Способы ведения международного бизнеса

Практически любой успешный бизнес с хорошим потенциалом для развития стремится к выходу на мировую арену. Тем более, климат на российском рынке вряд ли можно назвать благоприятным ввиду большой конкуренции и слабой поддержки государства, которое явно не считает бизнес основным фактором развития страны. Если у тебя есть собственное дело, которое даёт стабильную прибыль, а товары и услуги твоей компании пользуются популярностью в родной стране — это уже веский повод задуматься над выводом бизнеса на международный рынок. Предпринимая активные действия для продвижения бизнеса в других странах, заявляя о своём продукте, ты делаешь его более востребованным и конкурентоспособным. Товары, представленные на мировом рынке, завоёвывают спрос покупателей гораздо быстрее и обширнее, чем произведённые и представленные только на территории РФ .

Однако далеко не всем удаётся организовать успешный бизнес на международном уровне. Одни компании в новых условиях не только выживают, но и растут, в то время как другие уходят с рынка. Совместно с основательницей компании Logiart Зариной Акынджи мы разобрались, какие принципы отличают по-настоящему успешный международный бизнес.

1. Формирование надёжной, стабильной команды

Любой успешный бизнес — это, прежде всего, люди, которые стоят за его развитием. Хорошая, сплочённая команда гарантирует почти 90% результативности. Конечно, она формируется не в один день: этот процесс непрост и может занять долгое время. Но если тебе удастся найти надёжных людей, с которыми ты сможешь эффективно работать вместе, — успех почти гарантирован.

Правильно подобранная команда представляет собой специалистов, объединённых общей целью и идеей, а также решающих разнородные задачи на протяжении всего жизненного цикла продукта. У каждого члена команды должна быть своя роль и набор основных и дополнительных знаний. Ключевые принципы формирования коллектива — добровольность вхождения в его состав и нацеленность на результат.

2. Тщательная проработка стратегии

Без чёткой стратегии невозможно стать успешной компанией. Многие держатели бизнеса вкладывают силы и деньги в разработку индивидуальных инструментов управления: развитие продаж, улучшение логистики, оптимизацию процессов. Но всё это не даёт ожидаемого эффекта, если не подчинено одной цели. Сформулировать и поставить её можно только при помощи чёткой стратегии.

Стратегия — это инструмент, который при правильном использовании позволяет компании расти и развиваться. И это не только о целях, амбициях и желаниях. Успешная стратегия должна отражать рыночную ситуацию, преобладающие тенденции, основных конкурентов, а также твоё видение собственных услуг. Следует чётко сформулировать риски, факторы роста и его направления.

Кроме того, нужно обдумать, достаточно ли у тебя ресурсов для изменений запланированными темпами. Выбранная стратегия должна стать не только направлением работы компании, но и образом твоей жизни и всех членов твоей команды. Только в этом случае — «прожив» стратегию и отдав ей весь свой потенциал и ресурс — ты можешь ожидать её стопроцентного успешного развития.

3. Ответственный подход к организации логистики

Основная цель логистики — объединить все ресурсы компании, грамотно распределить их по всем бизнес-процессам и оптимизировать затраты. Её функция становится всё более значимой для достижения целей компании. Благодаря отлаженной логистике бизнес останется жизнеспособным даже в самых неблагоприятных и сложных экономических условиях.

В организации транспортировки товара важно всё — от постройки максимально рациональных маршрутов, чтобы не срывать сроки поставок, до оптимизации всех внутренних процессов. Чтобы выжить на рынке и получить существенное преимущество перед конкурентами, компания должна уделять время оптимизации логистического процесса: повышению его качества, увеличению скорости и снижению затрат.

Эффективной оптимизации сроков доставки способствуют мультимодальные перевозки. Главное — найти надёжного логистического партнёра, который сможет грамотно их организовать. Logiart возьмёт все вопросы логистики и ВЭД на себя и эффективно поможет развитию твоего бизнеса.

Опытные специалисты составят сложный маршрут для нескольких видов транспорта: выберут оптимальный маршрут и пункты перегрузки, чтобы использовать на определённых участках маршрута более выгодный или быстрый вид транспорта. Компания гарантирует сохранность груза с того момента, как он попадает к специалистам в руки, до момента доставки адресату. Сотрудничая с ними, ты можешь быть уверен, что твой груз находится в надёжных руках.

4. Осмотрительность и безопасность в бизнесе

Конечно, не стоит забывать о подготовке. Чтобы компания продолжала развиваться после выхода на международный рынок, важно предусмотреть все риски. Прежде чем принимать важные бизнес-решения, следует рассмотреть все возможные сценарии. Опытные предприниматели рекомендуют компаниям, которые расширяют свой бизнес на международном уровне, проводить время в стране, где они планируют начать свой бизнес.

Изучение местного рынка и конкурентов — важный шаг на пути к успеху компании. Предварительная поездка в страну для сбора информации может стать ключевым моментом для разработки плана развития. Также обязательно изучи внутренние законы о создании компаний: это позволит тебе выбрать хорошую программу для иностранных инвесторов, определиться с бюджетом и снизить налоговую нагрузку.

Источник: brodude.ru

Международная компания: стратегии и преимущества на глобальном рынке

Выход бизнеса на международный рынок несет массу преимуществ для его собственника. Это и развитие, и доступ к новым технологиям, и увеличение прибыли. Однако сам процесс очень сложен в реализации. Он предусматривает изучение законов (международных и другой страны), также необходимо решить довольно много задач: зарегистрировать компанию, открыть счет за границей, оценить налоговые последствия.

Главные атрибуты международной компании

• Многонациональные операции. Международная компания работает в нескольких странах, проводит деловые операции, имеет пул клиентов, поставщиков и партнеров как минимум в одной или двух странах, а как максимум — по всему миру.
• Глобальное мышление. Международная компания обладает глобальным мышлением и культурной чувствительностью, что позволяет ей понимать и адаптироваться к различным культурам, языкам и методам ведения бизнеса.
• Разнообразная клиентская база, в которую входят контрагенты из разных стран, культур и демографических групп.
• Многонациональная рабочая сила: международная компания часто нанимает сотрудников из разных стран, культур и мест происхождения.
• Мультиязычность. Компания нацелена работать на разных рынках и, соответственно, коммуницировать с клиентами, поставщиками и сотрудниками на нескольких языках. В связи с этим необходимо обладать сильными языковыми и переводческими возможностями.
• Глобальная узнаваемость. Международная компания обычно имеет сильную глобальную идентичность бренда, которая признается и ценится в разных странах и культурах.
• Адаптивность. Важный критерий для компании, которая хочет выйти на международный рынок. Именно от умения быстро реагировать на изменения в глобальной бизнес-среде, включая экономические, политические и культурные факторы, зависит жизнеспособность юридического лица.
• Соблюдение международных законов и правил. Международная компания соблюдает законы и правила разных стран и рынков, на которых она работает, и гарантирует, что деятельность ведется этично и ответственно.

Это не все ключевые особенности международной компании, так как они могут различаться в зависимости от отрасли, рынка и бизнес-стратегии.

Чтобы получить максимум преимуществ от организации международного бизнеса, обращайтесь к нам за бесплатной консультацией по подбору оптимальной юрисдикции для регистрации оффшорной компании!

Оффшорная компания
Бесплатная консультация

подбор подходящей юрисдикции исходя из вида деятельности, предпочитаемого налогового
режима, структуры компании и т.д.

подбор подходящей юрисдикции исходя, из вида деятельности, предпочитаемого налогового режима, структуры компании и т. д.

Свяжемся с вами в течение 10 минут

Свяжемся с вами в течение 10 минут

Создание международной компании: через что придется пройти каждому бизнесу, чтобы стать глобальным

Выход бизнеса на международный рынок — сложный процесс. У каждого бизнесмена есть свой уникальный опыт в реализации подобного дела. Но можно выделить несколько общих шагов, которые придется предпринять каждому, чтобы получить статус международной компании:

1. Исследование рынка. Прежде чем расширять свой бизнес на международном уровне, важно тщательно мониторить потенциальный рынок в стране или регионе, на который планируется выйти. Это включает в себя изучение местных законов и правил, культурных норм и конкурентной среды.
2. Разработка бизнес-плана. В этом документе должны быть изложены цели, задачи и стратегии выхода на международный рынок.
3. Выбор стратегии выхода на рынок. Существует несколько способов выхода на международный рынок, например: экспорт, лицензирование, франчайзинг, создание совместных предприятий или дочерней компании. Необходимо выбрать стратегию, которая соответствует бизнес-целям, ресурсам и возможностям.
4. Налаживание партнерских отношений и организация сети: построение отношений с местными партнерами, такими как дистрибьюторы, агенты и поставщики может помочь лучше сориентироваться на незнакомом рынке и получить доступ к новым клиентам.
5. Адаптация своего продукта или услуги. Возможно, потребуется модифицировать продукт или услугу, чтобы они соответствовали потребностям международного рынка. Это может включать изменения в упаковке, цене и функциях.
6. Разработка глобальной маркетинговой стратегии — необходима для успешной международной экспансии. Она включает создание бренда, который находит отклик у местных клиентов, а также использование соответствующих маркетинговых каналов для их охвата.
7. Изучение и соблюдение местных законов и правил. Может включать получение необходимых лицензий и разрешений, регистрацию компании, администрирование бизнеса и уплату налогов.
8. Найм персонала. Найм местного персонала с опытом и знанием рынка поможет лучше понять своих клиентов и наладить с ними связь. Во многих странах есть различные программы поддержки иностранных компаний, которые нанимают на работу местных жителей.

Самые популярные варианты выхода бизнеса на международный рынок

Существует несколько способов выхода бизнеса на международный рынок. Нужно отметить, что выбор стратегии входа будет зависеть от различных факторов, включая отрасль, рынок, ресурсы и цели.

Некоторые из наиболее распространенных способов выхода бизнеса на международный рынок:

• Экспорт — включает продажу продуктов или услуг клиентам в другой стране из страны происхождения компании. Это может быть стратегия входа с относительно низким уровнем риска, поскольку она не требует значительных инвестиций в зарубежные операции или ресурсы.
• Лицензирование – предусматривает выдачу иностранной компании права на использование интеллектуальной собственности компании, такой как патенты, товарные знаки или технологии в обмен на плату или роялти. Это может быть относительно недорогая стратегия входа, но тогда у компании будет меньше контроля над тем, как используется ее интеллектуальная собственность.
• Франчайзинг – эта стратегия выхода на международный рынок включает в себя разрешение иностранной компании использовать бизнес-модель, бренд, продукты или услуги компании в обмен на вознаграждение или роялти. Может стать хорошим вариантом для компаний с сильными брендами и устоявшимися бизнес-моделями.
• Совместное предприятие — предусматривает партнерство с местной компанией на иностранном рынке для совместного создания и управления новым бизнес-объектом. Может быть хорошим вариантом для бизнеса, который планирует извлечь выгоду из местных знаний и ресурсов.
• Партнерство — включает в себя создание альянса с иностранной компанией для конкретного проекта или цели (исследования и разработки, маркетинг или дистрибуция). Это может быть вариант с низким уровнем риска для бизнеса, который хочет «прощупать почву» перед созданием полноценного совместного предприятия или его приобретением.
• Приобретение — включает покупку действующей иностранной компании частично или полностью. Хороший вариант для бизнеса, который нацелен быстро получить доступ к новому рынку или приобрести стратегические активы или возможности.
• Инвестиции в новые предприятия — создание новой иностранной дочерней компании. Это может быть стратегия входа с высоким риском и большими затратами, но она открывает больше контроля и гибкости в бизнесе.

Преимущества международной компании

Выход на новые рынки открывает дополнительные преимущества для бизнеса. Несколько причин, почему следует создавать международную компанию:

• Доступ к новым рынкам. Расширение на международном уровне дает возможность доступа к новым рынкам, что может помочь увеличить доход и прибыльность.
• Экономия за счет масштаба. Международный бизнес может извлечь выгоду из экономии за счет масштаба, например, благодаря увеличению объемов производства, снижению стоимости сырья и материалов, а также улучшению переговорных позиций с поставщиками.
• Привлечение талантов. Международная компания может привлекать и удерживать таланты из разных стран и культур. Они способны привнести в бизнес свежие взгляды, опыт и знания.
• Инновации и передача технологий. Выход на международные рынки способен помочь компании получить доступ к новым технологиям и инновациям, которые могут быть недоступны в стране ее происхождения.
• Узнаваемость бренда. Международная экспансия может помочь повысить узнаваемость и репутацию бренда, поскольку бизнес работает на разных рынках.
• Диверсификация. Выход на новые рынки может помочь диверсифицировать деятельность компании, снижая риск зависимости исключительно от одного рынка или клиентской базы. Такой бизнес становится менее зависимым от экономических и политических условий одной страны.
• Повышение конкурентоспособности. Международная компания может стать более конкурентоспособной в своей отрасли, поскольку она получает доступ к новым рынкам, клиентам и поставщикам.

Это лишь некоторые преимущества компании, которая выходит на международный рынок. Однако экспансия всегда сопровождается уникальным набором проблем и рисков. Поэтому важно тщательно взвесить все «за» и «против», сделать расчеты и продумать стратегию, прежде чем делать рывок.

Читайте другие интересные статьи портала InternationalWealth.info:

Финансовый сектор России – жизнь в условиях санкций, последние новости Санкции против России, введённые после 24 февраля 2022 года, создали все условия для её международной финансовой изоляции. Однако этого не произошло, сотрудничество РФ с другими…

Финансовая разведка планирует идентифицировать получателей местных и трансграничных переводов Новый антиотмывочный закон – что изменилось, и когда начнет применяться Новые предложения по переводам от Финразведки РФ Когда в России начнут действовать новые…

Как разрушить свой бизнес? Топ-7 главных ошибок предпринимателя Чем опасны ошибки при ведении бизнеса Ошибка № 1 Финансовая безграмотность Ошибка № 2 Целевая аудитория продукта компании не определена Ошибка № 3…

Особенности продвижения блога: как превратить читателей в активных подписчиков Что нужно знать о разных типах аудитории? Как набрать своих первых подписчиков? Качественный материал Заголовки Убедительный текст Призыв к действию (call-to-action) Бонус подписчику…

ОАЭ и Россия планируют расширить соглашение о свободной торговле с ЕАЭС к концу 2023 года Минэкономразвития сообщило, что к концу 2023 года Россия и ОАЭ планируют расширить существующее соглашение о свободной торговле между ОАЭ и Евразийским экономическим союзом (ЕАЭС) новым…

В Москве состоялось 11-е заседание Межправительственной Российско-Эмиратской комиссии по экономическому, техническому и торговому сотрудничеству Под председательством Министра экономики Объединённых Арабских Эмиратов Абдуллы бин Тук Аль-Марри и Заместителя Председателя Правительства – Министра промышленности и торговли Российской Федерации Дениса Мантурова состоялось…

Зачем вашему бизнесу ERP-система: преимущества внедрения программы планирования ресурсов предприятия Что собой представляет программное обеспечение ERP Стандартные модули ERP Снижение операционных расходов Правильное отслеживание, документирование и анализ данных Расширение бизнеса Удовлетворение потребностей клиентов…

Как обычному автору стать авторитетным лидером мнений: эффективные стратегии и советы Чтобы создавать увлекательный контент, недостаточно регулярно и грамотно писать. Для привлечения внимания аудитории автору необходимо быть лидером мнений или идейным лидером. Что это такое и…

Источник: internationalwealth.info