Бизнес план торговой точки на рынке, разработанный специалистами нашей компании, поможет Вам разобраться с этими вопросами. Вы можете составить бизнес план торговой точки самостоятельно, не обращаясь в профессиональную консалтинговую компанию, но если у вас раньше не было подобного опыта, вряд ли полученный результат Вас удовлетворит. Благодаря многолетнему опыту работу мы гарантируем высокое качество услуг нашей фирмы, что подтверждается результатами нашей работы. Поэтому, чтобы Ваш проект был успешным, сделайте для этого первый шаг – обратитесь к специалистам нашей компании и мы составим для Вас грамотный бизнес план для организации собственной торговой точки.
Какими принципиальные вопросы Вы должны решить в первую очередь.
Продукт. Продавать на рынке можно все, что угодно – продукты питания, одежду, аксессуары, посуду, косметику. Выбирайте то, к чему у Вас лежит душа и то, в чем Вы разбираетесь. Предлагаем Вам остановиться на продукции эконом класса от местных производителей, так как клиентами рынка являются в основном люди со средним и ниже среднего доходом. А сотрудничество с местными производителями позволит Вам сократить расходы по доставке и работе с посредниками.
КАК ОТКРЫТЬ ТОРГОВУЮ ТОЧКУ НА РЫНКЕ
Производственный план. Вам нужно арендовать торговую точку на рынке и закупить первую партию товара. В нашем бизнес плане по организации торговой точки мы рекомендуем закупить вначале небольшую партию товара, чтобы изучить спрос.
Маркетинговый план. Для составления ассортимента а также изучения конкурентов мы проведем анализ рынка того продукта, что Вы собираетесь предлагать.
Финансовый план. Величина и движение финансовых потоков на торговой точке во многом зависят от того продукта, с которым Вы работаете. Ниже приведены данные для бизнес плана торговой точки, торгующей весовыми продуктами питания.
Другие полезные материалы:
- Бизнес план торгового предприятия с финансовыми расчетами подробнее сюда
- Бизнес план открытия магазина мебели с финансовыми расчетами по этой ссылке
- Развития нового бизнеса или анализа инвестиционного проекта подробнее здесь
- Составление профессионального бизнес плана для получения кредита по ссылке
Инвестиции в оборудование (весы)
Инвестиции на регистрацию бизнеса
Источник: bizplan5.ru
Бизнес план торговой точки
В жизни случается всякое. Если вдруг человек потерял работу, то отчаиваться не стоит. Сейчас существует множество разных идей для создания своего бизнеса. Например, если открыть торговую точку на рынке (хотя бы небольшую), подойдя к этому вопросу грамотно, это даст человеку постоянное рабочее место и стабильный доход на долгое время.
Иными словами, если даже у кого-либо нет опыта в данной сфере, все же стоит попробовать этот, на самом деле, интересный вид деятельности. Лучше начинать с малого, дабы сократить риски. Ведь расширить свое дело никогда не поздно.
Конечно же, чтобы бизнес начал приносить доходы, необходимо сначала все хорошо обдумать, а затем вложить много труда. Владельцы успешного дела тоже изначально были неопытными и начинали с небольшой торговли, но терпение, трудолюбие и навык принесли им свои плоды в виде стабильности и процветания. Огромным плюсом в ведении собственного дела является независимость от работодателя.
Как определиться, что продавать в магазине
Чтобы открыть свою точку, необходим стартовый капитал. Если его нет, то можно взять кредит. Но, прежде чем сломя голову бежать в банк, необходимо определиться, на каком рынке будет находиться торговое место. Всем известно, что существуют продуктовые, вещевые, строительные, автомобильные, смешанные и другие ярмарки.
После того как рынок выбран и, соответственно, примерная категория товара (на вещевом рынке нельзя, например, продавать запчасти для автомобилей), нужно изучить, что больше всего пользуется спросом у населения. Также необходимо присмотреться, хорошая ли проходимость в выбранном месте (наличие достаточного количества покупателей), какого товара там не хватает, нужно изучить цены и, включив свою интуицию, уже определяться с тем, что конкретно будет продаваться в планируемом магазине.
То есть, чтобы не прогореть, необходимо сделать глубокое маркетинговое исследование.
Важным моментом является и то, что находится поблизости с рынком, насколько раскручено данное место.
Лучше продавать такой товар, в котором человек хорошо разбирается. Если, например, кто-либо имеет фармацевтическое образование, тогда можно открыть аптеку. Или же человек имеет большой стаж в строительной организации — тогда наилучшим вариантом для него будет открытие точки именно на строительном рынке.
Беспроигрышным вариантом и не требующим больших затрат является пищевая точка. То есть если даже рынок новый и еще не набрал популярность, то проблем с клиентурой все равно не будет. Например, если открыть мини-кафе, то сами же продавцы будут питаться в нем.
После тщательного сегментирования рынка и принятия решения, какой товар будет реализовываться, нужно начать искать оптовых поставщиков, у которых отпускная цена низкая, а качество товара отвечает высоким требованиям. То есть с помощью интернета, объявлений в газетах или иных способов необходимо будет подробно изучить многих производителей, провести с ними переговоры и посмотреть образцы того, что они предлагают. Только все хорошо проанализировав, можно принимать окончательное решение, с кем сотрудничать. В ведении бизнеса этот момент является чуть ли не самым ключевым фактором, влияющим на успех всего дела.
Вернуться к оглавлению
Итак, вне зависимости от того, какой выбран рынок и товар, который будет продаваться, существует основной свод правил, который необходимо знать любому начинающему бизнесмену. После принятия окончательного решения нужно связаться с администрацией рынка и узнать условия, касающиеся аренды помещения. Следует отметить, что на каждом рынке они могут отличаться друг от друга, особенно это касается цен за съем. Помещение на первом этапе можно брать не целиком, а, к примеру, половину павильона.
Затем необходимо будет официально зарегистрировать свой бизнес. Для розничной торговли самой выгодной является ЕНВД, или патентная система. Пока дело не раскрутилось, лучше всего, на начальном этапе, не нанимать большое количество продавцов, так как платить жалованье сначала будет трудно. Поэтому достаточно будет одного помощника. Работая самостоятельно, можно сэкономить деньги для уплаты налога.
Естественно, важным моментом является оформление точки таким образом, чтобы оно соответствовало ее формату. Наличие различных рекламных баннеров, буклетов, визитных карточек, разнообразный ассортимент магазина, акции и бонусы — все это привлечет покупателя. Ему свойственно возвращаться туда, где к нему отнеслись внимательно. Товар должен храниться в сухих и проветриваемых помещениях, иначе он может отсыреть, покрыться плесенью — покупателя такое точно отпугнет.
Рентабельность магазина для каждого отдельного случая будет разной. Но примерные подсчеты сделать можно. Например, на крупный товар специалисты советуют делать накрутку не более 20-30% от закупочной цены. На более мелкий товар можно ставить и все 100%.
Окупаемость будет зависеть от того, сколько платится за аренду помещения, от самого товара, так как он может быть такого формата, что в какой-то сезон продажи его растут, а в какой-то могут падать. А также от других не менее важных факторов. В среднем небольшая торговая точка окупается ориентировочно за один год, а более крупная — за два года.
В заключение следует отметить, что ассортимент в магазине необходимо постоянно пополнять, а иногда, в зависимости от сезона, даже менять. Изучая потребности покупателя, можно успешно и выгодно вести свой бизнес, который пусть и не принесет миллионов, но может стать источником среднего стабильного дохода. Некоторые предприниматели заработанные средства опять вкладывают в дело, так как, имея несколько точек, со временем доходы станут выше средней планки.
Как открыть торговую точку на рынке — Идеи для бизнеса
Торговая точка на рынке становится привлекательной идеей для тех, кто хочет попробовать себя в новом виде бизнеса, и понять – как зарабатывают деньги на рынках. Возможно, это будет первый шаг навстречу новой жизни, на пути к крупному бизнесу.
При всей простоте наличие торговой точки требует с первых дней внимания и учета к товару, умению общаться с покупателями, решать орг. вопросы, и чувствовать себя в струе, что немаловажно. Бывает, ситуация складывается так, что человек внезапно теряет работу. Наше время – время возможностей для предприимчивых людей. Если попробовать открыть точку, можно быть уверенным, что вы начнете самостоятельно вести бизнес, получать прибыль, приобретет новый опыт. Будут определенные риски, но зато над вами не будет начальства, а рабочий график вы будете формировать сами.
Как открыть точку на рынке?
Как открыть? Особенности торговли Правила торговли Оформление точки Рентабельность
Как открыть?
- Зарегистрироваться ИП или юр. лицо.
- Определиться с видом налогообложения. Лучше всего остановиться на упрощенной системе.
- Провести маркетинговые исследования для торговой точки – какую группу товаров вы будете продавать.
- Найти поставщиков с выгодными условиями сотрудничества. Можно свести к минимуму затраты, если правильно договориться с поставщиками.
- Найти место для реализации. Подходящее место – подальше от конкурентов.
- Продавать правильно – иметь помощника, с санитарной книжкой, опытом работы, ответственностью за результат.
Особенности торговли
Стартовый капитал понадобится в любом случае. Можно взять кредит, необходимо определиться, на каком рынке вы будете вести бизнес, чем торговать. Существуют вещевые, строительные, автомобильные, смешанные, продуктовые рынки. И везде своя специфика и правила торговли. Возможно, у вас уже есть какие-то наметки и предпочтения.
Или, например, кризисное время подсказывает – на какой товар будет повышенный спрос, а от чего следует отказаться.
После того, как выбран рынок и категория товара, необходимо изучить спрос населения. Обратите внимание на то, как ходят покупатели между рядами, чего им не хватает, изучите цены и определитесь с тем, что будет продаваться, в каком виде, как лучше разложить товар. Торговая точка должна привлекать внимание покупателя, даже если он просто остановился. Как задержать его, чем привлечь – умение продавца, найти нужные слова и убедить его в том, что товар необходим, и только сейчас действуют скидки.
Многие торговцы не занимаются этим вначале, поэтому получают много проблем. Поблизости с рынком может быть раскрученное место для торговли. Лучше продавать то, в чем вы разбираетесь. Если у вас медицинское образование, можно открыть аптеку или точку по продаже массажеров, аппликаторов. Если разбираетесь в стройматериалах, лучше открыть точку на строительном рынке.
Но ясно одно, самая ходовая точка — по продаже продуктов питания. Даже если рынок недавно открылся, проблем с клиентами не будет. Например, если вы откроете мини-кафе, продавцы будут питаться в нем, и у вас всегда будет приток клиентов.
После того, как вы приняли решение, необходимо заключить договора с оптовыми поставщиками, у которых невысокие цены на продукцию, а товар качественный. Для этого придется проделать работу – найти в интернете, объявлениях в газете варианты, просмотреть образцы, проанализировать и принять окончательное решение, с кем сотрудничать. Это определит вашу деятельность на много шагов вперед.
Точка по продаже хлебобулочных изделий
Правила торговли
Существуют правила торговли, которые необходимо знать продавцу. После принятия решения необходимо выйти на администрацию рынка, поинтересоваться арендой. Каждый рынок предлагает разные варианты. Например, вам не нужно помещение на первом этаже, а вполне устроит часть помещения. Необходимо уговорить арендатора уступить вам половину, или часть по подходящей цене.
После регистрации бизнеса, необходимо набрать продавцов. Но если вы еще не раскрутили точку, вам будет трудно выплачивать всем зарплату. Достаточно вначале взять расторопного помощника, и работать над увеличением прибыли. Либо расширять ассортимент товаров, либо делать маркетинговые ходы – предлагать со скидками, организовывать распродажи.
Оформление точки
Чем привлечь покупателя? Красочное оформление точки, вывески, витрины, баннеры, визитные карточки, флаера, а их можно раздавать на входе в рынок, все это привлечет внимание покупателя своей нестандартностью. Индивидуальный подход – именно это в наше время может привлечь покупателей к вашей точке. Если к покупателю отнеслись внимательно, не обманули, посоветовали то, что ему было нужно, он обязательно вернется. Товар храните в приспособленных для этого местах, не продавайте скоропортящиеся, несвежие продукты.
Рентабельность
Для каждой точки рентабельность может быть разной, но примерные подсчеты сделать можно. На крупные товары можно сделать накрутку до 30% от закупочной цены. На мелкий бытовой товар – все 100%. Окупаемость зависит от аренды, закупочной цены товара, от уровня продаж на товар. Товар может быть сезонным, может быть скоропортящимся.
Специалисты говорят, что точка может окупаться за год, при условии, что была правильно организована торговля, и вы нигде не допустили ошибок.
Посмотрите также ролик «Основные шаги при открытии торговой точки»
Разработка бизнес плана торговой точки на рынке с финансовыми расчетами
Если у Вас есть задатки менеджера по продажам, и Вы хотите попробовать себя в роли владельца торгового бизнеса, то открытие торговой точки на рынке может стать для Вас не только интересным, но и прибыльным делом. Но для открытия и ведения собственного бизнеса одного желания и умения продавать недостаточно. Нужно четко представлять себе всю последовательность действий по открытию торговой точки на рынке и нужно хорошо понимать, как организовать свой бизнес, чтобы он был наиболее эффективным.
Бизнес план торговой точки на рынке, разработанный специалистами нашей компании, поможет Вам разобраться с этими вопросами. Вы можете составить бизнес план торговой точки самостоятельно, не обращаясь в профессиональную консалтинговую компанию, но если у вас раньше не было подобного опыта, вряд ли полученный результат Вас удовлетворит. Благодаря многолетнему опыту работу мы гарантируем высокое качество услуг нашей фирмы, что подтверждается результатами нашей работы. Поэтому, чтобы Ваш проект был успешным, сделайте для этого первый шаг – обратитесь к специалистам нашей компании и мы составим для Вас грамотный бизнес план для организации собственной торговой точки.
Какими принципиальные вопросы Вы должны решить в первую очередь.
Продукт. Продавать на рынке можно все, что угодно – продукты питания, одежду, аксессуары, посуду, косметику. Выбирайте то, к чему у Вас лежит душа и то, в чем Вы разбираетесь. Предлагаем Вам остановиться на продукции эконом класса от местных производителей, так как клиентами рынка являются в основном люди со средним и ниже среднего доходом. А сотрудничество с местными производителями позволит Вам сократить расходы по доставке и работе с посредниками.
Производственный план. Вам нужно арендовать торговую точку на рынке и закупить первую партию товара. В нашем бизнес плане по организации торговой точки мы рекомендуем закупить вначале небольшую партию товара, чтобы изучить спрос.
Маркетинговый план. Для составления ассортимента а также изучения конкурентов мы проведем анализ рынка того продукта, что Вы собираетесь предлагать.
Финансовый план. Величина и движение финансовых потоков на торговой точке во многом зависят от того продукта, с которым Вы работаете. Ниже приведены данные для бизнес плана торговой точки, торгующей весовыми продуктами питания.
Другие полезные материалы:
- Бизнес план торгового предприятия с финансовыми расчетами подробнее сюда
- Бизнес план открытия магазина мебели с финансовыми расчетами по этой ссылке
- Развития нового бизнеса или анализа инвестиционного проекта подробнее здесь
- Составление профессионального бизнес плана для получения кредита по ссылке
Инвестиции в оборудование (весы)
Инвестиции на регистрацию бизнеса
Инвестиции в оборотные средства
Источник: vib33.ru
Блог свободного экономиста
Рад приветствовать Вас на моем блоге, посвященном экономии. Экономии во всем: в строительстве дома, в разных мелочах. Здесь изложен мой жизненный опыт. Буду рад, если Вам он пригодится.
Пользовательского поиска
Как открыть точку на рынке. Памятка барыги.
Posted by Chroman | Posted on
Что нужно знать про торговлю на рынке.
Помните лихие 90-ые? Золотое время рэкетиров и торговцев на рынке. Иметь в то время точку на рынке было очень прибыльно. Это выделяло человека на фоне остальных людей, работавших на заводе от звонка до звонка. На таких заводах, в те в времена месяцами не платили зарплату, и многие предпочитали сидеть дома.
Но самые предприимчевые открывали точку на рынке. Рентабельность была огромная, отсюда разгул вымогателей и повсеместное крышевание хозяев таких точек.
То славное время прошло, большинство рынков позакрывали. Появились супер и гипер маркеты. На смену открытым толкучкам пришли крытые павильоны, но до сих пор поверх рядов таких рынков , летает дух романтики 90-х и торговля на них до сих пор приносит доход своим хозяевам.
Торговля на рынке привлекает не только своей большой доходностью. Как человек много лет работавший на рынке, я могу вам смело заявить главное — это скорее не работа, а образ жизни, своего рода философия. Если вы молоды, и только собираетесь начать деятельность в сфере торговли на рынках, то знайте — рынок затягивает.
Привыкнув к нему и познав вкус легких денег (относительно легких), вы уже с трудом сможете когда либо заниматься чем либо еще — рынок своих не отпускает. Я работал на рынке почти 10 лет, что по меркам рынка немного, но даже я порой сидя в пыльном офисе, мечтаю иногда смять в огромную кучу ворох отчетов лежащих на моем столе, плюнуть на все, и уйти в привычный мне мир рынка и снова ощущить этот запах свободы. Свободы действий, свободы общения с простыми людьми, и минимум ответственности, которой так много в других видах деятельности.
Если вы еще не передумали торговать на рынке, то вот вам немного советов из моего опыта.
Сперва о главном. после написания данной статьи я просмотрел интернет-запросы на тему: «как открыть торговую точку», и был удивлен, что всех интересует то, как оформить документы, и прочяя правовая сторона. Забудьте все это. Самое гланое на рынке не это. У меня почти за 10 лет работы, документы проверяли всего один раз ( и то в первый день). На рынке законы свои, это другой мир. и главное в этом мире — как выжить в условиях жесточайшей конкуренции и всегда быть на голову быть выше остальных.
— Прежде чем вы пойдете оформляться как ИП (а иногда это и необязательно вам будет нужно, но не совсем легально) вам нужно решить чем вы будете торговать. Может быть даже вы хотите оказывать услуги (изготовление ключей, ремонт обуви). При выборе направления торговли вам нужно учесть несколько вещей.
— Торгуйте тем, что вам ближе всего по душе. К примеру если у вас есть ребенок — торгуйте детскими вещами. Если вы хозяйственый и все ремонтируете по дому — хозтоварами. А если вы одинокая пенсионерка, то торгуйте семенами и зеленью.
В таком выборе есть рациональное зерно, потому что если вы что то не продадите, или это что-то потеряет товарный вид, то вы всегда сможете товар оставить себе. К тому же будете иметь возможность брать по оптовым ценам то , что вам интересно и нужно.
— Доходность. Не на все предметы торговли идет одинаковая наценка. Где-то это 30 %, где 10, а где то и все 100%. Я на некоторые свои товары ставил наценку в 200 -300 % — настолько дешево они мне доставались. Самая большая наценка идет на всякие мелочи, типа ручек, батареек, носков, и т д. Самая маленькая на продукты питания и дорогую одежду.
Опять же тут прослеживается такая закономерность: чем меньше оборота товара — тем больше наценка, и наоборот: чем быстрее раскупается товар — тем меньше накидывают сверху. Отсюда на рынке существуют два способа или две философии торговли — на оборотах и на наценке. Некоторые, в силу предпочтений или в силу специфики товара (овощи например), стараются продать очень много с маленькой (5-10 %) наценкой, а другие наоборот ждут своего покупателя.
— Конкуренция. Не надо торговать тем, чего на этом рынке итак полно. Мало того что это невыгодно, плюс к этому, еще и можно получить по голове в темном переулке, когда будете идти домой. Если вы хотите торговать именно этим, то поищите рынок, где данного товара мало или совсем нет.
.-Закупка товара. Товар продать легко. Гораздо труднее его найти. Найти по таким ценам, чтобы навариться с его продажи. Поэтому очень важно иметь надежное место закупок или поставщика.
Также важно, чтобы простые люди (не оптовики) не могли тоже приобретать в таком месте.
— Габариты будущего товара. При выборе товара стоит уделить также вниманию его габаритам. Ваш товар — это ваши деньги, и вам его надо где то хранить по ночам и в те дни, когда рынок не работает. Если он будет занимать много места то вам это будет вставать в копеечку, поскольку это дополнительная арендная плата.
Даже если вы торгуете с палатки, то не всякий товар можно каждый день привозить на машине и вечером увозить. Скорее всего нужно будет оплачивать ночное хранение на рынке. К тому же так удобнее.
-Учитывайте фактор сезонности. Некторые товары полохо идут зимой, а некторые летом. Очень мало тех (если только это не продкуты), которые одинаково хорошо идут и летом и зимой. Расширяйте свой ассортимент согласно времени года. Семена — весной, средства от комаров — летом, и так далее.
Думаю здесь понятно.
Другие советы по торговле.
-Администратор. Администраторы рынка это самые главные люди на рынке. Вы думаете директор рынка? Нет, и именно администратор. Это Царь и Бог на рынке. Именно с ним вы будете общаться каждый день.
Он может может переставить вашу точку на самое невыгодное и непроходное место, именно он может создать вам кучу проблем если вы не сойдетесь с ним характерами, и разрулить в миг все ваши проблемы если вы с ним подружились. Эту аксиому вы должны знать с самого начала.
— Всегда идите на шаг впереди ваших конкурентов. Это важно в любом деле, а на рынке особенно. Постоянно ищете новый ассортимент, новинки, фишки. Не бойтесь эксперементировать с новым товаром. В этом и заключается основа предпринимательства на рынке.
-Заблоговременно готовьтесь к праздникам. На один праздник, при соответсвующей подготовке можно заработать столько, сколько вы зарабатывали за один месяц. Покупайте соответсвующий празднику товар (а практически в любом направлении найдется такой ассортимент) заранее, пока его не раскупили другие торговцы. В былые времена допустим, за день 8 марта я зарабатывал столько, что мог потом не работать пару месяцев, а на выручку от Нового года люди покупали машины.
-Много точек — больше прибыли. Не удовлетворяйтесь одной точкой. Занимайтесть разными рынками, и разным товаром. Сегодня прет на одной точке одно, а завтра на другой. Рядом с рынком могут открыть магазин с похожим товаром, могут прикрыть оптовую базу, закрыть один рынок.
Если будет несколько точек, то вы не лишитесь куска хлеба с малом.
-Не доверяйте продавцам. Наемные продавцы — это самые хитрые люди на рынке. Они с удовольствием обчитывают не только покупателей, но могут и вас завести в тупик.
— Про рэкет. Прошли те лихие времена, когда в одно прекрасное утро к твоей палатке подходили люди в кожанных куртках и говорили тебе: «Мы теперь твоя крыша». Сейчас такого нет почти нигде. Функцию рэкетиров заменили частично участковые, и то это так — одно слово «заменили». Можете дать со скидкой пару раз, вашему участковому помидоров, и может быть он вам пригодиться в будущем.
И еще.
Рынок — это практически отсутствие ответственности. Ни перед собой, не перед остальными. Это плохо. Порой утром не хочется идти на работу, ведь ты сам себе хозяин. Создайте себе правило — ходить на работу каждый день.
Даже если вы поставили продавацов, все равно . Привыкнете прогуливать, ничего не заработаете и ваше место займут другие, в буквальном и переносном смысле.
И последний совет : отдыхайте один раз в неделю. Семья тоже важно. Сходите куда нибудь с родными. Езжайте на рыбалку. Рынок затягивает, а жизнь ваша должна быть полноценной и яркой.
Удачи.
Источник: blogsvob.blogspot.com