С давних пор недвижимость относится к наиболее надежным способам сохранности финансов. Подобной гарантии нельзя ожидать ни от денег, ни от золота, ни от драгоценных камней. Ювелирные изделия и благородные металлы относятся к движимому имуществу и могут довольно легко быть утрачены, а наличные средства подвержены инфляции и страдают в результате денежных реформ.
Жилье же всегда остается в цене. И даже может служить инструментом для извлечения прибыли. Если знать, как зарабатывать на недвижимости, можно наладить вполне реальный и надежный бизнес. Давайте вкратце рассмотрим основные его схемы.
Как это работает
Итак, зарабатываем на продаже недвижимости. И не только на ней. Инвестировать в жилые объекты можно в разном масштабе и различными методами. А именно покупая и перепродавая квартиры, сдавая помещения в аренду или открыв собственный посреднический бизнес в виде частного риелторского агентства. Покупать или арендовать можно и коммерческие помещения.
Другая недвижимость (коттеджи) как объект перепродажи котируется меньше в связи с высокой стоимостью единицы жилья, но тоже вполне востребована.
Гордон о том, как правильно вести бизнес с недвижимостью
Не каждый из данных способов доступен любому желающему. Покупка объектов жилья или аренда коммерческого фонда требует вложения очень и очень немалых начальных средств. Подобные инвестиции могут себе позволить в основном коммерческие организации. В числе их возможностей — получение банковского кредита под собственный проект. Но бизнес в сфере недвижимости, то есть заработок на сделках с ее покупкой и продажей, доступен и физическому лицу при наличии необходимого начального капитала.
В чем главные риски
Основной риск бизнеса в этой сфере — отсутствие быстрой окупаемости и возможные в связи с этим убытки. Наиболее популярный вид таких инвестиций — покупка жилья (отдельной квартиры) с целью дальнейшей продажи. В последние годы в связи с кризисом и падением цен в данной сфере объем инвестиций в подобные сделки заметно снизился и составляет не более 15%. Объясняется это отсутствием повышенного спроса в противоположность жилищному буму начала двухтысячных годов.
Покупка жилья в условиях роста спроса на него гарантирует многократный заработок при его перепродаже. Особенно относится это к тем, кто умудрился вложить в данную сферу свободные финансы в последние десятилетия прошлого века. Спустя 10-15 лет прибыль в таких сделках составила десятикратный размер.
В наши дни подобного эффекта ожидать уже не приходится, так как периодов особо бурного роста спроса на жилье (и, соответственно, цен) в ближайшей перспективе не ожидается. В настоящее время отечественный рынок скорее в фазе понижения. Существенно растут в цене лишь объекты доступного жилья. В крупных городах, включая столицу, дорогая недвижимость ажиотажным спросом не пользуется.
О долевом строительстве
Оптимальный вариант для инвестиций — жилье в новостройках. Прочая недвижимость («вторичка») такого эффекта не даст. Дешевле всего обойдется покупка в доме на стадии котлована. Приобретая квартиру в начальной фазе строительства, вы экономите около 30% ее стоимости. В условиях стабильного рынка это именно та цифра прибыли, расчёт на которую инвесторов можно считать вполне реальным.
Но не следует сбрасывать со счетов огромную массу рисков системы долевого строительства. На самом раннем этапе его их величина максимальна. Для снижения рисков следует выбирать лишь девелоперов с достаточным опытом и солидной репутацией. Косвенными, но не абсолютными признаками этого может послужить множество сданных ранее объектов, ведение деятельности согласно положениям закона ФЗ № 214 «О долевом участии», система кредитных отношений с одним из государственных банков, которые, как известно, выбирают партнеров тщательно и осторожно.
Какие квартиры покупать
Как зарабатывать на недвижимости, обладая необходимой для инвестиций суммой? Какую квартиру лучше покупать? Если вы планируете дальнейшую ее продажу, выбирайте монолитный дом. Это повысит будущую рыночную стоимость объекта. Цена зависит, кроме того, от степени благоустроенности окрестной территории, качества инфраструктуры, наличия рядом необходимых социальных объектов в виде школы, детского сада, больницы и сети магазинов, хорошей транспортной развязки, а в Москве — близости к метро и общего рейтингового показателя района.
Ведущим свой бизнес в столице рекомендуется ориентироваться на планы строительства и расширения сети метрополитена. В Москве в наши дни возрос интерес к недвижимости, расположенной за пределами МКАД. Причины — в росте цен на такие квартиры при подводке в бывший отдаленный район ветки метро. Стоимость жилья возрастает в таких случаях на 15-30%.
Что следует знать о недвижимости в Подмосковье
Цены на жильё растут не только в Москве, но и в области. Наиболее дешевая недвижимость в Подмосковье — квартиры в новостройках Зеленограда. Это связано с некоторой удаленностью города от МКАД. Причём инфраструктурой данный район обладает ничуть не хуже московской. Помимо того, следует обратить внимание на районы Солнцево, где в текущем году планируется открыть ветку метро, Южное Бутово, Дмитровский и т. п.
Другой вариант инвестиций в объекты недвижимости — сдача ее внаем. Как зарабатывать на аренде недвижимости? Съемное жилье востребовано практически всегда. Ведь покупка собственной квартиры далеко не каждому по карману. Планирующему подобный вариант требуется либо свободный объект недвижимости (квартира), либо некоторая сумма в виде начального капитала.
Использовать эти деньги можно, арендовав подходящее по параметрам жилье с целью последующей сдачи. Если же средств достаточно на покупку квартиры, которую впоследствии вы сможете сдавать, считайте, что ваш бизнес ожидает неминуемый успех.
Результат — не скоро.
Но следует иметь в виду, что целенаправленная покупка квартиры под будущую аренду — не самый скорый бизнес. Окупаемость его не так уж и велика. В Москве покупка средней по цене «однушки» оправдает себя примерно лет через пятнадцать, для двухкомнатной этот срок — шестнадцать — восемнадцать лет, а стоимость «трешки» такова, что вернуть все вложенные в покупку средства вы сможете, пожалуй, лишь через четверть века.
Как зарабатывать на недвижимости, используя ипотеку? И возможно ли такое? Вопреки распространенной схеме с покупкой квартиры по ипотеке и последующей сдачей внаем, окупаемость такого жилья не выдерживает никакой критики. Данная недвижимость требует очень долгих выплат кредитных сумм с процентами. Процедура затягивается на десятилетия.
Итоговая стоимость жилья в результате бывает завышена в пару-тройку раз. Сдача в аренду подобной квартиры не приносит никакой ощутимой прибыли, максимум покрывает оплату кредита.
Какие квартиры арендуют
Итак, вы решили купить квартиру с целью аренды. Что лучше выбрать? К наиболее востребованным относятся однокомнатные. Их выбирают для аренды чаще всего. Требования к дому в данном случае не слишком высоки. Он может быть и панельным, и не слишком престижным.
Если вы не допускаете мысли о будущей продаже такой квартиры или использовании ее для собственных нужд, бюджетное жилье в панельной пятиэтажке — неплохой вариант в смысле экономии первоначальных вложений. Но, имея в виду возможную перспективу продажи, следует озаботиться его приемлемым качеством.
Чаще всего конечная перспектива такой квартиры — стать будущим местом обитания младшего поколения семьи инвестора. В этом смысле вложение денег в жилье — умный и перспективный шаг. К моменту совершеннолетия ребёнка квартира окупит себя и многократно вырастет в цене. Сдавая пока не востребованное жилье в аренду, вы вернете первоначальные вложения и сможете сделать сыну или дочери на совершеннолетие отличный ценный подарок практически бесплатно.
Если денег нет
Возможно ли заниматься бизнесом в сфере недвижимости, не вложив ни копейки начального капитала? Придется вас разочаровать — данная идея относится к числу несбыточных сказок для любителей халявы. Даже решившись на сдачу в аренду собственной квартиры, подумайте о необходимости приведения ее в приличное состояние. То есть потребуются затраты на хороший косметический ремонт.
Вложений потребуют и поиски подходящих вариантов, и оплата частично или полностью услуг ЖКХ для приобретённых объектов, и многое другое. Поэтому без начальных средств в данном бизнесе делать нечего.
Московская недвижимость — золотое дно?
Столица с ее заоблачными ценами на жилье — наиболее перспективное место в плане подобного заработка для ее коренных жителей. Самый распространенный вариант инвестиции в недвижимость рядового москвича — сдача собственной квартиры в хорошем районе за очень приличные деньги с переселением для проживания в съемное жилье какого-либо из городов Подмосковья, где стоимость аренды в разы ниже.
Некоторые решаются на продажу дорогой московской недвижимости и покупку более дешевой в Подмосковье. Разницу в деньгах вкладывают в аренду дополнительного помещения с целью коммерческого найма. Столичная квартира, кроме того, может быть переоборудована под хостел и сдаваться посуточно. Как известно, цены на найм жилплощади в розницу несравнимы с долгосрочной арендой.
Прочие варианты
Как зарабатывать на недвижимости, когда лишней жилплощади в вашем распоряжении нет и не предвидится? Если при этом живете вы в «двушке» или «трешке», и одна комната остаётся незанятой, данную свободную жилплощадь можно пустить внаем.
Часть «квартирных» бизнесменов целенаправленно скупают квартиры, выбирая самые «убитые» — без какого-либо ремонта, часто в ужасном состоянии. Как правило — бывшее имущество алкоголиков и прочих люмпенов. Рыночная стоимость подобного жилья несколько ниже средней, и, раскошелившись на приличный ремонт, при последующей продаже возможно вернуть вложенные средства со значительной «добавкой». Ведь внутреннее состояние квартиры — первое, на что обратит внимание потенциальный покупатель. Многие целенаправленно ищут жилье с ремонтом, так как нет сил или желания возиться самостоятельно, и готовы за это платить.
Есть такая профессия
Как заработать на недвижимости с нуля? Какой способ инвестиций относится к самым малозатратным? Пожалуй, тут можно говорить о частном риелторстве. Посреднику в квартирных сделках начальный капитал не требуется, ведь принцип такого заработка — получение от клиента процента комиссионных за оказанные услуги. Но данный бизнес никак не отнесешь к легким и несложным.
Выбравшему риелторскую деятельность предстоит изучение огромного массива информации, активное передвижение по всему городу, общение с огромным числом потенциальных клиентов, поиск которых бизнесмену-одиночке вести труднее, чем профессиональному раскрученному агентству с широкими возможностями саморекламы.
От риелтора требуются, помимо ловкости и пробивных способностей, хорошие коммуникативные навыки и психологическое чутье. Первых результатов при этом можно ожидать не ранее чем через год. И потому на первых порах подобную деятельность имеет смысл вести лишь на правах дополнительного заработка — как исходную ступень в развитии будущего бизнеса.
Источник: fb.ru
Торговая недвижимость: как открыть бизнес?
Распространение торговых центров, рынков и других подобных объектов предпринимательской деятельности способствовало возрастанию востребованности в торговой недвижимости. Такая особенность оказалась на пользу бизнесменам и организациям, занимающимся этой областью предпринимательства. Поскольку эта отрасль деятельности еще относительно нова, следует знать основные нюансы, как открыть бизнес в области торговой недвижимости.
Как открыть бизнес с нуля: торговая недвижимость
Торговая недвижимость представляет собой разновидность коммерческой недвижимости нежилого назначения. Преимущественно такие помещения предназначены для проведения торговой деятельности мелкооптового или розничного характера.
На видео: Как заработать на торговой недвижимости
Агентства или частные брокеры, занимающиеся торговой недвижимостью, должны подбирать для клиентов подходящие по их запросам помещения для проведения той или иной предпринимательской деятельности.
Тем, кто ранее не занимался недвижимостью, следует изучить обязанности, возлагаемые на агентов:
- поиск подходящих клиентам помещений. При этом руководствуются требованиями относительно площади торгового помещения, его территориального расположения, ценовых и эксплуатационных особенностей;
- демонстрация клиентам объектов торговой недвижимости, которые могут заинтересовать их;
- заключение договора аренды или купли-продажи от имени клиента, оформление всех необходимых документов.
Деятельность по продаже и аренде недвижимости, в том числе и ее торговых разновидностей, имеет несколько важных преимуществ. Первое из них – относительно небольшие инвестиции в создание бизнеса. Так, в отличие от других областей предпринимательства в первое время можно обойтись без офисного помещения и большого штата сотрудников. Кроме того, бизнес в области недвижимости не требует сложной регистрации в налоговой инспекции – заниматься этой деятельностью может даже индивидуальный предприниматель.
На видео: Коммерческая недвижимость как бизнес
Из негативных факторов, которые обязательно нужно предусмотреть перед тем как открыть бизнес с нуля по продаже и аренде торговой недвижимости – немалая конкуренция и низкий уровень доверия потенциальных клиентов к новым фигурам на рынке недвижимости. Поэтому следует предусмотреть действенные методы рекламы услуг агентства. Кроме того, усложняют работу с торговой недвижимостью ограничения по строительству объектов торгового предназначения в большинстве городов. Поэтому важно еще до открытия бизнеса найти источники поиска подходящих объектов.
Прежде чем начать бизнес, обязательно составляют бизнес-план. Именно в нем делают анализ спроса и предложения в этой области бизнеса, планируют, на что обратить особое внимание и как привлечь и удержать клиентов.
На видео: Заработок на коммерческой недвижимости
В бизнес-плане рассчитывают все стартовые финансовые вложения. Так, если планируется открытие полноценного агентства недвижимости, обязательным пунктом затрат будет аренда офиса со всеми сопутствующими расходами: проведением ремонта, закупкой мебели, компьютерной и оргтехники, выплата коммунальных услуг, набор персонала в штат и прочее.
Эти расходы будут основными для тех предпринимателей, которые решают основать полноценное предприятие. В среднем на открытие агентства недвижимости, в том числе специализирующегося на коммерческой и торговой недвижимости, потребуется от 3,5 тысячи долларов. Но точные суммы будут зависеть от конкретных организационных решений учредителей организации и устанавливаемой процентной ставки от каждой сделки. По опыту большинства агентств, занимающихся коммерческой недвижимостью, благодаря высоким ценам на торговые объекты, достаточному уровню наценки и небольшим суммам инвестиций в развитие бизнеса он окупается, как правило, в первые полгода своей деятельности.
Торговая недвижимость: как открыть бизнес?
Если по результатам предварительных финансовых подсчетов оказывается, что денежных средств, которыми будет располагать учредитель бизнеса, недостаточно для открытия стационарной фирмы, можно начать деятельность частного брокера. Такой вид бизнеса не принесет колоссального дохода, но позволит получить ценный опыт, наработать базу клиентов, накопить достаточный капитал и приобрести определенную репутацию в выбранном виде бизнеса. Поработав брокером в частном порядке, лучше перейти к формату агентства, поскольку такая отрасль деятельности, как торговая недвижимость, считается серьезным видом деятельности, а следовательно, большее доверие потенциальные клиенты оказывают проверенным и имеющим на рынке определенное имя компаниям.
Одним из важных вопросов, которые следует решить перед тем как открыть бизнес по торговой недвижимости, будет выбор организационной формы будущего агентства. Частным брокерам в этом смысле проще – для их деятельности вполне подойдет формат индивидуального предпринимательства. Но если открывается агентство недвижимости, актуальным будет выбор между формами ООО и ИП. Первый вариант, предусматривающий создание юридического лица, будет более сложным и затратным в оформлении и потребует больших инвестиций. При этом форма ООО позволит заключать договоры с государственными и частными предприятиями, что значительно расширит круг потенциальных клиентов и увеличит получаемую прибыль.
Торговая недвижимость: начать бизнес с нуля
Организация бизнеса по торговой недвижимости
Если планируется частная деятельность в статусе индивидуального предпринимателя, в самом начале достаточно будет наличия компьютера с выходом в интернет и одного помощника.
Основных этапов для открытия агентства недвижимости, которое будет заниматься торговой недвижимостью, несколько:
- регистрация предприятия. Затратность этого процесса полностью будет зависеть от выбранной организационной формы и метода регистрации: если учредители бизнеса занимаются этой процедурой самостоятельно, без помощи специализированных организаций, уплата пошлины для открытия ИП составит 800 рублей, для ООО – 4000 рублей. Кроме того, при учреждении ООО потребуется внесение уставного капитала, что составит дополнительно 10 тысяч рублей;
- аренда помещения для офиса и оборудование его всем необходимым, включая оснащением мебелью и программным обеспечением. В среднем около 3 тысяч долларов необходимо потратить на эти нужды;
- наем сотрудников;
- рекламная кампания. Затраты, которые ожидают новую компанию в процессе раскрутки, могут существенно отличаться. Но в среднем успешная рекламная кампания требует вложений примерно на сумму в 200 долларов.
Продажа и аренда торговой недвижимости как бизнес
Помещение для агентства, которое будет заниматься торговой недвижимостью, может быть небольшим. Так, для работы 2 – 3 сотрудников, которых будет достаточно на первом этапе, размер помещения может составить до 10 кв.м. Офис агентства должен быть оборудован рабочей мебелью для персонала, компьютерами с необходимым программным обеспечением и бесперебойным выходом в интернет, а также мебелью для приема клиентов. Желательно, чтобы офис компании выглядел презентабельно, для чего понадобится уделить внимание дизайну помещения. Месторасположение офиса не имеет принципиального значения, так как в отличие от агентств, занимающихся жилой недвижимостью, потенциальные клиенты таких организаций ориентируются не на территориальное расположение организации, а на ее репутацию.
Поиск сотрудников не будет представлять сложности и станет одним из первых этапов открытия бизнеса на торговой недвижимости. В частности, вначале, кроме самого учредителя агентства, достаточно будет взять в штат одного или двух опытных брокеров и одного квалифицированного юриста для работы с документами. В дальнейшем, в случае быстрого развития компании штат может быть расширен.
Поиск клиентов будет одним из самых ответственных этапов на пути открытия агентства по торговой недвижимости. Прежде чем начать рекламную кампанию, следует проанализировать, какой будет целевая аудитория предприятия, и продумать, какие методы привлечения клиентов станут наиболее действенными. Так, для популяризации услуг агентства будет полезной как реклама в интернете, СМИ, так и размещение информации в специализированных изданиях. Одним из наиболее эффективных способов популяризации предприятия станет так называемое сарафанное радио – имея положительный опыт работы с той или иной компанией, клиенты, как правило, пользуются ее услугами повторно или рекомендуют ее знакомым либо деловым партнерам.
Агентство по подбору торговой недвижимости с нуля
Один из основных акцентов в рекламной кампании агентства должен быть сделан на создании информативного и удобного сайта предприятия. Так, потенциальные клиенты должны иметь возможность в любой момент в онлайн-режиме связаться с агентством и получить все интересующие их сведения.
Как открыть бизнес с нуля по торговой недвижимости: регистрация в налоговой инспекции
Лучшей формой для агентства, специализирующегося на продаже и аренде торговых помещений, будет юридическое лицо, точнее – ООО. Такой формат предпринимательства дает возможность учреждать компанию в партнерстве с другими лицами, распределяя фактическую и материальную ответственность. Кроме того, большинство клиентов обращаются за риелторской помощью именно к агентствам, значительно менее доверяя брокерам, работающим в частном порядке. Одной из важных особенностей, отличающих оформление юридического лица, будет обязательное внесение уставного капитала, без которого ФНС не примет регистрационное заявление.
Перечень документов, необходимых для регистрации ООО, будет следующим:
- устав компании, в котором должны быть указаны род деятельности фирмы, ее официальное наименование и юридический адрес;
- решение об учреждении ООО;
- копия об уплате госпошлины;
- протокол собрания учредителей при наличии нескольких совладельцев.
Обязательно также внести уставной капитал в размере не менее 10 тысяч рублей, который будет подтверждением надежности будущего предприятия. Собрав такой пакет документов, заполняют специальную форму заявления и подают в ФНС. После того, как специалисты налоговой службы рассмотрят заявление и подтвердят регистрацию ООО, компания может официально начать свою деятельность.
Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Торговая недвижимость: как открыть бизнес?, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru
С крупными клиентами мелочей не бывает: как продавать элитную недвижимость
Элитная недвижимость – продукт дорогой. И правила продаж «золотых метров» ощутимо отличаются от продаж типового жилья. Как найти ключ к сердцу и кошельку покупателя элитного новостроя? Кто он, человек, способный сходу оплатить многомиллионный счёт? Чего он опасается и каковы его тайные желания?
О важных нюансах продаж элитного жилья в своей авторской колонке для портала Biz360.ru рассказала основатель агентства элитной недвижимости Светлана Наумова. Её рекомендации будут полезны и предпринимателям из других сфер с «высоким» чеком.
Светлана Наумова – предприниматель из Москвы, основатель и руководитель «Агентства элитной недвижимости Светланы Наумовой» . Получила высшее экономическое образование в Московском государственном открытом университете. В сфере недвижимости работает более 25 лет.
Миллионеры в кедах
Никогда не знаешь, как будет выглядеть покупатель элитной недвижимости, готовый заплатить 30-50 млн. рублей без всяких ипотек. Молодой продвинутый айтишник, юная особа с богатыми покровителями, холёный топ-менеджер госкорпорации. Но также это могут быть и малопримечательные пенсионеры, которые сделали состояние в конце 90-х и не растеряли его в 2000-х.
Ко мне на встречу один раз пришла женщина в джинсах, кедах и без косметики. В руках ключи от «Мерседеса». Леди, которая сходу готова выложить за квартиру десятки миллионов, не обязательно должна надевать шпильки, чтобы чувствовать себя великолепно.
Всегда важно смотреть на детали. Именно они ключ к успешной крупной сделке. Как правило, для покупателей элитного жилья эта квартира не первая. Кто-то хочет статусное жильё и соседей определённой звездности и достатка. Для них покупка должна быть солидной не только по цене и внешнему виду, но и по окружающему социальному пространству. Кто-то печётся о будущем подрастающих детей.
И для хорошего контакта с одноклассниками из солидной гимназии или престижного университета им необходима просторная квартира достойного класса.
Есть среди покупателей элитного жилья и те, кто неплохо на нём зарабатывает. И даже может взять крупный кредит. Если ставки просели, прибыль от продажи элитного объекта существенно перекроет затраты.
Как коммуницировать с состоятельным клиентом
Внешность – визитная карточка риелтора. Если глава многомиллионного IT-бизнеса может себе позволить ходить в футболке и кроссовках, но в нашей сфере это вряд ли будет уместно.
Одежда должна быть чистой и опрятной, но не обязательно дорогого бренда. Ваш вид, серьёзность будут сигналом клиенту – слежу за собой, а, значит, также аккуратно будет проведена и организована ваша сделка.
Аксессуары – дорогое кольцо или часы – допустимы. Но помните, что статусные вещи должны выглядеть уместно и сдержанно, они должны показывать, что вы хорошо зарабатываете, потому что печётесь об интересах своих клиентов, а не пытаетесь их перещеголять. Навязчивая демонстрация «богатства» скорее отпугнёт многих серьёзно настроенных покупателей.
Все «дорогие» клиенты сначала тебя прощупывают, первый разговор часто настороженный, иногда с долей снобизма. Тут важно показать компетентность, спокойствие, умеренную строгость и уверенность, что в своём вопросе ты профи. Стоит растеряться – и тебя начинают продавливать. А это почти никогда не на пользу сделке.
Если клиент богат, это не значит, что он не может ошибаться. Но направить его в нужном направлении важно тактично. Если это не получается сделать – ты свои границы не отстоял и дальше строить работу будет сложно.
Состоятельному клиенту важно получить конкретную информацию, за которой он обратился, а не «попонтоваться». Порой его просто надо внимательно выслушать и это создаст нужную доверительную атмосферу, а уже позже можно обсудить плюсы и минусы интересующих объектов.
Иногда стоит поговорить на отвлечённые темы, об интересах клиента, как и на что он тратит свободное время, что у него в приоритетах. Не всегда клиент точно знает, что ему нужно, и такой разговор может скорректировать запрос.
Разговор о рыбалке на Волге снимает напряжение. А из него узнаешь, что у твоего визави пожилые родители, отец на коляске и он совершенно забыл про важность наличия пандуса на объекте, который он ищет. Или у другого моего клиента был приятный ритуал – утром выпить кофе, глядя на просыпающийся город. Хороший вид из окна и элитная кофейня в ЖК стали решающим моментом в этой сделке.
Риэлтор должен понять, какова будет его роль, и дальше нужно соответствовать ожиданиям. Порой приходят люди с запросом вести всю покупку от начала до конца – и принимать все решения. А иногда клиенту нужен друг-советчик-ассистент, кто будет согласовывать каждую мелочь. Свои желания и комфорт покупатели дорогих метров очень ценят.
Подводные камни продаж элитного жилья
Элитное жильё – это, как правило, огороженная территория, система умного дома, консьерж-сервис, класс дома не менее «бизнеса». И предложение жилья в сегменте «комфорт» может и обидеть некоторых клиентов.
Немаловажна мода. Сейчас в Москве часто встречается запрос на Запад. Однако стоит параллельно предложить жемчужины в других районах, о которых покупатели и не подозревали. Именно параллельно, чтобы клиент сравнивал, выбирал. От быстрых и простых решений им часто становится неуютно.
Движение от встречи к сделке – всегда небольшое приключение. И его следует сделать интересным. Если с покупателем элитного жилья во всём соглашаться, то зачем ему эксперт, если он, обладатель миллионов, всё сам прекрасно знает? Но с другой стороны – это состоятельные клиенты, которые не ждут, что с ними будут спорить. Поэтому хорошо подумайте, чем вы будете удивлять и радовать.
Получив квартиру или дом за крупную сумму, клиент рассчитывает на «полный пакет». Жильё не только должно статусно выглядеть, но и решать ряд индивидуальных запросов. « Дорогой клиент » почти всегда означает , что есть обслуживающий персонал: няни, домработницы, водители . А это значит, что для этих людей в элитной квартире должны быть предусмотрены отдельные уборные, а порой и комнаты.
Ещё один тонкий психологический момент – соседи. Фейс-контроль по отношению к покупателю при продажах – скорее уже пережиток, хотя негласный «отбор» в клубных элитных домах ещё встречается. Чаще в тех, что уходят с закрытых продаж.
В покупке мягко могут отказать людям, не готовым к компромиссам, чьё отношение к потребностям других наплевательское, кто думает, что мир можно купить за деньги и уверен, что ему все должны. Такой новый жилец элитного ЖК может испортить качество жизни всем его состоятельным обитателям. А такие последствия не на пользу репутации риелтора.
Финал – это только начало
Ещё до ковида я помогла клиенту с покупкой квартиры за 60 миллионов рублей. После – раз в квартал/полгода – ненавязчиво присылала ему аналитику: насколько подорожал его приобретённый объект. И неоднократно слышала от него слова благодарности. Ему было приятно такое внимание, поэтому я уверена, что если он захочет продавать квартиру, то снова обратится ко мне. А ещё, если его друзья будут искать специалиста по недвижимости, он даст мой контакт со словами «Светлана решит все вопросы».
Общаясь после сделки с клиентом, можно отследить все ли желания были учтены по покупке, а довольный клиент – живая и лучшая реклама. У любого состоятельного человека свой круг общения – родственники, друзья, партнёры. И если им порекомендуют специалиста, способного найти покупателю то, чего он хочет, они с высокой вероятностью обратятся именно к вам.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru