Сток одежда как начать бизнес

В торговой сфере имеются все предпосылки для открытия прибыльного бизнеса. Конечно, новичкам в любой нише приходится несладко. Со всех сторон давят конкуренты, приходится драться за каждого клиента, параллельно осваивать тонкости того или иного дела, вести поиск сторонних средств для расширения.

Все это говорит о том, что начинающим предпринимателям следует начинать с простых проектов, которые не требуют больших вложений и легки в управлении. К таковым начинаниям можно смело отнести продажу одежды на базе стокового магазина. Именно об этом виде деятельности мы сегодня и поговорим. Вы узнаете, как открыть стоковый магазин брендовой одежды с нуля, в том числе как организовать этот бизнес в маленьком городе. Ниже вы найдете советы и расчеты для бизнес-плана.

Почему открытие стокового магазина одежды является перспективной бизнес-идеей

Статистика показывает, что более 70% людей при покупке атрибутов гардероба в первую очередь руководствуются ценой. В силу большой конкуренции торговцы вынуждены понижать стоимость своей продукции. По этой причине сегодня за скромные деньги можно обзавестись даже брендовыми вещами. Теперь акции, распродажи, маркетинговые ходы типа «2 + 1» и т.д. – это привычное дело.

Аудитория обходит стороной магазины, где не предоставляются такие бонусы. На этом фоне зарекомендовали себя стоковые магазины, специализирующиеся на уцененном товаре, конфискате.

Что такое стоковый магазин, знает любая модница. В эту торговую точку стекается брендовая одежда, по какой-либо причине не проданная в фирменных бутиках, а также конфискованная на таможне. И продаются здесь эти шикарные вещи по той же примерно цене, как шмотки эконом-класса на ближайшем рынке. Разумеется, без покупателей стоковый магазин брендовой одежды, особенно в маленьком городе, не останется.

Финансовая сторона проекта

Инвестиции, которые потребуются на старте – 500 тыс. р. В виде прибыли ежемесячно вполне реально получать до 100 тыс. р. Таким образом, срок окупаемости проекта при удачном стечении обстоятельств – 5-6 месяцев. Но даже если дело пойдет чуть менее блестяще, вы можете надеяться вернуть свои вложения максимум через год.

Рассмотрим инвестиционный фонд, необходимый для открытия торгового объекта в Калужской области. Статьи затрат приведены в тыс. р.:

• легализация – 10.
• проведение ремонтных работ – 40.
• оснащение магазина оборудованием – 57.
• формирование товарного запаса – 300.
• покупка и монтаж охранной системы – 25.
• продвижение продукции – 50.
• неучтенные расходы – 18.

Что касается текущих издержек, ежемесячно деньги отчисляются на:

• выполнение обязательств перед арендодателем – 40 тыс. р.;
• оплату труда – 48 тыс. р.;
• привоз новой партии одежды – 150 тыс. р.;
• хозяйственные нужды – 10 тыс. р.;
• рекламу – 12 тыс. р.

Таким образом, на организацию работа магазина стоковой одежды в маленьком городе придется тратить 260-300 тысяч рублей.

Легализация магазина стоковой одежды

Из всех доступных правовых форм при открытии магазина стоковой одежды в приоритете ИП. Правильным решением станет выбор упрощенной системы налогообложения.

Портфель документации, необходимый для легализации интересующего нас бизнеса, представлен:

• документом, подтверждающим регистрацию ИП;
• справкой из Госкомстата, в которой прописаны присвоенные коды статистики;
• документом, свидетельствующим постановку на учет у налоговиков;
• договорами, заключенными с арендодателем, поставщиками, коммунальщиками, работниками;
• документами на кассовый аппарат.

Зеленый свет должны дать санитарно-эпидемиологическая служба, пожарники и Роспотребнадзор.

Материальная база

В торговле успех зависит от места открытия магазина. Чем ближе торговый объект находится к центру, тем он прибыльнее. Стоковую точку эффективнее открывать в отдельном помещении, рядом с которым проходит нескончаемый поток потенциальных клиентов. Достаточная площадь равна 35-40 квадратам.

Магазин стоковой одежды оснащается:

• кассой – 15 тыс. р.;
• стойкой для продавца – 7 тыс. р.;
• стойки для одежды – 8 тыс. р.;
• мебелью – 20 тыс. р.;
• плечиками – 3 тыс. р.;
• зеркалами – 4 тыс. р.

В итоге на оборудование стокового магазина, торгующего брендовой одеждой, уйдет порядка 57-60 тысяч рублей.

Рабочий штат стокового магазина одежды

Для полноценной работы стокового магазина одежды надо нанять:

• пару продавцов – 30-40 тыс. р.;
• уборщицу – 8-12 тыс. р.

Бухгалтерию лучше доверить специалисту, работающему на неполную ставку. Его зарплата составляет около 10-12 тыс. р.

Продавцы-консультанты должны соответствовать следующим критериям:

• пунктуальность;
• добросовестное отношение к своим обязанностям;
• честность (иногда деньги иду мимо кассы);
• тактичность в общении;
• опрятность;
• опыт (желательно);
• умение не допускать или разрешать конфликтные ситуации с покупателями.

Не поскупитесь на фирменную форму для своих работников. Пусть она будет недорогая, но уникальная. Такая хитрость положительно скажется на «лице» вашего торгового объекта и послужит дополнительной рекламой.

Продвижение торгового объекта

В дорогих инструментах рекламы для продвижения бизнеса, связанного с торговлей стоковой одеждой, смысла нет. Можно ограничиться красочной, привлекающей внимание вывеской, запоминающимся названием. Успешные владельцы магазинов рассматриваемого формата рекомендуют:

• установить у входа баннер;
• нарисовать следы-указатели;
• раздавать флаеры.

Замечательно, если у магазина будет сайт-визитка с графиком работы и завозом новых партий товара. Здесь же можно будет размещать информацию о проводимых акциях. Не лишним будет завести и группу в соцсетях.

Открытие стокового магазина брендовой одежды – перспективное дело. Особенно выгодным оно может быть в маленьком городе, где настоящих фирменных бутиков мало, а доход у населения не высок. Надеемся, приведенные выше расчеты вас в этом убедили.

Источник: careeristka.ru

Как открыть магазин стоковой одежды. Где закупают товар интернет-магазины?

Многие люди в наши дни предпочитают покупать одежду не в дорогих модных бутиках, а в стоковых магазинах. В первую очередь, это объясняется ощутимой разницей в цене: сток-магазины позволяют приобрести вещи в несколько раз дешевле, чем они стоили изначально. Такие скидки могут быть связаны с разными факторами: остаток от производства, одежда вышла из моды, закончился сезон, есть какие-то дефекты (пусть и незначительные).

То есть такие магазины востребованы и интересны людям. А значит, собственный сток-центр – это отличная бизнес-идея, которая уже в ближайшее время может принести вам ощутимый доход.

Шаг 1. Оформление деятельности

Как открыть стоковый магазин? С учётом специфики самого товара оформление такого вида деятельности требует сбора большого пакета документов. Это:

• разрешение на начало деятельности от администрации города или района;
• лицензия на размещение от Роспотребнадзора;
• программа санитарно-производственного контроля;
• нормативные документы;
• санитарно-эпидемиологическое заключение касательно состояния помещения;
• договора на проведение дезинфекции, дератизации и дезинсекции;
• другие документы.

Чтобы быстрее разобраться с бюрократическими вопросами и приступить к работе, можно не заниматься оформлением всей необходимой документации самостоятельно, а поручить это дело специализированной компании.

Шаг 2. Выбор помещения

Второй вопрос, который так или иначе встанет перед вами, – где лучше открыть магазин? Важно, чтобы он располагался в месте с хорошей проходимостью или в густонаселённом жилом квартале. Особенно актуальны такие магазины у молодёжи, а потому отличным выбором будет размещение на территории студенческого городка, неподалёку от общежитий.

А вот в самом центре города открывать сток-магазин не стоит: там хватает своих бутиков, которые также распродают остатки своей одежды и делают на них значительные скидки.

Минимальная площадь помещения должна составлять 50 м 2 . Однако мы бы посоветовали подыскать территорию площадью около 150-200 м 2 . Этого пространства хватит для размещения всего ассортимента и обустройства примерочных. Кроме того, покупатели смогут свободно перемещаться по залу и не будут мешать друг другу.

Шаг 3. Закупка оборудования

Говоря о том, как открыть магазин стоковой одежды, стоит отдельно сказать о том, что всё нужно организовать таким образом, чтобы обеспечить максимально возможный доступ к товару и, конечно же, его безопасность.

За безопасность призваны отвечать, в первую очередь, выставленные на входе в магазин магнитные стойки, а также магниты, прикреплённые к самим товарам.

Естественно, также нужно будет купить стеллажи, зеркала, вешалки, кассовый аппарат.

На то, чтобы оборудовать весь магазин, хватит 1 тыс. у. е. Не стоит покупать слишком дорогие предметы – вся обстановка должна давать клиенту понять, что данная торговая точка занимается продажей дешёвой одежды с небольшими надбавками.

Шаг 4. Ассортимент товаров

Это важнейший этап во всей организации бизнеса. Как открыть магазин стоковой одежды, не закупив, собственно, эту одежду?

Считается, что для торговой точки площадью 50-150 м 2 нормой является 300-400 единиц товара. При этом основная часть одежды (около 80%) должна состоять из молодёжной и женской одежды, а оставшиеся 20% приходятся на мужскую и детскую.

Разумеется, основным товаром будет именно сезонная одежда. Но джинсы, футболки и трикотажные изделия востребованы вне зависимости от времени года, и это тоже нужно учитывать. Многие сток-центры параллельно реализуют всевозможные аксессуары, предметы роскоши и т. д. А вот заниматься продажей головных уборов мы не советуем – их стоимость в данном случае ничем не будет отличаться от расценок в магазинах другой направленности.

Так как найти хорошую детскую одежду бывает достаточно трудно, можно сделать акцент именно на этом направлении.

Закупать стоковую одежду можно напрямую у производителей и торговых сетей (не продавшиеся за сезон, бракованные вещи). Однако в этом случае вам придётся отдельно договариваться с каждым поставщиком. Намного удобнее заключить договора с оптовыми поставщиками стоковых вещей – всю «грязную» работу они сделают за вас, а вам останется лишь заплатить за товар и дождаться его доставки.

Надёжными и хорошо зарекомендовавшими себя в данной сфере компаниями являются «Одежда Stock.Ru», Stock-N.Ru, «СтокМаг», Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, «Лемонти» и другие. Можно также узнать, где закупаются интернет-магазины вашего города – обычно, стоимость товаров в них, даже с учётом наценки, ниже чем в обычных.

В среднем, на первичное заполнение магазина вещами вам понадобится порядка 2-4 тысяч долларов.

Шаг 5. Поиск персонала

А вот здесь всё проще некуда. Для работы достаточно будет одного-двух человек. На первых порах кассиром можете быть и вы – в этом случае можно сэкономить на зарплате продавца-кассира. Сразу выберите подходящий вариант оплаты труда: фиксированная или процент от продажи товара.

Шаг 6. Формирование ценовой политики

Как открыть магазин стоковой одежды, который будет приносить вам реальный доход? Обязательно проанализируйте ценовую политику. В отличие от обычных магазинов, здесь всё не так просто. Оптовики, как правило, продают вещи партиями. Но иногда дают возможность отобрать товар выборочно, в случае покупки не менее 100 единиц.

В этом случае стоимость любой вещи будет одинаковой, вне зависимости от вида и качества товара. Грубо говоря, вы отдадите 15 долларов и за классные брендовые джинсы, и за лёгкий летний топик.

Создавая сток-центр, необходимо правильно выстроить ценовую политику. Так, на некоторые вещи имеет резон установить наценку в 80%, некоторые логичнее сбыть по себестоимости, а третьи – даже в убыток. Однако при этом следует помнить о едином правиле – продажа всей закупленной партии должна полностью компенсировать ваши расходы и, конечно же, принести доход (приблизительно 400%).

Шаг 7. Проведение рекламной кампании

Итак, мы уже выяснили, как открыть магазин стоковой одежды. Но не менее важно грамотно организовать рекламную кампанию и рассказать о себе потенциальным клиентам, привлечь их.

Раздавайте листовки, разносите рекламу по подъездам близлежащих районов, используйте возможности для рекламы на ТВ (бегущая строка, реклама в маршрутках и общественном транспорте) и радио. Придумайте креативное название и постарайтесь оригинально оформить вывеску – это также привлечёт людей.

Важно объяснить при этом, что стоковый магазин – это далеко не обычный секонд-хенд, а качественная модная европейская одежда, которую можно приобрести по низкой цене.

Можно также сделать интернет-магазин сток-одежды и организовать доставку по городу и области. Конечно, в этом случае вам понадобятся дополнительные сотрудники – как минимум, те же водители-курьеры, которые будут развозить заказы. Однако для людей, которые живут в другом конце города или за его пределами либо просто не имеют времени посетить ваш магазин лично, это будет очень удобно.

Шаг 8. Оценка бизнес-рисков

Говоря о том, как открыть дисконт-магазин, предлагающий стоковую одежду, будет несправедливо не упомянуть о том, что данный вид деятельности действительно сопряжён с определёнными рисками.

В частности, одна из проблем заключается в том, что возвратить товар производителю невозможно. А стало быть, реализовать его нужно любой ценой. Если бизнес окажется неликвидным, придётся организовывать тотальную распродажу и отдавать все товары за сущие копейки.

Однако если грамотно отнестись к организации работы стокового магазина и выбрать удачное место для его расположения, этого можно не бояться.

Шаг 9. Финансовый план

Итак, давайте для начала рассмотрим все расходы, которые вам потребуются для того, чтобы создать магазин стоковой одежды и запустить его в работу:

• аренда помещения – 3-5 тыс. долларов;
• проведение ремонтных работ (если нужно) – до 10 тыс. долларов;
• покупка торгового оборудования – 1 тыс. долларов;
• покупка запаса стоковой одежды – от 2 до 5 тыс. долларов;
• оплата работы персонала – от 500 до 1000 долларов.

То есть в общей сложности вам понадобится от 10 до 25 тысяч долларов, плюс реклама.

Об особенностях формирования ценовой политики мы уже говорили выше. Придерживаясь её, с товара, купленного на сумму 3-4 тысячи долларов, вы сможете выручить 12-16 тысяч. Но это ещё не чистая прибыль, ведь нужно учитывать ежемесячные расходы (аренда, пополнение товарного ассортимента, зарплаты, налоги и т. д.). Размер чистой прибыли, в свою очередь, составит порядка 4-5 тысяч долларов.

Со временем работу торговой точки можно будет автоматизировать, наняв людей, которые будут заниматься закупкой вещей и контролировать все рабочие процессы. А открыв несколько новых магазинов, вы сможете создать полноценную сеть магазинов стоковой одежды, тем самым увеличив собственный доход в несколько раз.

Источник: businessman.ru

Как начать продавать стоковую одежду в интернете

В данной статье мы раскроем некоторые вопросы, которые полезно знать начинающему предпринимателю при наличии желания открыть бюджетный вариант интернет магазина одежды. Вложения в такое дело может осилить человек среднего достатка и имеющий большое желание обзавестись собственным делом.

Особенности торговли одеждой, обувью через интернет

Интернет торговля одеждой и обувью имеет свою специфику, которая связана в первую очередь с невозможностью примерки и несоответствия размерных рядов разных производителей друг-другу. Поэтому представляя свой товар в интернете необходимо делать его максимально развернутое описание, в том числе и много хороших фото. Как бы то ни было довольно большая часть населения предпочитает покупать одежду и обувь через интернет.

Почему продажи через интернет?

Сейчас говорят «Если Вас нет в интернате, Вас не будет нигде». Если компания уже имеет торговые площади, но не представлена в сети, она теряет очень большой пласт клиентов. Кроме того, всемирная паутина позволяет молодому бизнесу пробивать себе дорогу. Чем же продажи через интернет хороши для новичка, смотрим ниже:

При открытии обычного магазина одежды вас ждут следующие траты:

1. Аренда. Оплачивается ежемесячно независимо от того на сколько успешно с финансовой точки зрения для вашего бизнеса прошел период;
2. Расходы на оборудование. Необходимо приобрести полки, манекены, вешалки и многое другое;
3. Ремонт и оформление площади;
4. Коммунальные платежи.

При открытии интернет магазина ваши затраты будут состоять из:

1. Cтоимости разработки сайта;
2. Рекламы и продвижения сайта;

Мы не указываем конкретных цифр. Ведь цена той же аренды имеет серьезные колебания в зависимости от региона и конкретного помещения. Однако прикинув величину расходов на указанные пункты, Вы поймете, что ведение интернет торговли имеет куда меньше издержек и требует не таких уж больших вложений на начальном этапе.

Сайт для торговли одеждой – какой заказать?

При небольшом бюджете, о которым мы говорим, лучше заказывать не сайт интернет-магазин с корзиной и возможностью оплаты онлайн, а сайт каталог, в котором будут представлены ваши товары и указаны контакты для связи. Заказывайте не дорогой каталог, который будет создаваться на шаблоне, а не разрабатываться индивидуально под вас. При этом, сайт должен предоставлять возможность простого редактирования его содержимого – добавление-удаление товаров, статей, фото. На рынке представлено множество компаний, индивидуальных специалистов, которые могут сделать такую площадку за умеренные деньги.

Продвижение интернет магазина одежды в интернете

Интернет сайт сам по себе не привлечет клиентов. Для того, чтобы покупатели его находили, он должен выдаваться поисковыми системами при определенных запросах.

Продвигать свой товар в интернете можно следующими способами:

1. Контекстная реклама. Это реклама в выдаче поисковых систем и медийной сети. Основной двигатель продаж в интернете. С помощью контекстной рекламы можно получить клиента уже в день запуска рекламной компании. Настройку контекстной рекламы Вы можете осуществить самостоятельно, как следует изучив вопрос либо обратится за данными услугами в специализированные агентства.
2. СЕО продвижение. Комплекс мер направленный на продвижение в интернете, который включает оптимизацию сайта, написание и размещения контента на различных площадках и другие работы. В отличие от контекстной рекламы СЕО продвижение процесс, который дает результат далеко не сразу.
3. Социальные сети. Создайте странички в популярных сетях, ведите их набирайте подписчиков, общайтесь с клиентами.

Определение ассортимента интернет магазина

В первую очередь необходимо определится с категорией товаров, которыми Вы планируете торговать. Будь то одежда, обувь, аксессуары или косметика требуется найти качественный, востребованный товар по приемлемым оптовым ценам. Этим критериям, пожалуй, кроме цены, соответствуют оригинальные брендовые товары европейских производителей. Что бы закупить такие товары оптом по низкой цене советуем Вам обратить внимание на сток данных товаров.

Что такое сток и почему им выгодно торговать?

Сток европейских брендов — это качественные, новые одежда, обувь, аксессуары, косметика прошлых коллекций. Закупая сток оптом, выбирайте популярные бренды, они разрекламированы и пользуется хорошим спросом. Такой товар не стыдно предложить покупателю, а его низкая закупочная цена позволяет установить на него достойную наценку. Приобретая сток оптом Вы можете предложить покупателю широкий ассортимент товара.

Как выбрать поставщика стока

Найти оптового поставщика стока не сложно. Вопрос в том, как найти надежного поставщика, который предложит действительно низкую цену, которая позволит Вам хорошо заработать и обойти конкурентов. Немецкое агентство экспорт-импорт торговли POSTSKRIPTUM GmbH имеет прямые договора с производителями и предлагает стоковую одежду оптом (сайт-каталог — ctok.de) высокого качества по низким ценам.

Доставка товара покупателю

Вопрос доставки можно решить следующими способами: самостоятельно, по почте, наем/аренда курьера. Два первых варианта наиболее бюджетные, следовательно, подойдут вам для начала работы.

Источник: sayanogorsk.info