Как правило, почти перед каждой свадьбой новобрачные закупают много различных «свадебных» вещей: ленты для свидетелей, воздушные шары, свадебные фужеры, сувениры и др. Хорошо, если все подобное можно купить в одном месте. Однако практика показывает, что в большинстве случаев приходится бегать по многим магазинам, чтобы приобрести все необходимые вещи.
Так почему бы на этом не заработать, продавая всю необходимую свадебную атрибутику в одном месте? Именно так поступила сегодняшняя героиня журнала Reconomica Екатерина, которая в 2015 году, находясь в декретном отпуске, открыла на рынке точку по продаже свадебной атрибутики. В настоящее время ее бизнес продолжает успешно работать и развиваться, а Екатерина согласилась поделиться своим опытом и секретами ведения малого бизнеса.
Немного о своей жизни
Здравствуйте, уважаемые читатели!
Меня зовут Шабашева Екатерина Алексеевна, мне 35 лет, проживаю в г. Старый Оскол Белгородской области.
После окончания учебы в институте, а училась я на педагога дошкольного образования, я устроилась на работу в центр развития детей, где моя трудовая деятельность продолжалась вплоть до выхода в декретный отпуск. Конечно, никаких значимых перспектив в карьерном росте я не видела, максимум могла подняться до уровня заведующей детского сада, но такого желания и стремления у меня не было — слишком ответственная должность с совсем небольшой заработной платой.
Поиск идеи заработка
Сидя с малышом дома, я начала перебирать различные варианта заработка с перспективой на будущее. Муж предлагал открыть частный детский сад, я же склонялась к занятию каким-то бизнесом — к единому мнению нам прийти не удавалось. Перечитывая в интернете сайты с идеями бизнеса, общаясь с подругами и знакомыми на эту тему, меня все чаще начали посещать мысли о том, что имеет смысл попробовать заняться продажей свадебной атрибутики.
Такие виды товаров хотя и имеют сезонный спрос, ориентированный на теплое время года, но в сезон раскупается на «ура», вне зависимости от стоимости — молодым в предсвадебной суете некогда искать более дешевые варианты.
Идея моя не была одобрена супругом. Он обосновал это тем, что требуются слишком большие вложения, которые вряд ли окупятся, и ведение такого бизнеса, в рамках сравнительно небольшого города, не увенчается успехом. Я почему-то была уверена в своих силах и задумке, поэтому, не беря в расчет излившийся с уст супруга негатив, собрала всю волю в кулак и решила, что буду действовать в любом случае, а там — как получится.
Воплощение идеи в жизнь
Конечно, в этом деле я совершенно ничего не понимала, но мне было, кому подсказать (многие мои подруги вели торговлю одеждой, сувенирами, игрушками уже ни один год), к тому же, никто не отменял еще всемирную паутину, где можно найти ответы на любые вопросы.
Конечно, новоиспеченной мамаше с маленьким ребенком на руках было бы нереально воплотить в жизнь такие планы, но мне очень хорошо помогала моя мама (она к этому времени уже вышла на пенсию), поэтому оставить малыша ей я могла в любой момент.
Меня все чаще начали посещать мысли о том, что имеет смысл попробовать заняться продажей свадебной атрибутики.
Поиск места торговли и магазина для закупки товаров
На первом этапе своего дела я начала составлять примерный бизнес-план. Нужно было определиться с тем, где я буду торговать. Варианты с торговыми центрами отошли на второй план сразу — дорогостоящую аренду мне как начинающему бизнесмену было не потянуть. Я отдала предпочтение более бюджетному варианту — взять в аренду точку на рынке.
Правду сказать, побегать мне пришлось изрядно: некоторые места мне не нравились, из-за того что были не проходные; другие места находились на краю ряда, где летом и зимой гуляли страшные сквозняки; третьи — имели ужасающий вид, на их облагораживание пришлось бы потратить много средств (которых и так не было). Почти месяц времени ушел у меня на поиски места, в итоге мне все-таки удалось найти неплохой вариант по приемлемой стоимости.
Затем я начала искать оптовые закупочные места. Здесь тоже пришлось изрядно побегать:
- одни магазины отпускали товар в чрезмерно большом количестве, реализовать который мне, в рамках моего бизнеса, никак бы не представилось возможным;
- в других — были заоблачные цены;
- третьи — не располагали широким выбором.
В конечном итоге я нашла хороший интернет-магазин, в котором весь товар высылался без внесения предоплаты, где я и сделала первый оптовый заказ. Не дожидаясь его доставки, я сразу же принялась за оформление всех необходимых документов.
Реклама и беготня по инстанциям
Беготня по инстанциям выбила меня из колеи — я даже не представляла, сколько всего требуется для открытия небольшой точки.
Непосредственно перед открытием, я решила, что ждать случайно заглянувших ко мне молодых людей придется долго, поэтому потратилась еще и на оформление вывески, дала рекламу на местное телевидение, распространила листовки по почтовым ящикам, создала страничку в соцсети. Покупателей привлекала низкой стоимостью, широким ассортиментом, возможностью оплаты после проведения торжества (под залог паспорта кого-то из родственников).
Самыми приятными хлопотами оказалась перевозка товара до места сбыта, расставление по полочкам (насколько это возможно в условиях рынка).
Я нашла хороший интернет-магазин, в котором весь товар высылался без внесения предоплаты, где я и сделала первый оптовый заказ.
Финансовая сторона вопроса
Проблематичным моментом оказался поиск средств на открытие бизнеса — взять деньги из семейного бюджета я не могла по той простой причине, что их у нас просто не было. Обращаться в банк за кредитом не имело смысла — я ведь не работала.
Пришлось идти на крайнюю меру и просить в долг у наших родителей. Сумма в 400 000 руб. была стартовой для начала бизнеса, больше вкладывать я не рискнула.
Конечно, это очень было очень неудобно, но за неимением других вариантов выбора не оставалось.
Продажа свадебной атрибутики
Никогда не забуду первый день на своем рабочем месте. Несмотря на то, что шел апрель месяц, я так намерзлась за целый день, что вставать утром и снова идти на рынок как-то не особенно хотелось. Но надеяться было не на кого и пришлось взять себя в руки, вооружиться термосом с кипятком, одеться в теплую одежду и отправляться на работу.
Начало было очень трудным
В первый месяц приходилось очень туго. Несмотря на то, что, помимо классического набора свадебной атрибутики, я давала в прокат украшения на машины, оформляла бокалы, бутылки и свечи, накачивала шарики гелием и украшала их, клиентов было очень мало, а выручки едва хватало, чтобы свести концы с концами.
Мой энтузиазм начал сходить на нет, впереди виднелась перспектива пустого прозябания на рынке, все чаще вспоминались слова мужа.
К счастью, к июню месяцу наплыв людей увеличился (видимо, в холодное время года все же желающих прогуливаться на холоде не так много), люди даже начали просить привезти им товар под заказ. В общем, будущие молодожены интересовались всем, что относилось к свадебной атрибутике. Меня это очень радовало, вселяло надежду и веру, что задумка с бизнесом увенчается успехом. Так и получилось.
Я давала в прокат украшения на машины.
Прибыльность бизнеса
Как я уже говорила, первые месяцы работы приносили деньги, которых едва хватало покрыть аренду, оплатить все взносы и купить новый товар — трудилась я по нулям. Спустя 3-4 месяца доход начал постепенно расти. Накрутка на товары составляла порядка 50-70%, и чистая прибыль, которая оставалась на руках, выходила около 20 000 руб. Для меня это были довольно неплохие деньги, если учесть, что на своей работе я получала 15 000. К зиме, конечно, дела не пошли в гору, но и не ухудшились — все те же 20-25 тыс. руб. прибыли вполне устраивали и радовали меня.
После года плодотворной работы, когда уже и реклама дала свои результаты, и люди узнали о существовании моей точки на рынке (город ведь небольшой), наплыв посетителей увеличился, а вместе с ним и доход стал составлять 30-35 тыс. руб.
Развитие своего дела
В настоящее время я все также занимаюсь продажей свадебной атрибутики, у меня уже 2 точки на рынке, где торгуют продавщицы в будние дни, а я в выходные. Уволившись со своей работы, у меня появилась масса свободного времени и мне удалось организовать ведение бизнеса на свое усмотрение.
Я довольна и доходом, и видом деятельности, жаль что не рискнула заниматься этим раньше.
Иногда меня посещают мысли о том, что возможно имеет смыл перебраться в какой-нибудь торговый центр, снять большой павильон и торговать там, но осуществить это пока, честно сказать, боюсь.
В настоящее время я все также занимаюсь продажей свадебной атрибутики.
Не бойтесь трудностей
Конечно, трудности и проблемы есть в этом виде заработка, как и в любом другом бизнесе. Без их преодоления не будет успеха ни в одном начинании, бояться их не нужно:
- Обязательно следует следить за ассортиментом товара и подбирать его, с учетом спроса покупателей.
- Торговля на рынке — далеко не каждый сможет и летом, и зимой трудиться в условиях жары и морозов. Поэтому стоит реально оценить свои силы и возможности.
- Сезонность спроса на товар — свадеб в холодное время года не так уж и много, поэтому нужно быть готовым к финансовым трудностям.
- Нужно уметь общаться с клиентами. Молодые люди относятся к выбору свадебной атрибутики очень разборчиво, оно и понятно — пышная свадьба бывает раз в жизни, к такому событию нужно как следует подготовиться, мероприятие должно оставить самые положительные воспоминания.
Лично я считаю, что без нотки творчества этим делом заниматься не получится. Мало уметь продавать товар, нужно уметь придавать ему красивый, нарядный и праздничный вид, что может сделать не каждый. Поэтому давайте реальную оценку своим возможностям, тогда у вас все получится.
Успехов во всех начинаниях!
Опубликовано 19 февраля, 2019 Обновлено 19 февраля, 2019 Пользователем Ирина Грозина
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Источник: reconomica.ru
Свадебная полиграфия – процесс создания от А до Я
Красивое приглашение – неотъемлемая часть современной свадьбы. Все больше пар решают заказать индивидуальные пригласительные на свою свадьбу – ранее мы рассказывали о возможностях дизайнеров полиграфии. Но помимо общения с дизайнером, женихи и невесты сталкиваются с массой новых терминов и сложных процессов, связанных с производством полиграфии. Мы решили помочь будущим молодоженам разобраться в процессе создания свадебной полиграфии и попросили студию Print My Dream подробно рассказать об изготовлении индивидуального комплекта для вашей свадьбы.
Разработка индивидуального дизайна
- От чего он зависит?
Пригласительный – это анонс торжества, поэтому при выборе дизайна учитывается всё то, что будет у вас на свадьбе: основная цветовая палитра, отсылка к какой-либо эпохе или стилистике, концепция декора и круг приглашенных гостей.
- Как проходит процесс разработки и утверждения?
В первую очередь нужно составить задание для дизайнера, в котором будет максимально подробная информация о концепции свадьбы, о вас, ваших гостях и формате праздника.
Затем подбирается материал, составляется и утверждается примерный бюджет, который зависит от количества, типов печати и видов материалов. Далее разрабатывается первая версия дизайна. Как правило, она ложится в основу, и дорабатываются уже небольшие детали на основе комментариев заказчика.После утверждения дизайна рассчитывается точная стоимость производства, и ваш комплект запускается в печать.
Выбор материалов и персонализация
- Как выбрать подходящий материал для приглашения?
Тип бумаги и печати очень сильно влияет на визуальное восприятие. Эклектика стилей, часто присутствующая на современных праздниках, не позволяет нам задавать жесткие рамки использования тех или иных бумаг и техник печати. Однако с уверенностью можно сказать, что для экостиля подойдут шершавые фактуры, крафт-бумага и бумага с вкраплениями, для пригласительных в классическом стиле – гладкие матовые дизайнерские бумаги или натуральный хлопок. Фактурная бумага выгодно подчеркнёт акварельную иллюстрацию, а бумага с перламутром может быть уместна для зимней свадьбы.
- Самые популярные материалы
Самые популярные бумаги у наших пар – это цветные дизайнерские образцы для конвертов (средней и высокой плотности) и матовые дизайнерские для карточек пригласительных. Стандартной плотностью считается 300 гр/кв.м, примерно как почтовая открытка.
- Какие виды персонификации приглашения бывают?
Персонификацию – именные обращения к гостям – можно разместить и на пригласительном, и на конверте. Имена гостей можно напечатать в типографии или заказать подпись у каллиграфа.
- Персонализация конверта – какие бывают варианты?
Есть несколько стандартных вариантов:
– печать имён на конвертах;
– каллиграфическая подпись;
– бирка;
– наклейка;
– «обечайка» – бумажный поясок с печатью;
– полоска бумаги под сургучной печатью.
Все эти варианты можно сочетать – сделать бумажный поясок с каллиграфической подписью, например.
Специальные эффекты – как сделать приглашение особенным?
Сделать приглашение особенным помогают дополнительные способы печати.
Это рельефный вид печати с помощью жидкой краски. Лучше всего получается на очень пухлой хлопковой бумаге. Очень тактильный способ печати на старинных станках. Чем больше цветов красок, тем выше стоимость. Хорошо выглядит с лаконичным и геометричным дизайном.
Подчеркивает красоту каллиграфии и тонкость линий.
- Тиснение фольгой
Эффектный способ добавить металлик-оттенки: золото, серебро, бронзовый, медно-розовый. Чаще всего используется на конверте или пригласительном. Рельефа практически нет, но это и не нужно.
- Шелкотрафаретная печать
Вид печати жидкой краской, без рельефа. Чаще всего используется белый цвет, а также металлики. Золото в шелкотрафаретной печати похоже на гелевую ручку, но без глянцевого блеска.
Все три вида печати объединяет одно: сделать таким образом именные обращения получается очень дорого, т.к. для каждого имени необходимо «клише». Клише – это печатная форма, что-то вроде штампа. Каждый штамп нужно установить на печатной машине, выровнять, наладить давление и поступление краски.
В общем, сделать 30 именных пригласительных золотой краской будет стоить около 100 000 рублей. Для сравнения: те же 30 пригласительных с общим текстом обойдутся порядка 6000 рублей.
Самый распространенный способ печати – полноцветная цифровая печать, грубо говоря, как на цветном офисном принтере.
Это замечательная технология позволяет напечатать красивый комплект на дизайнерской бумаге и получить представительный комплект без использования дорогостоящих видов печати, лишь дополнив карточку цветным конвертом.
Остановимся на особенностях цифровой печати, так как она – самая распространенная:
+ низкая стоимость небольших тиражей;
+ можно сделать именные карточки, конверты и прочее, и это не повлияет на стоимость печати;
– ограничение по плотности бумаги – 400 гр. Если вы хотите очень толстую карточку, то нужно склеивать 2 слоя;
– в ней нет белой краски и металликов;
– плоская печать без рельефа.
- Сургучная печать
Комплект в классическом стиле можно дополнить сургучной печатью с монограммой пары. Печать не только украсит комплект, но и останется у пары на память и может быть использована для семейных открыток близким на праздники.
- Вклейка в конверт
Вклейка или «лайнер» в конверт – это треугольная вклейка с внутренней части конверта. Прекрасно дополняет комплект. На вкладке часто размещается иллюстрация с пригласительного, подходящий паттерн или монограмма пары.
- Марки и наклейки
Марки можно использовать как настоящие, так и сделать стилизацию. Настоящие марки можно купить в специализированном магазине или заказать в типографии с иллюстрациями и надписями в стиле комплекта.
Дополнительная полиграфия
- Карта дресс-кода и проезда
Кроме пригласительного в конверт можно положить карточки с дополнительной информацией: карта проезда и дресс-кода, на которой вы можете попросить гостей соблюсти стиль одежды или поддержать в нарядах цветовую гамму торжества; карточка с деталями, в которой можно попросить не дарить букеты или взять с собой удобную обувь для танцев, а также указать пожелания по подаркам. Все эти карточки создаются в едином с пригласительным стиле.
В день торжества вам также может понадобится банкетная полиграфия.
- Именная карта рассадки
Небольшая карточка с именем гостя, которая размещается непосредственно на тарелке или рядом.
- План рассадки и номер стола
План рассадки – панно со схемой зала или нумерацией столов. Ставится при входе в зал, чтобы гости могли быстро сориентироваться, за каким столом они сидят. Для небольшого количества гостей список обычно располагается по столам. Для свадьбы от 100 человек мы рекомендуем алфавитный порядок с указанием столов, а на столе размещается его номер.
Меню можно совместить с рассадочной карточкой, сделав именным. Карта меню красиво дополняет сервировку и помогает гостям сориентироваться с выбором горячих блюд.
Сроки и стоимость
- Срок разработки макета от заявки до сдачи в печать
Оптимально заложить 2-3 дня на обсуждение и постановку задачи; 7-10 дней на разработку и доработку дизайна.
- Срок изготовления приглашений, от чего зависит
Комплект без использования сложных технологий (только цифровая печать) в среднем изготавливается за 5 рабочих дней. Если вы хотите добавить тиснение фольгой, высокую печать или другие виды печати, то лучше закладывать 8-10 рабочих дней.
- Что такое минимальный тираж? Почему нельзя допечатать одно приглашение?
В типографии есть понятие минимального тиража. Это не значит, что нельзя сделать 1 штуку – имеется в виду, что вы заплатите минимум за 10. В любом виде работ есть «приладка» – настройка оборудования, регулировка прижима и прочее. Эта «приладка» стоит одинаково и для 1 штуки, и для 100 штук. Поэтому в полиграфии действует принцип «чем больше тираж, тем ниже стоимость одного изделия».Таким образом, заказать 2-3 запасных комплекта гораздо выгоднее, чем допечатать потом 2-3 штуки.
- Минимальная стоимость индивидуального комплекта приглашения
Каждая студия формирует свой прайс и по дизайну, и по печати.
Средняя стоимость комплекта (конверт с вкладкой, пригласительный, наклейка) с индивидуальным дизайном и печатью на дизайнерской бумаге:
10 комплектов – 12500 рублей (1250 рублей/шт.)
30 комплектов – 15300 рублей (510 рублей/шт.)
50 комплектов – 18000 рублей (360 рублей/шт.)
В мастерской Print My Dream вы можете заказать свадебные приглашения и сопутствующую продукцию с индивидуальным дизайном или напечатать пригласительные по собственным макетам.
Источник: porusski.me
Добро пожаловать: как заработать на эксклюзивных пригласительных
Тех, кто выбирает стезю профессионального дизайнера, часто пугают высокой конкуренцией: мол, в этой сфере специалистов «и без тебя как грязи». Хотя возможностей для хорошего дизайнера в последнее время стало больше: с одной стороны, у современных «хомо консьюмер» растут эстетические запросы, с другой – динамично развивается ивент-индустрия. На перекрёстке этих двух трендов питерский дизайнер Рада Беркова десять лет назад создала свой бизнес — изготовление эксклюзивных пригласительных из кожи, винила, дерева, раковин и других нестандартных материалов.
Рада Беркова, 46 лет, графический дизайнер, предприниматель. Училась в Магаданском училище искусств, заочно закончила Университет российской академии образования по специальности «культурология». С 2003 года живет в Санкт- Петербурге. Первым собственным бизнесом была студия графического дизайна – Рада создавала и регистрировала в ФИБС торговые знаки. В 2007 году в партнёрстве с мужем основала «Мануфактуру Рады Берковой» , сейчас ведёт этот бизнес одна.
Вышли на окупаемость через два месяца
Моё первое дело — изготовление торговых марок — было достаточно успешным, можно было его продолжать, но мне захотелось чего-то нового и нестандартного. Идея с приглашениями была взята не с потолка — часто клиенты обращались с пожеланиями сделать необычные и запоминающееся пригласительные. На тот момент эта ниша была почти пустой, все пользовались шаблонными открытками.
Однажды ко мне пришла молодая пара — достаточно смелые ребята, чтобы перешагнуть шаблон «плоского и бумажного». Вместе мы придумали пригласительные в тубусах из красного бархата с сургучной печатью. Именно тогда пришло понимание, что нестандартные решения при грамотной подаче могут стать хорошим продуктом.
Ну а воплотилось в жизнь всё довольно быстро – мы быстро проанализировали рынок, увидели, что он пустой, и в 2007 году запустили «Мануфактуру Рады Берковой». Стали участвовать в специализированных свадебных выставках, нас довольно быстро заметили. Кстати, после первой выставки, примерно через два месяца после старта, наш проект уже вышел на самоокупаемость.
Первые два года были просто сумасшедшими по потоку заказов, я работала по 10-12 часов в сутки, ведь ниша была свободной и мы отрабатывали не только Питер и Москву, но и другие российские регионы и страны СНГ. А потом уже подключились и Израиль, и Америка. Забегая вперёд, скажу, что Украина, Казахстан, Грузия, Абхазия и Чечня и сейчас в географии наших самых активных заказчиков, правда, сейчас стали иногда возникать проблемы с доставкой».
Как всё работает
Офис и производство у нас находятся в Санкт-Петербурге, но местных заказчиков процентов 10%, остальные — из других городов. Примерно 60% заказов из Москвы, поэтому мы разместили там свой колл-центр — для удобства москвичей.
Схема работы такая: клиент связывается с нами, высказывает пожелания, мы обсуждаем идею, материалы, количество изделий и сроки. Дизайн задаётся либо темой праздника, либо предпочтительными материалами, либо формой. А бывает и всем сразу. Фантазия же ограничивается, как правило, лишь бюджетом.
Если нужных материалов нет в наличии – делаем закупки. Закупаемся где только можно, зависит от задачи. Например, раньше, при заказе пригласительных «Стиляги» мы переворачивали весь Питер в поисках виниловых пластинок, поэтому сроки изготовления этого вида пригласительных были небыстрыми. А сейчас уже есть люди, которые постепенно скупают винил и раз в квартал приносят нам за оговоренную стоимость.
Дизайн и технологию продумываю сама. Часто это происходит во время переговоров с клиентом, на ходу. Потом делаем контрольный образец, согласовываем, отправляем на производство с комментариями по изготовлению. По срокам всё зависит от конкретной ситуации: бывают свадьбы, для которых пригласительные заказывают за год до события, и на изготовление у нас может уйти около пяти месяцев. Или, например, в январе этого года уже пришел заказ из Амстердама на новогодние пригласительные.
Сроки изготовления на одни модели могут составить сутки, включая все стадии согласования, даже если тираж 1000 штук. На другие – два-три месяца при тираже 100 штук.
Самый бюджетный пригласительный – свиток на «золотом» пергаменте — стоит 180 рублей. Самый дорогой — в конверте из натуральной кожи с подкладкой из шёлка и сургучной печатью – обойдётся в 3400 рублей
Разнообразие моделей пригласительных даёт клиенту альтернативу выбора при коротких сроках. Количество заказов в месяц разное — может быть пять заказов, а может и 130, но с прибыльностью количество напрямую не связано, поскольку стоимость заказов сильно варьируется. Бывает, что один заказ тянет на 400 тысяч рублей, а бывает – десять заказов на 30 тысяч.
Средства на развитие дела я обычно выделяю заранее из прибыли, полученной в самые «урожайные» месяцы.
О трендах. Периодически в моду входит тот или иной цвет, и мы это учитываем. А вот на форму и материалы особой моды нет. Можно говорить о трендах на тематику: например, несколько лет назад нас захлестнула волна гангстерских вечеринок, в этом стиле проводили свадьбы, мальчишники, корпоративы.
Конечно, у нашего бизнеса есть определённая сезонность: с весны по октябрь активны свадьбы. Перед новогодними праздниками добавляются корпоративные пригласительные. А вот юбилеи не зависят от времени года, но в целом пик работы выпадает на лето-осень, эти месяцы самые прибыльные, поэтому отпуск у нас почти всегда зимой. Но случаются и исключения – как-то пришлось выйти на работу 2 января, поскольку 31 декабря пришли крупные и срочные заказы. Хотя обычно январь самый легкий месяц.
О трудностях и препонах
Основная трудность такого дела, разумеется, выявилась в процессе. Поскольку мы с самого начала делали акцент на работе с нестандартными материалами, то клиенты начинали активно фантазировать. И приходилось ещё на стадии переговоров оперативно просчитывать в голове и решать технологические моменты. Ведь клиент не всегда может представить то, что он просит изготовить. Наша задача это сделать за него – придумать изделие технологически выполнимое и соответствующее его представлению.
Например, заказчик захотел сделать приглашения в морской ракушке, при этом чтобы она могла свободно открываться и закрываться. Со стороны это кажется просто, а на деле сделать надёжный крепёж, да так, чтобы его не было видно – не совсем простая задача.
Или другой пример — клиенту вроде бы нравятся в нашем каталоге пригласительные «Жемчужные», но размер раковины он хочет в два раза больше, цвет другой, да и форму более плоскую. Приходится быстро решать, сможем ли найти подходящее сырьё в нужном количестве.
Основной риск моего бизнеса сегодня – это нестабильность стоимости материалов, которая, как правило, зависит от курса евро. Например, натуральную кожу и замшу мы покупаем в Италии, дизайнерская бумага (а с другой мы не работаем) тоже вся изготавливается за границей, речной жемчуг, стразы Сваровски, английское кружево – всё реагирует на курс валюты.
В самом начале я пыталась привлекать контрагентов для выполнения промежуточных задач – в основном, это были типографии, специализирующиеся на постпечатной подготовке — вырубке, шелкотрафарету, тиснению, но очень быстро поняла, что процесс должен быть замкнут внутри фирмы. Только тогда мы могли гарантировать обещанное качество и, что самое важное – сроки. Ведь пригласительные — это всегда заказ, жёстко привязанный к дате, опоздать нельзя категорически.
Ещё одна трудность такого бизнеса, как наш, — квалификация персонала. В нашей компании сейчас работают 14 человек, включая бухгалтера и обученных мастеров. С заказчиками работаю я сама. Мастера на производстве едва ли не с каждым заказом должны перестраиваться на новый материал или новую технику, и это не должно отражаться на качестве и сроках.
Изначально задумывалось, что мастера будут универсальны, то есть каждый должен был уметь выполнять любую операцию. Но на практике этого не получилось. Например, одни умеют грамотно работать с бархатом и кожей, а другие лучше справляются с сургучом и бумагой. Как следствие, при большом наплыве заказов, например, пригласительных из кожи — нагрузка не распределяется на всех работников одинаково. От этого сроки изготовления увеличиваются, к сожалению.
Зарплата мастерам — самая большая статья расходов моего бизнеса. Дальше идут арендная плата и закупка материалов. Чем дороже стоит материал, тем меньше должно быть брака, и тем дороже обходится работа мастера.
На очереди — кожа
Было сразу именно так и задумано – идти в узком направлении и работать только над пригласительными. Не распыляться, чтобы не раствориться. Потом пришлось, конечно, начать делать сопутствующие аксессуары – рассадочные карты, праздничное меню, книги пожеланий и так далее. Это логично — клиент заинтересован в едином стиле атрибутов своего праздника.
Что касается самих дизайн-идей, то, к сожалению, некоторые из них — удачные и популярные — пришлось убрать «в стол» из-за невозможности добыть в нужные сроки и в нужном количестве материалы. Например, эта участь постигла пригласительные в виде фотоплёнки. Раньше были разборные катушки для фотоплёнки, мы печатали приглашение, имитируя фотопленку, и вставляли в катушку, сверху делали индивидуальную наклейку. Чтобы прочесть текст, нужно было тянуть за «хвостик» фотоплёнки. Сейчас нет возможности найти такое ретро в нужном качестве и количестве, поэтому модель была снята с производства.
Если говорить о векторах дальнейшего развития, мне нравится работать с натуральной кожей — почти весь прошлый год я посвятила освоению новых техник работы с кожей и замшей. Сейчас в разработке небольшая коллекция пригласительных из кожи и замши.
Планирую в этом году запустить новый проект, посвящённый эксклюзивным женским штучкам из натуральной кожи — все авторская ручная работа.
О клиентах и маркетинге
Раньше наша мануфактура активно участвовала в свадебных выставках, их проводилось по пять-шесть в год. Сейчас, на мой взгляд, качество таких мероприятий оставляет желать лучшего — и наша активность в этом направлении снизилась: в прошлом году участвовали только в одной выставке (и то отработали в минус). Но на свадебных порталах размещаемся, отслеживая эффективность каждой кампании.
Основная часть наших клиентов — это обеспеченные люди. Среди них есть и весьма титулованные особы. К примеру, мы на протяжении шести лет по заказу консульства Королевства Тайланд делали приглашения на день рождения короля Пумипона Адульядета, который, к сожалению, умер в прошлом году.
В линейке «Мануфактуры Рады Берковой» сейчас 332 модели пригласительных, скоро каталог пополниться еще 15 моделями
Если принимать во внимание гендерный вопрос, то многие думают, что женщины обращаются к нашим услугам чаще, но нет. Мужчины не меньше любят участвовать в процессе создания чего-то своего, эксклюзивного, лично придуманного. Часто обращаются именно женихи, особенно при масштабных свадьбах (от 150 пригласительных, а это примерно 300-500 приглашенных). Таким образом, помимо всего прочего, жених готовит сюрприз своей невесте.
Кроме свадеб и юбилеев, как правило, для постоянных клиентов, делаем пригласительные на мальчишники-девичники, крестины, вечеринки, презентации, годовщины, даже на новоселья.
Мы активно работаем не только с частными клиентами, но также с ивент-агентствами и организаторами свадеб. Правда, по этой индустрии очень ударил кризис – многие фирмы просто закрылись.
P.S.
Сейчас, конечно, ритм работы спокойнее, чем первые года три. Алгоритм отлажен, ЧП и «сюрпризы» случаются редко.
С клиентами работаю сама, поэтому основная работа — «на телефоне» или через электронную почту. Когда с заказчиком большая разница во времени, могу начать рабочий день в 5 утра или закончить ночью. Но особых неудобств это не вызывает.
Вообще, я очень увлечена своей работой, но кроме неё есть, конечно и другие интересы: хожу в тренажерный зал, воспитываю-дрессирую свою немецкую овчарку. Люблю смотреть на большую воду. Воскресные пикники тоже обязательны.
Источник: biz360.ru