Срочный выкуп как бизнес

Срочный выкуп квартир часто завязан на жизненных обстоятельствах. Переезд, поиск крупной суммы, желание не упустить другой выгодный объект недвижимости. Рассказываем о процедуре вместе с риэлтором и обсуждаем возможные сроки срочного выкупа недвижимости и финансовые нюансы.

Что такое срочный выкуп квартир

Срочный выкуп квартир — это услуга, в процессе которой происходит сделка купли-продажи жилья. Покупателем выступает юридическое лицо (агентство) или физическое лицо (риэлтор, бизнесмен). Обсуждение цены и сделка происходят в короткий срок. Иногда даже без очного осмотра объекта. Современные технологии позволяют оценить квартиру по фото и видео экскурсии.

Условия для срочного выкупа квартиры

Чтобы квартиру можно было выкупить в короткий срок, она должна быть юридически чистой. Никаких судебных обременений. На объект не должны претендовать наследники. Не получится срочно продать квартиру, доля в которой принадлежит ребенку.

СРОЧНЫЙ ВЫКУП КВАРТИР И ДОЛЕЙ / ПОДВОХ ПРИ ТРЕЙД-ИН / Записки агента

К квартирами, которые получены в дар или были унаследованы, «срочные покупатели» относятся настороженно. А вот наличие долгов за ЖКХ и покупка средствами материнского капитала, обычно не являются преградами. То же самое и с незаконными перепланировками. Нередко они негативно сказываются на цене, но для покупателей это может быть даже выгодно.

При этом неотъемлемым условием срочного выкупа квартиры становится дисконт к рыночной стоимости. Выкуп квартир — это рискованный бизнес. Поэтому продавец недвижимости с одной стороны выигрывает в сроках продажи, но теряет в цене объекта от 10 до 20%.

Выкуп квартиры в новостройке

Проще всего срочно продать квартиру в новостройке. Особенно если дом еще только на стадии строительства. Документов для продажи нужно не так много, цена более прозрачная. Особенно если речь об объекте надежного застройщика. В этом случае иногда даже удается обойтись менее серьезным дисконтом.

Выкуп квартиры на вторичном рынке

Тут балом правит трейд-ин от застройщиков. Программа — прямой аналог акции в автосалонах: продай нам старое и получили новинку.

— Дисконт выкупа составляет порядка 10%, возможно и выше, в зависимости от характеристик, привлекательности квартиры. По времени выкуп занимает около десяти рабочих дней. Можно и отказаться от трейд-ин, а просить только о выкупе. Но если вы итак присматриваете новое жилье, эта программа будет в приоритете. По «взаимозачету» компания может предложить скидку на новостройку, — рассказывает юрист, гендиректор федеральной компании «Полезные люди» Юрий Паршиков.

В случае трейд-ин нужно будет заключить два договора: о продаже (прописаны стоимость квартиры, размер комиссионных издержек) и договор бронирования жилья в новостройке. В рамках последнего за вами закрепят выбранную квартиру и зафиксируют стоимость.

В столичном регионе приоритетом при выкупе квартир на вторичном рынке пользуются объекты в ценовом сегменте 7-10 млн рублей. Для бизнеса это адекватная сумма, которую можно быстро инвестировать. К тому же такие объекты чаще всего покупают, а значит новый владелец найдется быстрее. В регионах все зависит от ситуации на рынке жилья и экономического благополучия населения.

400% годовых на бизнесе срочный выкуп авто. Идея простого в создании бизнес проекта. Бизнес дома

Выкуп квартиры в ипотеку

Будем честны: действительно срочно продать квартиру, которая находится под ипотечным обременением — сложно. Но покупатели на такие объекты бывают. Первым делом для продажи ипотечного жилья нужно пойти в банк и узнать все о досрочном погашении. Тут проблем нет: банки часто одобряют сделку, ведь так они быстро вернут свои деньги. Иногда финансовые учреждения разрешают продать квартиру вместе с ипотечным долгом — при условии, что новый владелец их устроит в качестве заемщика.

Однако здесь все упирается в скорость работы сотрудников банка. В лучшем случае закрыть сделку и получить деньги получится через месяц.

Выкуп снятой квартиры

Ситуация редкая. Но бывает так, что люди арендуют жилье, а владелец в один момент решает с ним расстаться. Причем сделать хозяину это нужно срочно. Тут важно проявить нотки дипломатии и сесть за стол переговоров. Если компромисс удастся, то владелец жилья продаст его.

Причем у арендаторов будет легкое преимущество: люди знакомые, платили исправно, значит можно отбросить сомнения в их честности.

Обратная ситуация: срочно выкупить квартиру хотят арендаторы. Правда, в этом случае вряд ли придется рассчитывать на дисконт. Скорее речь о среднерыночной стоимости да еще и по самой верхней планке.

Кто занимается срочным выкупом квартир

Застройщики. Но, как правило, они работают с аффилированными-компаниями. Проще говоря, другой фирмой, которая производит выкуп. В этом случае застройщик выступает как своего рода рекламный агент, посредник. Помните, что некоторые застройщики предлагают в случае трейд-ин скидку на новую квартиру.

Риэлторские агентства. Срочным выкупом занимаются только крупные компании. У небольших фирм просто нет такого запаса оборотных средств.

это интересно
Квартира для инвестиций в 2023 году

Как выбрать квартиру для инвестиций. Рассказываем где лучше купить квартиру для инвестиций в недвижимость.

Частные лица. Такой бизнес существует уже давно. Нередко предприниматели создают рекламные сайты или публикуют объявления, чтобы выглядеть как компания, ведь к фирме у людей больше доверия, чем к частнику.

— К кому обращаться — право выбора каждого. Но я бы советовал к тем компаниям, которые проводят объективную экспертизу стоимости и регулярно совершают такие сделки. Ведь уровень профессионализма определяется опытом, — считает Юрий Паршик

Советы риэлторов

Рассказывает риэлтор Юрий Паршиков:

Большинство продавцов своих квартир необъективно подходят к оценке жилья. И это не удивительно. Нужно сопоставить ряд факторов, чтобы дать правильную оценку стоимости имущества: населенный пункт, район, общее состояние жилья, технические характеристики.
Если человеку нужно срочно продать квартиру, он будет лоббировать свою оценку. Как правило, завышенную на 10-15% по причине неосведомленности в правильной оценке. Либо потому, что «сосед продал такую же за N-сумму, и я так хочу». Хотите узнать рыночную стоимость, близкую к реальной? Сравните объявления о продаже аналогичного жилья со своим.
Профессиональные компании в первую очередь производят срочный выкуп квартиры, у которых рыночная стоимость прозрачна, легко определяется. Никто не будет работать себе в ущерб.
Когда производится выкуп, чаще оформляют квартиру на сотрудника фирмы. Не забывайте, что при перепродаже новый собственник, который владел объектом менее пяти лет, должен будет уплатить налог. Поэтому компания обязательно закладывает эту сумму при срочном выкупе.
Чтобы выгодно быстро продать квартиру и избежать грабительских неустоек, следует обращаться к профессионалам. Они правильно проведут оценку стоимости жилья.

Срочный выкуп недвижимости

Наш блог

Срочный выкуп недвижимости: плюс время, минус деньги – как избежать обмана .

Сегодня рассказываем, что такое срочный выкуп квартиры и кому он походит.

Время на прочтение: 6 мин.
Категория: О сделках

Что такое срочный выкуп квартиры? Рассказываем, каковы будут денежные потери, какие объекты оценят с максимальным дисконтом и стоит ли вообще прибегать к такому инструменту, как срочный выкуп недвижимости.

Срочный выкуп квартир: что это такое

Срочный выкуп недвижимости – это сделка купли-продажи квартиры с максимальным дисконтом (скидкой от продавца), с наименьшим сроком проверки правоустанавливающих документов на выставленное для продажи жильё (или другой объект) и выходом на сделку.

Максимально короткие сроки по подобной продаже стартуют от 2 до 10 дней. Не верьте, если видите заманчивые предложения о покупке квартиры за один день – это не может быть правдой. Названые два-три-четыре дня – это тот минимум, который нужен для проверки права продавца на собственность и оформления документов для совершения сделки.

Покупателем может выступать как частное лицо (риелтор, бизнесмен, обычный покупатель), так и юридическое лицо (агентство по продаже недвижимости, инвестиционная компания).

Читайте также: Бизнес посол что это

Скорость совершения сделки зависит от готовности документов на квартиру, отсутствии разного рода обременений, а также от той компании или частного лица, которое выступает покупателем.

Сделка может занять два-три дня при стечении всех благоприятных условий:

если инвестор (компания-покупатель) вкладывает собственные средства в срочный выкуп квартиры, а не ищет покупателя на стороне;
при отсутствии осложнений со стороны продавца – безупречных условиях продажи квартиры (один собственник, нет обременений, в квартире не имеют долю несовершеннолетние и т.д.).

В современных условиях ускорить процесс может отсутствие совместного осмотра продаваемой жилплощади: технологии позволяют оценить состояние объекта по фотографиям и онлайн-экскурсии.

Срочный выкуп недвижимости по сути ничем не отличается от обычной купли-продажи кроме максимально сжатых сроков.

Плюс время минус деньги: кому нужна такая спешка

Жизненные обстоятельства (скорее всего драматические) порой вынуждают собственника прибегнуть к такому способу продажи жилплощади. Чаще всего это происходит потому, что человек остро и действительно срочно нуждается в значительной сумме денег. Это могут быть:

— личные обстоятельства или проблемы, связанные с близкими людьми;

— спешный переезд в другой город;

— дальнейшая невозможность выполнять кредитные или ипотечные обязательства и т.д.

Плюсом в срочной продаже квартиры может быть только короткий срок оформления сделки и – как следствие – быстрое получение денег за недвижимость. В остальном – одни лишь минусы, главный из которых – потеря части реальной стоимости квартиры.

Значительный дисконт к рыночной цене жилья – неотъемлемое условие срочного выкупа. Для определения стоимости жилья учитывается целый комплекс факторов: состояние объекта, его расположение, год и тип постройки дома и другое. Для определения актуальной цены берётся не средняя по рынку, а самая низкая.

При этом компания или частное лицо имеет риски в процессе скоростной покупки недвижимости. Такой выкуп добросовестными компаниями проводится за свои средства (то есть без поиска покупателя – третьего лица), поэтому компенсирует это 15-25% скидкой от реальной стоимости приобретаемого имущества. Продавец, соответственно, эти проценты теряет. Если учесть взлетевшие цены на недвижимость, сумма получается немалая.

ВАЖНО! Если квартира во владении собственника менее пяти лет, то при ее продаже нужно будет заплатить налог. В случае, когда компания оформляет покупку на своего сотрудника, она заранее вычитает эту сумму из стоимости, потому что ваша квартира приобретается срочно с дисконтом только лишь с целью дальнейшей продажи.

Но рискует при срочном выкупе не только покупатель, но и продавец – владелец недвижимости.

Во-первых, он в результате теряет ощутимую сумму денег за свою собственность, чем та, которую получил бы при обычной продаже.

Во-вторых, существует высокая вероятность попасть в руки недобросовестных фирм-однодневок, которые хитроумными способами снижают цену до нереально низкой, особенно если видят, что продавец остро нуждается в деньгах и у него нет понимания, какой должна быть адекватная цена, а также нет юридических знаний по теме. Худший вариант подобного развития событий – остаться без недвижимости и без оплаты сделки.

В-третьих, некоторые конторы, обещая срочный выкуп квартиры, на самом деле занимаются обычной продажей. Сначала делается вид, что сделка будет срочной с минимальными сроками: даются обещания, оговаривается сумма с дисконтом, заключается договор, выплачивается аванс. Затем правоустанавливающие бумаги на квартиру забирают якобы для скорой сделки, и начинается постоянный перенос сроков, который маскируется «объективным причинам». На самом деле, вероятнее всего, в данном случае фирма не вкладывается в срочное приобретение вашего жилья – в стандартном режиме квартире ищется обычный покупатель. В результате жильё продается за то же время, как если бы им занимались в обычном режиме без условий «срочного выкупа», но вы теряете часть денег, которые готовы были уступить за скорость.

— плюсы срочной продажи: короткие сроки;

— минусы: невыгодная стоимость (потеря части реальной цены), затягивание выхода на сделку (несоблюдение обещанных сроков при заниженной цене), вероятность быть обманутым.

Способы избежать мошенников

Чтобы вас не обманули и не возникло проблем (скорых или отложенных во времени), первое, что должно насторожить вас как продавца – это тот факт, что представитель компании не проявляет никакого интереса к быстрому личному осмотру квартиры.

Если цену назначают без выезда на объект, это должно стать тревожным сигналом.

Если процесс срочного выкупа проводится по всем правилам, агент должен приехать на объект и дать ему оценку на следующий же день после обращения клиента.
Не оставляйте никому, не передавайте оригиналы документов, утверждающих ваше законное право на владение и распоряжение недвижимостью.
При заключении договора с компанией, берущейся срочно выкупить жильё, не стесняйтесь самым внимательным образом изучить пункты о задатке, об обязательствах фирмы по срокам совершения сделки купли-продажи. Посмотрите, предусмотрено ли в качестве штрафа за срыв оговорённых сроков удержание залога.

Почему может не получиться срочно продать квартиру

Чтобы можно было продать квартиру в кратчайший срок, то необходимо, чтобы жилплощадь была юридически чиста.

На имуществе не должно числиться никаких судебных или иных обременений. То есть права собственника не должны быть ограничены другими субъектами правоотношений – государством, компаниями, банками, частными лицами (например, договором ренты). Если они ограничены, то собственник не имеет возможности принять решение о продаже без согласований с кем-либо и юридическим оформлением этого согласия.
Невозможно срочно продать жильё, если доля в нём принадлежит несовершеннолетнему, законные процедуры потребуют времени.
На недвижимость не должно быть выявлено претендентов-наследников.
В случае срочного выкупа, когда нет возможности тщательно проверить юридическое состояние объекта, покупатели с большой опаской относятся к жилью, которое было унаследовано или получено в дар, особенно если этот «подарок» был получен недавно.

Напротив, долги по ЖКХ, использование средств материнского капитала и даже несложные перепланировки, даже не оформленные законным образом, не являются существенными преградами к срочному выкупу квартиры. Они могут затормозить процесс и однозначно ещё больше снизят цену, однако покупателю это может быть даже выгоднее.

Почему отказывают в срочном выкупе

Доля отказов соискателям достаточно велика. Немалую роль играет здесь психологическая неготовность многих собственников к потере части выгоды от продажи недвижимости.

Многие продавцы, просматривая предложения о продаже жилья на доступных сервисах объявлений, часто формируют уровень своих ценовых притязаний, исходя из увиденного. Эти ожидания в подавляющем большинстве случаев завышены, потому что сформированы такими же продавцами: собственник ориентируется на стоимость, которую видит, не всегда понимая, что реальная рыночная цена, по которой впоследствии будут проданы эти квартиры, ниже.

Кроме этого, владелец жилплощади может оказаться не готовым к тому, что нужно дать покупателю дисконт, который может того заинтересовать. Собственник не всегда учитывает риски компании, выкупающей в срочном порядке недвижимость, которую ей потом надо будет как можно быстрее продать.

Ещё более серьёзный дисконт может понадобиться квартирам, в которых сделана сложная перепланировка, невозможная для узаконивания, а также слишком большим по площади или слишком дорогим: спрос на такие на рынке невелик и их трудно будет реализовать.

Отказать соискателю-собственнику могут и по причине непрозрачности ситуации, связанной со статусом недвижимости и с неясностями в правах распоряжаться ею. Компанию-покупателя интересуют реальные причины срочной необходимости продать объект.

Покупателю до согласия на срочный выкуп жилья чрезвычайно важно исключить возможные нерешенные судебные споры по этой недвижимости, предбанкротные ситуации, а также попытки совершить мошеннические операции.

А стоит ли спешить и терять деньги?

Даже при категорической необходимости продать недвижимость за несколько дней, стоит попробовать не терять изрядную сумму денег. Если всё же решились идти по «срочному» пути, то для собственной безопасности необходимо:

— максимально избавиться от суеты и спешки;

— выбрать надежную компанию;

— изучить все нюансы предложенных там условий и ситуацию на рынке;

— тщательно контролировать все этапы процесса.

Если есть даже небольшие сомнения в необходимости так уж внезапно продавать недвижимость, если существует хоть малейшая возможность прибавить немного времени на ожидание сделки, то здравый смысл подсказывает, что нужно обратиться к профессионалам и пойти по пути обычной продажи.

Ваша недвижимость достойна того, чтобы продать её по нормальной рыночной цене!

Если обратиться к нашим риелторам и выставить квартиру или дом с правильно определённой стоимостью, то жильё обязательно продастся и довольно быстро.

Бывает так, что собственника смущают накопившиеся ЖКХ-долги и у него пока нет возможности начать их гасить. Тогда он в отчаянье стремится разом решить затянувшуюся проблему и обращается за срочным выкупом. В этом случае лучше не горячиться и всё же обратиться к традиционному сервису продажи недвижимости: эти проблемы не уникальны и давно решаемы.

Опытные риелторы нашего агентства продадут вашу квартиру за 10 дней, но вам удастся получить гораздо большую цену от продажи. Да, сумма задолженности по ЖКУ будет потеряна (этих издержек не избежать, потому что накопились долги), но при этом не нужно будет с суммой за коммунальные услуги терять ещё и 20-25% стоимости жилплощади только лишь за срочность.

Представьте, что квартира на самом деле стоит 4 миллиона рублей. Обратившись в фирму, выкупающую жильё по «срочной» цене, можно потерять до миллиона (это предельные 25% дисконта). При отсутствии проблем по квартире, за неё заплатят 3 миллиона и справятся в срок до 10 дней.

Обратившись к опытным специалистам нашего агентства, вы прибавите к сроку совершения сделки лишь несколько дней, но добавите себе крупную сумму денег.

Ваш миллион стоит того, чтобы его сохранить!

Источник: kvart-m.ru

Срочный выкуп как бизнес

Что такое срочный выкуп квартир