Ошибки для начинающего предпринимателя могут обернуться не только горьким опытом, а и более серьезной потерей — финансовых вложений и репутации. Такое фиаско в самом начале своей деятельности подорвет и моральный настрой бизнесмена, деловой запал и инициативу.
Существует несколько наиболее распространенных промахов, которые чаще других допускают начинающие предприниматели. Если составить топ — 10 таких ошибок и подробно их изучить, то можно избежать неприятной участи, ведь «осведомлен — значит вооружен».
Каждая сфера деятельности имеет свои особенности и ошибки, связанные с ними. Но важно выделить основные стандартные недочеты, которые могут привести к фатальным последствиям.
Ошибка первая — участь одного основателя
Нередко предприниматели открывают свое дело в одиночестве. Когда бизнес процветает, это выгодный показатель, потому что не надо делить полученную прибыль. Но на старте своей деятельности тяжело выполнять все самостоятельно. Сложности могут наблюдаться в:
ТОП 10 ОШИБОК , В ТОВАРНОМ БИЗНЕСЕ / ИХ ДОПУСКАЮТ ПРОФИ И НОВИЧКИ / G-OPT
- Инвестировании — задействование нескольких партнеров позволит увеличить уставный капитал и даст возможность быстрее начать работу.
- Моральной стойкости — в одиночестве сложнее выдержать рабочие неурядицы, финансовые коллапсы и изменения в той сфере, где планирует работу предприниматель.
- Генерации идей — компанией легче найти интересные решения, выходы из тупиковых ситуаций и воплотить их в реальность.
Большая часть крупных корпораций, известных компаний и брендов были созданы группой людей и продолжают функционировать в таком формате. Это говорит, что партнер может стать верным соратником и другом, который разделит достижения и неудачи.
Также большим плюсом станет партнерство с осведомленным человеком. Особенно это актуально для начинающих предпринимателей. С помощью компетентного партнера по бизнесу можно узнать принципы уплаты налогов, сдачи отчетности и множество другой важной информации.
Чтобы и в дальнейшем сохранить дружеские отношения с партнером, в Уставе компании нужно сразу оговорить условия распределения прибыли и несения убытков.
Ошибка вторая — слишком крупные финансовые вливания
В представлении многих, старт собственного бизнеса начинается с крупных финансовых вливаний. Аренда офиса, набор многочисленного штата, покупка оргтехники, закупка дорогостоящего товара и т.д. Все эти приобретения могут оказаться непосильной ношей и предприниматель не сможет их быстро окупить.
Особенно страшны такие покупки для тех, кто взял кредит на открытие бизнеса. В том случае, если личное дело не станет прибыльным, то предприниматель понесет серьезные убытки. Уплата кредита может стать непосильной и погубить не только карьеру, но и имидж предпринимателя.
Такое предостережение не значит, что в первые месяцы нужно ничего не покупать и экономить. Нужно объективно оценивать свои силы и понимать, что в первые полгода бизнес будет вяло развиваться. Это происходит потому, что клиентам нужно время, чтобы узнать о существовании предприятия и оценить его деятельность.
Лучше всего начинать бизнес без значительных вложений. Бизнесмен в этом случае не рискует большими деньгами, а больше — репутацией. Можно сделать работой свое хобби, например.
Слишком большие вложения на старте могут негативно повлиять на финансовую стабильность в дальнейшем. Чтобы определить весь масштаб возможной ошибки, нужно понять, как будет поступать бизнесмен, если потеряет все свои вложения.
Ошибка третья — необдуманный выбор деятельности
Любая успешная деятельность начинается с анализа рынка, выявления своих возможностей и выбора оптимального вида деятельности. Если пропустить один из пунктов, то можно допустить оплошность и выбрать вид предпринимательства, который не принесет удовлетворения и достатка.
Немаловажным является просчет рисков. Этот алгоритм предполагает анализ способностей бизнесмена, актуальность выбранной сферы и анализ активов, вложенных для старта предприятия.
Также нужно обратить внимание на фактор моды. Бывает такое, что определенный бизнес является очень популярным на данный момент и каждый старается попробовать свои силы именно в нем. При этом новоиспеченные предприниматели забывают, что ниша уже заполнена и конкуренция станет непосильной ношей.
Выбранный вид деятельности должен быть перспективным, иметь пути развития хотя бы на несколько лет и нравится владельцу. Только так можно достигнуть высот и любить свою профессию.
Лучше всего составить бизнес — план, который наглядно покажет рациональность выбора именно этого вида деятельности.
Ошибка четвертая — отсутствие бизнес — плана
Даже для небольшой фирмы важно иметь бизнес — план своего развития. В нем будет указано:
- сколько инвестиций потребуется для стабильного функционирования;
- сколько можно потратить на закупку оборудования, товара и сопутствующих материалов, которые обеспечат бесперебойную работу;
- потребность в рабочей силе, уровень знаний персонала и развитие профессиональных навыков работников в будущем;
- какие убытки предприниматель сможет пережить, а какие станут непосильными и многое другое.
Составление бизнес — плана — дело трудоемкое. Осилить это занятие сможет не каждый, потому важно доверить его компетентному специалисту.
В связи с быстро меняющейся экономической ситуацией рационально обновлять бизнес — план через несколько лет работы. Это позволит оставаться «на плаву» и быть в курсе последних финансовых инноваций.
Ошибка пятая — отсутствие знаний и серьезного отношения к делу
Открыть свое предприятие — небольшое достижение в сравнении с тем, что нужно сделать его успешным и процветающим. Для этого понадобятся знания и деловая хватка. Серьезное отношение к делу не обозначает, что нужно 24 часа в сутки проводить на работе и позабыть о своей личной жизни.
Если не допущена ошибка и сфера деятельности выбрана верно, то это значит, что бизнесмен разбирается в своей рабочей сфере. Важно также усовершенствовать свои знания и навыки, потому что принципы ведения бизнеса изменяются под воздействием внешних экономических и социальных факторов.
Для поднятия своего делового уровня можно отправиться на курсы для предпринимателей, освоить компьютерные программы для ведения бизнеса или даже получить профессию бухгалтера, чтобы разбираться в тонкостях ведения учета.
Подобную ошибку чаще всего допускают владельцы малого бизнеса. Думая, что небольшие объемы деятельности не обязывают к серьезным знаниям, они ставят под угрозу все свои труды.
Если предприниматель видит, что ему не хватает знаний, то не нужно впадать в отчаяние и сразу прекращать работу. Чтобы наладить работу нужно:
- Отпустить ситуацию на пару дней и отвлечься. Для этого можно провести время с родными или друзьями, поменьше думать о работе и делах.
- Определить, в чем именно несилен бизнесмен, и подумать, как можно исправить ситуацию.
- Пойти на обучающие курсы, спросить совета у знакомых предпринимателей.
- Своевременно реагировать на «пробелы» в знаниях и восполнять их.
Помочь обрести нужный уровень знаний и навыков поможет учеба через Интернет. Для этого есть множество обучающих видео, мастер — классов и уроков для начинающих предпринимателей.
Ошибка шестая — неуверенность в себе
Для тех, кто впервые берет ответственность и приступает к воплощению своих бизнес — амбиций, важно чувствовать себя уверенно. Моральный фактор очень важен для настроя и воодушевленности новичка. Именно поэтому родные должны поддерживать предпринимателя.
Если некому оказать такую поддержку, то можно взять пример с какого — либо удачного бизнесмена и ориентироваться на его успехи. Такой стимул поддержит моральный дух и позволит не отвлекаться на неудачи.
Предпринимателя постоянно подстерегают стрессы и проблемы. Плохой спрос клиентов, недобросовестные поставщики, составление отчетности, уплата обязательств — все это требует стойкости и уверенности в своем призвании. Такое самообладание позволит также не паниковать при чрезвычайных ситуациях и быстро реагировать на изменения в бизнес — сегменте.
Если предприниматель постоянно допускает такую ошибку и подумывает о том, что это не его предназначение, то нужно пройти курс по поднятию деловой самооценки. Для этого необходимо прочитать соответствующую литературу, просмотреть видеокурсы известных бизнес — тренеров и заучить важную деловую мантру — «Я все смогу, мне все по плечу».
Ошибка седьмая — игнорирование конкурентов
Ведение своего дела подразумевает не только постоянный анализ экономических изменений, но и мониторинг деятельности конкурентов. Рынок товаров и услуг — колеблющаяся субстанция, на которую влияют соотношения цен, качество товара, объем предоставляемых услуг. Именно поэтому важно не терять из виду своих основных конкурентов.
Невозможно постоянно быть в курсе деятельности всех соседей по бизнесу, ведь тогда некогда будет вести свои дела. Необходимо выделить основных ближайших конкурентов и следит за их свершениями и неудачами.
Перед тем, как приступать к предпринимательской деятельности, нужно проанализировать отрасль на количество наполняемости другими бизнесменами. Если она заполнена сполна, то новичку будет трудно пробиться через эту массу опытных специалистов. В этом случае рационально подыскать другую сферу для старта или удивить клиентов чем — то таким, что заставит их уйти от других предпринимателей.
Ошибка восьмая — отсутствие маркетинговой политики
Реклама — не только двигатель прогресса, а прекрасный толчок для развития фирмы — новичка. Чем больше средств будет вложено в маркетинговую стратегию, тем больше шансов, что компанию заметят.
Но важно и не переусердствовать, потому что нерациональные растраты могут обернуться крахом.
Маркетинговая политика должна быть нацелена на:
- рациональное расходование средств на рекламу;
- оптимальный выбор вида рекламы (на телевидении, в газете, раздача брошюр и флаеров и т.д.);
- своевременная реакция на снижение спроса и поднятие его с помощью маркетинга.
Для начинающего предпринимателя правильный маркетинг — возможность заявить о себе. Потому нельзя игнорировать такую возможность и нужно воспользоваться ею сполна. В эру компьютерных технологий сделать это стало легче. Можно создать свой сайт и продвигать его на просторах Интернета, а можно привлекать клиентов через личную страницу в одной из социальных сетей. Для рекламы все методы хороши.
Ошибка девятая — принятие на работу плохих кадров
Если предприниматель решил задействовать наемных работников, то к этому нужно подойти со всей ответственностью. Кадры должны отвечать всем требованиям работодателя:
- иметь весь багаж знаний, необходимый для обеспечения деятельности предприятия;
- обладать высокими моральными качествами;
- ответственно подходить к выполнению своих обязанностей.
Где найти таких кадров, чтобы не ошибиться? На этот вопрос никто не сможет дать ответ, ведь даже наем работника по рекомендации не гарантирует его высокие характеристики.
Высокий результат в этом случае достигается методом проб и ошибок. Чтобы подобрать хороший штат, можно воспользоваться психологическими уловками. Существует ряд тестов, которые выявят перспективного работника и горе — специалиста.
Также не нужно игнорировать анализ резюме. Его стилистика, информация, указанная в нем, и внешний вид позволит получить первое впечатление о работнике.
Сформировать хороший коллектив можно, если с одинаковым уважением относиться ко всем кадрам. Должна присутствовать система поощрений и наказаний, которая будет распространяться на каждого работника вне зависимости от его должности.
Атмосфера доверия и добродушия улучшит работоспособность и инициативность штата.
Проведение кастинга на рабочее место придаст статус предприятию и позволит выбрать лучших специалистов.
Ошибка десятая — плохое месторасположение
Если бизнес будет функционировать не в виртуальном пространстве, то очень важно, чтобы его месторасположение было удобным. Особенно, если компания будет работать напрямую с клиентами. Центральное месторасположение привлечет больше посетителей, позволит эффектнее контактировать с поставщиками и придаст весомости бизнесу.
Также важно учитывать сферу деятельности фирмы. Если, например, она занимается продажей строительных материалов оптом, то рационально, чтобы склады располагались возле железнодорожной станции или крупной автомагистрали. Также обязательно должен быть удобный подъезд техники.
Даже если предприниматель будет заниматься интернет — продажами, то лучше, чтобы у него был офис. Это придаст весомости бизнесу, у клиента не возникнет чувства, что его обманут.
Чаще всего у начинающих предпринимателей нет средств для приобретения или аренды офиса в центре. В этом случае нужно поискать помещение в ближайших районах.
Выводы — как не допустить бизнес — ошибки
Очень сложно, начиная что — то новое, не допустить ошибки и сделать все идеально. Избежать такой участи можно, если:
- Удачно найти свою бизнес — нишу.
- Разработать и придерживаться эффективной психологической установки.
- Определить реальные ресурсы для функционирования бизнеса.
- Проанализировать сферу, в которой планируется работать, и основных конкурентов.
- Правильно выбрать форму собственности и условия налогообложения.
- Научиться составлять краткосрочные и долгосрочные бизнес — планы.
- Придумать и внедрить оригинальную идею, которая позволит создать популярную среди клиентов фирму.
Источник: www.finanbi.ru
Главные ошибки начинающих предпринимателей
Максим Рачейский
Максим Рачейский
Поделиться
Содержание статьи
- 1. Отсутствие анализа
- 2. Плохое понимание продукта
- 3. Размытые условия партнерства
- 4. Поспешные действия
- 5. Завышенные ожидания
- 6. Недостаточная финансовая грамотность
- 7. Лишние расходы
- 8. Игнорирование digital-маркетинга
- 9. Желание делать все самостоятельно
Статистика Bureau of Labor говорит о том, что 2 из 10 новых компаний/предприятий закрываются уже в первый год работ. А для стартапов статистика Startup Genome еще более печальна — 9 из 10 проектов терпят неудачу. При этом и мелкие компании, и крупные предприятия кое-что объединяет — ошибки, которые они совершают в первый год работы. ТОП-10 из них разберем далее.
Отсутствие анализа
Любой бизнес должен начинаться с анализа. Даже перед тем, как продавать горячие пирожки на вокзале (условно), важно понять: действительно ли нужен конкретный продукт конкретной аудитории. Задолго до разработки бизнес-плана и поиска бюджета необходимо проанализировать:
- Целевую аудиторию;
- Рынок (спрос на конкретный товар);
- Конкурентов.
Простой пример: маникюрный салон. Он может приносить огромный доход в небольшом городке, где относительно невысокая конкуренция. Но аналогичный салон может стать убыточным, если открывать его в мегаполисе без определенного конкурентного преимущества.
Плохое понимание продукта
Невозможно продавать то, в чем вы плохо разбираетесь. Допустим, вы решили реализовать пиломатериалы оптом (ниша достойная, стройматериалы всегда востребованы, можно неплохо заработать даже с одной поставки). Но что вы будете делать, если покупатель спросит вас о влажности доски? Или о том, чем брусок отличается от бруса?
Продукт, который вы планируете продавать, должен быть не только востребованным в конкретном регионе и прибыльным с точки зрения бизнеса, но и понятным для вас. Поэтому и работать лучше по одной из схем:
- Выбираете востребованный товар, досконально его изучаете и начинаете работу.
- Выбираете товар, который интересен вам, и работаете с ним.
Во втором случае важно учитывать геолокацию развития бизнеса. Как бы вам не симпатизировал триал-спорт, продавать товары для него в Новорыбном вряд ли имеет смысл.
Одной лишь идеи для успешного развития бизнеса недостаточно. Вы же не отправитесь в долгое путешествия, зная точку прибытия, но не изучив предварительно маршрут? Примерно также происходит и с бизнесом. Перед началом его развития важно проложить себе четкий «маршрут».
Бизнес-план — это подробный план вашей предпринимательской деятельности, в котором:
- Описаны продукт/услуги, которые вы планируете продавать;
- Рассчитаны необходимые затраты на каждое направление (открытие ИП, закупка товара, продвижение и т.д.);
- Рассчитана потенциальная прибыль (в лучшем и худшем случае);
- Описаны основные цели и задачи компании;
- Указана последовательность действий, необходимых для достижения цели и т.д.
Бизнес-план позволяет еще до получения статуса юридического лица рассчитать все возможные риски и определить, насколько рентабельным будет конкретный бизнес в принципе. Он же выступает в качестве «путеводителя» и не дает сбиться с намеченного пути.
Важно: Не забывайте учитывать в бизнес-плане издержки, характерные для организации самого бизнеса. Так, покупка кассового аппарата для торговли обойдется примерно в 20 000 руб. А страховые взносы для ИП необходимо оплачивать на год вперед.
Составить бизнес-план можно самостоятельно. Сверхъестественных знаний для этого не нужно. Достаточно проанализировать текущую ситуацию на рынке, основных конкурентов, сравнить цены. Если бюджет позволяет, можете доверить составление плана экономисту.
Размытые условия партнерства
Если вы открываете свое дело в партнерстве с другим человеком, то еще на старте проекта обсудите:
- сколько каждый из вас вкладывает в общее дело;
- в каком процентном соотношении будет распределяться прибыль;
- кто каким направлением будет заниматься;
- как будет разделен бизнес в случае разногласий;
- как вы поступите при условии, если проект окажется убыточным.
Желательно при открытии бизнеса заключить партнерское соглашение. Такой документ позволяет установить отношения между партнерами. В том числе — и при условии неудач в бизнесе. В России сегодня многие относятся к заключению партнерского отношения с презрением, примерно также, как и к брачному договору.
Как результат — разногласия, которые мешают успешному развитию бизнеса и в конечном счете ведут к разрушению последнего Поэтому игнорировать такой документ не стоит. Его заключение абсолютно нормально и адекватно для людей, которые хотят построить успешное дело.
Поспешные действия
Когда бизнес-план готов, можете приступать к началу реализации идеи. Но делать это необходимо осторожно. Ошибка большинства начинающих предпринимателей заключается в излишней поспешности действий. Они с энтузиазмом:
- открывают ИП;
- нанимают бухгалтера;
- арендуют огромное помещение;
- заказывают большую партию товара.
Вместо таких действий в начале пути необходимо:
- протестировать свою бизнес-идею;
- начать продажи с небольших объемов;
- минимизировать затраты.
Предпринимать решительные действия надо. Но не стоит бросаться в омут с головой. Успешный бизнес — это осторожный бизнес. Вместо того, чтобы закупать целую фуру картофеля для оптовой продажи, обзвоните сперва потенциальных покупателей и отправьте на оптовый рынок небольшую партию продукции для пробной продажи.
Завышенные ожидания
Бизнес должен и может приносить хорошую прибыль. Но приготовьтесь к тому, что это будет не сразу. Многие предприниматели опускают руки уже через месяц продаж, потому что не видят на своем счету миллионы.
Интересно: Люди готовы тратить 5 лет на обучение и еще 5 лет на заслуженное повышение. Но мало кто готов тратить 1 год на развитие своей компании.
Собственный бизнес начинает приносить прибыль только через несколько месяцев после запуска проекта. Поэтому изначально настраивайте себя на то, что первое время придется хорошенько поработать.
Недостаточная финансовая грамотность
Любой бизнес — это продажи. И прибыль вы получаете в виде разницы между расходами и доходами. Но таких знаний недостаточно для успешного развития компании. Начинающий предприниматель должен уметь:
- Отслеживать финансовые потоки (на что тратится основная часть бюджета, откуда идет прибыль);
- Проводить базовую финансовую аналитику (как расходы могут быть оптимизированы, какое место на рынке занимает компания, какие риски могут привести к снижению прибыли);
- Формировать план движения денежных средств и контролировать оборотный капитал (отслеживать и учитывать перераспределение денег, кредиторских и дебиторских задолженностей и т.д.).
Чтобы выполнять такие задачи, абсолютно необязательно быть профессиональным финансовым аналитиком с многолетним стажем. Достаточно знать, что такое ДДС и PNL, уметь работать с сервисами финансового учета и EXCEL.
Лишние расходы
Низкая финансовая грамотность влечет за собой еще одну проблему многих начинающих предпринимателей — лишние траты. Например, вы планируете открыть собственную студию дизайна, предоставляющую услуги в онлайн-формате, и еще до первых заказов покупаете самое дорогое оборудование, арендуете офис в центре города, заказываете услуги клининга для уже арендованного помещения.
Без всех этих составляющих можно обойтись. Покупное оборудование можно заменить на арендованное (чтобы понять в принципе, имеет ли смысл тратиться на дорогую технику). А вместо шикарного офиса в центре города можно снять небольшое коммерческое помещение в менее пафосном районе. На работе вашей компании такая «экономия» никак не скажется. Зато она существенно сократит общие расходы и поможет протестировать бизнес-идею без особых финансовых потерь.
Вот еще некоторые вещи, на которые начинающие предприниматели напрасно тратят огромную часть бюджета в начале развития компании:
- визитки;
- корпоративные товары (форма, канцтовары);
- новая мебель для оснащения офиса/предприятия;
- ненужная техника (например, кофемашина или ультрамодные светильники).
Тратить деньги нужно. Но только на то, что будет работать на развитие бизнеса. Вряд ли кофемашина позволит вам охватить большую аудиторию потенциальных клиентов. А вот качественный маркетинг — очень даже поможет это сделать.
Игнорирование digital-маркетинга
Огромной проблемой многих предпринимателей (причем не только начинающих) в нашей стране является принципиальное игнорирование digital-маркетинга. Причина — в излишней уверенности в уникальности своего продукта. Перед развитием бизнеса корону с головы придется снять. Даже мировые бизнес-гиганты ежемесячно вкладывают миллионы в digital-продвижение. И если вы хотите создать действительно успешное дело, то вам тоже придется продвигаться в интернете.
Базовый «набор» для старта проекта включает:
- Страничку в социальных сетях;
- Сайт;
- SMM;
- Таргет;
- SEO.
С первым пунктом вы прекрасно справитесь самостоятельно. Для остальных необходимы услуги соответствующих специалистов. На их работу можно потратить те деньги, которые вы откладывали на визитки или супер-удобное компьютерное кресло. В перспективе работа SMM- и SEO-специалистов принесет вам куда больше прибыли и пользы, чем дорогая мебель.
Источник: au-agency.ru
Эксклюзив: топ-10 ошибок, которые никогда нельзя совершать в бизнесе
Хочешь открыть свой бизнес, но не знаешь, с чего начать? PEOPLETALK поможет. Гузель Джарулаева, успешная бизнесвумен (на ее счету Guzya Market – мультибрендовый шоу-рум, Guzya Store – магазин и собственная линия одежды, Gubba и Gubba Beauty Bar – салон красоты и кафе «Пловstation»), рассказывает о 10 очень распространенных ошибках начинающих бизнесменов, которые лучше никогда не совершать.
Начинать без бизнес-плана. Бизнес-план – это фундамент, опора в мире бизнеса. Без него ты не сможешь увидеть много нюансов. Как правило, многие проекты закрываются именно на этапе написания бизнес-плана – люди понимают, что проект просто не окупится.
Быть уверенным, что если тебе нравится продукт, то он будет востребованным и его полюбят другие. Это заблуждение. Чтобы не попасть на такой крючок, советую проводить опросы, анализировать аудиторию.
Думать, что все будет легко. Многие считают, что бизнес – это только о получении прибыли. Но на самом деле бизнес – о нервах, проблемах и стрессе. И к этому нужно быть морально готовым.
Полагаться на договоренность. Никогда не заключай сделки на словах. Даже если это друзья, хорошие знакомые или сделка в общем-то незначительная. Договор нужен всегда. Иначе могут быть очень серьезные последствия, которые в лучшем случае лишат тебя большой суммы денег, в худшем – поставят под угрозу существование проекта.
Пускать бизнес на самотек. Ты запустил бизнес-проект, он встал на ноги, и ты думаешь, что бизнес будет развиваться по инерции. Пока ты не сможешь идеально делегировать свои обязанности, проект будет требовать постоянной вовлеченности.
Не отслеживать тенденции. Бизнес-проекты, которые не идут в ногу со временем, автоматически начинают отставать, поэтому всегда нужно быть в курсе новинок мира, особенно твоей сферы. Поэтому постоянно отслеживай новости на всевозможных информационных платформах.
Уделять внимание только одной сфере проекта: маркетингу, сервису, сотрудникам. Нужно следить за всеми процессами бизнеса. Даже если какие-то крепко стоят на ногах, все равно присматривай за ними. Если оставить без внимания хоть одну сферу, она покатится вниз и потянет за собой остальные – в бизнесе все очень взаимосвязано.
Не анализировать ошибки. Всегда нужно понимать, что бизнес идет от тебя, анализируй ошибки, становись лучше. То же самое и обратная связь – это сильнейший двигатель развития.
Забивать на мелочи. Сейчас такая сильная конкуренция в бизнесе, что иногда выделиться можно только за счет мелочей. В мелочах заключается комфорт, например адаптация сайта под мобильный телефон, структурно поданная информация и так далее.
Нечестно вести бизнес: воровать идеи, копировать чужой проект, обманывать налоговую, партнеров. Такой проект далеко не уйдет, он не будет представлять ценность для всех слоев, начиная от клиентов и заканчивая партнерами.
Источник: peopletalk.ru