Меня иногда спрашивают: а вы не боитесь, что обучите врача стоматолога хорошо работать, а он уйдет и откроет свой кабинет.
Я всегда отвечаю, что больше боюсь, что кто то не обучится и останется работать у меня.
А если серьезно, то эта тема интересна для многих.
В первую очередь для врачей стоматологов, которые хотят открыть свой собственный кабинет, после того, как поработали какое то время в большой клинике.
И конечно для руководителей больших клиник, причем не только стоматологических.
Сразу начнем с того, что конечно такое бывает.
Врачи проработав какое то время в большом коллективе и набрались опыта решают открыть что то свое.
Это абсолютно нормально.
Но врач открывающий что то свое должен знать некоторые мелочи, которые на самом деле мелочами не являются.
Кстати, о том, что этих мелочей ни кто не знает говорит официальная статистика.
90% стоматологических клиник закрываются в первые 2 года после открытия.
Так что я сегодня расставлю все точки над И в этом вопросе.
Стоит ли открывать стоматологию не ВРАЧАМ? Сетевые стоматологии. Стоматология как бизнес
И так в чем же дело.
Во первых работа врача и работа руководителя очень сильно отличается.
Это абсолютно 2 разные специальности.
И врач должен понимать, что и то и другое совмещать не получится.
Врач стоматолог понятия не имеет о законах, нормах, правилах и налогах, и многого то, что знать обычному человеку просто не нужно.
А если вникать в это все, то о врачебной практике придется забыть.
Так что придется быть или врачом, или руководителем.
Конечно бывают случаи, что врачу повезло.
Допустим, как получилось у меня.
Мне в свое время просто неслыханно повезло.
У меня у жены несколько высших образований.
Одно из них как раз экономическое.
Ее специальность называлась экономика и управление медицинскими предприятиями.
Конечно я этим с удовольствием воспользовался!
В то время, когда мы более 15 лет назад в 2005 году открывали наш медицинский центр на новом месте, я был одним из самым востребованных стоматологов нашего региона, с очень хорошей частной практикой.
Уже был профессором и доктором наук, а моя жена имела опыт руководителя в серьезном государственном учреждении.
Для первоначального старта мы тогда продали все, что у нас было! И квартиру и участок земли в хорошем месте.
Остались на съёмной квартире.
С семерки БМВ пересели на старенькую праворукую машину.
Но это было далеко не все!
Это было только начало.
Сейчас я объясню, в чем дело.
Когда в 90-х годах прошлого века, я работал в маленьком кабинете, то действительно ни чего большего было и не надо.
Томографов, сканеров, 3-д принтеров, даже рентгена, то есть всего того, без чего не возможна современная стоматология, в те далекие времена просто не существовало.
Имплантация в то время вообще в России была официально запрещена.
И конечно моя мини клиника на 2 кресла была прекрасна и успешна по тем далеким временам.
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ ВЛАДЕЛЬЦЫ СТОМАТОЛОГИИ. Стоматология бизнес. Как открыть стоматологию
Сейчас же абсолютно все по другому.
Ни один стоматолог не будет спорить, что сегодня качественно работать без 3-д томографа, микроскопа, сканера, зуботехнической лаборатории и многого другого в принципе не возможно.
Теперь перевожу на простой язык понятный обычным людям, не врачам стоматологам.
Для того, что бы работать на современном уровне, а не на уровне 90-х годов, приобрести оборудования нужно на такую сумму, которую вы можете увидеть только в американских боевиках или во сне.
Возможно ли это в маленьком кабинете? Конечно нет!
И дело даже не в деньгах.
Только представьте современную операционную в квартире девятиэтажки переделанной под стоматологический кабинет.
Кстати таких клиник в России довольно много и сегодня.
Вы пошли бы в такой кабинет делать операцию на сердце?
Повели бы своего ребенка в цоколь соседнего дома к врачу, если бы ему ни дай бог понадобилась операция.
Я уверен, что нет.
А стоматология Вам кажется намного проще?
Так я как врач проработавший более 25 лет в стоматологии скажу Вам с уверенностью, что не на много проще.
И конечно врач, который уйдет из большого центра, и откроет свой кабинет делает даже не шаг назад, а прыжок в пропасть.
Конечно если речь идет о высококвалифицированном враче.
Он конечно сможет работать. Но уровень будет совсем другой. И современные врачи стоматологи, уже поработавшие высокими технологиями это прекрасно понимают.
Это как вампир попробовавший кровь. Он другого просто не захочет.
Конечно у врача, который после большой клиники открыл свой кабинет могут со временем появиться пациенты.
Врачи, открыв маленький кабинет удивляются, тому, что как правило это совсем другие пациенты, а не те к которым они привыкли.
Такой врач столкнется с такими пациентами, которым не нужно серьезное восстановление прикуса, имплантация, или виниры высокого уровня. Большинству будет наплевать на свое здоровье.
Речь будет идти о том, чтобы подешевле «залепить» пломбочку. Или поставить красивую коронку, но подешевле.
Лишь бы поближе к дому, у подъезда.
И врачу, чтобы зарабатывать, приходится отвечать этому спросу соответствующей работой.
Раньше все было намного проще.
О том, как много лет назад я помогал многим своим ученикам открывать частные клиники я даже снял видео.
Оно называется Судьбы моих учеников.
Его можно посмотреть на нашем YouTube канале.
Но сегодня многое изменилось. Сегодня все подругому.
У меня за последние 10 лет работы было всего 2 таких случая, когда врач проработав какое то время у меня решил открыть свой кабинет.
Причем я им помогал, как мог, кому советами, а кому и больше.
К сожалению один из них продал квартиру, машину, вложил все деньги в кабинет, промучился около двух лет и закрылся.
Второму повезло больше.
Он сам был довольно не плохим терапевтом и открыл кабинет вместе со своим папой, очень хорошим стоматологом ортопедом.
Он старался, как мог. Продал шикарную трёхкомнатную квартиру и переехал в однокомнатную. Пересел с новенького гламурного джипа на малюсенький седан.
Я ему помогал морально как мог.
Он работает со своим отцом и до сих пор.
Причем я и сейчас стараюсь им помочь.
Они часто присылают к нам пациентов то на компьютерную томографию, то на консультацию.
Пользуются услугами нашего CAD/CAM центра и зуботехнической лабораторией.
Конечно он сейчас зарабатывает меньше, чем в нашем центре.
Квартиру до сих пор не поменял, машину тоже.
Но я думаю, что для него это и не главное.
Он осуществил свою мечту, и это по моему прекрасно.
Ведь мечта у каждого своя.
Конечно упорство и целеустремленность таких врачей у меня вызывает глубокое уважение. Ведь я и сам много лет назад был точно таким же.
Сейчас не 90-е годы, и для работы на высоком уровне совсем другие требования.
При переходе из большой клиники, в маленький кабинет тот уровень технологий на котором работал врач, для него будет безвозвратно потерян.
И к сожалению, как показывает практика часто утерян навсегда.
И это не только в стоматологии.
Представьте себе прекрасного известного практикующего уролога, делающие сложнейшие операции. И спасающего людей от действительно серьезных заболеваний.
Открыв свой частный кабинет он сможет только лечить неверных мужей от венерических болезней.
А уважаемый всеми хирург, делающий уникальные многочасовые операции.
Что он будет делать в небольшом частном кабинете?
Удалять аппендициты и делать аборты?
Причем этот тренд сейчас не только в стоматологии, а практически во всех областях.
Представьте ведущего инженера теслы или мерседеса открывшего собственную мастерскую.
Он довольно быстро опустится до механика, меняющего масло и тормозные колодки.
Топ менеджер компании эпл или самсунг открыв свой бизнес становится хозяином ларька по ремонту и продаже сотовых телефонов.
Стоматология не исключение.
В нашем городе был случай известный многим стоматологам.
Из одной большой и достаточно хорошей клиники ушли сразу несколько врачей.
Они вложили свои деньги, накопленные за несколько лет, в стоматологические установки и сняли помещение.
Из клиники в которой работали переписали базу пациентов, считая их своими и были уверены, что будут работать точно так же, как и на прошлом месте работы.
Они дали агрессивную рекламу, в стиле мы самые крутые, и все звезды инстаграмма лечатся у нас.
Но их ждало разочарование.
На их удивление пациенты отказывались идти к ним в новую клинику.
И даже те немногочисленные пациенты, которые все таки приходили к ним, возвращались лечиться в старую клинику, но уже к другим врачам.
А секрет оказался очень прост.
Современный пациент очень хорошо видит разницу в уровне работы клиники.
Оборудование, технологии, коллективный опыт команды врачей, которые приобретались десятилетиями скопировать невозможно.
А работа зуботехнической лаборатории большого стоматологического центра, очень отличается от работы зубного техника изготавливающего виниры и коронки дома на кухне.
Современный пациент все это прекрасно видит!
Так что поработав в клинике высокого уровня, поверьте мне врачу будет очень тяжело.
К сожалению все мы знаем случаи, когда не плохой и перспективный специалист, наслушавшись каких то тренингов и дурацких советов людей, которые сами в жизни ни чего не добились, портит свое будущее и разрушают карьеру.
Так что мой совет врачам, которые хотят открыть свой собственный кабинет.
Лучше это стараться делать сразу после института, конечно если есть такая материальная возможность и желание.
Начав с нуля, вы потихоньку будете учиться, развиваться, и вместе с Вами будет расти уровень ваших работ, и уровень Ваших пациентов.
А вообще насколько часто встречается текучка кадров в стоматологии?
Бывают ли случаи, когда врачи уходят из одной большой стоматологической клиники и просто переходят в другую?
У меня честно говоря за последние 10 лет таких случаев не было.
Не скрою, да было такое, что приходилось увольнять врачей, которые останавливались в своем развитии.
Но ни один врач за 10 лет сам добровольно не уходил.
Мои друзья, руководители больших стоматологических клиник из других регионов удивляются.
Спрашивают, как такое возможно.
К сожалению они встречаются с этой проблемой чаще, чем хотелось бы.
Почему это происходит?
Почему врач проработав несколько лет вдруг решает поменять место работы?
Что делать руководителям, что бы хорошие специалисты даже не думали перейти в другое место и ценили свое место работы?
А вот об этом я расскажу в следующей статье и поделюсь собственным опытом.
Источник: dzen.ru
Своя стоматология: подводные камни бизнеса
Стоматология – одно из самых бурно развивающихся секторов рынка медицинских услуг. Состоятельные граждане обращаются чаще всего имен к стоматологам, нежели к примеру, к терапевтам, да и сумма чека здесь выше в разы, если не на порядок. Но в о же время, это рынок и самый жесткий в плане конкуренции.
В негосударственной стоматологии можно выделить три формата. Самый распространенный формат, занимающий в настоящее время чуть ли не 60% рынка, — это небольшие одиночные кабинеты на две-три установки. Как правило, они располагаются в помещениях на первых этажах жилых зданий. По мнению большинства экспертов, именно этот формат наиболее «нестабилен»: такие кабинеты либо со временем уходят с рынка, обанкротившись, либо начинают строить сеть или переходят в следующий более развитый формат — стоматологические клиники. И, наконец, третий тип клиник: крупные медицинские центры, которые предоставляют широкий перечень медицинских услуг — и не только стоматологических.
Классифицировать действующих игроков можно и с точки зрения их подхода к бизнесу. Во-первых, существуют клиники, которые ориентируются на поточное обслуживание клиентов, предлагая им услуги удовлетворительного качества по относительно невысокой цене. Такие центры имеют большое количество стоматологических кресел и зачастую работают в круглосуточном режиме. Во-вторых, клиники, которые ориентируются в основном на корпоративных клиентов в рамках системы добровольного медицинского страхования. В-третьих, к особой группе можно отнести небольшие клиники на одну-пять стоматологических установок, которые ориентируются на VIP-клиентуру.
Это почти аксиома для любого бизнеса: чем меньше стартовые вложения, тем более важную роль в успехе предприятия играют «нематериальные» факторы.
Стартовые вложения в открытие стоматологии
Размер стартовых инвестиций для открытия стоматологического кабинета не такой уж и огромный, как может показаться на первый взгляд. По информации «АМИКО», для запуска собственного кабинета с одним стоматологическим креслом нужно всего 70–80 тысяч долларов, на два кресла — 100 тысяч, а на три — 150 тысяч.
Второй вариант — приобретение готового бизнеса. В этом случае диапазон цен в столице составляет 120–200 тысяч долларов в зависимости от известности клиники, клиентской базы, опыта работы, условий аренды и медицинского оборудования. Средняя площадь продаваемой клиники обычно — от 80 до 140 кв. м.
Обычно стоматологические кабинеты развиваются по стандартной схеме: открылись — заработали немного денег — еще раз одолжили — открыли второй кабинет — опять заработали денег — отдали долг — заработали — опять одолжили — открыли третий кабинет, и так далее.
Успех бизнеса во многом зависит от подбора сильных специалистов и установки хорошего оборудования.
Собственно, грамотные кадры — это и есть тот самый «нематериальный» актив, без которого новому бизнесу не видать окупаемости долгие годы. Но, если лет десять назад стоило беспокоиться только о специалистах-стоматологах, то теперь в сегменте возник настоящий «голод» на толковых управленцев и администраторов.
Своя стоматология: подводные камни бизнеса
Основные трудности, с которыми может столкнуться молодая стоматологическая компания, это недостаток клиентов, особенно на первых порах работы, жесткая конкуренция и несовершенство действующего законодательства.
Первая и главная опасность — это низкий поток клиентов, особенно в первый год работы, финансовым итогом которого при сравнительно удачном раскладе может стать всего 6–10 тысяч долларов прибыли. Новичкам надо быть готовым к тому, что наработка клиентской базы — дело не одного месяца.
Второе проблемное место — несовершенство действующего законодательства, выражающееся и в несоответствии СанПиНов реальным условиям нынешнего дня, и в чехарде с документами. Медицина сегодня регламентируется законами, в большинстве своем принятыми еще в советские времена, которые морально устарели и давно потеряли актуальность.
Наконец, главное препятствие на пути стоматолога-бизнесмена —это чрезвычайно высокая конкуренция. Сегодня на рынке существует очень большое число игроков, часть из которых действует не всегда законно.
Настоящая, честная конкуренция возможна между клиниками одного ценового уровня. А вот когда государственные клиники конкурируют с частными, это ненормально — государственные клиники не платят ни за аренду, ни за что. Другой важный аспект — конкуренция медицины с другими сферами. Пока у наших людей недостаточно высокий уровень культуры, и если он встает перед выбором купить машину, костюм или вылечить зубы, он выберет ходить в хорошем костюме, но без зубов.
Жесткость конкуренции, впрочем, с лихвой компенсируется быстрым ростом спроса на стоматологические услуги, который, по отзывам тех, кто находится на рынке, поднялся за последние несколько лет до не виданных ранее высот. Причем, запросы населения заметно изменились, сегодня на первый план выходят красота и надежность. Людям требуется уже не только лечение, но и сервис. Кроме того, все просят чеки, гарантии, спрашивают сертификаты на материалы, интересуются квалификацией докторов.
Там, где потребитель все чаще обращает внимание на качество, все большую роль начинает играть брэнд. А это, в свою очередь, сулит блестящие перспективы крупным сетевым игрокам, которые способны создать свои стоматологические брэнды и захватить большую долю рынка. С другой стороны, перспективы есть и у профессионалов, которые, заработав репутацию и клиентскую базу в частной или государственной клинике, легко и с минимальным риском выходят на рынок со своим собственным стоматологическим кабинетом. Такие небольшие игроки, успех которых часто основывается на «золотых» руках и опыте специалиста, как показывает опыт, необычайно жизнестойки. Примечательно, что в этой ситуации слабым звеном рынка оказываются как раз игроки среднего размера — именно они испытывают наибольшее давление конкурентов.
Источник: poisk-ru.ru
Как открыть стоматологию: пошаговая инструкция
Стоматологические услуги – одни из самых популярных среди медицинских направлений. Отсюда и большое количество клиник – как частных, так и крупных сетевых. Если вы решили открыть собственную стоматологическую клинику, изучите пошаговый план в нашей статье.
Перспективы бизнеса
Первый вопрос, которым задаётся предприниматель – выгодно ли открывать стоматологию? Чтобы найти ответ, советуем проанализировать рынок. Конкуренция в сфере стоматологических услуг очень высокая. В Москве количество частных клиник составляет 96%.
Перед открытием собственного бизнеса проанализируйте параметры:
- местоположение;
- потенциальных конкурентов в этом районе;
- их плюсы и минусы;
- их специализацию;
- к какому классу относятся конкурентные клиники: бизнес- или эконом-класс.
После анализа у вас сложится представление, в каком формате открыть стоматологию, чтобы обойти конкурентов. Советуем составить бизнес-план. Определите затраты на оборудование, оплату сотрудникам, аренду или покупку помещения под стоматологию и другие расходы. После чего рассчитайте срок окупаемости и доходность от бизнеса.
Пример оформления стоматологического кабинета
Лучшие помещения для стоматологии:
Краснопресненская Улица 1905 года Лот 176 Магазин, алко-маркет, клиника, свободное, стоматология
78 000 000 ₽
Селигерская Лот 454 Магазин, свободное, клиника, банк, стоматология, спортзал
51 671 000 ₽
Лот 638 Магазин, свободное, штаб-квартира, клиника, стоматология, спортзал
44 063 000 ₽
Сокольники Лот 2643 Магазин, свободное, клиника, банк, салон красоты, стоматология, фотостудия
164 250 000 ₽
Лот 3559 Магазин, свободное, клиника, салон красоты, стоматология, спортзал
84 140 000 ₽
Кропоткинская Парк Культуры Лот 3601 Свободное, магазин, клиника, салон красоты, стоматология
151 860 000 ₽
Новокузнецкая Лот 3610 Магазин, свободное, клиника, салон красоты, стоматология
180 000 000 ₽
Лот 3774 Магазин, свободное, клиника, салон красоты, стоматология, спортзал
69 003 000 ₽
Лот 4210 Магазин, свободное, клиника, стоматология, спортзал, салон красоты
50 058 000 ₽
Маяковская Лот 4171 Ресторан, магазин, клиника, стоматология, спортзал, салон красоты
300 000 000 ₽
Лот 4388 Магазин, клиника, стоматология, спортзал, салон красоты
33 000 000 ₽
Спортивная Лот 4716 Клиника, банк, стоматология, спортзал, салон красоты
312 000 000 ₽
Кутузовская Лот 574 Штаб-квартира, клиника, магазин, свободное, банк, стоматология, спортзал
300 000 ₽ / месяц
Обязательно ли профильное образование?
В России нет обязательного требования иметь профильное медицинское образование предпринимателю, который решил открыть клинику. Однако это условие работает при открытии ООО. Если есть желание зарегистрировать ИП, потребуется подтверждение образования.
В любом случае успешность будет зависеть от навыков управленца – и неважно, он профессиональный бизнесмен или бывший врач. Часть владельцев бизнеса – специализированные стоматологи. При коллаборации опытного управленца и профессионального врача можно добиться максимальных целей. Менеджер сможет управлять бизнесом, грамотно планировать и выстраивать стратегии. А специалист привнесёт профессиональные знания о передовых подходах к лечению зубов, внедрения новых технологий, а также сможет объективно оценивать работу своих коллег.
Кабинет или клиника?
Основное отличие клиники от кабинета – преимущество в оказании полного перечня услуг. Чем больше площадь, тем больше возможностей наполнить её оборудованием. Имея отдельную клинику, вы можете выделить место для проведения диагностики – рентген. Во-первых, вы оптимизируете рабочий процесс и расширяете клиентскую базу. Во-вторых, увеличиваете доход.
К тому же можно организовать пространство так, чтобы было место для нескольких отдельных кабинетов, чтобы увеличить поток клиентов. Чего не скажешь про другой вариант бизнеса.
Располагая только одним стоматологическим кабинетом, предприниматель сможет предоставить ограниченное количество услуг. Но плюс такого метода – относительная экономия средств. Ещё одна причина, почему кабинет лучше отдельной клиники – это отсутствие достаточного спроса в этом районе на иные услуги, кроме стоматологических. Также можно предложить различные гигиенические процедуры, лечение зубов, пломбирование, установку брекетов или удаление зубов.
Оформление стоматологического кабинета
Какие документы понадобятся?
При открытии бизнеса, нужно вооружиться документами и зарегистрироваться как юрлицо. Если вы решили открыть детскую стоматологию или хирургию, будьте готовы предъявить список лицензий. Для стоматологического кабинета будет достаточно ИП. Если вы захотите нанимать штат врачей, то потребуется регистрация ООО. В результате вы получите специальную лицензию на персонал.
Советуем подходить к выбору кода ОКВЭД ответственно. Есть 2 варианта:
- «86.21» – Общая врачебная практика.
- «86.22» – Специальная врачебная практика.
Далее нужно выбрать способ налогообложения. Для небольшого стоматологического кабинета на десяток сотрудников выбирайте упрощённую или патентную системы налогообложения. Так вы обеспечите минимальную налоговую нагрузку, а значит увеличите чистую прибыль. Крупному бизнесу нужно выбирать ОСНО – общую систему налогообложения.
Помещение
Помещения под стоматологические кабинеты должны соответствовать нормам. Если проводится перепланировка помещения, то понадобятся разрешения от пожарных, отдела архитектуры, районной администрации. Также придётся получить разрешение на использование рентгеновской техники.
Если бюджет позволяет, советуем покупать коммерческое помещение в собственность. Если нет – можно заключить договор аренды. Для кабинета будет достаточно помещения площадью около 30 квадратных метров. Для открытия клиники пользуйтесь формулой: на каждые 5 кресел – площадь 180 квадратных метров.
Изучите стандарты Роспотребнадзора. В документах прописано, какое обязательное расстояние должно быть между окном и стеной. Есть показатели и для минимальной высоты потолков. К примеру, один из классных вариантов в нашей базе для открытия стоматологии – по ссылке.
Источник: rosretail.com