участник проекта, крупный акционер, деловой партнер, который привносит знания и опыт, связи и иные преимущества, а не только формальное финансовое участие; в отличие от финансового инвестора стратегический партнер стремится принимать прямое участие в управлении компанией.
Найдено схем по теме — 1
Найдено научных статей по теме — 15
Стратегическое партнерство 1520
Тип стратегического партнерства
Коршунова Галина Валентиновна
Выявлены условия установления стратегических партнерских отношений между предприятиями. Обосновано применение аутсорсинга в качестве варианта стратегического партнерства.
Стратегические альянсы и партнерства
Василенко Светлана Анатольевна
Стратегические альянсы служат целостной альтернативой построения нового бизнеса «с нуля» или неорганическим вариантом слияний и поглощений.
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПАРТНЕРСТВО УКРАИНЫ И ЕС
Студинская Г.Я., Студинский В.А.
Предмет исследования процесс формирования стратегических отношений Украины и стран ЕС.
Китай и юар — стратегическое партнерство?
Болохов Иван Игоревич
После распада СССР и прекращения существования социалистического лагеря пустоту, оставленную крупными державами в Африке, активно за полняет Китай.
Стратегическое партнерство государства, банков и бизнеса
Виноградов А.И.
Варианты возможного инвестиционного развития той или иной страны сводятся к ряду финансово-экономических моделей, каждую из которых можно конкретизировать и модифицировать в соответствии со спецификой отдельно взятого государства.
Модель стратегического партнерства стран в рамках ЕврАзЭС
Сидорова Елена Юрьевна, Авдеева Екатерина Сергеевна
Проведен сравнительный анализ экспортной деятельности государств ЕврАзЭС. Выделены кластеры экономического развития, определяющие стратегические перспективы функционирования.
Власть и бизнес: опыт развития Стратегического партнерства
Шестернина Мария Юрьевна
В статье обобщается опыт выстраивания стратегических отношений представителей бизнеса и общественных организаций с органами государственной власти Северо-Западного федерального округа на примере автономной некоммерческой организац
Россия и Бразилия будут развивать стратегическое партнерство
Задачи принятия решений в условиях стратегического партнерства
Ибрахим Ияд Ахмад, Грошев В. Н.
Рассмотрены аспекты задач принятия решений о стратегическом партнерстве применительно к стадии инициации проекта. Предложена классификация задач инициации проекта и даны математические формулировки трех классов задач.
Предпринимательство и наука: вопросы стратегического партнерства
Кобилев А. Г.
В статье рассматривается необходимость всесторонней поддержки разработок, альтернативных бюджетным источникам финансирования научно-исследовательских работ
Стратегическое партнерство вуза: принципы формирования и развития
Гуськова Надежда Дмитриевна, Краковская Ирина Николаевна
Концепция развития высшей школы на основе партнерских отношений с государством, обществом и бизнесом находится в стадии активного формирования.
Стратегические партнеры России сегодня и в долгосрочной перспективе
Барковский А. Н., Шуйский В. П.
О развитии стратегического партнерства как маркетингового актива вуза
Борисова Светлана Георгиевна
В статье аргументирована актуальность развития партнерских отношений (или так называемых партнерских сетей) для современной образовательной организации.
Актуальные вопросы стратегического партнерства бизнеса и высшей школы
Любимова Марианна Викторовна, Храмова Ирина Юрьевна, Фролов Владислав Генрихович, Чемоданова Юлия Владимировна, Савицкая Татьяна Викторовна
В статье выделены проблемы российских учреждений высшего образования при переходе на новую модель бюджетного финансирования, отражены перспективные формы и виды сотрудничества высшей школы и бизнеса.
Источник: vocable.ru
Стратегическое партнёрство
Стратегическое партнёрство (англ. Strategic partnership ) ― отношения между двумя коммерческими предприятиями, обычно формализованные одним или несколькими деловыми контрактами. Стратегическое партнерство, как правило, не соответствует юридическому партнерству, агентству или корпоративным аффилированным отношениям. Стратегическое партнерство может принимать различные формы от соглашений о рукопожатии, договорного сотрудничества вплоть до альянсов до акционерного капитала, либо создания совместного предприятия, либо перекрестных холдингов друг в друге.
Определение
Как правило, две компании образуют стратегическое партнерство, когда каждая из них обладает одним или несколькими бизнес-активами или имеет опыт, который поможет другому, улучшив свой бизнес. Это также может означать, что одна фирма помогает другой фирме расширить свой рынок на другие рынки, помогая с некоторым опытом. По словам Коэна и Левинталя, значительный внутренний опыт, который дополняет технологическую деятельность его партнера, является необходимым условием для успешного использования знаний и технологических возможностей за пределами их границ [1] . Стратегическое партнерство может развиваться в отношениях аутсорсинга, где стороны стремятся достичь долгосрочных «беспроигрышных» выгод и инноваций на основе взаимно желаемых результатов.
Независимо от того, был ли подписан деловой контракт, между двумя сторонами или нет, доверительные отношения между партнерами незаменимы.
Одно общее стратегическое партнерство включает в себя одну компанию, предоставляющую услуги по проектированию, производству или разработке продукта, партнерство с небольшой, предпринимательской фирмой или изобретателем для создания специализированного нового продукта. Как правило, более крупная фирма поставляет капитал и необходимые возможности для разработки продукта, маркетинга, производства и дистрибуции, в то время как меньшая фирма предоставляет специализированные технические или творческие знания.
Другое общее стратегическое партнерство включает в себя партнерство производителя / поставщика с дистрибьютором или оптовым потребителем. Вместо того, чтобы подходить к сделкам между компаниями как к простому звену в цепочке поставок продукта или услуги, две компании формируют более тесные отношения, где они взаимно участвуют в рекламе, маркетинге, брендинге, разработке продукта и других бизнес-функциях. Например, производитель автомобилей может сформировать стратегические партнерские отношения со своими поставщиками деталей или дистрибьютором музыки со звукозаписывающими лейблами.
Деятельность стратегического партнерства может также включать в себя общий отдел исследований и разработок между партнерами. Это требует более высокого уровня обмена знаниями, а также более высокого уровня совместного использования технологических возможностей. Но при этом затраты и риски инноваций могут быть распределены между партнерами [2] .
Также возникли стратегические партнерства для решения многих бизнес-задач компании. В книгеVested: How PM Consultants, Archived 2021-01-18 at the Wayback Machine «we are having a look at the cooperation between the digital accounting company Lexoffice and the fintech bank Penta. Penta has a big customer base of entrepreneurs and companies who will need a reliable accounting program. Penta offers the accounting solution in its banking dashboard to its customers. Whenever a customer registers through Penta with Lexoffice the banking company most probably receives a lead fee. This strategic decision shows that a new lucrative income stream can be generated with a relatively low investment of resources and time by understanding the customer and its needs»
Стратегическое партнёрство | 5 бизнес-советов от Келли Нишимото
Бизнес партнер или партнерство. Как найти его.
Ссылки
Всем участникам Руниверсалиса предлагается прочитать «Обращение к участникам Руниверсалиса» основателя Циклопедии.
Источник: cyclowiki.org
Как создать эффективный стратегический альянс: советы и рекомендации
Когда речь идет о достижении успеха в бизнесе, одного индивидуального усилия зачастую недостаточно. Сотрудничество с другими компаниями, которые могут дополнить ваши способности в том, чего вам не хватает, может оказаться идеальным решением. Это именно то, чем является стратегический альянс.
По сути, стратегический альянс — это сотрудничество двух или более компаний, которые соглашаются на совместное развитие и продвижение своих бизнесов, ресурсов и компетенций. Как только вы находите партнера, с которым ваше сотрудничество обещает быть взаимовыгодным, это может сохранять ваши ресурсы и управлять рисками, ускоряя рост вашего бизнеса.
В этой статье мы рассмотрим некоторые ключевые стратегии поиска идеальных партнеров для вашего бизнеса. Мы покажем, какие факторы стоит учитывать при выборе партнера, и что нужно знать, чтобы создать связующую нить между двумя компаниями, которая принесет пользу каждой из них.
Почему важен стратегический альянс?
Стратегический альянс — это важный инструмент для развития бизнеса в современном мире. Этот подход позволяет двум или более предприятиям объединить свои ресурсы, технологии и опыт работы, чтобы достичь совместных целей.
Один из ключевых преимуществ стратегического альянса заключается в улучшении конкурентоспособности компаний. Вместе они могут предложить более широкий спектр товаров и услуг, чем в отдельности, что позволяет выиграть более крупные контракты и увеличить долю на рынке.
Кроме того, стратегический альянс помогает снизить риски, с которыми сталкиваются отдельные компании. Предприятия могут разделить инвестиционные затраты и риски, связанные с развитием бизнеса, что облегчает финансовую нагрузку и увеличивает вероятность успеха.
Еще один важный аспект стратегического альянса — это возможность совместной работе над исследованиями и разработками новых продуктов и технологий, что позволяет выпускать на рынок инновационные продукты и быть в лидерах в своей отрасли.
- Улучшение конкурентоспособности — более широкий спектр товаров и услуг, более крупные контракты, увеличение доли на рынке;
- Снижение рисков — разделение инвестиционных затрат и рисков, связанных с развитием бизнеса;
- Совместная работа над исследованиями и разработками — выпуск инновационных продуктов и технологий, лидерство в отрасли.
Как выбрать идеального партнера для бизнеса?
Поиск идеального партнера для бизнеса может быть долгим и сложным процессом. Каждый бизнес имеет свои потребности и ценности, поэтому нужно тщательно изучать потенциальных партнеров, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим целям.
Первым шагом в выборе идеального партнера является определение ваших целевых аудиторий и потребностей. Составьте список критериев, которые должен соответствовать ваш потенциальный партнер, такие как опыт в вашей отрасли, репутация, финансовые возможности и честность. Более тесный альянс еще сильнее требует соответствия по взглядам на бизнес, целям и миссии компании.
Далее, исследуйте потенциальных партнеров, используя веб-ресурсы, социальные сети, форумы и контакты в вашей отрасли. Также не забудьте обратить внимание на контакты, которые они уже имеют, а также на их историю и достижения в прошлом.
Не забывайте о том, что выбор идеального партнера для бизнеса зависит не только от качества партнера, но и от качества вашей компании. Предоставьте потенциальным партнерам достоверную и полную информацию о вас и вашем бизнесе. Уделите время, чтобы оценить их интерес к вашей компании и наличие возможности взаимной выгоды в будущем.
И, наконец, убедитесь, что ваш потенциальный партнер имеет правильный подход к бизнесу. Важно, чтобы ваш партнер был готов работать наравне с вами в решении важных вопросов, был открытым для выработки общей стратегии и мог наладить коммуникацию между своими подразделениями и вашими.
Основные критерии выбора партнера
В поисках идеального стратегического партнера для бизнеса необходимо учитывать несколько важных критериев. Первым и наиболее важным критерием является совокупность ценностей компании, которые должны совпадать с ценностями потенциального партнера. Это определяет общий взгляд на бизнес и помогает избежать возможных конфликтов в будущем.
Второй критерий – компетенции и опыт партнера. Он должен обладать знаниями и навыками, необходимыми для реализации стратегических целей бизнеса. Также важно, чтобы компетенции партнера дополняли и расширяли компетенции компании, тем самым обеспечивая более широкий диапазон услуг и продуктов для клиентов.
Третий критерий – репутация партнера на рынке. Она должна быть безукоризненной, так как партнерство с непорядочным или неизвестным на рынке партнером может негативно отразиться на репутации компании и в конечном итоге привести к убыткам.
Четвертый критерий – финансовая устойчивость партнера. Он должен обладать достаточным капиталом и ресурсами, чтобы поддерживать и реализовывать стратегические цели. Также он должен иметь стабильные доходы и минимум долгов, чтобы обеспечивать безопасность бизнеса.
Пятый критерий – географическое расположение партнера. Важно, чтобы компании находились в близости друг от друга или имели возможность быстрой и эффективной коммуникации, чтобы минимизировать время и затраты на общение и управление проектами.
Как заключить выгодный стратегический альянс?
Поиск идеального партнера для бизнеса может быть непростым, но заключение стратегического альянса может принести большую выгоду обоим компаниям. Важно следовать нескольким принципам, чтобы заключение такого договора было успешным.
- Анализ рынка и конкурентов – перед тем, как выбрать партнера, необходимо провести анализ рынка и выявить сильные и слабые стороны компании, а также конкурентов. Это поможет понять, какой именно партнер необходим вашему бизнесу.
- Определение целей и задач – перед началом поиска идеального партнера необходимо определить, какие цели и задачи вы хотите достичь. Это поможет выявить требования к партнеру и оценить, насколько он подходит для заключения альянса.
- Оценка результата – важным шагом после заключения альянса является оценка его эффективности. Необходимо иметь планы на будущее и меры контроля, чтобы быть уверенным в успехе сотрудничества.
Способы успешного сотрудничества в рамках альянса
Для того, чтобы сотрудничество в рамках стратегического альянса было успешным, необходимо учитывать ряд важных факторов. Наиболее важные из них, это:
- Доверие: без доверия партнеры не смогут достичь взаимной выгоды. Для того, чтобы создать доверие, необходимо демонстрировать честность и открытость в отношениях.
- Совместная стратегия: успешный стратегический альянс достигается благодаря тому, что обе стороны рассматривают партнерство как долгосрочную и взаимную выгоду. Для этого необходимо разработать общую стратегию и понимание целей.
- Комплементарность: выбор партнера должен быть основан на том, что ваш бизнес и бизнес партнера дополняют друг друга, а не конкурируют между собой.
- Соответствие культур: важно выбирать партнера, у которого схожие ценности и корпоративная культура. Общность культуры помогает упростить и ускорить процесс сотрудничества.
Также важно, чтобы обе стороны были готовы к компромиссам, гибкости и пониманию потребностей друг друга. Урегулирование возможных конфликтов и проблем в процессе сотрудничества также является перспективным предиктором успешного альянса. Только учитывая все эти факторы, можно создать эффективный источник преимущества, обеспечивающий долгосрочную выгоду для обеих сторон.
Вопрос-ответ
Какие преимущества имеет стратегический альянс для бизнеса?
Стратегический альянс позволяет бизнесу расширить свой ассортимент продукции или услуг без вложения больших средств, получить доступ к новым рынкам, увеличить свою конкурентоспособность, улучшить свои технологические решения, а также получить более широкий доступ к ресурсам.
Как найти подходящего партнера для стратегического альянса?
Для поиска партнера необходимо определить свои потребности и цели, просмотреть список возможных компаний-партнеров, провести анализ их деятельности, установить контакты и начать переговоры о возможном сотрудничестве.
В чем состоит успешность стратегического альянса?
Успешность стратегического альянса заключается в том, что объективы обеих компаний достигаются, выгоды распределены справедливо, все риски и выгоды определены заранее, установлена четкая система контроля и координации.
Как определить совместимость компаний для стратегического альянса?
Для определения совместимости компаний необходимо провести тщательный анализ культуры компаний, стратегий, бизнес-моделей, ресурсов, структур, ключевых компетенций, этики, репутаций и других факторов, влияющих на успешность сотрудничества.
Каковы возможные риски при создании стратегического альянса?
Возможные риски при создании стратегического альянса могут быть связаны с нежелательными изменениями в культуре и управлении, потерей фокуса на основной деятельности, конфликтами по поводу распределения долей выгод, рисков и контроля, а также отсутствием понимания и согласованности в долгосрочных целях.
Какую роль играет интеллектуальная собственность в стратегическом альянсе?
Интеллектуальная собственность имеет большое значение в стратегическом альянсе, так как это позволяет компаниям создавать и защищать конкурентные преимущества, использовать новые технологии и продукты, повышать инновационную активность, управлять рисками.
Источник: fsnslnr.su
