Топ ошибки в бизнесе

Этот выпуск для тех, кто только начинает пробовать себя в бизнесе, и для тех, кто давно в обойме, но перестал расти и зарабатывать.

Расскажу:

• Почему в бизнес НЕЛЬЗЯ вкладывать деньги
• Зачем партнерам джентльменское соглашение
• Как обезопасить свой бизнес

Смотрите, конспектируйте и внедряйте в жизнь, чтобы не участвовать в статистике закрытых компаний.

Гусейн Иманов – международный предприниматель, спикер МГИМО и РЭУ им. Г.В. Плеханова, ex-топ-менеджер корпорации Vestel, бизнес-блогер.

Ошибки начинающего предпринимателя:

01:30 Вкладывать деньги на старте бизнеса
02:02 Работать в краткосрок
02:41 Начать бизнес с партнёром
03:25 Не договориться на берегу
05:11 Не считать расходы
05:54 Не контролировать работу команды
08:21 Не защитить бизнес от рисков

Весной 2022 года число закрытых компаний выросло почти в полтора раза. Почему? Люди неправильно начинают бизнес. Они загораются идеей, бьют по рукам и сразу же влезают в бизнес-процессы, забывая о важных вещах. Как итог – разорение, закрытие компаний, убытки. Это в лучшем случае.

ТОП 2 Ошибки в Бизнесе от Олега Тинькова! Не повторяй эти ошибки предпринимателей! УСПЕХ ПРИДЕТ сам!

А еще разочарование в себе, упадок и скептицизм, пессимизм.

В этой статье я расскажу, почему в бизнес нельзя вкладывать деньги? Зачем вам нужно джентльменское соглашение? Почему бизнес лучше начинать одному? Как обезопасить себя, если без партнера никак.

Вы научитесь на чужом дорогом опыте, не допустите роковых глупых ошибок и сможете построить стабильный, успешный и, самое главное, – прибыльный бизнес.

1. Вкладывать деньги на старте бизнеса

Бизнесмен думает, что сейчасвложит и когда-то там уже заработает.Нет, друзья! Хороший бизнес приноситденьги с первого дня. Поверьте мне!

В долгосрочку можно только вкладыватьсяв производственные предприятия. Но это уже когда у вас есть деньги, огромные кредиты, субсидии и так далее. Тоесть производство – это потом. А вотбизнес здесь и сейчас, как «ипешники» – надо зарабатывать уже сегодня.

2. Работать в краткосрок

Обманы, мошенничество, ловкачество – огромная ошибка бизнеса. Это все то, что нельзя делать. Свою репутацию сложно восстанавливать, практически невозможно. Поэтому работать сразу нужно в долгосрок. Вы уходите в свой маленький бизнес и единственное, что у вас есть – это репутация.

Кстати, недавно у меня на канале вышло интервью с Татьяной Минеевой, уполномоченной по защите прав предпринимателей Москвы. Мы много говорили про ошибки бизнеса, за которые предприниматель даже может сесть. Обязательно посмотрите – поучительно.

3. Начать бизнес с партнёром

Лучшие работать одному. Но если без партнера никак, то проверяйте его на мелких вещах и не закрывайте глаза на нечестность или раздражающие моменты. Партнер должен дополнять тебя и делать то, чего ты не умеешь, а не дублировать. Потому что вы друг другу будете мешать.

Например, я – лицо компании. Я разговариваю с поставщиками. Я инвестор. А мой партнер –финансист. Вся операционка на нем.

ТОП 7 СМЕРТЕЛЬНЫХ ОШИБОК В БИЗНЕСЕ | УРОКИ ПО БИЗНЕСУ

Я смотрю только ключевые показатели. Мы оба амбициозные, но друг другу дорогу не переходим. Наоборот, помогаем друг другу.

4. Не договориться на берегу

Это самая большая ошибка. У меня много раз так было, когда мы не договорились на берегу. Давай начнем, а всё потом. Крах! Мы испортили отношения и бизнес. Денег не заработали.

Кто-то в обидках до сих пор. Теперь я не общаюсь с этими людьми.

Чтобы этого не было, сразу прописывайте протокол, некое джентльменское соглашение. И поверьте, когда все плохо, все работают. Проблемы начинаются, как только в бизнесе появляются деньги. Каждый начинает тянуть одеяло на себя. Если нет договора, то начинают выдумывать: «А я так думал… Нет, я думаю вот так…».

И начинается вот это: амбиции, эго и так далее.

А когда все прописано, причем ясно прописано, недвусмысленно. Даже если это маленький листочек с пятью словами:

• Я отвечаю за финансы.
• Как делим деньги.
• Чтобы не случилось, доли не меняются…
• В случае моей смерти моя доля оплачивается моей семье или доля переходит моей семье, но они не вмешиваются в операционную деятельность.

Если это не прописать, то могут возникнуть проблемы. Я знаю бизнесы, которые закрывались из-за этого. Например, один классный бизнесмен и его партнер супер-мужик. Вот они вдвоем открывают бизнес. Все было замечательно, но он просто умирает. Естественно, в право наследования входит жена.

Она – сумасшедшая женщина, которая не умеет считать. Ей кажется, что её обманывают. В итоге это тяжбы, наезды, какие-то еще сторонние люди, медиаторы. И всё! И бизнес закрылся. Был многомиллиардным – всем было очень классно. Но такое тоже бывает.

Поэтому лучше всего всё прописать.

5. Не считать расходы

Не считать расходы – это самая большая ошибка. Когда меня спрашивают: «Сколько вы зарабатываете?». Я отвечаю: «Не надо меня спрашивать, сколько я зарабатываю, если вы не будете спрашивать, сколько я трачу».

Сколько бы денег не было, смотрите и постоянно оптимизируете расходы. Если у вас уже большая компания, садитесь с партнером или с вашим бухгалтером, или с вашим финансовым директором. Ну, бухгалтер – это вообще больше сотрудник налоговой, чем ваш. Это нужно понимать. Потому что их работа – налоговая безопасность.

А финансист должен приходить к вам и рассказывать, где еще можно оптимизировать расходы, не теряя качества.

6. Не контролировать работу команды

Большая ошибка – не контролировать команду. Партнерство заканчивается, как только заканчивается доверие. Контролируйте работу вдвоем, смотрите ключевые показатели вместе, следите за бизнесом. Если нужно поставить камеру в салоне красоты, сразу ставьте, а не потом, когда люди уже работают. Иначе будет больно.

То есть делаете какие-то вещи до этого.

Ключевые показатели обязательно сверяйте:

1. Оборот.
2. Маржинальность.
3. Чистая прибыль.
4. Расходы.
5. Налоги.
6. Кадры.
7. Оборачиваемость.
8. Поставки.

По ключевым все нужно смотреть и сверять, где вы находитесь, и куда вы идете. Наверняка у вас на работе были ситуации, когда руководство вдруг вводило меры безопасности. Например, ставило в офис камеру. Я думаю, что это было крайне неприятно.

И еще один лайфхак – KPI для продажников. То есть мотивационная часть для людей должна быть прописана сразу, и она не должна меняться. Люди уходят, когда вы меняете мотивационную бонусную часть. Часто бывает, что управленец неправильно выстроил свою компанию и начал платить KPI от оборота, а не от чистой прибыли. В итоге он минусанул, а бонус нужно выплатить своему сотруднику большой.

То есть он неправильно поставил KPI. Это большая ошибка. В итоге он ищет пути не заплатить сотруднику. А сотрудник не понимает, почему он не получает за выполненную работу. Получается, что вы в убытке.

Вы не платите из-за того, что не заработали, а он-то сделал все. В какой-то момент вам придется слить товар, который давно лежит, чтобы высвободить деньги. А у него KPI от оборота. Он свой оборот сделал. Он выполнил и перевыполнил план за счет этого.

Вам придется после этого менять бонусную систему: от чистой прибыли, а не от оборота. У меня все компании работают от чистой прибыли.

Это важно! Потому что вы потеряете хорошего человека. Я много раз видел компании, где менялась мотивация.

7. Не защитить бизнес от рисков

У вас должны быть:

Если что-то делаешь, делай должным образом. Эти вещи должны быть сделаны изначально. Я вам о них рассказал.

Становитесь богаче и счастливее!

Источник: tvoy-bizness.ru

Топ-10 ошибок начинающего предпринимателя

Из 4 открывшихся стартапов 3 закрываются в первый год существования. Остальные живут ещё года три, а дальше половина разоряется. И только те, кто выжили, превращаются в сильные успешные компании.

Почему стартапы проваливаются? Ошибки начинающих предпринимателей не дают им успешно развиваться и существовать долго. В этой статье я разберу, какие действия владельца разрушают предприятие и как избежать ошибок в бизнесе.

Ошибки начинающих предпринимателей

Ошибка 1. Необычные идеи

Некоторые стартаперы пытаются создать то, чего ещё никогда не было, чего мир не видел. Но они забывают о том, что люди достаточно консервативны. И, как правило, если вашим изобретением не пользовались раньше, то оно мало кому было нужно, ни у кого нет вашего товара или услуги в списке желаний на данный момент. Смотрите на конкуренцию. Если конкурентов нет, это не значит, что вам повезло, значит, что область невостребованная.

Да, необычные идеи срабатывают, иначе в бизнесе не появлялось бы вообще никаких новых направлений, но это случается крайне редко. Для продвижения такого бизнеса необходимо выделять значительные средства на рекламу и желательно иметь уже какой-то опыт в предпринимательстве, чтобы грамотно преподнести свою новую идею.

Ошибка 2. Делать всё самостоятельно и отказываться от помощи

Начинающие предприниматели, когда только открывают свои компании, считают, что только они сами должны браться за все дела в компании. Только они разработают презентабельный веб-сайт, правильно настроят таргет, найдут клиентов, наймут персонал. Это ошибка. Никто не может одинаково хорошо делать всё сам.

Когда вы пытаетесь всё делать самостоятельно, вы закладываете в свой бизнес «мины», на которых рано или поздно «подорвётесь». Правильно было бы привлекать способных людей, которые являются специалистами в своих областях и сделают всё качественно. Можно даже не брать их в штат, а оставить на аутсорсе, чтобы они закрывали отдельные функции. А если вы не знаете, какие функции должны быть в вашем бизнес-процессе, регистрируйтесь на бесплатный мастер-класс Александра Высоцкого «Как усилить свою команду и повысить эффективность бизнеса, чтобы выжить в трудные времена», где он подробно об этом рассказывает.

Ошибка 3. «Бизнес можно начать без денег»

Существует распространённое мнение, что стартовать бизнес можно без вложений. Да, какие-то редкие виды бизнеса можно создать без денег, но в большинстве случаев это не получится.

Вы не сможете создать службу такси, не имея машин, как и не сможете открыть IT-компанию без компьютера. Самое главное, вы не сможете ничего продать, не имея денег на рекламу в интернете.

Возможно, 20–30 лет назад так и правда делали, но это время прошло. Не старайтесь открыть бизнес без хотя бы минимальных вложений. Лучше время, которое вы потратите на попытку открытия этого бизнеса, выделите на то, чтобы заработать деньги.

Ошибка 4. Слишком медленное делегирование полномочий

Вы открываете бизнес, начинаете заниматься производством продукта. Производите его, затем создаёте рекламу, чтобы найти первых клиентов. Находите их, пытаетесь продать им товар или услугу. Продаёте, начинаете вести финансовый учёт. Так огромное количестве дел падает на ваши плечи, и вы застреваете в этом.

Производство, маркетинг, продажи, финансы — всё на вас. И если вы что-то не успеваете сделать, то это становится узким местом компании, которое тормозит все процессы.

Делегируйте полномочия своим подчинённым, чтобы успешно развивать компанию и не тонуть в операционке. О том, как правильно это сделать, читайте в предыдущей статье. Помните, что скорость роста бизнеса прямо пропорциональна способности делегировать.

Ошибка 5. Слишком маленькие цели

Начальная цель предпринимателей — выйти в плюс, отбить те деньги, которые были потрачены на открытие бизнеса. Но проблема в том, что большинство на этой цели и застревают.

Всегда ставьте масштабные цели. Для создания большой компании у вас должна быть большая цель.

Сейчас вы даже не задумываетесь о том, как выйти на международный рынок, но, поставив себе цель это сделать, вы начнёте интересоваться, как это сделать, как там развиваться, какие там условия. Начав всё это изучать и узнавать, вы в итоге выйдете на международный рынок. А с неизменной целью иметь магазин в своём городе вы всю жизнь будете сидеть с одним магазином и не сильно растущим доходом.

Ошибка 6. Найм неквалифицированных работников

Почему-то некоторые бизнесмены считают, что на первых этапах не могут позволить себе нанять высококвалифицированных работников. В итоге в их команде отказываются слабые, токсичные и некомпетентные сотрудники.

Они надеются, что заменят этих людей, когда компания станет успешнее. Вот только такой коллектив никогда не приведёт предприятие к успеху.

Если вы не можете на данный момент позволить себе платить высокие зарплаты работникам, то дайте им увидеть перспективу, откройте для них свои планы на будущее, покажите цели. Они пойдут за вами, если удостоверятся, что в вашей компании можно развиваться. Но никогда не снижайте свои стандарты в отношении людей.

Ошибка 7. Не считать юнит-экономику

Юнит-экономика — это заработок на одном конкретном клиенте.

В попытке получить хоть какой-то денежный доход компании хватаются за абсолютно разные пожелания клиентов и стараются их выполнить, даже если обычно подобные услуги предприятие не предоставляет.

Да, это выглядит привлекательно, но загоняет в ловушку. В погоне за доходом, не считая юнит-экономику и не разграничивая чётко, что компания предоставляет клиентам, а что — нет, невозможно разрабатывать планы и стратегию.

Ошибка 8. Не считать расходы на маркетинг

Маленький бизнес начинается с того, что первые наши клиенты — это друзья, знакомые, родственники и т. д. Поэтому сначала выглядит так, будто продвижение — это бесплатно. Но на самом деле это мегадорого.

Чтобы избежать этой ошибки, нужно при просчёте бизнес-модели закладывать реальные цифры, связанные с привлечением клиентов через маркетинг. Например, на продвижение консалтинговых услуг тратится минимум 15% от валового оборота компании.

Всегда считайте расходы на маркетинг. Все ваши друзья и знакомые рано или поздно закончатся, а вам нужно будет развиваться дальше.

Ошибка 9. Слишком рано сдаваться

Начинающие предприниматели очень рано бросают свои компании. Есть много вдохновляющих историй, как кто-то сделал бизнес за три месяца и вышел на доход в миллиард. Стартаперы это слушают и думают, что жизнь всегда такая. Но на самом деле иногда нужно больше времени и усилий.

Поэтому не сдавайтесь слишком рано. Всегда нужно найти причину, почему что-либо не сработало. Как только вы найдёте причину, вы поймёте, как её можно преодолеть. Только с ситуацией, в которой человек не может разобраться, нельзя ничего сделать.

Ошибка 10. Бизнес с друзьями или родственниками

Первый бизнес для нас — это что-то новое. Нам страшно, и мы хотим получить поддержку, поэтому нам хочется вступить в мир бизнеса с людьми, которые могут дать нам эту поддержку и которым можно доверять.

Но проблема в том, что эти люди практически никогда не обладают нужными для бизнеса качествами, экспертизой и талантами. Когда вы открываете бизнес с друзьями и делаете их партнёрами, задайте себе вопрос: «Может ли наёмный работник справиться с этими функциями лучше?» Если может, то наймите такого.

Помните, что с друзьями и родственниками вас связывают личные отношения, а при открытии компании вам надо окружить себя людьми, с которыми у вас будут бизнес-отношения. И если вы, взяв в партнёры друга, не сможете переключиться, то вам будет очень тяжело работать.

Это ошибки, которые встречаются чаще всего в новых компаниях. Если вы не будете их допускать, то сможете успешно развивать свой бизнес и растить предприятие.

Источник: bbooster.online

Топ-10 провальных решений руководителей в истории бизнеса

Ошибки руководителей зачастую обходятся компаниям очень дорого, причем чем большими полномочиями обладает управленец, тем хуже последствия для бизнеса.

Ошибки руководителей зачастую обходятся компаниям очень дорого, причем чем большими полномочиями обладает управленец, тем хуже последствия для бизнеса.