Структура интернет рынка и основные бизнес модели

Бизнес-модели и основные направления в Интернет-бизнесе

Эта часть носит общий, обзорный характер. В ней показаны особенности Интернет-бизнеса, его отличия от традиционных видов коммерции. | В первой главе рассмотрены бизнес-модели, применяющиеся для классификации сетевых проектов, их характерные черты, возникающие проблемы и пути их решения.

Цели и концепции бизнеса. Бизнес-модели.

Итак, чтобы избежать проблем, необходимо сформулировать цель и концепцию бизнеса. Наиболее распространены следующие варианты. | Информационная поддержка существующего неэлектронного бизнеса.

Модель В2С. Структура В2С-компании.

Модель В2С – бизнес, ориентированный на конечных потребителей – физических лиц. | В2С – самая «очевидная» бизнес-модель. Компания (юридическое лицо или частный предприниматель) продает товары или оказывает услуги физическим лицам.

Рыночные ориентиры и распределение ресурсов

Уже на стадии создания В2С-компании необходимо четко понимать рыночные ориентиры, на которые она будет нацелена. Весьма важным вопросом здесь является достаточность ресурсов для достижения поставленных целей.

Алёна Шагина приглашает на лекцию «Структура интернет-рынка и основные бизнес-модели»

Формулировка целей. Оценка жизнеспособности бизнес-идеи.

Объем первоначальных и текущих затрат В2С-компании зависит от целей, которые перед ней ставятся. Прежде всего, необходимо ответить на следующие вопросы: | Какие потребности клиентов будет удовлетворять проект? | Какую рыночную нишу (сегмент рынка) он займет?

Модель В2В. Структура В2В-компании.

Модель В2В – бизнес для бизнеса. | Модель В2В является еще одной (вместе с В2С) основной моделью сетевого бизнеса. Она объединяет компании, работающие на межкорпоративном рынке, где одни юридические лица оказывают услуги и продают товары другим юридическим лицам. | К.

Рыночные ориентиры и концепции бизнеса

Рыночные ориентиры В2В-компании сильно зависят от выбранной концепции бизнеса. Главное отличие различных концепций состоит с том, нуждается ли проект в привлечении на свой сайт как можно большего количества посетителей.

Российский интернет-рынок В2В

Исследования российского В2В-рынка показывают, что в настоящее время он находится на ранней стадии развития. По данным компании The Boston Consulting Group, опубликованным на сайте www.ricn.ru, на В2В-рынке России действуют более пятидесяти электронных торговых площадок, большинство которых созданы в металлургии и отраслях ТЭК.

Смешанные и производные бизнес-модели

Помимо двух основных моделей В2В и В2С выделяют еще ряд моделей Интернет-бизнеса: С2С, С2В, В2А, С2А и другие. Кроме того, многие сетевые проекты стремятся использовать несколько бизнес-моделей одновременно для диверсификации деятельности и повышения, тем самым, ее устойчивости к колебаниям рынка.

Источник: samoychiteli.ru

Структура и модели электронного рынка

С повышением доступности Интернета, развитием систем автоматизации управления предприятием, потребитель получил доступ к огромному количеству информации о товарах и услугах, возможность выбора лучших из них, что сделало его независимым от посредников. Производители, поддерживая интерактивную связь с потребителем, получили возможность оперативно перенастраивать производство в соответствии с потребностями покупателей. Взаимодействие потребителей и поставщиков в Интернете определяет функционирование интерактивного электронного рынка.

Электронный рынок – высококонкурентная среда в Интернете, в которой происходят сделки в виде купли-продажи товаров, услуг и информации. Электронный рынок – это совокупность его участников, продуктов и процессов их взаимодействия, которая характеризуется определенными закономерностями в условиях развитой структуры информационных и телекоммуникационных технологий и систем.

Участниками рынка являются покупатели, продавцы и посредники, а также организации, обеспечивающие инфраструктуру и правила рынка. Продукты – это товары и услуги, ради которых покупатели и продавцы выходят на рынок.

Под процессами понимается взаимодействие участников рынка, которое включает в себя непосредственно действия по купле-продаже продуктов рынка, а также разработку новых продуктов, производство, маркетинговые исследования, поиск, заказ, поставку и потребление продуктов.

Все элементы электронного рынка существуют как в реальном, физическом отображении, так и через среду, созданную информационными и телекоммуникационными технологиями.

Электронный рынок представляет собой среду с более совершенной конкуренцией, чем традиционный рынок. На электронном рынке значительно большее количество продавцов и покупателей, практически отсутствуют барьеры для выхода на рынок новых участников, имеется свободный доступ к информации.

Продавцами могут быть разные предприятия и организации, представители как крупного, так и малого и среднего бизнеса. Продавцы могут быть расположены в разных географических точках, могут находиться на разных уровнях внедрения информационных и телекоммуникационных технологий. На традиционном рынке крупные предприятия обычно имеют преимущества, могут захватить бо́льшую долю рынка. На электронном рынке малые предприятия могут на равных конкурировать с крупными.

Все предприятия, работающие на современном рынке, можно классифицировать по тому, как они представлены на электронном рынке:

• традиционные (Brick-and-Mortar) предприятия действуют на традиционном, физическом рынке и обращаются к электронному рынку, только если их вынудят к этому определенные обстоятельства;
• смешанные (Click-and-Brick) предприятия ведут часть своего бизнеса через Интернет;
• полностью электронные (Click-Only) предприятия существуют только в Интернете.

Покупатели на электронном рынке отличаются от покупателей на традиционных физических рынках в среднем более высоким уровнем доходов и образования. Эта особенность связана с тем, что для доступа в Интернет необходимо приобрести оборудование и иметь определенный уровень образования. Также существуют особенности поведения покупателей в различных странах в зависимости от распространения персональных компьютеров, разветвленности и надежности сети, развития линий связи, особенностей национального потребительского поведения и многих других факторов.

Организационно электронные рынки можно разделить на несколько видов.

1. Business-to-business (В2В) – бизнес для бизнеса. На электронных рынках такого типа организации осуществляют продажи друг другу, используя электронные вертикальные рынки (специфические торговые сообщества в определенной области), электронные торговые площадки различных поставщиков, межотраслевые порталы, аукционы, электронные биржи. Направление В2В – наиболее развитое на сегодняшний день.
2. Business-to-consumer (В2С) – бизнес для потребителя. Организации реализуют товары и услуги индивидуальным потребителям, используя сайты-витрины, розничную торговлю, виртуальные моллы, продажу онлайн-услуг (транспортных, страховых, туристических, банковских, образовательных и других), торговлю но электронным каталогам. Это бизнес, ориентированный на конечного потребителя: интернет-магазины, платные сервисы для физических лиц и т.п.
3. Business-to-Govemment (B2G) – бизнес для государства. Происходит взаимодействие бизнеса и государственных и административных структур по государственным (муниципальным) закупкам.
4. Consumer-to-Consumer (С2С) – потребитель для потребителя. Потребители продают друг другу товары и услуги на электронных аукционах индивидуальных потребителей.
5. GoveiTiment-to-Ezjerybody (G2E) – государство для всех. Государственные органы предоставляют гражданам необходимые услуги.
6. Govemment-to-Consumer (G2C) – правительство для потребителя. Данный вид рынков предназначен для взаимодействия населения с органами государственными управления (например, электронное правительство).

По отношению к электронному рынку покупателей можно разделить на три группы.

1. Традиционалисты предпочитают «потрогать» товар руками, лично пообщаться с продавцом. Но определенные обстоятельства все же могут вынудить их «посетить» электронный рынок: возможность сэкономить, неудобство графика работы «традиционного» магазина, территориальная удаленность магазина, рекомендации друзей и другие факторы.
2. Потребители, совершающие часть своих покупок через Интернет. Они могут использовать Интернет для сбора информации о потребительских качествах товаров, о ценах, мнениях других потребителей. При этом часть своих покупок они совершают через Интернет, а часть – на основе полученной в сети информации, в традиционных магазинах.
3. Потребители, которые все свои покупки совершают на электронном рынке. Обычно они профессионально связаны с информационными и телекоммуникационными технологиями.

Па сегодняшний день единой общепринятой системы моделей взаимодействия участников электронного рынка не существует.

Если классифицировать участников электронного рынка в зависимости от модели их деловой активности, то можно выделить:

• брокерские операции. Брокеры – посредники между покупателями и поставщиками, могут быть инициаторами сделок между ними. Они создают рынки, на которых могут происходить сделки типа В2В, В2С, С2С. Доходы брокеров складываются из отчислений от сделок;
• реклама. Сайт, который является рекламным агентством, предоставляет услуги в виде электронной почты, чатов и форумов. Основной доход поступает от размещения баннеров;
• информационные агентства предоставляют информацию о покупателях и продавцах, позволяют покупателям обмениваться информацией о качестве товаров и услуг, опыте покупки того или иного товара и т.п.;
• торговая модель. Классическая модель оптовой и розничной торговли товарами и услугами. Цена может быть фиксированной или изменяться в зависимости от спроса на товар (аукцион);
• производственная модель предполагает непосредственное общение производителя с покупателями, позволяет сократить финансовые и временные издержки, что очень важно, например, при торговле скоропортящимися товарами, такими, как молоко, цветы и др.;
• связанная модель;
• модель виртуального сообщества. Виртуальные сообщества основываются на важности коммуникации между членами сообщества. Доход идет из взносов и рекламы;
• модель подписки. На таких сайтах часть информации предоставляется всем пользователям, а часть – только подписчикам за плату.

Источник: studme.org

Презентация на тему Модели бизнеса на цифровом рынке. Электронные рынки. Понятия, состав, модели и средства связи с внешней средой

Вопросы лекции 1. Электронный рынок, электронный бизнес, участники электронного бизнеса 2. Модели взаимодействия участников электронного бизнеса 3. Средства связи с внешней электронной средой: 3.1 Web-представительства, 3.2 Корпоративные порталы,

Главная
Разное
Модели бизнеса на цифровом рынке. Электронные рынки. Понятия, состав, модели и средства связи с внешней средой

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1Модели бизнеса на цифровом рынке
Электронные рынки: понятия,

состав, модели и средства связи с внешней

Слайд 2Вопросы лекции

1. Электронный рынок, электронный бизнес, участники

электронного бизнеса

2. Модели взаимодействия участников электронного бизнеса

Средства связи с внешней электронной средой:
3.1 Web-представительства,
3.2 Корпоративные порталы,
3.3 Электронные торговые площадки.

4. Модели организации электронных площадок.

Слайд 3Применительно к реляционной модели используется следующая стандартная

терминология теории отношений. Простейшая двухмерная таблица определяется

как отношение. Столбцы таблицы называются полями или доменами. Строки таблицы соответствуют записям или кортежам. Поле 1Поле 2…Поле nЗапись 1Запись 1 …Запись m

Слайд 4История развития электронной коммерции Своим рождением первые системы

и методы электронной коммерции обязаны появлению технологий

автоматизации продаж и внедрению автоматизированных систем управления корпоративными ресурсами. В 1960 американские компании American Airlines и IBM приступают к созданию системы автоматизации процедуры резервирования мест на авиарейсы. Система SABRE делает воздушные перелёты более доступными для рядовых пассажиров, помогая им ориентироваться в тарифах и рейсах, число которых постоянно растет. За счёт автоматизации процесса расчёта тарифов при резервировании мест снижается стоимость услуг. Это являет собой самый первый опыт создания системы электронной коммерции.

Слайд 5Наиболее динамично рынок электронной коммерции развивается в

течение последних 20 лет. Это обусловлено: стремительным

ростом количества интернет-пользователей, увеличением влияния социальных сетей и других интерактивных онлайн платформ, динамичным развитием систем электронных платежей, переходом ведущих веб-сервисов от технологической платформы Web 1.0 к Web 2.0.

Слайд 6Электронный бизнес как система, оказывающая влияние на

все бизнес-процессы в экономике. Электронный бизнес характеризуется

несколькими свойствами: 1) происходит существенное увеличение скорости бизнес-операций; 2) расстояние теряет свое значение; 3) исчезает не только расстояние, но и фактор времени.

Слайд 7Построение успешно функционирующих систем электронного бизнеса основано

на: а) высокой степени интеграции технологий корпоративного управления,

ориентированной на реализацию внутренних бизнес-процессов на предприятиях и в организациях; б) связях с внешней экономической средой; в) механизмах взаимодействия между хозяйствующими субъектами.

Слайд 8Определение электронного рынка
Электронный рынок (e-marketplace, e-market) –

виртуальный рынок на котором встречаются продавцы и

покупатели и осуществляют различные типы транзакций

В отличии от обычного рынка, компьютерные системы делают этот рынок более эффективным, за счет обеспечения более свежей информацией покупателей и продавцов

Слайд 9Функции рынка
Сопоставление покупателей и продавцов
Содействие в обмене

информацией, товарами, услугами и поддержка платежей, связанных

с рыночными транзакциями
Обеспечение институциональной инфраструктурой (правовая и регулирующая база)

Слайд 10Рынок состоит из трех основных элементов: участников

рынка, продуктов, процессов. К участникам относятся продавцы,

покупатели и посредники, а также организации, обеспечивающие инфраструктуру и правила рынка (государственные органы, общественные организации). Продуктами называются товары и услуги, ради которых продавцы и покупатели выходят на рынок. Процессы — взаимодействие между участниками рынка по поводу купли-продажи продуктов и других видов рыночной деятельности, которые могут включать разработку новых продуктов, производство, исследования рынка, поиск продукта, его заказ, поставку и потребление.

Слайд 11Основными участниками электронного рынка являются : предприятия –

поставщики и потребители товаров и услуг. Для

успешной работы на электронном рынке предприятие должно иметь развитую корпоративную информационную систему, поддерживающую основные бизнес-процессы и подсистему для выхода в Интернет

Слайд 12Компоненты и участники электронного рынка
Посредники
Посредник – третье

лицо, которое функционирует между покупателем и продавцом.

Online-посредники сводят вместе покупателей и продавцов, обеспечивают инфраструктурными сервисами, помогают начинать и завершать транзакции. В большинстве случаев это компьютеризованные системы (WebMD.com)
Другие бизнес-партнеры
В дополнении к посредникам, некоторые виды партнеров, поддерживающие цепочку поставок, например грузоотправители
Вспомогательные службы
От сертификационных служб и служб обеспечивающих безопасность сделок до контент-провайдеров

Слайд 13Транзакции на электронном рынке
Поставщики
Покупатели
Наша компания
Продавец
(розничный продавец, производитель)
Материалы

транзакции
Частные лица

Государство
Внутренние транзакции (ERP, B2E)
B2B, B2C, B2G

транзакции

Слайд 14Модели взаимодействия участников электронного рынка: B2B —

Business-to-business (бизнес-бизнесу) – продажа товаров и услуг

другому предприятию; B2C — Business-to-consumer – (бизнес — конечному потребителю) продажа товаров и услуг непосредственно потребителю ; B2G — Business-to-government (бизнес-правительству) – сделки между предприятием и местными, районными или государственными органами власти; C2C — Consumer-to-consumer (потребитель-потребителю) – потребитель продает товары непосредственно потребителю; C2B — Consumer-to-business (потребитель-бизнесу) – потребитель называет свою цену, которую предприятие принимает или нет; G2E — Government-to-everybody или E-government — предоставление информации и услуг госорганов всех ветвей власти всем категориям граждан и юридическим лицам.

Слайд 15B2B Web-витрины – продажа предприятиям товаров и

услуг.
Электронные вертикальные рынки – создание специфического торгового

сообщества в определенной отрасли.
В2В сообщества – торговые площадки различных поставщиков для организации продаж товаров или услуг.
Межотраслевые В2В порталы – торговые площадки, объединяющие различные рынки.
B2B аукционы – торговые площадки для обмена между поставщиками и покупателями конкурентоспособными предложениями.
B2B электронные биржи– торговые площадки для автоматизированного подбора контрагентов по продажам и покупкам.

Источник: thepresentation.ru