Из постоянного общения с собственниками компаний стартующих и развивающих свою деятельность на международных рынках мы выделили основные движущие мотивы выхода за рубеж:
Стремление максимально загрузить производственные мощности
Низкий или отрицательный рост домашнего рынка
Больший заработок на международных рынках
Усиление имени и бренда на домашнем рынке как компании-экспортера
Повышение конкурентных преимуществ за счет международного опыта
Заработок в иностранной валюте
Заимствование производственного опыта за рубежом
И, как правило, мотивов несколько. В этом важно определить что первично, что вторично. Определение приоритетных мотивов позволяет компании определить цели и способы их достижения. Мы выделим три стратегических мотива, побуждающих компании стартовать / расширять международный бизнес.
В качестве мотивации собственники обычно озвучивают такие основные цели:
Расширение рынка сбыта
Доступ к дефицитным или дешевым ресурсам
Диверсификация источников снабжения и продаж
Расширение рынка сбыта
Рассматривается большинством компаний как основная цель. Сегодня любой современный рынок ограничен. Однако если рассмотреть этот вопрос в международном масштабе, то количество потенциальных клиентов и уровень покупательной способности многократно возрастают.
Более высокий объем продаж, означает, как правило, и больший объем получаемой в конечном итоге прибыли.
Если в разных странах компания имеет одинаковый размер торговой наценки, то расширение объема продаж неизбежно ведет к увеличению получаемой прибыли в целом. При этом прибыль на единицу продукции может увеличиваться в зависимости от конъюнктуры рынка, а может и понижаться вследствие освоения более сложных рынков.
Расширение сбыта продукции является главным мотивом выхода компаний на международный рынок. Многие международные компании имеют более 80% своих доходов от международных продаж.
Доступ к дефицитным или дешевым ресурсам
Компании-производители и их агенты часто ищут необходимые виды товаров и услуг, а также полуфабрикаты, комплектующие и конечную готовую продукцию в других странах. Иногда это делается для снижения затрат на производство. В других случаях импортные закупки позволяют приобрести уникальные продукцию или условия, недоступные в домашней стране. Так, например, компании часто рассматривают вопрос перевода производств из своей страны в страны, где трудовые / энерго / сырьевые ресурсы намного дешевле.
Подобная стратегия позволяет снизить себестоимость производства продукции и в большинстве случаев увеличивает заработок.
Диверсификация источников снабжения и продаж
В своей торговой деятельности компании обычно предпочитают не допускать больших колебаний годовых и / или сезонных продаж и, следовательно, получаемой прибыли. С этой целью тщательно ищутся подходящие зарубежные рынки для сбыта своей продукции или проведения закупок необходимого сырья, комплектующих и пр. Тут можно пользоваться не совпадением циклов развития в странах мира по времени. Когда в одной стране уровень продаж снижается (период спада), он повышается в другой (период роста). В результате, найдя рынок сбыта одного и того же продукта в разных странах, компания снижает ущерб от колебаний цен или дефицита в отдельно взятой стране.
Сегодня международный бизнес — это не только действия по расширению рынков сбыта. Современному миру характерно развитие не только традиционных форм международной торговли, но и интернационализация производства и всего комплекса международного бизнеса.
Игроки мирового рынка уже не выступают только в роли продавцов, покупателей, торговых посредников. Фактор взаимодействия становится важнейшей характеристикой международного бизнеса. Компаниям для полномасштабной реализации их возможностей требуется выход за рамки ограничений национальных / домашних рынков.
Экономические интересы побуждают субъектов международных отношений к развитию международного бизнеса, поскольку он дает возможность расширять продажу продуктов, доступ к новым технологиям, источников сырья и рабочей силы и, как следствие, получать более высокие прибыли.
Источник: outved.pro
1.2. Мотивация международного бизнеса
2) Получение доступа к дефицитным в отечестве и часто более дешевым ресурсам;
3) Межнациональная диверсификация источников снабжения и направлений сбыта.
1. Расширение рынка сбыта рассматривается зарубежными фирмами в качестве основной, стержневой цели своей хозяйственно-коммерческой деятельности. В настоящее время любой современный рынок сбыта продукции ограничен.
В качестве ограничителей выступают: во-первых, количество юридических и физических лиц, заинтересованных в продукции конкретной фирмы или ее услугах; во-вторых, платежеспособность этих лиц. Но если рассматривать этот вопрос не в рамках отдельно взятой страны, а в международном масштабе, то в этом случае количество заинтересованных лиц и уровень их покупательной способности многократно возрастают.
Отсюда, становится ясно, что более высокий уровень сбыта, означает, как правило, и больший объем получаемой в конечном итоге прибыли. Когда, например, все сбытовые подразделения фирмы имеют одинаковый размер торговой наценки, то расширение объема продаж неизбежно ведет к увеличению массы получаемой прибыли в целом по фирме.
При этом прибыль на единицу продукции может увеличиваться по мере расширения сбыта, а может и понижаться вследствие освоения более сложных потребительских секторов рынка. В конечном же итоге при обеих рыночных стратегиях масса получаемой фирмой прибыли возрастает.
Из сказанного следует, что расширение сбыта продукции является главным мотивом участия фирм в международном бизнесе. Многие крупнейшие компании имеют свыше половины своих доходов с продаж, проводимых за рубежом.
К таким фирмам можно отнести немецкую БАСФ (BASF), шведскую «Электролюкс» (Electrolux), американскую «АйБиЭм» (IBM), французскую «Мишелин» (Michelin), швейцарскую «Нестле» (Nestle), голландскую «Филипс» (Philips), японскую «Сони» (Sony) и др. 2. Приобретение необходимых ресурсов является важнейшим фактором технологического процесса.
Поэтому фирмы-производители и их внешнеторговые посредники (дистрибьюторы) достаточно часто подыскивают необходимые виды изделий и услуг, а также полуфабрикаты, комплектующие изделия и конечную продукцию в других странах. В ряде случаев это делается с целью снижения затрат на производство продукции.
В иных случаях заграничные закупки позволяют приобрести уникальные продукцию или условия, недоступные в собственной стране. Так, например, германская фирма Mersedes рассматривает вопрос перевода ряда производств из Германии в одну из стран Восточной Европы или даже Африки, где трудовые ресурсы намного дешевле.
Подобная стратегия позволяет снизить себестоимость производства продукции, а в случае закупки необходимого сырья — поднять качество производимых товаров или, по крайней мере, сделать их отличающимися от продукции конкурентов. Это способствует увеличению удельного веса фирмы в обороте рынка и росту ее прибыли, в том числе и за счет снижения стоимости используемых ресурсов.
3. Диверсификация. В своей промышленно-торговой политике компании обычно предпочитают не допускать больших колебаний в уровне годовых или сезонных продаж и, следовательно, получаемой прибыли. С этой целью они тщательно подыскивают подходящие зарубежные рынки для сбыта своей продукции или проведения закупок необходимого сырья, комплектующих и т.д.
Многие фирмы пользуются тем, что экономические циклы развития в странах мира не совпадают во времени. Таким образом, когда в одной стране, вступившей в период спада, уровень продаж снижается, он повышается в другой, которая находится на стадии экономического подъема.
В конечном итоге, найдя рынок для сбыта одного и того же товара или его компонента в разных странах, фирма может снизить ущерб от колебаний цен или дефицита в какой-либо конкретной стране. Однако, согласно современной точке зрения, международный бизнес не сводят лишь к попыткам расширить границы национальных рынков сбыта.
Для современной мировой экономики характерно усиление не столько традиционных форм международной торговли, сколько интернационализации производства и, следовательно, интернационализации всего комплекса международного бизнеса. Развитие информационных технологий и средств телекоммуникаций, а также существенная либерализация международных экономических отношений в последнее десятилетие XX века и начале нового века обусловили всемирный характер взаимосвязи мировых рынков товаров и услуг, что позволило говорить об их глобализации.
Национальные экономики больше не могут замыкаться в своих национальных границах, их регионально-отраслевым образом организованные субъекты образуют сегменты мирового рынка. Экономические агенты мирового рынка не могут более выступать лишь в роли продавцов, или покупателей, или торговых посредников. Фактор взаимодействия становится важнейшей характеристикой международного бизнеса. Международным компаниям для полномасштабной реализации их возможностей требуется выход за рамки национальных рынков.
Источник: studfile.net
