Фролова К.А. Проблемы реализации стартапов в РФ // Экономика и бизнес: теория и практика. — 2015. — №3. — С. 75-78.
ПРОБЛЕМЫ РЕАЛИЗАЦИИ СТАР Т АПОВ В РФ
К.А. Фролова , магистрант
Новосибирский государственный университет экономики и управления
(Россия, г . Новосибирск)
Аннотация . Инновационное развитие страны является одним из приоритетных напра в лений в деятельности государства, так как высокий удельный вес инновационного бизнеса в структуре экономики, является фактором , обеспечивающим её конкурентоспособность и рост в долгосрочной перспективе. В данной статье на основе экспертных мнений и стат и стических данных выявлены основные проблемы реализации малых инновац ионных предпр и ятий – стартапов .
Ключевые слова : инновации, стартап , малое инновационное предпринимательство.
Каждый год во всем мире, и Россия не исключение, появляется множество иннов а ционных компаний, с оригинальными иде я ми для бизнеса и большими амбициями – стартапы . Но большинство из них не прох о дит так называемую «долину смерти»: по некоторым оценкам из десяти новых зап у щенных стартап ов добиваются успеха лишь один- два. Всего лишь 10-15% от общего к о личества российских стартапов специал и сты могут назвать удачными.
Правила успешных стартапов. Собственный бизнес. Малый бизнес. Стартап | Бизнес Конструктор
Не смотря на то, что венчурная инд у стрия является весьма молодой отраслью отечес т венной экономики, она уже демо н стрирует значительные успехи. Самые строгие по д счеты указывают на то , что в 2007-2012 гг. российский венчурный рынок продемонс т рировал , по меньшей мере, увел и чение в четыре раза, как с точки зрения объема и н вестиций, так и в плане количеств а сделок. Рекордный объем рынка в 2012 году вывел Россию на второе место в Европе и пятое в мире (общий объем инвестиций в 2012 году достиг почти 1,5 млрд . долл. США) [1, с. 4] . По итогам 2014 года объем венчурного рынка составил 480,9 млн. долл. США , из которых 102, 9 млн. долл. США были ре а лизованы на стадии стартап [ 2 , с.4] .
Если деньги в России есть, и инвесторы готовы вкладываться в инновации, в чем же тогда причина неудач многих нач и нающих стартапов ? Рассмотрим проблемы реализ а ции стартапов в России.
Необходимо сделать оговорку на то, что существующие венчурные фонды и мал о численные бизнес-ангелы , с целью умен ь шения рисков, в большинстве случаев , вкл адывают средства на более поздних ст а диях или финансируют информационно-технологические стартапы . Недостаток ф и нансирования для стартапов на предпосе в ной стадии – острая останавливающая пр о блема развития, камень преткновения, гла в ным образом для высокотехнологичных предприятий, не являющихся информац и онно-технологическими стартапами . Гра н тов, на которые могут претендовать старт а пы на ранних стадиях, весьма мало и объем денежных средств лимитирован .
Работа государственных институтов, к о торые могли бы частично компенсировать ограниченность начального финансиров а ния, не согласована . При этом она недост а точно освещается в СМИ, стандарты знач и тельно варьируются в зависимости от р е гиона, процессы усложнены из-за бюрокр а тических процедур . В конечном итоге на получение финансирования тратится коло с сальное количество времени, причем в с а мый т рудный и неоднозначный период с у ществования компании.
Как открыть своё дело и не накосячить? ТОП 5 причин, почему закрываются компании. Амоблог
Серьезной проблемой для России являе т ся отсутствие сформировавшейся и дейс т вующей в рамках однозначных норм инн о вационной и венчурной экосистемы, в том числе нормативно-законодательной б а зы, системы единых требований к проектам и объективно й оценки инвестиционной пр и влекател ьности объектов инвестиров а ния.
Прозрачность рынка – еще одна пробл е ма. Большинство инвестиций, как это зав е дено в России, происходит достаточно з а крыто , когда ни инвестор, ни команда ста р тапа стараются не распространяться о сде л ке. Отсюда следует , что для многих нач и нающих стартаперов стано вится насто я щей проблемой даже сбор информации о дейс т вующих на рынке инвесторах, при н ципах выбора проекта и сферах работы.
Отличительной чертой российского ры н ка стартапов в России является то, что мн о гие проекты являются аналогами у с пешных западных проектов. Эта особе н ность всегда была присуща нашей стране: мы берем з а падные идеи, совершенствуем их и зача с тую, заходим по выбранному пути дальше соз дателей.
Ни для кого не секрет, что п о пулярный сейчас « Вконтакте » и « Я н декс » не являются инновацией по своей с у ти, но в чем-то уже превзошли свои прототипы. Учитывая эту специфическую черту, можно уверенно сказать, что не каждую росси й скую бизнес-модель можно выгодно пер е нести на зарубежный рынок. Наряду с этим, многие стартаперы предпочитают разв и ваться лишь локально, считая выходы на другие рынки слишком затратными или н е доступной перспективой. Эта проблема ус у губляется тем, что мировая стартап-индустрия не стоит на месте, в Европе и США сейчас пик активности стартапов , и российским компаниям, выходящим на гл о бальные рынки, приходится жестко конк у рировать с ключевыми игроками.
Отдельной проблемой развития старт а пов в России можно считать достаточно низкий спрос со стороны крупных комп а ний на новые прорывные решения. Под в и дом инноваций компании финансируют з а купку оборудования.
Самой главной проблемой, по нашему мнению, является отсутствие среди мол о дых талантливых ученых и стартаперов н а стоящих предпринимателей, в классич е ском понимании этого слова. Чтобы добиться у с пеха, недостаточно быть просто умным и придумать гениальную идею. Важно уметь «продать себя», свой проект, разработать бизнес-план, уметь распоряжаться име ю щимися ресурсами, планировать свою де я тельность, подобрать стоящую команду и многое другое.
В нашей стране, исторически слож и лось так , что существующая система образов а ния не способна вырастить молодого сп е циалиста, готового мыслить и работать с а мостоятельно, принимать долгосрочные стратегические решения, брать на себя о т ветственность – то есть обладать главными качествами предпринимателя.
Эту гипотезу подтверждает данные опр о са участников инновационного рынка, сд е ланного ОАО РВК в 2014 году, на пре д мет компетенций инновационного человека сформированных у граждан РФ.
Рисунок. Какая из компетенций инновационного человека сформирована у граждан РФ в наименьшей степени
Предпринимательские качества – наим е нее сформированная компетенция иннов а ционного человека в России. Так сч и тают 42% участников опроса [3, с. 20].
Наша страна крайне нуждается в скор о течном преодолении отставания от ведущих стран по уровню предпринимательской а к тивности. По нынешний день у россиян в недостаточной мере выражена способность проявлять инициативу и реализовывать свои идеи, используя бизнес как инструмент для их осуществления. Рейтинг Глобального мониторинга предприним а тельства говорит о том, что активность ро с сиян, имеющих предпринимательские н а мерения, находится на одном из самых ни з ких уровней. Только 2,6% респондентов из России в 2013 году планировали открыть собственное дело в ближайшие 3 года. Для сравнения: в Браз и лии аналогичный показатель составил 27,2%, в Китае – 14,4%, в США – 12, 2%, в Израиле – 24 % [ 3 , с. 16].
Для обеспечения ускоренного развития высокотехнологичных отраслей экон о мики, в России созданы различные техн о парки и бизнес-инкубаторы (в том числе при В У Зах). Но, к сожалению, и в этих структурах существуют различные пробл е мы.
Образовательные услуги в технопа р ках и инкубаторах зачастую оказывают собстве н ные сотрудники, не имеющие дост а точного опыта предпринимательской де я тельности. Иногда, проводятся единичные меропри я тия с приглашенными лекторами. По сути, в экосистеме нет опытных пре д принимателей, к которым стартаперы могли бы иметь п о стоянный доступ.
Повышение предпринимательской а к тивности и развитие бизнес-компетенций у обучающихся в вузах – необходимое усл о вие создания благоприятной среды для коммерциализации технологий и интелле к туальной собственности. Несмотря на зн а чительный потенциал фундаментальной подготовки российских студентов и нау ч ных сотрудников, существует ряд факторов, тормозящих коммерциализацию инноваций. Статистика результатов взаимодействия науки и производства такова, что процент внедрения разработок очень низкий: менее 5% вузовских разработок доходят до вн е дрения в промышленность, большая часть работ заканчивается публикациями и в ы ступлениями на конференциях [4, с. 8].
Резюмируя все вышесказанное, можно сделать вывод, что при реализации старт а пов в России возникают следующие пр о блемы:
— отсутствие финансирования для старт а пов на предпосевной стадии, как со стороны государства, так и со стороны частных и н весторов и фондов;
— отсутствие сформировавшейся и дейс т вующей в рамках однозначных норм инн о вационной и венчурной экосистемы, в том числе нормативно-законодательной б а зы, системы единых требований к проектам и объективн ой оценки инвестиционной пр и влекател ьности объектов инвестиров а ния;
— прозрачность рынка – отсутствие и н формации, недостаточное освещение в СМИ;
— недостаток оригинальных идей – прое к ты российских стартаперов часто я в ляются аналог ами зарубежных ;
— отсутствие спроса на инновации у крупных компаний, промышленности;
— несостоятельность технопарков и В У Зов как главного поставщика научных и предпринимательских кадров;
— отсутствие среди молодых талан т ливых ученых и стартаперов настоящих предпр и нимателей, обладающих необходимыми компетенциями для грамотной пода чи и реализации своего проекта.
Переход российской экономики на кач е ственно новую ступень развития давно я в ляется как теоретической, так и практич е ской задачей для государства и отечестве н ных ученых и при этом не теряет своей а к туальности. На сегодняшний день, решение обозначенного круга проблем остро нео б ходимо для развития инновационного пре д принимательства в Р оссии, в том числе и стартапов .
А инновационное развитие госуда р ства, в свою очередь, играет огромную роль, так как высокий удельный вес инновацио н ного бизнеса в структуре экономики, явл я ется фактором, обеспечивающим её конкурент о способность и рост в долгосрочной пе р спективе.
1. « MoneyTreeTM : Навигатор венчурного рынка». Обзор венчурной индустрии России за 201 3 год . – М., 2014 – 24 с.
2. « MoneyTreeTM : Навигатор венчурного рынка». Обзор венчурной индустрии России за 2014 год. – М., 2015 – 24 с.
3. Россия: курс на инновации. Открытый экспертно-аналитический отчет о ходе ре а лизации «Стратегии инновационного развитии Российской Фед ерации на период до 2020 г о да». Выпуск II. ОАО «РВК» при содействии Министерства экономи ческого развития РФ. — М, 2014. – 148 с.
4. Развитие инновационных экосистем вузов и научных центров. ОАО «РВК» . – СПб, 2015. – 32 с .
PROBLEMS OF RELIZATION OF STARTUPS IN RUSSIA
KA Frolova , graduate student
Novosibirsk state university of economics and manag e ment
Abstract . The innovative development of the country is one of the priority directions in the acti v ity of the state, as a high proportion of innovative enterprises in the economy is a factor that e n sures its competitiveness and growth in the long term. Based on expert opinions and statistical data, the main problems of implementation of small innovative companies – startups are revealed in this article.
Keywords: innovation, start-up, small innovative business.
Источник: economyandbusiness.ru
Проблемы развития стартапа Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»
Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Бурдуковский Владимир Николаевич
В данной статье рассматриваются проблемы развития стартапа . Для того чтобы обеспечить хороший фундамент для его запуска и конкурентоспособного пребывания на рынке крайне важно иметь полное представление о том, с какими проблемами развития стартапа может столкнуться молодой предприниматель в современных реалиях бизнеса.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.
Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Бурдуковский Владимир Николаевич
Стартапы в России: Актуальные вопросы развития
Инновационные стартап-проекты: опыт, оценка, противоречия реализации
Инновационные стартапы в России: проблемы функционирования и основные факторы успеха
Стартап как объект исследования: понятие, сущность, виды и отличительные особенности
Что такое «Стартапы»? Почему к ним наблюдается повышенный интерес
i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.
Problems of development of a startup
In this article, the problems of startup development are considered. In order to provide a good foundation for its launch and competitive stay on the market, it is crucial to have a full understanding of what problems a young entrepreneur can face in the modern realities of business development.
Текст научной работы на тему «Проблемы развития стартапа»
Проблемы развития стартапа Problems of development of a startup
Бурдуковский Владимир Николаевич
Магистрант 1 курса Факультет технологического менеджмента и инноваций
Burdukovskiy Vladimir Nikolaevich
1st year undergraduate Faculty of technology management and innovation
В данной статье рассматриваются проблемы развития стартапа. Для того чтобы обеспечить хороший фундамент для его запуска и конкурентоспособного пребывания на рынке крайне важно иметь полное представление о том, с какими проблемами развития стартапа может столкнуться молодой предприниматель в современных реалиях бизнеса.
In this article, the problems of startup development are considered. In order to provide a good foundation for its launch and competitive stay on the market, it is crucial to have a full understanding of what problems a young entrepreneur can face in the modern realities of business development.
Ключевые слова: стартап, развитие стартапа, инновационная экономика.
Key words: startup, startup development, innovation economy.
Одним из общеизвестных явлений в современной экономике является непосредственное влияние стартап-компаний на траекторию инновационного развития страны. Исследователи отмечают, что инновации культивируются и осуществляются небольшой группой новых стартап-компаний, тем временем как большая часть предприятий играет незначительную роль [1]. Ещё недавно интерес к предпринимателям-новаторам был относительно ограничен [2], но в последнее время внимание обращено на начинающих предпринимателей, при этом исследователи и эксперты широкого профиля пишут об их потенциале и способности создавать более высокую ценность.
Долгосрочной темой для исследований в области предпринимательства является понимание факторов, которые определяют неудачи и успех новых стартап-компаний. Особенно актуальна данная тема для высокотехнологичных стартапов, так как эти начинающие компании следуют стратегиям, которые ориентированы на высокую долю риска и большую прибыль, которые, как правило, приводят их к неудаче или огромному успеху. Успех или неудача стартап-компаний сводятся к изучению подходов, которые основаны на финансовых данных связи с такими элементами, как способности предпринимателя, компетенции команды, суть компании и характеристики соответствующего рынка.
Интерес к данной области со стороны исследователей обусловлен тем, что большая часть источников ориентирована на успешные стартапы, а также на выявление факторов определяющих успех, в то время как факторы, которые приводят к неудаче стартапа, попросту игнорируются, однако являются не менее важными. Актуальность темы для молодых предпринимателей заключается в том, что, ещё не запустив свой стартап,
начинающий предприниматель может подготовиться к решению возможных проблем, предотвращению рисков, а также оценить потенциал дальнейшего функционирования стартапа в соответствии с приведённым перечнем проблем развития.
Принято считать, что молодые предприниматели, которые одержимы идеей запуска стартапа — это креаторы «с горящими глазами» и перспективой создания полезного продукта/услуги с целью получения прибыли, как правило, в возрасте от 20 до 30 лет [3]. Подавляющее большинство молодых предпринимателей в таком возрасте не имеют опыта ведения и управления бизнесом, не разбираются в экономике и финансах, не имеют представления о маркетинговых исследованиях, не обладают навыками переговоров и деловой коммуникации. Эти стартаперы, сталкиваясь на пути к великим свершениям с подобными проблемами, в большинстве своём терпят крах.
Исследователи [4 и др.] рассматривают следующий набор проблем, наиболее характерных для стартапов.
1. Слабый маркетинговый анализ. Молодые предприниматели не уделяют должного внимания маркетинговому анализу продукта/услуги.
2. Неточность расчётов. После написания бизнес-плана и получения средств от инвесторов, стартаперы принимаются округлять некоторые суммы в большую/меньшую сторону, что приводит к трудности оценки реальных расходов.
3. Очарованность собственной идеей. Юношеский максимализм приводит стартаперов к одержимости идеей, а также к невозможности объективно оценить свою идею, увидеть в ней недостатки и подводные камни.
4. Бизнес без цели. Неверно сформулированная цель делает трудным процесс построения грамотной стратегии [5].
5. Низкий уровень экономической грамотности. Отсутствие у молодого стартапера навыков ведения бизнеса, а также маркетинговых и управленческих знаний [3].
Рассмотрение необходимо продолжить путём анализа проблем, учитывающих бизнес-модель, рынок и др. Для этого было проведено исследование отечественной и зарубежной научной литературы, посвященной неудачам и проблемам стартапов. Были структурированы и классифицированы наиболее значимые проблемы на различных стадиях развития стартапа. В результате они сформировались в следующие четыре категории.
1. Программное обеспечение.
3. Окружающая среда.
Каждая из рассмотренных категорий включает в себя подкатегории, которые чётко и подробно отражают проблемы развития стартапа:
1. Программное обеспечение — часть стартапа, которая согласно [6], обосновывает то, как стартап создаёт, реализует и фиксирует ценность. В данном контексте программное обеспечение аккумулирует все аспекты, которые обеспечивают успех продукту/услуге, предлагаемым стартапом на рынок.
— Неверная бизнес-модель. Бизнес-модель представляет собой способ, с помощью которого стартап-компания создаёт ценность для своих потребителей. Согласно работе [7], бизнес-модели являются отличительной чертой любой компании. Не следует рассматривать бизнес-модель как окончательное представление запуска, её необходимо постоянно оценивать и улучшать на основе обратной связи с рынком [8].
— Неправильное позиционирование на рынке. Отсутствие соответствия продукта рынку наносит ущерб продукту/услуге и подрывает успех бизнес-модели. Соответствие продукта рынку означает, что продукт на рынке
способен удовлетворить потребность покупателя. Неправильное позиционирование на рынке подразумевает незнание продукта/услуги, чреватое всевозможными рисками [9].
— Несоответствие продукт/рынок. Случай несоответствия продукт/рынок возникает, когда продукт/услуга потенциально могут удовлетворить потребность или решить проблему, но фактически не воспринимается клиентом.
— Неправильное тестирование прототипа будущего продукта/услуги на потенциальных потребителях. Согласно [7], потребители составляют основу любой бизнес-модели. Каждый сегмент потребителей характеризуется особыми потребностями, поведением и готовностью платить за предлагаемый продукт/услугу. Важно тщательно идентифицировать различные сегменты и принять решение о том, каким из них следует уделить большее внимание, а где лучше сфокусироваться на маркетинге. Хороший продукт/услуга, предложенный не в том сегменте рынка, вряд ли приведет к успеху.
2. Оборудование — важный элемент стартапа, который в основном представлен продуктами/услугами (материалами, устройствами, платформами, веб — сайтами и т.д.). Он состоит из следующих субэлементов.
— Внесение вынужденных изменений в продукт/услугу при изготовлении. Согласно [10], стартап терпит неудачу, когда игнорируются желания и запросы пользователя и предлагается неудобный для него продукт.
— Плохое качество. Вопросы, связанные с качеством продукта, влияют в большой степени на услуги или мобильные приложения. Например, мобильное приложение не реагирует должным образом на команды, возникают проблемы в работе, так как в коде допущена ошибка.
— Продукт не развивался вместе с рынком. Продукт/услуга продолжает удовлетворять первоначальным потребностям, но рынок непрерывно меняется и если раньше
3. Окружающая среда — среда, которая определяется влиянием конкурентов и заинтересованных лиц на
— Сильные конкуренты. Как это часто бывает стартап имеет дело с сильными конкурентами, которые имеют свою долю рынка, доступ к высоким технологиям, ресурсам и ко всевозможным дополнительным активам.
— Большое количество конкурентов. Большое количество конкурентов не позволяет занять входящим стартапам желаемые позиции.
— Инвесторы не найдены. Одна из основных причин нехватки денежных средств связана с отсутствием интереса со стороны инвесторов, как на начальном этапе, так и на последующих.
— Недостаток финансирования. Многие стартапы сталкиваются с проблемой привлечения инвестиций, которых недостаточно для развития бизнеса, а также с нерациональной организацией полученных ресурсов.
— Политические/экономические/правовые проблемы. Политическая и экономическая ситуация в окружающей среде, где стартап осуществляет свою деятельность, может повлиять на его успех.
— Закончились деньги. В результате непродуманного управления ресурсами и инвестициями, ориентацией не на того потребителя стартап рискует разориться, ещё не начав получать прибыль.
— Неопытный менеджмент. Зачастую основатели стартапов обладают отлаженными навыками в какой-то узкой области, не обладая достаточными знаниями в коммерческой сфере. Это приводит к созданию хорошо развитого продукта/услуги, но к недостаточному развитию бизнеса.
— Неверное масштабирование. Решение о масштабировании должно быть принято после тщательного изучения позиции стартапа и ситуации, в которой он сейчас находится, чтобы понять готов ли стартап справиться с большими объёмами, насколько велики темпы его роста.
— Плохая организация. Стартап — это среда, которая характеризуется постоянными изменениями. Правила, роли, задачи должны быть хорошо распределены между членами команды и выполняться в установленный срок.
— Проблемы с командой. Дисгармония в команде в сочетании с плохой коммуникацией между соучредителями является одной из главных причин провалов стартапа.
— Недостаточное развитие бизнеса. Команда рискует столкнуться с недостаточным развитием бизнеса, с отсутствием коммерческой перспективы, которая включает в себя изучение путей увеличения количества потребителей, объёма продаж и прибыли.
Для полного понимания того, как каждая из категорий влияет на развитие стартапа, приведём в качестве примеров популярные стартапы, которые из-за вышеперечисленных проблем так и не достигли поставленных целей.
Стартапы, которые потерпели неудачу в категории программное обеспечение.
— Boo.com — онлайн магазин по продаже одежды, Лондон. Запуск этого стартапа был многообещающим: попытка завоевать более 18 стран, вложение в сайт более 120-ти миллионов долларов, афиширование на всевозможных площадках. Однако через несколько месяцев начались проблемы. Сокращение персонала, нелицеприятные отзывы потребителей, а также нестабильная работа логистики.
Основной проблемой, которая привела к провалу, является неверная бизнес — модель. Потребители были не готовы покупать товар в таком объёме. Провал бизнес — модели в данном случае обусловлен тем, что в то время не функционировал процесс продаж в широких масштабах. В результате банкротство и невосполнимые финансовые потери.
— AdKeeper — платформа для хранения онлайн рекламы, Нью-Йорк. При запуске стартапа предполагалось, что AdKeeper будет связующим между рекламодателем и потребителем. Но по итогу оказалось, что потребители не имеют нужды во взаимодействии с рекламой подобным образом и более того, сохранять её на будущее. Основной проблемой в данном стартапе было несоответствие продукта рынку.
— Theranos — одна капля крови изменит всё, Кремниевая долина. Именно с таким лозунгом презентовали медицинский стартап, который предполагал обнаружение практически всех болезней по одной капельке крови. Более десяти лет инвесторы вкладывали средства в революционный стартап ожидая громадных результатов, а основательницу Элизабет Холмс называли Стивом Джобсом в юбке. Как оказалось спустя некоторое время, что используемая технология не проходила сертифицированных исследований, а результаты выдавались с помощью обычных тестов. Итак, на выходе из-за несуществующей технологии стартап имел испорченную репутацию, судебные иски и банкротство.
— Yaliny — дешёвая спутниковая связь, Москва. Основатель стартапа планировал обеспечить планету недорогой спутниковой связью. Ключевая проблема данного стартапа в том, что основатель замахнулся на неосуществимый продукт. В итоге убыточное существование, долги перед сотрудниками и подорванная репутация основателя.
Категория окружающая среда.
— AEREOB — просмотр прямых трансляций ТВ в высоком качестве на Apple, Нью-Йорк. Идея неплохая, но в сторону компании посыпались иски со стороны многих компаний медиа сферы. Конкуренты, боясь того, что компания может вырасти и перейти на другие города завалили исками стартап — компанию. В результате после нескольких лет существования на рынке компания обанкротилась и более того, Верховный Суд штатов обязал вернуть 950 тысяч долларов.
— Better Place — производство зарядных устройств, Пало-Альто. Стартап занимался выпуском инструментов, которые используются для замены аккумуляторов и зарядными устройствами. Целью стартап -компании было открытие производства в тех местах, где на это не было спроса. Тем самым они обрекали себя на вложения, которые не были оправданы. В итоге объём расходов превышал доходы и стартап — компания была вынуждена объявить себя банкротом.
— Amp’d Mobile — сервис для мобильных устройств, Лос-Анджелес. В основу стартап — компании легло использование голосовых сервисов, которые предполагали передачу медиа — текстового контента по беспроводному протоколу. Основной проблемой стартап — компании стало неумелое управление и развитие бизнеса, что в свою очередь обернулось для них банкротством.
— KiOR — выпуск биотоплива, Техас. Стартап — компания преследовала цель, которая предполагала выход на крупный топливный сегмент. Основной проблемой в стартапе было то, что для реализации поставленных целей были приглашены не компетентные специалисты. В итоге стартап — компания остановилась в прогрессе своего развития.
Резюмируя вышеперечисленное можно отметить, что проблемы, связанные с развитием стартапов, требуют тщательного и концентрированного подхода как к обнаружению проблем, так и к решению. Глобальной проблемой с точки зрения автора является следующее.
После того как бизнес-модель прошла стадию консолидации, молодые предприниматели акцентируют своё внимание главным образом на продажах или улучшении продукта/услуги, игнорируя при этом необходимость разработки надёжной и измеримой фазы развития бизнеса. Это проявляется в том, что у основателя заканчиваются средства, присутствует трудность и высокая стоимость в привлечении потребителя. Как правило, молодые предприниматели не имеют особых навыков в области развития бизнеса, озабочены лишь своим продуктом/услугой и ищут решение проблемы, однако следует ориентироваться на потребности рынка. По мнению автора, для того чтобы снизить неблагоприятное воздействие процесса развития бизнеса на начинающую стартап-компанию, необходимо восполнить нехватку знаний в области развития бизнес-процессов, маркетинга и управления бизнесом путём чтения научной литературы, посвящённых данной теме, а также участия в проектах и проведении исследований в данных областях.
Таким образом, в данной работе был рассмотрен вопрос посвящённый проблемам развития стартапа. В ходе исследования установлено, что подавляющее большинство проблем развития стартапов напрямую связано с отсутствием необходимых компетенций у основателя стартапа и других членов команды.
Список используемой литературы:
1. Nightingale, P.; Coad, A. Muppets and gazelles: Political and methodological biases in entrepreneurship research. Ind. Corp. Chang. 2014, 23, 113-143.
2. Landström, G.; Harirchi, H.; Äström, F. Entrepreneurship: Exploring the knowledge base. Res. Policy 2012, 41, 1154-1181.
3. Райгородский Д. Я. Психология предпринимательства. Хрестоматия: Учебное пособие. — М: Бахрах-М, 2007. — 786 с.
4. Мурыгина Л. С., Тангина Д. Ю. Основные проблемы стартапа на ранних стадиях его развития. -СОВРЕМЕННАЯ НАУКА: АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, ДОСТИЖЕНИЯ И ИННОВАЦИИ. Сборник статей II Международной научно-практической конференции. Часть 3. 2018. С. 77-79
5. Лиоба Верт. Экономическая психология. Теоретические основы и практическое применение. — М: Гуманитарный центр, 2013. — 432 с.
6. Osterwalder, A.; Pigneur, Y. Business Model Generation. A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers; Wiley: Hoboken, NJ, USA, 2010.
7. Teece, D. Business model, business strategy and innovation. Long Range Plan. 2010, 43, 172-194.
8. Shirky, C. Here Comes Everybody: The Power of Organizing without Organizations; Penguin: New York, NY, USA, 2008.
9. Porter, M. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors; The Free Press: New York, NY, USA, 1980.
Источник: cyberleninka.ru
ТОП-7 проблем стартапов в России, или Как не наступить на чужие грабли
Стартапом часто называют молодую компанию, находящуюся на этапе становления. Лежащая в его основе креативная идея нуждается в воспроизводимой и эффективной бизнес-модели для реализации проекта. Невзирая на распространенность тренда, предприниматели-новички рано или поздно сталкиваются со сходными «подводными камнями»: ошибки повторяются, бюджеты сливаются, компании разоряются.
Как учесть опыт других игроков рынка, не наступив на чужие грабли? Читайте далее о самых популярных проблемах стартапов в России.
Проблема №1. Слабый маркетинговый анализ
Первая и фатальная ошибка стартапера — пренебрежение анализом рынка. Перед реализацией идеи изучите ситуацию: насколько насыщена выбранная ниша, что из себя представляет потенциальная целевая аудитория, сезонный ли бизнес и т.д.
Маркетинговое исследование позволяет строить планы:
- Составлять прогноз по бюджету
- Ставить цели
- Формировать позиционирование
- Формулировать УТП, акции
Человек склонен действовать по самому оптимистичному сценарию, но халатное отношение к анализу снижает эффективность бизнеса. Вы отрываетесь от реальности — как результат, можно крепко «влететь в копеечку» или даже прогореть.
Представьте себе предпринимателя, запатентовавшего уникальную технологию натяжных потолков: 20 лет эксплуатации, экологичные, антиаллергенные, многократно окрашиваются, но стоят на 40% дороже аналогов. С позиции стартапера, его потолки — must have. Разрабатывается лендинг пейдж, настраивается контекстная реклама, нанимается менеджер для обработки заявок… А продаж нет.
Через 30 дней почти $2 000 бездарно потрачены, и горе-предприниматель обращается к маркетологу. Специалист, изучив ситуацию, выносит вердикт: целевая аудитория не знакома с данной технологией и отказывается платить двойную цену за безымянный товар. Плюс, ни ремонтники, ни специалисты по дизайну интерьеров не работали с новинкой на рынке. Зачем рисковать, если можно монтировать привычные гипсокартонные или французские потолки?
Бизнесмен осознает: проведи он маркетинговое исследование, разработай стратегию продвижения — все было бы иначе. Но деньги плюс время потрачены, результат нулевой. Стартапер на начале пути, только с дырявым карманом.
Проблема №2. Плохо сформулированное УТП
Ориентация на продукт, а не на клиента следует из неглубокого маркетингового анализа или игнорирования этого этапа. Если бизнесмен не знает целевой аудитории: ее стремлений, страхов, возражений, мотивации — он вряд ли сможет сформировать коммерчески ценное предложение.
Часто предприниматель зациклен на продукте, его характеристиках и незаменимости. Он как родитель, который игнорирует недостатки своего ребенка, считая его исключительным, практически идеальным.
С позиции клиента это самовосхваление:
«Зачем мне как потребителю знать, что эта паяльная станция — самая инновационная, выполнена из экологически чистых материалов и позволяет делать твиты каждый раз, когда я паяю микросхему? Мне просто нужно, чтобы этот чертов паяльник работал!»
На минутку влезьте в шкуру клиента — представьте его просматривающим десятки сайтов с одинаковыми формулировками: «качественный товар», «высококвалифицированные специалисты», «индивидуальный подход», «гибкая система скидок», «самые низкие цены», «миссия и принципы компании». Где уникальность самого предложения?
Чем дольше заказчик отчищает основной месседж от шелухи, тем сильнее чувство раздражения.
Эмоциональный копирайтинг и пафосное самовосхваление — разные вещи.
Твитнуть цитату:
Проблема №3. Неточные расчеты
Стартаперы склонны округлять цифры в бизнес-плане, что приводит к серьезным прорехам в бюджете, дополнительным тратам и форс-мажорам. Например, предприниматель может учесть крупные расходы, забыв про стоимость бензина для автомобилей, доставку воды и тысячи других мелочей, что в итоге приведет к финансовым нестыковкам.
Допустим, штат включает 20 человек, которые добираются до работы на городском транспорте. Стоимость проезда составляет порядка $1, или $20/день, $440/месяц, $5280/год.
Для среднего и крупного бизнеса это копейки, а для стартапа — серьезный удар. Особенно, если транспортные расходы — не единственная неучтенная цифра.
Проблема №4. Быть первым — не значит быть лучшим
Некоторые бизнесмены руководствуются ошибочной логикой: придумать идею первым — беспроигрышный способ заработать. Стартапер верит в отсутствие конкуренции, проявляя неосторожность. Где здесь кроется опасность? Задумайтесь и осознайте: ежедневно открываются сотни компаний, возможно, вас уже теснят конкуренты, строящие аналогичную бизнес-модель, но «выше, быстрее, сильнее».
Для примера возьмем следующую ситуацию: крупный сетевой супермаркет, открывшийся местным нуворишем еще в середине девяностых, организовал доставку на дом. Абстрактный клиент, которому некогда ходить по магазинам, еженедельно заказывает продукты онлайн. Каждое утро в 8:00 он «набивает» корзину товарами, оформляя заказ по безналичному расчету.
Около 10:00 вежливый менеджер перезванивает, подтверждая заявку. Примерно в полдень звонок повторяется: сотрудник говорит, каких продуктов нет в наличии, предлагает замену. Еще через час-полтора заказ собирается по залам супермаркета, после чего на email приходят реквизиты и сумма. Процесс получается затянутым — продукты доставляют не ранее 18:00. Это неудобно, но лучше так, чем делать покупки самому.
Через пару месяцев клиент кликает на сайт супермаркета, но натыкается на ошибку 404. Поскольку на сайте ведутся техническте работы, а кушать хочется — покупатель выбирает конкурента из контекстной выдачи. Онлайн-упаковка у него примерно такая же, цены более-менее совпадают, а обслуживание оказывается лучше. Подтверждение заказа приходит моментально с помощью смс-сообщения, менеджер перезванивает в 9:00 для уточнения деталей, и уже к полудню продукты доставлены. Курьер приходит сразу с терминалом, поэтому рассчитаться картой можно по факту.
В первом случае, с момента заказа до доставки проходило более 9 часов, а во втором — порядка 3. Конкуренты оптимизировали те же (!) бизнес-процессы, не «дергая» клиента с подтверждениями, ссылками на оплату, вопросами от менеджера, ожиданием курьера.
Вывод простой: стартаперам с новой идеей следует помнить, что их модель могут усовершенствовать и воспроизвести конкуренты. Просто задумайтесь: что мешает коммерчески сильной компании сделать то же самое?
Проблема №5. «Нетрезвый» взгляд на собственный бизнес
Начинающие предприниматели видят бизнес сквозь розовые очки и предпочитают закрывать глаза на собственные слабости, ограничиваясь восхвалением сильных сторон. Гипертрофированная самооценка приводит к однозначному провалу.
Представим абстрактного стартапера, организовавшего фастфуд. Спустя время управляющий обнаружил несколько «косяков» в работе команды:
1. Работники понемножку «подъедали» продукты
2. Уборка на кухне раз в два дня (а должна быть каждые 2–3 часа)
3. В зале уборка проводилась еженедельно
4. Туалет мылся дважды в день (работники смены расписывались в почасовом графике наперед).
Ситуация вопиющая, и управляющий рассказывает о ней предпринимателю. Тот пожимает плечами, думая, что это мелочи — продуктов съедают чуть-чуть, уборку проводят достаточно часто (проводят ведь), посетители не жалуются.
Постепенно недовольство клиентов растет, ведь они замечают:
- Несовпадение граммов в меню и на тарелке
- Пятна, разводы на посуде
- Жвачки под столами
- Пыльный зал
- Грязь, неприятный запах в туалете
Какие последствия? Впечатление уже подпорчено, «сарафанное радио» с негативными отзывами запущено — репутацию будет сложно восстановить. Теперь, чтобы привести ресторан в порядок, нужно закрыть его для генеральной уборки.
Все было бы иначе, если бы предприниматель обращал внимание на небольшие симптомы, пока те не набрали критическую массу. Только трезвый взгляд позволяет преодолеть слабые стороны и увеличить объем продаж. Проблемы следует решать, не доводя до крайней точки.
Проблема №6. Хорошая идея — не панацея
За многими компаниями стоит только хорошая идея: предприниматели носятся с ней, как с хрустальной бабушкиной вазой, редко задумываясь о том, насколько важна правильная подача. Грамотное планирование и целеполагание позволяют выстроить рациональный вектор развития: добавить к идее (каркасу) сформулированное предложение и качественную маркетинговую «упаковку».
Можно приготовить вкусное блюдо, которое будет выглядеть так неприглядно, что его вряд ли попробуют. И наоборот: несъедобная, но красиво поданная бурда способна выглядеть вполне аппетитно. Результат борьбы качественного оффера с плохой «упаковкой» и слабого продукта в красивом фантике может быть очень печальным.
Проблема №7. Бизнес без цели
Ложная или эфемерная цель затрудняет (а иногда делает невозможным) грамотное построение стратегии. Без четкого плана невозможно составить маршрут. Исходная точка — ваша идея, а конечная — поставленная цель.
Когда идея сформулирована, задайте себе такие вопросы:
- Зачем я открыл компанию?
- Почему я выбрал конкретную нишу?
- Чего я жду от проекта через месяц, полгода, год, 5 лет?
- Есть ли у бизнеса коммерческая выгода (сейчас, в потенциале)?
- Нужен ли продукт целевой аудитории?
Если вы считаете, что ваш стартап может найти инвестора и принести пользу людям — почему бы не попробовать?
Заключение
Основная задача данной статьи — взгляд со стороны, рефлексия. Посмотрите на свой бизнес критически, проанализируйте внутренние и внешние бизнес-процессы, отстройте эффективную модель.
Надеюсь, наши рекомендации помогут вам увидеть на дороге все аккуратно разложенные грабли и разработать наиболее безболезненный маршрут.
Источник: lpgenerator.ru