За год объем дистанционной розничной торговли в Ульяновской области вырос на миллиард рублей: на Ozon за полгода вышло порядка 80 предпринимателей региона, а на Wildberries — около тысячи. Это общероссийская тенденция, сформировавшаяся после наступления пандемии и вызванных ею локдаунов. Глава Корпорации развития промышленности и предпринимательства Руслан Гайнетдинов рассказал 73online.ru, для чего регион инвестирует в вывод местного бизнеса на маркетплейсы, а ульяновские предприниматели поведали, чем хороши торговые онлайн-площадки, в чем сложность работы на них и почему возвращаться в офлайн невыгодно.
Электронная коммерция с приходом пандемии коронавируса начала набирать обороты стремительнее, чем раньше. Локдауны вынудили российских предпринимателей постепенно перебираться из офлайна на электронные платформы и реализовывать свою продукцию через маркетплейсы. По данным исследования Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), российский рынок онлайн-продаж в январе-феврале 2021 года увеличился на 44% по сравнению с аналогичным периодом годом ранее и достиг 431,3 млрд рублей. В АКИТ связывают такие показатели с ростом конкурентной активности и качества услуг российских компаний.
Летний бизнес. В Ульяновске заработали веранды ресторанов и уличные кафе
По информации Корпорации развития промышленности и предпринимательства Ульяновской области, доля дистанционной торговли в общем объёме оборота розничной торговли в регионе выросла почти на полмиллиарда рублей. В первом полугодии 2020 года показатель составил 1,3 млрд, а в 2021 году — 1,7 млрд рублей. Выросло и количество товаров ульяновских предпринимателей на полках ведущих электронных торговых площадок. В 2020 году 70 предпринимателей торговали на Ozon, в первом полугодии 2021 года — 153. С 253 до 1202 выросло число продавцов товаров на Wildberries.
Как рассказал глава Корпорации развития Руслан Гайнетдинов, регион стимулирует вывод местных производителей на онлайн-площадки спецпрограммой: в Корпорации помогают с сертификацией товара, разработкой товарного знака и бренда, упаковки и этикетки, с генерацией штрих-кодов. 120 предприятий, воспользовавшихся этой мерой поддержки, впервые вышли на онлайн-площадки и реализовали продукции на 100 млн рублей в этом году. Это увеличивает объем налоговых доходов региона. На помощь компаниям по программе регион потратил порядка 10 млн рублей, и на каждый затраченный рубль в бюджет должны вернуться 8 рублей.
— Если взять 100 млн рублей и порядка 20% налогов, то мы только с продаж должны заработать 20 млн рублей. Если брать показатели не за полгода, а за год, то в целом на Wildberries и Ozon наши предприятия наторговали на миллиард рублей больше, чем за предыдущий год. Миллиард! Сколько это налогов. Теперь мы в нашей экспортной программе задействуем международные площадки, такие как eBay и Amazon, — прокомментировал Гайнетдинов.
Сетевой бизнес в Ульяновске
Предприниматели отмечают выгодность работы с электронными площадками — взаимодействовать с конечным потребителем на маркетплейсах обходится дешевле, чем B2B-сотрудничество через торговые сети в офлайн-формате.
Индивидуальный предприниматель Линда Егорова владеет собственной мебельной фабрикой по производству столов и стульев в стиле лофт, с мая этого года начала продавать их на маркетплейсе Wildberries под брендом Prostolloft. Сейчас с помощью Корпорации развития предпринимательства регистрирует второй бренд Prostulloft. Параллельно Егорова заключила договор с онлайн-площадкой «Первый гипермаркет мебели».
— Маркетплейсы гораздо выгоднее, ведь реализуя продукцию там, мы минуем бизнес в лице крупных торговых сетей и мебельных салонов, которые закладывают в цену себе от 40 до 100%. Поэтому либо потребителю товар достается дороже, либо предприниматель получает меньше прибыли. Маркетплейсы себе забирают в среднем 15-20%. Тем самым мы можем продавать конечному покупателю продукцию дешевле, — рассказывает собеседница.
Еще одним плюсом онлайн-площадок ульяновские предприниматели называют широту охвата — размещение на маркетплейсах позволяет представить свою продукцию жителям разных регионов и повысить шанс попасть в свою целевую аудиторию. Не нужно оплачивать работу менеджера, который будет искать клиентов по всей стране.
Как отмечают опрошенные 73online.ru предприниматели, большинство покупателей на маркетплейсах приходят из центральной части России. Однако, делятся производители, чтобы Wildberries предлагал товары жителям всей страны, необходимо отправлять продукцию на склады Казани и Москвы. К примеру, краснодарский склад охватывает только южную часть России. В Ульяновской области такого отгрузочного пункта нет.
Еще один ульяновский предприниматель, работающий в мебельном сегменте, Антон Первушкин вышел на маркетплейсы год назад. Он реализует продукцию шести поставщиков мебели — заключил дилерские контракты и представляет эти производства на Wildberries, Ozon и «Яндекс.Маркет» под брендом Toni.meb.
— Раньше я работал гендиректором мебельной фабрики, так что сегмент хорошо знаю. Конкуренция на маркетплейсах большая и с каждым днем увеличивается. Там могут один и тот же товар одного и того же бренда продавать 4-5 поставщиков. Естественно, конкурировать с одним и тем же товаром и одной и той же ценой тяжело.
Но здесь, как и в любом бизнесе, выживает сильнейший — тот, кто лучше приспособился к площадке. На маркетплейсы заходят многие, но не все показывают хорошую прибыль. Это большая работа, ведь продает не маркетплейс, а ты сам, — считает Первушкин.
Ульяновские предприниматели говорят, что зарегистрироваться на маркетплейсе — дело несложное. Настоящие трудности начинаются после, когда нужно наладить процесс продаж, вести статистику и анализировать её, продумывать маркетинговую стратегию, чтобы выделяться среди бесконечного перечня товаров одной категории.
Предприниматель Алексей Ростовцев летом этого года вышел на площадку Ozon — продает зеленую гречку под брендом «Росток». По его мнению, маркетплейсы — хороший способ вывести свой продукт на всероссийский уровень, находятся покупатели даже из ближнего зарубежья. При этом, говорит Ростовцев, на крупных торговых онлайн-площадках нужно постоянно работать над маркетингом, иначе тебя задавят продукты самого же Ozon.
— Конкуренция очень серьезная, в каждом сегменте она своя, но, например, продуктов питания очень много, это факт. К тому же Ozon продает товары под собственным брендом, и они всегда предлагаются потребителю больше, да и по цене всегда более выгодные. Так что приходится конкурировать с самой же площадкой. Но даже с учетом этого, чтобы развиваться, предпринимателю никак без выхода на электронную коммерцию. Она открывает гораздо больше возможностей, чем сложностей, — считает собеседник.
Уже опытные предприниматели, работавшие в офлайне, сделали шаг в мир онлайн-торговли в период пандемии. Соучредитель сети салонов одежды для женщин Business Line Наталья Ланкова рассказала 73online.ru, что в период распространения коронавируса условия торговли резко изменились. Из-за закрытия салонов пришлось экстренно искать новые пути продаж, чтобы компания осталась на плаву. Наиболее разумным решением сочли выход на Wildberries.
— У маркетплейсов, как и у других направлений, есть ряд плюсов и минусов. И в определённых вопросах они действительно являются наиболее выгодным решением. Маркетплейсы вкладывают большее количество ресурсов в построение маркетинга, активно взаимодействуют с аудиторией и модернизируют сервис.
Также немаленькие бюджеты инвестируются в рекламу и организацию удобных пунктов выдачи товаров. Всё это ведет к росту популярности площадки и увеличению потока клиентов. Предприниматель может быть спокоен и не волноваться о вопросах привлечения и обслуживания покупателей, а сосредоточиться на качестве продукции и расширении ассортимента, — объясняет Ланкова.
При этом она отмечает, что на данный момент всё-таки лидирует офлайн-сегмент, но не исключает, что в будущем показатели могут уравняться или даже кардинально измениться. При этом в компании заметили важную положительную тенденцию совмещения офлайн и онлайн-торговли: маркетплейсы повышают узнаваемость бренда. Увидев изделие на сайте, потребитель приходит за покупкой непосредственно в магазин, если ему так комфортнее. Ещё один неоспоримый плюс — это прямая обратная связь от потребителя производителю.
Сооснователь брендов бижутерии Light up и детских игрушек Fanzo.Toys Ольга Амирова в офлайне работать не стала изначально и продавала изделия через социальные сети, там же покупала рекламу. Последние два года реализует продукцию через Wildberries, Ozon и KazanExpress.
— Упор делаем именно на маркетплейсы, потому как через них идет почти весь трафик продаж. В сравнении с продажей через соцсети, на маркетплейсах можно раз в сто больше продавать. У нас оборот порядка 1,5-2 млн рублей в месяц сейчас. Больше всего продаж идет с Wildberries, а меньше всего — с KazanExpress. Вероятно, это связано с популярностью площадок для поиска товаров в конкретном сегменте, — рассказывает Ольга Амирова.
Несмотря на все преимущества онлайн-торговли, предприниматели сходятся во мнении, что офлайн-рынок имеет слишком большие обороты, чтобы серьезно пострадать, даже учитывая пандемию. Электронная коммерция быстро развивается и растет, но обогнать офлайн-сегмент пока невозможно.
— Если взять всю торговлю в регионе, товарооборот оптовый и розничный составляет порядка 350 млрд рублей. Дистанционная торговля из этого — всего 1-2%. Поэтому говорить о полном переходе торговли в онлайн даже в связи с пандемийными ограничениями невозможно. Спрос на онлайн-торговлю растет, в целом это направление будет продолжать расти, но в ближайшее время о кардинальном замещении одного рынка другим говорить не приходится, — считает Руслан Гайнетдинов.
Источник: 73online.ru
Свой бизнес чего нет в ульяновске
Документальный фильм об истории Ульяновской области 19 января 2023
27 августа «Я — Ульяновск — Будущее» объединит все креативные проекты в одном месте 22 августа 2022
Количество погибших в ДТП в Николаевском районе увеличилось до 16 человек 21 августа 2022
Футбольная «Волга» потерпела еще одно поражение 08 августа 2022
Ульяновск тепло принял эвакуированных жителей Донбасса 09 марта 2022
01 июня 2023 Общими силами – к благополучию и стабильности. Русских сдал отчёт о работе за 2022 год
01 июня 2023 В ЗСО Ульяновской области новый депутат
01 июня 2023 Важное для всех! Какие законы вступают в силу в июне
31 мая 2023 В российской армии разрешат служить с судимостью
31 мая 2023 Владимир Кононов: малые технологические компании — драйвер технологического суверенитета
01 июня 2023 Ульяновская область будет представлена на ВДНХ
01 июня 2023 На Авиастар пришли слушатели Президентской программы
01 июня 2023 Предприятие «Гиппократ» в Мулловке лишают оборудования для спирта
30 мая 2023 Авиастар передал Минобороны очередной Ил-76МД-90А
30 мая 2023 Ульяновская область находит новые точки взаимодействия с Китаем и Нижним Новгородом
30 мая 2023 Для ульяновцев готовят новый инструмент для создания накоплений
31 мая 2023 Жительница Тереньги перевела «банковским» мошенникам 1,5 миллиона рублей
31 мая 2023 В ДТП в Ульяновской области погиб 19-летний водитель автомобиля TOYOTA
31 мая 2023 В Николаевском районе незаконно спилили лес
30 мая 2023 В Ульяновске с рельс сошли цистерны с газом. Пострадавших и угрозы экологии нет
29 мая 2023 В Ульяновской области подросток утонул в реке
29 мая 2023 В колонию в Димитровграде прилетел беспилотник
01 июня 2023 Юрист SuperJob рассказал ульяновцам, может ли работодатель отказать в ежегодном отпуске
01 июня 2023 На заводе в Тольятти завершили производство первых балок для «минаевского» моста
01 июня 2023 Ульяновская область дополнительно получила 2 миллиарда рублей на нацпроект БКД
01 июня 2023 Бьем рекорды: в ежегодном отчете Алексей Русских перечислил достижения ульяновского АПК
01 июня 2023 За 2022 год судебные приставы взыскали более 461 миллиона рублей алиментных платежей
01 июня 2023 Платформа обратной связи стала самой популярной по числу обращений жителей
01 июня 2023 На обеспечение лекарствами льготников дополнительно направят 170 миллионов
01 июня 2023 Готовность – 97%. Завершается реконструкция ульяновского Дворца единоборств
31 мая 2023 Реконструкция Дворца единоборств завершена на 98%
30 мая 2023 Дворец единоборств в Засвияжье откроют к 1 июля
30 мая 2023 Жуков покидает ульяновскую «Волгу»
29 мая 2023 «Единая Россия» запустила Всероссийский спортивный марафон «Сила России»
28 мая 2023 Футбольная «Волга» вылетела в низший дивизион
25 мая 2023 Вход на матч «Волга» — «Родина» 27 мая на стадионе «Труд» будет бесплатным
01 июня 2023 Ульяновцев зовут станцевать ко Дню России
01 июня 2023 Летом юные ульяновцы пойдут в «Школу воспитанного ребёнка»
01 июня 2023 Лаборатория документального кино «73DOC» ищет волонтёров
01 июня 2023 В краеведческом музее новая реликвия – орден Ленина
01 июня 2023 Майский My fest в Ульяновске состоится в июне
01 июня 2023 Концерт симфонического оркестра откроет «Летние сезоны в Усадьбе»
31 мая 2023 В Ульяновске откроют выставку в честь 150-летия со дня рождения композитора Рахманинова
15 мая 2023 Геннадий Иванов: «Самбо – это наш, русский, вид спорта»
24 апреля 2023 Чтобы стать «Лидером России», нужно выйти из зоны комфорта
17 апреля 2023 Бойцы «Симбирска» и «Свияги» носят наши письма на груди
13 апреля 2023 В бою лишнее отсекается
Исследование «Авито». Самый дешёвый бизнес – в Ульяновске
11:15 19 января 2021
Бизнес в сфере строительства в 2020 году стал востребованнее у потенциальных покупателей на 19%, а в сфере сельского хозяйства – на 31%. Об этом говорят данные исследования интернет-сервиса объявлений «Авито», которые имеются в распоряжении ТАСС.
«По итогам 2020 года в разделе «Готовый бизнес» зафиксирована положительная динамика спроса по объявлениям о продаже некоторых категорий компаний. Бизнес в сфере строительства стал востребованнее на 19%, а компании в сфере сельского хозяйства – на 31%. В целом по стране количество объявлений о продаже готовых предприятий на «Авито» стало на 13% меньше, чем год назад», – отмечается в исследовании.
Наибольшее внимание со стороны предпринимателей, согласно данным сервиса, привлекали компании сферы услуг. Второй по популярности стала категория торговли, а третьей – общепит.
В 2020 году чаще всего продавали готовый бизнес в сфере услуг – салоны красоты или химчистки.
Самыми дорогими компаниями малого и среднего бизнеса на «Авито» в России в 2020 году стали сельхозпредприятия. В среднем их продавали за 2,5 миллиона рублей.
Что касается цен на готовый бизнес в зависимости от региона, дороже всего предприятия продавали в Москве и Санкт-Петербурге – в среднем около 1 миллиона рублей и 900 тысяч соответственно, при этом стоимость по сравнению с 2019 годом снизилась на 19% в Москве, и на 1% в северной столице. Дешевле всего в 2020 году продавали бизнес в Волгограде, Нижнем Новгороде и Ульяновске – в этих городах предприятие можно было купить в среднем за 250 тысяч рублей.
Источник: media73.ru
Наталья Бурякова: «Наше производство – это ответ на спрос клиентов»
Уже больше трех лет в Ульяновске работает бутик-ателье «Особый случай», в котором можно приобрести одежду, созданную руками местных мастериц, но при этом по весьма демократичным ценам и с возможностью изменить выбранную модель под свой тип фигуры. Уникальным в своем роде бутик-ателье руководит Наталья Бурякова, у которой наша редакция смогла взять интервью.
— Представься, пожалуйста, и расскажи, чем ты занимаешься.
— Меня зовут Наталья. Я работаю в швейном производстве «Особый случай», занимаюсь своим творчеством, которое я любила, люблю и буду любить всегда. У нас несколько направлений, главное из которых – коллекция готовой одежды повседневного стиля для женщин: юбки, платья, пуловеры, блузки и кардиганы. Второе наше направление – комплекты постельного белья. У нас прямые поставки ткани с фабрики Иваново, поэтому мы предлагаем городу самые низкие цены среди аналогичных комплектов, а шьем уже здесь, в Ульяновске, по индивидуальным размерам.
— Как тебе в голову пришла идея открыть свой собственный бизнес?
— В моей жизни был очень хороший директор, которого могу всем и всегда рекомендовать. Этот человек учит каждого работать на себя, стимулирует и развивает все, что заложено в человеке от природы. Куча тренингов, персональное обучение… Бывали и личные эмоциональные беседы, которые помогали забыть о том, как в некоторые моменты хотелось бросить все. Я просто вставала и делала.
Это хороший якорь в жизни. Наверно, поэтому у меня все получилось.
Однако потом пришло время уйти в декрет. Директор сказал мне: «Наташ, ты уйдешь, у тебя будет пауза в жизни. За этот период наша фирма разовьется настолько, что ты не узнаешь нас». И так действительно было. Я пришла и не узнала эту фирму, она была уже другой, она выросла, работа кипела, компания влилась в большую федеральную сеть, соответственно, должности, в которой я работала ранее, уже не было.
Поэтому я ушла работать по найму в другое место. Я проработала там около полугода, и после этого у меня сложилось мнение: «Боже, если такой человек умеет поднимать такую фирму и зарабатывать деньги с таким нехорошим характером и с таким неумением, то почему я не смогу это сделать?» Собственно говоря, я начала копаться в своем опыте, уволилась и стала работать на себя.
— Почему ты выбрала именно эту сферу бизнеса?
— Моя бабушка была отличной швеей. И меня бы не было, если бы дедушка не выиграл у нее пари. Когда он стал свататься к знатной швее, которая славилась во всех близлежащих деревнях, она поставила ему условие: «Я не выйду за тебя замуж, пока не научишься шить, не сошьешь брюки и не придешь в них на наше первое свидание». И он ради этого научился шить.
Он сшил брюки, пришел на свидание, бабушка одобрила, и они поженились. Через много лет родилась я, но с детства у меня не было задачи шить. Только в старших классах эта жилка все-таки во мне проснулась, и мама отдала меня в школу Народной Традиционной Культуры, с которой, кстати, у нас очень хорошие взаимоотношения, волей судьбы мы соседствуем на улице Железной Дивизии.
Там я научилась шить, отличные преподаватели искоренили во мне все сомнения, и я решила, что когда-нибудь в своей жизни я буду шить. Конечно, мое основное образование не швейное. Я работала менеджером по продажам, была лучшим продавцом рекламного адресно-телефонного справочника, потом продавала полиграфию и оборудование для них, позже работала в строительной компании и закупщиком в электротехнической фирме. А когда уже пришло время начать что-то свое, вариантов как-то и не оказалось – когда начинаешь что-то свое, необходимо не просто так выбирать нишу для своей деятельности, но и делать то, что ты умеешь лучше всего. В моем случае это шитье.
— Сложно было открывать свое дело?
— Наверное, это никому не бывает легко вообще – что-то начать, особенно с нуля. Не было никакого стартового капитала, была просто небольшая премия и последняя зарплата с места, с которого я уволилась. С этой суммы я купила себе всего-навсего оверлок. Швейная машина у меня уже была, и на этом все: две единицы техники, аренда 10 кв.м на краю города и я одна. Вот с этого все и начиналось.
Да, мне было тяжело, у меня был маленький ребенок, которому на тот момент даже полутора лет не было, надо было находить время на ребенка и на мужа, который злился и спрашивал: «Зачем тебе это надо?» Но от мужа я быстро абстрагировалась. Зная всех своих подруг, которые тоже начинали свое дело, я приняла правильное решение. Сколько было слез от других молодых предпринимателей, которые жаловались: «Да меня жена не поддерживает, я решил со всем этим завязать», «Да меня муж в очередной раз поругал, что у него деньги заняла, и сказал, что у меня так ничего никогда не получится», – и в итоге всё бросали. Я просто перестала ждать от кого-либо помощи.
Наверное, какие-то силы мне это придало. Бывало, что с 8 до 10 часов вечера работаешь, домой приходишь – ребенок уже спит, утром уходишь – он еще даже не проснулся. И работаешь дальше. Слава тебе, Господи, окупаешь аренду – всего 2500 рублей на краю города. Никому не надо было платить зарплату, не надо было платить налоги, потому что у меня мизерная прибыль, которая страховыми взносами перекрывалась. Я просто старалась, старалась, старалась…
Позже я наняла швею, это опять же стимул: когда знаешь размер своих постоянных расходов, а лишних денег у тебя нет, ты просто будешь больше работать и стремиться к тому, чтобы платить человеку зарплату. Потом вторая швея, потом переезд, потом бухгалтер, потом интернет-администратор, потом продавец-консультант в шоу-руме.
— Интересно, сколько времени заняло это расширение, сколько его потребовалось, чтобы добиться тех результатов, которые есть сейчас?
— Я не знаю, какой именно день нужно считать датой открытия фирмы. Наверное, дату подачи заявления в налоговую о регистрации меня как индивидуального предпринимателя. Это 27 ноября 2013 года.
— Что еще изменилось за эти три года?
— В тот момент, когда я начинала, я не знала, во что это вообще все выльется. А в итоге получилось, что у меня отличные клиенты и две розничных точки.
— А где открылась вторая точка? Как она будет работать?
— В торговом центре «Лидер», работает в таком же формате, все то же самое: можно выбрать одежду, которая есть в наличии, можно ее там же заказать. Единственное, чего сейчас там нет – возможности подогнуть или подшить на месте. Но если расширимся, и все хорошо пойдет, то тогда посадим туда вторую швею.
— Как ты считаешь, большая потребность у ульяновцев в какой-то эксклюзивной одежде?
— У меня не эксклюзивная одежда.
— Но у тебя же не такие большие тиражи, как New Yorker, например, продаёт?
— Именно. В этом наш большой плюс. Когда к нам в шоу-рум приходит девушка, я или консультант могут сразу сказать: «На Вас рубашка из Ostin, а джинсы от ZARA». Она скажет «Да». Потому что мы видели эту блузку тысячу раз в Ульяновске, видели такие джинсы. А то, что производим мы, есть всего в одном размерном ряду, от 40 до 50 размера.
И все. Если человек приходит к нам с нестандартной фигурой и просит заказать еще одно такое же платье, мы для него делаем, но больше не повторимся. Так что вероятность, что вы увидите девушку в таком же платье в Ульяновске, очень мизерна.
— Т.е вы шьете платье в 6-ти размерах и только один раз.
— Только один раз. Мы можем повторить эту модель, но в другом цвете, с другими декоративными элементами, например или совсем из другой ткани. Можем для клиента изменить подол, длину рукава и т.д. И да, это будет новая модель, будет другой артикул.
— Получается, что вы вроде бы делаете не эксклюзив в чистом виде, а маленькую, но серию.
— И все равно это будет индивидуально. Это от спроса родилось?
— Я изучила такие же фирмы, как у меня, в другом городе. Посмотрела на их опыт и ошибки, спросила себя: «Могу ли я так делать?». Да, могу. У нас вообще особый случай.
Он и заключается в том, что человек, придя к нам в шоу-рум, во-первых, может купить готовую одежду, представленную в нескольких размерах прямо в магазине; во-вторых, изменить приглянувшуюся модель под себя; в-третьих, заказать ту же модель из своей ткани. В таких ситуациях мы всегда даем карты скидок в рекомендованные магазины тканей, советуем, куда пойти и сколько метров ткани купить.
— Может быть, человек заблуждается, что платье должно быть подлиннее. Вы дадите ему консультации, советы?
— Да, обязательно. Есть огромный плюс такого пошива, как у нас. Ты выбираешь платье, надеваешь его обязательно, смотришься в зеркало, разглядываешь со всех сторон, оцениваешь, насколько комфортно себя в нем чувствуешь. Понимаешь, чего тебе не хватает, что нужно доделать или переделать – и через три рабочих дня ты получишь то самое «свое» платье.
То есть, ты заранее будешь знать, что получишь в итоге, за что заплатишь. А в индивидуальном пошиве все непредсказуемо, хотя им мы тоже занимаемся. Например, если клиентку вдруг вообще ничего не устраивает, ни одна модель из нашей коллекции, и она говорит: «А что, если я пришлю вам просто фотографию, которую я видела в интернете – вы мне такое сделаете?» – да, мы сделаем. У нас есть отдельный мастер по индивидуальному пошиву.
— А вообще конкуренция есть в Ульяновске в подобном формате? Есть те, кто уже этим занимается, или ты первая к этому пришла?
— Я лучше сейчас передам слова наших посетителей. Когда они приходят и консультант встречает их словами: «Здравствуйте, мы можем изготовить вам любое платье, которое вы видите, любой длины, любого размера с изменением рукава, с изменением горловины и т.д.», клиенты нам отвечают:
— Что, прямо так можно?! А сколько это будет изготавливаться?
— Три рабочих дня.
— Так быстро?
— Да.
— Я первый раз вижу такой магазин!
— Знаете, в других городах такой формат уже давно практикуется. А в Ульяновске, да, это впервые.
— Ну, все, теперь я всегда буду к вам ходить.
В городе много хороших ателье с индивидуальным пошивом, работают отличные мастера, я их очень уважаю и горжусь Ульяновском, что у нас они есть. Но это индивидуальные ателье. И это недешево. В то же время, Ульяновск – это швейная столица массовиков, которые шьют на всю Россию. Но они не позволяют своему клиенту менять цвет, длину, фасон и т.д.
А таких же, как мы, в Ульяновске пока нет.
— Фасон, который представлен в магазине, – это чья-то авторская работа или это уже какие-то готовые немецкие лекала?
— Наше производство – это ответ на спрос клиентов. Мы спрашиваем, что хотят видеть люди. У нас даже был «творческий конкурс» – люди присылали фотографии тех платьев, которые они купили бы. Мы знаем, что пользуется спросом, а что не пользуется, у нас нет дизайнерских решений, редких вещей, которые могут ошарашить окружающих. То, что люди хотят видеть, то мы и шьем.
— Изменилось ли что-то на сегодняшний день в Ульяновске в плане поддержки бизнеса? Как ты чувствуешь – тебе стало проще вести дело? Ты пользуешься поддержкой для предпринимателей от государства?
— Когда я начинала свое дело, была в курсе всевозможных грантов и субсидий от правительства. Меня, конечно, можно назвать сильной женщиной, которая всегда карабкается сама, но от лишней помощи грех отказываться. Я подала заявление на регистрацию индивидуального предпринимателя и теми же ногами пошла в Центр занятости для получения субсидии. Тогда она, по-моему, составляла 58 600 рублей.
Мою идею одобрили, хотя изначально она была совершенно другой. Я планировала шить изделия для индивидуальных предпринимателей, которые занимаются розничной торговлей одежды, т.е под их брендом, под их маркой поставлять конкретные модели одежды, которые они желают видеть.
Прошло время, приближался день, когда должны были выбрать победителя, кто получил бы субсидию, нас было около шестнадцати человек. Мне сказали: «Наталья, не сомневайтесь, Вы точно будете с деньгами!» И буквально через три дня после этого разговора Правительство нашей Ульяновской области решило, что все, хватит, вообще никому ничем не помогаем. И все, я осталась без субсидии. Это было последней каплей, когда я перестала верить в помощь государства.
Если ты сам себе не поможешь, то тебе никто никогда в жизни не поможет. Начинай с нуля, без денег, но начинай. Занимай у друзей, знакомых. Начинай с одной швейной машинкой, но карабкайся и делай. Никаких даже пятидесяти тысяч тебе никто не даст, а если даже и дадут – то потом заберут обратно.
Зачем тебе это?
— Сегодня твоя позиция и состояние твоего бизнеса позволяют работать безо всякой поддержки. Откуда ты научилась так строить свой бизнес – это интуиция или же умение?
— На тот момент я читала какие-то книги, но очень мало. Я никакие тренинги не посещала, а вот когда уже сама свое дело открыла, узнала о Центре поддержки предпринимательства, туда стала ходить. В какой-то мере я что-то новенькое узнала. Но тот пласт знаний, который мне дал мой директор, пока никто не заменил. Да, откровенно повезло.
— Если сегодня попросить тебя дать совет тем, кто еще думает и, посмотрев это видео, задумается: «Может, тоже стать предпринимателем?», что бы ты посоветовала? С чего начать?
— Вот много таких начинающих видела, опять же в Центре поддержки предпринимательства и на других тренингах, тем более у нас в Ульяновске много молодых людей, которые активны и энергичны. Они говорят: «Все, я вот прям завтра встану, пойду и прям стану предпринимателем. Буду делать, и у меня все получится, я возьмусь и за то, и за это, и будет у меня много-много денег, я теперь знаю, как это делать!»
Не будет. И не получится. Просто ты не встанешь, и просто это не будет. Не упадет на тебя манна небесная. Надо стиснуть зубы и работать. И пахать до крови. Тренинг даст знания в голову, с которыми ты потом, если умело воспользуешься, сможешь чего-то достичь. Тебе могут дать деньги, пусть это будет субсидия в пятьдесят тысяч, пусть это будет грант в триста тысяч, пусть это будут миллионы.
Но если ты не будешь работать, то не умножишь эти миллионы на два, на три, на десять никаким образом.
Да, это значит не спать. Однажды я не ночевала дома накануне фотосъемки. Да, у меня был конфликт с мужем, да, я деньги перезанимала, чтобы потом снова отдать. Но ничего, стою на ногах.
— И в завершении – ты занимаешься тем, что любишь…
— Каково это – работать и получать удовольствие от работы?
— Чтобы получать удовольствие от своей работы, сначала нужно быть мазохистом, наверное. Чтобы тебе все доставалось, чтобы вся боль вытекала на тебя, чтобы все недовольные отзывы клиентов доставались именно тебе. Чтобы именно ты не спала ночью. И только после этого ты будешь испытывать удовольствие от своей работы, потому что за твоими плечами столько всего пройдено, после чего ты скажешь: «Вот сейчас мне классно! Сейчас здорово, сейчас такая команда со мной работает!» Когда достается все легко и быстро, никакого кайфа от бизнеса нет вообще.
Источник: ulkul.ru