Я владею магазином сувенирной продукции. Мы производим ее сами, неплохую прибыль дает также продажа вещей известных артистов. Крупным мой бизнес назвать точно нельзя, но помимо интернет-магазина, у меня было два реальных торговых павильона – в Питере и в Москве. Была в планах и работа с оптовыми заказами для бизнеса.
О коронавирусе
Я, как и многие другие, не придала значения эпидемии. Запад уже ощутил первый вкус перемен, а мне он почудился только после обрушения курса рубля. Внезапно клиенты стали отказываться от заказов один за одним. Отменялись концертные туры, фестивали. Продажа сувениров на таких мероприятиях – наш основной источник дохода.
Резко ввели ограничительные меры. Я поняла, что пора сокращать расходы. Часть сотрудников отправили на «удаленку», закупили все, что нужно для дезинфекции, за здоровьем тех, кто остался «на передовой» стали пристально наблюдать.
Х | закрыть
Трудностей возникло очень много. Во-первых, стали настраивать удаленный формат общения с цехами. Швеи должны были понимать, как им работать. Во-вторых, магазин в Москве прекратил свое существование из-за слишком дорогой аренды. Его пришлось спешно закрывать и съезжать. В-третьих, было совершенно не ясно, откуда взять деньги на большой квартальный налог?
БИЗНЕС ПЛАН СУВЕНИРНОГО МАГАЗИНА
Доход-то уменьшился почти втрое.
Просто смотреть на то, как рушится дело всей твоей жизни из-за чего-то невообразимого и некомпетентности руководства нашей страны было страшно и больно.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
О закрытии магазина в Москве
В самом начале эпидемии COVID -19 мне пришлось расстаться с московской точкой продаж. Содержать ее было слишком дорого. Себестоимость товаров выросла, а покупательская способность населения сильно упала.
Я хотела съехать, а арендодатель получил бы залог. Тоже потери, но в создавшихся условиях они объективны. Не вышло. Договор был составлен таким образом, что для его расторжения необходимо было согласие обеих сторон, а отпускать нас, пока мы платим, никто не хотел.
Тогда я попыталась добиться расторжения через пункт о чрезвычайных ситуациях и форс-мажорах. Но Московская торговая палата придерживается мнения, что экономический кризис не является форс-мажором, хоть он и возник из-за мировой пандемии. Я не понимаю эту логику. Нас не отпустили, но скинули 50% аренды в связи с закрытием магазина.
О планах на будущее
Мне нужно вернуть утраченные объемы продаж. Крупных долгов нам удалось избежать, а те, что есть, мы вполне в состоянии закрыть самостоятельно. Сейчас экономим на закупке новых тканей, делаем новые принты на старых изделиях. Конечно, я понимаю, что это шаг назад, но получается не так плохо, как я опасалась. Также распродаем остатки со склада по сниженной цене.
Сувенирный магазин! Красота!!!!!! Март 2022. СОЧИ НАБЕРЖНАЯ
Боюсь, что после карантина будет еще труднее. Вновь откроем магазины, вернем сотрудников на места. Меры контроля за здоровьем придется усиливать. А народ вряд ли пойдет удовлетворять свои прихоти, все будут думать о насущном. Планирую работать в лучшем случае в ноль.
Есть, конечно, и крохотная ложка меда. Наконец-то у нас появилось оборудование для вязания носков. Я планирую его выкупить и расширить производство на авторские носочки.
Также пытаюсь начать работу с крупными интернет-магазинами. Думаю, многие артисты пострадали финансово и хотели бы компенсировать потери, например, за счет продаж фанатских товаров.
Источник: f.partnerkin.com
Как открыть магазин сувениров и подарков
Сувенирные лавки предлагают стандартный набор товаров, которые иногда вызывают удивление и редко желание что-нибудь купить. Подойдите творчески к пформированию ассортимента и ваш бизнес будет процветать.
- Бизнес: Домашний бизнес (хобби) , Подарки и сувениры ; инвестиции от 100 000 руб.; окупаемость от 10 мес.; минимальная площадь от 2 м²
- Сфера бизнеса: торговля, производство
Как открыть магазин сувениров и подарков
«Что подарить?», – этот вопрос время от времени приходится решать каждому. Вроде бы, простая и даже приятная задача может стать проблемой и предметом глубоких сомнений.
Если вы в состоянии помочь покупателю выбрать именно то, что он подразумевал, но не мог сформулировать даже для самого себя, рынок торговли сувенирами и подарками – ваш. Магазин, в котором можно выбрать из 1 000 и еще одного варианта самый подходящий, не испытает недостатка в покупателях.
Многие успешные торговцы сувенирами признаются, что у бизнеса на сувенирах немало преимуществ (см. «Торговля сувенирами и подарками как бизнес»). Во-первых, у сувениров нет срока годности, что немаловажно в торговле.
Во-вторых, торговать сувенирами и подарками можно без специальной лицензии, а товары не нуждаются в сертификации. В-третьих, не являясь предметами первой необходимости, сувениры довольно хорошо продаются. Товары в сувенирных лавках, может, и не пользуются большим спросом, но относительно небольшой оборот компенсируется высокой рентабельностью.
Какими бывают сувениры?
Основные две группы сувениров — туристические и подарочные. Есть еще одна группа сувениров – корпоративные или промо-сувениры, но в розничной продаже они не появляются. Очень активно покупают сувениры туристы, желающие приобрести что-нибудь на память о посещении города. Например, неизменно ходовой товар – чашки с изображением памятных мест.
Очень часто сувениры покупают, чтобы привезти подарок родным и близким. В таких случаях символика города совсем не обязательна. Впрочем, сувениры вполне могут сочетать в себе качества первого и второго.
Удачное место для сувенирной лавки
В случае с торговой точкой продающей сувениры, успех непосредственно связан с правильным выбором места. Если вы сможете расположиться в центральной части города или в месте, посещаемом туристами, успех вам гарантирован. Впрочем, если вы сможете сформировать ассортимент из эксклюзивных и необычных вещей, покупателю будут приезжать к вам специально.
Хорошие места для сувенирного магазина в торговых центрах, крупных магазинах, на людных улицах. К сожалению, такие места часто бывают заняты или очень дороги, но в первое время вполне можно ограничиться и разборной палаткой или лотком. Начинающим предпринимателям можно посоветовать участие в разнообразных ярмарках, народных гуляниях, выставках, городских праздниках. Следите за календарем и обращайтесь к организаторам праздников задолго до начала мероприятий.
Формирование ассортимента и поставка сувениров
Проблем с выбором товара для магазина не должно возникнуть. На оптовых рынках и складах ассортимент сувениров достаточно широкий. Договорившись напрямую с изготовителями сувениров, вы сможете разнообразить ассортимент авторскими сувенирами.
Многие бизнесмены, занимающиеся этим делом, ездят за товаром в Китай, где сувениры очень дешевы, а выбор их огромный. Правда, поездка потребует затрат, которые не всегда по силам начинающему предпринимателю. Сувенирную лавку можно открывать, располагая небольшими партиями товаров.
Сложности могут возникнуть с туристическими сувенирами – их на базах, рынках и, тем более, в Китае не купишь. Сувениры, которые покупают на память о городе, должны отражать своеобразие местности, памятные места или события. Можно порекомендовать сотрудничество со специализированными фирмами-производителями, которые берут заказы на изготовление сувенирной продукции.
Чтобы понять, какие именно сувениры пользуются наибольшим спросом, начните с приобретения разнообразных сувениров – и подарочных, и туристических. Всегда хорошо продаются магниты, брелки, зажигалки, бижутерия и чашки. Старайтесь закупать товары из средней ценовой категории, потому что именно они пользуются хорошим спросом. Дорогие сувениры, особенно если они будут продаваться в небольшом киоске или на лотке, вряд ли будут проданы.
Конкуренты – соперники или единомышленники?
Торговля сувенирами сопряжена с высоким уровнем конкуренции. В местах скопления туристов всегда достаточно сувенирных лавок. На этом фоне конкуренция нередко приобретает форму торговых войн, в которых проигрывают все участники.
Разумнее договориться с соседями по бизнесу о ценовой политике, а туристы и местные жители всегда готовы приобретать памятные вещицы, и покупателей хватит на всех. Существуют примеры удачного взаимодействия продавцов сувениров, которые, договорившись, в складчину закупают оптовые партии товаров и получают при этом существенные скидки.
Учитывайте сезонность
Вы должны быть готовы к тому, что «сувенирный сезон» продолжается с мая по сентябрь, следующий всплеск активности приходится на новогодние праздники. Пиковые точки продаж приходятся на канун праздников.
Подготовьтесь к наплыву покупателей, учитывая при этом характер предстоящих праздников. Кстати, не переусердствуйте с сувенирами, предназначенными для поздравления с наступающим Новым годом (см. «7 бизнес идей на Новый Год»). Если вам не удастся продать товар вовремя, вы не сможете его сбыть никогда.
Советы бывалых
Всякий бизнес приходит в упадок, если прекращается его развитие. Опытные торговцы сувенирами советуют:
- Постоянно пополняйте и совершенствуйте ассортимент сувениров в своем магазине.
- Формируйте ассортимент из оригинальных товаров, которых нет в соседних торговых заведениях.
- Стремитесь к расширению уже существующих торговых точек и открывайте новые.
- Расширяйте круг своих поставщиков, что позволит разнообразить товары на полках вашего магазина.
Торговля сувенирами – бизнес неординарный, но в нем скрываются перспективы хороших заработков. Чутко следите за изменениями на рынке, дополняйте ассортимент интересными и модными новинками, постарайтесь быть интересными всем посетителям вашего магазина и позаботьтесь о приветливом продавце. Помните, что сувенирный магазин люди посещают в поисках приятных находок.
- BBF.RU
- 9 августа 2014, в рубрике «Бизнес-идеи»
- Бизнес: Домашний бизнес (хобби) , Подарки и сувениры ; инвестиции от 100 000 руб.; окупаемость от 10 мес.; минимальная площадь от 2 м²
- Сфера бизнеса: торговля, производство
- Бизнес-идеи в городе ,
- Бизнес-идеи в сфере ритейла ,
- Бизнес-идеи в торговом центре ,
- Бизнес-идеи для девушек и женщин ,
- Бизнес-идеи для творческих людей ,
- Бизнес-идеи с вложениями от 100 до 200 тысяч ,
- Креативные бизнес-идеи
Источник: bbf.ru
Бизнес план магазина случайных подарков
В любом без исключения крупном городе существуют магазины, которые специализируются на подарках и сувенирной продукции. Как грамотно составить бизнес-план и подойти к вопросу формирования ассортимента и сопутствующих услуг? Как и чем привлечь покупателей?
Насколько выгодно открывать магазин подарков — особенности бизнеса и от чего зависит успех
В крупных мегаполисах и небольших городах всегда будет существовать спрос на подарки, особенно в честь таких праздников как Новый год, день рождения, 8 Марта, 23 Февраля, 14 февраля и так далее. Подобный спрос во многом создаётся искусственно. Под влиянием рекламы и пропаганды потребительского образа жизни люди осаждают торговые центры накануне значимых праздников. Если человек никому ничего не дарит, это считается дурным тоном. Особенно важно делать подарки детям.
Традиция дарить подарки очень сильна во многих странах и имеет глубокие корни, поэтому спрос на подарочную продукцию был, есть и будет всегда.
Особенности данного бизнеса — что можно продавать
Сам по себе подарком может стать любой товар, начиная от безделушки в виде брелока или открытки, заканчивая бытовой техникой или автомобилем. Как правило, своим близким люди стараются дарить вещи по-настоящему практичные, которые могут пригодиться в повседневной жизни, например, блендер для жены. В связи с этим появляется закономерный вопрос — тогда почему полки магазинов, специализирующихся на подарочной продукции, заполнены отнюдь не полезными в практическом смысле вещами, а как раз обычными безделушками вроде открыток или сувениров? На чём делается упор в плане продаж?
Практически любой магазин подарков, помимо продажи соответствующей продукции, также оказывает населению ряд услуг, например, по упаковке. И на самом деле именно на данной услуге делаются основные продажи. Ведь все, кто купил бытовую технику, телефон, книгу и прочие товары, продающиеся в совершенно других магазинах, побегут упаковывать их в магазинчик подарков, так как именно там предоставляется подобная услуга. Таким образом, во многих торговых центрах на услуге упаковки подарков и делается основной упор. И, собственно, сам магазин очень часто может представлять собой небольшой пятачок в торговом центре, специализирующийся в основном именно на упаковочных работах.
А насколько велики продажи сувениров и остальной подарочной продукции, которая обычно встречается в подобных магазинах? Пусть многие люди предпочитают дарить вещи, практичные в реальной жизни, но всегда найдутся и те, кто хочет оставить после себя особое впечатление. Таких людей достаточно много, и именно на них и ориентирован ассортимент продукции в магазине подарков.
Это должны быть прежде всего оригинальные и интересные вещи, которые нельзя приобрести в других магазинах — шкатулки, необычные настольные игры, красивые подставки, бокалы, кружки, брелоки и так далее. Кроме того, всегда львиную долю ассортимента должны занимать недорогие вещи. Ведь есть те, кто хочет порадовать своего близкого, но не имеет достаточно средств на действительно практичную вещь.
Основные слагаемые успеха в случае магазина подарков выглядят следующим образом:
- Необходимо удивить покупателя — предоставлять оригинальную продукцию, которую сложно найти в других местах, ведь это именно то, что ему необходимо;
- Кроме того, надо учитывать покупательную способность большинства клиентов — почти вся продукция должна быть доступна по цене для рядового покупателя;
- Обязательно в любом подобном магазине должна присутствовать услуга упаковки подарков — делайте на неё основную ставку;
- Очень желательно, чтобы ваш магазин находился в торговом центре на видном месте;
- Подойдите с умом к дизайну помещения — от этого зависит атмосфера внутри вашего магазина;
При правильном учёте этих составляющих вы сможете выйти в стабильный плюс и получать прибыль, особенно в период подготовки к основным праздникам.
Поскольку магазины подарочной продукции существуют практически в каждом городе, то и уровень конкуренции в разных городах индивидуальный. Необходимо смотреть по отдельности ситуацию в каждом конкретном месте.
Магазин может иметь широкий ассортимент или вести бизнес в узкой нише. Основных тематических направлений три:
- подарки ручной работы;
- сувениры;
- впечатления.
Продажа вещей ручной работы относится к наиболее популярным нишам в подарочном бизнесе. Всегда приятно получить эксклюзивную вещь, сделанную чьими-то руками с любовью! Они ассоциируются с теплом и заботой близких. А людям пожилого возраста напоминают те времена, когда многие люди делали подарки собственноручно.
Существуют магазины, которые продают строго определённые вещи, например, скетчбуки, ежедневники, сумки, мыло ручной работы, сладости, сделанные вручную, одежда (шапки, варежки), аксессуары и так далее. Можно выбрать узкую специализацию и в ней развиваться. Главное, чтобы данная вещь сама по себе была востребована (например, плетёная сумка или мыло ручной работы) и была изготовлена необычно. Кроме того, очень важно уделить внимание дизайну поделки. Здесь оригинальность и дизайн в сочетании с разумной ценой — это самые важные критерии!
Вариант сувенирного магазина хорошо реализуем в тех городах или местах, которые считаются туристической зоной. Например, в центре Москвы можно найти много сувенирных лавок с соответствующей продукцией (русские шапки-ушанки, ложки, расписанные тарелки и так далее). В Геленджике или Казани будут сувениры, связанные конкретно с этим местом. Как правило, эта ниша во многих местах уже занята и некоторые магазины напрямую контролируются государством (часто сувениры продают в музеях, при храмах и объектах культурного наследия).
Подарки-впечатления — это купон на определённую развлекательную программу. В него может входить поездка в тир, на скалодром, поход в спа-салон и так далее. Это принципиально новое направление в сфере подарков. Суть в том, чтобы дарить близким людям не вещи, а именно впечатления от похода в необычные места или участия в интересных мероприятиях.
Для любителей драйва и активного отдыха это отличный вариант! Поскольку это направление появилось относительно недавно, то в нише не так много конкурентов, и ваш успех будет зависеть напрямую от вашей оригинальности, рекламы и адекватной ценовой политики.
Ниже представлен необходимый пакет документов для регистрации ИП (если вы хотите открыть один магазин подарков или интернет-магазин) или ООО (если вы хотите открыть сеть).
Источник: img59.ru
