Всегда уважала и ценила людей, способных своими руками создавать шедевры. Иначе не назвать — вещи эксклюзивные, в одном экземпляре. Можно сказать — уникальные. Сама увлекаюсь вязанием на спицах и крючком. Но сегодня речь не обо мне.
Талант от бога и жизненный опыт — две составляющие успеха
Есть у меня давняя знакомая — Елена Павловна, очень способная и талантливая художница, специалист по керамике и педагог по жизни. Обучалась в Строгановке — художественной Академии в Москве. Теперь она уже на пенсии, к тому же живет в сельской местности. У нее большая семья, свой дом и небольшое подсобное хозяйство.
Казалось, человек достиг крутых высот в карьере, ушел на заслуженный отдых — отдыхай, живи для себя! Но это точно не про Елену. Она до сих пор очень востребована, да и обыденная жизнь ей скучновата. Как любому образованному человеку, ей не сидится у телевизора на диване, если есть возможность проявить свое мастерство и заработать.
Вместе с дочерью шьют мягкие игрушки по собственным эскизам — зайцы у них как живые, детям нравятся, так и спрос на них большой. Кстати, игрушка мягкая приносит неплохой доход!
Коллаж автора. Такие сувениры можно привезти с отдыха на Алтае
Подписаться на мой канал можно здесь
Откуда пришла идея
Как-то осенью позвонил знакомый: “А не могла бы ты, Леночка, изготовить на продажу хотя бы тысячу различных свистулек или небольших фигурок-артефактов для туристов, посещающих Алтай? Китайские поделки заполонили все киоски и палатки, но в них нет русской души, нужна энергетика тех великолепных горных пейзажей и глубины истории алтайских легенд. Если согласишься, аванс на материалы предоставлю незамедлительно”.
Предложение показалось заманчивым: сколько фантазии и умения надо приложить к такому заказу, предварительно изучив самые известные легенды! Создать эскизы, вылепить фигурки, разработать технологию производства и определиться с себестоимостью заказа.
Понять, сколько ресурсов необходимо задействовать для выполнения работы. Кто будет исполнителем, сколько человек взять в команду? Как решать вопросы с упаковкой: коробочки или пакеты? Как быть с доставкой? И так далее.
Все вопросы записывала в ежедневник, и пока голова искала на них ответы, руки варили обед, доили козу. Пока занималась консервированием салатов на зиму, в уме складывались решения основных конструктивных элементов. Да, обязательно займусь новым проектом!
Творческий процесс захватил целиком: уже в голове прокручиваются образы. А где найти самые интересные легенды Алтая? Напитаться информацией, преобразовать знания в образы и создать интересные и продающиеся сувениры. Конечно, в столице республики Алтай! Живем недалеко — в полутора часах езды по Чуйскому тракту.
Туда и ездим за новыми впечатлениями и творческим вдохновением.
- В Горно-Алтайске есть Национальный музей Республики Алтай, в котором собраны значительные по объему уникальные коллекции предметов этнической культуры народов, населявших горный Алтай, картины известных художников Григория Ивановича Чорос-Гуркина (1500 работ), Николая Иванович Чевалкова и других. Чего стоит лишь одна находка “Укокской принцессы” — мавзолей (саркофаг с мумией), который можно посетить теперь любому желающему!
Итак, какие расходы придется запланировать?
Разложить по полочкам расходы и взять аванс — уже полдела. Но прежде всего надо провести маркетинговое исследование: спрос и предложение на рынке, стоимость товара.
Конечно, прикинуть прибыль: стоит ли вообще заниматься творчеством, не уйдем ли в убыток? А кто займется продажей сувениров, есть ли арендная плата в рядах и на прилавках. Сколько продавцов в заданном районе, которые занимают эту нишу? Вопросов достаточно.
Подключила всю семью — дети уже взрослые, с интернетом на ты, быстренько выудили информацию с сайтов, продающих в онлайн-магазинах подобные товары, нашли электронные площадки для продажи он-лайн. А вживую продать можно во многих местах: по ходу Чуйского тракта в республике Алтай есть организованные рынки сувениров, куда туристов привозят на автобусах группами, например:
- -в Майминском районе у села Манжерок;
- в районе турбазы “Царская охота”;
- -в Чемальском районе возле ГЭС и т.д.
Короче, по всем фронтам прошлись и сделали вывод: стоит заняться, команда исполнителей — семья, в свободное от работы время помогут и поддержат.
Закипела работа: держитесь, туристы!
Елена дала согласие заказчику и получила перевод на карту, стала распоряжаться деньгами. Аренда мастерской — небольшая, ведь Елена будет работать там в свободное от занятий время по вечерам. Поэтому пришлось временно переехать жить в город и снять 1-комнатную квартиру. Мужу, конечно, стало не так комфортно одному на хозяйстве жить 5 дней в неделю, но вскоре подтянулись дети-помощники, так что отсутствие хозяйки нивелировалось.
Дочь и мать слаженно работают в паре: Рита с детства рядом с мамой — переняла все навыки работы с глиной и другими пластическими материалами, училась под ее руководством в школе-студии, потом в профлицее.
Конечно, разработали эскизы, определились с количеством продукции — на пробу сделали по 100 штук фигурок и свистулек-птичек. Увезли товар на рынок в Манжерок — у старшего сына есть автомобиль, так что расходы на бензин реальные, а помощь в погрузке — в счет будущих доходов. Это экономит бюджет на первых порах. Ведь они — единый коллектив, семейный подряд.
К счастью, туризм на Алтае не останавливается и в холодный период года, появляется все больше зимних видов отдыха — горнолыжные трассы, туркомплексы круглый год предоставляют услуги проживания в комфортных домиках и отелях.
Первая партия была продана быстро! Пара дней и все: везите еще! Нравятся покупателям эти вещички, хочется увезти на память домой недорогой, но колоритный предмет, напоминающий о прошедшем отдыхе, вызвавшем только положительные эмоции.
Елена сделала вывод, что ее продукцию разбираю быстро, людям нравится их в руке держать, ощущать тяжесть в руках — каждая фигурка примерно 150 граммов по весу будет, это же природный материал — глина.
- Расписывала, как водится, орнаментами, взятыми по подобию предметов древнего мира, изученных в музее.
- Еще пиктографы бы надо начать делать — наскальные рисунки на камнях очень привлекают туристов и даже местные себе в коллекцию купят кусочек с фрагментом. Цену немного подняла.
Долгими зимними вечерами займемся изготовлением сувениров
Окрыленные первыми успехами, стали генерировать идею за идеей. Смотрите, как разлетаются подставки под горячее из кедра или керамические! Мы сможем еще интересней сделать! К новому году мы сможем их изготовить?
В последние несколько лет на горнолыжный курорт в Манжероке приезжают гости со всей Сибири покататься по снежным склонам. Много денег вложено Сбербанком в этот современный курорт с канатной дорогой гондольного типа, работающий зимой и летом!
Почище Куршевеля будет! Склоны не слишком крутые, снега достаточно, свой микроклимат в горах. А, главное, федеральная трасса привлекает автомобилистов своим комфортом.
Да-а, на Алтае теперь все по-европейски стало, рядом — Туркомплекс “Бирюзовая Катунь”, Игорная зона “Золотая монета” с комфортабельным отелем “Алтай Палас” (только это уже территория Алтайского края — граница проходит по реке Катунь). Есть где разгуляться и отдохнуть на все 100. Тем более правительство дает кэшбэк 20% на турпутевки, если оплачиваете свой отпуск картой МИР.
- Людям нужны сувениры, кусочки “отдыха”, чтобы воспоминания приходили, когда взгляд зацепит фигурку на полке. В глазах тогда сразу оживет “картинка удовольствия” от проведенного отпуска на АЛТАЕ.
Фигурки и свистульки у меня стоят на видном месте: подарила Лена, когда была как-то у меня на выходных.
В городе у нее дела, бизнес требует внимания. А домой вернется — все как обычно — внучка на руки прыгает и целует бабушку в обе щеки. А ну ка, покажи, какую сегодня новую фигурку принесла?
Продавать с умом надо
Есть проблема в деле — это продажа. Самой торговать некогда — занята по горло, брать работницу пробовали, но платить ей много нет возможности, а мало — не продаст ничего, сидит за прилавком весь день в Инстаграмм, покупатели мимо идут.
Самой Елене приходится и торговлей заниматься. Выезжают с дочкой в выходные, раскладывают товар, и сразу покупатели табуном стоят. Потому что товар разнообразный, а продавцы отвечают людям приветливо, если спросят, то истории и легенды расскажут про каждую фигурку.
На ярмарке много сувенирной продукции: есть, например, шаманские принадлежности — бубен, головной убор из перьев. Бусы, кулоны, четки, тарелки, горшки.
Елена посматривает на соседей справа-слева — что лучше продается? На ус себе мотает, планы строит и эскизы продумывает. Иногда ей кажется, что эти вещицы у нее лучше соседских выходят, вот и нравятся людям. Она еще та фантазерка!
На полученную прибыль решила приобрести оборудование б/у и разместить производство в помещении бывшего гаража — аренда не дорогая, да и вытяжка есть — очень важный элемент для производства изготовления керамических изделий.
Есть задумка — со временем этот гараж выкупить и стать собственницей недвижимости. Привлечь на рабочие места своих односельчан — работы в селе нет, а тут рядышком, и зарплата будет вовремя: они хозяйку знают не первый год, не обманет.
А торговать самой Елена передумала — слишком много времени уходит на поездки и сидение за прилавком. Пусть дочь поработает менеджером, наладит контакты с салонами, торгующими такой сувенирной продукцией, чтобы сами приезжали и брали под реализацию.
Тогда Елене хватит времени и на собственный отдых, на семью и на внучку, на цветущий розовый сад и огород.
Все материалы канала имеют исключительно информационный характер и не являются призывом к действиям. Это личная точка зрения автора.
Если Вам понравилась статья, ставьте лайки и оставляйте комментарии. Не пропустите мои новые публикации.
Основная тема канала — мои хобби и интересы, а так же тема «Как справиться с наступающими изменениями в организме — полнотой, ожирением, не прибегая к строгим диетам, найти правильную мотивацию и делать маленькие шаги ежедневно, к намеченной цели. Как оставаться активным в пожилом возрасте ?» Читайте, я делюсь своим опытом.
Подпишитесь на меня в Одноклассниках или ВКонтакте . Буду признательна за любой репост!
На своем канале я публикую видеоролики о путешествиях по горному Алтаю, растения в моем саду и в дикой природе, природные явления и мои любимые питомцы попугай Гоша и кот Пушок.
Источник: dzen.ru
Свой магазин сувениров как бизнес
Бизнес-идеи и руководства
Автор Андрей Меркулов На чтение 7 мин Просмотров 576 Опубликовано 12.09.2014
НА ОТКРЫТИЕ СОБСТВЕННОГО МАГАЗИНА СУВЕНИРОВ МОЖЕТ УЙТИ НЕ МЕНЕЕ 15 ТЫС. ДОЛЛАРОВ. ОСНОВНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ НА ПЕРВЫХ ЭТАПАХ — ПОКУПКА ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ И ПОПОЛНЕНИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА. В ОТЛИЧИЕ ОТ 90-Х ГОДОВ, КОГДА ПОДОБНЫЙ БИЗНЕС РАСКРУЧИВАЛСЯ ПО ПРИНЦИПУ — ЗАКУПИЛ ТОВАР, НАКРУТИЛ 300% И ТОРГУЙ НА ЗДОРОВЬЕ, СЕГОДНЯ ПОДОБНАЯ СХЕМА УЖЕ НЕ ПОЗВОЛИТ ПОСТРОИТЬ УСПЕШНОЕ ДЕЛО. В УСЛОВИЯХ «ДИКОЙ» КОНКУРЕНЦИИ СО СТОРОНЫ СЕТЕВЫХ МАРКЕТОВ И ДРУГИХ УЧАСТНИКОВ РЫНКА, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ ПРИДЕТСЯ ИЗРЯДНО ПОТРУДИТЬСЯ, ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ВЫЙТИ НА ЗАВЕТНУЮ ПРИБЫЛЬ. ПРИ ЭТОМ ОКУПАЕМОСТЬ ВЛОЖЕНИЙ МОЖЕТ НАСТУПИТЬ НЕ РАНЬШЕ ЧЕМ ЧЕРЕЗ 12-18 МЕСЯЦЕВ…
Содержание
- Как правильно выбрать место для магазина
- Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина сувениров
- Сколько нужно денег на первоначальную закупку товара?
- С чего начать бизнес по реализации сувениров
- Сколько можно заработать на продаже сувенирной продукции
- Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров
- Какое оборудование выбрать
- Какие документы нужны для открытия сувенирного магазина
- Какую систему налогообложения выбрать
- Хорошим продавцом не рождаются — им становятся!
- Если что-то пойдет не так!?
- В помощь начинающему предпринимателю
Как правильно выбрать место для магазина
Для размещения точки по продаже сувениров потребуется торговая площадь от 5м2 (например, в формате «остров»). По словам практиков, размер помещения целиком и полностью зависит от наличия средств на заполнение пустых витрин магазина. Если средств на пополнение ассортимента изначально крайне мало, то следует искать площади как можно меньше, дабы не платить лишние деньги за пустующие квадратные метры. К тому же, вид пустующих витрин вызывают у некоторых покупателей недоверие к магазину. Аренда одного кв. метра в популярных торговых центрах будет стоить от 500$.
Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина сувениров
В качестве организационно-правовой формы чаще всего выбирают индивидуальное предпринимательство. Наиболее подходящий ОКВЭД для подобной деятельности — 52.4 “Прочая розничная торговля в специализированных магазинах”. Наиболее выгодная система налогообложения магазина сувениров — ЕНВД (вмененка), позволяющая избавиться от обязанности установки и обслуживания кассового аппарата.
Сколько нужно денег на первоначальную закупку товара?
На заполнение торговой точки сувенирами и сопутствующими товарами может уйти от 10 000 долларов. Что закупать в первую очередь? — традиционный вопрос любого начинающего «торгоша». Здесь, как утверждают бывалые, никогда на 100% не угадаешь. Каждый район, каждый город сугубо индивидуален.
Тем не менее, в любом сувенирном магазине всегда хорошо покупают такие товары как: шкатулки, модели кораблей, фен-шуй, коллекционные вещи, фарфоровые куклы, бокалы, подарочные чашечки, статуэтки, фоторамки, знаки зодиака. К тому же, отдельную витрину можно выделить для праздничных товаров: свечи, открытки, подарочные наборы.
В зависимости от сезона года, ассортимент магазина может резко меняться. Ближе к декабрю ассортимент пополняется различными новогодними украшениями, символикой наступающего года, искусственными елочками и всевозможными новогодними приколами. К 23 февраля и 8 марта закупается соответствующий сувенирный и подарочный товар мужского и женского направления.
Специалисты не советуют закупать сувенирный товар на одном складе. Лучше обзавестись несколькими поставщиками из разных городов. Сейчас многие компании возят даже от 1 кг. Так можно не только сформировать действительно уникальный ассортимент, но и появится возможность манипулировать ценой в свою пользу, а не подстраиваться под цены ближайших конкурентов.
Неплохо при этом иметь еще и онлайн магазин, с возможностью отправлять товар в разные точки области, а может даже России и страны СНГ. В более мелких городах и районных центрах наверняка нет подобных сувенирных магазинов и такого разнообразия товаров. А дни рождения, свадьбы, юбилеи всегда у кого-нибудь есть. Держать онлайн магазин в совокупности с офлайн точкой особенно актуально в условиях современной конкуренции и в связи с бурным развитием информационных технологий.
С чего начать бизнес по реализации сувениров
Тщательное планирование всех этапов организации собственного дела поможет вам избежать серьезных ошибок, а также позволит сэкономить время и деньги, необходимые для реализации поставленных целей. В первую очередь, вы должны изучить рынок сувенирной продукции, определить основных конкурентов и составить список предпочтений потенциальных покупателей. Дальше, необходимо собрать информацию для подготовки бизнес-плана, который покажет: сколько денег нужно для старта, в чем заключаются ваши преимущества и как лучше привлечь представителей целевой аудитории. Следующие этапы включают:
- Регистрацию бизнеса.
- Поиск помещения и подготовку для будущей деятельности.
- Покупку мебели.
- Формирование штата сотрудников.
- Закупку товара.
В процессе выполнения данного плана могут возникнуть другие вопросы, но они, как правило, не оказывают существенное влияние на следующие этапы организационных работ.
Сколько можно заработать на продаже сувенирной продукции
Средний размер ежемесячных валовых доходов (выручка) магазина по продаже сувениров составляет 5000-6000 долл. Издержки торговой точки включают:
- аренду помещения;
- рекламу;
- коммунальные и транспортные услуги;
- зарплату персонала;
- связь и административные расходы.
Общая сумма валовых расходов – 3,5 тыс. долл., а чистая прибыль – 1,5-2,5 тыс. долл./в месяц.
Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров
Для организации деятельности торговой точки по продаже сувенирной продукции необходима сумма от 15-20 тыс. долл. Она включает:
- регистрацию бизнеса и оформление документов;
- косметический ремонт;
- покупку мебели и оборудования;
- создание сайта;
- приобретение первой партии товара (многие позиции надолго останутся на витрине).
Обратите внимание, магазин по реализации сувениров – достаточно широкое понятие в плане ассортимента продукции и ее стоимости. Поэтому данные показатели могут отличаться от других расчетов для этой сферы деятельности.
Какое оборудование выбрать
Для работы магазина сувениров необходимо приобрести:
- мебель для персонала;
- стеллажи и стеклянные витрины;
- кассовый аппарат;
- офисные принадлежности.
Какие документы нужны для открытия сувенирного магазина
Особое внимание необходимо уделять подготовке документов. Кроме бумаг, подтверждающих факт регистрации ИП, вам понадобятся:
- разрешения пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
- договор аренды помещения;
- сертификаты и накладные на весь ассортимент продукции;
- трудовые договора с персоналом;
- документы на кассовый аппарат.
Никаких лицензий и разрешений, кроме вышеуказанных бумаг, для работы вашего магазина оформлять не надо.
Какую систему налогообложения выбрать
Торговая точка, специализирующаяся на реализации сувениров, может работать на общем режиме налогообложения, УСН (15% от прибыли или 6% от выручки) или ЕНВД. Последний вариант самый рациональный, но применяется не во всех регионах. Поэтому, в основном, бизнесмены выбирают упрощенный режим налогообложения.
Хорошим продавцом не рождаются — им становятся!
Выручка любого сувенирного магазина напрямую зависит от умения продавца «продавать товар». Продавец должен отлично разбираться в товаре магазина, знать его свойства, для чего он нужен (например, что желательно класть в вазу и где её поставить). Он должен обладать харизмой, уметь убеждать клиента и разговаривать с любым, даже если позволите – психически не уравновешенным покупателем. У хорошего продавца покупатель никогда не уйдет из магазина без покупки.
Как вы понимаете, найти такого человека непростая задача. Поэтому часто, на первых порах предприниматель лично встает за прилавок и начинает познавать азы торгового искусства. И в этом нет ничего плохого. Во-первых, это позволяет изучить все дело «изнутри», понять где чего не хватает, какой товар лучше раскупают, как лучше расположить витрины, что на них выставить и т. д. Ни один продавец, какой бы он хороший не был, не разберется в этом лучше вас, потому что только вы заинтересованы в развитие вашего бизнеса. Во-вторых, в дальнейшем, вы будете знать, что конкретно требовать от ваших продавцов, проще будет контролировать текущие вопросы работы магазина.
Если что-то пойдет не так!?
На первых порах работа нового магазина может пойти не совсем так, как хотелось бы его владельцу. Самое главное в данный период — не паниковать. Редко, когда новоиспеченному магазину сувениров удается в первый месяц проработать даже в ноль.
Пока вы исправите все недочеты, пока сформируете оптимальный ассортимент, найдете опытных продавцов — все это требует времени и упорного труда. Для выхода на самоокупаемость и прибыль по разным оценкам должно пройти от 2-х до 6-ти месяцев. За это время магазин успеет себя прорекламировать, обзавестись постоянными клиентами и обрести уважение в глазах покупателей.
Как и в любом торговом бизнесе (кроме, пожалуй продуктового ритейла) здесь существует сезон спада. В случае с магазином сувениров спад наблюдается в летний период времени. Каждый предприниматель переживает данный период по своему. Некоторые просто сидят в минусе и тихо ждут «у моря погоды». Другие же, пытаются выжить из нелетного периода максимальную пользу.
Один из таких способов — смена направления торговли. На одном из форумов о торговле предприниматель писал так: «в этом году специально на летний сезон попробовали закупить копеечный товар — приколы, конфетки «вонючки», резиновые козявки, свистки на глушители, царапины на машины и т. д. Это очень сильно вытянуло нас из мертвого сезона. Теперь ждем первого сентября, когда придут школьники и опустошат наши витрины до чиста…»
Источник: abcbiznes.ru
Магазин подарков и сувениров. Как запустить собственный бизнес
Магазин по продаже сувениров и необычных подарков — бизнес-идея, которая снова пользуется спросом. Однако прежде чем начать собственное дело, нужно тщательно изучить своих конкурентов. А если их поблизости нет, то постараться понять, почему так происходит. Возможно, такой бизнес здесь не приживается. Кроме этого, нужно разработать свою концепцию.
Стоит понять, на каких именно презентах вы собираетесь специализироваться и в чем будет ваша «изюминка». Изучить рынок, составить бизнес-план, продумать смету — обязательные этапы. Разбираемся, как открыть магазин подарков, который будет приносить доход.
Запуск бизнеса
Схематически запуск своего дела выглядит следующим образом:
- Зарегистрировать ИП.
- Выбрать код ОКВЭД.
- Выбрать место, заключить арендный договор.
- Получить сертификаты на реализуемую продукцию.
- Закупить оборудование.
- Нанять продавца, бухгалтера, директора.
- Обустроить уголок покупателя.
- Зарегистрировать кассовый аппарат.
Подробнее о процедурах, бумагах лучше всего узнать у юриста. Он поможет грамотно оформить запуск бизнеса, а также вести его в соответствии с законодательством страны.
Код ОКВЭД
Удобнее всего выбирать формат ИП. Чаще всего выбирают код 52.4 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах» — 52.41.2, 52.48.34, а также 74.82.
Также нужно выбрать систему налогообложения. Подойдет УСН, которая бывает двух разновидностей — «доходы» и «доходы — расходы». Если вы собираетесь продавать товары, которые делаете собственными руками, лучше выбрать режим «доходы». В случае закупки продукции у других производителей — «доходы — расходы».
Место для магазина
Хорошее местоположение — один из важных моментов при составлении бизнес-плана сувенирного бизнеса. Какие бы эксклюзивные товары вы ни продавали, мало кто поедет за ними на край города или броситься разыскивать лавку в закоулках. Обычно у предпринимателей есть три варианта.
1. Помещение в центре города
Можно подобрать любое помещение на первом этаже жилого или нежилого здания в центре. Хорошо, если вход располагается не во дворе, а выходит на оживленную улицу. Прохожие быстрее запомнят вывеску, витрину и будут знать, куда отправляться в поисках подарка.
2. Аренда в торговом центре
Даже если торговый центр находится на периферии, в нем всегда огромное количество людей. Поток потенциальных клиентов будет обеспечен. Уголок в ТЦ обойдется дешевле, чем аренда отдельного помещения под магазин. Особенно если вы собираетесь открываться в спальном районе.
3. Сборно-разборная палатка
Если не можете подобрать помещение, средств на аренду недостаточно, можно рассмотреть вариант уличной торговли. Но для этого нужно получить разрешение администрации города. Подойдет преимущественно для мелкой продукции.
Если мы говорим о помещении для торговли, оно должно быть средних размеров — около 20-50 кв. м. Этого хватит, чтобы удобно разместить товары, создать уютную атмосферу, сделать интересные зоны.
Первая закупка товаров
Заполнить магазин товарами, которые будут раскупаться как горячие пирожки, сложно. Каждый город и даже район может демонстрировать совершенно разные потребности покупателей. Однако составляя бизнес-план магазина подарков следует подобрать базовый ассортимент. Обычно в такой список входит:
- Канцелярские товары.
- Аксессуары для мужчин, женщин.
- Предметы домашнего декора.
- Настольные игры и развлечения.
- Приспособления для путешествий.
- Аксессуары для здоровья.
- Сувениры, связанные с городом, страной.
- Народная колоритная одежда.
- Подарочные наборы.
- Керамика, деревянные изделия ручной работы.
Отдельную витрину можно отвести под праздничные подарки — открытки, свечи, шары, сувенирные наборы.
Специалисты не рекомендуют приобретать продукцию на одном складе. Лучше подобрать себе нескольких поставщиков из разных регионов. Сейчас не существует проблемы с доставкой небольших посылок. Можно заказывать от 1 кг товара. Зато таким образом можно сформировать уникальный ассортимент, управлять расценками в свою пользу, чтобы выгодно отличаться от конкурентов.
Еще выгодно сделать себе онлайн-магазин, чтобы иметь возможность принимать заказы от клиентов со всей страны или зарубежья. В мелких городах или районных центрах может не быть сувенирных лавок, а продукция интересных мастеров может не реализовываться. Онлайн-магазин позволит расширить покупательскую аудиторию.
Для справки! Не помешает тщательно изучить ассортимент ближайших конкурентов, чтобы заполнить пробелы, которые есть в их ассортименте, найти сувениры, которые нигде не представлены. Так вы сможете выгодно выделяться на фоне других торговых точек.
Оборудование
Еще на этапе оформления бизнес-идеи и составления бизнес-плана магазина подарков стоит решить, как вы собираетесь работать. От этого напрямую зависит список мебели, техники, которую потребуется закупить. Чтобы сделать пространство эксклюзивным и нестандартным, рекомендуем часть мебели создать собственными усилиями. Это придаст вашей торговой точке индивидуальность.
1. Для бизнеса по продаже сувениров
Базовый список оборудования выглядит так:
- Полочные стеллажи.
- Витрины под стеклом.
- Прилавок.
- Кассовый аппарат.
- Мебель для рабочего места продавца.
- Оборудование для штрихкодирования.
Остальное зависит от специфики бизнеса, сувениров, объемов и разновидности продукции.
2. Для бизнеса по изготовлению и продаже сувениров
Если вы собираетесь изготавливать сувенирную продукцию, к базовому комплекту мебели нужно будет добавить оборудование.
Например, если взять популярный бизнес-план сувенирной лавки с переносом печати на одежду, посуду, сувениры. В этом случае могут пригодиться следующие установки.
Термопресс
Бюджетный термопресс для печати на кружках Bulros T-10 стоит от 9000 рублей. Подойдет для чашек и других цилиндрических предметов диаметром 75-90 мм. Все необходимые данные можно увидеть на LED-экране. А поскольку рабочая область аппарата выполнена из тефлона, он идеально подходит для термосублимационной печати.
Алгоритм действия несложный. Сначала изображение переносится на сублимационную бумагу с помощью сублимационных чернил. Затем в термопрессе картинка под воздействием высокой температуры переносится на поверхность кружки. Процесс занимает около 8-10 минут. А изображение можно подготовить в любом графическом редакторе.
Струйный принтер
Это обычный струйный принтер. Однако предпочтение нужно отдавать пьезоэлектрической печати. Термоструйные модели могут не подойти, поскольку существует большой риск, что чернила забьют собой сопла печатающей головки. По этой же причине пьезоэлектрические модели нужно выбирать с большим размером капли — от 4 пл.
Сублимационные чернила
Ключевое отличие сублимационных чернил состоит в том, что они переходят в состояние газа. Хорошо подходят для печати на искусственных материалах, обработанных поверхностях. Не растворяются, что гарантирует реалистичность, точность цветопередачи, сочность оттенков.
Сублимационная бумага
Обязательным этапом процесса является нанесение сублимационных чернил на специальную бумагу. Особенность материала состоит в том, что он не впитывает чернила, а держит их на поверхности. В итоге создаются подходящие условия для термопереноса картинки.
Бумага состоит из двух слоев — внутреннего, наружного. Что касается плотности, то для печати на ткани подойдут материалы с плотностью 90-120 г/кв. м, а вот для кружек требуются более плотные материалы. Например, Otter Pro Sublimation Paper A4 с плотностью 125 г/кв. м. Перенесенное с ее помощью изображение будет стойким. Не нужно беспокоиться, что оно смоется при первой же возможности.
Товары под нанесение
Хорошо иметь под рукой список разных товаров, на которые вы будете предлагать наносить печать. Не все материалы подходят для реализации. Поэтому магазин обязан предоставить широкий список сувенирной продукции, в котором будут вещи в разном ценовом диапазоне.
В ассортимент магазина подарков стоит включить:
- Ручки.
- Зонты.
- Декоративные свечи.
- Текстиль.
- Полотенца.
- Чашки и термостаканы.
- Блокноты.
- Дорожные органайзеры.
- Обложки.
- Чехлы для телефонов, планшетов.
- Туристические принадлежности.
- Наборы с десертами — медом, джемом, конфетами.
Документы
Список документов, которые вам пригодятся, небольшой:
- Разрешения, выданные пожарной службой, Роспотребнадзором.
- Договор аренды помещения.
- Накладные, сертификаты на продукцию.
- Договоры с персоналом.
- Сертификат на кассовый аппарат.
Больше никаких лицензий, разрешений не требуется.
Расчет суммы на открытие магазина
Стартаперу придется вложить немаленькую сумму, чтобы запустить дело с нуля. Давайте посмотрим, насколько выгодно открыть магазин подарков:
- Регистрация ИП, счет в банке — от 8 000 рублей.
- Приобретение оборудования, витрин, стеллажей — от 50 000 рублей. Можно сократить расходы, покупая б/у оборудование, до 30 000 рублей.
- Косметический ремонт помещения — от 50 000 рублей.
- Кассовый аппарат — от 30 000 рублей.
В итоге получается около 160 000 рублей.
Дополнительно вам придется оплачивать ежемесячно:
- Услуги аренды — от 30 000 рублей.
- Зарплату продавца, бухгалтера — от 40 000 рублей.
- Налоги — до 10 000 рублей.
- Рекламу — от 5 000 рублей.
- Другие затраты — от 3 000 рублей.
Открыть магазин подарков стоит около 250 000 рублей. В этот чек не входит закупка сувенирной продукции.
Расчет прибыли на продаже сувениров
Спрогнозировать точно получение прибыли невозможно. Мы можем оперировать только приблизительными цифрами. Например, при условии, что величина среднего чека покупателя составит 300 рублей, а количество покупателей будет до 25 человек в сутки, можно выйти в положительную динамику.
Доход вырастет до 225 000 в месяц. При наценке 150% себестоимость будет составлять 90 000 рублей. А чистый доход достигнет 47 000 рублей. При таком раскладе ваши вложения окупятся за 3 месяца активной работы.
Однако нужно понимать, что заполучить стабильное посещение магазин 25 клиентами ежедневно сложно. Для этого придется инвестировать в рекламу, привлекать покупателей по разным каналам, вести станицы в популярных мессенджерах.
Хороший продавец
В небольшой магазин потребуется два продавца, которые будут работать посменно. Однако в самом начале деятельности можно привлечь всего одного сотрудника, чтобы сократить свои затраты. Главное, чтобы продавец соответствовал ряду требований:
- Хорошо знал ассортимент.
- Разбирался в свойствах, предназначении товара.
- Умел донести полезную информацию.
- Был пунктуальным.
- Обладал приветливостью, умением убеждать клиента, мог найти общий язык с любым покупателем.
Если вы специализируетесь на определенных товарах, можно ввести интересную униформу для сотрудников. Например, для продажи сувениров из Индии хорошо подойдет сари или стилизованная одежда. Однако важно, чтобы сотрудник чувствовал себя удобно. От его настроения, самоощущения зависят будущие продажи.
Многие предприниматели в начале деятельности сами становятся за прилавок. Это грамотное решение, так как позволяет изучить весь процесс продаж изнутри. Владелец лучше знает специфику бизнеса, товара. А в дальнейшем вы будете знать, чего требовать от сотрудников, как контролировать текущие дела магазина.
Непредвиденные ситуации
Работа магазина бизнес-подарков может пойти не так успешно, как планировалось. Главное на этом этапе — не паниковать, не совершать необдуманных решений. Практически никто в первый месяц своей работы не выходит в ноль. Пока вы не отладите работы системы, не исправите недочеты, не подберете ассортимент — на все необходимо время.
Специалисты по-разному оценивают шансы такого бизнеса на окупаемость. Обычно называется срок от 3 до 6 месяцев. За это время магазин успеет прорекламировать себя, наработать базу клиентов.
Также нужно понимать, что в сувенирном бизнесе существуют сезоны подъема и спада. Обычно спад наблюдается в летний сезон. Нужно придумать способ, как пережить это время. Некоторые сидят в минусе, ждут наступления более оживленного времени. Другие активно используют возможности онлайн-бизнеса, раскручиваясь в мессенджерах и привлекая новых покупателей из других городов.
Еще один способ выжить в «мертвый сезон» — немного сменить сферу деятельности. Например, в летнее время возить больше детских и взрослых приколов, конфет-«вонючек» и прочей мелочи.
Мы рассказали о том, что нужно сделать для запуска бизнеса в сувенирной сфере. Вам остается решить — выгодно открыть магазин подарков или нет. Но для этого требуется тщательно изучить рынок, конкурентов, ассортимент, а также составить смету и бизнес-план.
Источник: www.foroffice.ru
