Строительный рынок как бизнес

Стройматериалы – необходимый и разнообразный товар, без которого не обойтись при строительстве, ремонте квартир, домов, общественных зданий. Строительный рынок огромен и продолжает расти, поэтому создание интернет-магазина стройматериалов является эффективным решением в развитии бизнеса. При его открытии нужно учитывать, что в данной сфере высокая конкуренция. В Интернете работают такие гиганты, как Петрович, LM, Isolux, Castorama, OBI. Скорее всего, с ними придется конкурировать даже в микронишах, что потребует тщательной проработки стратегии с акцентом на следующие пункты:

1. Выбор ниши, в которой вы имеете конкурентные преимущества.
2. Анализ поведения и потребительских паттернов своей целевой аудитории.
3. Анализ конкурентного окружения.
4. Разработка интернет-магазина, включая мобильную верстку, интеграцию с 1С, кроссбраузер, seo-friendly.
5. Настройка е-магазина.

В любой даже в микронише можно добиться успеха. К примеру, возьмем такой узкий товар, как “Бордюр для ванны”, данную нишу Леруа представляет, как дешевым пластиковым товаром (1 товар на выбор), так и более дорогим керамическим товаром (2-3 вида товаров на выбор).

КАК ОТКРЫТЬ ДОХОДНЫЙ БИЗНЕС В СЕЛЕ,ДЕРЕВНЕ,МАЛЕНЬКОМ ГОРОДЕ/СТРОИТЕЛЬНЫЙ МАГАЗИН БИЗНЕС ИДЕЯ

Казалось бы, все что нужно клиенту есть, но мы видим, что Леруа, из-за своих масштабов совершенно не следит за тем, какого качества товар на полке и насколько он нравится покупателем. Поэтому даже в такой нише у них есть серьезный конкурент, который продает только акриловые бордюры и имеет большое количество вариаций данного товара, а также множество фото-видео, адекватную цену, поддержку по всем каналам (whatsapp, Telegram) от выбора плинтуса до наклеивания плинтуса на ванную. Здесь нет необходимости звонить/ехать/спрашивать продавцов, которые отсылают тебя к другому продавцу и так до бесконечности, достаточно просто скинуть фотографию ванну в мессенджер и получить подбор товара от профессионала (так как компания только на этом и специализируется). Такой подход и является главным конкурентным преимуществом!

Подготовка к запуску интернет-магазина стройматериалов

Подготовительные мероприятия требуют тщательного анализа рынка с оценкой требований ЦА и проработкой маркетинговой стратегии.

Выбор ниши

Строительство включает в себя несколько этапов, для которых необходимы разные категории товаров. При создании е-магазина вы можете отдать предпочтение одной нише или выбрать несколько из них:

• Продукция для капстроительства. В перечень стройматериалов входят кирпич, цемент, гравий, песок и другие товары, которые требуются для постройки. Они отличаются хорошей стоимостью и объемами закупки, но представляют некоторые сложности с доставкой.
• Окна и двери. Эти виды продукции изготавливаются из разных материалов (дерево, пластик, металл) и комплектуются фурнитурой. В продажи можно включить ручки, петли, дверные замки, наличники и др.
• Пиломатериалы. При возведении зданий могут потребоваться евровагонка, брус, доска, крепежи, которые используются как для строительства стен, так и для обустройства крыши, мансарды, террасы.
• Материалы для монтажа инженерных коммуникаций. В любом строении прокладываются водопроводные, отопительные, электросети, поэтому в ассортимент интернет-магазина можно включить трубы, радиаторы отопления, электромонтажную фурнитуру.
• Отделочные материалы. Данная категория продукции считается наиболее разнообразной. В нее входят лакокрасочные материалы, обои, гипсокартонные плиты, напольные покрытия, кафель и многое другое.
• Сантехника. Группа представлена оборудованием для санузлов. Это могут быть ванны, унитазы, мойки, душевые кабинки.

Целевая аудитория

Безусловно, вы можете собрать в своем е-магазине ассортимент, который будет охватывать покупателей с разным уровнем платежеспособности. Но обычно предприниматели стараются работать под конкретную целевую аудиторию. К типичным клиентам онлайн-бизнеса относят:

• Покупатели, строящие собственный элитный особняк. Эти люди не имеют ограничений в расходах, поэтому выбирают самые лучшие и дорогостоящие материалы. Только одни ворота у них могут стоить, как целый таунхаус.
• Обычные люди, которые затеяли ремонт в квартире. Такие клиенты делают небольшие объемы закупок, но спрос у этой ЦА является постоянным.
• Строительные компании. Крупные застройщики обычно работают напрямую с поставщиками, а вот небольшие организации, выполняющие строительство частных домов и коттеджей, могут пользоваться услугами е-магазинов. Часто они имеют много заказов и постоянно нуждаются в стройматериалах.

География деятельности

Покупатели могут потерпеть какое-то время, если заказанный ими смартфон или джинсы задержатся в пути, но они вряд ли поймут ваши проблемы с доставкой стройматериалов. При запуске строительных работ тщательно просчитывается время на каждый этап, планируются сроки завершения стройки, поэтому доставлять товары следует своевременно. Чтобы обеспечить доставку в срок и исключить форс-мажорные ситуации, лучше работать в своем регионе. При этом нужно понимать, что заказчики разные, то есть нельзя исключать поставку товаров за тысячи километров от склада.

От географии вашей деятельности во многом зависит выбор способов доставки, поставщиков, транспорта, других факторов. Гораздо проще работать с поставщиками, которые имеют склады на соседней улице – достаточно взять ГАЗель и забрать продукцию за пару часов. Но зачастую приходится сотрудничать с поставщиками из других городов, поэтому для перевозки товаров могут потребоваться фуры.

Проработка ассортимента

Раньше перечень товаров в строительных магазинах ограничивался только кирпичом, цементом и досками. Сегодня же рынок предлагает заказчикам тысячи наименований продукции, причем сезонные колебания спроса на нее практически незаметны. Строительство ведется на протяжении почти всего года, поэтому бизнесу необходимо тщательно прорабатывать ассортимент. При выборе продукции стоит акцентировать внимание на своих конкурентных преимуществах, поскольку именно от этого зависит успешность работы онлайн. Приведем несколько эффективных решений:

• Максимально широкий выбор продукции. При наличии большого ассортимента покупатель купит у вас всё, что ему нужно, и не пойдет за товарами в другой магазин. Намного проще приобретать необходимое в одном месте, чем тратить время на поиск стройматериалов у разных продавцов и переплачивать за доставку. Если ваш ассортимент будет маленьким, это побудит заказчика воспользоваться услугами конкурентов, которые предлагают больший выбор товаров.
• Концентрация на конкретном сегменте. Неплохо будет выбрать отдельную категорию товаров и сосредоточиться только на ней. Например, можно заняться продажами дверей и представить их в максимально широком ассортименте.
• Небольшой акцент на вспомогательную продукцию. Если клиент будет искать цемент и случайно встретит на странице предложение по бетономешалке, это может сработать. Не забывайте про первый пункт нашего списка – покупателю удобнее покупать всё в одном месте.
• Предпочтение известным производителям. Изготовлением стройматериалов занимается огромное количество компаний, но это вовсе не означает, что нужно продавать всё подряд. Предоставьте клиентам возможность самостоятельно выбирать производителя: при наличии средств – товары Tikkurilla или KNAUF, при желании сэкономить – продукты бюджетных брендов.

Выбор способа доставки

Для доставки деревянного бруса или пенобетона необходима тяжелая техника. Даже ГАЗель не всегда справляется с перевозкой, поэтому стоит подумать о фурах, самосвалах, кранах-манипуляторах и аналогичной спецтехнике. Если товары будут перевозиться в другие регионы, понадобятся услуги транспортных компаний.

Поиск поставщиков

Оптимальным вариантом закупки является прямой договор с производителями. Почти в каждом крупном городе есть компании, которые занимаются изготовлением пилометариалов, кирпича, вагонки и прочих стройматериалов. Стоимость их продукции ниже, чем у посредников. Однако при выборе поставщика следует соблюдать осторожность – мелкие производители не всегда могут гарантировать хорошее качество.

Склады крупных поставщиков лучше выбирать таким образом, чтобы они располагались поблизости. Как говорилось выше, строительные материалы необходимо доставлять в короткие сроки.

Только после того, как Вы будете понимать (хотя бы предполагать), то необходимо заняться созданием и наполнением сайта.

Создание сайта

Интернет-магазин можно создать самостоятельно, но лучше воспользоваться помощью специалистов. Существует множество компаний, которые занимаются разработкой и продвижением сайтов. Успех интернет-ресурса во многом зависит от его интерфейса и внешнего вида страниц. Приведем основные нюансы, которые могут отпугнуть потенциальных клиентов:

• Всплывающие окна. Если при заходе на сайт появляются баннеры с рекламой на весь экран, окна чата или онлайн-заказа, которые можно убрать только нажатием на крестик, это вряд ли понравится покупателям.
• Мелкие шрифты и изображения. Не каждый посетитель готов напрягать свое зрение, чтобы разглядеть мелкий текст или картинку. С большой вероятностью он просто уйдет на другой сайт.
• Неудобное меню. Если человек вынужден тратить много времени на поиск нужного товара, а затем долго выяснять, как сделать заказ, то, скорее всего, он больше не будет покупать в вашем е-магазине.
• Отсутствие необходимой информации о продукции. Любого покупателя, в первую очередь, интересуют характеристики и цены товаров. Если их нет на сайте, это вряд ли повысит продажи.

Пример грамотно оформленной станицы категории:

1. Вывели основные подкатегории, которые чаще всего всего ищут пользователи.
2. Самый первым фильтром (исключая цену) идет деление по брендам, так как пользователи чаще всего выберут 1 или несколько брендов и продолжат поиск.
3. Множество остальных фильтров выведено на странице.
4. Яркое и красиво изображение товара, а также оценка пользователей.
5. Самые важные характеристики выведены под изображением.

Та же самая страница на мобильных устройствах:

Как мы видим, на мобильной версии страницы остались только максимально важные данные: цена, изображения, название, рейтинг, кнопка “Купить”.

1. Фильтр скрыт в отдельный блок, который открывается по нажатию на него.

Продвижение интернет-магазина

Продвижение в поисковиках (SEO-продвижение)

После создания интернет-магазина он будет находиться на последних местах в поисковых системах, поэтому вам потребуется его продвинуть на первые строчки. Для этого необходимо провести оптимизацию сайта и подготовить тексты, которые будут написаны согласно правилам поисковиков. Такие задачи сложно решить самостоятельно – лучше обратиться за помощью к профессионалам.

Плюсы:

1. Самые лояльные клиенты, так как постоянно нахождение в топе выдачи поисковых систем вызывает доверие у пользователи.
2. По этой же причине, конверсия из поиска чаще всего самая большая, нежели из других источников.
3. Гарантия долгосрочной перспективы, что даже после остановки SEO, сайт будет в топе ещё продолжительное время.
4. В нынешних реалиях SEO превратился в комплексный подход, поэтому попадая к хорошей компании, готовьтесь к тому, что придется менять некоторые вещи на сайте.

Минусы:

1. Продолжительное ожидание результат. В некоторых нишах результат может быть только через год.

Контекстная реклама

Контекстная реклама считается наиболее эффективным способом попасть в ТОП поисковых систем. Закажите ее у специалистов Google AdWords или Яндекс.Директ – и ваш интернет-магазин появится на первых позициях с пометкой «Реклама». Рекламные предложения показываются только тем пользователям, которые делают соответствующие запросы, то есть ищут в поисковиках те или иные стройматериалы.

Плюсы:

1. Первые места в выдачи поисковых систем.
2. Использование рекламной сети на многих сайтах.
3. Быстрый прирост трафика.

Минусы:

1. Нестабильная выдача поисковой система, зависящая от конкретной ставки в конректный день.
2. Если компанию остановить, то результат сразу прекратится.

Баннеры

В Сети существует множество некоммерческих сайтов, посвященных ремонтным и строительным работам. На них можно размещать рекламные баннеры, которые будут вести на ваш интернет-магазин. Такой тип рекламы обеспечивает предпринимателям новых клиентов и дополнительный трафик на сайт, а посетители могут быстро найти нужный товар при переходе по ссылке.

Плюсы:

1. Максимально целевая аудитория.
2. Быстрый прирост трафика.

Минусы:

1. Нестабильная конверсия (связано с тем, что сайты, как правило, информационные).
2. Если у пользователи стоит блокировщик рекламы, то скорее всего Ваш баннер он не увидит.

Реклама в социальных сетях

Хорошим способом прорекламировать свой интернет-магазин могут стать паблики или группы в социальных сетях. Для начала их нужно наполнить контентом и пригласить посетителей, а только затем заниматься рекламой. Рекламировать можно по-разному: продавать стройматериалы прямо в сообществе или покупать таргетированную рекламу, которая будет видна только заинтересованным посетителям.

Плюсы:

1. Широкий охват аудитории (так как таргетинг охватывает не только конкретный запрос).
2. Возможность прямого общения прямо из соц.сетей.

Минусы:

1. Нестабильная конверсия (как правило, пользователю удобнее смотреть продукцию в интернет-магазине и оформлять заказ через корзину).
2. Довольно высокая стоимость

Полезные рекомендации

Существует несколько дополнительных фишек, которые будут полезны для сайта:

• Калькулятор. Клиентам бывает непросто рассчитать необходимое количество материалов. Облегчите им покупки при помощи калькулятора, который произведет расчеты объемов и стоимости.
• Сервис товарных рекомендаций. Предложите заказчику дополнительные товары к основной покупке. К примеру, если человек выбирает кирпич, можно добавить блоки с предложением купить инструменты, цемент и другие материалы, которые потребуются для строительства кирпичного дома.
• Обратная связь. Хотя всплывающие окна и утомляют, но несколько блоков будут все же полезны. Один из них – обратная связь, позволяющая покупателю получить советы и помощь от специалистов.

Согласитесь, создать и продвинуть интернет-магазин строительных материалов не так и трудно. Главное – быть нацеленным на результат, располагать начальным капиталом, надежным персоналом и партнерами. В этом случае сайт будет иметь успех. Удачного продвижения!

Источник: wbooster.ru

Продажа строительных материалов

Открываем магазин-склад по продаже бетона, кирпича, пенобетона и шлакоблока

Стройматериалы оптом и в розницу как бизнес

Строительный рынок в течение многих лет привлекает новых предпринимателей. Эта продукция актуальна вне зависимости от сезона, а экономический кризис никак не сказывается на спросе. Ежегодно строительная сфера обрастает новыми материалами и инновационными технологиями производства, а ассортимент выпускаемой продукции постоянно расширяется.

Таким образом, строительный бизнес, несмотря на конкуренцию, – неизменно выгодная сфера для запуска своего дела с нуля. Успешность напрямую зависит от выбранной отрасли и грамотной организации бизнеса. Первое, что приходит в голову, – производство наиболее ходовых материалов – бетона, кирпича, шлакоблока или пенобетона.

Открытие своего производства – затратное дело: для запуска требуется стартовый капитал от 400 000 рублей и до 1 000 000 рублей в зависимости от материала и объемов. Кроме значительных затрат и высокой конкуренции, запуск производства связан с рядом сложностей в виде организации полной цепочки от закупки материалов до организации канала сбыта. Для организации производства обязательно получение лицензии и повышение квалификации персонала предприятия.

На видео: Обзор оптовых ниш для бизнеса с нуля

Простой и, одновременно, рентабельной альтернативой для нового дела может стать продажа строительных материалов, а именно:

При умелом подходе этот бизнес будет приносить доход на протяжении, увеличиваясь со временем. Средняя наценка на материалы составляет от 20 до 30 %. Существует множество способов, которые позволяют сократить расходы на оплату поставленного товара и таким образом увеличить прибыльность своего бизнеса.

Крупные строительные компании ориентированы на большие оптовые поставки и этот канал сбыта практически заполнен. Однако это не относится к мелкооптовым партиям, на который существует высокий спрос. Рынок сбыта состоит как из строительных рынков и магазинов, так и из частных лиц и различных учреждений. Главные факторы, повышающие рентабельность дела, – качество реализуемого товара и постоянное расширение клиентской базы.

На видео: Юзабилити интернет магазина стройматериалов, конкретные примеры

Ассортимент

Бетон производится из смеси воды, вяжущего вещества и заполнителей путем твердения. Со всеми бетонным растворам вне зависимости от их вида и типа предъявляются общие требования. До отвердения бетонная смесь должна хорошо перемешиваться, легко транспортироваться, укладываться и не расслаиваться.

В зависимости от наполнителей и добавок меняются технические характеристики бетона. От правильных пропорций и качества исходных материалов зависит консистенция и прочность бетонного раствора. В бетон некоторых марок добавляют различные модификаторы, которые улучшают качество продукции, и, как следствие, повышается себестоимость такой продукции. Это оправдано, так как бетон приобретает новые свойства, такие как: морозоустойчивость, звукоизоляция, механическая прочность.

При продаже бетона нужно учитывать сезонный фактор. Однако это не относится к товарному бетону в мешках, который выпускается в форме сухой смеси.

Шлакоблок и кирпич – наиболее доступные строительные материалы. Несмотря на то, что кирпич уступает шлакоблоку не только по цене, но и теплопроводности и простоте укладки, кирпич остается одним из самых популярных строительных материалов.

На видео: Инновационные материалы для дизайна и строительства

Шлакоблок производится вибропрессованием бетона в формах. Бетон – основное связующее в составе, заполнителями могут выступать шлак, зола, гравий, опилки и прочие материалы в зависимости от региона. Состав и качество наполнителя определяет технические свойства и стоимость строительных блоков. Шлакоблок с добавлением «тяжелого» бетона (с галькой, песком или щебнем) – прочный и долговечный материал, но обладает теплопроводностью, из-за чего строение из шлакоблока плохо сохраняет температуру. Легкие блоки, наоборот, обладают меньшей теплопроводностью, но из-за этого снижается плотность и прочность.

Стоимость кирпича достаточно высока, несмотря на это спрос на этот материал не падает. Кирпич ценят не только за свои высокие технологические характеристики, но и за возможность воплощать любые архитектурные замыслы.

В зависимости от способа термической обработки кирпич бывает обожженный и необожженный. В первом случае готовые изделия подвергаются термической обработке в специальной печи: температура в печи достигает 1000˚С. Благодаря этому блоки становятся прочнее. Каждый вид обладает отличными техническими характеристиками. Необожженные кирпичи это по сути обыкновенный сырец.

Чаще всего такой вид кирпича применяется при возведении внутренних перегородок и стен, при строительстве печей и труб.

• керамический: бывает облицовочный и строительный, полнотелый и пустотелый;
• облицовочный: закругленный, трапециевидный, фигурный и т.д.;
• силикатный: бывает облицовочный и строительный, полнотелый и пустотелый, рельефный, гладкий и сколотой фактуры.

Пенобетон представляет собой легкий ячеистый бетон, который изготавливают из отвердевшего раствора. Для блоков используется раствор из цемента, воды, песка и пены. Здания из пенобетона по праву считаются экологичными: все ингредиенты натуральны и не несут опасности ни для строителей, ни для тех, кто будет находиться в помещении. Пенобетон очень легок по сравнению с другими строительными материалами, поддается любой обработке и стоит значительно дешевле, чем кирпич и шлакоблок.

Склад

Реализация громоздкой строительной продукции не требует аренды помещения под магазин. Для ее хранения понадобится склад. Продукция должна располагаться на ровной поверхности на поддонах и накрыта навесом. Склад должен располагаться недалеко от магистральных трасс, иметь удобные подъездные пути и, по возможности, место для стоянки. Кроме этого, для упрощения погрузки продукции необходимо будет приобрести автопогрузчик.

Для регистрации склада не требуется большой пакет документов, его перечень состоит из:

• квитанции об оплате государственной пошлины;
• заявления о регистрации физического лица как ИП;
• копии паспорта.

Регистрация

Перед началом работы нужно пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Для упрощения расчета суммы налогов и сборов сразу лучше выбрать единую систему налогообложения, в рамках которой оплачивается фиксированный налог в абсолютном выражении.

Поставщики

Начинающие производители из-за высокой конкуренции и заполненности рынка для повышения своей конкурентоспособности часто снижают розничную цену. На реализации подобной продукции, при условии ее надлежащего качества, можно быстро начать получать хороший доход.

При поиске поставщиков обязательно запрашивайте сертификат качества, вне зависимости от того, когда было открыто предприятие. Рентабельность и ваша клиентская база напрямую зависят от качества реализуемых товаров и услуг, которые вы предоставляете. Имейте в виду, что оптовые поставки меньше подвержены сезонным колебаниям на спрос.

Объявления в местных и региональных СМИ в комплексе с наружной рекламой привлекает до 50 % клиентов. Поэтому планируйте рекламные расходы с первого дня работы. Для привлечения большего количества клиентов закажите сайт и контекстную рекламу под него. На сайте будет размещен полный каталог предлагаемой продукции с контактами и условиями транспортировки материалов.

Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Продажа строительных материалов, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?

Источник: biznes-prost.ru

Как организовать оптовую торговлю строительными материалами

Предприниматель из Сибири Влад Петров успешно занимается оптовой торговлей стройматериалами. Как работать в условиях кризиса. Где найти покупателей и как выбрать поставщиков. На какие прибыли можно рассчитывать, и насколько перспективна работа в этом направлении.

• Бизнес: Строительство и ремонт ; инвестиции от 100 000 руб.; минимальная площадь от 5 м²
• Сфера бизнеса: торговля

Торговля строительными материалами

В связи с кризисом и ростом процентов по ипотеке, эксперты ожидают то заморозки строек, то снижения конечной цены на квартиры. Что случится со строительными компаниями, чем они живут, и как строится бизнес, рассказал предприниматель из Сибири Влад Петров.

Начало

У меня было много бизнес–экспериментов: я торговал очками RayBan, у меня был интернет-магазин (см. «5 простых шагов для открытия интернет-магазина»), торговал книжками, была доля в типографии. Но самый большой доход мне принесла оптовая торговля строительными материалами. Если на очки или товары в интернет-магазине я наценивал по 300-600 рублей и продавал по 1-2 штуки за день, то в строительном бизнесе я нацениваю по 20-30 рублей на тонну и продаю по 90 тонн в день, а то и больше.

Я начал заниматься оптовой торговлей строительными материалами год назад. Меня пригласил мой одноклассник. У него был знакомый камазист, который попросил его найти шабашку. Первый камаз нам не приносил хорошего дохода, поэтому мы стали расширяться: искать новых перевозчиков, посредников и поставщиков.

О бизнесе