Стартапы что это простыми словами в бизнесе

Каждый знает, что такое стартап. Разве нет?
Я бы предложим новое объяснение тому, почему появляются стартапы: стартап – это организация, созданная для поиска повторяемой (в англ.оригинале «repeatable» – в значении «не одноразовая модель», а НЕ «бизнес-модель, которую можно повторить») и масштабируемой бизнес-модели.

Бизнес-модель

Хорошо, а что такое бизнес-модель?
Бизнес-модель описывает, каким образом ваша компания создает, достигает и завоевывает ресурсы.
Простым языком, бизнес-модель описывает, как ваша компания зарабатывает деньги (в вашей системе координат это могут быть успех, новые пользователи, прирост трафика и т.п.)
Представьте, что бизнес-модель – это диаграмма, на которой показаны все связи между различными частями вашей организации. Эта диаграмма показывает и то, как ваша продукция попадает к покупателям и как оплата за эти продукты попадает к вам. Также она демонстрирует структуру затрат, как каждый отдел компании взаимодействует с другими, как ваша компания интегрирована в рынок и взаимодействует с партнерами. Слова словами – проще отобразить на схеме.

Стартап: что это такое | Виды стартапов | Как создать StartUp + ТОП-5 успешных идеи стартапов

Схема бизнес-модели

Много людей пытались понять, как лучше отобразить диаграмму или схему бизнес-модели. Мои студенты занимались этим годами, но работа Александра Остерволдера (Alexander Osterwalder) это лучшее, что я увидел за последние десять лет. Его диаграмма – это универсальный образец бизнес-модели. Ваша собственная бизнес-модель будет иметь свойственные только ей нюансы.

(Кстати, в Стэнворде Ann Miura-Ko и я работали над упрощением этой версии бизнес-модели для Силиконовой долины.)

Какое отношение бизнес-модель имеет к моему стартапу?

По существу, ваш стартап – это организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.

Как основатель вы начинаете с:
1) вИдения некоего продукта с набором его характеристик
2) нескольких предположений касательно всех частей вашей бизнес-модели: Кто мои покупатели/пользователи? Каков канал распространения? Какая будет цена и позиционирование продукта? Как создать конечный спрос? Кто наши партнеры? Где и как мы сможем производить продукцию?

Как мы будет финансироваться и т.д.

Ваша обязанность как основателя – быстро проверять корректна ли бизнес-модель путем наблюдения за тем, насколько действия покупателей соотносятся с тем, что предполагалось в модели. В большинстве случаев чертовы покупатели не поступают так, как вы прогнозировали.

Как соотносятся различные методы разработки программного обеспечения: Customer Development, Agile Development и Lean-стартапы?

Customer Development («Пользовательские разработки») – это быстрый метод разработки, при котором каждый элемент бизнес-модели стартапа тестируется после каждой итерации разработки. Agile Development («Гибкая методология разработки») – это методика, при которой конечный продукт после каждой итерации считается законченным, а команда стартапа выполняет оценку приоритетов разработки. Lean (англ. — бережливый) стартапы согласно Эрику Райзу (Eric Ries) – это пересечение Пользовательских разработок с Гибкими разработками и, если применимо, то и с открытыми платформами и ПО с открытым кодом (примерно та же методология, что и в системе Toyota Lean Production).

Бизнес-план или Бизнес-модель?

Секундочку… Разве бизнес-модель это не то же самое, что и бизнес-план? Да, что-то наподобие… но лучше! Бизнес-план – это полезный инструмент для описания предположений о вашем бизнесе, продажах, маркетинге, покупателях размере рынка и т.д. (инвесторы заставляют их писать, но никогда не читают). Бизнес-модель – это описание того, как взаимосвязаны разные части вашего бизнеса.

Вывод

Как понять, когда ваша бизнес-модель составлена правильно?
Только тогда, когда у вас в полном соответствии с вашими прогнозами регулярно растет выручка, количество покупателей, трафик и т.д., а инвесторы светятся от счастья. Ирония в том, что когда это случается, вы не понимаете, что это и есть ваша лучшая бизнес-модель. А большинство стартапов меняют свою бизнес-модель, как минимум, один раз в год. Как же узнать, что вы вышли на нужную бизнес-модель, которую можно развивать дальше?

Повторим еще раз:

· Стартап – это организация, созданная для выхода на повторяемую и масштабируемую бизнес-модель.
· Целями вашей первой бизнес-модели могут быть объем выручки или прибыли, количество посетителей или кликов – да в принципе все, о чем вы договоритесь со своим инвестором.
· Пользовательские и Гибкие разработки – хороший способ для стартапов быстро «прокрутить» и протестировать свою бизнес-модель.
· Большинство стартапов меняют свою бизнес-модель по несколько раз.

P.S. за перевод этой статьи Стива Бланка благодарить Рината Гарипова, у которого пока нет инвайта на хабр.

Источник: habr.com

Стартап — что это такое простыми словами

Стартап – это молодой бизнес, построенный на проработанной инновационной идеи. Именно инновационность отличает стартапы от других проектов, к примеру, открытия магазина эко-продуктов или создания своего бренда еды.

Само слово «стартап» было придумано для обозначения новых компаний, которые работают в высокотехнологичной отрасли и IT, используют цифровые продукты или разрабатывают их специально для своего бизнеса.

В этом материале мы рассмотрим, что такое стартап простыми словами, вопросы его финансирования, преимущества и недостатки работы по подобной модели.

Стартапы в мире и России

Само понятие «стартапа» появилось не так давно. Оно связано с бумом технологического предпринимательства в США.

Когда нам говорят о стартапах, то многие представляют команду из нескольких человек, которая активно работает над продуктом. В современных реалиях, это часто приложения, различные виды технологичных продуктов, вроде трехмерных принтеров, гибких дисплеев и многого другого.

Можно ли назвать стартапом какие-либо начинания в других сферах бизнеса? Можно, потому что конкретного и четкого определения для этого понятия попросту не существует. Потому, если вы начнете свое дело и назовете его стартапом, даже не полагаясь на написание кода, активную разработку, противоречий не будет.

В России стартапы стали активно появляться во второй половине нулевых. Именно с этим временем связан бум технологического предпринимательства. Тогда в стране стали активно формироваться венчурные фонды, технопарки, открылись первые акселераторы.

Сегодня и в РФ и в мире количество подобных проектов остается стабильно высоким. Рынок развивается, требует новых решений, многое переходит в онлайн. Все это создает ниши, которые можно занять своим продуктом.

Как создаются стартапы

У каждого стартапера есть индивидуальный путь. Многие начинают работать над проектами еще в последних классах школы или в университете. Есть примеры того, как школьники создавали популярные продукты, к примеру, различные мобильные видеоигры и зарабатывали на этом большие деньги.

Эксперты при исследовании рынка отмечают, что большинство стартаперов – молодые люди.

Для этого есть множество причин:

• В молодом возрасте человек более гибко относится к новым идеям.
• Именно молодые склонны работать в высокотехнологическом секторе.
• Так как современное программирование довольно молодая область, так что возрастной разброс специалистов подтверждает это.

При этом есть прецеденты, когда люди средней возрастной группы создавали успешные стартапы. Обычно они опираются на свой предпринимательский опыт, который был ранее получен при реализации других проектов.

Источники получения финансирования

Серьезный вопрос, который встает перед любым стартапом – источник получения финансирования. Обычно путь от создания первой идеи до непосредственного запуска проекта занимает от шести месяцев до года. На протяжении этого срока нужно оплачивать труд, как минимум, трех специалистов.

Важно понимать, что в подобной ситуации приходится оплачивать работу программистов, заработная плата которых традиционно достаточно высокая по российским меркам.

Есть несколько источников финансирования, которыми обычно и пользуются стартаперы.

К ним относятся такие, как:

• Обращение к венчурным фондам. Подобные фонды создаются специально для работы с проектами, предсказать успешность которых оказывается достаточно сложно.
• Привлечение частных инвесторов. Часто их также называют «бизнес-ангелами». Они ориентированы на финансовые вливания в предпринимателей, которые работают со стартапами в самых разных областях предпринимательской деятельности.
• Классическое кредитование. Некоторые банки предоставляют кредит на развитие бизнеса, но они могут быть недоступны стартаперам в силу возраста или иметь слишком малые размеры.

Кроме того, есть и ограниченная грантовая поддержка. Обычно она адресная, используется в рамках какого-то определенного региона.

Инкубаторы и акселераторы

Еще одна тема, которой стоит коснуться при рассмотрении – использование стартапами различных акселераторов и бизнес-инкубаторов. Они действительно помогают многим предпринимателям начать работу в выбранной области.

• Акселераторы. Программы, в рамках которых на протяжении определенного времени проводятся консультации с профильными экспертами из какой-либо области. Это помогает в короткие сроки прокачать стартап.
• Бизнес-инкубаторы. Это долгосрочные проекты, внутри которых стартап активно развивается. При этом предпринимателям предоставляется место для размещения офиса, консультационная поддержка со стороны специалистов, встречи с инвесторами и другие возможности, которые не удается получить молодой компании без посторонней помощи.

Прием в инкубаторы и акселераторы может осуществляться по разным программам. Где-то он платный, где-то – по итогам рассмотрения заявок. Второй вариант обычно предполагает государственное участие в работе подобного учреждения.

Преимущества стартапов

Есть несколько преимуществ, которые заставляют предпринимателей выбирать в качестве формата работы именно стартапы. К ним относятся такие, как:

• Гибкость. Так как команда небольшая, удается быстрее работать над продуктом, менять направление его разработки в зависимости от получаемой обратной связи.
• Возможности для поиска средств. В качестве стартапа можно пользоваться многими дополнительными источниками получения вложений, к примеру, венчурными фондами.
• Меньший уровень материальной ответственности. Не требуется делать больших стартовых вложений, закупать много оборудования или арендовать офис. Все это значительно снижает базовые затраты бизнеса.

При этом, создавая подобный проект, можно рассчитывать на использование поддержки бизнес-инкубаторов и других подобных заведений.

Недостатки

Если вы очаровались «магией» стартапа, нужно трезво посмотреть и на ряд его минусов. К ним относятся такие, как:

• Высокая вероятность неудачи. Очень большое количество стартапов проваливаются. Причины для этого могут быть разными, но чаще всего сказывается недостаток опыта их основателей.
• Сложность с привлечением финансирования. С одной стороны, есть венчурные фонды и инвесторы, гранты. С другой – получить их могут только те идеи, которые покажутся перспективными. Чтобы добиться вложений, нужно постоянно активно работать, презентовать свой продукт. Стоит быть готовым к тому, что ценой инвестиции станет передача значительной доли в компании.
• Вероятность выбора неправильной ниши. Некоторые стартапы так и остаются невостребованными, хотя вкладывают большие деньги в продукт. Это связано с тем, что планирование и аналитика были проведены очень слабо.

Работа по франшизе как возможность для построения бизнеса

Многие специалисты отмечают, что в область стартапов стоит отправляться в том случае, если у вас уже есть хоть какой-то опыт предпринимательства. Даже хорошая идея может стать жертвой неправильной работы с командой или ошибочных управленческих решений.

И в таком случае хорошим вариантов для наработки того самого предпринимательского опыта станет начало работы с определенной франшизой.

Подобный подход предполагает, что вы начинаете работать под уже известным брендом, можете пользоваться как известностью торговой марки, так и услугами дополнительной поддержки, которые она оказывает для своих клиентов. В частности, можно рассчитывать на консультирование, использование маркетинговых каналов и другие дополнительные возможности, которые помогают не допустить распространенных ошибок новичков.

Использование франшизы – намного менее рискованный вариант, чем стартап. При этом вы поймете, как работает бизнес, как вести бухгалтерию, составлять отчетность, управлять людьми. Многие предприниматели под франшизой нарабатывают для себя базу контактов, которая затем значительно помогает в поисках финансирования.

Как видите, предоставляемые возможности помогут вам лучше подготовиться к запуску стартапа. Хотя многие отмечают, что получение постоянного заработка от построенного бизнеса заставляет их отказываться от других проектов – карьера уже оказывается обеспечена.

Создайте свой успешный бизнес

Наша компания обеспечивает клиентам работу под франшизой детского образовательного центра. Вы сможете быстро запустить обучение, а специалисты предоставят все практическую и консультационную поддержку.

Есть сразу несколько причин начать работу именно с нами:

• Предоставляем работу под брендом, который уже успел заработать себе большую популярность в области детского образования.
• Обеспечиваем консультирование и другие виды поддержки для предпринимателей, помогаем быстрее построить собственный бизнес.
• Вы получаете возможность работать как в офлайн, так и в онлайн-формате.

По нашей франшизе уже было открыто более 300 успешно работающих образовательных центров не только в России, но и в других странах. Чтобы создать свой современный, востребованный бизнес, достаточно просто оставить заявку на нашем сайте или позвонить. Предоставим развернутые консультации по всем ключевым вопросам.

Источник: smartykids.ru

Как зарабатывают стартаперы: кто это и чем они занимаются?

О стартаперах ходит много легенд и слухов. Кто-то считает, что стартап – это способ быстро и легко сделать много денег, кто-то в это не верит. Мы постарались собрать объективную информацию по теме и рассказать вам, сколько на самом деле получают основатели стартапов и каким образом они зарабатывают на жизнь.

В этой статье мы расскажем, кто такие стартаперы и чем они занимаются. Из каких источников формируются их доходы. Объясним простыми словами, чем стартап отличается от обычного бизнеса. Читайте статью до конца – будет много полезной информации.

Кто такие стартаперы и чем они занимаются?

Говоря простыми словами, стартап – это новый бизнес, как правило, инновационный. Его цель – что-то усовершенствовать или придумать новый продукт, который будет пользоваться огромным спросом.

Стартапер – это основатель такой компании. Человек, работающий над реализацией уникальной идеи. Чаще всего это не один человек, а команда единомышленников во главе с лидером.

В команде каждый занимается своим направлением. Один работает над идеей и просчитывает возможности ее развития. Другой разрабатывает бизнес-план, ищет рынки сбыта и оценивает экономические перспективы. Отдельный человек ищет инвесторов, готовых дать деньги на развитие бизнеса.

Отличия стартапа от обычной компании

Если говорить кратко, то основные отличия заключаются в следующем:

Использует готовые, проверенные временем бизнес-модели и технологии. Может их немного усовершенствовать для получения конкурентных преимуществ.

Создает новые технологии, продукты, услуги, заранее определить спрос на которые затруднительно.

Цель – максимальная прибыль.

Цель – стать монополистом в новой нише, на новом рынке, с новым продуктом.

Основная задача – быстро выйти на окупаемость.

Основная задача – проверить спрос на инновационный продукт и, если спрос имеется, начать быстро расти. Наличие прибыли при этом не важно.

Должен быстро выйти на окупаемость.

Может годами генерировать убытки, если инвесторы готовы давать деньги стартаперу.

Средний уровень риска. Треть компаний закрываются в первые 3 года существования.

Высокий уровень риска. 90% стартапов терпят неудачу и закрываются в течение трех лет.

Для развития бизнеса могут привлекаться кредиты банков.

Как правило, стартаперов финансируют венчурные инвесторы и фонды. На ранней стадии могут привлекаться средства родственников, друзей, бизнес-ангелов. В России стартаперы часто получают деньги от около государственных структур.

Говоря простыми словами, стартапер – это инноватор, предприниматель, он хочет создать новый продукт, который до него никто не делал. Есть люди, которые серийно занимаются созданием инновационных предприятий. Глядя на них, кажется, что стартапер – это новая профессия, хотя на самом деле это не так.

Какие роли выделяют среди стартаперов?

Как правило, стартап создает команда. Опишем кратко роли каждого участника:

Задача в команде

Создание инновационного продукта или технологии. Пример производственника – Стив Возняк (спроектировал персональный компьютер Apple I).

Определяет, кого может заинтересовать новый продукт, кто его будет покупать и почему, обеспечивает вывод продукта на рынок и формирует спрос на него. Пример маркетолога – Стив Джобс.

Привлечение инвестиций и финансовое планирование. Задача финансиста – добиться того, чтобы деньги не кончились раньше времени, необходимого на становление стартапа.

Считается, что одному человеку сложно совместить все три роли. Однако бывают команды, где один из стартаперов берет на себя две роли из трех. Таким образом минимальное число основателей в команде равняется двум.

Как и на чем зарабатывают стартаперы?

Стартапер создает инновационный бизнес, чтобы заработать. Есть три способа заработка в этой сфере:

1. Вывести бизнес на прибыль и получать дивиденды, как один из собственников.
2. Продать долю в стартапе или весь бизнес инвестору, фонду. Частный случай – вывести компанию на IPO, после которого продать свои акции на фондовом рынке.
3. Работать в стартапе как наемный сотрудник и получать зарплату. Говоря простыми словами, стартапер может трудиться директором, разработчиком или кем-то еще и получать за эту работу деньги.

Как правило, на ранних стадиях развития проекта единственный источник дохода для стартапера – это зарплата в созданном им бизнесе. Речь может идти о разных суммах, о чем мы расскажем ниже.

Сколько зарабатывают стартаперы?

Как правило, стартаперы начинают зарабатывать, когда их проект получает инвестиции и у них появляется возможность платить себе зарплату. Обычно инвесторам нужен какой-то прототип будущей технологии, программы или чего-то еще, чтобы решить, давать деньги или нет. На этапе проектирования и сборки прототипа доходы стартаперов равны нулю и зачастую в проект приходится вкладывать собственные средства.

Когда инвестиции получены, стартапер может назначить себе зарплату, соответствующую занимаемой должности и квалификации. Конечно, с согласия инвесторов. Таким образом назначить себе огромную зарплату не получится, но рыночную или около того – вполне реально.

Информации о заработках российских стартаперов крайне мало, однако есть информация по США. В Кремниевой долине около четверти основателей получают более $75 тыс. в год. Зарплаты остальных скромнее. Около половины назначают себе $50 тыс. в год и меньше притом, что зарплата разработчика в Кремниевой долине превышает $100 тыс.

Все становится интереснее, когда стартап продают другой компании или выводят на IPO. В этом случае основатель может получить значительное денежное вознаграждение, которое может составлять от десятков до сотен миллионов долларов и даже миллиардов.

В Рунете крупный информационный проект может продаваться за суммы от $100-500 тыс. до $1-2 млн. Небольшой интернет-сервис, работающий на узкий рынок – за суммы от $500 тыс. до $2-5 млн. Средний интернет-проект можно продать за $5-10 млн. Крупные проекты могут стоить от $10-20 млн. до нескольких миллиардов долларов.

Примеры успешных в Рунете стартапов – это компания Яндекс, ВКонтакте, Одноклассники, Geekbrains.ru, Нетология. Из известных фрилансерам проектов – это FL.ru (продан структуре Северсталь). Когда-то эти компании были стартапами, некоторые продолжают активно расти и на текущий момент.

Как стать стартапером и придумать идею стартапа?

1. Если вы решили создать стартап, чтобы заработать на нем, то в первую очередь вам нужно придумать идею. Но не просто идею, а реальный продукт, который захочет купить достаточно много людей. Посмотрите, чего не хватает людям, на что они жалуются в социальных сетях? Возможно, вы найдете потребности, которые пока не удовлетворяют другие бизнесы.
2. Затем вам потребуется собрать команду для создания прототипа. Это может быть прототип интернет-сервиса или какого-то иного продукта. Прототип должен показывать, как работает ваш продукт, его полезные качества. Идеально, если вы сможете получить первые продажи. Для работы над прототипом можно нанять фрилансеров с бирж фриланса. Например, они могут быстро и недорого собрать интернет-сервис, сделать чертежи и иные работы.
3. Чтобы развивать компанию, необходимо привлечь инвестора. Говоря простыми словами, получить финансирование, достаточное для быстрого роста компании и развития продукта. Для этого нужен прототип и бизнес-план, который убедит инвесторов вложить деньги. Такой бизнес-план помогут составить консультанты-фрилансеры. Они же помогут подготовить документы для получения инвестиций.
4. Для защиты инновационной идеи ее можно запатентовать. Иначе есть риск, что вашу идею украдут и реализуют без вас. Чтобы избежать такого риска, проконсультируйтесь с юристами, как правильно оформить документы на ваше ноу-хау.

Советы для начинающих стартаперов

1. Начинайте с малого. Не пытайтесь объять необъятное, будьте «ближе к земле», к насущным потребностям большинства людей.
2. Тестируйте идеи, даже если у вас нет готового продукта. Сделайте презентацию и найдите потенциальных пользователей. Узнайте их мнение, интересен им продукт или нет, готовы они его покупать и по какой цене. Некоторым стартаперам уже на этом этапе получается сделать первые продажи клиентам.
3. Обращайтесь к узким специалистам. Если вам в чем-то не хватает знаний, найдите того, у кого они есть. Возможно, вы его увлечете и сделаете частью команды.
4. Найдите хорошего интернет-маркетолога и специалиста по продажам.
5. Сделайте для разработки и воплощения вашей идеи все возможное, доведите ее до той стадии, когда невозможно обойтись без серьезных вложений для дальнейшего развития. Только тогда ищите инвесторов.
6. Будьте честны и обязательны перед собой и перед другими. Говорите правду. Всегда исполняйте свои обещания.

Мы разобрались, кто такие стартаперы и чем они занимаются, как сделать первые шаги в этой профессии, где искать инвесторов и каким образом развивать свое дело. Если вам интересно развивать инновационные компании, возможно, этот способ заработка именно для вас.

Источник: www.kadrof.ru