Ни для кого не является секретом тот факт, что стоматология является высокорентабельным видом бизнеса. Если верить аналитическим данным, то деятельность непосредственно в данной сфере может приносить самый большой финансовый доход медицинским специалистам, не говоря уже о владельцах самих предприятий. Поэтому если вы хотите открыть собственное дело в этой сфере, то вам прежде всего необходимо ознакомиться с факторами, которые его сопровождают.
Анализ рынка и конкуренция
Прежде чем приступать к открытию такого рода бизнеса необходимо выполнить анализ этого медицинского сегмента. На сегодняшний день стоматология существует в следующих непосредственных форматах, а именно:
- учреждение государственного типа;
- кабинет частного направления;
- клиника, предоставляющая широкий выбор услуг.
Естественно, самым рентабельным и практичным станет создание собственного центра стоматологического направления, так как таким образом можно предложить клиентам полноценный процесс лечения. Все дело в том, что в большинстве случаев врачи обладают специализацией узкого характера, поэтому в одном месте достаточно сложно выполнять свою работу нескольким профессиональным дантистам одновременно.
Хотя, если доктор славится безупречной репутацией и предоставляет свои непосредственные услуги в своем кабинете, то в таком случае это станет безоговорочным залогом выгодного дохода. На сегодняшний день рынок в области стоматологии заполнен, собственно, по этой причине конкуренция достаточно велика.
Поэтому, прежде чем открывать такого рода бизнес, следует в первую очередь просчитать свои возможности до мелочей. Естественно, бизнесмену, который только начинает свой профессиональный путь и не располагает наличием внушительных средств, не стоит браться за создание клиники многопрофильного типа.
.
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ ВЛАДЕЛЬЦЫ СТОМАТОЛОГИИ. Стоматология бизнес. Как открыть стоматологию
Чрезвычайно важным моментом в процессе открытия стоматологического бизнеса является выбор подходящего помещения. Поэтому в первую очередь необходимо выбирать такое место, где ежедневно будет проходить большое количество людей. Более того, не стоит забывать и о том, что здание должно быть с удобным автомобильным подъездом.
Если это большой город, то в таком случае необходимо позаботиться о комфортабельной транспортной развязке, так как не каждый клиент располагает наличием собственного транспортного средства. Поэтому основным фактором выбора в вашу пользу может стать именно удобное размещение стоматологии.
Оборудование и оснащение
Теперь стоит прикинуть, что собственно необходимо закупить для открытия собственной стоматологии, так как от количества и качества вашего оборудования будет зависеть клиентская база. Итак, потребуется следующее:
- установка стоматологическая;
- шкаф сухожаровой и автоклав;
- системы для хранения расходных материалов, инструментов и средств дезинфекции;
- инструменты;
- шкаф первой медицинской помощи.
К тому же, учитывая то, что установка располагает наличием большого количества функций, наиболее практично для нее закупить несколько специальных сменных насадок и комплексов. Не стоит забывать и про приобретение гелиоотверждающих и бактерицидных ламп.
Услуги
Основные формы оказания стоматологических услуг:
- Ведомственные и государственные стоматологии. Выполняют свою деятельность на дотации государственного типа, оказывая при этом платные дополнительные услуги.
- Клиники стоматологические частного направления. Могут быть как «среднего класса», так и «VIP». Все зависит от уровня отделки самого помещения, оснащенности и квалификационной степени персонала.
- Стоматологические частные кабинеты.
Здесь спектр услуг намного уже, нежели в клиниках.
Персонал
В первую очередь стоит отметить то, что специалисты, которые будут работать у вас должны иметь образование, которое бы полноценно соответствовало направлениям деятельности вашего кабинета стоматологии. Определенные виды работы может выполнять медицинский средний персонал. В принципе, для эффективной работы вам потребуется нанять: двух стоматологов, санитарку, двух медсестер, а также одного администратора.
Маркетинг
Для того, чтобы про вашу стоматологическую клинику или кабинет узнало как можно более количество потенциальных клиентов, вам необходимо:
- выполнять систематическое продвижение своей клиники (кабинета);
- делать комплексный интернет-маркетинг;
- следить за своей репутацией, так как она должна быть безупречной;
- увеличить клиентскую базу;
- создать хороший стоматологический сайт;
- повысить степень лояльности уже имеющихся клиентов;
- разместить рекламу на интернет-ресурсах, в газетах и прочих источниках информации.
Финансовая составляющая бизнеса
Движение финансовых средств — основа любого бизнеса. Рассмотрим основные аспекты финансовой составляющей бизнеса.
Стоимость открытия и поддержания
Аренда помещения вам обойдется минимум в 150 000 рублей в месяц. К тому же вы не сможете осуществлять свою непосредственную деятельность без специальной лицензии, получение которой на сегодняшний день стоит около 50 000 рублей, а иногда и дороже. Также вам нужно будет ежемесячно оплачивать труд персонала, а это около 200 000 рублей.
Более того, в помещении перед открытием нужно будет сделать соответствующий ремонт. Примерные расходы — от 30 000 рублей. Приобретение специализированного оборудования будет стоить вам минимум 3 000 000 рублей. Рекламная компания — 700 000 рублей.
Размер будущих доходов
В зависимости от популярности вашего стоматологического кабинета или клиники средний ежемесячный доход равен минимум 600 000 рублей. Естественно, если ваши услуги будут пользоваться спросом, то и цифра прибыли существенно возрастет.
Срок окупаемости
Окупиться ваше вложение в период времени от одного года до трех лет.
Процесс открытия такого рода бизнеса, в том числе и получение лицензии, является достаточно хлопотным и непростым. К тому же и после его старта стоит добросовестно относится к своей деятельности и правильно вести все сопутствующие дела.
Источник: rusentrepreneur.ru
Все тонкости открытия клиники с нуля: как составить план и правильно его реализовать
Как открыть свою стоматологическую клинику с нуля 0
Хороший бизнес-план стоматологической клиники способен принести отличную прибыль и быстро окупить все затраты. Ведь платная стоматология как бизнес рентабельна уже многие годы. И в этом нет ничего удивительного, так как все больше современных людей понимает, насколько важно и нужно заботиться о здоровье зубов. Важный момент состоит в том, что открытие стоматологической клиники способно дать высокий доход не только хорошему врачу, но и просто опытному предпринимателю. Самое главное знать, какие трудности ожидают впереди и к чему нужно быть готовым.
Особенности
Рассмотрим пример того, как открыть стоматологическую клинику на 5 кресел с нуля. Для начала вам нужно будет приобрести или арендовать помещение в 180-200 кв.метров с 5 окнами — это требование санэпидемстанции. Каждое кресло должно иметь свое окно. Район, в котором вы будете открывать свой медицинский центр, не так важен. Если качество стоматологических процессов и услуг будет на высоте, и отзывы о вашей работе будут положительными, о новой стоматологии будут знать все.
При возможности, помещение под частную стоматологию нужно выкупать. Ведь рано или поздно арендатор может попросить вас выехать, и вам придется начинать все заново — ваш готовый бизнес лишится клиентов. Кроме того, в этом случае вам нужно будет оформлять документы заново, а это просто очень не выгодно.
Если покупка помещения невозможна по финансовым причинам, то договор аренды нужно читать крайне внимательно. Не хотите в будущем начинать все с нуля? Тогда, знакомясь с условиями контракта, покажите документы и юристу.
Ремонт
Нередко начинающие бизнесмены, решив открыть центр по оказанию стоматологических услуг, совершают одни и те же катастрофические ошибки. Яркий пример одной из них — они вкладывают в свою частную стоматологию, а точнее, в ее дизайн, значительный объем финансовых средств.
В результате центр оказывается без хорошего оборудования и грамотных специалистов, так как денег на них уже не хватает. Для того чтобы качество медицинских услуг и процессов не пострадало, будьте разумны в тратах. Другой пример распространенной ошибки — проектированием занимаются сотрудники известного архитектурного бюро, которые не имеют опыта работы с проектированием медицинских учреждений. Они просто не знают, как создать готовый стоматологический центр, который будет соответствовать всем требованиям СЭС.
Примеры интерьеров зала ожидания:
Не забывайте, что затраты должны окупать себя. Ремонтируя центр, не вкладывайте в эти работы более 600-700 евро за квадрат площади — это не слишком выгодно. Не забывайте, что ваш готовый центр должен иметь не только красивый вид, но и коммуникации: электричество, вентиляцию, канализацию, воду. Для того чтобы избежать проблем с органами надзора, для проведения ремонта нанимайте не нелегалов, а профессионалов. Так как вам придется предоставлять соответствующие документы контролирующим организациям.
Документы для открытия стоматологии
Даже для того, чтобы отрыть стоматологический центр на одно единственное кресло, вам потребуется получить множество разрешительной документации. Бюрократических процессов вас ожидает действительно много, к примеру, оформление бумаг на перепланировку, разрешение должна дать районная администрация, СЭС, пожарные, отдел архитектуры и другие органы. Лучше всего пообщайтесь на специализированных медицинских сайтах и почитайте отзывы тех бизнесменов, которые уже открыли свой центр мед. услуг. На них вы получите все ответы от первых лиц на интересующие вас вопросы.
Еще один пример того, что может создать вам проблемы — медицинская лицензия. Если ваш центр будет предлагать услуги под «ключ», то есть, детскую и хирургическую стоматологию, то этих документов понадобится сразу несколько. С другой стороны, даже если у вас будет только одно детское кресло, это будет очень выгодно. Особенности, если отзывы о вашей статмологии будут хорошими.
Стоматологическое оборудование и техника
Стоимость стоматологической техники варьируется в очень широком диапазоне. И если вы не хотите совершить ошибку, внимательно читайте описание и изучайте отзывы о каждом изделии. Посетите сайт, который торгует мед. оборудованием, и вы сможете узнать множество полезной информации. Но еще лучше, обратитесь за помощью к специалисту, который разбирается в профессиональной технике.
Сколько нужно денег для открытия
Рассмотрим пример необходимых инвестиций для тех, кто хочет открыть свою стоматологию среднего уровня с нуля и под ключ:
- около 100 000 евро — по 20 тысяч на покупку 5 кресел;
- около 25 000 евро — по 5 тысяч на оснащение каждого из 5 кресел;
- около 20 000 евро — 3 500 евро и 16 500 евро а прицельный и панорамный рентген соответственно;
- около 15 000 евро — на покупку мебели и вспомогательного оборудования.
Итого: примерно 160 000 евро.
В список суммарных затрат на то, чтобы открыть центр мед. услуг и процессов входят расходы на:
- 190 000 евро — ремонт;
- 160 000 евро — покупка оборудования.
Все прочие расходы, к примеру, на то, чтобы открыть свой сайт для раскрутки центра, на котором пациенты будут оставлять отзывы, на проектирование, на оформление документов, составят примерно 30 000 — 50 000 евро.
Итого: около 400 000 евро.
Сотрудники
Штат клиники из 5 стоматологических кресел обычно состоит из директора, двух администраторов, от пяти до десяти врачей и такого же количества медсестер, двух санитарок. Бухгалтерию может вести приходящий специалист. Зарплата врачей обычно составляет 25 процентов от выручки. Нанимать персонал следует на самых первых этапах создания бизнеса. Так как найти действительно грамотных специалистов непросто.
Расходы и рентабельность бизнеса
Одно кресло способно приносить примерно 20 тысяч долларов ежемесячно. Это показатель раскрученного центра, имеющего многочисленные положительные отзывы.
Что касается текущих ежемесячных расходов, то это:
- 25 000 долларов на зарплату врачей;
- 10 000 долларов на зарплату вспомогательному персоналу;
- 8 000 долларов на материалы;
- 10 000 долларов на рекламу, хоз. расходы и прочие нужды.
Итог: 53 000 долларов.
А значит, клиника с 5 креслами может приносить 47 000 ежемесячно (не учитывая аренду помещения) и 560 000 долларов ежегодно. Рентабельность — больше 30 процентов.
Реклама клиники
Продвигать стоматологический центр необходимо не так, как, допустим, магазин или ресторан. Основной канал раскрутки — сами специалисты центра. Как правило, они имеют наработанную клиентуру, которая приходит с ними. Местные газеты и радио также способны помочь вам.
Для того чтобы реклама дала максимальные результаты в Интернете, вам следует не только открыть свой сайт, но и разместить объявления на крупных известных медицинских порталах, где общаются потенциальные ваши клиенты. А вот от телевидения и журналов вы вполне можете отказаться. Привлечь внимание населения из ближайших районов вам помогут специалисты рекламных компаний.
Еще один вариант — совместная работа со страховщиками, которые станут предоставлять вам клиентуру по полисам добровольного мед.страхования.
Помните о том, что качество всех мед.услуг должно быть самым высоким. У каждого пациента после визита к вам должны остаться только положительные эмоции. В мире медицины отзывы и мнения имеют ключевое значение при выборе той или иной клиники. Раскрутить центр даже с нуля будет достаточно просто, если вы будете делать все верно и качественно.
Бизнес-план и рекомендации специалистов
Очень часто начинающие предприниматели берут себе в помощники врача. Однако зачастую они совершают ужасную ошибку — перекладывают все заботы на него. В результате врач, который имеет медицинское образование, составляет описание предлагаемых процессов, нанимает персонал, выбирает оборудование и ищет помещение. Он строит бизнес-процессы, о которых не имеет ни малейшего понятия. В итоге клиника становится лечебным учреждением, которое не способно приносить прибыль.
Помните о том, что управление и решение ключевых задач бизнеса висит, в первую очередь, на вас, но, конечно же, вы можете нанять для управления бизнесом менеджера, который может управлять эффективнее, чем вы. Составьте бизнес-план, который будет иметь подробное описание предстоящих вам задач. Оставьте медицинским работникам управление лечебными процессами и оказание высококлассных стоматологических услуг.
Видео с вебинара на данную тему с практикующими специалистами в данной сфере:
Понять особенности медицинского бизнеса вам будет проще, если вы обучитесь в специализированном учебном центре. Стоимость обучения невысока. Кроме того, вам потребуется разработка бизнес-концепции, услуги опытных архитекторов и профессионалов мира мед. оборудования и т.д. Обязательно изучайте историю других успешных предпринимателей в этой области. Спрашивайте их советов и рекомендаций.
Источник: moybiznes.org
