О книге «Тактические модели и операции в конкуренции»
Статья посвящена тактическому уровню конкурентного поведения фирм. Рассматривается конкурентная тактика фирм как совокупность конкурентных действий, связанных в тактические модели и фактически реализуемых в тактических операциях против определенных тактических конкурентов в короткий период времени.
Автор подчеркивает, что разные тактические модели реализуют определенные конкурентные стратегии фирм, и приводит матрицу соответствия типов конкурентных стратегий участников рынка и типов тактических моделей конкурентных действий. Приводятся доказательства, что классификация тактических моделей конкурентных действий следует в целом за классификацией типов конкурентных действий (наступательные, оборонительные, комбинационные). Так, автором выделяются следующие тактические модели: фронтального и флангового наступления, глухой, допустимой и превентивной обороны, контрнаступления, партизанских действий, отступления, рациональной самоизоляции, бесконфликтности, согласия, совместной обороны и совместного наступления, а также тактические маневры. В статье последовательно раскрыты и охарактеризованы все выделенные типы тактических моделей конкурентных действий. Под тактическими маневрами подразумеваются комбинации конкурентных действий участников рынка, адресуемые тактическим соперникам, при реализации которых предусматривается внесение каких‑либо изменений в проведение тактических операций.
3. Основы тактики — 4 модели поведения — в бизнесе и в жизни
На нашем сайте вы можете скачать книгу «Тактические модели и операции в конкуренции» Ю. Б. Рубин в формате pdf, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.
Источник: avidreaders.ru
Интернет-курс «Конкуренция». Интернет-курс. Негосударственное образовательное частное учреждение высшего образования Московский финансовопромышленный университет
Единственный в мире Музей Смайликов
Самая яркая достопримечательность Крыма
Скачать 3.78 Mb.
Тема 9. Тактические комбинации и маневры
Вопросы темы:
1. Тактические комбинации и маневры.
2. Конкурентная разведка.
Цели и задачиизученияданной темы – получение общих теоретических знаний о тактически комбинациях и маневрах в конкуренции.
В результате успешного изучения темы Вы:
узнаете:
виды и модели тактических комбинаций;
понятие и операции конкурентной разведки;
приобретете следующие профессиональные компетенции:
уметь определять тактические комбинации и модели их вид;
уметь определять операции конкурентной разведки;
уметь определять тактические и операционные маневры в конкуренции.
В процессе освоения темы акцентируйте внимание на
Рассчет финансовой модели, бизнес-план
следующих ключевых понятиях:
Двойной удар – перекрестное проведение операций, относящихся к одному и тому же типу наступательных операций или к разным типам операций на разных полях конкуренции.
«Переговорный менуэт» — в ходе обсуждения участники переговоров, не упуская из виду собственную выгоду и безопасность своего бизнеса, делают последовательные взаимные уступки.
Конкурентный шпионаж — совокупность операций
конкурентной разведки по сбору закрытой информации образует ее
специфический раздел, который называется.
145
Конфиденциальные сведения — сведения о внутрифирменных взаимоотношениях сотрудников, о трудовых контрактах и условиях работы на фирме, о параметрах сделок данной фирмы с контрагентами.
Обратите внимание на:
большинство тактических комбинаций обусловлено постоянными рисками многостороннего соперничества в конкурентной среде;
тактическая модель наступления на двух (или более) фронтах применяется таким образом, что более сильным соперникам адресуется фланговое наступление, а более слабым – наступление на другом участке фронта (не на фланге);
в конкурентной среде также встречаются тактические модели
наступления на двух (или более) флангах, которые объединяют одновременное наступление участников рынка на разных флангах соперничества с разными конкурентами;
Знать, что некоторые модели конкуренции создаются под влиянием многообразия факторов развития конкурентной среды и называются многофакторными тактическими моделями конкуренции;
основными тактическими операциями взаимного содействия являются операции по заключению соглашений о сотрудничестве,
либо о партнерстве, либо о совместных действиях против общих
соперникови исполнению их;
достигаемые между участниками рынка договоренности базируются на началах симметрии, простой или сложной асимметрии;
тактическая модель компромиссного сосуществования с конкурентами может быть использована участниками рынка только на взаимной основе. Ее применение опирается на тактическую
инициативу участников рынка к взаимному компромиссу,
основывается на сочетании взаимной выгоды сторон и их взаимных компромиссов;
специфическими направлениями комбинирования в тактике конкурентных действий являются тактическое и операционное маневрирование;
конкурентная разведка опирается на открытую (находящуюся в открытом доступе), полузакрытую и закрытую информацию.
Теоретический материал
Вопрос 1. Тактические комбинации и маневры.
Основу применения тактических комбинаций в конкуренции составляют тактические комбинированные модели конкуренции. В
146 отличие от других моделей они содержат специальные операции для решения разнонаправленных тактических задач.
Эшелонированное наступление и эшелонированная оборона являются наиболее простыми примерами
тактической
комбинированной модели наступления и тактической комбинированной
модели обороны, соответственно.
Другим примером служит смешанная ценовая продуктовая
интервенция. В ней происходит соединение мер воздействия участников рынка на соперников в продуктовом и ценовом пространствах конкуренции.
Тактические
комбинированные
модели
наступления
в
многостороннем соперничестве в конкурентной среде применяются участниками рынка против:
определенной совокупности соперников на одном поле или на разных полях конкуренции;
всех конкурентов, которые признаются в равной мере тактическими соперниками.
Например, применяя тактику наступления на двух (или более) фронтах многосторонней конкуренции, участники рынка могут при случае стать третьей стороной в соперничестве двух примерно равных по силам соперников и воспользоваться ослаблением каждой из них как результатом этого соперничества.
Такую тактику конкурентных действий можно назвать тактикой
третьего хода – в противоположность тактике первого хода и тактике второго хода, как тактику третьей стороны во взаимном соперничестве двух других сторон (рис. 57).
Рис. 57. Тактика третьего хода
Иногда субъекты предпринимательства втягиваются в тотальное соперничество со всеми конкурентами, причем стремятся наступать на позиции и интересы каждого из них на всех фронтах одновременно.
Здесь мы сталкиваемся с тактической комбинированной моделью
наступления на всех фронтах. Применяя ее, участники рынка стараются использовать все участки фронта против всех соперников сразу, действуя на всех полях конкуренции (рис. 58).
147
Рис. 58. Тактическая комбинированная модель наступления на всех
фронтах
Тактические комбинированные модели обороны в многостороннем
соперничестве в конкурентной среде применяются участниками рынка одновременно против:
определенной совокупности соперников на одном поле или на разных полях конкуренции;
всех конкурентов сразу, которые признаются в равной мере тактическими соперниками.
Если субъектам предпринимательства приходится держать оборону от двух и более конкурентов, они прибегают:
к тактическим моделям обороны двух (или более) участков
фронта против разных допустимых соперников на разных полях конкуренции;
тактическим моделям обороны двух (или более) флангов против разных допустимых конкурентов.
В тех случаях, когда обороняться участникам рынка приходится от всего окружения на всех фронтах, причем все окружение воспринимается как нежелательное, они применяют тактическую
модель тотальной глухой обороны.
Объединение наступательных и оборонительных операций в комбинированных моделях конкуренции нередко производится участниками рынка на основе их простого сочетания без обязательного доминирования наступления над обороной или наоборот. В результате складываются смешанные тактические модели конкуренции (или
смешанные
тактические
комбинации), которые применяются участниками рынка для решения определенных тактических задач.
Тактическая модель укоренения в специализированных рыночных
нишах используется участниками рынка при реализации ими стратегии обособления специализированного бизнеса в узких или очень узких секторах (нишах) рынка товаров (услуг, работ). Укоренение участников рынка в специализированных рыночных нишах состоит из стадий освоения ниш и укрепления в них. На стадии освоения таких ниш в тактике конкурентных действий участников рынка преобладают наступательные операции.
148
На стадии укрепления в специализированных рыночных нишах участники рынка применяют комбинации наступательных и оборонительных операций, в сочетании которых трудно выделить преобладающую сторону.
В число смешанных тактических моделей конкуренции, в которых наблюдается сочетание наступательных и оборонительных операций, входят тактические модели отступления в конкуренции. В отличие от укоренения в отдельных рыночных нишах для сохранения и развития бизнеса в узком сегменте рынка отступление применяется участниками рынка для успешного сокращения принадлежащих им долей рынка или для обнуления их, а не для сохранения в бизнесе.
Для выполнения задачи полного выхода из бизнеса участники рынка применяют тактическую модель полного отступления. Полное отступление может быть окончательным, если участники рынка никогда не возвращаются в покидаемое ею направление предпринимательской деятельности. Также оно может оказаться
временным, если участники рынка возвращаются к той же самой деятельности по истечении определенного периода времени.
Для выполнения задачи по частичному выходу из бизнеса участники рынка применяют тактическую модель частичного
отступления, использование которой предполагает, что они либо уходят с отдельных частей рынка товаров (услуг, работ), либо превращаются в слабых интеграторов, мечтающих о присоединении к более сильным соперникам.
Модели достижения и поддержания тактического союза с
конкурентами применяются участниками рынка, действующими в соответствии со стратегией кооперации с конкурентами, решают задачи нейтрализации части соперников и использования их в своих интересах на основе достижения и поддержания согласия сторон в определенных вопросах занятия бизнесом в общей для них конкурентной среде.
Для создаваемых участниками рынка союзов характерны установки на решение общей тактической задачи нейтрализации взаимных угроз, а также разных специфических тактических задач, а именно:
задачи временного объединения конкурентных потенциалов сторон для повышения эффективности занятия предпринимательством в части создания новых товаров (услуг, работ), изучения и освоения рынков сбыта продукции, совместного проведения технологической реконструкции бизнеса или реинжиниринга бизнес-процессов, совместной разработки полезных ископаемых, обмена опытом и информацией;
задачи согласования и синхронизации выполняемых конкурентных действий на очередной тактический период конкуренции или на ряд периодов для совместного противостояния общим соперникам.
149
Тактическая
модель
сотрудничества
или
партнерства
конкурентов применяется участниками рынка непосредственно для повышения эффективности своего бизнеса, а косвенно – для создания предпосылок успешных конкурентных действий против других соперников.
Тактические модели совместного наступления и совместной
обороны применяются участниками рынка непосредственно для успешного противостояния общим соперникам, а косвенно – для повышения эффективности собственного бизнеса в части создания и сбыта товаров (услуг, работ), обновления бизнеса, управления его ростом и т.д.
Применяя перечисленные тактические модели конкуренции, вступившие в союз участники рынка сочетают использование тактических наступательных и оборонительных операций против других соперников с использованием тактических операций взаимного
содействия, которые образуют отдельный тип тактических операций в конкуретной среде.
С помощью этих операций участники рынка достигают согласия во временном объединении ресурсов для повышения эффективности бизнеса, а в тактических моделях совместного наступления или обороны осуществляют взаимное согласование и синхронизацию выполняемых конкурентных действий, вследствие чего те и становятся совместными.
Когда соглашение сторон о взаимном содействии благополучно состоялось, участники рынка приступают к тактической операции
согласованного исполнения заключенных соглашений.
К числу многофакторных тактических моделей конкуренции относится также тактическая модель компромиссного сосуществования
с конкурентами. Она применяется участниками рынка, применяющими стратегию компромисса с конкурентами, и призвана решать задачу нейтрализации соперников на основе выработки взаимных компромиссов.
Тактическая модель компромиссного сосуществования с конкурентами применяется участниками рынка по отношению к небольшой группе тактических конкурентов или даже одному конкуренту, с которым они намереваются, следуя стратегическим целям, мирно ужиться в течение одного или ряда тактических периодов конкуренции. Остальным соперникам они предлагают другие тактические модели конкуренции.
В отличие от стратегического маневрирования тактическое
маневрирование представляет собой действия участников рынка по
перемене тактических моделей конкуренции внутри тактических
периодов конкуренции и в процессе их смены, например, переход от
наступления к обороне или союзу с конкурентами и наоборот. Сама
150
перемена
тактических
моделей
конкуренции
называется
тактическим маневром(рис. 59).
Рис. 59. Тактические маневры в конкуренции
Тактические маневры используются участниками рынка, как правило, в связи:
с несоответствием тактических моделей конкурентных действий принятым участниками рынка стратегиям конкуренции;
невозможностью добиться успехов на основе применяемых моделей конкуренции;
необходимостью реагирования на изменения в конкурентной среде, а также в макроэкономических, политических, глобальных условиях ведения бизнеса;
необходимостью учитывать тактические неожиданности, обусловленные относительной рыночной неопределенностью и рисками.
В отличие от объектов тактического маневрирования (тактических моделей конкуренции) объектами операционного маневрирования в
течение тактических периодов конкуренции являются тактические
конкурентные операции.
Основными
типами
тактического
и
операционного
маневрирования являются лавирование и выжидательное маневрирование.
Лавирование может включать любые маневренные перемены в тактике конкурентных действий без ограничения. Оно применяется участниками рынка для того, чтобы усыпить бдительность хорошо изученных сильных тактических соперников или для использования конкурентных слабостей других соперников.
Выжидательное маневрирование не применяется участниками рынка, нацеленными на фронтальное наступление или фронтальную оборону. Они применяются при выжидательной обороне, разных моделях достижения и поддержания тактических союзов с
151 конкурентами, модели компромиссного сосуществования с конкурентами для того, чтобы выиграть время и более основательно подготовиться к соперничеству с тем или иным тактическим конкурентом в будущем.
Так происходит, когда участники рынка не понимают или плохо понимают, какими ресурсами располагают их соперники, не знают, что те намерены предпринять. Они также не уверены в своих силах – в том, что могут эффективно соперничать с данными конкурентами.
Вопрос 2. Конкурентная разведка.
Тактика конкурентных действий участников рынка включает, наряду с тактическими конкурентными операциями, внутренне присущими тем или иным тактическим моделям конкуренции,
универсальные тактические конкурентные операции. Таковыми признаются тактические конкурентные операции, которые могут входить составными частями в любую тактическую модель конкуренции.
Одной из широко применяемых в современной конкуренции групп универсальных конкурентных операций является конкурентная разведка
– комплекс специальных тактических операций (рис. 60):
по своевременному обеспечению владельцев бизнеса и топ- менеджмента фирм надежной информацией о конкурентной среде;
выявлению факторов риска, которые могут затронуть интересы участников рынка и помешать их устойчивому функционированию;
выработке краткосрочных и долгосрочных прогнозов влияния конкурентной среды на деятельность участников рынка, а также по разработке рекомендаций по локализации и нейтрализации факторов риска.
152
Рис. 60. Операции конкурентной разведки
Совокупность коммерческих секретов фирмы может быть разделена на две группы: секретную деловую информацию и технологические секреты.
Секретная деловая информация фирмы обычно включает в себя финансовые отчеты и прогнозы, банковские счета, кредиты, условия контрактов, ближайшие и перспективные планы фирмы, условия продаж, коды и процедуры доступа к информационным сетям.
К технологическим секретам фирмы могут быть причислены данные о ее ресурсном потенциале, объеме производственных мощностей, технологическом и кадровом обеспечении бизнеса, конкретных «ноу-хау», нормах расхода сырья, а также информация о незащищенных патентами изобретениях, используемых в производстве.
Сфера нелегального конкурентного шпионажа объединяет ряд операций (рис. 61).
Рис. 61. Операции в сфере нелегального конкурентного шпионажа
Вопросы для самопроверки:
1. Что называют комбинацией в тактике конкурентных действий?
2. Когда проводится наступление на двух и более фронтах?
3. Когда применяют наступление на всех фронтах?
4. Когда применяется тактическая модель укоренения в специализированных рыночных нишах?
5. Как вы можете описатьтактическую модель отступления?
153 6. Когда применяются тактические операции взаимного содействия?
7. Что лежит в основе тактической модели компромиссного сосуществования с конкурентами?
8. Что понимается под операционным маневрированием?
9. Раскройте направления конкурентной разведки и основные типы разведывательных операций
10.
Какие конкурентные действия может включать конкурентный шпионаж?
Литература по теме:
Основная литература:
1. Рубин Ю.Б. Конкуренция. – 8-е изд., перераб. и доп. –
М.:Университет «Синергия», 2018. Гл.9.
Практические задания:
Задание 1.
Приведите примеры тактических комбинаций из практики российских и зарубежных компаний.
Задание 2.
Приведите примеры применения модели достижения и поддержания тактического союза с конкурентами из практики российских и зарубежных компаний.
Задание 3.
Приведите примеры применения операций конкурентной разведки из практики российских и зарубежных компаний.
Задание 4.
Приведите примеры применения тактических конкурентных маневров из практики российских и зарубежных компаний.
Источник: topuch.com
Тактические модели и операции в конкуренции – Ю. Рубин
(оценка книги: 0 из 5 ) [ 0 оценок]
Описание книги:
Статья посвящена тактическому уровню конкурентного поведения фирм. Рассматривается конкурентная тактика фирм как совокупность конкурентных действий, связанных в тактические модели и фактически реализуемых в тактических операциях против определенных тактических конкурентов в короткий период времени.Автор подчеркивает, что разные тактические модели реализуют определенные конкурентные стратегии фирм, и приводит матрицу соответствия типов конкурентных стратегий участников рынка и типов тактических моделей конкурентных действий.Приводятся доказательства, что классификация тактических моделей конкурентных действий следует в целом за классификацией типов конкурентных действий (наступательные, оборонительные, комбинационные). Так, автором выделяются следующие тактические модели: фронтального и флангового наступления, глухой, допустимой и превентивной обороны, контрнаступления, партизанских действий, отступления, рациональной самоизоляции, бесконфликтности, согласия, совместной обороны и совмес
Источник: bookz.ru
