Единственный в мире Музей Смайликов
Самая яркая достопримечательность Крыма
Скачать 1.49 Mb.
Технологическое предпринимательство:
идея, продукт, поиск инвестора
Липецк, 2020
2
Оглавление
1. Технологическое предпринимательство . 4 1.1. Что создает технологический предприниматель . 4 1.2. Появление и условия развития технологического предпринимательства . 6 1.3. Карьера в стартапе . 9 1.4. О голубом и алом океанах . 10
2. Идея для стартапа: как найти, как сформулировать . 12
3. Команда стартапа. 16 3.1. Как собрать команду стартапа . 16 3.2. Развитие стартапа . 18 3.3. Agile . 22
4. Customer development . 24
5. Анализ рынка . 26 5.1. Целевая аудитория . 26 5.2. Оценка потенциала рынка . 27 5.3. Анализ конкурентов . 28 5.4. Тестирование каналов . 30
6. Канва бизнес-модели . 31
Как бизнес — идею превратить в продукт, который хотят купить все. Ирина Рубинштейн
7. MVP . 33
8. Экономика проекта. 36 8.1. Способы монетизации . 36 8.2. Метрики стартапа . 38
3
8.3. Финансовая модель стартапа . 40
9. Продвижение стартапа и инвестиции . 44 9.1. Маркетинговые коммуникации . 44 9.2. PR стартапа . 45 9.3. Институты развития стартапов . 46 9.4. Источники финансирования . 48
10. Презентация проекта . 51 10.1. Успешная презентация проекта . 51 10.2. Структура инвестиционной презентации . 52
11. Успешный инновационный бизнес в России . 53
4
1. Технологическое предпринимательство
1.1. Что создает технологический предприниматель
Технологическое предпринимательство имеет мало общего с традиционными формами ведения бизнеса. В основу технологического предпринимательства положена
инновационная высокотехнологическая бизнес-идея, а от других форм предпринимательской деятельности его отличают прогрессивная структура организации и управления, а также «производственные процессы», которые строятся по принципам стартапа.
Технологический предприниматель создает новые продукты (услуги), при этом обладая правами на новейшие научные знания и технологию, с помощью которых эти продукты (услуги) создаются. Именно это отличает технологическое предпринимательство от других форм. Технологическое предпринимательство соединяет в себе инновации, научные знания и бизнес.
Традиционный бизнес
Технологическое
предпринимательство
«Спрос рождает предложение»
VS
«Предложение рождает спрос»
Критерий эффективности – прибыль, что достигается путем снижения затрат и издержек
Критерий эффективности –
продукт, обладающий новыми качествами
Мотивация – получение прибыли, в т.ч. посредством внедрения инноваций
Мотивация – создание полезного продукта
5
Технологическое предпринимательство
–
инновационный и итерационный процесс, входе которого рождается востребованный продукт, ценность.
Технологические тренды 2023. Перспективы использования ИИ в бизнесе/ TOBIAS
Технологические проекты либо сильно изменяют существующий рынок, либо создают новый. Благодаря этому они могут быстро расти, привлекать новых пользователей быстро и дешево.
Технологические проекты могут иметь инновации не только в самом продукте, но и, например, в бизнес- модели или в подходе. Именно технологические проекты в первую очередь интересуют инвесторов, поскольку могут дать кратный рост за счет своих преимуществ.
Эксперты прогнозируют значительный рост объема инвестиций в технологический бизнес в ближайшей перспективе.
Инновации, технологии
Предпринима- тельство
Примерение
(коммер- циализация)
6
1.2. Появление и условия развития технологического
предпринимательства
Выделение технологического предпринимательства в отдельную группу произошло в 1990-х годах, когда в
Кремниевой долине стали появляться и работать первые высокотехнологические стартапы. Именно тогда впервые такое значение приобрел путь от появления идеи до ее воплощения в жизнь и коммерциализации.
На сегодняшний день технологическое предпринимательство распространено, главным образом, в Интернет-индустрии и индустрии разработки программного обеспечения – областях, где новые разработки можно особенно быстро коммерциализировать. Технологические стартапы также распространены в медицине, робототехнике, промышленности, сферах энергоэффективности и ресурсосбережения, агропромышленности.
7
Согласно Глобальному инновационному индексу, разработанному Корнельским университетом, школой бизнеса
INSEAD и Всемирной организацией интеллектуальной собственности, и, отражающему потенциал инновационной деятельности и её результаты, лидерами в области инноваций и технологического предпринимательства в 2019г. являются Швейцария,
Швеция, США, Нидерланды и Великобритания. Россия занимает 46 место среди 129 стран и территорий мира.
При этом бизнес в России имеет необходимые для развития возможности: предпринимательство в России отличается быстрым ростом, а также имеет опыт и успешно реализованные технологические инновации.
Без поддержки на государственном уровне невозможно развитие технологического бизнеса.
Государство формирует благоприятную инновацию среду, спонсирует науку и разработки. Часто государство само становится заказчкиом инноваций.
Консультанты помогают разобраться в вопросах, которые не входят в компетенцию предпринимателя;
Тезнологический предприниматель
Консультанты
Корпорации
Капитал
Потребители
Кластеры
Университеты
Технопарки
Государство
8
корпорации выполняют функцию заказчика, мотиватора и являются источником финансирования; потребители являются бенефициаром деятельности предпринимателя, именно их потребности удовлетворяются посредством новых продуктов.
Кластеры –форма взаимодействия предпринимателей на технологическом уровне для достижения более высоких целей. Университеты играют значительную роль в инновационной деятельности, способствуют экономическому росту, становятся точками роста.
Технопарки
– это способ получения нового технологического знания и объединения существующей информации на локальном организационном и структурном уровнях.
Технологическое предпринимательство успешно развивается в случае, когда вышеперечисленные акторы эффективно взаимодействуют между собой.
Компании — единороги
Все страртапы стремятся превратиться в единорогов. Единорог — технологическая компания, стартап, оцениваемый в $1 млрд и выше. Чтобы стать
«единорогом», компания должна предложить рынку совершенно новый продукт или услугу или серьезно модернизировать уже имеющиеся; иметь масштабируемую модель монетизации и массовый B2C- рынок, на котором увеличение клиентского потока происходило бы практически
Самый дорогой стартап в
мире по состоянию на
сентябрь 2020г. – компания
ByteDance, которая
выпустила мобильное
приложение TikTok
9
непрерывно. Большинство современных «единорогов» работают в сфере IT.
Единороги, а именно их капитализация, растут все быстрее. Технологические стартапы участвуют в гонке за определение новых категорий продуктов, и темпы ускоряются. Для технологических компаний с оценкой
$10 млрд и больше предложен новый термин -«дедакорны».
1.3. Карьера в стартапе
При любых видах предпринимательской деятельности, связанных с производством продукции, реализацией товаров и предоставлением услуг; товарно- денежными и финансовыми операциями; коммерцией – возникают риски. Однако в случае с технологическим стартапом риски еще выше.
Необходимо
быть
готовым к тому, что все
пойдет не по плану.
Создание новых продуктов – это история не про результат — удачу или успех, это история про процесс и достижения, каждодневный труд и продвижение в развитии проекта на один новый шаг.
Интернет-стартап закроется с 90% — вероятностью, большинство из которых – в первые 12 месяцев, а
«взлетит» не более 1%. Типичными ошибками считаются преждевременное масштабирование, некачественный
Стартап – молодая компания с
потенциалом взрывного роста,
которая создает новый продукт на
базе современных технологий
10
Customer Development, «застревание» на определенной стадии, невнимание к деталям.
Технологический предприниматель постоянно находится под давлением – клиентов, сроков, нехватки финансовых ресурсов.
Вместе с тем, у стартапов масса преимуществ перед традиционным бизнесом: стартапер сам выбирает и ставит перед собой задачи, быстро растет профессионально и как руководитель. Стартаперу доступны профессии будущего, которым не учат — BigData аналитик, архитектор виртуальной реальности, проектировщик нейроинтерфейсов.
1.4. О голубом и алом океанах
У предпринимателей всегда есть выбор — конкурировать со множеством аналогичных компаний на малоприбыльных рынках («алый океан») или создать не существовавший ранее спрос на новом рынке (стратегия
«голубого океана»).
В алых океанах границы отрасли определены и согласованы, а правила конкуренции всем известны. В них задачей компаний является превосходство над соперниками для того, чтобы перетянуть на себя большую часть спроса. Со временем на рынке становится
Способность к
масштабированию —
один из главных
критериев успешности
стартапа
11
теснее, возможности для роста и получения прибыли сокращаются, продукция превращается в ширпотреб, а конкуренты «режут друг другу глотки», заливая океан алой кровью.
Голубые океаны – это все не существующие сегодня отрасли, неосвоенное рыночное пространство, незатронутое борьбой за выживание. В голубых океанах спрос нужно создавать, а не биться за него. Там можно быстро расти и получать высокую прибыль. Голубые океаны зарождаются, либо когда компании открывают совершенно новые отрасли, либо когда компания изменяет границы сложившегося экономического пространства: в этом случае голубой океан формируется внутри алого.
В настоящее время в экономике господствует идея конкуренции, хотя объективно предприятиям все больше требуется умение осваивать голубые океаны.
Компании, которые «живут» в голубых океанах демонстрируют бурный рост и высокую прибыльность в сравнении с традиционными компаниями, у них нет конкурентов, а развитие бизнеса не ограничено строгими правилами игры.
Принципы стратегии «голубого
океана»:
-конкуренция-не главное условие
развития;
— возможно расширить границы
отрасли или создать новую;
— голубые океаны могут
формироваться постоянно;
— голубые океаны создаются по
определенным законам;
— разработка стратегии голубого
океана и ее реализация проходят
одновременно.
12
2. Идея для стартапа: как найти, как сформулировать
В основе идеи технологического стартапа может стоять инженерная задача разработки или применения новой комбинации материалов, инструмента или оборудования, нового способа производства или употребления чего-то, что еще таким образом не работало.
В отличие от ученого, перед предпринимателем не стоит задача научного открытия – вместо этого, стоит задача применения того, что уже было открыто, для разработки нового продукта.
Этап идеи – это одновременно
инженерная
и
коммерческая гипотезы о том, как и кем может использоваться будущий продукт и какие возможные технические решения могут применяться при его изготовлении.
Методика «SCAMPER» — это схема
постановки вопросов, стимулирующих
возникновение новых идей. Перед
применением методики необходимо
чётко поставить задачу: определить
проблему, которая требует решения,
или идею, которая должна быть
разработана. Как только задача
поставлена, задаются вопросы по схеме
«SCAMPER», которая включает в себя
более 60 вопросов для генерации идей и
примерно 200 слов, способствующих
возникновению ассоциаций.
S — Substitute (замещение)
C — Combine (комбинирование)
A — Adapt (адаптация)
M — Modify/Magnify (модификация,
увеличение)
P — Put to Other Uses (предложение
другого применения)
E — Eliminate (устранение или
сведение действия до минимума)
R — Rearrange/Reverse (обращение,
изменение порядка)
13
Коммерческая часть идеи отвечает за поиск возможных потребителей – кто может использовать этот продукт и для каких целей. При этом, эти потребители могут не догадываться о том, что этот продукт им нужен или даже еще не существовать.
Выделяют следующие источники идей:
• анализ;
• проблемы рынка;
• поиск свободной рыночной ниши;
• модификация существующих продуктов;
• потребители.
Предприниматель может провести собственный
анализ, выделить собственные
«головные боли», то есть проблемы, с которыми он сталкивается и решение которых может сделать его жизнь лучше.
Идею для бизнеса можно найти, выявив проблемы
рынка, проведя интервью с потенциальными и существующими пользователями, экспертами рынка и проанализировав, насколько эти проблемы повсеместны.
Для предпринимателя критически
важно одновременно развивать стартап
в технологической и коммерческой
плоскости, потому что только так
стартап может вырасти до бизнеса.
Техника генерации идей
«Трансформер»: составьте список
критериев ведения традиционного
бизнеса, а затем бросьте им вызов.
Изменение правил поможет разработать
идею нового успешного бизнеса или
трансформировать уже существующий.
14
Большинство компаний работают в сегменте масс- маркета, то есть, они предлагают огромный выбор товаров и услуг в целом, но ограниченное число конкретных категорий и не предоставляют возможность кастомизации.
Предприниматель может найти свободную на рынке нишу,
обеспечив индивидуальный подход к клиенту, позволяя кастомизировать продукт и услугу, обеспечив премиальный сервис и пр.
Существует три способа
модификации
существующего продукта или идеи:
1.Улучшение или доработка характеристик, где цель — сделать лучше, быстрее, дешевле, быстрее, удобнее.
2.Расширение. Подразумевает добавление новых функций или характеристик.
3.Специализация, т.е. создание и обслуживание отдельной ниши.
Потребители выступают не только в качестве источника идей для бизнеса, но и как партнеры при проектировании продукта (услуги). Потребители высказывают свои предпочтения, убеждения, делятся своими критериями
Перспективная бизнес-
идея обладает следующими
характеристиками:
• удовлетворяет
потребности клиента
(решает его проблему);
• является инновационной;
• является уникальной;
• является четко
сфокусированной;
• предполагает
рентабельность в
долгосрочной
перспективе.
Источники для вдохновения:
•
TED Talks
•
Think with Google
•
Coursera.org
•
Pinterest
15
выбора. Как потребители используют продукт в настоящее время и как хотели бы его использовать в будущем? Каковы их потребительские привычки? Каковы их демографические, возрастные, социальные характеристики и изменяются ли они со временем?
Ответы на эти вопросы помогут с генерацией бизнес- идеи.
Бизнес-идею необходимо оценить на
жизнеспособность. Для этого нужно учитывать время, технико-экономические параметры, применимость идеи к обстоятельствам предпринимателя. При такой оценке используют не только и не столько интуицию, а проводят исследование рынка, анализируя размер рынка, конкурентную среду, рыночные тренды, возможности получения прибыли.
Шаблон для формулировки
бизнес-идеи:
«Я делаю проект_____,
который создает_____,
(определение предложения
клиентам)
помогающий______ (описание
аудитории) решать______
(проблему) при
помощи_______(технология).
Формулировка идеи–это
визитная карточка проекта,
поэтому необходимо
тщательно проработать и
далее апробировать
сформулированную идею.
Источник: topuch.com
6 лучших технологических бизнес-идей для стартапов
Требуется много планирования, чтобы придумать потрясающие бизнес-идеи в области технологий. Каждый технический энтузиаст в какой-то момент жизни захочет вырасти из любителя технологий в владельца технологического бизнеса. Это может быть критической фазой для пересечения. Вам нужно будет провести мозговой штурм инновационных технологических стартапов, которые будут прибыльными и актуальными. Высокий спрос.
Концепция технологических бизнес-идей [издание 2022 г.] заключается в том, чтобы предоставить нашим читателям Бизнес-идеи в сфере технопредпринимательства которые выделяются как пробелы в решениях для клиентов. Технологическая индустрия растет, и каждый стартап должен соответствовать тенденциям, которые не устарели.
Это сводится к тому, что вы не должны просто искать случайные бизнес-идеи для информационных технологий, вы должны задавать такие вопросы, как; какой самый прибыльный технологический бизнес? Какой технологический бизнес лучше всего начать? И какой хороший технологический бизнес начать в 2022 году?
Какой самый прибыльный технологический бизнес?
Вы знаете, бизнес-идеи в области технологий будущего не падают с неба. Вы должны понимать, как получать технологические бизнес-идеи и персонализировать их в соответствии с вашей бизнес-моделью. Однако ваша способность выбирать прибыльный технический бизнес не позволит вам вылететь из конкурентной игры. Это также позволит вам получить лучшую прибыль.
Вот шесть лучших технологических бизнес-идей на 2022 год.
Шесть лучших технологических бизнес-идей 2022
1. Технологии автоматизации Услуги
Многие компании стремятся инвестировать свои деньги, чтобы их работа выполнялась автоматически. Создание технологической бизнес-идеи на основе технологии автоматизации поможет вам ориентироваться на сектор розничной торговли.
Есть потребность в инструментах автоматизации продаж, платформах автоматизации маркетинговых рабочих процессов, автоматизации здравоохранения и инновационных решениях. Начиная с необходимости автоматизации подписки по электронной почте, доставки, отчетов о продажах и преимуществ роботизированной автоматизации процессов (RPA), нельзя упускать из виду технологии автоматизации ИТ и домашней автоматизации. Большинство владельцев бизнеса будут рады инвестировать в ваш бизнес, если вы пообещаете внедрить решение, гарантирующее эффективность, скорость и точность.
2. Услуги SEO и веб-управления
С ростом цифрового маркетинга и владения веб-сайтами потребность в веб-мастерах и SEO-экспертах возрастает.
Вы можете построить свою инновационную технологическую бизнес-идею, чтобы действовать как SEO-гуру. Предоставление SEO на странице и за ее пределами — хороший бизнес в 2022 году. Чтобы увеличить свой доход в качестве веб-мастера, вы можете интегрировать другие услуги, такие как;
· Регистрация домена и веб-хостинг
· Техническое и местное SEO
Есть много клиентов, готовых платить за ваши услуги, просто чтобы убедиться, что их сайт работает.
Это включает в себя;
- Рейтинг на главной странице Google.
- Защита от кибератак и хакеров.
- Бесперебойная работа сайта.
Вы можете добавить консультационные услуги в список своих услуг. Если эта технологическая бизнес-идея также работает как ваша ниша на рынке, многие клиенты захотят платить за ваши богатые знания.
3. Artificial Intelligence
Искусственный интеллект — это большой технологический сектор, особенно для стартапов. Поскольку 2022 год стремительно приближается, большинство предприятий начинают интегрировать свои процессы с искусственным интеллектом.
Искусственный интеллект управляет процессом написания, речи, построения и проведения анализа. Многие предприятия вкладывают значительные средства в удаленные приложения и программное обеспечение, которые помогут им найти лучшие решения. Необходимость ускорить производство, онлайн-покупки и общение делает искусственный интеллект и машинное обучение идеей стартапа в области технологий и программного обеспечения на 2022 год.
4. Наука данных
Есть много вещей и много идей, которые вы можете построить на границах науки о данных и аналитики. Поскольку потребность в управлении данными и учете продолжает расти, спрос на специалистов по науке о данных будет продолжать расти.
Запуск бизнеса в области науки и аналитики данных возлагает на вас ответственность за сбор данных для владельцев бизнеса и помощь им в анализе собранных вами данных. Эти собранные и проанализированные данные помогут клиенту понять свой рынок, клиентов и будущие тенденции. Это также поможет им разрабатывать решения для лучшего обслуживания своих клиентов.
Вы можете построить свои технологические бизнес-идеи в науке о данных:
· Запуск агентства по интеллектуальному анализу данных
· Консультант по бизнес-аналитике
· Разработка, продажа и запуск программного обеспечения для управления данными
· Агентство по защите данных и целостности
Рыночный спрос на аналитиков данных продолжает расти в США и во всем мире, вы можете использовать этот потенциал.
5. FinTech
Эхо для FinTech достиг феноменально высокого уровня, что большинство граждан начинают понимать его важность. Сочетание технологий и финансов помогает владельцам бизнеса автоматизировать свои финансовые операции и улучшить свои финансы.
Вы можете вынашивать идеи запуска программного обеспечения, которые заставят вас создавать структуры мобильных платежей, решения и платформы. Вы можете сделать еще один шаг в изучении Децентрализованные финансовые системы (Дефи).
Криптовалюта и цифровые валюты — хорошие области, на которые могут обратить внимание технические энтузиасты. Эти технологические бизнес-идеи (2022 г.) не только свяжут вас с развивающимися странами, но и познакомят вас с будущими тенденциями.
6. Робототехника и самодельные гаджеты
Роботизированная доставка — идеи запуска программного обеспечения — хорошие технические идеи на год. Запуск роботизированного стартапа может показаться непростым для стартапов.
Это связано с тем, что может потребоваться финансирование. Тем не менее, это не упускает из виду тот факт, что робототехника — хороший технологический бизнес, который можно начать в 2022 году.
За эти несколько лет эффективность роботов возросла. Это включает в себя переход от простого моделирования к взаимодействию между людьми.
Сочетание ИИ в индустрии робототехники повысило свои требования, поскольку роботы теперь обучаются как автономные гаджеты. Вы можете направить свои бизнес-идеи в области информационных технологий на эти направления и получить от них огромную прибыль.
Заключение
Успешное преобразование вашей бизнес-идеи в рыночное решение приносит огромную радость. С подробным списком технических бизнес-идей 2022, который мы предоставили, вы можете выбрать, какая из них соответствует вашим навыкам, целям и опыту.
Дайте своим техническим идеям шанс, если это стоит того, чтобы превратить их в бизнес. Вы также должны помнить, что превращение идеи в бизнес — процесс небыстрый. Вам понадобится высокий уровень последовательности и дисциплины для достижения ваших целей.
Источник: techibytes.com
Технологический бизнес — интервью с Дмитрием Репиным
Стартап-инфраструктура состоит из нескольких инструментов: уикенды+образовательные программы+инкубаторы.
- Greenfield Project (организуют Harvest, Crush test).
- Начинай — команда Алексея Карлова, Андрея Головина, Олега Манчулянцева.
- Startup Weekend — команда Аркадия Морейниса.
- БИТ (бизнес инновационных технологий) — предпринимательский конкурс, работает с 2003 года.
Что нужно, кроме стартап-выходных? Образование?
Да, нужны образовательные программы. На выходных можно зажечься, познакомиться с людьми, ухватить знаний, но, кроме этого надо учиться избегать типичных ошибок, ломать стереотипы (а это часто приходится делать) и почувствовать, как это все устроено. Если люди не читали, допустим, правильных книжек, это сильно снижает шансы разобраться в системе.
Недавно проводил собеседование с одной девочкой, она говорит: «Я ходила на ваш прошлогодний семинар, все книжки прочитала, которые там давали, и вообще — я подкованный такой стартапер. А если бы я книжек этих не читала, я бы читала другие и потратила бы на то, чтобы во всем этом разобраться, лет пять». И это абсолютная правда. Нужны начальные принципы. **Где мы берем эти принципы?**
[Инкубатор вышки](http://www.hse-inc.ru/) на них изначально строился. Это в значительной степени обсловило его успех. Так строился и конкурс БИТ. Так получилось, что я эту идею притащил из MIT еще в 2003 году.
Суть в том, чтобы принести проект на этот конкурс и поднять его на следующий уровень или с нуля: привлечь инвесторов, уцепить идею для развития, может даже уехать в Америку (кто-то из победителей так сделал). Так что, эти принципы мы берем на стартап-уикендах, конкурсах бизнес-планов, инкубаторах и менее длительных сборищах вроде Crush test, который идет три часа. **Меня очаровывает, честно говоря, тайминг этих мероприятий. Уикенд — это уже короткое мероприятие, а три часа тем более. Чем вы там занимаетесь?**
Разговариваем, обмениваемся, то есть, информацией. Вообще, ни один из этих инструментов не работает сам по себе. Нужно, чтобы таких программ было много. Если они все собраны на одной площадке — хорошо. Основных площадок несколько: Вышка, АНХ c Greenfield project.
В МГУ могла бы получиться серьезная площадка, если бы они собрались и сделали что-то одно: на экономфаке есть Innovation studio с Intel’ом, что-то в технопарке. Хорошие инициативы, но эго-фактор мешает собраться. Вышка чем хороша: она повлияла на всю систему довольно радикально. Это изначально была открытая система, туда приглашали другие вузы, предпринимателей, конкурсы — она вызвала резонанс в среде. Большинство инкубаторов создавались с оглядкой на HSE Inc. **Инкубатор обязательно должен быть при вузе, как, скажем, HSE Inc?**
Нет, необязательно, но это удобно: у вуза уже есть база ресурсов и волонтеров, и под боком целевая аудитория — студенты. Но любой инкубатор — это люди прежде всего. Правильный человек соберет вокруг себя команду из других правильных людей, подтянет знакомства, ресурсы — и получится хорошее место, с правильными мероприятиями и адекватной программой.
Государственные инициативы, когда правительство говорит, что в условном месте у нас теперь будет технопарк, где мы разовьем инновации, не так эффективны. В Строгино построили технопарк, довольно давно. Сначала им рулил Костя Фокин, сейчас он президент Российской ассоциации бизнес-ангелов, подтянул людей, инвесторов, что-то там происходило живенькое. Потом ушел: там было московское правительство каким-то боком завязано — и все, у чиновников все заглохло.
Чтобы существовали стартапы, нужны предприниматели, а не менеджеры.
В общем, при вузе необязательно, главное, чтобы не при правительстве. Последние несколько лет появились магистерские программы, которые называются «Предпринимательство в сфере технологий», «Инновационные бизнесы» и все в таком роде. Что скажете об институциональном подходе к образованию в сфере стартапов? Это важно?
Это скорее вредно. Образование типа «Инновационный менеджмент» дает менеджеров. А чтобы — и это фундаментальная проблема образования в этой сфере — существовали стартапы, нужны предприниматели, а не менеджеры. Было несколько исключений, но они немного по-другому себя позиционируют.
Программа в АНХ под руководством Владимира Зинова, например — это вроде МВА с уклоном в инновации, там были достаточно взрослые люди, которым пытались дать не только менеджерские навыки, но и знания, связанные со стартапами: как общаться с инвесторами, клиентами. В Вышке — программы в Высшей школе бизнес-информатики. Там больше уклон в интернет-отрасль. [RMA](http://www.rma.ru/) в ГУУ.
Аналог для рекламистов — это [Wordshop Academy при поддержке BBDO](http://www.wacademy.ru/courses/digital) в BBDO. Это нормальные программы, потому что они все построены на одной идее: организаторы притаскивают практиков, которые рассказывают, что происходит. Честолюбивые люди рассказывают о своем реальном опыте.
Эти программы должны эволюционировать вместе с теми, кто их ведет — это более живая история, чем академические планы. DOctober в январе —————— * [Crash test](http://greenfield-project.ru/sct/) 21 января. На краш-тесте авторы уже работающих стартапов делают десятиминутную презентацию проекта, а потом отвечают на вопросы экспертов.
Один проект тестируют полчаса, список участников открыт. * [Старт в Гараже](http://www.startingarage.com/) 28 января. Образовательная программа для софтверных предпринимателей, где будут рассказывать про бизнес-модели, общение с инвесторами, развитие покупателя, выявление евангелистов. * [Global Technology Business](http://ru-ru.connect.facebook.com/gtbprogram) в партнерстве с CISCO и Moscow Technology Institute. Призвана помочь предпринимателям и топ-менеджерам технологических предприятий воспринять глобальные тренды в бизнесе и технологиях. Пройдет 7 модулей по 1,5 дня, раз в три недели. Целевая Аудитория: 25-35 лет, предприниматели, директора по развитию. Форма проведения —видео-конференции со специалистами из Силиконовой долины, MIT, Sloan BS. **Вернемся к книжкам: что надо читать стартаперу?**
Начальный уровень — [Гай Кавасаки](http://www.guykawasaki.com/), даже [Брэнсон](http://twitter.com/#!/richardbranson) (хотя там много историй, которые никак не обобщаются). Это мотивационные книжки, которые объясняют простую мысль. В бизнесе так много планирования, а надо начинать что-то делать. Есть довольно много путей в развитии стартапа, и все они более-менее правильные.
Главное — не делать слишком много неправильных шагов. Надо ходить, со всеми знакомиться и рассказывать про свои идеи: делать, а не планировать. Если ты не делаешь слишком много неправильного и при этом у тебя более-менее нормальная идея, то есть шанс, что стартап не загнется.
Книги для продвинутого уровня — это Стив Блэнк (Steve Blank) с его [Customer development](http://steveblank.com/2009/08/31/the-customer-development-manifesto-reasons-for-the-revolution-part-1/). Он учит, как развивать своего потребителя. Это важно, потому что обычно стартап — это новый для рынка продукт, о котором никто не знает. Есть даже не книги, а сборники эссе, и тут надо [читать Пола Грэма](http://www.paulgraham.com/articles.html). **А как мы узнаем, что стартап загнулся?**
Есть два состояния, которые характеризуются, как «загнулся». Первое — ты нанял людей, нет продаж, нет клиентов, но есть операционные расходы, которые съели весь бюджет, и ты не можешь платить людям деньги. Все — нет зарплаты, люди разбежались, потому что ты их никак не смог мотивировать. Второе состояние, когда ты говоришь — «все, I give up». Обычно так даже не говорят, просто их креативная энергия начинает уходить на сторону. У меня так было. **И что это было?**
Сервисный стартап в чем-то схож с одним успешным западным проектом. Делали, рынок был неизвестен, и как-то покупатели не шли. И стало понятно в какой-то момент, что либо надо упереться и делать. Либо расходиться. Вот, мы разошлись: когда не идет покупатель, это сильно демотивирует.
Мы рассчитывали, что будет пороговое количество покупателей, а их было меньше. И ни у кого это не было фултайм бизнесом, это неправильно. Надо всю свою креативную энергию отдавать одному проекту.
Самый что ни на есть стартап — когда ты выводишь новый продукт на новый рынок.
И много таких отработанных проектов? Какова доля успешных стартапов? По моим ощущениям — очень маленькая.
Кто-то говорит, что от общего числа зарегистрированных юрлиц — 10%. Но объективные шансы (до того, как вы начали делать) на успех очень небольшие.
Любое начинание в поле, любая реализация идеи с нуля — очень рискованное дело.
**Стартапы же менее капиталоемкие, им нужно меньше ресурсов, чтобы запуститься, значит, больше шансов на успех, чем у того, кто решил торговать помидорами?**
Наоборот — когда ты торгуешь помидорами, ты продаешь понятный товар уже существующему покупателю. Я могу нанять нелегальных мигрантов или найти более дешевого поставщика. Могу все посчитать, потому что мой ларек похож на ларек соседа: много информации, на основе которой можно делать выводы. А стартап — это бизнес, который выводит новый продукт или продукт на новый рынок.
Самый стартап-стартап — это когда ты выводишь новый продукт на новый рынок. Вообще же непонятно, что тебя ждет. Тот же самый iPad. Не было такого продукта, и рынка планшетов не было. Правда, очень быстро стало понятно, что есть много поклонников айфонов, маков и айподов, которые захотели и iPad тоже. Зато когда ты продаешь помидоры, максимум твоей выручки не очень большой.
В 90-х это было выгодно, потому что ты выводил, в , новый продукт на новый рынок, помидоров не было. А реальный стартап позволяет тебе занять очень быстро довольно большую долю рынка на определенный срок, в силу того, что ты первый. А это подразумевает нетривиальную финансовую выгоду.
Кроме финансовой выгоды, есть еще показатели успешности? IPO?
Ну, фактически, IPO отражает некоторый финансовый успех. Я бы сказал, есть еще такой показатель: как сильно ты изменил мир своим проектом. Степень социально-экономических изменений, которые он повлек за собой. Как изменилось общество. **В этом смысле Facebook, конечно, не догонишь.**
Да, Facebook изменил все. Google, если посмотреть, тоже изменил многое. Apple со своим айпэдом: как дети общаются с этим устройством, насколько оно естественное. Для того же Кавасаки эта метрика «» стоит в начале. Если изменения, которые произойдут, достаточно серьезные, то и денег я, скорее всего, заработаю.
**Людей, которые в таких категориях думают, не очень много. К вопросу о культуре предпринимательства.**
Их не очень много, и их надо воспитывать. Как раз закладкой правильных приципов через образовательные принципы и площадки. Если это студенты, и ты говоришь, что правильные метрики — вот такие, они говорят — о, класс! — они это покупают. Тем более, что современное поколение менее меркантильное, чем предыдущее.
**Чуть более устойчивое потому что?**
Ну да, у них было чуть меньше лишений, чуть покомфортней жизнь. Они с удовольствием эти принципы принимают и используют.
**Есть, то есть, шанс, что нарастет предпринимательский слой в России? А то у нас история с предпринимательством связана с вечным скепсисом в сравнении с американцами, у которых все нужные качества со времен Дикого Запада — в крови, а у нас болото и ничего не получится.**
Он уже потихонечку нарастает, этот слой. В масштабах страны я, правда, рассуждать не готов. Обозримый кусочек, в масштабах локальной тусовки — это решается. Сколько у нас таких площадок в стране — сложно сказать. Если посмотреть на отношение к стартапам в регионах, то оказывается, что идея генетической запрограммированности на неуспех справедлива.
Услышать грамотную идею стартапа от человека из регионов — нереально. Сейчас в Перми вроде началась какая-то стартаперская движуха, но это эпизоды. При этом, если приехать и рассказать, как это делается, люди все прекрасно воспринимают.
Аналогичная история с дизайном: люди, которые росли в окружении однотипных серых зданий, в убогих хрущевках, редко способны к эстетическому восприятию. Эстетика не поощралась, не культивировалась. Та же история со стартапами: недавно крен был в сторону чиновников, правительственных машин за высокими заборами — это было воплощением идеала. **Чиновничья карьера казалась самой короткой дорогой к благоустроенности. Так что надо же менять парадигму, стартапы-то — это же не про благоустроенность, а про то, чтобы менять правила. У меня есть сомнения, что кто-то тут хочет менять правила.**
Есть же РЭШ, где радикально поменяли правила в образовании. Четко сказали, что мы будем делать не так, как до этого делала вся академическая среда России. Да, мы будем копировать западные модели: как в Гарварде, MIT. Уберем бюрократию, российские степени, заимствуем схему западных университетов. Ну и делает.
В США цена организации жизни очень высокая, и это их тормозит: работы на водопаде обеспечиваются кучей заграждений и предупреждений, чтобы какой-нибудь идиот не упал в водопад.
А когда, к слову о Западе, think tank’и появятся? Есть шанс заиметь MIT?
У MIT есть принципы, на которых строятся связи с бизнесом. Например, они не берут деньги на исследования (sponsored research), если не имеют права на публикацию результатов. И таких вещей много. А Бауманка и даже Вышка — довольно неоднородные структуры. Любая инициатива сильно завязана на человеке, который ее начал.
В России вообще все связано с персоналиями: есть человек — есть дело.
Ну и про Азию: все находятся в нервном ожидании большого китайского стартапа. Что там происходит, чего от них ждать?
Мир большой, китайцы все сделать не смогут, но масштабы серьезные. Groupon купил Darberry Лены Масоловой (она, кстати, — автор идеи бизнес-инкубатора Вышки). В России было 4-5 клонов Groupon, в Китае — 400. В Китае около 1200 школ дизайна, насколько мне известно. Никто не слышал о китайском дизайне, но вот у нас — о, Британская Школа дизайна! о, Стрелка! Единицы!
А еще через несколько лет каждый второй человек, изучающий английский, будет жить в Китае — вот и выход на внешний рынок.
С другой стороны, у них тоже есть какие-то, если не генетические, то воспитательные, культурные ограничения, которые мешают им делать инновационный бизнес.
Америку при этом рано списывать — это, в смысле потенциала для инновационного бизнеса, очень серьезная страна. Отличие в том, что делать там что бы то ни было очень дорого. Что-нибудь глобальное: вести войну, например. Потому что каждая человеческая жизнь стала намного дороже. Было Х, стало 100Х.
Любые работы на водопаде обеспечиваются кучей заграждений и предупреждений, чтобы какой-нибудь идиот не упал в водопад. Цена организации жизни очень высокая, и это их тормозит. В России же люди не могут 100 раз сделать хорошо одно и то же действие. Внутренняя мотивация другая. Как эти особенности сыграют, мы не знаем, но я думаю, что останутся ниши.
Все равно пока основное предпринимательское знание идет из Америки, Европа почти отдыхает.
Источник: theoryandpractice.ru
