Ставки на спорт как бизнес

Многие люди делают ставку ради развлечения, но потерять деньги, играя в азартные игры, разве так приятно? Относитесь к своим ставкам как к бизнесу, и вы можете начать превращать убытки от ставок в прибыль от ставок. Это гораздо веселее.

Я начну с того, что если вы любите делать ставки ради развлечения и не хотите терять деньги, эта статья, вероятно, не для вас. Точно так же, если вы не в настроении для долгого чтения, то и ваша лодка тоже не поплывёт.

А вот если вы хотите изменить свои ставки, начать превращать убытки в ставки на прибыль, уменьшить свои потери, то продолжайте читать.

Бизнес план

Без бизнес-плана ценность, система и прочие умные слова ничего не значат. Букмекерская контора — это бизнес, они относятся к своим ставкам как к бизнесу, и, если мы хотим иметь с ними какой-либо шанс, то должны вести себя тоже как бизнесмены.

В прошлом вы, как и я, могли начать новый бизнес. Предприятие в чём-то, чем вы либо наслаждаетесь или что хорошо умеете. Возникла возможность, когда вы были готовы инвестировать часть ваших денег; Деньги, которые вы заработали тяжело, можно вложить в идею, проект, бизнес, что поможет увеличить эти инвестиции и заработать на жизнь. Скажем, у вас есть 2000 монет для начала проекта.

Теперь представьте себе сценарий. Вы потратили 2 часа на изучение ваших инвестиций и открыли двери для бизнеса. Как вы думаете, что будете делать? Достаточно ли у вас времени, достаточно ли исследований, составлены ли бизнес-планы, учтены цели, непредвиденные обстоятельства? Ну, конечно, у вас недостаточно времени было потрачено, чтобы изучить все эти вещи.

Итак, вы занялись бизнесом, вложили деньги и теперь сидите, ожидая неизбежного. Эта неизбежность заключается в том, что вы потеряете часть, если не все деньги, которые вложили в идею.

Теперь измените ситуацию. У вас есть те же 2000 монет, которые вы инвестируете, вы берёте гоночный пост, проверяете футбольную форму, тратите пару часов на изучение результатов, формы гонок и игр. Теперь вы в лучшем положении, чтобы инвестировать эти деньги? Да, вам может повезти, и вы получите доход в конце дня, но даже тогда, что вы собираетесь делать с этой прибылью?

Какова была цель на этот день? На неделю? На год?

Подводите ли вы итоги того, как получили прибыль от ставок в конце дня или недели? Вы оглядываетесь назад на то, что выиграло, а что проиграло, и удивляетесь, почему вы поняли где-то правильно, а где-то не так? Возможно, и скорее всего, нет.

Теперь у вас в кармане 2100 монет, вы чувствуете себя самодовольно и празднуете несколькими стаканами пива. Это всё очень хорошо и отлично сработано. Но каков план ставок на завтра, на следующей неделе?

Возможно, план состоит в том, чтобы просто выиграть несколько монет и превратить их в удовольствие? Но что произойдёт, если этого выигрыша в 100 монет не произойдёт, а конечным результатом будет потеря 200 монет? Вы сконцентрируетесь на потраченных деньгах или сконцентрируетесь на своём бизнес-плане? О, подождите! Ведь у вас нет бизнес-плана ставок!

Как составлять выгодный бизнес-план

Это было долгое введение, но оно выделяет некоторые основные недостатки в повседневном подходе игроков к ставкам. На самом деле, это не пари, это азартные игры, чистые и простые, и план здесь состоит в том, чтобы приблизиться к этой игре и превратить её в ставку. Две очень разные дисциплины. Если вы довольны азартными играми, не зная по-настоящему, действительно ли в долгосрочной перспективе вы находитесь в прибыли или в проигрыше, не зная, как вы пришли к выигрышу или проигрышу в этом процессе, мне не стоит беспокоиться об остальном. У вас должны быть следующие цели:

— Вы хотите поднять больше, а слить меньше

— Вы хотите узнать, что позволило вам подняться, и из-за чего вы слили

— Вы хотите определить, какие элементы освоили хорошо, а какие плохо

— Вы хотите научиться управлять своим банком

— Вы хотите увеличить свой банк

Если у вас действительно есть эти цели, то читаем дальше. Начнём с самого начала, с плана.

Основы плана

Я собираюсь использовать гипотетические числа здесь, чтобы проиллюстрировать план ставок. Если вы хотите делать ставки с небольшой прибылью или пытаетесь зарабатывать на жизнь с помощью ставок , применяются те же принципы. Мы идем в бизнес, бизнес побеждать букмекеров. Давайте посмотрим на оппозицию.

У букмекеров есть деньги, и мы хотим их. Сначала мы должны дать им немного, и если всё пойдет хорошо, они с интересом вернут наши вложения. Мы наткнулись на нашу первую проблему, которую надо преодолеть, прежде чем делать ставку.

Вы клиент, они бизнес. Они относятся к нам как к клиенту, в результате чего они предлагают что-то на продажу со встроенной прибылью, а мы покупаем это.

Мы должны превзойти эту прибыль и быть лучше, чем они. У них многолетний опыт ведения бизнеса, у них есть команды руководителей с существующими планами, разработкой новых планов и постановкой целей. У каждой букмекерской конторы есть текущие расходы, разработаны планы для обеспечения того, чтобы прибыль покрывала эти расходы, а прибыль получалась для удовлетворения интересов, как высшего руководства, так и акционеров. Это имеет смысл, это умно, но тогда у нас тоже должен быть план, ведь мы не хотим быть дурнее.

Наши расходы относительно низкие. Мы можем купить газету, подписаться на рассылку прогнозов, оплатить услуги профессионального консультанта или использовать программное обеспечение. Мы можем посетить стадион, чтобы насладиться нашим спортом. Это можно считать нашими повседневными деловыми расходами. Я буду игнорировать элемент «гонок».

В наши дни это совершенно не нужно, не говоря уже о дорогих инвестициях.

Мы можем потратить 20 монет в неделю на ведение бизнеса, прежде чем инвестировать в нашу первую ставку. Поэтому нам нужно планировать делать как минимум, столько же на еженедельной основе, чтобы покрыть наши расходы.
Я планирую, свои различные подходы в электронных таблицах, они являются для меня идеальным способом изложить свой план ставок и посмотреть, что мне нужно сделать, чтобы достичь своей цели. Два аспекта, на которые стоит обратить внимание: какой процент роста я хочу добиться? И какой суммой из моего банка я готов рисковать?

Сколько мы хотим поднять на ставках

Если бы я начал с банка в 500 монет, если бы я получал в среднем всего 2% прибыли в день в течение шести дней (давайте запланируем один выходной день в неделю), то банк мог бы быть увеличен до 563,08 монет. Рост банка на 12,6%, это не плохое возвращение. На самом деле, это невероятное возвращение. Я не собираюсь создавать здесь иллюзии величия, но только представьте, что 500 монет будут давать 12,6% роста в неделю в течение года. Мы получим около 140 000 монет.

Реалистично это или нет, решать вам. Хотя я всегда оптимист, это огромная сумма, и нам еще предстоит учесть потери дней, недель или месяцев, что будет иметь огромное значение для этих показателей. Но это иллюстрирует, как попытка заработать всего 10 фунтов из 500 с самого начала может обостриться и принести более чем достаточную окупаемость инвестиций.

Итак, у нас есть цель, это 1-2% в день, и будет просто замечательно, если цель окажется достигнута. Следующая вещь, которую стоит рассмотреть, это то, сколько из нашего банка ставок мы готовы инвестировать, чтобы получить наш доход.

Сколько надо ставить

В течение многих лет я был сторонником ставок на уровне 5-50%. Я поступал так годами, не осознавая, что прогружаю 50 монет за кэфф 1,10, и при этом только пять на монет на кэфф 21,00. Это был быстрый путь к бедному дому. Если я думал, что кто-то выиграет, почему я позволял кэфу изменить сумму того, что я ставил?

К счастью, я придерживался правила делать записи моих ставок наряду с денежной их стоимостью. Под этим я подразумеваю, что я записывал, независимо от величины моей ставки, 1 очко за ставку, а также прогружаемую сумму. В моих записях это давало мне представление о том, работает моя ставка или нет.

Например, если на уровне количества ставок я показываю прибыль, а в денежном выражении — нет, то мои ставки нужно переосмыслить. К счастью, это задача, которую я выполнил некоторое время назад, и здесь я рекомендую использовать процент от банка в качестве вашей ставки. Этот процент можно приравнять к одному очку инвестиций.

Используя банк в 500 монет, делая ставку величиной 2% от банка, первая ставка будет 10 монет. К тому времени, как закончится год, мы получим 140 000 монет, соответственно, сейчас мы будем прогружать по 2800 монет за ставку.

Впрочем, мы снова увлекаемся. Настоящая причина такого плана размещения ставок заключается в том, что при возникновении проигрышных серий ставки снижаются в соответствии с банком, обеспечивая то, что банк не разрушается при одной неудачной попытке. И наоборот, выигрышные серии также могут быть монополизированы, так как значения ставок становятся все выше и выше. Чем дольше продолжается выигрышная серия, тем быстрее растёт банк.

Вы спросите: если я ставлю десять процентов банка каждый раз, разве это не значит, что у меня есть только десять последовательных проигрышных ставок до исчезновения банка?

Нет. Поскольку банк уменьшается с каждой потерей, десять процентов остаются прежними, а не первоначальной ставкой. Теоретически, банк будет длиться вечно, 10 ставок из 10 процентов банка все равно оставят вам 174 монет, а следующая ставка будет 17,40 монет. Еще десять потерь, и у вас останется 60 монет и так далее.

Ежедневные, еженедельные и годовые цели

Теперь мы знаем, что мы хотим сделать и как собираемся это сделать. Всё, что вам нужно сейчас решить, это определиться, что является для вас разумным доходом на ежедневной, еженедельной, годовой основе. Я рад предложить, что с учетом затрат в 20 монет в неделю на газеты, телевидение и пр. вы всё равно остались в плюсе. Как объяснялось ранее, было бы достаточно покрыть это и выиграть ту же сумму. Кто бы сказал «нет» лишним 20 монетам в неделю?

Неважно, какая это цифра, но вы можете видеть, что 20 монет в неделю — это 80 монет в месяц, и вы можете настроить свой банк, уровни ставок и ежедневные (еженедельные) ожидания в соответствии с вашими желаниями. Конечно, я был бы более чем счастлив, останавливаться на определённом уровне каждую неделю, либо для того, чтобы уменьшить свою прибыль по мере необходимости, либо для реинвестирования прибыли (т.е. оставив прибыль в банке, чтобы создать более высокие ставки).

Итак, теперь у нас есть наша целевая прибыль и максимальный риск на ставку, так как мы работаем ежедневно. Мы стремимся к целевой прибыли или останавливаемся на победителе, независимо от того, на что мы нацелены. Я бы посоветовал останавливаться, когда вы доберетесь до цели.

Проигрыши

Вы должны рассчитывать на несколько проигрышных дней. Не менее важным, чем выигрыш, является проигрыш. Надо осознать несколько обстоятельств.

Первое. Проигрыши неизбежны

Второе. Потери наличности неизбежны

Третье. Проигрыш должен быть включён в план

То, что вы делаете, когда проигрываете, является самой важной частью вашего плана. В самом деле, включите проигрыш в свой план. Создайте ложные результаты и добавьте убытки и посмотрите, как это повлияет на ваш банк и величину ставки. Это поможет вам понять, каким может получиться план.

Самая большая ошибка, которую люди делают, говоря о том, что может случиться, состоит в том, что они не включают в план возможные убытки. Это сразу же проваливает планы и грозит провалом, потому что когда они (убытки) приходят, этот человек теперь не знает, что делать.

Заранее планируя потери и понимая влияние, которое они будут иметь на ваши цели и сроки, вы сделаете их более приемлемыми эмоционально, когда они произойдут. Вы не будете затронуты ими, и не будете преследовать потери. Они стали частью вашего плана. Вы будете приветствовать их, в конце концов. Я знаю, это звучит странно, но бизнес-план остается реальным.

Ежедневно у вас должен быть план потерь за пределами вашего основного плана. Вы должны планировать, сколько из вашего банка готовы потерять в любой день. Это может зависеть от вашего стиля ставок или первоначального плана. 2% из 500 — это 10, 2%, из 490 — это 9,80, 2% из 480,2 — это 9,60. Теперь ваш банк составляет 470,60, вы потеряли 5,9% банка с этими тремя проигрышами подряд.

Для меня это был бы максимум моего банка, который я хотел бы потерять за один день, поэтому стоит учитывать стоп-план при трёх неудачных ставках.

Опять же, это может быть обычным явлением, если вы обычно грузите с более высокими коэффициентами и реже с низкими коэффициентами. Важно понимать вероятность проигрыша на основе требуемых ставок для определённых коэффициентов. Если вы рассчитываете делать ставки на любые кэфы, начиная с коэффициентов до 20,00, а затем, когда ваши записи собраны вместе, определите средние коэффициенты ваших выборов, а также средние коэффициенты удачных ставок. Затем проверьте свой коэффициент неудачных прогрузов, и вы сможете отработать по этим данным новый план. Вы поймёте, как долго вы можете ожидать, когда наступит выигрыш, ведь теперь вы стали реалистичнее и понимаете, что проигрыш будет время от времени происходить.

Придерживайтесь плана

Теперь у вас есть план, но это ещё не всё. Есть ещё последнее, что важно запомнить. Сейчас жизненно важно придерживаться плана ставок. Не отвлекайтесь, не делайте что-нибудь глупое или необычное. Если вы чувствуете желание сделать глупость, используйте другой банк или счёт для этого.

Оставьте этот файл таким, какой он есть, и убедитесь, что каждая ставка записана и содержит как можно больше информации о событии, которую вы можете записать.

Если это футбол, я бы предложил следующие области для записи: дата, день недели, время, команды, турнир, коэффициент, итоговый счёт, величина процента от банка, сумма дохода или убытков. Последнее наиболее очевидно, обязательно фиксируйте долю, прибыль или убыток, текущий баланс банка и показатель возврата инвестиций.

Для других видов спорта применяется та же логика: запишите как можно больше подробностей о мероприятии, и в итоге оно окупится.

Со всеми этими деталями отмечено: как только вы скажете, что записано сто живых ставок, то можете приступить к анализу своих записей и посмотреть, в каких областях вы лучше или хуже, и устранить те, по которым вы зафиксировали потери. Эти первые 100 ставок могут быть болезненными, и их запись может быть непростой задачей, но, поверьте мне, когда вы получите 100 ставок, вы сможете увидеть очень многое из того усилия, которое вы приложили. Возможно, у вас осталось немного банка после 100 ставок, но это будут лучшие 500 монет, которые вы когда-либо потратили. Следующие 500 монет будут длиться вдвое дольше, а следующие могут никогда не закончиться.

Вы должны вести и поддерживать свой бизнес, и, как в любом бизнесе или в любом аспекте жизни, вы в конечном итоге пожнёте плоды своих усилий. Вам просто нужно иметь план, иметь цель и желание усердно трудиться, чтобы получить доход, и вы можете сделать эту работу. Самое главное, записав, что вы делаете, вы можете получить реальное представление о наградах за затраченные усилия.

Всё зависит от вас

Имея свой план, свою цель и отчёт обо всех ваших «деловых отношениях», вы теперь начинаете работать как букмекер. И таких грамотных людей (как вы теперь) не так уж много, поэтому вы вправе рассчитывать на успех.

Ваш план не должен быть жёстким, он будет естественно меняться по мере продвижения. Это то, что букмекеры делают на микро-уровне каждую минуту дня. Они не только имеют маржу прибыли, встроенную в коэффициенты ставок, которые они нам продают, но также имеют возможность менять продукт или, по крайней мере, ценность, которую мы можем получить от нашей покупки.

Если вы видите ставку, которая вам нравится, скажем, за 7,00, вы решаете, хотите ли вы покупать её или нет. Но эти шансы могут измениться, прежде чем вы сможете их купить. Вы все ещё покупаете или теперь отказываетесь? Это немного похоже на то, как если увидеть действительно хороший стол с четырьмя ножками по цене, которую вы готовы заплатить, только чтобы приблизиться к нему и тут же осознать, что в нём всего три ножки. Вы всё ещё должны заплатить ту же сумму, чтобы получить стол, но она предлагает меньшую стоимость.

Вы сами решаете, что такое ставка, и это обсуждение на следующий день. Дело в том, что букмекеры могут менять эти вещи каждую минуту, это малая часть максимизации потенциала их бизнес-плана. Впрочем, нам, как игрокам, не сложно делать то же самое. У нас есть выбор, который нужно делать каждый день, и мы должны тщательно обдумывать этот выбор и иметь взвешенный подход с новым началом каждое утро, неделю, месяц.

Независимо от того, грузите ли вы или сами продаёте ставку на бирже, план, цели и их выполнение составляют половину работы по достижению прибыли. Всё, что вам нужно сделать сейчас, это найти достаточно победителей по хорошей цене, чтобы вырастить свой банк.

Если всё сказанное звучит как слишком тяжёлая работа, то получение футбольного купона в субботу, его заполнение и наслаждение спортом во второй половине дня может стать лучшим выбором для отдыха, если не для получения прибыли (если для вас сливать деньги удовольствие, то кто я такой, чтобы препятствовать вам в этом).

Заключение

Итак, сегодня вы узнали, как выглядит новый взвешенный подход к вашим ставкам с целью получения прибыли. Получайте удовольствие от ставок, а если у вас появятся любые вопросы, дайте мне знать.

Заключение (от редакции)

Мы бы особо выделили одну потрясающую фразу в тексте: Заранее планируя потери … вы не будете затронуты ими… вы будете приветствовать их, в конце концов.

За 10-15 лет занятий спортивным прогнозированием мы не встречали ни одного человека, который был бы способен на такое философское мировоззрение. Может, оттого все и сливают, что не способны так философски рассматривать своё занятие ставками?

Похожие материалы:

• УЕФА корректирует правила «Финансовой честной игры»
• Стив Томпсон рассказывает, как регби довело его до слабоумия
• Сотрясение мозга является частью системы спортивного…
• Верните болельщиков, иначе регбийные клубы обанкротятся -…
• Шон Дайч из Бернли заявил, что вакцинацию футболистов…

Источник: www.bukmekerskayakontora.com

Как открыть букмекерскую контору с нуля

Букмекерская контора — сложная организационная структура . Компания принимает, обрабатывает, рассчитывает, прогнозирует ставки. На спортивные, политические, культурные и социальные события.

Для того, чтобы построить бизнес в этой сфере с нуля, важно разбираться в тонкостях и нюансах дела, обладать инвестиционным потенциалом, техническими возможностями, быть готовым к конкуренции с крупными игроками отрасли.

Букмекерский бизнес — элитарный бизнес, связанный с большим спортом. На Российском рынке официально зарегистрированы более 30 компаний . Меньше половины работают в правовом поле онлайн. Бизнес жестко регламентируется и требует больших первоначальных вложений , которые для малого бизнеса неподъёмны.

Чтобы снизить порог входа предприниматели рассматривают следующие варианты реализации проекта:

• Работа по партнерскому соглашению (франшизе) с букмекерской компанией. Такая схема работы позволяет быстро и с небольшими первоначальными вложениями открыть кассу для приёма ставок. Внедрить новое невозможно, так как процессы контролируются головной компанией.
• Работа по схеме «White Label» . Создается сайт-витрина под новой торговой маркой, продукт, букмекерская линия идентичны головной компании. Отличия – в названии. Схема работает в онлайн и офлайн бизнесе, даёт возможность развивать собственный бренд, снижая затраты и риски.

Особенности букмекерского бизнеса

Букмекерские конторы работают:

1. В офлайн формате

Оформить ставку на спорт клиент может физически посетив букмекерскую точку. Игроки приходят сделать ставку, а также приятно провести время, обсудить спортивные новости, поучаствовать в пари, получить приятные эмоции. Для VIP клиентов организуют закрытые мероприятия со звёздами спорта. Конторы размещают в офисных центрах, на стадионах , в барах , вблизи спортивных учреждений.

2. В онлайн формате

В период самоизоляции набирает популярность онлайн формат. Веб-сайт, мобильное приложение, на котором размещается ставка с любого устройства, находясь в любой точке мира. Деятельность в таком формате узаконена в 2014 году.

3. В формате закрытых клубов

Ведите бизнес легально

Нелегально действующие букмекерские точки, без лицензии — за ширмой другого бизнеса. В том числе, незаконно действующие интернет ресурсы. Такие сайты выявляет и блокирует Роскомнадзор.

Доходность букмекер закладывает в коэффициенты. От 2%-5% до 20%-30% . Коэффициент – это оценка брокера вероятности исхода события. Важно соблюдать баланс между привлекательностью коэффициентов для игрока и доходностью.

Букмекеры предлагают линии (матчи) по спорту, политике, культуре, другим сферам общественной жизни. Однако популярностью пользуются ставки на спортивные события. Чем больше видов спорта и соревнований предлагает компания, тем шире и привлекательнее линия для игрока.

Ставки на спорт в зависимости от исхода события, различаются. Можно ставить на победу команды, с каким счетом проиграет или победит команда, на количество забитых мячей, и так далее. Выбирать простые ставки на исход одного события, или комбинировать события.

Профессиональные игроки выбирают предсказуемые ставки и используют стратегии для гарантированной победы. Есть ставки, которые размещаются до начала спортивного матча и в режиме реального времени.

Плюсы и минусы бизнеса на ставках

Отрицательные тенденции:

• Нелегальные букмекерские конторы, занимают более 30% рынка и работают на подрыв репутации легальных компаний.
• Жесткая конкуренция в сегменте.
• Рекламные возможности и инструментарий ограничены.
• Контроль со стороны государства.
• Высокий порог входа на этапе реализации проекта.
• Профессиональные игроки специализирующиеся на сомнительных схемах получения прибыли, арбитражных процессах, махинациях, что влияет на доходность компании.
• В 2020 году игроки рынка столкнулись с новыми вызовами, в том числе закрытие офлайн точек, отмена практически всех спортивных мероприятий.

Положительные тенденции:

• Возможно быстро и с минимальными вложениями запустить бизнес по франшизе.
• Потенциал роста рынка.
• Срок окупаемости 6-12 мес. .
• Рентабельность, достигает 5%-10% и выше. Компания закладывает процент маржи, в каждый исход событий, в любом случае остаётся в выигрыше.

Конкуренция в букмекерском бизнесе

Известные букмекеры в России «Фонбет», «1xСтавка» и «Лига ставок», «BingoBoom», «Betcity». Несмотря на то, что на рынке присутствует 10-15 ключевых компаний отрасли, между ними разворачивается жесткая конкурентная борьба.

Спектр букмекерских услуг постоянно расширяется, растет число и разнообразие видов спорта, охваченных ставками. Это становится возможным за счёт развития и автоматизации процессов. Компании вкладывают ресурсы в развитие новых технологий в области искусственного интеллекта, больших данных, нейронных сетей. Совершенствуют уровень сервиса , разрабатывают партнерские программы для привлечения новых клиентов и повышения лояльности постоянных игроков. Букмекерские компании заинтересованы в развитии партнерской сети в России.

Особенности налогообложения

Регулируется главой 29 налогового кодекса РФ и отличается от других сегментов предпринимательской деятельности. Облагаются высокими штрафами за несвоевременное предоставление отчетности.

• Освобождаются от уплаты НДС и налога на прибыль.
• Налоговый период составляет 1 месяц.
• Налогом облагается офлайн точка, процессинговый центр, столы и автоматы в букмекерских зонах. Итого 1,2-1,7 млн. руб. в год.
• Налог выплачивается за сотрудников.
• Букмекерские конторы также выступают налоговым агентом при уплате НДФЛ игроками.
• В 2017 году, после внесения изменений в закон, представители сегмента делают целевые отчисления на развитие спорта. На постоянной основе, в объеме 5% с дохода, ежеквартально.

Как получить лицензию на открытие бизнеса

1. Зарегистрировать юридическое лицо.
2. Сформировать уставной капитал компании не менее 100 млн.руб.
3. Поддерживать объем чистых активов на протяжении ведения бизнеса не менее 1 млрд.руб. Подтвердить источник средств.
4. Оборудовать букмекерскую точку в соответствии с установленными требованиями. Организовать процессинговый центр, кассовую зону. Зонировать помещение для сотрудников и клиентов.
5. Обеспечить условия труда и охраны для сотрудников компании.
6. Разместить банковскую гарантию не менее 500 млн.руб., на 5 лет.

Как открыть точку приёма ставок на спорт, этапы бизнес-плана

1. Выбор помещения и локации

Перечень требований к помещению закреплен в ФЗ-244, важно учитывать ограничения. Букмекерская контора должна располагаться в месте с высокой проходимостью , в расчете на потенциальных игроков и целевую аудиторию. Вблизи спортивных объектов или на их территории. Также выгодно объединить бизнес или договориться о сотрудничестве с развлекательными клубами , спортивными барами, фитнес центрами. Бильярдом, боулингом, сауной.

Минимальная площадь помещения на начальном этапе 10 кв.м. В помещении выделяется зона для клиентов и персонала.

Букмекерские конторы запрещены в жилых домах, объектах рекреационной и транспортной инфраструктуры.

2. Закупка оборудования

Для оснащения офлайн-точки по партнерскому соглашению понадобится:

• мебель, аудио и видеоаппаратура;
• доступ в интернет, компьютер, офисная техника, программное обеспечение;
• терминал для приёма ставок;
• кассовый аппарат, сейф.

3. Найм персонала

Букмекерские компании нанимают в штат:

• Аналитиков и трейдеров;
• Финансистов и бухгалтеров;
• Сотрудников службы безопасности и юристов ;
• Программистов, разработчиков, специалистов по нейросетям;
• Менеджеров и техническую поддержку;
• Маркетологов, seo, спортивных журналистов;
• Администраторов, кассиров, букмекеров.

И это далеко не полный список.

Партнерство выгодно, особенно на старте

В рамках партнерского соглашения нет необходимости содержать такой штат сотрудников , так как компания-партнер предоставляет готовый софт и решения для бизнеса. В штат стоит принять менеджера по работе с клиентами, кассира, охранника, уборщика. При условии, что собственник возьмет на себя ведение финансовой и налоговой отчетности, административные функции.

Как рекламировать букмекерскую контору

Рекламная деятельность регулируется федеральным законом о рекламе, основные положения отражены в статье 27.

Несмотря на законодательные ограничения букмекеры используют практически все каналы продаж и закладывают на рекламу сотни миллионов и миллиарды рублей в год. Содержат собственный штат маркетологов, который не уступает по количеству штату аналитиков. Постоянно совершенствуют маркетинговую стратегию, отслеживают тренды, работают в условиях современных вызовов. Во главе угла не столько продвижение конкретных услуг компании, сколько позиционирование и продвижение бренда . Поиск целевой аудитории, увеличение конверсии, поиск новых каналов продаж.

Каналы продаж

1. Спонсорство и благотворительност ь . Не одно спортивное событие не обходится без участия спонсоров в лице букмекерской бизнеса. Бизнес инвестирует и поддерживает спортивные соревнования, команды, лиги, федерации, конкретных спортсменов. Выделяет средства на развитие детского спорта, строительство инфраструктуры, благотворительные акции. В 2017 году, после внесения изменений в закон, представители сегмента делают отчисления на постоянной основе, в объеме 5% с дохода, ежеквартально. Это взаимовыгодные условия. Компании-спонсоры размещают логотип на спортивных трибунах и форме спортсменов.
2. Телевидение. Печатные и онлайн СМИ. По закону заявить о себе можно только на спортивных трансляциях с 22:00 до 6:00, время трансляции ограничено и жестко регламентируется. Работать на законных основаниях со СМИ только при наличии у них спортивной лицензии.
3. Наружная реклама. Разрешена только на спортивных аренах и офлайн точках продаж.
4. Реклама в социальных сетях и работа с блогерами. Ведение собственных аккаунтов, пабликов. Обсуждение в чатах и форумах.
5. Реклама и SEO продвижение в поисковых системах.
6. Партнерские программы и бонусы для новых и постоянных клиентов.
7. В 2020 году популярным стало проведение онлайн турниров , киберспорт. Букмекерские конторы выступают спонсорами, вступают в коллаборации с организаторами. Участвуют в фанатских челленджах (когда болельщики поддерживают любимые команды по видеосвязи).

Законодательные ограничения, новые вызовы, когда офлайн-точки закрыты, вынуждают быстро реагировать, использовать новые возможности для продвижения.

Открывая компанию в рамках партнерской программы, необходимо обратить внимание на имидж, репутацию, бренд и отзывы в открытых источниках.

Как открыть букмекерскую контору в интернете

Для ведения онлайн бизнеса и принятия спортивных ставок необходимо выполнение следующих требований:

1. Получение лицензии ФНС. Стоимость получения лицензии около 300 тыс.руб.
2. Членство в саморегулируемой организации (СРО). Стоимость членства 30 тыс.руб.
3. Сделать ставку в интернете и провести платежи возможно только через специализированные процессинговые онлайн-центры учета переводов интерактивных ставок (ЦУПИС).
4. Для подтверждения игрового счета важно пройти верификацию, можно на сайте Госуслуг.
5. НДФЛ 13% с выигрыша. Некоторые букмекерские конторы предлагают оплатить за клиентов, для удобства и повышения лояльности.

Легальная деятельность в интернете стала возможна с 2014 года. Нелегальные сайты в зоне com блокирует Роскомнадзор.

После режима самоизоляции закрываются многие офлайн точки. Бизнес в интернете активно развивается.

Как открыть букмекерскую контору по франшизе

Приобретая франшизу и заключая партнерское соглашение, предприниматель получает следующие преимущества:

• работа под известным брендом компании, получение консультации маркетологов и рекламщиков. Использование сайта головной компании. Привлечение лояльных бренду клиентов. Что позволяет сократить рекламный бюджет и затраты на старте.
• работа в качестве обособленного подразделения, используя лицензию головной компании. Экономия времени и денег на оформление документации.
• получение готового программного обеспечения, отработанную до мелочей бизнес-модель. Консультации по расчету коэффициентов, помощь в определении линии ставок. Что исключает необходимость содержать собственный штат аналитиков и разработчиков.
• получение профессиональных консультаций по подбору локации, сотрудников, оборудования. Использование обучения и наставничества от опытных коллег головного офиса.
• использование юридических консультаций при решении спорных вопросов.

Таким образом, риски проекта и его стоимость на первоначальном этапе снижаются. При этом деятельность партнера контролируется головной компанией, исключается возможность внесения собственных нововведений.

Критерии выбора франшизы

При подборе партнера важно учитывать:

• Репутацию и надежность бренда. Историю существования на рынке, отзывы клиентов. Статистику ведут https://1cupis.ru , https://bookmakersunion.ru https://bookmaker-ratings.ru
• Наличие лицензий, соблюдение законодательства, наличие претензий, неурегулированный судебных решений.
• Условия партнерского соглашения, стоимость и виды услуг, расчет.
• Требования к франчайзеру, объем инвестиций для открытия бизнеса.
• Конкурентные преимущества и потенциал роста. Финансовые расчеты предполагаемого дохода франчайзера.
• Особенность разработки коэффициентов, привлекательность спортивных линий для игроков, работа с платежными системами и контрагентами. Конкурентные «фишки» компании.

Сколько денег нужно вложить на старте

В рамках работы по франшизе (партнерской программе), возможны индивидуальные условия работы. Букмекерская контора расширяет клиентскую базу и сферу присутствия. Партнеры получают комиссионное вознаграждение. В зависимости от раскрученности бренда стоимость запуска обычно обходится от 500 тыс. руб. до 3 млн.руб.

Ежемесячные расходы

В каждом конкретном случае ежемесячные расходы могут отличаться в несколько раз. Перечислим основные статьи расходов:

1. на рекламу, обслуживание сайта;
2. заработную плату персонала;
3. налоговые отчисления, отчисления в фонды;
4. аренду помещения, коммунальные платежи;
5. хозяйственные, административные расходы;
6. связь, расходная программы и приложения.

Часть расходов ложится на партнерскую компанию, франчайзи. Предприниматель управляет готовыми бизнес процессами минимизирует риски и затраты.

Сколько можно заработать

Бизнес на ставках приносит небольшой стационарной кассе 60 тыс.руб.-120 тыс.руб. в месяц . Компания зарабатывает на комиссионном вознаграждении и работает по лицензии головной компании. Работа по эксклюзивным договорам, ставки онлайн, открытие нескольких стационарных точек, увеличивают доход.

Рентабельность крупного бизнеса держится на уровне 10% и выше.

Возможные проблемы и риски бизнеса

1. Законодательные барьеры, изменение нормативной базы.
2. Жесткая конкуренция.
3. Порог входа. Для открытия бизнеса с нуля потребуется 2 млрд.руб.
4. Ограничения рекламного инструментария, поиск новых клиентов сложный и затратный процесс.
5. Операционные риски. Некорректный расчёт коэффициентов и ставок, снижение доходности бизнеса.
6. Мошеннические действия со стороны клиентов, конкурентов, сотрудников организации.

Бизнес план агентства недвижимости
Бизнес на продаже пиротехники и фейерверков
Бизнес-план магазина разливного пива с нуля
Грузоперевозки как бизнес с нуля
Как открыть овощной магазин

• ТЕГИ
• Для мужчин
• Для одного человека

Источник: biznesideas.ru

Открытие букмекерской конторы 0

Оборот букмекерского рынка в 2018 году составил 1,15 трлн рублей, что на 70 % больше, чем в предыдущем. Конечно, главную роль в этом сыграл чемпионат мира по футболу, однако и раньше букмекеры неплохо зарабатывали на спортивном азарте. По результатам опроса «РБ» 8 % россиян хотя бы раз в жизни заключали пари на спортивные события, и около 1 % делает ставки не реже раза в неделю. Скорее всего, это заниженные цифры, поскольку к заядлым болельщикам себя относит почти пятая часть населения.

Основные игроки

Букмекерские конторы (БК) и тотализаторы — единственные участники игровой индустрии, деятельность которых разрешена на территории России без привязки к игровым зонам. Более того, с 2014 года они легально работают в Интернете, принимая онлайн-ставки, и честно платят государству приличные налоги. Основные доходы делят чуть больше десятка компаний, а всего в реестре ФНС насчитывается около 80 лицензированных букмекеров.

Букмекерская деятельность требует лицензии, для ее получения нужно располагать суммой не менее 1,6 млрд рублей. Этим и объясняется небольшое количество участников рынка. На первый взгляд кажется, что малым компаниям в этой конкурентной сфере места нет, но это не так. Ниже мы расскажем об открытии букмекерской конторы по франшизе, и какими нюансами отличается такая схема организации бизнеса. Все крупные БК стараются расширить зону своего присутствия и поэтому охотно идут на сотрудничество с местными предпринимателями.

Как букмекеры зарабатывают на ставках

Букмекерские конторы зарабатывают на пари (беттинге), которое заключают с игроками от своего имени. Они рассчитывают вероятность исхода того или иного события, выставляют рассчитанный ими коэффициент, зная который каждый участник может заранее подсчитать свой выигрыш. Ему известны правила игры, и вкладывая деньги, он с ними соглашается. Например, если игрок поставил тысячу рублей на победу команды при коэффициенте равном 2 (вероятность 50 %), то в случае ее выигрыша он получит 2 тысячи рублей.

Практически на 99 % букмекеры существуют за счет спорта, первое место занимает футбол. Меньше ставят на хоккей, волейбол, теннис. Ставки на политические события (выборы) или культурные (победа на Евровидении) у нас не популярны. С математической точки зрения расчет коэффициентов несложен: у любого матча может быть только три вероятных исхода: выигрыш фаворита, его проигрыш и ничья.

Чем больше шансов на победу одной из команд, тем меньше будет коэффициент на такой результат. Интрига заключается в том, что он должен быть привлекательным для игрока, иначе ставок не будет. Победа аутсайдера может обогатить поставившего на него фаната.

В то же время, букмекерская контора должна обеспечить себе маржу при любом исходе игры. Ее доход зависит не от количества выигравших-проигравших, а от грамотного расчета коэффициентов. Все цифры снижаются с учетом того, чтобы сумма вероятностей возможных событий превышала единицу, или 100 %. Например, если она будет равна 108 %, то эти 8 % и составят доход букмекера. Чтобы «правильно» проставить коэффициенты на всех предлагаемых линиях, каждая компания держит целый штат экспертов и аналитиков. Такие затраты может «потянуть» только крупная компания.

Что нужно для открытия?

Букмекерская деятельность регулируется законом № 244-ФЗ (ред. от 25.12. 2018). Открыть компанию и получить лицензию может только юридическое лицо. Заключение пари между игроками и букмекером, и непосредственно между самими игроками (тотализатор) — два разных вида деятельности. Они лицензируются отдельно, несмотря на один и тот же код ОКВЭД — 92.13 по «ОК 029-2014 (КДЕС Ред.2)».

Выдачей лицензий занимается Федеральная налоговая служба (Положение о лицензировании).

Требования к букмекерам

• Уставной капитал организации должен составлять не менее 100 млн рублей, предоставляется информация об источнике происхождения средств.
• Деятельность букмекерской конторы, включая пункты приема ставок (ППС), может осуществляться только при наличии лицензии.
• Не позднее, чем через 30 дней после ее получения, необходимо вступить в СРО. Размер вноса в компенсационный фонд определен законом — не меньше 30 млн рублей. В России действует всего две саморегулируемые организации в сфере букмекерской деятельности:

• «Первая СРО букмекеров»;
• «Ассоциация букмекерских контор».

Условия лицензирования

• Здания и помещения оборудованы в соответствии с требованиями (служебная зона, зал обслуживания, касса, процессинговый центр).
• Величина чистых активов составляет не меньше 1 млрд рублей и сохраняется в течение всего срока деятельности.
• Наличие безотзывной банковской гарантии в сумме 500 млн рублей со сроком действия не меньше 5 лет.
• Обеспечены условия охраны и безопасности для персонала, участников игры и других посетителей заведения.
• Предоставляется полная информация о работниках с приложением копий трудовых книжек и паспортов.

Особенности налогообложения

Налог в данном бизнесе рассчитывается не так, как с других видов деятельности. Он установлен в фиксированном размере и не зависит от фактического дохода (по принципу ЕНВД). Объекты налогообложения регистрируются в ФНС по месту установки, а не по месту регистрации налогоплательщика. Доходы от игорного бизнеса идут в региональный бюджет, поэтому ставки регулируют местные власти. При отсутствии регионального закона, они рассчитываются по нижнему значению «вилки», установленной Налоговым кодексом.

Налоговые ставки для каждого объекта букмекерской конторы по состоянию на 2019 год (руб.)

Налоговый период для букмекера — 1 месяц! Например, компания, открывшая 20 пунктов приема ставок в Москве, и принимающая интерактивные ставки, ежемесячно перечислит в бюджет 3,53 млн рублей, то есть больше 42 млн за год.

На букмекерские конторы возложена обязанность по расчету НДФЛ с выигрышей участников пари в размере 15 тысяч рублей и больше. Причем с января 2018 года государство изменило правила, фактически увеличило налог с игроков. До этого момента компания рассчитывала сумму НДФЛ с общего выигрыша за год за минусом всех сделанных ставок, включая проигранные.

Сейчас 13 % (30 % с нерезидентов) считается по каждому выигрышу отдельно. Например, участник сделал три ставки по 1 000 рублей, один раз выиграл сумму 16 000 рублей. Раньше налогооблагаемая база составляла 13 000 рублей. Теперь налог будет рассчитан в размере 13 % от 15 000 рублей. Букмекерская контора обязана подавать в ФНС сведения о каждом выигрыше, независимо от его размера.

Букмекеры и эксперты игрового рынка считают, что новый метод расчета налогов лишает их значительной части игроков. С выигрышей до 15 тыс. рублей, они должны уплачивать налог самостоятельно, то есть подавать декларацию. Кроме того, по итогам года игрок может оказаться «в минусах», а налог с выигранной суммы заплатит полностью. Такая налоговая политика подталкивает бетторов к регистрации в нелегальных зарубежных конторах.

Деятельность в Интернете

Возможность вести легальную деятельность через Интернет букмекерские конторы получили в 2014 году. До этого миллиарды рублей утекали за границу через сайты, зарегистрированные в зоне .com, в том числе среди них были и российские оффшорные компании. Роскомнадзор не успевал их блокировать, так как ежедневно появлялись новые зеркала.

Перетекание игроков в онлайн-сегмент неизбежно. Больше половины участников делают ставки только в интернете, причем там концентрируется больше 95 % активных игроков. Сейчас это можно сделать только через специальные центры приема ставок (ЦУПИС). Букмекерам запрещено принимать деньги переводом, перечислением с карты и любым другим способом. В обычных пунктах приема ставок игроки могут вносить их только наличными через кассу.

Центры приема интерактивных ставок

Система легального онлайн-беттинга действует следующим образом. Чтобы поставить ставку, нужно зарегистрироваться на сайте одного из ЦУПИС. Это специально созданная кредитная организация, через которую происходит перевод денег от игроков к букмекеру и обратно. Каждая из двух СРО имеет свой центр перевода ставок:

• Первый ЦУПИС — «Первая СРО букмекеров», букмекеры: Лига ставок, 1×Ставка, Винлайн.
• ЦУПИС-QIWI — «Ассоциация букмекерских контор» (Фонбет, Марафон, БалтБет и др.).

Каждая БК, принимающая интерактивные ставки, подписывает договор со «своим» центром. Деньги, внесенные игроком, поступают на его личный счет, а затем переводятся букмекеру. На этот же счет поступает и выигрыш, который можно вывести любым способом: через электронный кошелек, на карту или телефон.

С одной стороны, такая система обеспечивает безопасность сделки, с другой — удлиняет процедуру. Участники пари вынуждены регистрироваться дважды: в ЦУПИС и на сайте букмекерской конторы. Двойная идентификация (нужно предъявить паспорт) требуется только на российских сайтах. Большинство нелегальных зарубежных сайтов работает с одной учетной записью и принимает сканы документов. Однако в этом случае игрок принимает все риски на себя.

Как стать онлайн-партнером букмекера

Обычно под онлайн-конторой подразумевают прием ставок через свой интернет-сайт по партнерской программе крупной букмекерской конторы (некрупной в этом бизнесе быть нельзя). Такой способ заработка практически не требует вложений и удобен для web-мастеров. Чаще всего практикуются две схемы работы с партнерами (бывают и смешанные):

• RevShare — комиссия в процентах от дохода. Предложения варьируются в диапазоне от 15 % до 35 %, и обычно зависят о количества привлеченных игроков в месяц, квартал.
• CPA — оплата за лид (действия игрока). В этом случае обычно ставятся условия для верификации игрока по сумме ставок, активности, величине депозита. Эти условия нужно прояснить заранее.

Букмекер предоставляет партнеру:

1. баннеры, другие рекламные материалы для привлечения игроков;
2. программное обеспечение с возможностью формирования отчетов;
3. автоматическое обновление информации с текущими коэффициентами.

Средства потребуются на создание сайта, его первоначальную раскрутку, домен, хостинг. Заработок носит сезонный характер, зависит от графика проведения спортивных соревнований и их значимости. Рассчитывать на сотрудничество с букмекером можно при посещаемости сайта 2–3 тыс. человек ежедневно. Подробности и условия программы можно узнать только у менеджеров, более открытые сведения публикует на своем сайте Лига ставок.

Критерии выбора партнерской программы

• Выбирайте букмекера с хорошей репутацией среди игроков, анализируйте отзывы.
• Широкая роспись событий повышает шансы на привлечение новых клиентов.
• Уточните, с какими видами трафика работает компания, чтобы не попасть под блокировку.
• Просчитайте маржу по коэффициентам, оптимальный выбор в районе 5-6 %.
• Хорошая служба поддержки облегчает партнерскую работу, плохая — лишает вас игроков.
• Узнайте, как меняется ли процент комиссии в зависимости от колебаний трафика.
• При оплате процентов с прибыли букмекера, уточните: входит в нее доход только от ставок на спорт, или со всех направлений (казино, тотализаторы, лотерея).

Наземные пункты приема ставок (ППС)

Несмотря на рост числа онлайн-бетторов, множество спортивных фанатов регулярно проводит время в наземных ППС. От них пока не отказалась ни одна крупная букмекерская контора. Большинство игроков рассматривает ставки на спорт как развлечение, делающее процесс просмотра спортивного матча интереснее, добавляющее адреналина. ППС привлекательное место для времяпровождения: уютная обстановка, общение, возможность быстро поставить деньги и здесь же получить выигрыш. Лидером по числу наземных ППС выступает букмекерская контора «Фонбет».

В этой нише находится место предпринимателям, которые хотят вписаться в букмекерский бизнес. Доходность спортивного бара, бильярдного и другого клуба можно существенно увеличить, если открыть в нем пункт приема ставок букмекерской конторы. Для этого нужно заключить партнерский договор с лицензированным профессиональным участником рынка. Так на сайте «Fonbet» опубликован список почти 40 регионов, где компания ищет партнеров для открытия ППС.

Условия партнерства никто из букмекеров открыто не раскрывает, указываются только адреса для связи и получения информации. По источникам в Интернете стоимость открытия ППС обходится предпринимателю примерно в сумму от 500 тыс. до 1,5 млн рублей, в зависимости от конкретных условий и региона. Срок окупаемости вложений 3-4 месяца.

Букмекерская контора обеспечивает партнера программным обеспечением для связи с процессинговым центром и получения информации в режиме онлайн. Задача предпринимателя — привлечь как можно большее количество игроков, его доход обеспечивает комиссия.

Открытие по франшизе

Нужно сказать, что франчайзинг, как таковой в сфере букмекерского бизнеса отсутствует. Предприниматель, покупающий франшизу, это самостоятельное юридическое лицо. Если он ведет лицензионный бизнес, то обязан иметь лицензию. Отношения с партнерами БК построены на агентском договоре.

Букмекерская контора может вписать в свою лицензию неограниченное число ППС, где заключается пари, принимаются ставки и выплачиваются выигрыши. Фактически в них осуществляют деятельность предприниматели, подписавшие агентский договор. Юридическая схема «вписывания в лицензию» выглядит следующим образом.

1. Букмекер должен иметь права на помещение. Если предприниматель уже подобрал его, то оно выкупается или арендуется конторой, а потом сдается ему в субаренду. Возможен и обратный вариант — арендатором выступает букмекерская контора. Оно оборудуется в соответствии с лицензионными требованиями.
2. Между БК и предпринимателем заключается агентский договор. По его условиям агент действует от имени конторы (принципала), ведет бизнес за его счет и получает за это вознаграждение. Предприниматель получает информацию от БК, принимает ставки и осуществляет расчеты в соответствии с данными, полученными из процессингового центра.
3. Букмекерская контора оформляет ППС как новое обособленное подразделение, ставит на учет в налоговой инспекции, и переоформляет лицензию в связи с добавлением пункта. Процедура занимает около месяца.

Судя по количеству действующих пунктов приема ставок, схема прошла проверку временем и не вызывает вопросов у контролирующих органов. Если предприниматель наряду с букмекерским ППС, ведет другой бизнес, он должен четко разграничить лицензионную и нелицензионную деятельность. В том числе, необходимо документально изолировать помещения, вести раздельный учет. Легализация онлайн-беттинга говорит о том, что государство заинтересовано в налогах с букмекерских контор, поэтому открытие бизнеса в этой сфере имеет неплохие перспективы.

Источник: moybiznes.org