Российская инфраструктура для технологического предпринимательства активно развивается: стремительными темпами растет рынок венчурных инвестиций, с молодыми компаниями успешно взаимодействуют корпорации, в результате число инновационных проектов ежегодно увеличивается. В России не самая совершенная стартап-экосистема, но в ее развитии заинтересованы и государственные, и частные структуры.
Рассмотрим текущее состояние российской стартап-экосистемы: что из себя представляют инновационные компании, их особенности, а также ключевые тренды развития.
Что из себя представляют российские стартапы
Ежегодное исследование «Стартап барометр» представило данные о состоянии стартап-экосистемы в России в 2021 году. Результаты анализа сформированы на основании опроса, в котором было задействовано более 630 фаундеров проектов.
По результатам исследования сформирован образ среднестатистического стартапа в России — это проект, запущенный в среднем 1–3 года назад и имеющий от двух фаундеров. Более 5 лет работают лишь 16 % опрошенных компаний. Исследователи отмечают стабильный естественный прирост молодых проектов. Год от года распределение стартапов по стадиям остается без изменений: 22 % — на ранней, 30 % — на этапе MVP и первых продаж, 22 % — масштабируются.
Среднестатистический российский фаундер — москвич 36 лет, имеющий высшее образование (часто два и более). Отметим, что число основателей женского пола растет: в 2021 году их доля составила 16 % против 12 % в 2019 году. У 34 % опрошенных до запуска проекта был опыт в организации собственного бизнеса, 29 % — входили в штат крупных компаний. Доля студентов среди основателей — только 3 %. Фаундеры в возрасте от 18 до 25 лет составили лишь 7 %.
Для большинства российских основателей (64 %) стартап не главный источник дохода. 66 % респондентов предпочитают совмещать ведение проекта с иной работой (по найму, развитием другого бизнеса) или реализовывать несколько инновационных идей. Доля фаундеров, уже имеющих опыт провала проекта ранее, — более 60 %.
Таким образом, рядовым основателем технологического стартапа в России можно назвать серийного предпринимателя с внушительным багажом знаний и опытом, в том числе построенным на ошибках.
Особенности развития российской стартап-экосистемы
В ходе исследования «Стартап барометр» 15 % основателей заявили, что создали стартап, которого нет в России, а 21 % убеждены в уникальности своего продукта и для мирового рынка. В РФ реализуют свои проекты 73 % опрошенных, в СНГ — 33 %, в европейских странах — 25 %, в США — 18 %, в Азии — 12 %. 15 % респондентов предпочитают работать только в Москве и Санкт-Петербурге.
Преимущественно стартап проекты России предлагают кросс-индустриальный продукт, который может использоваться в различных сферах. 72 % компаний действуют по модели В2В, а 46 % создают решение для конечных пользователей. Государственными разработками занимаются только 15 % респондентов.
Большинство стартапов в 2021 году создавалось в сферах EdTech и FinTech, следом идет e-commerce. Выросло число проектов в HRTech, промышленного назначения, в нишах робототехники, энергетики. Значителен прогресс в сферах строительства, недвижимости и страхования — PropTech, InsureTech и ConstractionTech. Самой востребованной бизнес-моделью в России аналитики называют SaaS — помимо нее, активно используются прямые продажи, подписочная модель, платежи от патентов.
Финансирование стартапов
Основными ресурсами для развития 43 % респондентов исследования «Стартап барометр» отмечают инвестиции, 20 % — средства знакомых и заинтересованных лиц. 75 % фаундеров изначально запустили стартапы на свои деньги, 8 % — воспользовались грантами. Доход за год отсутствует у 38 % компаний, у 20 % выручка находится в диапазоне от ₽1 млн до 10 млн, у 18 % — превысила ₽10 млн.
В 2021 году рост венчурного рынка превзошел все ожидания аналитиков: его объем составил $1,8 млрд против $304,4 млн в 2020 году. Всего совершено было около 217 сделок. К основным типам инвесторов российских стартапов относятся:
- иностранные;
- корпорации;
- частные фонды;
- госфонды;
- частные инвесторы;
- акселераторы.
Наиболее значительный рост объема инвестиций в стартапы России продемонстрировали иностранные (+447,5 %), корпоративные (+82,9 %) инвесторы, а также частные фонды (+252,7 %). Наряду с этим заметно снизилась активность госфондов: 29 сделок на в ₽2,3 млрд в 2021 году против ₽3,9 млрд в 2020-м.
Издание Inc. опубликовало результаты аналитического исследования «Венчурный Барометр»: опросы инвесторов показали растущую инвестиционную активность. В 2021 году 89 % из опрошенных вложили средства в молодые проекты: при этом одна треть из них финансирует 10 и более молодых компаний. 77 % инвесторов в 2021 году повысили размер вложений, 41 % намерены их увеличить в 2022 году.
Источником инвестиций, активно проявляющим себя в России, исследователи называют частных инвесторов. Более 50 % из них начали инвестиционную деятельность 1–2 года назад. Оживлению бизнес-ангелов способствуют возврат капиталов в РФ, желание диверсификации портфеля, а также синдикация: совместное инвестирование позволяет вступить в большее число проектов меньшим чеком. Помимо небольших сумм вложений, ангельские объединения дают возможность зайти и в российские, и в иностранные проекты на поздней стадии наряду с крупными инвестфондами. Бум ангельских вложений через синдикацию инвесторы называют главным позитивным событием на венчурном рынке 2021 года.
В 2021 году Россия переместилась с третьего на пятое место в перечне стран с благоприятной средой для инвестирования. Но доля российских проектов в портфеле отечественных инвесторов сократилась до 42 % (предшествующие три года она составляла 53–54 %). По мнению аналитиков, снижение доли указывает на то, что у отечественных инвесторов получается эффективнее инвестировать за границей. Кроме того, интерес снизился из-за увеличения рисков возможного усиления санкций.
Направления венчурного инвестирования
Главными трендами отечественного венчура выступают FinTech и EdTech, транспорт, электронная коммерция. Сохраняется популярность SaaS и B2B Software. Это подтверждают крупные сделки, в числе которых:
- привлечение сервисом автоматизации ElectroNeek $20 млн;
- финансирование МТС и «Совкомбанком» в размере $9 млн разработчика технологий искусственного интеллекта JustAI;
- инвестиция Baring Vostok в размере $11 млн в образовательную онлайн-платформу EBAC Online;
- выход Skillbox на бразильский рынок образования после покупки онлайн-школы Mentorama.
Теряет значимость тренд на экспорт у FoodTech. К концу 2021 года сервисы мгновенной доставки из дарксторов от русских фаундеров уже запущены в Нью-Йорке (Fridge No More), Канаде (Tiggy), Калифорнии (FoodRocket), Германии (GetFaster), Великобритании (Jiffy), Швеции (Vembla). Тренд уже можно назвать уходящим: в 2022-м инвесторы предпочитают наблюдать, получится ли у компаний развиваться по заявленному плану.
К концу 2021 года после стихания пандемического ажиотажа из списка перспективных ниш для инвестиций выбывают BioTech и MedTech. Единственной крупной сделкой можно назвать привлечение
$26 млн BestDoctor — стартап-площадкой России по медицинскому страхованию.
Ключевые тренды российской стартап-экосистемы
Три основных тренда 2021 года (выход на зарубежный рынок, корпоративные стартапы и импортозамещение) переходят и в 22. Разберем кажды из них подробнее.
Взаимодействие стартапов с корпорациями
В 2021 году трендом становится покупка стартапов отечественными экосистемами: «Сбер», Mail.ru Group, Yandex, МТС, ВЭБ, ВТБ. С последнего места в списке покупателей в 2020 году корпорации переместились на первое к концу 2021 года. Только в Москве крупные предприятия самостоятельно или посредством фондов вложили в стартапы вдвое больше средств, чем в 2020-м.
Например, МТС в 2021 году купила контроль в blockchain-платформе Factorin,
а также вложилась в четыре интересных стартапа из России: финтех TalkBank, сервис бытовых услуг Airo, платформу управления данными клиентов KonnektU и EdTech «Академия перемен». В 2022 году компания намерена продолжить взаимодействие со стартапами, размер ее венчурного фонда был расширен на 1 млрд рублей.
Согласно опросам, 84 % фаундеров сотрудничают с корпорациями или планируют это, наиболее эффективным форматом 70 % основателей называют запуск совместных проектов. Тенденция движения крупных экосистем в сторону инновационных компаний связана с возросшей конкуренцией: стартапы существенно экономят время на реализацию новых идей и повышают вероятность их успеха.
Экспорт технологий и бизнес-моделей
Ключевым трендом стартап-экосистемы становится перенос работающей в России бизнес-модели и технологии на зарубежные рынки. Копии сервисов разных сфер, основанные русскими фаундерами, появляются по всему миру. Этим обусловлен рост иностранных вложений в российские проекты, при этом отечественные инвесторы также активно участвуют в финансировании зарубежных стартапов.
Аналитики прогнозируют продолжение стирания межнациональных границ на венчурном рынке, однако для отдельных сфер не рекомендуют дальнейшую экспансию. В частности, активное продвижение российского FoodTech на зарубежные рынки в 2022 году теряет актуальность: новым проектам вряд ли удастся повторить успех.
Импортозамещение
Наряду с успешным выводом российских проектов на мировой рынок отмечается рост спроса на отечественные разработки. Треть опрошенных аналитиками стартаперов считают импортозамещение драйвером инновационного развития России.
Рынок импортозамещающего ПО в РФ активно растет, несмотря на определенные проблемы: недоверие пользователей, длительное создание продуктов, сложности с финансированием, получением грантов и так далее. По оценке IDC, на купленный в 2020 году российский софт приходится 47 % от всего приобретенного в стране ПО. Ставка на импортозамещение — одна из главных повесток государства до 2024 года, в соответствии с которой отечественным рынком должен быть достигнут определенный уровень технологической независимости. То есть со временем остро встанет вопрос о переходе на российский продукт.
Подведем итоги
Пандемия основательно встряхнула мировой рынок: большинство изменений на нем связано со стремительным ростом цифровой грамотности у населения (на 53 %). Локдауны, самоизоляция, удаленный формат работы вызвали бурный рост IT-решений: облачных хранений и кибербезопасности, сервисов доставки, образовательных платформ, телемедицины, видеоконференцсвязи, банковских платформ и так далее. Все это способствовало активному развитию стартап-экосистем, в том числе в России.
В РФ инновационное предпринимательство имеет свои особенности: как показали исследования, среднестатистический фаундер — это человек среднего возраста с опытом построения бизнеса (в том числе и неудачным), часто уже достаточно заработавший, чтобы самостоятельно финансировать свои проекты хотя бы до стадии MVP и первых продаж (75 % опрошенных запустили стартап из своих средств).
Что касается финансовых успехов компаний, они весьма скромны: за счет выручки финансировать предприятие получается лишь у 35 % основателей. У стартапов высока смертность, основными причинами выступают несостоятельность бизнес-модели, невостребованность продукта, недостаточность или отсутствие финансирования. Часто фаундеры и сотрудники провалившегося проекта собираются вновь для реализации свежей идеи.
На рынке венчурных инвестиций появляется все больше участников: корпорации активно участвуют в строительстве стартапов. Каждая из крупных экосистем старается нарастить свое присутствие в как можно большем числе сфер IT и инноваций, занять как можно больше ниш и лидировать среди агрегаторов.
Увеличивается объем финансирования и от других представителей рынка венчурного инвестирования: частных инвесторов и фондов, особенно от иностранных инвесторов. Увеличение роли последних связано в том числе и с экспансией русских стартапов за рубеж. Наиболее популярными нишами у стартапов и инвесторов выступают FinTech, EdTech, электронная коммерция.
P. S. У вас всегда есть возможность прийти к нам со своим стартапом или идеей — прием заявок открыт постоянно. Если у вас остались вопросы по данной теме, то можно обсудить их в чате Admitad Projects в Telegram. Еще больше информации о стартапах — на нашем канале «Раунд, экзит, два пивота».
Источник: admitad.pro
Стартап как способ начала собственного бизнеса
Понятие стартапа и особенности его функционирования
Стартапы оказывают существенное влияние на экономику всей страны посредством создания рабочих мест, предложения потребителям новых и усовершенствованных продуктов и более качественных услуг, повышения уровня конкурентоспособности страны на мировой арене, увеличения налоговых поступлений в бюджет, вытеснения с рынка неэффективных компаний.
Существуют различные подходы к определению понятия «стартап», некоторые из которых представлены в табл. 1.1.
Определение понятия «Стартап»
Определение
Стартап — предприятие, которое создано специально для реализации инновационного проекта
Рогова, Е. М. Венчурный менеджмент : учебное пособие / Е. М. Рогова, Е. А. Ткаченко,
Э. А. Фияксель. — Москва : НИУ ВШЭ, 2011. — С. 77
Стартап — это только что созданная компания, находящаяся на стадии развития и строящая свой бизнес
Безрукова, Т. Л. Современное состояние и развитие стартапов / Т. Л. Безрукова [и др.] //
Определение
либо на основе новых инновационных идей, либо на основе только что появившихся технологий
Успехи современного естествознания. — 2015. — № 1. — С. 95
Стартап — новый проект или новое направление приложения сил и средств предприятия для извлечения прибыли из конкурентной среды рынка
Арский, А. А. «Дорожная карта» логистических стартапов /
А. А. Арский // Стратегии бизнеса. — 2015. — № 2 (10). — С. 3
Стартап — компания, представляющая собой недавно запущенный проект, цель которого — в самые быстрые сроки окупить вложенные в него инвестиции и получить прибыль
Михайлец, А. В. Методика оценки проекта информационной технологии в стартап для компаний среднего звена / А. В. Михайлец // Наука, Техника и Образование. — 2015. —№ 1 (7). —С. 28
Стартап — временная или постоянная структура (малая организация/ компания/проект) в любой отрасли экономики, планируемая/создавае- мая для поиска и внедрения масштабируемой, воспроизводимой, развиваемой и рентабельной бизнес- модели
Латышова, Л. С. Стартап: маркетинговые решения на этапе разработки и продвижения /
Л. С. Латышова, Л. С. Шавалеева // Механизация строительства. — 2014. — № 7. — С. 25
Проанализировав перечисленные выше подходы, мы можем констатировать, что стартап — это небольшая компания, обладающая значительным потенциалом для роста в силу уникальности своего товарного предложения на рынке, действующая в условиях неопределенности и находящаяся в поисках устойчивой и масштабируемой бизнес-модели.
Отметим, что стартап можно рассматривать как стадию развития бизнеса наряду с такими стадиями, как посевная (seed), ранний рост (early growth) и расширение (expansion). Их сущность представлена в табл. 1.2.
Стадии развития нового предприятия
Бизнес-идея, которая требует значительного финансирования для проведения дополнительных исследований и разработок, создания пилотных образцов продукции. Четкий бизнес-план, как правило, отсутствует. Цель данной стадии — поиск финансирования для воплощения бизнес-идеи
Только что созданная компания, обладающая юридическим статусом предприятия, соответственно, имеющая уставный капитал и выступающая самостоятельным хозяйствующим субъектом. Бизнес-план на данной стадии, как правило, уже есть, хотя бы в приближенном варианте. Степень завершенности и защищенности технологии зависит от конкретного стартапа. Цель данной стадии — запуск производственного процесса
Компания начинает производственный процесс, продукция внедряется на рынок, проводятся мероприятия по ее продвижению. На данном этапе производственный процесс может быть еще не до конца отлажен — может иметь место определенный процент брака, что вынудит компанию проводить дополнительные НИОКР. Цель данного этапа — постепенное насыщение рынка и постепенная загрузка производственных мощностей
Расширение объемов производства и сбыта конечной продукции. Производственный процесс налажен, продукция известна покупателю. Цель стадии — расширение рыночной доли, вовлечение новых сегментов с изменением товарной концепции под их требования, расширение географии продаж
Перейдем к рассмотрению особенностей функционирования стартапа.
Как правило, стартап базируется на конкретной технологии, для коммерциализации которой и запускается производственный процесс в рамках создаваемой компании. При этом стоит отметить, что существует два принципиальных способа коммерциализации интеллектуальной собственности (ИС). Она может принести доход своему владельцу путем непосредственного использования в производственном процессе компании-владельца. В данном случае речь идет о вертикальном трансферте интеллектуальной собственности, так как компания-владелец той или иной технологии производит с ее помощью конечный продукт, реализуя его покупателям. Таким образом, связь осуществляется по вертикали: производитель — покупатель.
Второй возможностью извлечения дохода на основе ИС выступает горизонтальный трансферт, в рамках которого акцент в процессе коммерциализации смещается на продажу прав ИС, например, при помощи продажи лицензии или франшизы. В данном случае имеет место горизонтальная связь компании-владельца прав ИС с компанией, которая приобретает данные права с целью их непосредственного внедрения в производственном процессе.
Когда мы говорим о создании стартапа, мы априори подразумеваем коммерциализацию ИС в рамках вертикального трансферта, при этом не отрицая того факта, что формы горизонтального трансферта, например продажа лицензий, могут быть использованы на более поздних этапах функционирования стартапа тогда, когда бизнес-модель уже будет апробирована.
Ключевая технология, для коммерциализации которой создается стартап, не проверена в производственном процессе, для запуска которого, собственно, и создается стартап. Более того, сама технология может быть до конца не доработана, что потребует от создателей стартапа проведения дополнительных научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР). Наконец, даже если технология полностью готова к промышленному внедрению, она может быть не обеспечена патентной защитой. Все перечисленное объясняет тот факт, почему стартап считается рисковым бизнесом: дополнительные НИОКР могут не принести ожидаемых результатов, во время оформления прав ИС технология может быть украдена конкурентами, внедренный конечный продукт может не вызвать интереса у покупателей.
Возможности финансирования стартапа, как правило, существенно ограничены: самостоятельно привлечь денежные средства в необходимых объемах довольно сложно, поэтому требуется поиск сторонних источников. Однако их привлечение имеет ряд трудностей: например, стартап не имеет имущественного комплекса — для его формирования как раз и привлекаются денежные средства. Единственным активом предприятия де-факто является технология, которая, как мы отмечали выше, не является апробированной в производственном процессе, а, следовательно, вряд ли сможет выступить залогом при привлечении долгового финансирования. Потенциальных стейкхолдеров (т. е. инвесторов, которые получат долю в целевом стартапе) сложно привлечь из-за вероятностного характера потенциальной доходности.
В силу инновационности стартапа, которая объясняется тем, что он зачастую основан на уникальной технологии, может возникнуть необходимость в специальных активах — оборудовании, которое имеет лимитированные возможности применения, т. е. может быть использовано только в рамках конкретного производственного процесса.
Такое оборудование является более производительным в сравнении с универсальным и позволяет обеспечивать более высокое качество конечной продукции. Однако в случае провала бизнес- концепции владельцы подобного оборудования не имеют возможности быстрого переключения на другое направление бизнеса посредством его переналадки. Еще одной особенностью специальных активов выступает ограниченное товарное предложение. Аналоги на рынке, как правило, отсутствуют, что осложняет возможность быстрой замены актива в случае необходимости, а также может вызывать проблемы с сервисом.
Очевидно, что ограниченность товарного предложения делает приобретение подобных активов крайне капиталоемким. Кроме того, в случае, если стартапу не удастся реализовать свою бизнес-модель, продать такие активы будет затруднительно — вряд ли на рынке возникнет интерес к оборудованию, если продукция, выпускаемая на его основе, не пользуется спросом.
Еще одной особенностью функционирования стартапа является то, что его организаторы, которыми часто выступают ученые — разработчики ключевой технологии, как правило, представляют только научно-техническую сторону будущего бизнеса, поэтому, ввиду отсутствия у них предпринимательского опыта, стартап требует привлечения эффективных менеджеров, в противном случае шанс на успешный процесс коммерциализации ИС низок.
Исходя из представленных выше особенностей, можно идентифицировать преимущества и недостатки стартапа.
С одной стороны, безусловным преимуществом является уникальность технологии, заложенной в основу стартапа, позволяющая создать в случае успешного процесса коммерциализации инновационную монополию и, следовательно, получить сверхдоход. Инновационная монополия подразумевает, что после внедрения продукции стартапа на рынок конкурентам понадобится какое-то время на реакцию на произошедшие изменения. В течение этого времени продукт стартапа может стать на рынке монополистом, не имеющим прямых аналогов.
Если бизнес-планы стартапа реализовались — продукт является качественным и востребованным, организаторы стартапа получают возможность позиционировать его в высоком ценовом диапазоне, получая повышенную прибыль. Безусловно, стоит отметить, что такая возможность представляется стартапу отнюдь не всегда, хотя бы потому что для стимулирования спроса необходимо проводить форсированную кампанию по продвижению целевого продукта. Кроме того, конкуренты, естественно, будут пытаться выровнять ситуацию в свою пользу, в частности, работать над улучшением своего товарного предложения, проявлять намерения поглощения стартапа и получения доступа к его ИС, а иногда даже прибегая к промышленному шпионажу.
С другой стороны, уникальность технологии приводит к возникновению ряда рисков и барьеров. Продукция стартапа неизвестна потребителям — стартапу не только не приходится рассчитывать на потребительскую лояльность, но часто возникают глобальные риски непродажи товара.
Узкая специализация стартапа, с одной стороны, позволяет сконцентрировать все усилил на базовой технологии, но с другой, в случае фиаско, не дает возможности спасти ситуацию путем применения стратегии дифференциации и переключения на другое бизнеснаправление. Помимо этого, узкая специализация часто требует приобретения специальных активов, риски которых были отмечены выше, а также влечет за собой необходимость найма кадров определенной квалификации.
Большой проблемой стартапа является частое отсутствие адекватной защиты базовой технологии, что делает ее уязвимой — могут появиться параллельные патенты, а более сильные конкуренты, узнав технологическую концепцию, вообще могут опередить стартап и предложить рынку готовую продукцию раньше.
Среди плюсов стартапа стоит выделить тот факт, что он способен претендовать на дополнительные государственные преференции в сравнении с прочими инновационными компаниями. Например, он может стать резидентом бизнес-инкубатора, что позволит ему оптимизировать самый сложный начальный процесс своего развития и получить доступ к инфраструктуре, а также консалтинговое сопровождение на льготной основе. Также стоит упомянуть специальные программы прямой государственной поддержки, например, программу «Старт» [1] . Мы рассмотрим их далее в теме 5.
Таким образом, можно констатировать, что стартап является высокорискованным бизнесом. Однако очевидна корреляция рискованности такой компании с потенциально высокой доходностью. В случае успешной реализации стартап может стать сверхприбыльным бизнесом, что и делает его привлекательным в глазах потенциальных инвесторов.
- [1] URL: http://fasie.ru/programs/programma-start.
Источник: studme.org
