Студия загара выгоден ли этот бизнес

Большинство российских регионов располагается в средних широтах и страдает от дефицита солнечного света. Это объясняет высокий спрос на искусственный ультрафиолет, ведь в современных соляриях можно получить быстрый, интенсивный загар без вреда здоровью. Даже в Майами есть около 100 студий – ведь солнце вреднее для кожи, чем качественные солярные лампы. Они оснащены фильтрами, отражающими агрессивные лучи спектра С и дозирующими лучи спектров В и А.

В крупных городах на 10-15 тысяч жителей работает один солярий (услугу часто оказывают фитнес-центры, салоны красоты, косметологические кабинеты). Отмечается ежегодное расширение рынка на 30%. Во многих студиях загара ведется предварительная запись.

Простейший способ войти в нишу – купить профессиональное оборудование (около $8 тыс.), заключить договор с салоном и поставить там аппарат. Вертикальный агрегат потребует около 5.5 м². Прибыль обычно делится пополам, срок окупаемости – 1 год.

Более подробный бизнес план солярия приведён ниже.

Солярий как бизнес. Студия загара это выгодно?

1. Какие солярии лучше? 2. Документы 3. Помещение 4. Оборудование 5. Персонал 6. Реклама 7. Рентабельность и окупаемость солярия: план с расчетами 8. Так выгодно или нет открывать солярий?

Этапы построения бизнеса

Как открыть солярий с нуля и что нужно делать, чтобы все вложения быстро окупились? В первую очередь необходимо определиться с концепцией бизнеса. Вы можете установить один солярий в салоне красоты, или например, в фитнес-центре. Еще один вариант — открыть профессиональную студию загара, в которой будет находиться несколько стационарных установок. Для того чтобы увеличить прибыль, клиентам в салоне могут также оказываться дополнительные услуги.

Организация бизнеса включает в себя следующие этапы:

регистрацию компании в форме ИП и оформление всех необходимых документов;
выбор системы налогообложения;
поиск надежных поставщиков оборудования, которые впоследствии обеспечат его качественное техническое обслуживание;
аренду помещения, его ремонт и дизайнерское оформление;
подбор персонала;
рекламу, организацию акций и скидок для постоянных клиентов.

Какие солярии лучше?

Есть горизонтальные и вертикальные солярии. Горизонтальные отличаются щадящим воздействием, в них можно лежать, не включать лампы на уровне лица. К минусам относят неравномерный загар. Обычно плохо загорают бока — приходится постоянно менять положение тела. Для достижения нужного эффекта его посещают чаще.

В вертикальном загар ложится быстрее. Чтобы оттенок был равномерным, человек поднимает руки или постоянно двигается. Современное оборудование оснащают лифтовыми лампами и аромосистемой.

Турбосолярий. Имеет охлаждающую вентиляционную систему, что способствует быстрому загару (как при ветреной погоде).
Сидящий. Предназначен для рук, декольте и лица. Лампы высокой мощности обеспечивают быстрый результат.
Коллагеновый. На кожу воздействуют синие и красные лампы с эффектом оздоровления. Синие уничтожают патогенные микроорганизмы, красные стимулируют обновление клеток. В результате активизируется обмен веществ, выводятся токсины, вырабатываются коллаген и эластан.
Студийный (профессиональный солярий).

Есть салоны, предлагающие моментальный загар. Он не предполагает воздействие ультрафиолета – на кожу наносятся лосьон-бронзатор и турбинный (или компрессорный) распылитель. Способ на 100% безопасен.

СТУДИЯ Загара ГАВАНА, ТК Сенная Санкт-Петербург, разбор бизнеса

Если вы уже решили, какого вида солярий откроете, впору задуматься, что нужно для открытия студии загара с нуля.

Финансовые расчеты

Для успешной реализации проекта необходимо составить подробный бизнес план солярия с расчетами. Для его открытия потребуются следующие финансовые затраты:

закупка оборудования – от 350 000 рублей;
ремонт помещения – от 60 000 рублей;
приобретение мебели – от 30 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

аренда помещения – от 30 000 рублей;
коммунальные услуги – от 10 000 рублей;
зарплата – от 30 000 рублей;
реклама – от 30 000 рублей;
закупка дезинфекционных средств и ламп – от 75 000 рублей.

Для того чтобы выяснить, выгодно или нет открытие солярия, нужно сделать определенные расчеты. Если стоимость услуги будет составлять 10 рублей за минуту, при посещаемости 40 человек в день, загорающих по десять минут, ежемесячный доход составит от 120 000 рублей. С вычетом общих расходов чистая прибыль будет составлять от 55 000 рублей.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса. Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию солярия с подробными расчетами:

Маркетинговый план

Готовый бизнес-план солярия должен включать такой важный пункт, как маркетинг проекта. В этот пункт входит обзор рынка и определение с целевой аудиторией, выбор концепции, составление стандартного перечня услуг для солярия.

Анализ рынка

Составить бизнес-план – это только полдела, ведь его нужно правильно адаптировать к условиям рынка выбранного города, района. Анализируя рынок, нужно учесть спрос на данную услугу, количество конкурентов, их предложения и цены. Учитывать нужно не только узкоспециализированные заведения, но и крупные косметологические салоны, фитнес-клубы, которые могут предоставлять подобную width=»1600″ height=»1066″[/img]

Сравнивая свой бизнес с конкурентами нужно учесть используемое ими оборудование, ведь более мощные аппараты могут наносить более мощный загар за одно посещение, а значит, что стоить такая услуга будет дороже.

Концепция проекта

Основной концепцией проекта будет выступать предоставление качественных и безопасных услуг по загару в среднем ценовом сегменте, также будут предоставляться дополнительные услуги – фитобар с витаминными напитками, продажа косметических средств для лучшего загара и последующего ухода за кожей. Благодаря таким действиям увеличится рентабельность проекта, что ускорит его окупаемость.

Помимо этого, наличие дополнительных факторов – вкусные напитки, хорошая и расслабляющая музыка, качественная косметика – увеличит эффективность продвижения бизнеса на рынке.

Целевая аудитория

Основной целевой аудиторией являются:

Женщины всех возрастов – 93-95%.
Мужчины – 5-7% аудитории.

Чтобы обеспечить максимальное посещение салона не только неработающим женщинам, но и деловым дамам, стоит обеспечить функционирование салона в вечерние часы. Работа по такому графику будет означать необходимость найма двух смен — администратора и консультанта, для посменного режима.

Необходимые документы

Один из актуальных вопросов, интересующих начинающих предпринимателей — какие документы нужны чтобы открыть солярий? Для организации бизнеса понадобится следующая документация:

разрешение санитарных служб на проведение лечебно-оздоровительных процедур;
разрешение пожарной инспекции;
освидетельствование оборудования и помещения;
лицензии у сотрудников на право оказания данных услуг;
санитарные книжки у персонала.

Актуальность

Индустрия красоты в нашей стране одна из самых быстрорастущих. Поэтому не удивительно, что многие начинающие предприниматели хотят развивать свой бизнес именно в этом направлении.

Услуги солярия востребованы у россиян, так как большинство наших городов находится в средних широтах и явно недополучают солнечного света.

Основные факторы, побуждающие людей пользоваться услугами студий автозагара:

потребность хорошо выглядеть;
польза для здоровья регулярных воздействий ультрафиолетовых лучей;
безопасность процедуры.

Всё это гарантирует спрос на посещение солярия.

Стоит помнить, что у данного вида деятельности присутствует фактор сезонности.

Самыми прибыльными месяцами считаются март – апрель, а вот количество клиентов в октябре – ноябре довольно низкое.

Требования к помещению

Что нужно чтобы открыть солярий, соответствующий всем необходимым требованиям? Для этой цели рекомендуется найти помещение, расположенное в крупном спальном районе или в центре города. Общая площадь салона должна составлять не менее 50 кв. м. В помещении обязательно нужно установить приточно-вытяжную вентиляцию. Кроме того, следует позаботиться об одной или нескольких душевых кабинах. Напольное покрытие в комнате, в которой находятся солярии, должно быть твердым, поэтому пол следует покрыть керамической плиткой.

Персонал

Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции – это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи – предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.

Работа сотрудников обычно организуется в 2 смены. Выходных у заведения нет.

2 гелиоконсультанта;
1 менеджер;
уборщица;

При наличии свободного времени и опыта владелец может взять обязанности менеджера на себя. Для ведения бухгалтерии лучше обратиться к аутсорсингу.

Оборудование

Для того чтобы обеспечить постоянный поток клиентов, рекомендуется закупать оборудование для солярия, имеющее различную модификацию. Существует несколько видов установок, которые могут быть вертикальными, горизонтальными или выполняться в виде кресел:

с функцией массажа;
с эффектом «бриза»;
с ароматерапией;
солярии для загара отдельных частей тела.

Следует также позаботиться о закупке ламп, мощность которых должна составлять от 80 -230 Вт.

Как раскрутить солярий в городе: реклама и маркетинг студии загара

После того как все организационные вопросы решены, остается позаботиться о продвижении студии загара на рынке.

Какие варианты рекламных мероприятий уместны в данном случае:

Во-первых, стандартное распространение рекламных буклетов и литовок.
Во-вторых, активная деятельность в социальных сетях.
В-третьих, представление рекламы услуг на электронных досках объявлений (в том числе на городском интернет-форуме).
В-четвертых, использование рекламы на транспорте и остановках.

Не исключается использование рекламных щитов и растяжек при наличии соответствующих финансовых возможностей.

Процветание бизнеса обеспечит грамотно разработанная маркетинговая стратегия. Хорошей эффективностью обладает реклама в журналах, газетах, на радио, телевидении и в Интернете. Владельцам салонов также рекомендуется создать собственный сайт, на котором пользователи смогут получить информацию о стоимости услуг и забронировать время посещения студии. Достаточно действенна реклама в виде листовок, флаеров и буклетов, которые можно распространять в крупных торговых центрах и в местах с большой проходимостью.

Вывод

Солярий – перспективный бизнес для крупных и средних городов, особенно – расположенных в северном климате. Его можно открыть с относительно небольшими вложениями около полумиллиона рублей. Главное для успешной работы солярия – отсутствие конкурентов поблизости и востребованность услуги в регионе, а также расположение в проходном месте.

Наличие франшиз

Открытие салона с нуля требует достаточно значительных временных и финансовых затрат, для того чтобы быстро раскрутить проект, предприниматели могут приобрести франшизу. Преимущества такого решения:

известный бренд;
быстрый доход от коммерческой деятельности;
возможность кредитования и инвестиций;
техническое обслуживание оборудования франчайзером;

Недостатки:

регулярные выплаты роялти;
строгие требования к соблюдению стандартов и правил;
наличие серьезных ограничений в сфере развития коммерческой деятельности.

Организация рекламной кампании

Реклама солярия может быть организована при помощи нескольких техник, это такие:

использование информационных вывесок;
размещение объявлений в местных средствах массовой информации;
расклейка и раздача листовок и визиток;
применение принципа сетевого маркетинга.

Затраты на такие мероприятия могут составить до 150 тысяч рублей, а иногда и больше. Но овчинка стоит выделки, ведь броская и интенсивная реклама солярия – залог успеха. Не забудьте также о вывеске на входе в студию. Яркий баннер с подсветкой привлечет внимание прохожих, а указатели при подходе к солярию помогут клиентам быстрее ориентироваться. Создание и установка вывески и указателей обойдутся в сумму около 50 тысяч рублей.

Дополнительные услуги

Увеличить прибыль от бизнеса и привлечь дополнительных клиентов можно, за счет продажи косметических средств, предназначенных для загара. Если говорить о том, сколько стоит закупка такой продукции, то здесь многое зависит от производителя. Очень популярной сейчас считается косметика американских брендов, которые предлагают как бюджетную продукцию, так и товары премиум-класса.

Кроме продажи косметических средств в салоне могут предоставляться различные смежные услуги. Например, в нем можно обустроить массажный кабинет; инфракрасную сауну; фито-бар, а также оборудовать помещение, предназначенное для персональных тренировок. Вендинговый автомат солярий:

Так выгодно или нет открывать солярий?

Услуги солярия носят сезонный характер, пиковый период – март-апрель. В октябре и ноябре спрос падает существенно. Это первая проблема. Второй «подводный камень» – высокие арендные ставки (в центре аренда может стоить $100/м²) и большая плата за энергопотребление (если задействовано много аппаратов для загара). Ситуация решается путем расширения ассортимента услуг.

Ситуация в отрасли благоприятная для входа новых игроков. При условии использования усовершенствованного оборудования, безупречного сервиса, грамотной рекламной стратегии, внедрения дополнительных услуг (фитобар, продажа косметики, маникюр, педикюр, массаж), а также системы лояльности с акциями и дисконтными картами ваш салон почти наверняка окажется посещаемым и окупится чуть более чем через полгода.

Источник: blogomir.ru

Как открыть свою студию загара?

Несмотря на то, что количество соляриев во всех крупных городах довольно велико, спрос на подобные услуги абсолютно не уменьшается. По мнению экспертов, рынок подобных услуг заполнен лишь на половину, поэтому открытие собственной студии загара – вполне перспективная идея.

Актуальность бизнеса

Прежде чем говорить о расходах, доходах и покупке оборудования, хотелось бы затронуть тему популярности соляриев в летнее время, в центре города и на окраинах, а также необходимость в студиях загара в курортных городах.

В летнее время у жителей практически любого региона есть возможность загорать на открытом воздухе, не говоря уже о тех, кто постоянно проживает в курортных городах. Но что удивительно: даже в жаркие дни в студии загара не зарастает народная тропа. В чем причина? Тому есть несколько объяснений:

Многие знают, что открытое солнце очень вредно для кожи. Нахождение под открытыми лучами приводит к ожогам, а в перспективе – к более серьезным заболеваниям.

Те, кто предпочитает загорать голышом, редко могут найти подходящее для этого местечко. А в солярии можно делать это, абсолютно не стесняясь любопытных глаз.

Чтобы получить ровный и красивый загар, приходится несколько дней подряд отправляться на полянку за город или на пляж. Но не у всех есть на это время.

А как насчет курортных городков? И здесь количество посетителей в солярии не уменьшается. Как правило, клиентами студий загара в таких местах являются те отдыхающие, которым не хочется валяться на пляже по несколько часов, чтобы добиться бронзового оттенка кожи. Куда интересней прогуляться по окрестностям курорта, отправиться на морскую прогулку или реализовать обширную экскурсионную программу.

Предпочитают загорать в солярии также те туристы, которые только приехали на отдых и желают избавиться от бледного оттенка кожи, чтобы не казаться ярким бельмом на пляже среди уже загоревших отдыхающих.

Получается, что потенциальных клиентов студии загара куда больше, чем может показаться на первый взгляд. А значит и актуальность этого бизнеса бесспорна.

С чего начать?

В любом бизнесе одним из самых важных вопросов является выбор места для аренды помещения. Вы должны определить, где наиболее выгодно и финансово целесообразно открыть солярий – в центре или в спальном районе? Оба варианта имеют свои плюсы и минусы.

Солярий в центре города:

+ Большой поток посетителей каждый день, в том числе, как постоянных, так и разовых клиентов. Как правило, посещают студии загара в центре люди во время перерыва на обед, а также перед и после работы.

— Слишком высокая арендная плата.

— Малое количество клиентов в выходные и праздничные дни.

Солярий на окраине города:

+ Низкая стоимость арендной платы.

+ Большое число постоянных клиентов (домохозяйки, надомные работники).

— Низкая посещаемость в утреннее время, минимум случайных клиентов.

Если у вас есть возможность выбора города, то стоит обратить внимание не на столицу, а на небольшой провинциальный городок, например, Краснодар. Что интересно, в настоящее время в таких населенных пунктах отмечается недостаток студий загара, а спрос на них довольно высок. При этом, чем северней город, тем большее количество желающих получить бронзовый оттенок кожи.

Какой солярий выбрать?

Солярии разделяются на два вида: горизонтальный и вертикальный. Первый характеризуется невысокой ценой, но все же большинство клиентов предпочитают загорать в вертикальном солярии. Он не оставляет белых следов, обеспечивает равномерный загар, более гигиеничен, а также предоставляет свободу действий во время сеанса: вы можете танцевать, петь и в то же время получать необходимую дозу ультрафиолета. Правда, стоимость вертикального солярия несколько выше.

Существуют также солярии с массажем, солярии «бриз» (с распылением водой), солярии с ароматерапией. Современные установки предлагаются с возможностью выбора цвета лампы. Имеются и необычные конструкции соляриев. Так, в одном элитном салоне нет отбоя от посетителей, желающий позагорать в солярии, стилизованном под «Кадиллак». В общем, в данном вопросе все зависит от ваших творческих идей и конечно финансовых возможностей, ведь цена на такое оборудование значительно выше.

Финансовые расходы

В расходы по открытию студии загара необходимо включить:

Приобретение солярия (как правило, 1-3 штуки)

Косметический ремонт помещения

Закупка сопутствующих товаров (зеркало, салфетки, крема для загара в солярии, ватные диски, специальные очки и многое другое).

Для создания комфортной обстановки в студии не лишней будет покупка стильной мебели, а также организация небольшого бара с соками, коктейлями и чаем.

Начинают все как правило с одного-двух соляриев. Впоследствии можно докупить третью установку, чтобы не создавать очередь из желающих получить бронзовый оттенок кожи. Что касается цены, то средняя стоимость профессионального аппарата (в данном случае мы не говорим о любительском оборудовании с маломощными лампами и малым сроком эксплуатации) составляет до 300 тысяч рублей. Цены на солярии нового поколения с большим выбором опций достигают 750 тысяч рулей.

Если купить новый солярий у вас нет возможности, не стоит отчаиваться! Существуют варианты покупки так называемой second-hand продукции. Как правило, такие солярии недолгое время эксплуатировались в Европе и прибывают в Москву или другой город в приличном состоянии. Но здесь сразу будьте готовы заменить лампы, стоимость которых составляет 300-450 рублей за штуку.

Кстати профессиональные модели имеют не менее 26 ламп. Чем больше ламп в солярии, тем больше его мощность и соответственно короче сеанс загара.

Поиск наемного работника – немаловажный вопрос, однако первое время вы сами можете побыть в роли администратора, чтобы минимизировать первоначальные расходы и ускорить срок окупаемости вложений.

Еще один важный пункт расходов – реклама салона. На начальных порах достаточно отпечатать визитки и флайеры. Сегодня огромное количество студентов за небольшую плату готовы устроиться распространителями рекламных флайеров. За месяц можно раскидать по почтовым ящикам до 6 000 штук визиток или другой печатной продукции.

Стоит заметить, что такой способ рекламы студии загара – довольно выгодное дело. Очень многие посетители приходят в солярий вблизи своего дома как раз по визиткам и флайерам.

Чтобы примерно представлять, как скоро окупится вновь открытая студия загара, приведем примерные цифры, но воспринимать их серьезно не стоит, все очень относительно:

Расходы:

— Покупка соляриев (горизонтальный и вертикальный ) – 360 тыс. рублей

— Аренда помещения – 180 тыс. рублей в год (15 тыс.месяц), цифра сильно приблизительная в зависимости от города и местоположения студии относительно центра

— Заработная плата сотруднику – 10-12 тыс.,

Итого вам потребуется: 550 тыс. рублей.

Доходы:

— Стоимость минуты загара – 10-15 рублей ( цены могут варьироваться в обе стороны, зависит от многих факторов)

В среднем, за месяц выручка с двух установок может достигать 90 тыс. рублей

В результате, по нашим очень абстрактным подсчетам, срок окупаемости новой студии загара составит от 6 до 12 месяцев. (Не забудьте также учесть и необходимость замены ламп раз в полгода, экономить на этом не стоит).

Если у вас есть опыт открытия студии загара, пишите комментарии. Обязательно делитесь опытом, поправляйте, если с чем-то не согласны.

Источник: ideya-biznesa.ru

И зимой, и летом – бизнес на солярии

Собственная студия загара на сегодня один из наиболее перспективных видов бизнеса. Спрос на услуги солярия растет с каждым днем: даже несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под открытым небом.

http://www.rio-tan.ru/news/smallpic/tower_big.jpg» hspace=»4″ width=»200″ align=»left» vspace=»4″/>Загорание (с известными ограничениями), несомненно, является полезным для здоровья, как физического, так и психического: недостаток ультрафиолетовых лучей опасен для живого организма. А поскольку солнца в наших широтах не хватает, солярий может легко компенсировать этот пробел. За рубежом солярии давно стали обычным явлением и устанавливаются практически везде — в домах, в косметических салонах, оздоровительных центрах, в школах, больницах и даже в аэропортах. У нас в России — стране, где солнце радует народ очень короткое время, они также становятся популярными чрезвычайно.

— Бизнес этот очень востребованный и до сих пор недостаточно раскрученный, — говорит руководитель отдела продаж московской сети соляриев «Сан и Сити» Виктор Кольцов. — Несмотря на то, что количество соляриев в Москве за последний год множилось в геометрической прогрессии, рынок не заполнен даже на треть. Профессиональных студий загара очень мало — в столице наберется с десяток, не более, причем пять из них принадлежат непосредственно «Сан и Сити». Небольших салончиков (на 3- 4 солярия) тоже немного — десятка два. Обычно народ, собирающийся заняться этим бизнесом, начинает с малого — устанавливает какой-нибудь простенький полубытовой солярий (например, «Кеттлер» за 3- 5 тысяч долларов) в местном салоне красоты, назначает невысокую таксу — 5- 10 рублей за минуту, и через несколько месяцев аппарат окупается. Однако здесь нужно учесть, что дешевые солярии довольно слабенькие, соответственно, качество загара намного хуже, чем в профессиональных, оттого они пользуются меньшей популярностью.

Итак, открыть собственный солярий сегодня очень прибыльно. Даже летом услуги искусственного солнца идут буквально «на ура» — народ в преддверии южных отпусков предпочитает подготовить бледную после зимы кожу к активному солнцу и нет-нет, да и проведет несколько сеансов в солярии перед поездкой к морю.

Лучше всего открывать солярий либо в центральной части города, либо в старых обжитых районах. Однако в центре арендовать помещение слишком дорого, да и солидных конкурентов много — к примеру, тот же «Сан и Сити», один из пионеров на рынке соляриев, поставил свой «солнечный бизнес» на довольно широкую ногу.

Обустраивать салон загара в совсем уж отдаленных районах (например, в Южном и Северном Бутово, Строгино) тоже невыгодно: там не сформируется достаточная для нескольких соляриев клиентская база. Проще установить аппарат в одном из местных салонов красоты. Самый приемлемый вариант — районы средней удаленности (например, Ленинский проспект, Крылатское, проспект Вернандского). Там бизнес может довольно быстро пойти в гору, поток желающих погреться под лучами ультрафиолета здесь намного солиднее, чем в новостройках.

Очень выгодно открыть салон загара не в Москве, а в каком-нибудь крупном провинциальном городе, например Новосибирске или Краснодаре. Местные бизнесмены отчего-то не берут во внимание этот вид деятельности, в то время как спрос на бронзовый загар достаточно велик как в Сибири, так и на юге, а хороших соляриев в этих городах раз, два — и обчелся. К примеру, в Уфе, несмотря на то, что это столица Башкирии, на весь город имеется всего одна студия загара, причем с самым допотопным оборудованием. Правда, и спрос на услуги солярия в этом краю гораздо скромнее, нежели в центре. Но, по словам Виктора Кольцова, солярий окупится, даже если установить его на южном курорте:

— Мы получили заказ из Сочи на установку соляриев в гостиницах. Ведь солнце даже в этом городе бывает не круглый год, а желающих позагорать хоть отбавляй. Кстати, даже на суперсолнечных курортах Туниса и Турции в каждом отеле обязательно устанавливается парочка соляриев — иногда людям, приехавшим сюда в краткосрочный отпуск, жалко тратить время на пляжные валяния, тем более что 20 минут солярия заменяют несколько часов, проведенных на морском побережье под палящими лучами.

Солярии бывают разные: последнее поколение уже не напоминает те монументальные саркофаги, где тело чувствовало себя бутербродом в тостере. В новых, совершенно «космических» аппаратах можно загорать сидя, стоя, а также по частям (лицо- ноги- кисти рук). Помимо традиционных горизонтальных, в настоящее время особенно моден вертикальный солярий, в котором можно загорать, танцуя под зажигательную музыку и не получая белых пятен на копчике и под мышками. Правда, стоит такое чудо техники около 20 тысяч долларов, зато окупится довольно быстро и с лихвой.

Татьяна, владелица небольшого салона красоты в Северном Бутово, установила вертикальный солярий три месяца назад. Несмотря на то, что соседские салоны давно уже практикуют искусственный загар, к Татьяниному солярию народная тропа не зарастает.

— Вертикальные солярии славятся мощностью, они более гигиеничны (клиенту не приходится соприкасаться с их внутренней поверхностью) и дают совершенно естественный оттенок. Правда, и стоят на порядок дороже традиционных горизонтальных, но зато быстро окупаются, — рассказывает Татьяна. — К нам приходят примерно 7-10 человек в день. Для нашего микрорайона это очень хороший показатель, я даже не подозревала, что народ так активно помчится загорать. Причем после ультрафиолетовых процедур многие начинают приводить в порядок прическу, делают маникюр — опять-таки салону прибыль.

С помещением у Татьяны проблем не было: она освободила подсобку, сделала небольшую перепланировку, ремонт — и немецкий красавец-гигант украсил интерьер салона. Правда, с деньгами оказалось туже, чем с идеями, — 5 тысяч долларов пришлось занять. Однако долг Татьяна уже вернула и уверена, что к Новому году солярий себя окупит.

— Услуги у меня недорогие — 15 рублей за минуту загара, в соляриях такого плана где-нибудь в центре берут в два раза дороже. Итого один сеанс стоит рублей 250-300. Существует и система скидок. Например, если клиент приобрел абонемент на месяц (2 800 рублей), один сеанс он может провести бесплатно. Сказать, сколько прибыли в перспективе будет приносить мне солярий, пока не могу, но считаю, что, особо не мудрствуя, достаточно ловко и грамотно укрепила свои бизнес-позиции, — резюмировала предпринимательница.

Установить одиночный солярий — это хорошо, однако, как показывает практика, оптимальный вариант — небольшая студия загара примерно на три-четыре солярия различной модификации: вертикальный и горизонтальные разной мощности. Средняя цена профессионального аппарата — 8-10 тысяч долларов, хотя многие солярии нового поколения со всевозможными наворотами зашкаливают за 20-25 тысяч. Кстати, если приобрести новые солярии все-таки не с руки, можно поискать так называемый second hand — недолго эксплуатировавшийся где-нибудь в Европе и оттого пребывающий в довольно приличном состоянии (в Москву почему-то большинство «вторичных» соляриев привозится из Германии). Правда, обслуживание такого солярия может обойтись дороже — лампы стоимостью 10-15 долларов за штуку перегорают с завидной регулярностью.

— Три солярия последних моделей ведущей европейской фирмы обойдутся примерно в 50 тысяч долларов. Если покупать их вместе у одного поставщика, гарантированы существенные скидки плюс установка и год гарантии. Но покупка аппаратов еще не самое главное. Главное — найти подходящее помещение: просторное, сухое, с подведенными коммуникациями и в удобном месте, — советует специалист в этом деле Виктор Кольцов.

Не стоит забывать, что удовлетворенность клиента зависит не только от качества услуг, но во многом и от обстановки салона. Дизайн — один из основополагающих моментов «солнечного» бизнеса, поэтому здесь скупиться не следует: чем комфортнее и оригинальнее будет оформлена «фабрика загара», тем больше народа туда потянется.

Все тот же «классический» пример — салоны «Сан и Сити», над дизайном которых изрядно потрудился Борис Краснов. Правда, такой изыск по карману далеко не каждому, начинающему этот бизнес. Привлекать к оформлению интерьера известных дизайнеров позволяют себе только владельцы элитных салонов. Вполне можно обойтись собственными силами и, следовательно, куда более скромной суммой. Хотя «понты» играют очень большую роль: как показывает практика, «навороченный» интерьер привлекает состоятельных клиентов и престижность заведения повышается.

Кстати, владельцы некоторых московских студий загара в украшении своих салонов изощряются чрезвычайно и на средства не скупятся, выдавая поистине шедевры современной архитектуры и дизайна. Например, хозяева (вернее, хозяйки) салона загара «Солей» трудились над внешним обликом своей студии не одну неделю. Результат потрясает: мимо этого салона практически невозможно пройти, не заглянув в открытую дверь.

— У нас получилось все, как мы хотели, — броско, но со вкусом, уютно и светло. На самом деле оформление студии по сравнению с другими этапами создания нашего салона — это одно удовольствие.

Больше всего хлопот нам доставил поиск подходящего помещения: мы даже не подозревали, что в Москве так трудно арендовать площадь под офис, — поделились своим опытом Маша и Лена, хозяйки салона «Солей». — До сих пор не знаем, как нам удалось потратить на это всего шесть недель: как выяснилось, желающие открыть небольшой салон красоты ищут помещение месяцами. С ремонтом было проще.

Мы знали, что в итоге должно было получиться, — домашний уют. Сами набросали план-эскиз, наняли строительную бригаду, все объяснили и жестко контролировали процесс ремонта. Собственно, и здесь нам повезло: руководил бригадой наш хороший знакомый, оттого все обошлось с минимальными потерями. Без проблем прошло общение с пожарными, санэпидемстанцией и налоговиками, что тоже радует.

Идея открыть именно студию загара посетила троих подруг — Машу и двух Лен, полгода назад. Девушки уже давно жаждали совместно заняться каким-нибудь женским бизнесом и единодушно пришли к мнению, что солярий — то, что надо.

— Сами составили бизнес-план, все посчитали — и конкретные расходы, и примерные доходы. Через какое-то время в одном финансовом журнале наткнулись на статью «Как составить бизнес-план», прочитали и рассмеялись: мы все сделали правильно без всяких научно-бухгалтерских навыков, — вспоминают девушки о начале своей деятельности.

Над проектом будущей студии работали в три головы — каждая в свое время была активной клиенткой соляриев как местных, так и европейских, оттого с задачей справились довольно быстро. Продумали все до мелочей: зеркало, полочки с кремами для снятия макияжа, фито-бар со свежевыжатыми соками, вазочки-цветочки, визитки. В общей сложности бюджет совместного предприятия, включая покупку трех соляриев, составил около 100 тысяч долларов.

— Сумма, конечно, немалая, однако через год мы уже планируем получать хорошую прибыль, — поделилась планами Маша. — Кстати, за месяц нашей работы сформировалась довольно приличная клиентская база: в день приходят около тридцати человек. Это мы еще практически не раскручены. А некоторые идут к нам вовсе не за загаром, а соку попить, посидеть, поболтать или музыку послушать.

Естественно, главную роль в интерьере солнечной студии занимает сам аппарат: на сегодняшнем рынке можно купить солярий на любой вкус, даже разрисованный под звездное небо. Существуют солярии с массажем (ровный загар без пробелов в лежачем положении), солярии «бриз» (поливают загорающего водой, создавая тем самым иллюзию морского берега), солярии с аромотерапией. Можно даже выбрать цвет лампы, который, как известно, способен влиять на настроение. Кстати, деловые люди, для которых загар — неотъемлемая часть имиджа, очень любят кресло-солярий — там загорают только руки, лицо и зона декольте, то есть то, что доступно взору коллег по работе и партнеров по бизнесу, при этом во время сеанса кресло может работать в режиме массажа.

— Конечно, стоят такие аппараты дороже обычных — от 20 тысяч долларов и выше, однако спросом у клиентов пользуются всегда. Например, от желающих позагорать в солярии, стилизованном под автомобиль «Кадиллак», просто нет отбоя. Однако устанавливаются такие машины только в элитных и дорогих салонах, поскольку стоимость сеанса здесь составляет около 20 долларов, — сообщил знаток в области продаж соляриев Виктор Кольцов.

Как правило, в студии загара предоставляются услуги не только солярия. Например, в «Солее» работает также массажный кабинет, вскоре планируется открыть и маникюрный. Там же предлагается довольно широкий спектр косметических средств, причем консультации по их подбору дают сами девушки, которые очень хорошо осведомлены в этом вопросе.

Кстати, соответствующий персонал для солярия — большой плюс этого бизнеса. Красивая загорелая девушка не только расскажет много интересного и полезного о процессе загара или подберет индивидуальную программу по типу кожи, но и будет этакой ходячей рекламой, демонстрирующей прелестный результат искусственного солнца.

Правда, такой «рекламный ход» потребует дополнительных затрат — сотрудникам нужно платить не меньше 400 долларов в месяц. В принципе на первом этапе можно обойтись и без дополнительной рабочей силы. Например, девушки из «Солея» наняли только администратора, бухгалтера, уборщицу — на зарплату, и двух массажистов — на проценты. Во всех других делах обходятся своими силами.

Еще один необходимый пункт расходов — реклама салона. Конечно, по сравнению с другими капиталовложениями эта сумма не так уж и напрягает, однако дело требует времени и сил.

— Для начала мы отпечатали визитки и 10 тысяч флайеров — человек, пришедший с ним, получает 10-процентную скидку. Специально обученные люди разносили флайеры по подъездам и почтовым ящикам — за месяц раскидали 6 тысяч штук. Это очень выгодное дело, по такой рекламе приходят многие. Затем мы делаем существенные скидки нашим постоянным клиентам. Например, минута загара у нас стоит 26 рублей, а если приобретается абонемент сразу на 75 минут, предоставляем 20-процентную скидку.

В общем, открытие салона загара — дело хоть и хлопотное и затратное, однако выгодное. Кстати, сейчас продавцы соляриев предоставляют и услуги консультантов этого бизнеса и даже довольно оперативно помогут реализовать замыслы по организации собственной студии. Например, в том же салоне «Сан и Сити» есть целый отдел, где специалисты в области искусственного солнца подскажут, как лучше и выгоднее открыть и оформить солярий. И даже подсчитают бюджет (учтут все затраты и спрогнозируют прибыль), подберут необходимое оборудование, обучат техническому минимуму обслуживающий персонал (по желанию, можно даже в Германии), а впоследствии будут поставлять запчасти и осуществлять ремонт. Помимо прочего, некоторые фирмы могут предоставить всю необходимую печатную продукцию: рекламные листовки, плакаты, наклейки, информационные буклеты для посетителей, анкеты, клубные карты и т.д.), а также одежду для персонала, выполненную в едином дизайнерском стиле с оформлением салона.

Источник: bishelp.ru