Книга «Тестирование бизнес-идей» вышла в серии книг по бизнес-стратегиям компании Strategyzer, в который входят популярные «Построение бизнес-моделей» и «Разработка ценностных предложений» авторства Александра Остервальдера и его коллег.
«Тестирование бизнес-идей» на момент написания обзора еще не опубликована на русском языке, и ее вообще нельзя пока купить в России, поэтому, думаю, будет интересно посмотреть, что же там внутри. У меня нет задачи пересказать книгу. Это скорее общий обзор, который даст представление о содержании и поможет принять решение, надо ли вам ее покупать.
Как следует из названия, книга рассказывает о проверке бизнес-идей, а именно — о способах тестирования их востребованности, реализуемости и жизнеспособности. В качестве аудитории, которой она будет полезна, авторы указывают корпоративных инноваторов, стартапы и солопренеров (предпринимателей, работающих в одиночку).
Книга разделена на 4 части:
1. Подготовка и разработка (Design).
2. Тестирование (Test).
3. Эксперименты (Experiments).
4. Образ мышления (Mindset).
1, 2 и 4 части мне кажутся более теоретическими, и они могут быть более полезны в корпоративной среде. Там рассказывается о важности проверки бизнес-гипотез, зачем это вообще делать, как собрать команду, приводятся различные карточки для формализации гипотез, которые можно использовать для согласования внутри компании.
3-я часть («Эксперименты») более практическая, и в ней как раз описаны различные виды экспериментов, которые можно использовать для проверки бизнес-гипотез. Эта часть книги наиболее объемная и содержит описание способов проверки идей. Кому нужно самое применимое и практическое — вам сюда.
Детальнее про каждый раздел книги:
Разработка
В этой части рассказывается, как собрать и подготовить команду, как определить идеи для тестирования.
Авторы предлагают использовать следующий алгоритм:
- Генерация идей (Ideate) — формирование как можно большего списка гипотез для тестирования.
- Бизнес-прототипирование (Business Prototype) — сокращение списка гипотез и детальная их проработка. Авторы предлагают использовать для такой проработки шаблоны бизнес-модели и ценностного предложения.
- Оценка (Assess) — анализ получившихся прототипов путем ответов на вопросы типа «Лучший ли это способ удовлетворить потребности потребителя?» или «Лучший ли это способ монетизации нашей идеи?».
Тестирование
Этот раздел о том, как разработать гипотезы для проверки и приоритезировать их, организовать сам процесс тестирования.
Авторы говорят, что при проверке бизнес-гипотез мы можем проверять 3 аспекта наших бизнес-идей:
- Востребованность («Хотят ли они это?») — это проверка того, захотят ли потребители ваш продукт.
- Реализуемость («Мы это можем сделать?») — cможем ли сделать такой продукт.
- Жизнеспособность («Надо ли это делать?») — способен ли продукт приносить нам деньги.
Это все можно наложить на шаблон бизнес-модели той же компании Strategyzer:
Какой эксперимент можно считать хорошим?
Эксперимент — это способ снизить риск и неопределенность бизнес-идеи. Хороший эксперимент должен быть повторим и давать на выходе практичные и сравнимые данные.
Хорошо проработанный эксперимент состоит из 4 компонентов (гипотеза, способ проверки, метрики, критерии успеха), которые можно формализовать в виде таких карт:
Эксперименты
Этот раздел самый большой и является каталогом способов тестирования гипотез. Их тут приведено несколько десятков, и все они разделены на два типа исходя из целей:
- Исследование (Discovery) — для быстрого поиска общего направления и тестирования базовых гипотез.
- Проверка (Validation) — проверка выбранного направления и поиск сильного подтверждения гипотез.
Каждый эксперимент детально описан. Рассказано, как к нему подготовиться, провести и оценить результаты. Критерии оценки:
- стоимость проведения;
- доказательная сила;
- время на подготовку;
- время на проведение.
Приведены примеры из реальной практики компаний.
Нет смысла перечислять эти эксперименты. Приведу один пример, который мне запомнился, и про который я раньше не знал. Эксперимент называется Pinocchio pretotype (Пиноккио претотип). Претотип — предварительный прототип.
Основатель Palm — компании, которая одной из первых начала производить карманные персональные компьютеры — Джеф Хокинс перед запуском Palm Pilot решил проверить, будет ли он сам использовать такое устройство. Для этого он вырезал модель из дерева, наклеил на нее распечатки интерфейса, а вместо стилуса использовал палочку для еды. Хокинс везде носил с собой эту деревянную модель и, когда ему надо было назначить встречу, сделать заметку или найти нужный контакт, доставал деревянный «компьютер» из кармана и делал вид, что пользуется им. Таким образом разработчик проверял, сколько раз в день он пользуется устройством, для каких задач и т.д.
В итоге устройство было выпущено с фокусом на функции, которые были наиболее востребованы по итогам эксперимента.
Деревянный прототип и реальный Palm Pilot
Образ мышления (Mindset)
Это заключительная часть, в которой описаны некоторые организационные моменты тестирования, а также типичные ошибки и способы их избежать.
Итог
Практическая применимость книги напрямую зависит от типа и масштаба вашего бизнеса. Если вы работаете в крупной компании, то найдете здесь инструменты для формализации, которые можно использовать для проработки гипотез и способов их тестирования, согласования внутри команды и обоснования перед руководством.
Если у вас стартап, то описания организационных аспектов помогут вам избежать типичного для стартапов хаоса, когда все делают всё, а описания экспериментов помогут найти новые способы проверки гипотез.
Если же у вас небольшой бизнес или вы работаете один, то наиболее полезным будет описание экспериментов. На практике большинство из них будет неприменимо или у вас не будет на них времени и ресурсов, но это не такая большая проблема, так как в большинстве случаев вы все равно будете проверять только востребованность продукта целевой аудиторией.
В любом случае список экспериментов будет полезным для всех — в исходном виде или как основа для генерации новых идей и способов их проверки.
Если вы, как и я, интересуетесь бизнес-инструментами Strategyzer либо просто ищете новые эффективные методики бизнес-моделирования, то Testing Business Ideas — это прекрасная пища для ума. Приемы, описанные в книге, достойны если не применения, то ознакомления. Поэтому, как говорится, к прочтению рекомендуется и, безусловно, будет стоить своих денег.
Книгу читал и обозревал Андрей Федоров, основатель Rocketyze
Впервые статья опубликована в нашем блоге .
Источник: dzen.ru
Тестирование бизнес идей блэнд дэвид
Рецензия на книгу Дэвида Блэнда и Алекса Остервальдера «Тестирование бизнес-идей»
Валерия Ильенкова,
Сооснователь Project Management Club
Если вы задумывались о своём бизнесе, читали статьи или проходили обучение для стартаперов, то уже хорошо знакомы с фамилией Остервальдер и примерно помните его шаблон бизнес-модели.
В книге «Тестирование бизнес-идей» она также встречается, потому что вначале авторы предлагают проверить, есть ли у вас команда и сформулированный бизнес-замысел. Далее на основе бизнес-модели и ценностного предложения можно составлять карту гипотез, подбирать и планировать эксперименты.
Управлять экспериментами советуют на проектной основе. Если вы читали о p3express, то уже знаете, что нужно делать.
Наконец, сами эксперименты — их авторы разделяют на две категории:
1) выявляющие — с более слабыми доказательствами, их проводят на ранних этапах;
2) подтверждающие — их проводят, когда нужно удостовериться в правильности выводов относительно важных гипотез.
У каждого эксперимента в книге есть своя карточка.
- название эксперимента
- краткое описание
- стоимость
- сила доказательств
- время подготовки
- время реализации
- необходимые способности
- для чего подходит эксперимент
Карточка эксперимента
Кроме карточки, приводится чек-лист по реализации эксперимента и взаимосвязи с другими экспериментами.
Особенно удобно, что есть общие таблицы, где можно очень быстро сравнить эксперименты между собой.
Подборка экспериментов очень классная. Их целых 44! Думаю, даже если вы уже занимались тестированием, всё равно обнаружите что-то новое, например, эксперименты «Бумеранг» или «Волшебник из страны Оз».
К некоторым экспериментам ещё приводится пример — кейс какого-либо стартапа по использованию эксперимента. Конечно, жаль, что примеры есть не везде и они даны без особых подробностей, но я понимаю, что это не пошло бы на пользу объёму книги.))
Кстати, немного об оформлении книги. Я читала и электронную, и бумажную версию. В книге, помимо основных шаблонов, много иконок, воздуха и красивых картинок, однако это сказывается на размере шрифта. На телефоне приходится увеличивать страницу и непрерывно её двигать, так как какой-то специальной адаптации под мобильные устройства нет. Когда переходишь на бумажный вариант после мобильного, всё равно остаётся желание увеличить страницу, хотя она и так A4.
Книга по оформлению напоминает презентацию. В ней нет длинных текстов и очень подробных объяснений. Не стоит ожидать, что её можно использовать в качестве учебника — это именно путеводитель, как заявлено на обложке.
Из минусов — стремление к полноценному переводу привело к появлению в тексте аббревиатуры МЖП и слова «аджайл», вместо привычного для меня MVP и agile (минутка занудства). В редких случаях перевод и лаконичность не позволяют до конца понять суть эксперимента.
Кому стоит присмотреться к этой книге? Я считаю, что эта книга — просто идеальный подарок, если у вас есть друзья предприниматели, стартаперы, продакты. Она большая, красочная, по делу, её приятно положить на стол, поставить на полку в кабинете и обращаться в нужный момент.
Почему бы тогда не купить для себя?
Просто получить её в подарок будет ещё приятнее 🙂
Источник: pmclub.pro
Тестирование бизнес-идей
Довольно часто заманчивые бизнес-идеи в ходе реализации терпят полный крах. Тестирование на этапе разработки идеи — это способ снижения риска реализации идей, блестящих на бумаге, но нежизнеспособных на рынке.
Идеи тестируются посредством быстрых экспериментов, которые позволяют собрать мнение потенциальных покупателей и скорректировать бизнес-модель до запуска продукта на рынок. Автор мировых бестселлеров «Построение бизнес-моделей» и «Разработка ценностных предложений» Алекс Остервальдер и консультант в сфере развития бизнеса Дэвид Блэнд научат вас тестировать идеи на уровне самых успешных стартапов мира. Они познакомят вас с концепцией, расскажут, как спланировать первый эксперимент и запустить процесс тестирования. Кроме того, вы узнаете, как через ритуалы и общий командный дух сделать тестирование идей обычной практикой и нормой ведения бизнеса всей организации.
- Основная коллекция ЭБС
- Полная коллекция ЭБС. СПО
- Альпина Диджитал
- Базовая коллекция ЭБС. СПО
- 020201: Бизнес-планирование
- 0204: Популярная литература по бизнесу
- ВО — Бакалавриат
- 38.03.02: Менеджмент
- ВО — Магистратура
- 38.04.02: Менеджмент
Блэнд, Д. Тестирование бизнес-идей / Дэвид Блэнд, Алекс Остервальдер ; пер. с англ. — Москва : Альпина Паблишер, 2020. — 354 с. — ISBN 978-5-9614-3658-7. — Текст : электронный. — URL: https://znanium.com/catalog/product/1222476 (дата обращения: 21.05.2023). – Режим доступа: по подписке.
Скопировать запись
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов. Для полноценной работы с документом, пожалуйста, перейдите в ридер.
Тестирование бизнес-идей
Тестирование бизнес-идей Дэвид Блэнд Алекс Остервальдер Москва 2020
Эта книга поможет вам Начать тестировать бизнес-идеи Вы почти незнакомы с концепцией тестирования бизнес-идей. Может, вам уже попадались популярные книги Стива Бланка и Эрика Риса на эту тему, а может, и нет.
Так или иначе, вы уверены, что это полезно, и вам не терпится протестировать свои идеи. Познакомиться с процессом тестирования Спланировать и провести первые эксперименты Снизить риск своей бизнес-идеи
Развить навыки тестирования Вы хорошо знакомы с процессом тестирования бизнес- идей, прочли все книги на эту тему, руководили несколькими проектами и создали ряд минимально жизнеспособных товаров. А теперь вы хотите пойти дальше и повысить свой профессионализм в сфере тестирования.
Масштабировать тестирование в организации Вам поручено систематизировать и масштабировать процесс тестирования в своей организации. Вы прекрасно разбираетесь в теме и ищете подходящие методы внедрения процесса в практику команд по всей компании.
Отточить процесс тестирования Познакомиться с тонкостями проведения экспериментов Поделиться богатой библиотекой тестирования со всеми командами Понизить риск и неопределенность новых идей по всей организации Открыть для себя обширную библиотеку тестирования, выходящую за пределы интервью, опросов и минимально жизнеспособных товаров Подкрепить бизнесидеи более вескими доказательствами
Корпоративный новатор, который бросает вызов существующему положению дел и открывает новые направления деятельности в условиях жестких требований крупной компании.
Основатель стартапа, который желает проверить составные элементы своей бизнес-модели во избежание пустой траты времени, сил и денег команды, других основателей и инвесторов. Индивидуальный предприниматель, у которого имеется дополнительная деятельность или идея, еще не оформившаяся в бизнес.
Эта книга адресована корпоративным новаторам, основателям стартапов и индивидуальным предпринимателям. К какой категории вы себя относите?
Я осознаю опасность преждевременного масштабирования компании, которая еще не готова, поэтому хочу протестировать свою бизнес-модель и получить доказательства того, что нахожусь на верном пути. Я не располагаю ресурсами получившего финансирование стартапа, не говоря уже о корпорации. Я ищу новые возможности для экспериментирования, не полагаясь на вечные фокусные группы, интервью и опросы. Что из следующего ближе всего к вашей ситуации? Я понимаю, что нужно разумно распределять ограниченные ресурсы и принимать решения, опираясь на убедительные доказательства. Я не пробовал что-то подобное раньше, поэтому хочу, чтобы потраченные вечера и выходные не пропали даром. Я хочу обеспечить рост, не навредив в процессе тестирования корпоративному бренду. Я хочу засыпать ночью в уверенности, что в течение суматошного дня занимался самыми важными делами, определяющими успех стартапа. Я хочу все свое время посвящать этой идее, но она кажется слишком рискованной.
Прежде чем принять окончательное решение, мне нужно собрать доказательства того, что овчинка стоит выделки. Я понимаю, что для истинно подрывных инноваций нужна преданная команда, которая активно участвует в работе и способна добывать подтверждающую информацию. Я помню о необходимости демонстрировать доказательства прогресса для обоснования текущих и будущих инвестиций. Я прочитал несколько книг о предпринимательстве, но мне требуется методическая помощь по тестированию идей и видам экспериментов.
Как перейти от добротной идеи к надежному бизнесу Слишком многие предприниматели и новаторы преждевременно приступают к реализации своих идей, поскольку они производят прекрасное впечатление на презентациях, кажутся отличными с точки зрения финансов и выглядят неотразимо в бизнес-планах… Но впоследствии выясняется, что их планы не более чем иллюзия.
Последовательно применяйте методологии развития потребителей и бережливого стартапа Эта книга опирается на фундаментальную работу Стива Бланка. Его методология развития потребителей и концепция «выхода на улицу» для тестирования бизнес-идей дали начало движению «Бережливый стартап», популяризированному Эриком Рисом.
Не приступайте к реализации бизнес-идеи без подтверждения: тщательно тестируйте свои идеи независимо от того, насколько грандиозными они кажутся в теории. Идея Бизнес Поиск и тестирование Исполнение
Search https://znanium.com/catalog/document?id=368881″ target=»_blank»]znanium.com[/mask_link]