Стиль бизнес модели длинный хвост

Длиннохвост — популярная концепция в экономике, маркетинге и статистике. Вы столкнетесь с этим термином, когда будете работать с вероятностями и/или вам будет поручено разработать стратегию увеличения продаж бизнеса. Вы можете получить представление об этой концепции с помощью диаграмм и анализа человеческого поведения. В этой статье мы дадим определение «длиннохвост», обсудим, как компании используют эту концепцию, и приведем пример «длинного хвоста» в действии.

Что такое длиннохвост?

Длиннохвост — это концепция в экономике, маркетинге и статистике, которая включает в себя степенные законы, касающиеся множества значений.

• В экономике «длинный хвост» предполагает продажу нишевых продуктов. В то время как многие компании в основном сосредотачиваются на том, чтобы иметь достаточное количество популярных продуктов, в длиннохвостом есть множество малоизвестных продуктов, которые все еще хорошо продаются.
• В маркетинге «длинный хвост» относится к использованию различных экономичных методов для охвата нечастых потребителей. Большинство методов включают использование интернет-технологий, включая сообщения в блогах, каналы социальных сетей и новые медиа-платформы.
• В статистике аналитики отслеживают распределение значений, таких как общая популярность или вероятность определенных событий.

Термин «длиннохвост» лучше всего иллюстрируется графиком или диаграммой. На некоторых экономических диаграммах сравниваются продажи, запасы и распределение самых популярных продуктов в то время и менее известных продуктов, перечисляя каждый продукт по оси x (горизонтальная линия) от самого популярного до наименее популярного (слева направо). . Объем продаж представлен на оси Y (вертикальная линия). Самые популярные продукты составляют «голову» диаграммы, средние продукты имеют умеренный объем продаж, а наименее популярные продукты составляют «длинный хвост». Для перечисленных продуктов существует ограничение.

Ключевые идеи книги: Длинный хвост. Эффективная модель бизнеса в интернете. Крис Андерсон.

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Концепция длинного хвоста может быть применена к электронной коммерции. Когда некоторые компании в значительной степени полагаются на онлайн-продажи, они должны обращаться к поисковым системам, используя длинные ключевые слова, что является частью их усилий по поисковой оптимизации (SEO). Конечно, SEO — это форма маркетинга.

SEO-специалисты постараются помочь веб-сайтам, которыми они управляют, получить высокие результаты в поисковых системах, протестировав различные ключевые слова. Хотя они будут пытаться вывести свои веб-сайты в топ-10 результатов для этих поисковых систем, используя популярные ключевые слова, они столкнутся с серьезной конкуренцией. В качестве альтернативы веб-сайты могут иметь высокий рейтинг в результатах поиска, если они используют ключевые слова с длинным хвостом, которые представляют собой конкретные термины, которые использует меньшее количество компаний и веб-сайтов.

Бизнес-модель «Длинный хвост»

Почему длиннохвостый важен?

Хотя продукты с длинным хвостом имеют гораздо меньший спрос и меньшие объемы продаж, в некоторых случаях они могут составлять долю рынка, которая конкурирует или превышает долю рынка популярных продуктов в то время. Эта концепция может быть несколько переведена на SEO в том смысле, что использование непонятных терминов в текстах может позволить веб-сайтам и компаниям привлекать пользователей и клиентов, которых они иначе не могли бы привлечь без длинных ключевых слов. В конечном счете, ключевые слова с длинным хвостом делают компании более заметными для потребителей и, следовательно, более прибыльными, когда дополнительные посещения (физические или онлайн) приводят к дополнительным продажам.

Как работает длиннохвост

Длиннохвост может применяться в следующих ситуациях:

• В обычном магазине с достаточным пространством на полках
• В исследовании ключевых слов (SEO)
• На сайте электронной коммерции

В обычном магазине с достаточным пространством на полках

Хотя это далеко не идеально, владельцы или менеджеры физических магазинов могут применять принципы длинного хвоста при заполнении своих полок.

• Во-первых, они должны проанализировать продажи всех товаров, выявить самые популярные, умеренно популярные и наименее популярные товары.
• Затем они могут запастись несколькими наиболее популярными продуктами, избегая покупки многих других популярных продуктов и проделывая то же самое с некоторыми умеренно популярными продуктами.
• Тогда в магазинах можно купить большое разнообразие длиннохвостых продуктов, но меньшее по сравнению с более популярными продуктами.

Существует риск того, что физические магазины могут упустить более качественные продукты, если не будут продавать столько популярных продуктов, как раньше. Тем не менее, преимуществом продажи продуктов с длинным хвостом является повышенный спрос со стороны клиентов, которым нужны эти малоизвестные товары. Если достаточное количество покупателей хотят товар и знают, что большинство магазинов не продают этот товар, они попытаются покровительствовать магазину, в котором он продается.

В исследовании ключевых слов (SEO)

SEO-специалисты постоянно исследуют ключевые слова и анализируют, какие термины привлекают посетителей на их сайты. Среди инструментов, которые есть у этих маркетологов, есть инструменты поиска по ключевым словам, которые показывают пользователям, какие ключевые слова наиболее популярны в данный момент времени и в заданных регионах. Планировщик ключевых слов также помогает пользователям загружать результаты, чтобы SEO-специалисты могли сравнивать слова и упорядочивать их по популярности.

SEO-специалисты могут создавать свои собственные документы Excel для организации ключевых слов.

• Головные ключевые слова имеют наибольшее количество результатов поиска.
• Средние ключевые слова имеют умеренный объем результатов поиска.
• Ключевые слова с длинным хвостом имеют самую низкую ценность результатов поиска, но их может быть достаточно, чтобы привлечь прибыльное количество клиентов.

В конечном счете, большинство ключевых слов являются ключевыми словами с длинным хвостом. Это потому, что когда вы анализируете результаты поиска каждый месяц, каждый раз новые ключевые слова ранжируются. Поскольку большинство ключевых слов являются длинными терминами, компании могут использовать множество терминов. Специалист по поисковой оптимизации может перечислить все термины с длинным хвостом, которые относятся к данному популярному ключевому слову в этой диаграмме, или сузить их список до 10-30 лучших результатов с длинным хвостом.

На сайте электронной коммерции

Веб-сайты электронной коммерции — это то место, где использование принципов длинного хвоста может быть наиболее выгодным. Эти веб-сайты могут предлагать множество популярных и умеренно популярных товаров в больших количествах, а также различные длиннохвостые товары, хотя и в меньших количествах.

Поскольку интернет-магазины осуществляют все свои продажи через веб-сайт, они могут предложить все продукты, которые они хотят, если есть предложение. Эти компании могут иметь постоянные распределительные склады и/или партнерские отношения с компаниями и поставщиками, у которых они есть. Таким образом, им не нужно жертвовать своими запасами популярных товаров, чтобы продать малоизвестные товары. Кроме того, эти компании экономят на длиннохвостых товарах, потому что их хранение или продвижение обходится дешевле.

Кроме того, веб-сайты электронной коммерции обращаются к поисковым системам, сами выступая в качестве поисковых систем. Эти веб-сайты используют ключевые слова в начале, середине и длинном хвосте, чтобы помочь потребителям найти продукты.

• Основные термины — это такие, как «беспроводные наушники». Этот термин очень популярен, и он может собрать миллионы результатов поиска в различных поисковых системах. Веб-сайты электронной коммерции (и магазины, в которых есть компонент интернет-магазина) будут использовать заголовки для страниц категорий продуктов.
• Средние термины лучше всего работают на страницах подкатегорий и могут включать продукты наряду с торговыми марками. Например, кто-то, кто хочет найти наушники от компании Soundblasters, будет использовать в своем поиске термин «беспроводные наушники Soundblasters».
• Термины «длинный хвост» еще более конкретны, и пользователи будут использовать их для поиска точной модели. В этом случае человек, который ищет наушники Soundblasters Wavelength Wireless X320, введет в поиск «Беспроводные наушники Soundblasters Wavelength x320».

Веб-сайты электронной коммерции имеют дополнительные инструменты для оптимизации своих страниц для поисковых систем и пользователей. Во-первых, они могут создавать шаблоны страниц, которые позволяют пользователям сузить область поиска на веб-сайтах, выбрав определенные бренды, ценовые диапазоны, цвета и типы продуктов. Во-вторых, эти веб-сайты будут более заметны, если поисковые системы смогут сканировать страницы и индексировать их.

Пример длиннохвостового маркетинга в SEO

Ниже приведен пример того, как специалист по поисковой оптимизации использует программу поиска ключевых слов, чтобы сузить ключевые слова для веб-сайта и выбрать ключевые слова с длинным хвостом. В этом примере аналитик изучает термин «двигатель модели V8» и находит связанные ключевые слова, которые помогут клиентам найти этот тип продукта на веб-сайте.

Чтобы помочь в своем анализе, специалист перенесет результаты в документ Excel и упорядочит соответствующие термины по их среднемесячным результатам и конкуренции. Аналитик определяет, являются ли термины в результатах главными, средними или длинными ключевыми словами, используя эту метрику:

• Ключевые слова, набравшие 1 000 000 и более результатов, являются главными ключевыми словами и имеют высокую конкуренцию.
• Ключевые слова, которые набирают не менее 100 000 результатов, но до 999 999 результатов, являются средними ключевыми словами и имеют среднюю конкуренцию.
• Термины, которые набирают менее 100 000 результатов, являются ключевыми словами с длинным хвостом и имеют низкую конкуренцию.

Обратите внимание, что реальный поиск по ключевому слову может дать специалисту по поисковой оптимизации список из сотен терминов, но в этом примере мы просто рассмотрим исходный термин и три связанных термина, каждый из которых имеет разный уровень трафика.

двигатель модели v8

мини-комплект двигателя, работающий на газу

двигатель модели v8 80cc

Источник: buom.ru

Длинный хвост

«Длинный хвост» — это бизнес-стратегия, которая позволяет компаниям получать значительную прибыль, продавая малые объемы труднодоступных товаров большому количеству клиентов, вместо того, чтобы продавать только большие объемы меньшего количества популярных товаров. Этот термин был впервые введен в употребление в 2004 году Крисом Андерсоном, который утверждал, что товары с низким спросом или с низким объемом продаж могут в совокупности составлять долю рынка, которая конкурирует или превышает относительно немногочисленные текущие бестселлеры и блокбастеры, но только если магазин или канал распределения большой довольно.

«Длинный хвост» может также относиться к типу ответственности в страховой отрасли или к риску, обнаруженному в инвестиционных портфелях. Это определение касается использования этого термина в бизнес-стратегии.

Понимание стратегии длинного хвоста

Крис Андерсон — британо-американский писатель и редактор, наиболее известный своими работами в журнале Wired. В 2004 году Андерсон придумал фразу «длинный хвост» после того, как написал о концепции в журнале Wired, где он был главным редактором. В 2006 году Андерсон также написал книгу под названием «Длинный хвост: почему будущее бизнеса — продавать меньше, а больше».

Концепция длинного хвоста рассматривает менее популярные товары, пользующиеся меньшим спросом. Андерсон утверждает, что эти товары могут действительно повысить прибыльность, поскольку потребители уходят с основных рынков. Эта теория подтверждается растущим числом онлайн-торговых площадок, которые снижают конкуренцию за место на полках и позволяют продавать неизмеримое количество продуктов, особенно через Интернет.

Исследование Андерсона показывает, что общий спрос на эти менее популярные товары в целом может соперничать со спросом на основные товары. В то время как основные продукты получают большее количество просмотров через ведущие каналы сбыта и место на полках, их первоначальная стоимость высока, что снижает их прибыльность. Для сравнения, товары с длинным хвостом оставались на рынке в течение длительного времени и все еще продаются через внебиржевые каналы. Эти товары имеют низкие затраты на сбыт и производство, но легко доступны для продажи.

Ключевые моменты

• «Длинный хвост» — это бизнес-стратегия, которая позволяет компаниям получать значительную прибыль, продавая малые объемы труднодоступных товаров большому количеству клиентов, вместо того, чтобы продавать только большие объемы меньшего количества популярных товаров.
• Термин был впервые введен в обращение в 2004 году исследователем Крисом Андерсоном.
• Андерсон утверждает, что эти товары могут действительно повысить прибыльность, поскольку потребители уходят с основных рынков.
• Стратегия предполагает, что потребители переходят от массовых покупок к более нишевым или кустарным покупкам.

Вероятность и прибыльность длинного хвоста

Длинный хвост распределения представляет собой период времени, когда продажи менее распространенных продуктов могут приносить прибыль за счет снижения затрат на маркетинг и распространение. В целом, «длинный хвост» возникает, когда продажи осуществляются на товары, которые обычно не продаются. Эти товары могут приносить прибыль за счет снижения затрат на маркетинг и распространение.

Длинный хвост также служит статистическим свойством, которое указывает на то, что большая часть населения находится в длинном хвосте распределения вероятностей, в отличие от концентрированного хвоста, который представляет собой высокий уровень попаданий из традиционных основных продуктов, которые широко представлены в обычных розничных магазинах.

График головы и длинного хвоста, изображенный Андерсоном в его исследовании, представляет собой полную модель покупок. Общая концепция предполагает, что экономика США, вероятно, перейдет от экономики массовых покупок к экономике нишевых покупок на протяжении всего 21 века.

Похожие статьи

• Ричард Х. Андерсон
• Один день из жизни экономиста
• Азиатский хвост
• Прибыль от любого изменения цены с длинными шагами
• Длинный рулет из желе
• Валовая прибыль и чистый доход: в чем разница?
• Длинный пут
• Потребительские товары
• Крупнейшие частные инвестиционные компании в Лос-Анджелесе
• Прибыль от неожиданных прибылей, связанных с удушением и ловушкой

Источник: nesrakonk.ru

Стиль бизнес модели длинный хвост

Введите имя пользователя, чьи записи вы хотите найти

Нет аккаунта? Зарегистрироваться

Длинный хвост. Новая модель ведения бизнеса

• 14 фев, 2008 at 1:03 AM

(Издательство «Вершина» теперь тоже с нами :). Прежде всего, хочу сказать большое спасибо Михаилу Абакумову — главному редактору издательства «Вершина», который предложил мне прочесть эту книгу. Кстати, в ЖЖ можно немного заглянуть в кулуары этого издательства.

«Длинный хвост» — книга уровня «Фрикономики» по живости языка и емкости идей, но гораздо более практичная — многие из них можно использовать здесь и сейчас. Она оказалась не только очень полезной (я уже применил некоторые идеи из нее в своих проектах), но и символичной, потому что mustread — отличный пример модели «длинного хвоста», о которой идет речь.

Большинство из вас знает про модель 20/80 (или правило Парето). Например, 20% книг, продающихся в книжных магазинах, приносят 80% прибыли. Или, за 20% рабочего времени, мы выполняем 80% работы (остальные 80% времени, можно сказать, тратятся впустую — на оставшиеся 20% работы). Распределение Парето работает во многих областях. Часто соотношение выглядит как 15/85 или 6/94 — не важно, суть от этого не меняется (кстати, часто это правило используют неверно — книга подробно объясняет почему).

20/80 — как модель бизнеса устарела, заявляет автор книги Крис Андерсон, и подтверждает свои слова многочисленными выкладками.

Возьму для примера близкую тему — книжный магазин. Если прийти в обычный книжный магазин (пусть даже очень большой), там все равно будет меньше книг, чем на Озон.ру. Связано это, в первую очередь, с окупаемостью — если какая-то книга плохо продается (ниже уровня окупаемости), она впустую тратит драгоценное место на полке (которое лучше занять каким-нибудь Гарри Поттером). На Озоне же книжные полки как бы бесконечны, и место на них очень дешево (если не бесплатно — когда книги физически находятся на складе у поставщиков).

В обычном книжном магазине правило 20/80 более-менее работает. Но на Озоне (тут я не буду подкреплять свои слова ссылкой на статистику, потому что у меня ее нет, но в книге с этим все в порядке 🙂 картина совсем другая. Конечно, есть ограниченное количество бестселлеров типа того же Гарри Поттера, которые дают большую прибыль, но кроме них есть еще и «длинный хвост» — книги, которые покупают нечасто, но которые за счет своего количества в сумме дают тоже неплохую прибыль.

Вот цифры из книги на эту тему (фрагмент таблицы):

Рейтинг товараBlockbusterRhapsody

1-100	68%	47%
> 101	32%	53%

Т.е. нетоповые товары (вторая строка таблицы) в случае онлайн магазина Rhapsody составляют больше половины продаж. А это уже величина, на которую глупо закрывать глаза.

(Кстати, я скоро запущу сервис, которые позволит делать такие же выкладки для магазина Озон.ру. Он будет жить на http://ozon2.ru/. Рекламная пауза закончена. 🙂

Что все это значит? Во-первых, рынок хитов становится менее прибыльным — да, хиты все еще приносят много денег, но прибыль все время снижается. Во-вторых, экономика ниш, о которой так долго говорили большевики, наступает на экономику мэйнстрима огромными шагами. И побеждает. В-третьих, «длинный хвост» повсюду. Особенно хорошо его можно рассмотреть в сети, потому что именно здесь есть три жизненно необходимых для него фактора:

• Демократизация средств производства (например, чтобы выпустить бумажную книгу нужно потратить много времени, денег и материалов. Чтобы выпустить книгу в сети — нужно всего лишь немного знаний текстового редактора).
• Демократизация средств дистрибуции (распространить бумажную книгу по торговым точкам — та еще задача. Электронную книгу каждый скачает сам, нужно лишь, чтобы было откуда).
• Объединение спроса и предложения (Практически каждый может написать именно ту книгу, спрос на которую он видит. Читатели, рекомендуя друг другу эту книгу в блогах, или ставя ей рейтинг в каких-нибудь системах голосования, фактически, создают на нее спрос и управляют им. Или, наоборот, могут «закопать» то, что им не понравилось).

«Теперь у муравьев есть мегафоны».

В общем, Интернет — это самая демократическая коммерческая среда, в которой одиночки могут (успешно) конкурировать с крупными корпорациями. Пример из книги на эту тему: если взять рейтинг традиционных СМИ и блогов, то на первых местах можно увидеть NY Times, CNN и Washington Post. На 31-ом месте — блог Daily Kos, который практически в одиночку ведет Маркус Зунига. Его блог по популярности обгоняет такое традиционное СМИ как Chicago Tribune.

mustread находится в «длинном хвосте» — это своего рода нишевой продукт — не хит, вроде ru_books , но, тем не менее, и он находит своих читателей.

Выводы: срочно бежать-меняться под новые реалии, если вы еще этого не сделали. Эта книга однозначный mustread — как минимум для повышения образованности.

Стр. 22, 20-ая строка снизу: должно быть «находились».
Стр. 61, третья строка третьего абзаца сверху: по смыслу должно быть «… совершались ежедневно, а не еженедельно» — т.е. наоборот.
Стр. 170, график: должно быть «Широкая ← Привлекательность → Узкая».
Стр. 184, седьмая строка сверху: слово «импортированной» смотрится коряво, хотя и понятно, что использовано оно, чтобы избежать повторения с «импортной» ниже по странице. Может быть, пусть повторяется?
Стр. 188, вторая строка цитаты: «… основа этой схемы основана…» — а тут вполне можно было изящно избежать повтора :).
Стр. 229, 16-ая строка сверху: может быть 115 миллионов видеокассет? А то как-то мало получается.
Стр. 231, четвертая строка сверху: должно быть «уникальным зрителям».

Метки:

• 11 комментариев
• Оставить комментарий
• Поделиться
• Пожаловаться
• Ссылка

Источник: mustread.livejournal.com