Предварительный созданию организации этап: способ вхождения в бизнес-сферу
В случае решения начать свой бизнес у потенциального предпринимателя есть следующие возможности (пути) для того, чтобы войти в бизнес-сферу:
1) начать с «нуля»,
2) приобрести уже действующее предприятие/компанию,
3) купить франшизу.
Опираясь на практический опыт, можно утверждать, что большинство будущих предпринимателей начинают свой бизнес именно «с нуля», и это самый трудный путь. Значительная часть людей, которым удалось добиться успеха, уже обладали достаточным опытом для того, чтобы снизить уровень будущих рисков до возможно минимального. Они начинали с того, что умеют делать хорошо, и нарастили капитал с помощью налаженных ранее профессиональных связей.
Однако если практического опыта недостаточно, чтобы начать бизнес «с нуля», то возможно приобрести уже действующее предприятие. Данная возможность существенно уменьшает риск (разумеется, при условии, конечно, предварительной тщательной оценке его состояния и возможностей).
Бизнес с Нуля на Бали: Открытие TOPSTRETCHING®. Прогресс Строительства Стретчинг Студии. Часть 3
Приобретая уже готовую компанию, тем самым приобретается функционирующая система производства известных товаров либо оказания услуг. В данном случае не приходится преодолевать мучительный период усилий, которые направлены на завоевание репутации, привлечение клиентуры, подбор и подготовку служащих. Такое предприятие гораздо легче финансировать, так как гарантией для кредиторов служит прошлое действующей фирмы и ее активы. В силу того, что данные важные проблемы решены, можно сконцентрировать свое внимание на улучшении работы фирмы.
И третий путь вхождения в бизнес — покупка франшизы. Емельянов В.М. Энциклопедия начинающего предпринимателя. — М., 2012. — С. 59. Имя и товары фирмы, которая продает франшизу, уже известны, и можно начать свое дело на той же базе. Однако приобретение франшизы — вовсе не гарантия успеха дела.
Согласно одному исследованию, покупая франшизу, будущий предприниматель имеет ровно столько же шансов преуспеть, как и начиная «с нуля».
Ключевые этапы создания компании
Создание фирмы начинается с:
1. маркетингового исследования продукта или услуги, которую будет производить и продавать или перепродавать будущая компания.
2. юридической регистрации выбранной правовой формы создаваемой фирмы.
3. создания бизнес-механизма фирмы (формирование исполнительного и управленческого коллектива, создание схемы взаимодействия с поставщиками и покупателями, постановка бухгалтерского, налогового и управленческого учета).
4. рекламной компании создаваемой фирмы.
5. продажи продукции созданной фирмы. Яркина Т.В. Основы экономики предприятия. — М.: Экономист, 2013. — С.88.
Также отметим, что структура организации должна отражать ее цели и задачи (т.е. быть подчинена производству услуг и изменяться вместе с ним). Она должна отражать функции разделения труда и объем полномочий (политику процедуры, правила, должностные инструкции) и их соответствие, а также особенности внешней среды.
Установления контакта с клиентом | Лучший способ
Правильно построенная организационная структура позволяет охватывать практически все направления деятельности. Это позволяет плодотворнее работать с клиентами, повышает качество и ассортимент предлагаемой продукции/ услуг.
Источник: studentopedia.ru
Выбор рыночной ниши и вхождение в фит-бизнес
На современных рынках фитнес-услуг, красоты и здоровья работают тысячи компаний и индивидуальных предпринимателей, имеющих различные формы организации и собственности. Все они обслуживают отдельные сегменты рынка и собственные целевые контингенты потребителей из разных ценовых категорий. В число уже существующих предприятий фитнес-индустрии постоянно вливаются новые участники, выходя на рынки разными путями. Одни из них используют в качестве движущей силы бизнеса денежный капитал, другие – свои знания, опыт и мастерство, третьи – известное имя, доверие и открытость. В части управления фит-бизнесом также используются различные модели – начиная от самых простых, основанных на капитале и энергии одного-единственного предпринимателя, и до самых сложных и многозадачных – с образованием сетевых структур, основанных на акционерных принципах, с участием множества инвесторов национального и иностранного происхождения.
Вопросы организации и управления предприятиями фит-бизнеса очень важны для понимания данного вида предпринимательской деятельности, так как многие предпосылки успешной или неудачной работы участников фитнес-индустрии закладываются именно на этой стадии. Неверный выбор способа управления бизнесом, партнеров или целевых контингентов потребителей неизбежно ведет к повышенным рискам и финансовым потерям.
Обратимся вначале к проблеме выбора рыночной ниши, в которой намерен осуществлять свою будущую деятельность коллективный или индивидуальный предприниматель. Как показывает многолетняя практика, нельзя организовать стабильный и прибыльный фит-бизнес для всех групп потребителей. Владельцам фитнес-клубов приходится строить свою работу таким образом, чтобы отдавать приоритет тому или иному контингенту клиентов, выделенному по какому-либо признаку – по уровню дохода, полу, возрасту, образованию, профессиональной принадлежности. Так, например, люди с высоким уровнем дохода и социальным статусом не хотят заниматься вместе с низкодоходными группами населения. Это происходит как по имиджевым соображениям, так и из-за различий в финансовых возможностях, этических ценностях, моделях поведения.
У каждой группы клиентов имеются собственные потребительские предпочтения, вкусы, пожелания. И даже клиенты из одной ценовой ниши часто плохо уживаются под одной крышей из-за несовпадения целей, с которыми они пришли в клуб. Например, молодой женщине-домохозяйке, муж которой является состоятельным бизнесменом, вполне хватает денег, но не достает общения и она приходит в фитнес-клуб не только для того, чтобы поддерживать себя в форме, но и для того, чтобы заводить новые знакомства, общаться.
Совсем иные цели у женщин, занимающихся бизнесом. В силу специфики своей работы, которая связана с постоянными контактами с партнерами, клиентами, подчиненными, им не нужно общение, которым они пресыщаются в рабочее время. Бизнес-леди хотят, по большей части, снять стресс и внутреннюю напряженность, за счет физической нагрузки согнать излишний вес и компенсировать дефицит движения.
Аналогичным образом дело обстоит и с другими клиентскими группами. Молодежь не желает заниматься вместе с людьми старшего и преклонного возраста, женщины хотят заниматься отдельно от мужчин, кто-то предпочитает индивидуальные занятия коллективным и т.д. Иными словами, организаторам фит-бизнеса все время приходится подстраиваться под потребности того клиентского контингента, который является в данном клубе преобладающим и приносит наибольший доход. Таким образом, сознательно или вынужденно владелец фитнес-клуба выстраивает свою профессиональную и коммерческую деятельность под интересы «своей» целевой группы, то есть работает в определенной рыночной нише.
Выбор рыночной ниши для фитнес-клуба – задача непростая. Подчас заранее сложно спрогнозировать, какой клиент пойдет на фитнес, представители какой социальной или профессиональной группы станут доминирующим типом потребителя. Задача несколько упрощается, если на базе существующего фитнес-клуба происходит расширение бизнеса. Тогда уже известные и сформировавшиеся группы занимающихся можно разделить и предложить им такие условия для занятий, которые в максимальной степени удовлетворяют их запросам.
Иное дело, когда фитнес-клуб только предполагается открыть. В этом случае существует гораздо большая степень неопределенности по поводу преобладающего контингента потребителей. Однако уже на стадии планирования будущей деятельности организатору фит-бизнеса стоит ориентироваться на ту или иную рыночную нишу.
Какой класс клиентов будет доминировать – демократический, мидл, средне-высокий, премиум или люкс? Соответственно, в зависимости от избранной целевой группы потребителей будет формироваться набор предоставляемых услуг, их стоимость и качество. Работа с несколькими типами клиентов требует иных подходов, стратегий развития и финансовых затрат. Кроме того, многие рыночные ниши фитнес-услуг часто бывают заняты другими игроками. Поэтому выбор определенной ниши связан со вступлением в конкурентные отношения с существующими на этом рынке фитнес-структурами.
Подобные рассуждения и сравнительный анализ текущей и будущей ситуации на соответствующих рынках фитнес-услуг проводят индивидуальные и коллективные предприниматели, намеревающиеся выйти со своим предложением к какой-либо целевой группе клиентов. Помимо знания специфики своей клиентской базы, организатору фит-бизнеса необходимо понимание тех способов и инструментов, за счет которых можно будет войти в данный вид предпринимательства, закрепиться в нем и впоследствии завоевать свою долю рынка.
Существует несколько основных способов вхождения в фит-бизнес. Один из них – создание собственного клуба или фит-студии наемными работниками, которые приобрели необходимый опыт и клиентскую базу у своего прошлого работодателя. Схема перехода к самостоятельной предпринимательской деятельности может быть представлена следующим образом (см. рис.1).
Рис.1. Модель построения собственного фитнес-клуба посредством прямого или косвенного копирования чужого бизнеса.
По существу, уже открытый и успешно функционирующий фитнес-клуб является своеобразным бизнес-инкубатором для создания новых коммерческих структур с аналогичным профилем деятельности. Наемный персонал фитнес-клуба – фитнес-инструкторы, косметологи или менеджеры – освоив механизмы функционирования данного вида бизнеса, его «внутреннюю кухню», уходят из компании и создают на базе полученных знаний свое дело. Вокруг многопрофильного фитнес-центра могут возникнуть небольшие и быстро развивающиеся компании, возглавляемые его бывшими сотрудниками. Направления бизнеса при этом выбираются самые разные – от основной деятельности по предоставлению услуг двигательной активности и до самых экзотических методик по омоложению и оздоровлению организма.
Естественно, их прежним работодателям весьма невыгодно развитие событий по подобному сценарию, так как они, во-первых, теряют клиентскую базу (а значит и прибыли), и, во-вторых, приобретают опасных конкурентов, знающих методы работы с потребителями, маркетинговые технологии, оздоровительные и двигательные методики, кадровый состав компании.
Снизить риски «клонирования» бизнеса бывшими сотрудниками фитнес-клуба работодатели стараются заблаговременно, включая в трудовые договоры с наемными работниками соответствующие пункты о неразглашении коммерческой тайны и запрет на создание собственного бизнеса аналогичного профиля в течение ряда лет после увольнения.
Другой способ вхождения в фит-бизнес реализуется посредством партнерских отношений. Типичная схема вовлечения в фитнес новых юридических и физических лиц происходит по следующей схеме (см. рис.2).
Рис.2. Схема вхождения в фит-бизнес посредством привлечения партнеров.
Успешно действующий фитнес-клуб с целью расширения коммерческой деятельности привлекает финансовые и материальные ресурсы внешних инвесторов и партнеров, которые становятся совладельцами бизнеса.
Еще один способ вхождения в фит-бизнес основан на инновационном подходе. Владелец либо разработчик какой-либо передовой оздоровительной или омолаживающей методики может выйти на существующий рынок с уникальной услугой, которую не могут представить другие операторы отрасли. Для фит-бизнеса это может быть новая разработка (так в свое время появились методики стэпа, фит-бола, пилатес и т.д.) в сфере тренировки или создания специальных тренажеров и других средств физического развития.
Довольно распространенным ныне способом вхождения в бизнес стал франчайзинг. Его сущность заключается в том, что известный сетевой фитнес-клуб с узнаваемой торговой маркой дает возможность входящей на рынок компании воспользоваться поддержкой лидера – то есть использовать его брэнд, организационные и управленческие технологии. За свою поддержку и предоставление брэнда известный фитнес-клуб (франчайзор) взимает с начинающей компании (франчази) плату, которая называется роялти (см. рис.3).
Рис.3. Вхождение в бизнес с помощью франчайзинга.
Описанный способ вхождения в рынок весьма удобен для компаний, не обладающих достаточным опытом и знаниями в сфере фитнес-индустрии. Предоставленный брэнд и профессиональные технологии снижают коммерческие риски. Однако за понижение неопределенности и предоставленные технологии приходится платить – как в прямом, так и в переносном смысле, то есть деньгами и ограничением коммерческой самостоятельности.
Нередко предпринимателями применяется и такой способ выхода на рынок, как покупка готового фит-бизнеса. Иногда владельцы фитнес-клубов по разным причинам (болезнь, переезд к новому месту жительства, переход бизнеса в порядке наследования и т.д.) расстаются со своим предприятием и выставляют его на продажу.
Покупатели фитнес-клуба получают хорошую возможность купить налаженный бизнес с подготовленным персоналом и существующим контингентом потребителей. В этом случае нет надобности получать необходимые разрешения от контролирующих инстанций, проходить процедуру регистрации и лицензирования. Однако подобный способ вступления в бизнес достаточно дорог, так как цена покупки, как правило, высока и обычно варьируется от десятков до сотен миллионов рублей. Очевидно, что далеко не все желающие могут единовременно собрать требуемую сумму или получить в коммерческих банках соответствующий кредит.
Чаще всего участники фитнес-индустрии входят на рынок эволюционным путем, начиная с индивидуального предпринимательства и малых форм бизнеса, которые затем перерастают в крупные сетевые структуры и холдинги национального и международного масштаба.
Источник: vadim-galkin.ru
Практические советы при создании собственного бизнеса
Бизнес — это инициативная экономическая деятельность, осуществляемая за счет собственных или заемных средств на свой риск и под свою ответственность, ставящая своими целями получение прибыли и развитие собственного дела.
Признаки бизнеса
1. Ориентация на получение прибыли
2. Обоснованный риск
3. Новаторство (поиск новых решений)
4. Ответственность
5. Экономическая самостоятельность
6. Виды бизнеса:
-производственный
— коммерческий
Процесс открытия собственного бизнеса включает ряд последовательных этапов, указанных на следующей схеме (см. рис.1.).
Рис. 1. Логика процесса создания собственного бизнеса.
Успешность открываемого бизнеса может быть описана следующей взаимосвязью (см. рис.2.).
Рис. 2. Формула успеха в бизнесе
Создание нового предприятия «с нуля» в соответствии с вашими индивидуальными наклонностями и увлечениями, т.е. регистрируете с самого начала фирму или оформляете предпринимательство физического лица. Почему люди преимущественно выбирают именно такой способ вхождения в бизнес? Такими причинами могут быть: недостаточная информация об иных способах; имеется возможность построить бизнес в соответствии с идеями и планами самого предпринимателя; отсутствует риск унаследовать бизнес с плохой репутацией; оригинальность идеи бизнеса диктует открытие нового предприятия и др.
«с нуля»:
· Использование опыта аналогичного бизнеса.
· Быть профессионалом в выбранной сфере деятельности.
· Проработать основы начала бизнеса вначале на бумаге.
Источник: studopedia.su