Свой бизнес как открыть строительный магазин

Как открыть строительный магазин с нуля? Ответ на этот вопрос на самом деле лежит на поверхности. На самом деле нет ничего сложного, достаточно следовать простой инструкции.

Итак, прежде всего следует начать с разработки концепции магазина. Дело в том, что понятие строительного магазине априори является очень обширным.

Во-первых, строительный магазин может реализовать строительные материала, типа краска, гипсокартон и прочее.

Во-вторых, строительный магазин может продавать мелкие запасные части, сверла, гвозди и прочее. И наконец, строительный магазин может продавать кирпич, бетон и прочие облицовочные материалы.

Конечно, вариант реализации сразу всех видов строительных материалов тоже возможен, однако здесь следует понимать, что это не только требует больше денежных вложений в ассортимент, но в помещение.

После того как концепция магазина готова, следует продумать место нахождения такого магазина. Может это будет место на рынке или же отдельно стоящее здание на популярной трассе вашего города. В любом случае, любое место должно быть не только хорошо подходить по стоимости, но и по проходимости.

Как Открыть Строительный Магазин Бизнес на продаже стройматериалов @user-wy6ig1cf8s

Нулевой шаг, с чего начать открытие

На самом деле, еще задолго до оптимизации концепции магазина необходимо произвести просчет рентабельности магазина. Конечно лучше всего написать бизнес-план. Такой подход к делу, обеспечит минимизацию рисков.

Итак, написание бизнес-плана необходимо начать с описание идеи и определений базовой выгоды. То есть, определить, что же будет продавать магазин. Понятно, что это будет строительные материалы, а вот какую выгоду предоставляет магазин? Вот несколько вариантов того, что же может продавать строительный магазин:

• время
• качество
• красоту
• помощь клиентам.

Каждый из этих вариантов предполагает особый набор ассортимента, особое отношение к клиентам и особое месторасположение.

Второй шаг

После того как идея магазина полностью продумана и базовые выгоды определены, необходимо продумать маркетинговый план.

План маркетинга представляет собой три важных пункта это:

• Реклама, сбыт, коммуникации;
• Конкуренты, рынок;
• Продукт, имидж.

В данном разделе необходимо продумать как потребитель узнает о том, что необходимые ему строительные материалы находятся именно в вашем магазине. Здесь важно понимать где чаще всего находится ваша целевая аудитория, причем в состоянии восприятия к рекламе.

К тому же, здесь же должно прийти понимание того, как будет называться магазин, какие корпоративные цвета он имеет, его логотип и так далее.

• Конкуренты, рынок;

На данном этапе необходимо выделить прямых и косвенных конкурентов. К тому же необходимо просчитать долю рынка каждого их крупных конкурентов и выделить основного. Именно так будет легко понять, как лучше всего действовать на рынке.

Также необходимо сделать обзор рынка и провести T.E.M.P.L.E.S. анализ. Такой анализ даст возможность понимание того, на какой стадии развития находится рынок и каким образом происходит его развитие.

• Продукт, ценообразование.

В данном разделе, необходимо продумать какой же ассортимент будет представлен в магазине.

Также необходимо выбрать поставщиков. Причем, выбирать поставщиков по принципу доступности. Здесь же следует понимать каким образом товар будет доставляться в магазин и к клиентам.

О том, как будет осуществляться ценообразование прописываем здесь же.

Третий шаг

Теперь после того как все основные моменты магазина продуманы и прописаны, следует задуматься о финансовом плане. Финансовый план включает в себя расчет первоначального бюджет и точки безубыточности.

Первоначальный бюджет включает в себя следующие статьи:

• первая закупка;
• аренда помещения (первых два месяца);
• заработная плата сотрудников;
• оборудование;
• стоимость рекламы;

Следует рассчитывать первоначальный бюджет сразу на несколько месяцев, ведь не факт, что магазин будет приносить прибыль с первых дней.

Поле того как среднемесячные расходы будут установлены можно рассчитать точку безубыточности.

Точка безубыточности – точка на графике оборота продаж, с которой начинается прибыль магазина. Для этого необходимо график, где на оси абсцисс будут расходы, а по оси ординат возможная прибыль.

Для легкого восприятия графика лучше всего рассчитать точку безубыточности среднесуточного оборота магазина.

Риски

Этот пункт особо важен. Не прописав его можно и в принципе не начинать открытие. Именно риски являются основными камнями преткновения развития бизнеса. Риски могут быть разнообразными:

• большой уровень конкуренции;
• стагнация рынка;
• длительный срок возврата вложений;
• низкая рентабельность.

Впрочем, риски могут быть связаны и с экономическими кризисами в стране.

Таким образом, для того чтобы выявить риски, необходимо провести различные исследования и обзоры, самыми популярными из них являются:

• TEMILES анализ
• STEP анализ
• анализ по Портеру
• обзор рынка
• кабинетные, первичные маркетинговые исследования — сбор информации у профессионалов.

Разработка стратегий

Как известно стратегии могут быть, как долгосрочными, так и краткосрочными. Как раз при написании бизнес-плана прописываются и те, и другие. Это обусловлено прежде всего тем, что именно при написании бизнес-плана устанавливается некий сюжет развития бизнеса.

Разработка стратегии должна быть согласована с рисками данного бизнеса. В контексте открытия магазина можно привести следующий пример.

В краткосрочной стратегии можно прописать средний чек, который должен увеличиваться, также, снижение закупочных цен и расширение ассортимента.

В качестве долгосрочной стратегии можно выделить развитие сети строительных магазинов.

Стоит также заметить, что цель от стратегии отличается прежде всего понимание того, как дойти до этой самой цели.

Выводы

Итак, открытие магазина строительных магазинов является достаточно трудоемким делом. Как мы уже выяснили прежде всего необходимо написать бизнес-план. А затем, просто следовать его пунктам. Ведь именно бизнес-план включает в себя все аспекты открытия и развития магазина.

Итак, если кратко, то необходимо следовать по следующему сценарию:

• Выявить уникальное предложение магазина. То есть какую потребность будет удовлетворять строительный магазин, а также какие же товары там будут продаваться.
• Разработать план маркетинговых коммуникаций. Разработать название, фирменный стиль и логотип магазина.
• Исследовать конкурентов и рынок.
• Сделать все возможные анализы отрасли, рынка и конкурентов.
• Найти поставщиков.
• Проанализировать риски.
• Просчитать бюджет и точку безубыточности.
• Разработать стратегию развития.

Источник: cryptopilot.ru

Как открыть строительный магазин?

Спрос на строительные материалы неиссякаем, так как строительство и ремонтные работы сопровождают человека на протяжении всей его жизни.

Все это делает бизнес по реализации стройматериалов одним из самых рентабельных. При условии, конечно, что его создатель все тщательно учел и продумал.

Каким быть магазину

• Небольшие и узкопрофильные торговые точки. В них реализуется лишь одна группа стройматериалов, плюс сопутствующие им товары.
• Магазины-склады с широким ассортиментом всевозможной строительной продукции: от простых гвоздей и изоленты до дорогостоящего строительного оборудования и эксклюзивных отделочных материалов. Здесь продукция реализуется и мелким оптом.
• Стандартные торговые точки ( например, супермаркеты), в которых также представлен довольно широкий выбор товарных наименований.

В первую очередь выбор формата зависит от финансовых возможностей начинающего бизнесмена. Ведь чем больше площадь магазина и его ассортимент, тем больших стартовых инвестиций он потребует.

Регистрация и помещение

Определившись с выбором и составив четкий бизнес-план , необходимо пройти регистрацию в налоговых органах. Для открытия своего дела можно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Вторая форма предпочтительнее для тех, кто в дальнейшем планирует развивать и расширять бизнес.

Для регистрации понадобятся заявление, ксерокопия паспорта заявителя, оплата госпошлины и немного терпения. Также для открытия магазина необходимы разрешения от СЭС и пожарной инспекции.

Параллельно, пока готовятся документы, можно начинать подыскивать помещение. Купить подходящее для начинающего бизнесмена — задача чаще всего непосильная. Поэтому оптимальным вариантом остается аренда.

При выборе будущего магазина стоит учитывать, что часть помещения необходимо будет определить под склад, да и в торговом зале товары должны быть расставлены так, чтобы покупатель имел возможность видеть и оценивать весь ассортимент. Для того чтобы товары на складе не теряли свой презентабельный вид, необходимо обратить внимание на отопление и вентиляцию помещения.

Что касается места дислокации, то основные критерии выбора здесь: многолюдность ( большая проходимость) и удобная транспортная развязка. Одним из самых удачных месторасположений станет район новостроек.

Внутреннее оснащение и ассортимент продукции

К внутреннему оборудованию строительного магазина относятся:

• стеллажи;
• витрины;
• полки;
• штативы;
• прилавки;
• подиумы и т. д.

Кроме того, понадобится кассовое оборудование, тележки, упаковочные столы — все, что создаст комфорт для посетителей и облегчит работу продавцов.

Что касается ассортимента, то здесь многое зависит от формата торговой точки. Все строительные товары принято делить на несколько групп, которые можно использовать отдельно либо в сочетании с другими. Вот наиболее популярные и востребованные из них:

• лакокрасочная продукция;
• обои;
• сантехническое оборудование;
• керамическая плитка;
• материалы для отделочных работ;
• напольные покрытия;
• двери;
• строительное оборудование.

Какой бы товарной группе ни было отдано предпочтение, бизнесмены советуют не зацикливаться только лишь на дешевой продукции или, наоборот, делать ставку только на дорогие эксклюзивные материалы. В хорошем магазине стройматериалов покупатель с любыми финансовыми возможностями должен найти то, что ему необходимо.

Поставщики и маркетинг

Ассортимент продукции напрямую зависит от поставок. Более того, хороший добросовестный поставщик — это гарантия качества товара, от которого напрямую зависит успех всего бизнеса. Поэтому выбор последних — дело весьма ответственное.

Поиск поставщиков может осуществляться по разным направлениям, в том числе по рекомендациям и отзывам в интернете. Более надежными являются фирмы-производители , но не многие из них готовы работать с мелкими предприятиями розничной торговли. В самом начале, даже при больших заказах не стоит ждать от поставщиков особо выгодных условий и низких цен. Льготы и бонусы необходимо заслужить, показав себя грамотным бизнесменом.

Как и в любом деле, значимую роль в продвижении бизнеса по продаже стройматериалов играет продуманная маркетинговая политика и правильно организованная реклама. Кстати, работа персонала магазина тоже является частью маркетинга. К продавцу, который не только хорошо ориентируется во всех современных тенденциях строительного рынка и базовых правилах оформления интерьера, но и всегда предельно вежлив и приятен в общении, клиенты будут постоянно возвращаться, увеличивая продажи и повышая доходность магазина.

Источник: pe4a.ru

Как открыть строительный магазин с нуля

Мечтая о собственном бизнесе, можно подумать о начале продаж непродовольственных товаров. Среди возможных вариантов, пожалуй, наиболее выгодным считается коммерческая деятельность в области строительства – ведь эта отрасль процветает даже во времена кризиса. Поэтому постараемся определить особенности организации такого проекта.

В наше время реализация строительных материалов стремительно увеличивается. Ведь сегодня постоянно появляются новые коттеджи, торговые комплексы, многоэтажные дома и другие объекты. Следовательно, стройматериалы всегда будут ходовым продуктом вне зависимости от стояния экономического рынка страны. Такое занятие станет для вас весьма успешным делом, если вы создадите клиентскую базу, подберете правильный ассортимент и с умом подойдете к его организации.

Бизнес-план строительного магазина, пример которого создан и представлен чуть ниже, обязательно будет основой, на которую вы сможете опираться, решая многие вопросы, связанные с началом деятельности. По приведенному образцу стратегии вы легко сможете создать ее аналог с цифрами и данными, соответствующими реалиям вашего региона.

Решив запустить свое дело, нужно выбрать формат заведения и грамотно организовать процесс торговли. При неимении достаточного количества финансов, чтобы организовать серьезную торговую точку, можно для начала открыть небольшую лавку. Если посетители будут довольны качеством продукции, они смогут посоветовать вас своим друзьям. Лучшей рекламы и быть не может.

Чтобы клиенты посещали новое заведение, вам необходимо ставить доступные цены на продукцию. Сегодня работает уже достаточное количество подобных предприятий, поэтому у покупателя уже будет выбор, куда лучше всего пойти.

Прежде чем открыть такое мероприятие, вам нужно провести оценку конкуренции. Если рядом с вашей торговой точкой уже есть компании такого типа, для привлечения клиентов рекомендуется сделать цены на продукцию ниже, чем у других заведений. Для хороших заработков нужно обеспечить непрекращающийся поток посетителей.

Чтобы это сделать, следует открывать торговое предприятие в многолюдных и доступных местах. Также лучше, чтобы рядом с вашим магазином было много новостроек. Ведь шаговая доступность точки будет для покупателя фактором, определяющим его готовность приобрести ваш товар.

Варианты коммерческой деятельности

Поначалу предпринимателю следует обдумать концепцию бизнеса и определиться с направлением будущей работы. Есть несколько форматов этого занятия. Перечислим их в такой последовательности:

1. Оптово-розничный склад. Такая категория для работы хорошо подойдет людям, имеющим собственные производственные мощности – тогда это не требует больших первоначальных вложений. Такой вид торгового зала – это широкое помещение с большим выбором товаров. Можно продавать продукцию, по оптовым и розничным ценам. Следует ставить наценку на товар примерно 15–45%. Этот немаловажный пункт также следует внести в бизнес-план. Магазин стройматериалов будет прибыльным занятием при его правильной организации.
2. Специальный магазин стройматериалов. Такие типы точек торговли были популярны совсем недавно. Но на сегодняшний день этих малых торговых предприятий очень мало. Подобные заведения имеют в наличии только один тип товара, к примеру, только грунтовки различных фирм и подвидов. Но в наше время открывать такую лавку уже невыгодно для предпринимателя.
3. Обычная торговая точка. Здесь покупатель найдет множество необходимых товаров и мелочей. Организовать мероприятие по такому способу не потребует серьезных вложений и труда. Реализовав этот проект по минимальным требованиям, можно добиться хорошей прибыли и успеха бизнеса.

Пожалуй, новичку целесообразно остановиться на последнем формате деятельности. Ведь он станет оптимальным выбором по соотношению стоимости открытия и возможного дохода.

Урегулирование правовых моментов

Конечно, предпринимателю нужно знать, что потребуется для оформления и как лучше проводить регистрацию. Чтобы начать работу, потребуется зарегистрировать ИП или АО. Когда вы оформите предпринимательскую деятельность, следует приобрести кассовый аппарат и оформить его. Такими утверждениями занимается налоговая служба. На этом этапе придется потратить несколько недель.

Также понадобится получить разрешения для работы от соответствующих органов: СЭС и ГПН. Когда вы будете подготавливать документы для регистрации, особое внимание следует уделить требованиям пожарной инспекции, так как организации такого типа могут иметь проблемы с этой службой. Обычно размеры расходов тут составляют 65 000 рублей. Для такого дела, как открыть строительный магазин с нуля, это совсем небольшие затраты.

Аренда здания для работы

Характер и выгоду дальнейшей работы во многом определяет выбранное помещение. Старайтесь ответственно отнестись к этому этапу. Лучше всего поискать здание в многолюдных и развитых спальных массивах. Помните, удобный подъезд к строению – первое необходимое условие.

Хорошую прибыль показывают заведения, находящиеся поблизости от дорог с хорошим трафиком. Еще одним неплохим решением будет открыть точку возле строительных предприятий. Нередко у таких организаций отсутствуют постоянные поставщики, и клиенты делают закупку в магазинах, которые находятся рядом. Кроме того, можно заключить договор с застройщиками и регулярно поставлять им продукцию.

Для начала работы не стоит покупать здание, рекомендуется арендовать уже готовое для работы помещение. Занявшись поиском строения, нужно обратить внимание на такие нюансы:

1. Площадь помещения должна быть примерно 50–150 квадратных метров.
2. Торговую точку уместно расположить на хорошо просматриваемой территории, куда несложно добраться.
3. Отсутствие поблизости конкурирующих фирм поможет стабилизировать дело.
4. Здание, отвечающее требованиям органов контроля, уменьшит проблемы с получением нужных бумаг.

Цена за аренду такого строения может быть очень разная, так как стоимость зависит от месторасположения помещения. Но если брать средние показатели, она выйдет в пределах 42 000 рублей.

Приобретение и подбор техники

Открывая свое коммерческое предприятие, придется подумать об оснащении зала. Для небольшого магазина вам нужно будет приобрести такой список:

• стеллажи;
• демонстрационные столы;
• подиумы;
• столы для хранения товара.

Это торговое оборудование для строительного магазина, которое нужно закупать в первую очередь. Чтобы приобрести необходимый комплект оснащения, вам понадобится 120 000 рублей. Ведь очень важно обеспечить нужные условия для хранения продукции.

Прием на работу сотрудников

В этой сфере реализации конкуренция немаленькая, поэтому большинство торговых точек создают клиентскую базу за счет первоклассного обслуживания. Работник магазина должен знать всю продукцию, которая есть в наличии и разбираться в области строительства, чтобы всегда помочь покупателю сделать правильный выбор. График работы должен быть без выходных и обеда приблизительно с 8.00 до 21.00. Чтобы обеспечить указанные условия, вам потребуется зачислить в штат двоих продавцов. Они будут работать по сменам.

Чтобы сотрудники хорошо и качественно занимались своей работой их нужно мотивировать. Например, для начала можно немного повысить заработную плату. Рекомендуется платить персоналу минимум 22 000 рублей. То есть, когда вы будете создавать бизнес-план магазина отделочных и строительных материалов, нужно в него включить затраты на заработную плату в размере 44 000 рублей.

Подбор поставки продукции

Если у вас достаточно большой магазин, рекомендуется напрямую сотрудничать с крупными фирмами поставщиков. Перед этим следует сформировать хорошие отношения с крупными предприятиями стройматериалов. Здесь вам придется приложить определенные силы для заверения поставщика, что вы надежный предприниматель и в этом бизнесе не на один год. Если у вас все получится и вы подпишете договор о сотрудничестве, можете быть уверенны, что в дальнейшем, это станет очень выгодным и правильным шагом.

Оптимально комплектовать зал продукцией, состоящей из 350–450 единиц наименований. Само собой, эти группы товара должны быть востребованы. Итак, перечислим, что может находиться на прилавке:

• составы для отделки;
• лакокрасочные изделия;
• кисти, шпатели, ведра;
• клеевые материалы;
• крепежные элементы;
• ручные и электрические приспособления;
• затирки, наждак и другая подобная продукция.

Не забывайте об очень важном пункте – расстановка оборудования в строительном магазине должна быть грамотной, чтобы посетители видели весь представленный им товар.

Вообще, постарайтесь сделать выбор продукции для покупателей максимально широким. За первые недели деятельности вы уже сможете определить, что чаще всего покупают, а какой товар залеживается на полках. В вашем магазине следует предусмотреть разнообразие изделий различных цен и производителей, чтобы каждый посетитель мог выбрать, что ему нужно. Если какой-нибудь материал плохо продается не нужно убирать его с витрины вовсе, просто умерьте количество доставки.

Рекламирование торговой точки

Конечно, для каждого такого предприятия, как открыть магазин строительных материалов с нуля, нужно создать клиентскую базу. Сколько вы вложите финансов на рекламу и как она будет работать, зависит только от местоположения магазина. Если рядом с вами нет подобных заведений, инвестиции маркетинга будут невысокими.

Лучшим решением станет дать объявление на ТВ. Такая реклама, конечно, будет стоить немало, но она очень быстро окупится. Также нужно хорошо оформить здание магазина снаружи, сделать яркую и привлекающую вывеску, а также выбрать название. Интересное оформление магазина всегда будет привлекать покупателей. Поэтому на рекламу магазина нужно потратить порядка 25 000–30 000 рублей.

Ведь большинство людей делают покупки в проверенных местах, так что, позаботьтесь о положительном имидже вашего заведения.

Расходы и рентабельность занятия

Первоначальные вложения будут зависеть от планируемого подхода к бизнесу и региона работы. Итак, для начала деятельности вам нужно будет вложить определенную сумму, ориентируясь на следующие позиции:

• закупка техники – 120 000;
• оформление бизнеса – 65 000;
• покупка ассортимента – 750 000;
• аренда здания (первые 2 месяца) – 84 000.
• дополнительные издержки и реклама – 61 000.

Для начала бизнеса вам потребуется вложить 1 080 000 рублей. Также важно узнать объем ежегодных затрат на функционирование предприятия. Он таков:

• зарплата персоналу – 528 000;
• затраты на аренду помещения – 504 000;
• налоги – 330 000;
• товары – 2 750 000;
• иные затраты – 158 000.

То есть, год работы заведения можно оценить в 4 270 000 р. При наценке на товары в 55–60%, средний оборот будет составлять порядка 450 000 рублей в месяц или 5 400 000 за год. Прибыль же, равная 1 130 000 рублей, поможет окупить проект за 11–12 месяцев. Рентабельность бизнес-идеи составит 18%.

Такое мероприятие, как открыть магазин стройматериалов с нуля – это хорошее и перспективное дело. Подойдя к его организации ответственно и грамотно, вы получите возможность зарабатывать большие деньги. Чтобы ваш бизнес приносил средства регулярно, оптимально периодически менять ассортимент.

Источник: bishelp.ru