Свадебный салон, несмотря на высокую конкуренцию и зависимость от сезона, может стать успешным бизнесом. Красивые и качественные наряды, высокий уровень сервиса и дополнительные услуги позволять получать достойные прибыли и минимизировать риски.
Евгений Звягин Автор статьи
Перед тем, как начнем
Изучите спрос на услугу и конкуренцию в своем городе. Узнайте стоимость оборудования, какими должны быть стартовые расходы. Найдите поставщиков свадебных нарядов и заключите предварительные договоры. Составьте подробный бизнес-план.
Основные риски
Конкуренция в этом направлении достаточно высокая. Вам придется выдержать борьбу с аналогичными салонами и магазинами.
Для свадебного бизнеса характерна сезонность. В период спада можно предлагать вечерние наряды, карнавальные костюмы и другие сопутствующие услуги.
Местоположение
Для свадебного салона расположение на оживленных, центральных улицах чрезвычайно важно. Удачным выбором станет помещение в большом торговом центре, возле ювелирного магазина, популярного ресторана или ЗАГСа.
Большая площадь необязательна, для начала достаточно 35-40 м². Помещение должно быть светлым, с большими окнами и возможностью организовать роскошную витрину. Слишком яркий дизайн для торгового зала нежелателен. Рекомендованы нейтральные оттенки, хорошее освещение – ничто не должно отвлекать посетителей от свадебных нарядов.
В салоне необходимо организовать просторные примерочные комнаты. Также нужны санитарные и подсобные помещения.
Оборудование
Для максимально эффектной демонстрации свадебных нарядов нужны качественные манекены – на вешалках роскошные платья выглядят менее презентабельно. Вешалки также будут использоваться, но постарайтесь приобрести как можно больше манекенов. Обувь, аксессуары и прочие мелочи должны располагаться на стеклянных витринах с подсветкой. Большие зеркала, ширмы, журнальный столик, удобные кресла и диван – клиентам необходимо обеспечить максимальный комфорт во время ожидания, в процессе выбора и примерки.
Успешные салоны не ограничиваются продажей готовых свадебных нарядов. Вы можете предлагать услуги по пошиву свадебных и вечерних нарядов. В этом случае необходимо приобрести швейное оборудование. Также необходим полный набор расходных материалов. Правила работы солидных салонов предусматривают обязательную стирку платья после трех примерок.
Вы можете заключить договор с компанией, специализирующейся на предоставлении подобных услуг.
Каталоги с качественными фотографиями возможных вариантов свадебных нарядов являются необходимостью. Для работы с клиентами необходимы компьютер, принтер и телефон.
Кадры
На начальном этапе обязанности бухгалтера может выполнять владелец салона. Также вы обязаны взять на себя работу с поставщиками и организационные моменты. При расширении для выполнения этих обязанностей следует нанять администратора.
Для работы с клиентами следует пригласить опытного продавца. Лучше с подобной работой справляются женщины. В обязанности продавца входит не только представление товара, но и помощь в выборе, примерке. Этот человек должен обладать навыками общения, досконально знать продукцию и находить выход из сложных или нестандартных ситуаций.
Свадьба – чрезвычайно важный момент в жизни молодоженов и их родителей, связанный с волнениями и заботами. Сотрудники салона должны излучать спокойствие и доброжелательность, предлагать наряды, в которых невеста будет выглядеть идеально.
Даже если вы не планируете начинать работу с пошивом нарядов, пригласите на неполную занятость квалифицированную швею. Довольно часто наряды необходимо немного подогнать по фигуре молодоженов. Переделка в вашем салоне станет взаимовыгодным вариантом.
Документы и лицензии
Для оформления свадебного салона можно выбрать ИП или ООО. ИП – самая простая форма по налогообложению, но владелец в случае банкротства рискует потерять все имущество. ООО позволяет отделить капитал под обязательства.
Перед открытием салона у предпринимателя должен быть набор документов:
Свидетельство о регистрации.
Устав компании.
Учредительные документы.
Регистрация в ККМ.
Регистрация в Госкомстате.
Разрешения от пожарной охраны.
Документы от БТИ и договор на аренду (если помещение взято в аренду).
Справки о заключении договоров с коммунальными службами.
Разрешения на использование рекламы.
Лицензированию деятельность свадебных салонов не подлежит.
Маркетинг
Сотрудничайте с компаниями, специализирующимися на организации свадеб, ресторанами и цветочными салонами. Яркая вывеска, баннер возле ЗАГСа в вашем районе также помогут привлечь новых посетителей.
Ваш салон должен присутствовать в сети Интернет. Создайте качественный сайт с возможностью записаться на примерку и оформить заказ. Размещайте на нем фото своих нарядов, тематические статьи по организации свадеб, просите клиентов оставлять отзывы о качестве ваших услуг.
Резюме
Свадебный салон будет приносить прибыль, если вы сумеете обеспечить клиентам идеальный сервис. Широкий ассортимент, дополнительные услуги и качественные наряды обеспечат успех вашему бизнесу.
Источник: businessmens.ru
Как открыть свадебный салон с нуля
Одно из главных событий в жизни человека – это день бракосочетания. Известно, что на свадебное торжество, молодожены не жалеют средств, чтобы отметить этот праздник, так скажем, с размахом. Соответственно, открытие свадебный салон – это хороший и прибыльный бизнес. Подробнее, о том, как правильно спроектировать данный бизнес, расскажем в статье.
Как открыть свадебный салон: бизнес-план
Перед тем, как открыть любой бизнес, в том числе свадебный салон, необходимо иметь бизнес-план. Если не понимаете, как составить бизнес-план магазина – лучше обратиться к специалисту. План составляется не только с точки зрения основных затрат и рентабельности. Но и для разработки маркетинговой стратегии
Начнём с главного – с расходов. Женитьба – это недешёвое удовольствие. Нужно сказать, что понятие свадебный салон – это не только продажа платьев и смокингов. Сюда входят услуги:
- Проката свадебной одежды;
- Дизайнера для украшения;
- Флориста;
- Фотографа;
- Визажиста и стилиста.
Есть салоны, которые оказывают полный цикл услуг по подготовке к торжеству. Аренда и украшение автомобилей, бронирование ресторана, частное ателье для пошива дизайнерских платьев и т.д. Учитывая данный сервис, необходимо арендовать большой зал для выставки манекенов, оформить ресепшен.
Начальные вложения оцениваются примерно в 1 500 000 рублей. Если салон будет работать ежедневно, по 10-12 часов, то вложенные средства окупятся в первый год.
Если организовывать бизнес с нуля нет возможности и желания, возможен вариант выкупа готового бизнеса. Когда процесс работы отлажен, персонал знает своё дело, есть клиентская база и оплачено недорогое поисковое продвижение сайта на год вперед.
Как открыть салон свадебных платьев?
Необходимо рассказать, что будет входить в список первостепенных затрат, если открыть салон свадебных платьев. Магазин по продаже нарядов для подвенечного обряда, на самом деле, в плане организации, проще. Предпринимателю нужно понимать, что первоначальный взнос потребуется на:
- Аренду помещения;
- Закупку изделий;
- Рекламную раскрутку;
- Подбор персонала.
Лучше выбирать помещение под магазин в торговом центре, либо в помещении центра города. Конечно, цена будет высокой, но, высокая проходимость людей и постоянное «мелькание» магазина в глазах прохожих будет очень хорошим маркетинговым ходом.
Что касается приобретения платьев – здесь нужен надёжный и бюджетный поставщик. На рынке свадебной одежды много российских и турецких производителей. Поэтому, найти качественную продукцию за приемлемые деньги вполне реально. На начальном этапе Вас ожидают весомые вложения в рекламу. Одного ведения компании в Яндекс Директ будет недостаточно.
Обратим внимание на персонал. Для бесперебойной работы салона необходимо, как минимум 2 продавца (для сменной работы), и уборщика. Конечно, можно заключить договор с клинингом и вызывать мойщица за разовую плату. Но, выгоднее нанять штатного сотрудника за оклад. Зарплата консультанта в среднем, 30-35 тысяч рублей.
Уборщицы получают 12-20 тысяч, в зависимости от графика и занятости. Например, они могут приходить утром и вечером. Некоторые торговые центры нанимают уборщицу и включают услугу уборки в доп. условия. За неё нужно будет доплачивать, в сумму к стоимости аренды.
Как увеличить продажи в свадебном салоне?
Каждый владелец свадебного салона заинтересован в том, чтобы увеличить продажи и, соответственно, прибыль. Конечно, ключевым фактором является рекламная деятельность, маркетинговый план. Как мы говорили ранее, одного рекламного кабинета для сайта или соц. сети недостаточно. Особенно, если бизнес только открылся.
На первых этапах, лучше пригласить местных блогеров, для рекламы магазина. Показать ассортимент, сам павильон, придумать именной промокод на скидку. Таким образом, у аудитории будет больше аргументов, чтобы сделать заявку или прийти на примерку. Так же, необходимо вкладывать бюджет в наружную рекламу.
Рекламные баннеры на улицах города, листовки в городских точках для охвата местности. Хорошо, если руководитель освоил лучшие курсы по SEO и может самостоятельно контролировать рекламную структуру своего бизнеса.
Довольно часто, предприниматели «щупают» варианты продвижения, не понимая политики маркетинга. Таким образом, сливают бюджет, тратят деньги на эксперименты, и теряют реальных клиентов.
Статьи
В нашей статье мы расскажем вам о лендинге, что это такое простыми словами, как он работает, его создании и многом другом.
Источник: pro-promotion.ru
Как открыть свадебный салон?
Конечно же, в самом начале необходимо изучить саму сферу, в которой планируется вести деятельность. В первую очередь, нужно оценить деятельность конкурентов. Наиболее эффективным средством является «потребительское исследование». Как это происходит?
Можно под видом покупателей приходить в салоны конкурентов и изучать их: анализировать, какой предлагается ассортимент товаров и услуг, каков диапазон запрашиваемых цен, какой продукт всегда имеется в наличии, а какой поступает лишь при заказе, как обустроено помещение, как осуществляется рекламирование и донесение сведений до потенциального клиента и прочее. Нюансов множество, и любая информация, полученная в ходе подобного исследования, играет большую роль в понимании всей организационной картины и того, в каком направлении необходимо двигаться.
В целом, ниша представляет собой рынок с высокой потребительской активностью, поэтому если правильно организовать сервис, то спрос не заставит себя ждать. Необходимо с самого начала обрести некоторое преимущество, которое позволило бы устойчиво удерживаться в конкурентной среде. Речь идет о какой-то «фишечке, изюминке». Нужно отметить, что, изучая конкурентов, важно не «копировать» их.
генеральный директор свадебного салона «АЛЕКСАНДРиЯ»
Мы позволяем своим клиентам фотографироваться в платьях, несмотря на то, что большинство салонов этого не разрешают. Мы не боимся того, что клиент с этими фотографиями может уйти в другой салон и найти похожее платье за меньшую сумму. Мы делаем так, чтобы такого желания у наших клиенток не возникало.
Целевой аудиторией в этой сфере являются девушки от 20 до 30 лет. Для того, чтобы наладить диалог со своим клиентом, по мнению экспертов, необходимо знать его настоящий запрос, то есть встать, в некотором смысле, на его место.
генеральный директор свадебного салона «АЛЕКСАНДРиЯ»
Для молодой девушки — будущей невесты, которая впервые надевает свадебное платье в салоне, всё происходящее, как правило, является большим впечатлением. Мы это впечатление стараемся усилить хорошим сервисом и приятной, располагающей обстановкой. Таким образом, мы запоминаемся нашим клиенткам, ассоциируемся с чем-то приятным, праздничным, как фотографии, которые они у нас делают в красивых нарядах и которые показывают своим родным и друзьям.
Важным психологическим моментом является тот факт, что многие клиентки обращаются за услугами, приходя с «поддержкой»: подругами, родителями и прочее. Их мнение «невесты» учитывают, поэтому важно также уделить внимание и им, оставив о себе хорошее мнение. Комфортные условия нахождения, чай, кофе и прочее.
генеральный директор свадебного салона «АЛЕКСАНДРиЯ»
В Казани многие салоны стараются скорее продать, навязывая клиенту то, что ему не всегда выгодно. Мы же стараемся скорее зарекомендовать себя, уделяя большое внимание потребности клиента, мы не обманываем, даём честные рекомендации, даже если они не играют в плюс нашим продажам. Мы помогаем в подборе не только платья, но и в создании целостного образа: прическа, мейкап, аксессуары и так далее. Даже после консультации мы поддерживаем связь со своими клиентами. Они приводят к нам своих подруг, родственниц, всем нас рекомендуют.
Объем инвестиций
Основным пунктом вложений в данной сфере является товар. На закупку товара необходимо ориентировочно 400 тысяч рублей. Второй по важности пункт в статье расходов — дизайн интерьера и оформление помещения. Необходимо закладывать сумму около 100 тысяч рублей. Сюда входят и аренда помещения, и необходимая мебель: шкафы, диванчики, зеркала, конструкция примерочных и так далее.
Весь бюджет был собран личными накоплениями. Обращаться к фондам и брать кредиты необходимости не было. Вообще, товары можно брать в рассрочку, это существенно упрощает старт.
Как известно, рекламная стратегия должна выстраиваться исходя из целевой аудитории. Целевая аудитория данной ниши является активным пользователем интернета, поэтому самым эффективным каналом продвижения, по наблюдениям экспертов, является реклама в социальных сетях.
генеральный директор свадебного салона «АЛЕКСАНДРиЯ»
Мы рекламировались на платных тематических сайтах, в журналах. Нас ставили там на лидирующие позиции, но это не приносило плоды. Также реклама на радио оказалась дорогим способом, но совершенно бесполезным.
Если на начальном этапе вложиться в раскрутку сайта, то дальше можно лишь поддерживать имя и статус в соцсетях. Директ-реклама в неделю может стоить около 1 тысячи рублей. Размещение в яндекс-сервисах на сегодняшний день является бесплатным.
Источник: www.beboss.ru