Нетологии»

В онлайн-университете «Нетология» есть раздел с бесплатными курсами. Здесь вы можете получить доступ к полезным материалам по маркетингу — они помогут быстро освоить различные инструменты интернет-рекламы: SEO, контекстная реклама и т.д.

Бесплатные курсы — отличный вариант для начинающих маркетологов и владельцев бизнеса, которые хотят получать клиентов из интернета.

Преимущества и недостатки рекламы в интернете

Теперь давайте рассмотрим основные преимущества и недостатки рекламы в интернете.

Доступ к широкой аудитории. По данным сайта Internet World Stats, активное количество интернет-пользователей по всему миру — боле 5 миллиардов человек.

В интернете можно продвигать любой бизнес.

Есть возможность запустить рекламу только на целевую аудиторию — рекламные объявления будут видеть потенциальные клиенты.

Доступны полезные инструменты аналитики — можно смотреть подробную статистику по каждому рекламному каналу, чтобы оценить его эффективность.

Большая конкуренция. Практически в любой нише — сотни и тысячи конкурентов.

На начальных этапах трудно подобрать правильную ЦА. Из-за этого можно слить не один десяток тысяч рублей на рекламу и не получить нужного эффекта в виде заявок и продаж.

Требуются специальные навыки, чтобы запустить эффективную рекламу в интернете: умение работать с рекламными кабинетами, создание креативов, написание продающих текстов, работа с программами для дизайна.

Как повысить эффективность интернет-рекламы: рекомендации

Как повысить эффективность рекламы в интернете — рекомендации для специалистов и предпринимателей:

• Определите целевую аудиторию. Составьте портрет потенциального клиента. Для этого определите его возраст, пол, интересы, географию. Когда вы знаете, кто ваш клиент, то намного проще надавить на его «боли» в рекламном предложении.
• Постоянно анализируйте эффективность рекламы. Используйте сервисы аналитики — Яндекс.Метрика и Google Analytics. Следите за статистикой в социальных сетях. Анализ данных поможет определить эффективные рекламные инструменты, которые дают результат.
• Изучайте конкурентов. Смотрите, какие инструменты они используют для продвижения своих проектов. Анализируйте их рекламные объявления.
• Используйте разные способы и площадки для интернет-рекламы. Так вы заметно увеличите эффективность рекламы; сможете найти «идеальный» канал привлечения клиентов и повысите продажи.
• Постоянно учитесь чему-то новому. Следите за трендами в рекламе, читайте книги по маркетингу и продажам, проходите обучающие онлайн-курсы, которые помогут освоить новые каналы привлечения клиентов.

Итоги

Краткие итоги статьи:

• Есть 15 основных видов рекламы в интернете. Это способы и площадки, которые подойдут для продвижения любых проектов: магазинов, услуг, цифровых продуктов.
• Используйте все инструменты-интернет-рекламы — так вы быстрее найдете «идеальный» канал для привлечения клиентов.
• Чтобы быстро научиться рекламе, пройдите специальные онлайн-курсы. Можно начать с бесплатных материалов.

Источник: smm-tips.ru

Реклама в интернете: 300+ способов от маркетолога

Пару дней назад я проводил очередную разовую консультацию, на которой давал рекомендации по улучшению маркетинга. И знаете, что могу сказать?

Несмотря на наличие опыта и клиентской базы, все представители компаний хотят знать способы привлечения новых клиентов, считая, что в этом их спасение. Именно для этого я и подготовил каналы и способы рекламы в интернете. Так как искренне считаю, что привлечь горячих клиентов, готовых купить “здесь и сейчас” можно, в первую очередь, с помощью интернета (не во всех нишах).

Но при этом я также считаю, что быстрых денег при наличии клиентской базы можно заработать и без привлечения новых. Но об этом в другой статье.

Отличие канала от способа

Небольшое отступление. Вы можете считать, что 9 каналов это мало, мол, у других я видел и 50 и больше.

Не буду спорить, скажу лишь то, что обычно Вас чуть-чуть вводят в заблуждение, выдавая за каналы — способы.

Важно. Каналы — это более глобальное понятие и их не может быть так много. В рамках одного канала может быть много способов.

Поэтому может быть всего и 9, зато самых основных каналов получения клиентов “еще вчера”.

Ну, а теперь, когда мы окончательно запутались с каналами и способами (не сразу приходит понимание), давайте временно перейдём к другой теме, чтобы перевести внимание.

Куда привлекать клиентов

Занявшись привлечением клиентов из интернета, многие задаются логичным вопросом: «А куда их привлекать? Или просто показывать рекламу, и пусть звонят?»

Сейчас рассмотрим основные площадки, куда мы будем “сажать” наших потенциальных клиентов для дальнейшей экзекуции.

1. Интернет-сайт

Основной двигатель компании и главный добытчик клиентов в интернете. Естественно, сайты могут быть разные, но раз мы говорим о желании получить клиентов, то я рекомендую все-таки одностраничный сайт (landing page).

Из этой статьи Вы также узнаете, почему именно лендинг добудет Вам клиентов. Подобный сайт можно сделать двумя способами:

1. Обратиться к профессионалам;
2. Сделать самостоятельно на landing page конструкторе.

Если быть откровенным, то я сейчас спилю сук, на котором сижу, но предложу Вам сначала сделать сайт на конструкторе.

Во-первых, это сэкономит Вам деньги, во-вторых, Вы досконально разберетесь в создании интернет сайта. В этом опять же помогут 3 вещи:

1. Правильная структура лендинга;
2. Элементы и блоки лендинг пейдж;
3. Кнопки призыва к действию.

2. Страница в социальных сетях

Это, конечно, не очень солидно, но есть такая гипотеза, что людям комфортнее переходить внутри одного сайта, а не прыгать с одного на другой.

Так сказать, не выходить из своего дома, которым для большинства считаются социальные сети. Поэтому, если Вы рекламируетесь в рамках любой соц. сети, то лучше и привлекать людей в рамках этого портала.

Обязательно нужно красиво всё оформить и по возможности сделать wiki-меню. Чтобы клиенты увидели, так сказать, мини-сайт. Если заинтересовала тема социальных сетей, то у нас есть познавательная статья для старта.

Для особо ленивых, можно призывать людей сразу написать в личные сообщения менеджеру, но я лично такое не видел. И думаю, это актуально, только если Ввы специалист, который работает сам себя и Ваша ниша — это сфера красоты.

ТОП-9 способов рекламы

Я часто смеюсь над собственниками (никому об этом не говорите), когда слышу: “Ну мы сайт сделали, а клиентов нет!”.

Это тоже самое, как сделать хороший ресторан без вывески и дверей. Я не сомневаюсь, что ресторан у Вас получится хороший, но без “портала” к Вам они как попадут? Под землёй или через окна?

Хотя всегда есть такие умельцы, которые даже на никому не известные сайты, группы в соц. сетях каким-то макаром попадают. Жалко только наличие их мы видим только через статистику, а не в виде денег или покупок. Поэтому итог басни: всегда нужно привлекать клиентов, сами они к Вам не придут.

Кроме тех, что можно называть “цифрами статистики”. Поэтому давайте изучим теперь основные каналы и способы продвижения и рекламы в интернете в наше время.

1. Контекстная реклама

Яндекс Директ и Гугл Адвордс. Если Вы не знаете, что это и как это выглядит, то вот примеры.

Принцип очень простой. Человек вбивает фразу, которую ищет в поисковой системе (чаще всего Яндекс или Google) и ему предлагаются сайты, где он может посмотреть или купить, то что он искал.

Вы же будете платить не за просмотры, а за клики, проще говоря за количество людей, которые будут переходить к Вам на сайт. Идеальная схема.

Этот вот тот самый первый и главный инструмент, который я сразу же рекомендую, чтобы получить горячих клиентов.

Причем, как я писал в своей статье про нативную рекламу, большинство покупателей даже не понимают, что они переходят по рекламной ссылке.

2. SEO-маркетинг

Очень важно Вам не путать этот пункт с предыдущим. Если в контекстной рекламе Вы платите за конкретных людей (за клики) и стоите в строго отведённых местах для этого с пометкой реклама, то в SEO продвижении лендинга Вы не платите за клик, Вы оптимизируете сайт. Делаете его таким, чтобы Ваши “страницы сайта” совпадали по “смыслу” с запросами клиентов.

И исходя из этого занимаете одну из тысяч позиций в поисковых системах. Простым языком, Ваш сайт будет показываться по циферкам 1,2,3 и т.д.

Конечно, выглядит это довольно понятно и непонятно одновременно, поэтому обязательно прочитайте наши статьи про SEO.

И запомните раз и навсегда: такое продвижение не быстрое, крайне не быстрое. Нужно ориентироваться на получение первых результатов минимум через 3 месяца.

3. Таргетированная реклама

Те самые надоедливые объявления в социальных сетях, рекламирующие товар или услугу. Ниже представлен пример таргетированной рекламы Вконтакте и рекламы в фейсбуке.

Главная их задача, чтобы человек, сидящий в социальных сетях, сделал нужное действие:

1. Перешел на сайт;
2. Вступил в группу;
3. Установил мобильное приложение;
4. И много всего еще.

Вроде бы тот же самый Яндекс Директ, но главное отличие в том, что в таргетированной рекламе Вы можете точно сконцентрироваться на своей целевой аудитории.

Например, “Девушки от 20 до 25 лет. В браке. Пользуются техникой apple. Летают заграницу не реже 1 раза в год. И у которых через 2 недели будет день рождения”.

Особое внимание предлагаю уделить Фейсбуку. Настройка таргетированной рекламы там не такая сложная, а вот покупательская способность аудитории довольно высокая. Но всё же, многое зависит от Вашей целевой аудитории.

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

4. Контент-маркетинг

На каждую тему у нас есть статья, и контент-маркетинг не исключение, читайте про стратегию контент-маркетинга.

Смысл заключается в том, что Вы делаете что-то бесплатное для потребителей, даёте им полезный контент, который влияет на их доверие и лояльность к Вам. Среди основных способов можно выделить:

1. Youtube канал (а вот Вам и подсказка как вывести видео в топ Youtube и все про рекламу на ютубе);
2. Публикации статей в тематических СМИ (интернет и офлайн);
3. Проведение вебинаров.

И обязательно! Блог, такой же классный и интересный, как этот. Правда, результаты не быстрые, конечно. Но вы всё правильно поняли, мы смотрим долгосрочно и далекоооооооо.

5. E-mail маркетинг

Скорей всего у Вас сейчас вопрос, как это применимо для классического бизнеса? Ещё как применимо, тут я рассказывал много разных примеров.

Следующий вопрос, который должен возникнуть. Это же сложно? Да, Вы правы, чтобы сделать хорошо, нужно время.

И последние вопросы. «Так это же долго? Какие могут быть быстрые деньги?!» Могут, ещё какие. Есть у нас случаи, когда после попадания клиента в e-mail воронку он совершал покупку буквально через 5 минут.

Ну хорошо, допустим это сказки! Но за неделю-две клиент же может что-то купить, получая продающие письма? Может. И основная прелесть в том, что это все может работать совершенно автоматически.

Правда, за призывом подписаться на Вашу рассылку должна скрываться вот такая воронка, чтобы они реально покупали, а не просто там бултыхались.

Чтобы, как я уже писал, клиент принимал решение хотя бы за 1-3 дня о покупке, а не решался вечно.

Сами понимаете, что при использовании такого канала, Вашими клиентами могут стать и те, кто еще только думает о покупке, что называется, “созревает”. Вот Вы им своим e-mail-маркетингом и поможете решиться быстрее 😉

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

6. Доски объявлений

Да, те самые “Авито” и “Из рук в руки”. В последнее время вроде “Юла” неплохо раскручивается, но сам с ней не работал, поэтому ничего не могу сказать. Но что точно могу сказать — в данный момент это отличный способ получать клиентов, желающих купить.

Пример очень простой. У нас сейчас есть клиент, с которым мы работаем по принципу маркетингового консалтинга.

К своему розничному магазину он попросил добавить и интернет-магазин. Каково же было наше удивление, когда мы узнали, что при затратах в 5 000 рублей на Авито (за размещении компании) он получает больше клиентов, чем с Яндекс Директа при затратах в десятки раз больше.

Да, ему пришлось потратить много времени на размещение товаров на Авито, но в перспективе это себя окупило.

Вот так будет выглядеть Ваша компания, если Вы займетесь размещением своих товаров на Авито. И не забывайте, что кроме Авито существует еще более 200 адекватных досок, на которых можно размещать товары или услуги совершенно бесплатно.

7. Маркет плейс

Еще один отличный способ привлечения клиентов — это сайты, которые объединяют в себе предложения разных компаний, где-то только товары, где-то только услуги, а где-то и то, и другое.

Если Вы там еще не размещены, то ноги в руки и бегите размещаться на Яндекс.Маркете, Тiu.ru, BLIZKO.ru, molotok.ru и т.д. Например, Яндекс.Маркет выглядит вот так:

Если не хотите заморачиваться, рекомендую платить 2% Яндекс.Маркету с проданного товара.

Ну и соответственно в разных площадках Вы будете находить разные форматы, писать их тут смысла нет, так как они постоянно меняются. А вообще у них есть 3 варианта сотрудничества:

1. За показы (стандартная рекламная компания);
2. За клики (принцип Яндекс Директа);
3. Процент от продаж.

8. Справочники

Тот же самый 2Gis, к примеру. Достаточно простой пример моего знакомого. Он решил заняться сезонным бизнесом — установкой кондиционеров. Деньги, как Вы понимаете, не стал особо тратить на рекламу. Просто разместил свою организую в 2Gis.

Совершенно бесплатно.

И все лето прекрасно отработал, получая клиентов только через этот канал рекламы. Заработанных денег нормально хватило на поездку в Таиланд.

Это он еще платную рекламу в том же 2Gis не подключал.А справочников может быть великое множество:

1. Google бизнес;
2. Яндекс. Справочник;
3. И куча других.

Но исходя из моего примера выше, не надейтесь на один канал рекламы. Это скорее исключение и удача, что не оказалось конкуренции и спрос был настолько велик, что ему подфартило.

9. Купонаторы

Если честно, я, как и многие люди, считаю, что купонаторы себя изжили. На них прошел бум, и теперь там можно размещаться, только если нужно продать “что-то очень не нужное”.

Но там по прежнему сидит определенная целевая аудитория и данные сервисы отлично подойдут, если у Вас, например, услуги. Вы открываете кафе, автомойку или салон красоты? Устройте акцию на купонном сайте и, как минимум, без клиентов Вы точно не останетесь.

Купонных сайтов достаточно много, но я рекомендую начать с трех самых известных, а далее уже смотреть на результат:

1. Biglion;
2. Frendi (он же бывший Groupon);
3. Выгода.ру

Принцип работы с такими сайтами достаточно прост. Вы выбираете товар или услугу, которые будете продвигать, и делаете на него скидку от 50% (если больше, то еще лучше).

Размещаете на сайте и получаете новых клиентов. Один из неприятных моментов — вся сумма проданного через сайт отдается вам в размере 50% (остальное комиссия сервиса).

Варианты сотрудничества с ними бывают разнообразные, но этот самый распространенный. Второй неприятный момент — клиенты, пришедшие через купонные сайты, это особая категория людей и второй раз за полную стоимость они покупают крайне неохотно.

Поэтому этот канал нужно использовать очень осторожно, что называется, постоянно “держите руку на пульсе”.

Коротко о главном

И вот напоследок смешное видео для Вас 🙂 Если бы реклама в интернете была человеком:

Вот в принципе и все. И теперь небольшой итог по самой статье. Как Вы видите, каналов всего 9, а вот методов и способов рекламы много.

Могу сказать одно: если Вы внедрите и настроите хотя бы половину из этих каналов правильно, Вы больше не будете жаловаться на отсутствие клиентов, могу это гарантировать.

Важно. Рекламу нужно настроить с уклоном на точную целевую аудиторию, покажите им боли и предложите решения.

На отсутствие продаж — да, но и в этом случае Вам поможет эта статья про скорость бизнеса.

Кстати. Не забывайте анализировать эффективность рекламы, и для этого рекомендую сервис Roistat, он станет Вашим верным помощником. И помимо бесплатных 14 дней, Вы получите еще 7500 руб. на баланс (по промокоду “INSCALE1120”) в качестве подарка.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Источник: in-scale.ru