С детства я занимаюсь танцами. Открыть свою студию было моей давней мечтой. Однако, как и многие дети, я пошла по пути учёбы и получила диплом экономиста.
Когда я оказалась в декрете, мне всё же захотелось реализовать мечту. Так и появилась моя танцевальная студия. В процессе её создания у меня возникало много ошибок, но всё же я смогла их исправить и получить ценный опыт, которым и хочу с вами поделиться.
О моём детстве и юности
Я занималась в заслуженном хореографическом коллективе Беларуси Зорька. 12 лет оттачивания навыков, поездок по всей стране и за рубеж и официальных выступлений.
Х | закрыть
К 11 классу я была достаточно самостоятельной, но из трёх альтернатив своей карьеры в будущем: заниматься точными науками, организацией мероприятий или танцевать, выбрала первое. Мой руководитель сказал мне, что хорошо танцевать – не значит хорошо преподавать танцы, поэтому вместо института культуры я пошла в экономический.
Ход моих мыслей был следующий – я стану разбираться в финансах, что неизменно поможет мне в руководстве будущей студией, а параллельно учёбе закончу курсы по фитнесу. Так и произошло.
Как открыть танцевальный центр | «Работаю на себя»
Ко второму курсу я после учёбы шла в фитнесс-клуб и работала там администратором и хореографом. На тот момент мне казалось, что я полностью готова начать свой бизнес, но это была иллюзия.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Об открытии своей студии
Когда ребёнку исполнилось 2 года, я всё же решилась открыть свою студию фитнеса и хореографии. Жить на зарплату мужа-таксиста оказалось непросто.
Я подыскала зал на 76 кв. м и 46 из них отвела на танцевальную площадь. Остальное – холл и раздевалки. Ремонт делать не пришлось. Мы с мужем покрасили стены, пол, закупили зеркала, скамейки и шкафчики.
Неожиданно выяснилось, что помимо арендной платы необходимо уплачивать сумму за эксплуатацию помещения. Она была в два раза выше сравнительно невысокой аренды. Кроме того, арендодатель потребовал застраховать помещение. Мы поругались с ним, но в итоге приняли новые условия. Переезжать, обустроив всё не хотелось, а расположение казалось нам выгодным.
Так как я хотела совместить танцевальную студию и фитнес, мне пришлось докупить бодибары, фитболы и утяжелители. Я получила санитарное заключение по помещению от Центра гигиены и эпидемиологии и запустила проект. На всю подготовку ушло примерно 1500 $.
Как открыть танцевальную школу? Сколько зарабатывает студия танцев? Бизнес с нуля. Sunrise dance.
О первых клиентах и развитии
Я сразу взялась развивать бизнес по максимуму. У нас были: хип-хоп, тверк, зумба, джаз-фанк, стретчинг и многое другое. Это было неправильно, ведь полноценные группы на каждое направление было не собрать. Спустя три года мы сменили формат.
Теперь у нас был один универсальный танцевальный коллектив. Разделений по стилю больше нет – мы учим все направления. Основная цель – подготовка танца для конкретного мероприятия.
Кстати, первое время мою студию активно посещали молодожёны. Они учили танцы для свадьбы. Можно сказать, что за счёт этой аудитории мы и смогли раскрутить бизнес. Сегодня к нам ходит абсолютно разная публика, но основная её часть – это дети.
За участие в городских мероприятиях нам не платят. Зато активно размещают наши фотографии в новостных порталах. Сегодня у нас достаточно широкая узнаваемость в городе и даже без рекламы, я уверена, будет прирост учеников.
Для тех, кто хотел бы зарабатывать на своей танцевальной студии скажу следующее: будьте готовы долго работать без выхлопа. У нас нормальная прибыль пошла только на третий год работы.
Особо в плане дохода, хочу подчеркнуть фестивали, мастер-классы, в том числе и онлайн и продажу абонементов. У нас абонемент на 8 занятий стоит 19$. Сегодня в студии (у нас недавно открылась вторая) ходит около 200 человек.
Источник: f.partnerkin.com
Как открыть танцевальную студию
Танцевальная студия: от идеи до оформления документов
Прежде чем танцевальная школа откроет свои двери, нужно понять, для какой цели она создается. Студии хореографии не приносят больших доходов. При этом требую максимум времени. Поэтому таким делом может заниматься только заинтересованный человек.
Возможно, вы — воспитанник аналогичного заведения и не видите дальнейшую жизнь без танцев. Хотите передать ученикам знания, поделиться опытом. А может, вы никогда не были последователем Терпсихоры. При этом восхищаетесь танцем и мечтаете создать свою школу. Или вам просто нужна танцевальная студия как бизнес.
В любом из случаев важно удостовериться в своих желаниях и приступить к юридическому оформлению заведения.
Чтобы хореография приносила прибыль, необходимо составить бизнес-план студии танцев. Такое ответственное задание можно поручить профессионалу или самостоятельно изучить тему в интернете, например, прочитать нашу статью.
Сколько стоит урок танцев для начинающих?
Практически во всех танцевальных школах посетить пробный урок можно бесплатно. В дальнейшем 1 урок будет стоить от 800 до 2000 рублей в зависимости от региона и стиля танца.
Как открыть спортивную секцию?
Спортивные секции могут быть разные. Можно открыть студию аэройоги или классической йоги. Также в нашем блоге мы писали о составлении бизнес-плана студии фитнеса.
Потребуется ли танцевальной студии программное обеспечение?
Если для вас это лишь хобби, можно обойтись и без ПО. Однако любой бизнес, и танцевальная студия не исключение, работает эффективнее с системой CRM. Кроме того, это возможность установить сервис онлайн-записи клиентов, что действительно круто для сферы услуг. Онлайн-бронирование – причина записаться на урок именно в вашу студию.
Где разместить школу танцев
Локация имеет значение. Согласитесь, не все готовы добираться до края города или заниматься танцами рядом с промышленным центром. Поэтому помещение должно находиться в оживленном районе. Лучше подбирать здание рядом со станцией метро или остановками общественного транспорта. Бесплатная автомобильная парковка станет дополнительным плюсом.
Важное требование к выбору места — школа танцев не должна располагаться в жилом доме. Громкие звуки музыки будут нарушать привычный покой жильцов. Это может повлечь жалобы, но что хуже – приведет к закрытию заведения. Такие правила распространяются не только в вечернее время, но и днем.
Помещение студии требует особенной планировки. Для начала определитесь:
- Сколько видов танцев будет представлено в школе.
- Какое количество классов планируете организовать.
Возможно, часть из них будут проходить одновременно. А значит, в здании должно быть несколько залов.
Удобной и экономически выгодной считается площадь зала в 35-40 м³. Большие классы прекрасно располагают к себе клиентов. Но вряд ли такая площадь окупится на начальном этапе работы студии. Овальная или круглая форма комнаты, наверняка удивит и порадует необычностью посетителей. Однако, прямоугольное танцевальное пространство удобнее в эксплуатации.
Ни один хореографический зал не обходится без зеркал. Это важный элемент декора, который размещают на длинной стене или двух параллельных. Кстати, зеркала устанавливают не для красоты и зрительного увеличения пространства. Хотя в этом тоже есть смысл. Ученики наблюдают за своим отражением во время занятий и корректируют правильность выполнения упражнений.
Установка зеркал обойдется примерно в 35-40 тысяч рублей.
Если бюджет ограничен и есть опасения провала бизнес-плана, то можно сдавать в аренду залы на почасовой основе. Таким образом, наберется основной состав учеников. После чего можно организовывать занятия хоть 24 часа в сутки.
Наполнение зала: мебель и дополнительное оборудование
Открыть студию танцев несложно. Важно правильно укомплектовать хореографическое помещение. Потребуется закупить:
Стандартный набор мебели
- Это те комплектующие, которые подойдут к любой школе искусства или спортивной секции: шкафчики в раздевалку, лавочки, стулья. Если позволяет бюджет, можно установить душевые кабины. Для клиентов это будет большим плюсом. Во-первых, удобно. А во-вторых, забота студии о посетителях всегда высоко ценится.
- Ни одни танцы не обходятся без музыки. А значит, стоит выбрать качественную акустическую систему. Лучше иметь в запасе дополнительный источник звука, чтобы не отменять занятие в случае поломки одного из них. Минимальная стоимость такой системы составляет 25000 рублей.
- Для ведения бухгалтерии понадобятся: принтер, бумага, канцелярия. Чтобы пребывание в студии было комфортным, также необходимо позаботиться о кулере, чае, кофе, стаканчиках, бахилах.
Профессионально-направленный набор
- Речь пойдет о конкретном направлении танцев, предоставляемых студией. Разные виды искусств требуют соответствующего оборудования. У классики неотъемлемой частью занятий считаются упражнения за хореографическим станком. Если урок включает партерную разминку, то понадобятся фитнес-коврики. Идеальным покрытием для пола будут ламинат или паркет.
- Для современных хореографических направлений зал оснащают светомузыкой или необычным освещением. Для более глубокого погружения учеников в танец иногда используют свечи и аромалампы.
- Фламенко и степ претендуют на крепкий пол. Для контемпорари и неоклассики можно использовать линолеум или ламинат. Пилатес, йога, аэробика не обходятся без гимнастических ковриков. В дополнение приобретаются мячи различных диаметров и плотности, спортивные резинки, гантели, роллы.
Стоимость оборудования зала может варьироваться от 70000 рублей и выше. Всё зависит от номинального бюджета, предпочтений хозяина и хореографических тенденций.
Набор преподавателей в танцевальный класс
Чтобы танцевальный бизнес приносил хороший доход, нужно набрать штат опытных хореографов. В данном случае мало иметь талант, важно быть одаренным педагогом. Ни один ремонт или оборудование не задержат посетителя в стенах студии. Только учитель, который способен донести до воспитанников язык движений.
Каким должен быть преподаватель танцев
- Профессионал хореографического искусства. Кстати, иногда встречаются недипломированные специалисты. Если юридическая сторона вашего предприятия позволяет брать таких мастеров, то не стоит отказываться от этого варианта.
- Настоящий педагог. Учитывается всё: манера общения с учениками, способности показать и понятно объяснить движения, выдержанность, спокойствие, тактичность, внимательность, четкая дикция.
- Лидер. Важное качество, которое способно организовать большое количество людей. Как правило, это активный человек. Будет большим плюсом, если в его программу обучения войдут нечастые совместные внеурочные времяпрепровождения: общие праздники, походы в кафе или другие развлекательные мероприятия не дают растерять постоянных клиентов.
Понятно, что при первом визите сложно оценить все качества кандидата. Поэтому перед тем, как пригласить хореографа, стоит ознакомиться с его прошлыми достижениями. Если открывается школа танцев с нуля для детей, то важно понимать: был ли опыт работы с такой возрастной категорией. Возможно, не стоит полностью полагаться на отзывы прошлых работодателей. Но прислушаться и взять на заметку можно.
Прежде чем пригласить педагога на испытательный срок, предложите ему провести несколько занятий. Понаблюдайте за поведением, коммуникативными и хореографическими способностями.
Привлечение клиентов в танцевальную студию
Бизнес-план студии танцев выполнен. Осталось найти первых клиентов. Самым простым способом будет заявить о себе — разместить вывеску недалеко от школы. По возможности можно арендовать городские баннеры под свои рекламные плакаты.
Считается, что раздача листовок теряет эффективность. Это не так, всё зависит от места распространения. Если ваша студия рассчитана на детский танцевальный коллектив, то не стоит размещать флаеры в институтах и на общественном рынке. Большая проходимость не обещает получить целевых клиентов.
Договоритесь со школами. Раздайте листовки классным руководителям. Расскажите об обучении в танцевальном коллективе. Помните, что талантливые ребята в классе — спасение для учителя на школьных мероприятиях. Родителям детей будет проще принять информацию от своего преподавателя, чем от проходящего мимо промоутера.
Продвижение студии танцев в интернете
- Зарегистрироватьстранички в социальных сетях. Постоянно пополнять информацией и фотографиями. Регулярно публиковать посты и сторис.
- Создать сайт студии. Разместить основные сведения о ценах и расписании занятий. По мере роста желающих добавлять отзывы действующих учеников.
- Добавить на сайтвиджет онлайн-записи.
- Зарегистрировать школу танцев вЯндекс.Картах и Google.Maps.
- Настроить рекламу. Пока вы будете заниматься организационной работой, таргетированная реклама приведет новых воспитанников.
Создать интернет-пространство можно как самостоятельно, так и нанять специалиста. Общие затраты на рекламу и оформление социальных сетей выйдут примерно в 50 тысяч рублей.
В теплое время года можно сотрудничать с организаторами городских праздников. Спланируйте шоу. Поставьте свой танец, чтобы показать компетенцию. Пригласите желающих на пробное бесплатное занятие. Так о вашей студии узнает весь город.
С первыми клиентами можно добавлять акции в рабочий процесс. К примеру, за приведенного друга подарить дополнительный урок. Или снизить цену на первый месяц занятий.
Заключение
Кажется, что открыть студию танцев просто: снять зал, сделать ремонт, закупить оборудование, пригласить хореографа и ждать первых клиентов. На практике выходит немного иначе: заканчивается бюджет, подводит персонал, отсутствует поток желающих.
Причиной такого результата может служить неподходящее место, выбранное для школы. В этом случае наверстывать упущенное нужно эффективной рекламой и непревзойденными педагогами. Другая причина провала — это некачественная работа администратора или неверная пиар-стратегия.
Не торопитесь сворачивать горы. Пропишите тщательно бизнес-план студии танцев, распределите бюджет и выберите программу про автоматизации бизнеса. Только после этого приступайте к созданию места, полного искусства и вдохновения. Мы в EasyWeek всегда готовы прийти вам на помощь!
Источник: easyweek.ru
«Я думала, что знаю о бизнесе все — оказалось, только 1%». Как экономист открывала школу танцев
Дарья Горошко занималась танцами с самого детства и мечтала об открытии своей студии. Но после школы пошла учиться на экономиста-менеджера. В декрете девушка все же рискнула начать свое дело — так появилась школа DARIDANS. О том, как зарабатывать в этой сфере и стоит ли сочетать в одной студии много направлений, девушка рассказала «Про бизнес».
— Я выпускница заслуженного коллектива Беларуси хореографического ансамбля «Зорька». А это более 12 лет упорной работы, постоянных выступлений и поездок. У меня было счастливое детство, и мне захотелось, чтобы у других детей тоже было похожее. Ведь танцевальная жизнь — это уникальная жизнь. Потому я и открыла в Витебске школу танцев DARIDANS.
«Свою студию я хотела еще со школы»
Идея своей танцевальной студии появилась у меня еще в 11 классе, когда стал выбор — куда поступать и какую профессию выбрать. Я любила точные науки, считать и анализировать. Любила организовывать мероприятия, конечно же, обожала танцевать и знала на эту тему довольно много. Но я вспомнила фразу своего руководителя о том, что хороший танцор — не всегда такой же преподаватель.
Потому я выбрала не университет культуры, как думала сразу, а пошла учиться на менеджера-экономиста. Параллельно я закончила несколько курсов в фитнес-индустрии.
Я мыслила так: хочешь свою студию — значит, нужно узнать изнутри этот бизнес. И на втором курсе университета меня взяли на работу в один из витебских фитнес-клубов хореографом. Чуть позже я напросилась туда еще и администратором. На тот момент мне казалось, что я знаю абсолютно все и могу уже начинать свой проект. На самом деле, я постигла примерно 1% сути данного бизнеса.
Но это я выяснила потом.
После окончания университета, в 2014 году, имея зарплату мужа-таксиста, пособие по уходу за ребенком (на тот момент нашему первому было два годика) и колоссальное желание, я все-таки решилась открыть студию фитнеса и танцев.
Два месяца через интернет я искала помещение. В итоге остановились на зале в 73 квадратных метра в центре города. Именно для проведения занятий у нас осталось всего 46 метров — остальные ушли на раздевалку и холл. Из плюсов было то, что стоимость аренды зависела от базовой арендной величины, а не от курса валют, как у частника. Потому нам сейчас проще спрогнозировать свои расходы — арендная величина повышается каждый год в апреле.
Нам повезло — помещение было в хорошем состоянии, и делать масштабный ремонт не пришлось. Покрасили стены и пол, закупили зеркала и шкафчики в раздевалки, скамейки. Все делали вдвоем с мужем.
Потом, правда, с помещением возникли сложности. Поскольку мы были новичками и не совсем понимали, что нужно уточнить, на что обратить внимание, то не спросили, какие платы нас ждут помимо аренды. Мы решили, что будет только коммуналка. Никто не спешил нам ничего объяснять, а мы повелись на дешевое помещение.
Позже оказалось, что отдельным платежом идет плата за эксплуатацию (сумма была в два раза выше, чем аренда).
А потом нам сказали это помещение застраховать, причем сумму страховки выставлял арендодатель. Но мы поняли, что переезжать куда-то после того, как сделали ремонт, не будем. Не было ни сил, ни желания.
Поскольку я планировала вести не только танцевальные занятия, но и открыть группы по фитнес-направлениям, пришлось покупать элементарный спортивный инвентарь: гантели, утяжелители, фитболы, бодибары. Остальное докупали уже в процессе, т.к. сразу на все не было денег.
В качестве формы собственности мы выбрали ЧУП. Кроме того, нужно было получить санитарно-гигиеническое заключение на помещение в Центре гигиены и эпидемиологии. Сейчас, кстати, его дают на пять лет, а нам тогда давали на три.
Чтобы стартануть, мы потратили около $ 1500 в эквиваленте.
«Первые клиенты были молодожены»
Сразу в студии было много направлений: и тверк, и зумба, и хип-хоп, и джаз-фанк, и стретчинг, и много всего. Мне кажется, у нас не было только йоги. Но с каждым годом я понимала, что мы взяли на себя слишком много. Не получалось хорошо продвигать каждое направление и набирать полноценные группы. Потому на третий год прощупывания почвы я все-таки решила поменять концепцию студии — оставить только танцы и стать одним большим коллективом под названием DARIDANS.
У нас нет разделений по стилям — только по возрасту и уровню подготовки. Основная цель — постановка различных номеров для выступлений в зависимости от тематики мероприятия (День города, Славянский базар, отчетный концерт), а также подготовка учеников к различным конкурсам.
Но, кстати, первыми клиентами были. молодожены. На момент открытия студии у меня уже была активная группа в ВК, где я предлагала парочкам помочь с подготовкой свадебного танца. Потому первое лето (мы открылись в начале июля) только за счет них и жили. Для привлечения других клиентов мы тогда раздавали флаеры на улице.
В начале, когда у нас было много направлений, было сложно понять, кто твой клиент и на кого ориентироваться. Но после того как мы сузили перечень услуг, стало проще — сейчас это дети от 3,5 лет и старше. Потому мы ориентируем рекламу на родителей и бабушек с дедушками и молодых людей.
Основной канал продвижения сейчас — социальные сети. У нас есть группы в ВК и Instagram. Но новых клиентов приводит именно последний. В ВК, скорее, тусуются старые и постоянные клиенты. Веду соцсети я сама: публикую анонсы мероприятий, фотографии с занятий и выступлений. Год назад завели канал на YouTube: выкладываем обучающие видео, видео с отчетных концертов или просто имиджевые.
Один из роликов набрал 7,5 тысячи просмотров — для канала с 260 подписчиками это хороший результат.
Клиенты также приходят после наших выступлений на городских мероприятиях. За них нам ничего не платят, но танцевать на таких событиях нам только в радость!
В начале мы еще размещали рекламу на одном из витебских городских порталов. Они нам сделали отдельную страничку с фотографиями и видео, сверстали в нашем стиле. Стоило это на тот момент (2014) около $ 600, если ты покупал размещение в топе — в первой тройке. Тогда этот канал продвижения хорошо работал и приводил нам клиентов, потому как тот же Instagram был не очень развит. Но сейчас мы на этом сайте не размещаемся — гораздо эффективнее потратить деньги на соцсети.
«Я могу контролировать ситуацию даже из дома»
Начинала я вдвоем с девочкой, которая помогала мне вести занятия, а сейчас у нас шесть хореографов, три администратора и дизайнер удаленно. Все остальные дела я веду сама, но преподавателем уже почти не работаю. С организацией мероприятий и написанием сценариев мне иногда мне помогает хореограф, у которой режиссерское образование университета культуры.
Сегодня я стараюсь работать только с сильными профессиональными хореографами, у которых есть образование. А раньше мне была важна харизма (смешно вспоминать), которая, как мне казалось, должна была привлечь и удержать клиентов.
Трудности с персоналом все равно периодически бывают. Иногда я слышу вопросы типа «А почему тут вот так организовано, а не так?» Потому я стараюсь тысячу раз все просчитывать и продумывать, находить нужные слова, чтобы всем было комфортно.
Кроме того, бывают и финансовые мелкие трудности, которые подкидывает государство. Например, купили кассовый аппарат, попользовались год — нужно поставить СКНО. А для этого наш аппарат уже устарел — нужно модернизировать, по сумме это практически покупка нового. Но с этим мы легко справляемся и двигаемся дальше.
Первых два года мы работали в ноль, и то не всегда. Самыми «жирными» месяцами были октябрь-ноябрь и март-апрель — все стремились похудеть к Новому году или лету и активнее ходили заниматься фитнесом. В плюс мы вышли только на третий год работы. Думаю, свою роль еще сыграл переезд в новое помещение — около 200 квадратов. В 2018 мы открыли второй зал в другом районе Витебска.
Я очень облегчила работу и себе, и администраторам, наладив онлайн-программу по учету посещаемости учеников. Теперь я могу контролировать ситуацию даже из дома.
В среднем в месяц у нас занимается около 200 клиентов. Абонемент на 8 занятий стоит 40 белорусских рублей (около $ 19).
Кроме этого, мы зарабатываем на мастер-классах: я приглашаю приезжих преподавателей различных танцевальных направлений. Стараюсь проводить каждый месяц, но иногда из-за активных выступлений выходит раз в два месяца. Стоимость мастер-класса от 10 до 30 рублей ($ 5−14). Количество участников бывает разное, но в среднем от 20 до 40 человек.
А в прошлом году я решила организовать международный фестиваль-конкурс «Танцуй». Собрала профессиональное жюри (практикующих хореографов, педагогов витебского колледжа искусств), учредили три номинации. В итоге собралось около 300 участников. Я делала все сама, ориентировалась на зарубежный опыт, и меня направляла одна из членов жюри.
В этом году фестиваль пройдет во второй раз — планируется уже 700 участников. Для меня это возможность не только заработать (участие платное — 15 рублей ($ 7) с каждого танцора, стоимость билетов на концерт 5 рублей (около $ 2,5)), но и разнообразить культурную жизнь нашего Витебска, дать ребятам возможность посмотреть, как танцуют другие, поднять танцевальную культуру в городе на другой уровень. Также это и хороший пиар нашей студии.
Я никогда не любила озвучивать свои планы, но, конечно же, хочется работать над качеством и масштабировать бизнес.
Хочу еще сказать тем, кто задумывается над открытием своего дела, — не ждите. Мы привыкли, что в голове есть рамки — сначала нужно окончить школу, потом университет, потом нужно создать семью. Если бы я рискнула начать свое дело еще в университете, к его окончанию у меня уже был бы некий фундамент.
- «Пацан сказал — пацан сделал» — решила девушка-бухгалтер и открыла свою школу танцев
- В первый бизнес привел перелом, во второй — декрет. История проектов о танцах и детях
Источник: probusiness.io