Стартап бизнес модель что это

Для любого проекта необходимы материальные вливания. Малый бизнес начинает функционирование с уже имеющейся конструкции, существующего предмета, поэтому организатор сам предлагает потенциальным инвесторам бизнес-проект с обоснованием и калькуляцией. В таком случае деньги на развитие своего дела можно легко получить от инвесторов, родственников или в кредит.

Материально обеспечить стартап нелегко, поскольку единым его аргументом является идея. Собрать средства для стартапа позволяет краудфандинг. Это новое направление финансирования группой единомышленников. Дословно – crowdfunding – финансирование толпы.

Структура процесса краудфандинга сводится к тому, что стартапер собирает людей, желающих добровольно спонсировать свой проект, при этом сумма и минимальный платеж не оговариваются. По такому принципу работают благотворительные фонды, волонтерские организации. Полученные деньги уходят на развитие идеи или производство продукции.

Внедрение продуктивного стартапа проходит все необходимые этапы: от определения задач и целей, через фокусировку аудитории, масштабирование, к реализации плана-продаж. На последней стадии основателю потребуются дополнительные материальные вливания, поэтому сотрудничество с несколькими инвесторами является необходимым.

Модели монетизации и заработка для стартапа. Что такое бизнес модель?

Таким образом, разработать и внедрить стартап намного сложнее, чем открыть собственный бизнес. Эта платформа является прекрасной основой для бизнес-моделирования.

(Пока оценок нет)
Федеральные льготники: кто это и какие льготы положены
YarosOnline
Новые правила выдачи загранпаспортов 2020 — а что делать со старым документом?
OffshoreView
Настоящий черный чай в пакетиках — 5 добросовестных производителей
OffshoreView

Источник: offshoreview.eu

Стартап бизнес модель что это

Понятие startup — (англ. «начало чего-либо») зародилось в США 90-х годах. ХХ столетия, на первой волне развития интернет-компаний. В организационном смысле стартап — молодая команда единомышленников, с юридической регистрацией или без нее. Участников проекта объединяет инновационная идея или свежая технология. Она должна принести прибыль за счет быстрого, точного захвата рынка.

Стартап — не обязательно IT-компания, социальная сеть либо сайт с «безумной» идеей. Это может быть будущий интернет-магазин, сервис, исследовательская фирма или аналитическое агентство. Задача стартапа — нащупать точки соприкосновения с аудиторией, а затем построить долгосрочный, прибыльный бизнес.

Итак, выделяют три особенности стартапов:

• Молодой возраст компании (нередко — и ее участников)
• Инновационная (венчурная) идея в основе
• Непрочное финансовое и рыночное положение
• Потребность в быстром и точном внедрении на рынок

Сегодня мы рассмотрим лучшие модели для этого типа бизнеса.

ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ? — СТАРТАП — МОСКОВСКАЯ ШКОЛА БИЗНЕС-МОДЕЛИРОВАНИЯ

Что такое бизнес-модель для стартапа?

Стартапу часто не хватает денег, а его команде — бизнес-опыта. Движущей силой проекта выступает убежденность создателей в том, что стратегия развития выбрана правильно. На этой идее базируется бизнес-модель стартапа любой направленности.
Бизнес-модель рождается в ходе стратегического планирования. Стратегия отвечает на вопросы, как:

• создать организацию;
• достичь лидерства на рынке;
• мотивировать руководство и сотрудников.

В современном понимании бизнес-модель — это:

• архитектура продуктов, услуг, потока информации, направленная на получение прибыли (Пол Тиммерс, 1998);
• общее описание компании плюс действия по созданию и распространению ценностей (Дэвид Тис, 1995-2005);
• системное решение о разработке нового продукта с ориентацией на клиента и его ценности (Джоан Магретта, 2002).

Стартап не ищет быстрой прибыли. Главная цель — прочно внедрить бизнес на рынок. Для этого необходимо найти клиентскую аудиторию, определить ее желания, ценности.

Стартапы: возможности бизнес-моделей

В ходе моделирования стартапер уясняет для себя миссию проекта, передает ее команде. Надежная бизнес-модель привлекает сторонние инвестиции. Потенциальный инвестор оценивает:

• организационную структуру компании;
• рыночное предложение;
• доходность, затраты, риски.

Таким образом, бизнес-модель дает наиболее вероятный прогноз развития стартапа.

На сегодняшний день экономическая наука не располагает единым определением бизнес-модели. Есть разные концепции, типологии, подходы. Каждый из них по-своему полезен. Мы выбрали самые известные.

Концепция развития потребителей: модель Бланка-Дорфа

Серийный стартапер Стив Бланк входит в ТОП-10 влиятельных людей Кремниевой Долины (США). Он создал 8 успешных проектов, разработал концепцию развития потребителей (Customer Development), несколько руководств по стартапам.

Самые известные книги Бланка — «Четыре шага к озарению» и «СтартUP: Настольная книга основателя». Второй труд он написал совместно с Бобом Дорфом, основателем 6 стартапов и преподавателем Колумбийской бизнес-школы.

Основные принципы модели Бланка-Дорфа:

• Стартап — временная структура. Она помогает найти модель бизнеса, способного к воспроизведению и масштабированию.
• Неудача — повод не закрывать, а развивать стартап, искать подходящий способ его реализации
• Бизнес-плану — нет, бизнес-модели — да. По мнению разработчиков, бизнес-планы являются не более чем теоретической выкладкой, «сказкой для инвесторов». По-настоящему эффективной будет бизнес-модель, состоящая из нескольких пунктов:

Модель Бланка-Дорфа последовательно воплощает четыре этапа работы с потребителями:

• Выявление — как продукт может решить проблему покупателя.
• Верификация — проверка гипотез, подготовка плана продаж, рыночной стратегии. При неудаче нужно вернуться на предыдущий этап.
• Привлечение — продажи плюс вложения в маркетинг.

9 блоков успеха: модель Остервайлдера

Бизнес-канва Александра Остервайлдера была впервые сформулирована в его докторской диссертации 2004 года. Через 6 лет он издал книгу «Построение бизнес-моделей». В ней представлена система из девяти структурных блоков:

С помощью модели Остервайлдера можно развить любой бизнес. На ее основе создано множество теорий, практических руководств.

LEAN CANVAS: «бережливый шаблон» Эша Маурья

Эш Маурья разработал свою концепцию в 2009 году. Она помогает эффективно сохранять самые важные гипотезы стартапа. На основе «бережливого шаблона» родилось свыше 175 000 проектов.

По ключевым блокам LEAN CANVAS похожа на модель Остервайлдера. Отличие — фокус внимания. Остервайлдер каждым пунктом своей модели «целится» в клиентов, а центральную часть «бережливого шаблона» занимает бизнесмен и прибыль.

Действия по блокам приводят к созданию финансового плана. Довольный покупатель возвращает компании часть вложенной ценности. Быть клиентоориентированным выгодно, экономно.

Эш Маурья сформулировал оригинальное понятие Unfair Advantage — «нечестное преимущество», скрытое от недобросовестных конкурентов. Это технологии, которые невозможно скопировать или выкрасть. Они должны быть у каждого успешного стартапера.

Захват чистого пространства: модель Джонсона

Концепция «захвата чистого пространства» создавалась на основе теории «прорывных инноваций» Клейтона Кристенсена:

1. Ценностное предложение
2. Формула получения дохода
3. Ресурсы компании — деньги, материальные ценности, технологии, люди, каналы коммуникации, бренд
4. Ключевые процессы — обучение сотрудников, разработка, выпуск продукта, бюджет, планы, сервис.

Марк Джонсон предельно упростил эту модель. Он презентовал ее в виде «треугольника захвата»:

Открытые инновации: модель Чесбро

Автор модели — Генри Чесбро, профессор Калифорнийского университета в Беркли. Она была создана в 2003 году и описана в книге «Открытые инновации». Модель Чесбро предписывает стартапу использовать два типа новых технологий:

• внутренние исследовательские, конструкторские решения;
• разработки, купленные на рынке малых стартапов.

В остальном Чесбро не слишком отошел от предшественников:

Инновации находятся в т.н. «технологическом домене». Они неразрывно связаны со всей системой. По мнению автора, сама бизнес-модель после изменения становится инновацией. Даже если стартап не удался, вы всегда можете продать идею заинтересованным лицам.

Вместо заключения

Подогнать стартап к готовой модели нельзя. Ваш бизнес — живой организм со своими особенностями, внутренними законами развития, внешними факторами. Выбирайте самое лучшее, подходящее из каждой теории. Учитывайте особенности рынка в целом, характеристики целевой аудитории.

Помните главное: опора любого стартапа — ценностное предложение. Только ответы на вопросы «Что мы можем дать клиенту, чего не даст никто другой?», «Почему он должен покупать именно у нас?» сделает ваш проект стабильным, успешно развивающимся бизнесом.

Источник: arp-seversk.ru

Что такое Стартап

Стартап (от англ. startup — запуск) — это компания на ранних стадиях развития бизнеса (для некоторых компаний этот этап может длиться годами), созданная с использованием новых методов и моделей, предпочтительно с повторяемой и масштабируемой бизнес-моделью.

Стартапер — основатель стартапа.

Масштабируемость бизнеса

Масштабируемость бизнеса — это характеристика системы, модели или функции, которая описывает её способность справляться и хорошо работать при увеличенной или расширяющейся рабочей нагрузке или объёме клиентов/пользователей.

Модель, которая хорошо масштабируется, сможет поддерживать или даже повышать свой уровень производительности или эффективности, даже если она тестируется с всё большим и большим количеством эксплуатационных требований.

На финансовых рынках под масштабируемостью понимается способность финансовых учреждений справляться с возросшими рыночными требованиями.

Масштабируемая компания

В корпоративной среде масштабируемая компания — это та, которая может поддерживать или увеличивать размер прибыли при увеличении объёма продаж.

Это понятие тесно связано с термином «эффект масштаба», когда некоторые компании могут снизить свои производственные затраты и увеличить прибыльность по мере роста и увеличения производства.

Ситуации, когда увеличение производства увеличивает затраты и снижает прибыль, называются отрицательным экономическим эффектом увеличения масштабов.

Разница между молодым бизнесом и стартапом

В молодом бизнесе предприниматель действует по уже выработанной кем-то другим модели. В то время как в стартапе используются новые методы и модели, т. е. решается уже существующая на рынке проблема, но новыми путями.

В стартапе должно быть нечто инновационное, то, что создаёт новые технологии либо новые пути решения проблем клиента, улучшающие его жизнь.

Если предприниматель открывает физический магазин (например, шашлычную на набережной), то его рынок не меняется (это обычный молодой бизнес).

Но если его система оплаты позволяет платить пластиковой картой с помощью bluetooth, то таким образом меняется качество оказания его услуг. Меняется представление клиента об обычных каждодневных вещах, и это уже не просто молодой бизнес, а стартап.

Другой пример: открыть физический киоск с конфетами (молодой бизнес, если в нём нет никакой новизны в модели бизнеса).

А если эти же конфеты продавать через интернет, так ещё и придумать модель, какую до этого предпринимателя никто никогда не делал, которая намного лучше существующей, тогда это будет стартап.

Например: как только клиент заказывает коробку конфет, ему делается доставка свежайших конфет в тот же день, прямо с фабрики, таким образом мы имеем дело со стартапом.

Как описать бизнес-модель стартапа

Канва бизнес-модели (на английском Business model canvas) — это один из самых распространённых и доступных инструментов стратегического планирования и управления для предпринимателей из методики Lean.

Методика Lean в США — это система инструментов и методов, чтобы сократить потери и увеличить выручку. Lean означает делать больше с меньшими затратами, делая это лучше.

Канва бизнес-модели позволяет описать проект, идею или уже существующий бизнес. Она применяется для понимания и разбора уже существующей бизнес-модели, чтобы найти её слабые места, для нахождения новых путей роста.

Канву создали Александр Остервальдер (консультант по вопросам инновационных бизнес-моделей) и Ив Пинье (профессор информационных систем управления).

Как работать с канвой бизнес-модели

Предприниматель должен ответить на следующие вопросы и записать в соответствующий квадрат ответы:

1. Сегменты потребителей: для кого мы работаем? кто для нас самый важный клиент?
2. Ключевые ценности: какие проблемы клиента мы решаем? Что ценного в нашем предложении? Какие услуги мы можем предложить каждому из сегментов потребителей? Какие потребности клиентов мы удовлетворяем?
3. Каналы: через какие каналы наши клиенты хотят получать наши ценности (услуги)? Через какие каналы они их получают сейчас? Как мы интегрируем их с жизнью клиента? Какие наиболее эффективны? Какие из них наиболее экономически эффективны?
4. Взаимоотношения с клиентами: какой тип отношений каждый из наших клиентских сегментов ожидает от нас, чтобы мы установили и поддерживали с ними? Какие у нас отношения с каждым из сегментов? Как они интегрированы с нашей бизнес-моделью? Насколько финансово они дороги для нас?
5. Потоки доходов: за что наши клиенты готовы платить? За что они платят сейчас? Как они платят? Как бы они предпочли платить? Какова доля каждого из потоков в общей сумме дохода?
6. Ключевые ресурсы: какие ключевые ресурсы нужны для создания ключевых ценностей? И для наших каналов распространения? Для отношений с клиентами? Для потоков доходов?
7. Ключевые действия: какие ключевые действия необходимы для работы? Для каналов сбыта? Для выстраивания отношений с клиентами? Получения и учёта потоков доходов?
8. Ключевые партнёры: кто наши ключевые партнёры? Кто наши ключевые поставщики? Какие ключевые ресурсы мы от них получаем? Какие ключевые виды деятельности они для нас делают?
9. Структура расходов: каковы наиболее важные затраты, связанные с бизнес-моделью? Какие ключевые ресурсы являются самыми дорогими? Какие основные действия являются самыми дорогими?

Девять способов финансирования стартапа

Существует много способов финансирования стартапа. Мы перечислим некоторые из них.

• кредит в банке для стартапов;
• обмен услугами (это обмен ваших навыков или чего-то, что у вас есть, на то, что вам нужно, например: вы получаете бесплатное офисное помещение и оказываете поддержку компьютерным системам всех остальных офисных арендаторов);
• аванс от стратегического партнёра или клиента (найдите крупного клиента или взаимодополняющий бизнес, который увидит в вашей идее такую ценность, что будет готов дать вам аванс из будущих отчислений, чтобы вы смогли завершить ваше развитие);
• присоединиться к бизнес-инкубатору или бизнес-акселератору (эти организации помогают проектам на ранней стадии, оказывая им услуги, важные в продвижении бизнеса);
• венчурные инвесторы (профессиональные инвесторы);
• бизнес-ангелы («меценат-инвестор», который инвестирует собственный капитал в обмен на долю в бизнесе, например: Национальная ассоциация бизнес-ангелов, Национальная сеть бизнес-ангелов «Частный капитал», Национальное содружество бизнес-ангелов);
• краудфандинг (люди предварительно покупают ваш товар для последующей доставки, делают пожертвования взамен на вознаграждение, например футболку; при этом пока вы проводите кампанию, она уже работает как реклама);
• грант для малого бизнеса (государственные средства, выделяемые на поддержку новых технологий и других важных сфер, таких как образование, медицина и социальные нужды);
• продайте свою идею друзьям и семье (как правило, профессиональные инвесторы ожидают, что у вас уже есть хоть какое-то инвестирование из этого источника, если ваши друзья и родственники не верят в вас, то посторонние люди также вряд ли поверят).

Типы стартапов

Существует шесть типов стартапов:

1. Стартап — образ жизни: это предприниматели, которые построили своё дело на своём образе жизни, такие как сёрфингисты или дайверы. Они владеют небольшим магазином для сёрфинга или дайвинга или преподают уроки, чтобы оплачивать счета. Для того, чтобы они могли продолжать заниматься сёрфингом и нырять дальше.
2. Малый бизнес, как правило, семейный (принадлежащий и управляемый семьёй): они работают так же усердно, как и любой предприниматель Кремниевой долины. Обычно они нанимают на работу местных сотрудников или члена семьи (создают местные рабочие места). Большинство из них едва ли прибыльны. Предпринимательство малого бизнеса не рассчитано на масштабирование, владельцы хотят иметь собственный бизнес и прокормить семью.
3. Тип Кремниевой долины: разработанные, чтобы быть масштабируемыми: масштабируемые стартапы, как правило, объединяются в инновационные кластеры (Кремниевая долина, Шанхай, Израиль и т. д.). Они составляют маленький процент от шести типов стартапов, но из-за больших доходов привлекают весь рисковый капитал и прессу.
4. Предназначенные для быстрой продажи: их цель не в том, чтобы построить бизнес, оценивающийся в миллиарды (рублей, евро или долларов), а в том, чтобы наиболее выгодно его продать более крупной компании.
5. Стартапы крупных компаний: изменения вкусов клиентов, новых технологий, законодательства, появление новых конкурентов и т. д. могут создать давление и требовать от крупных компаний создания совершенно новых инноваций, требующих от крупных компаний создания совершенно новых товаров/услуг, продаваемых новым клиентам на новых рынках (например, Google и Android).
6. Социальные стартапы (обычно какая-то форма благотворительной организации): в отличие от масштабируемых стартапов их цель состоит в том, чтобы сделать этот мир лучше, а не занять долю на рынке или сделать основателей богатыми.

Дата обновления 27/11/2020.

Источник: www.uznaychtotakoe.ru