Стратегия малого бизнеса это

В конкурентной борьбе с крупными фирмами малый бизнес использует свои главные преимущества: гибкость, мобильность, территориальную маневренность. При этом можно выделить четыре основных стратегии малых фирм, цель которых состоит в том, чтобы свести к минимуму остроту конкуренции с крупными фирмами и наилучшим образом использовать свои преимущества. Первые две стратегии относятся к самостоятельному развитию малой фирмы, две другие связаны с возможностями встраивания малой фирмы в деятельность крупной.

1.Стратегия копирования. В рамках данной стратегии малая фирма может пойти по одному из двух путей: выпускать по лицензии марочный продукт крупной фирмы или осваивать и выпускать «копию», прообразом которой является какой-нибудь оригинальный продукт.

2.Стратегия оптимального размера. Она заключается в освоении мелкомасштабных и специализированных рынков, тех областей деятельности, в которых крупное производство неэффективно, а оптимальным является малое предприятие (например, небольшие магазины, кафе, предприятия в сфере бытовых услуг, ориентированные, в частности, на удовлетворение узкоспециализированного или особого спроса: единичные заказы, индивидуальные и элитные товары, услуги; выпуск нестандартного оборудования или малосерийных изделий, реализации начальных этапов высокорискованных проектов и т.д.).

6 Маркетинговых Стратегий для Малого Бизнеса

В этих сферах деятельность крупных фирм затруднена в силу недостаточной прибыли, высоких расходов на заработную плату, высокого риска, нетехнологичности.

Этот подход к развитию фирмы иногда называют «премудрым пескарем». Как в известной сказке М.Е.Салтыкова-Щедрина, малые фирмы живут под девизом премудрого пескаря: «Не высовываться!» Если фирма придерживается этой стратегии, то возможности ее роста ограничены: малые размеры, которые помогают ей выжить, служат и препятствием к ее расширению.

3.Стратегия участия в продукции крупной фирмы. В рамках крупного производства наибольшие издержки приходятся на участки мелкого и малотехнологичного производств. Крупной фирме часто выгоднее отказаться от этих видов работ, закупая отдельные детали, узлы и комплектующие у малых предприятий.

Малая фирма получает возможность гарантированного субподрядного заказа и связанные с этим преимущества. Чтобы избежать опасной зависимости от крупной фирмы, малые предприятия часто используют тактику «ограничения доли оборота, приходящейся на одного крупного клиента», согласно которой они стремятся к тому, чтобы доля поставок каждому крупному клиенту в общем объеме продаж не превышала, например, 20%.

4.Стратегия использования преимущества крупной фирмы. Исследования показали, что более половины вновь созданных предприятий распадается из-за недостатка финансовых ресурсов, из-за неумения управлять и планировать, ориентироваться в ситуациях рыночной экономики. Решение этой ситуации может быть найдено с помощью системы взаимовыгодного партнерства крупного и малого предпринимательства, нового для России метода ведения бизнеса — франчайзинга.

Маркетинговая стратегия для среднего и малого бизнеса. С чего начать бизнесу.

Франчайзинг – это система договорных отношений между крупной и мелкой фирмой, согласно которой крупная фирма обязуется снабжать мелкую фирму собственными товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса; сдает в аренду свое оборудование. Малая фирма обязуется иметь деловые контакты исключительно с данной крупной фирмой, вести бизнес по правилам последней и перечислять ей определенную договором долю от суммы продаж.

Франчайзинг используют всемирно известные рестораны быстрого обслуживания типа «Макдональдс» и «Пицца-Хард», а также фирмы «Адидас», «Кока-кола». В России отношения, подобные франчайзингу, используются для создания биржевой и банковской систем.

Термин «франчайзинг» (от франц. franchise) означает «льгота, привилегия». Самая ценная и полезная льгота, которая нужна начинающему предпринимателю — это возможность использовать уже отработанные и оправдавшие себя технологии, уже известную и популярную марку, возможность обучаться и получать по ходу дела необходимые консультации. Все эти возможности могут предоставить те, кто уже имеет опыт, знания, обладает технологическими секретами предпринимателей, т.е. располагает капиталом не материальным, но весьма ценным и эффективным, если его правильно использовать. Система ведения бизнеса под названием «франчайзинг» как раз и создает необходимые предпосылки для такой реализации.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

• Реферат Стратегии развития форм малого бизнеса. От 250 руб
• Контрольная работа Стратегии развития форм малого бизнеса. От 250 руб
• Курсовая работа Стратегии развития форм малого бизнеса. От 700 руб

Источник: students-library.com

Особенности стратегии роста малых фирм

Особенности стратегии роста малых фирм – это определенные шаги и задачи, с помощью которых малые предприятия собираются заходить на рынок и удерживать там свои позиции.

Стратегия роста направлена на использование возможностей, предоставляемых рынком. Работа с известной продукцией на устоявшемся рынке не требует новых знаний и умений ни в области маркетинга, ни в области технологий. Потому стратегия увеличения объемов продаж выпускаемой продукции на уже существующих рынках не подвергается сильному риску.

Стратегии роста могут быть реализованы при помощи:

• повышение объема продаж продукта с целью более полной проработки потенциала рынка;
• выхода с новым продуктом на уже существующие рынки;
• выхода с уже производимой продукцией на новые, еще не освоенные рынки;
• диверсификации;
• приобретения новых мощностей производства;
• выхода с новым продуктом на новые рынки.

Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!

Отметим, что более безопасным является увеличение объема продаж уже производимых продуктов. После идет выход с новыми товарами на старые рынки и выход со старыми товарами на новые рынки. Самым опасным является выход с новой продукцией на новый рынок.

Основные стратегии роста фирмы

Основные стратегии роста фирмы определяют и ключевые разновидности поведения стратегических хозяйственных подразделений. Можно выделить три важнейших их вида:

1. Атакующая стратегия (наступление) — стратегия расширения и завоевания рыночной доли.
2. Оборонительная стратегия — стратегия удержания имеющейся позиции на рынке.
3. Отступательная стратегия — стратегия сокращения имеющейся рыночной доли с целью увеличения прибылей в результате не резкого ухода с рынка или сворачивания данного вида деятельности.

Применение компанией какого-либо вида стратегии характеризуется положением фирмы на рынке, которое определяется его долей рынка (выражается в процентах). В зависимости от доли рынка можно выделить следующие положения организации и ее стратегии:

«Особенности стратегии роста малых фирм»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

• Лидер (имеет долю на рынке от 40%) чувствует себя уверенно, проявляет инициативу в области ценообразования на новые продукты. Защищается лидер следующими способами:

1. «оборона позиции» —создаются барьеры (лицензионные, ценовые) на главных направлениях атак конкурентов;
2. «фланговая оборона» — лидер находит ключевые зоны для контратаки и защиты от конкурентов;
3. «упреждающая оборона» — лидер опережает соперника с использованием особых действий, нейтрализующих конкурента, как вариант — распространяет сведения о предстоящем демпинге;
4. «контрнаступление» — после защиты лидер делает паузу, а затем наносит удар в слабое место конкурента, показывая преимущества своей продукции
5. «мобильная оборона» — лидер увеличивает свое воздействие за счет разнообразия производства, выявления новых желаний потребителя;
6. «сжимающая оборона» — лидер покидает слабые сегменты рынка и концентрируется на сильных.

• Претендент на лидерство (имеет долю рынка около 30%) чувствует себя уверенно, когда атакует первым. Могут применяться разные варианты атак:

1. «фронтальная атака» проходит по множеству направлений (новинкам, ценам, маркетингу и сбыту), требует значительных ресурсов;
2. «окружение» — попытка атаковать всю или большую долю рыночной сферы лидера;
3. «обход» — переход к производству принципиально новой продукции, освоение неизвестных рынков или осуществление резкого роста технологий;
4. «партизанская атака» — резкие порывистые атаки не совсем корректными методами для деморализации соперника.

• Последователь или ведомый (имеет долю на рынке около 20%) — эта позиция — следование за лидером на большом расстоянии, экономя средства и силы.
• Новичок (окопавшийся в рыночной нише) (доля на рынке — 10%) — с этого начинают новички. Это поиск своей рыночной «ниши» удовлетворительного размера и рентабельности.

Развитие деловой активности компании обусловлено следующими факторами: на каком рынке она существует, т.е. освоенный ли это рынок или он новый, и с каким продуктом или видами услуг она выходит на рынок (товары, которые для данного рынка являются новыми, или нет).

Практикой позиционирования компании на рынке выявлено несколько базовых действий, формирующих поведение фирм:

1. Увеличение активности компании «вглубь», т.е. сегментация уже существующих рынков с целью выделения и захвата своим продуктом новых потребителей.
2. Увеличение активности фирмы «вширь», т.е. диверсификация производственных мощностей путем выпуска новых видов изделий как по основному профилю компании, так и не связанных с ним.
3. Увеличение активности организации «количественно» — рост объемов продаж продукта путем увеличения объемов и темпов производства неизменной номенклатуры товаров для существующего рынка.
4. Увеличение активности компании «через границы», т.е. увеличение выпуска продукта с помощью выхода на новые рынки.

Стратегии роста малых фирм

Главная особенность развития малых предприятий в условиях рынка состоит в их гибкости, т.е. возможности быстро перестраивать свою деятельность в зависимости от ситуации на рынке.

Некоторые специфичные стратегии:

• Стратегия копирования («Ложный гриб»). Смысл заключается в использовании малым предприятием результатов научно-исследовательской деятельности более крупных компаний по оригинальным товарам, производстве копии этой продукции по качеству и ценам сильно хуже оригинала.
• Стратегия оптимального размера («Премудрый пескарь»). Небольшая фирма существует под девизом: «не высовываться» из своей рыночной ниши. Эта стратегия обеспечивает выживаемость малого предприятия, но препятствует росту фирмы.
• Стратегия участия в продукте крупной фирмы («Жалящая пчела»). Данная стратегия используется в том случае, когда отдельный элемент продукции более крупной компании — это конечный продукт малого предприятия. Для избежание зависимости от более крупной компании малой фирме необходимо ограничивать долю оборота, приходящуюся на одного крупного клиента. Иными словами, мелкая фирма должна стремиться осуществлять поставки продукции нескольким крупным компаниям так, чтобы доля для каждой из них не превышала 20% в общем объеме продаж фирмы. Это позволяет малым предприятиям, как «жалящим пчелам», вынуждать большие компании закрывать непроизводительные подразделения.
• Стратегия использования преимуществ крупной фирмы («Хамелеон»). Это стратегия франчайзинга, когда заключается соглашение между крупной и мелкой фирмой, по которому крупная фирма снабжает мелкую фирму своими товарами, отработанными технологиями бизнеса, рекламными услугами, предоставляет краткосрочный займ на льготных условиях, дает в аренду собственное оборудование.

Источник: spravochnick.ru

Особенности стратегического управления в предприятиях малого бизнеса

Малое предпринимательство или малый бизнес (МБ) представляет самый многочисленный слой мелких собственников, которые уже в силу своей массовости в значительной мере определяют социально-экономический облик страны. Этот сектор предпринимательства образует самую разветвленную сеть предприятий. В сочетании с небольшими размерами малых предприятий, их технологической, производственной и управленческой гибкостью это позволяет таким предприятиям чутко реагировать на изменяющуюся конъюнктуру рынка[3].

В определении термина «малое предпринимательство» у теоретиков нет пока единого мнения. В мировой практике не выработано единых критериев и показателей для определения размеров бизнеса.

Во-первых, они существенно разнятся по странам и отраслям экономики. Во-вторых, при всех различиях общим является использование не только количественных, но и качественных критериев определения малого предпринимательства. В-третьих, следует признать невозможность и нецелесообразность единого определения МБ не только в силу существенных различий объективных условий развития экономики отдельных стран и отраслей, но и в силу того, что подходы к такому определению различаются в зависимости от целей.

Правильное понимание сути этого вида бизнеса имеет большое теоретическое и практическое значение по следующим причинам:

1. процесс его функционирования тесно связан с государственной поддержкой, в том числе в сфере финансово-кредитной, налоговой политики, а поэтому необходим контроль со стороны государства;

2. он особенно уязвим при неблагоприятных изменениях в макро- и микросреде фирмы, недостаточно устойчив в кризисных ситуациях;

3. выполняет важные социальные функции: содействует росту занятости трудоспособного населения и является мобильным поставщиком на рынок новых товаров и услуг;

4. для экономики в целом деятельность малых предприятий становится важным фактором повышения ее конкурентоспособности и стабильности.

Исследование деятельности предприятий малого бизнеса как сложной экономической системы показало, что современное его место в обществе выражается в имманентных функциях: экономической и социальной. Полноценная реализация этих функций во многом зависит от степени привлекательности бизнес-среды для субъектов малого бизнеса.

Экономическая функция малого предприятия проявляется в самом факте функционирования этой деятельности и выражается выходом товара на рынок, получении выручки от продаж и увеличении поступлений в бюджет за счет субъектов малого бизнеса[4].

Социальную роль малого предпринимательства можно оценить снижением уровня безработицы, созданием условий для реализации потенциальных возможностей граждан.

Привлекательность бизнес-среды для малого бизнеса можно оценить следующей системой показателей: количеством МБ на 1000 чел населения, всего и по видам экономической деятельности; величиной инвестиций в предприятия малого бизнеса.

В юридической и экономической литературе дается множество определений малого предпринимательства или малого бизнеса, затрагивающих различные аспекты данного явления. Наибольший интерес представляет определение термина «малое предпринимательство», данное так называемой комиссией Боултона, которая указывает три основных признака малого предприятия — небольшой рынок сбыта, не позволяющий предприятию оказывать значительное влияние на цены и объемы реализуемого товара;

— правовая независимость – предприятие управляется не через формализованную управленческую структуру, а собственником или собственниками-партнерами, которые сами контролируют свой бизнес;

— управление предприятием, предполагающее, что собственник или партнеры-собственники сами участвуют во всех аспектах управления малым предприятием и свободны от любого внешнего давления.[5];

— персонифицированное управление, предполагающее, что собственник или партнеры-собственники сами участвуют во всех аспектах управления бизнесом и в процессе принятия всех решений и свободны от любого контроля извне.

Становление МП в современной России является необходимым условием решения комплекса сложнейших социально-экономических проблем, вовлечения в предпринимательский сектор значительной части незанятого населения, переориентации кредитной и налоговой политики на стимулирование развития производства, переход к инновационному типу экономического развития и т.д. О значительном потенциале малого бизнеса свидетельствует тот факт, что за годы реформ — с конца 80-х до середины 90-х гг. XX в. — это был самый быстрорастущий сектор экономики, причем формирование его происходило в сложнейших условиях.

Эффективность малых предприятий определяется рядом их преимуществ по сравнению с крупными предприятиями:- малое предприятие обеспечивает потребности рынка в тех товарах и услугах, которые средним и крупным фирмам производить и оказывать нецелесообразно по экономическим и иным причинам, например из-за ограниченных потребностей местных рынков;- более высокая оборачиваемость капитала;- малые предприятия часто проявляют себя как новаторы.

В условиях рынка устойчивым является такой хозяйствующий субъект, который за счет собственных средств покрывает вложенные в активы предприятия средства, и расплачивается по своим обязательствам.

В результате осуществления какой-либо хозяйственной операции состояние предприятия переходит из одного типа устойчивости в другой. Зная предельные границы изменения источников средств, можно управлять устойчивым развитием, что предполагает определение критических значений состояния предприятия и ориентация на эти значения.

Очевидно, что степень устойчивости изменяется под влиянием различных внешних и внутренних факторов. На рисунке 1.2 представлена система факторов, оказывающих влияние на деятельность субъектов малого бизнеса.

1. положение предприятия на товаром рынке;

2. производство и выпуск дешевой, пользующейся спросом продукции:

3. его потенциал в деловом сотрудничестве;

4. степень зависимости от внешних кредиторов и инвесторов;

5. наличие платежеспособных дебиторов;

6. эффективность хозяйственных и финансовых операций.

Рис. 1.2 Система факторов устойчивого развития хозяйствующих субъектов малого бизнеса

Развитие деловой активности фирмы (предприятия) определяется следующими обстоятельствами: на каком рынке она действует, т.е. освоенный ли это рынок или он является для нее новым, и с каким товаром или видами услуг она выходит на рынок (товары, которые являются новыми для данного рынка, или нет).

Практикой рыночных отношений разработано несколько базовых направлений, формирующих активность поведения фирм.

1. Расширение активности фирмы (предприятия) «вглубь», т.е. сегментация существующих рынков с целью захвата своей продукцией новых групп потребителей.

2. Расширение активности фирмы (предприятия) «вширь», т.е. диверсификация производства путем выпуска новых видов товаров (изделий) как связанных с основным профилем предприятия, так и не связанных с ним.

3. Расширение активности фирмы «количественно» — рост объемов реализации продукции за счет наращивания объемов производства неизменной номенклатуры товаров для действующего рынка.

4. Расширение активности фирмы «через границы», т.е. обеспечение увеличения выпуска продукции за счет выхода на новые рынки.

Как правило, эти стратегии представляются в виде матрицы, построенной в зависимости от товара и рынка (табл. 1.4).

Матрица базовых стратегий

Для поля А1 характерна стратегия глубокого проникновения («старый» товар — «старый» рынок). Эта стратегия успешна тогда, когда рынок еще не насыщен. Конкурентного преимущества фирма может достигнуть за счет снижения издержек производства и цен реализации услуг.

Для поля А2 характерна стратегия расширения рынка («старый» товар — «новый» рынок). При использовании этой стратегии фирма пытается увеличить объемы реализации своих товаров (услуг) на новых рынках или на новых сегментах имеющегося рынка.

Для поля Б1 характерна стратегия разработки товара («новый» товар» — «старый» рынок). Эта стратегия эффективна при создании новых модификаций товара для существующих рынков.

Для поля Б2 характерна стратегия диверсификации («новый» товар — «новый» рынок). Эта стратегия применяется для устранения зависимости фирмы от производства какого-либо определенного товара (услуги) или от какого-то рынка.

Базовые стратегии роста фирмы предопределяют и основные виды стратегии стратегических хозяйственных подразделений, из которых можно выделить три основных вида.

1. Стратегия наступления (атакующая) — стратегия завоевания и расширения рыночной доли.

2. Стратегия обороны — стратегия удержания существующей рыночной доли.

3. Стратегия отступления — стратегия сокращения рыночной доли с целью роста прибыли в результате постепенного ухода с рынка или ликвидации данного бизнеса.

Применение фирмой того или иного вида стратегии определяется положением фирмы на рынке, которое характеризуется его рыночной долей (в процентах). В зависимости от доли рынка различают следующие положения фирмы и ее стратегии:

1. Лидер (доля на рынке — 40%) чувствует себя уверенно, первым проявляет инициативу в области цен на новые товары. В защиту лидер прибегает к различным действиям:

2. Претендент на лидерство (доля рынка — 30%) ощущает себя уверенно, только если атакует первым. Возможны различные варианты атак:

3. Последователь или ведомый (доля на рынке — 20%) — эта роль заключается в следовании за лидером на значительном расстоянии, экономя силы и средства.

4. Новичок (окопавшийся в рыночной нише) (доля на рынке — 10%) — с этой роли начинают новички. Это поиск рыночной «ниши» достаточно удовлетворительных размеров и прибыльности.

Стратегии роста могут быть реализованы при помощи:

· расширения объема продаж продукции с целью более полного использования потенциала рынка;

· выхода с новыми продуктами на уже освоенные рынки;

· выхода с уже производимыми продуктами на новые, еще не освоенные рынки;

· приобретения новых предприятий;

· выхода с новыми продуктами на новые рынки.

Необходимо отметить, что наименее рискованным является расширение объема продаж уже производимых товаров. Затем идет выход с новыми продуктами на старые рынки и выход со старыми продуктами на новые рынки. Наиболее рискованным является выход с новой продукцией на новый рынок.

Стратегия роста нацелена на использование предоставляемых рынком возможностей. Работа со старым продуктом на старом рынке не требует новых знаний и умений ни в области маркетинга, ни в области технологий. Поэтому стратегия расширения объемов продаж выпускаемого продукта на уже задействованных рынках подвержена минимальному риску.

В то же время эту стратегию сложно реализовывать на уже освоенных рынках, находящихся в стадии зрелости. Связано это с тем, что расширение объемов продаж на зрелых рынках требует отнятия покупателей у конкурентов. Завоевание же верных конкурентам покупателей может потребовать значительных финансовых затрат.

Немногим более рискованным является выход с уже выпускаемым продуктом на новые рынки. Такой выход может потребовать дополнительных финансовых вложений с целью проведения рекламных кампаний и адаптации продукции под новые требования. Выход на новые рынки требует также значительных маркетинговых исследований, выявляющих новые требования и вкусы потребителей.

Разработка новых продуктов требует помимо значительных финансовых вливаний еще и приобретения лицензий, разрешений на производство и различные виды деятельности. Дополнительные требования к финансовым ресурсам совместно с неизвестной реакцией потребителей на новую продукцию приносят новые риски.

Диверсификация (выход на новые рынки с новыми продуктами) является наиболее рискованным мероприятием при реализации стратегии роста, поскольку здесь риск освоения новой продукции сочетается с риском выхода на новые рынки.

Основная особенность развития малых фирм в рыночных условиях заключается в их гибкости, т.е. способности оперативно перестраивать свою производственную деятельность в зависимости от рыночной ситуации. Основные стратегии поведения малой фирмы представлены в матрице (табл. 2).

Основные виды стратегии малой фирмы

Продукт малой фирмы

Форма существующей фирмы

Поле 1. Стратегия копирования («Ложный гриб»). Сущность заключается в том, что малая фирма, используя результаты научно-исследовательских работ более крупных фирм по оригинальным продуктам, выпускает копии этих продуктов по ценам и качеству значительно уступающим, как правило, оригиналу.

Поле 2. Стратегия оптимального размера («Премудрый пескарь»). Малая фирма осуществляет свою деятельность под девизом: «не высовываться» за рамки своей рыночной ниши. Эта стратегия хотя и обеспечивает выживаемость малой фирмы, но служит препятствием расширению деятельности фирмы.

Поле 3. Стратегия участия в продукте крупной фирмы («Жалящая пчела»). Использование данной стратегии возможно тогда, когда отдельный мелкий элемент продукции более крупной фирмы — это конечный продукт для данной фирмы. Во избежание зависимости от более крупной фирмы малая фирма должна стремиться ограничить долю оборота, приходящегося на одного крупного клиента, т.е. мелкая фирма должна стремиться поставлять нескольким крупным фирмам товары таким образом, чтобы доля для каждой из них в общем объеме продаж фирмы не превышала 20%. Это позволяет малым фирмам, как «жалящим пчелам», заставлять более крупные фирмы «вертеться» и в силу установления низких цен на реализацию продуктов вынуждать крупные фирмы избавляться от непроизводительных подразделений.

Поле 4. Стратегия использования преимуществ крупной фирмы («Хамелеон»). Это т.н. стратегия франчайзинга, в соответствии с которой заключается договор между мелкой и крупной фирмой, согласно которому крупная фирма обязуется снабжать мелкую фирму собственными товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса, представляет краткосрочный кредит на льготных условиях, сдает в аренду свое оборудование. В свою очередь малая фирма обязуется иметь деловые контакты исключительно с данной крупной фирмой, вести бизнес «по правилам» этой крупной фирмы и перечислять определенную договором долю от суммы продаж в пользу крупной фирмы[6]

Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:

Источник: studopedia.ru